五一游樂園的活動方案

時間：2023-06-13 09:02:52 方案我要投稿

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五一游樂園的活動方案

　　“五一”勞動節就要到了，商家們都在緊鑼密鼓地籌劃促銷活動，兒童樂園也不例外，大家看看下面的五一游樂園的活動方案吧！

五一游樂園的活動方案

　　一、明確活動策劃的目的

　　1、我們做促銷活動，應該有雙重目的：第一是品牌效益，即長遠利益；第二是市場效益，即短期利益或當日促銷盈利。

　　2、促銷活動和公關活動是兩個截然不同的出發點，因此兩手都要抓，兩手都要硬。促銷，直接目的是創造盈利；公關，直接目的是宣傳品牌，我們考慮的是在獲得利潤的同時捎帶一點樂園品牌推廣。

　　3、大型節假日做促銷是為了讓你清晰地了解到顧客的消費檔次。節假日就是要擴大你的場地利益源，如對于“五一勞動節”當天的策劃和效益是必須的（顯性效益），但是我們更看重的是它的隱形效益，即培養和挖掘潛在人群、擴大宣傳，為暑期創收做準備。

　　二、如何制定兒童樂園促銷活動

　　如何制定主題活動促銷、如何制定會員卡促銷、如何策劃抽獎活動，是兒童樂園促銷活動的三大主體內容。

　　以下我們將通過一些活動方案來加以說明：

　　1、設有餐飲或水吧的場地，可以嘗試充值500元以上送價值100元餐飲券或水吧劵，引導客戶辦理會員卡。沒有餐飲或水吧的兒童樂園，建議與附件知名的兒童餐飲或水吧外聯。

　　2、給兒童樂園賦予早教概念，跟當地的早教培訓機構、幼兒園開展一些合作項目；大一點的孩子，可以用一些藝術創想，和音樂課程和活動相結合，其中產生的附加值能成為新的收入增長點。

　　3、場地的顧客都是為玩樂而來，針對年齡稍大點的兒童消費群，要多設一些斗智、斗勇、有成就感以及有回報的機型。

　　4、公益活動能為門店帶來品牌效益，場地的品牌效益要與社會效益、經濟效益結合，經營才能長久。

　　三、如何做好外聯活動

　　只要是對兒童樂園經營有好處的，合作多多益善！根據兒童樂園自身的特點分析，可針對性的開發附近其他商家，以達到互相宣傳、客源共享的效果。所以外聯的對象非常廣泛，大致可分為以下3種：

　　1、附近聯營目的在于與商戶之間互相宣傳，互相借勢，達成互利共贏的目的。如兒童樂園附近的餐飲店、服裝店、鞋店、購物商場、超市……

　　2、異業聯營目的在于有價資源互換或贊助，幫助異業推產品，互惠互利。如健康養生會所、美容機構、新聞媒體、證券、銀行、大藥房……

　　3、同業聯營有共同目標消費群體，目的在于機動合作，相互扶持，與他們達成相輔相成，互相幫助的友好關系。如兒童教育機構、兒童才藝培訓機構、兒童早教機構、母嬰用品店、幼兒園、兒童服飾店、玩具禮品店……

　　另外，按聯營的合作時間還可以分為短期、中期、長期合作。如節假日、公益活動的為短期合作，益智課堂、講座等為中期合作，與附近商鋪聯合活動等則為長期合作。

　　1、如何與附近各門店建立外聯關系？

　　首先，兒童樂園可以與購物中心的多個門店建立合作關系，比如兒童服裝專賣店、兒童玩具專賣店、一些購物中心人氣高的餐飲門店。

　　合作方式：只要顧客持有合作單位的會員卡，就能在卡奇樂兒童樂園里享受8折優惠。對于合作者而言百利無一害，給顧客多一項增值服務，還能多吸收一些會員，而對于兒童樂園而言，雖然收益略減少，但是客源有保證，特別是在非節假日期間，降低了平日的'成本。

　　2、如何與商場合作

　　與商場合作是很好的一種合作方法，可以降低風險，同時可以和商場利益捆綁在一起，有利于長期經營。

　　扣點，一般以沿海城市為例，利益分配不要超過3:7，具體視情況分析。扣點不需要繳納場地費用，水電、人工、物業費用還是需要繳納的。

　　收銀這塊肯定需要一個健全的方法來約束，雙方可以溝通。保底租金+扣點，商場方面負責收銀，結賬方式是每月商場扣除所得以后，把剩余的返還。

　　3、如何與幼兒園、早教機構合作？

　　兒童樂園可以邀請幼兒園或才藝培訓機構的孩子來園內進行表演，最好是要求孩子的家長陪同到場（目的在于吸引家長辦卡，促進消費等）。

　　這種聯營模式，對于早教機構的益處有二：其一是參加表演的孩子可以免費入園游玩，提高孩子的積極性；其二是兒童樂園可輔助幼兒園的招生工作、幫助幼兒園擴大生源等。而對于兒童樂園來說，則可以提高樂園人氣，擴大客戶群，吸引更多人辦理會員卡。

　　四、樂園促銷四要素

　　市場、品牌、人氣、會員

　　1、市場定位。根據場地的經營架構，分析出你的目標顧客和潛在顧客。

　　2、品牌推廣。廣告投放，開展各類公關活動。

　　3、人氣外場。通過外聯活動，利用聯盟商戶幫樂園拉人氣，把人吸納進來。

　　4、會員劃分等級。如彩虹卡、星星卡、月亮卡、太陽卡、銀河卡等。

　　五、活動前期應如何推廣

　　1、通過微信、微博、短信撈“魚”。

　　2、從人氣游樂項目和人氣機臺的游戲活動做起，再分流這部份顧客，引導他們玩其它游樂項目。

　　3、不斷推送關于競技賽事或兒童活動的信息，如兒童軌道賽車競技賽事、兒童才藝表演活動等，提醒并加深賽事活動在客戶心中的印象。

　　4、印制相應的宣傳品，發給潛在客戶或是在樂園區內外掛置。比如，活動海報、宣傳單頁、印有logo的兒童玩具等，皆是兒童樂園所要傳達的信息或所要塑造的形象、理念，傳播給消費者和顧客的廣告媒介。

　　5、宣傳資料可以滲透到日常經營的每一個環節中，比如兒童樂園基本上所有的游樂項目設施。不僅可以幫助家長在帶小朋友們游玩的時候對樂園有更清晰的了解與認識，還可以被家長和小朋友們帶回去，從而起到免費宣傳的作用。

　　六、活動案例

　　感恩會員回饋活動

　　活動目的：借助室內兒童樂園，做會員回饋活動。節假日的人流量高潮，從吸引消費者的眼球(吸引到店門口)→刺激消費者步入店內（進入店內）→刺激顧客消費→提升消費金額→體現商盟互動效果→重復消費的各個環節去整合策劃，其目的在于通過促銷提升節日的銷售以及節后的輻射；同時，也通過對節日的明確營銷，體現樂園的整體運作，提升兒童樂園在商圈以及顧客當中的形象。

　　活動時間：××年××月××日

　　活動主題：感恩會員真情回贈

　　活動范圍：卡奇樂兒童樂園門店

　　活動內容

　　活動一：辦卡獲雙重驚喜

　　促銷思路：當天顧客可88元購買入會套餐，包括消費金額為100元的兒童樂園會員卡一張，并可獲贈節日小禮品一份。憑樂園會員卡另外充值，充值300送100及精美小娃娃1個，充值500送200及中型精美娃娃1個，充值1000送500及超大毛絨娃娃1個，充值2000送1000及印有樂園LOGO的品牌親子套裝（一家三口）等等，目的在于增加樂園會員數量及樂園節假日營收。

　　活動物資：

　　a、準備1000張會員卡備用。

　　b、準備入會后的小禮品及大中小型娃娃。

　　c、準備樂園LOGO的品牌親子套裝。（可節假日后量身訂做）

　　活動二：兒童軌道賽車活動

　　活動地點：場地里的兒童軌道賽車

　　活動說明：可以設置初賽、半決賽和決賽，初賽和半決賽可以采用每人跑10圈，取單圈個人最好成績來產生晉級選手，決賽可采用15圈賽程最快完成，產生冠亞季軍。（獎品可由外聯商家或冠名商家提供）

　　活動目的：

　　a、聚集海量人氣，為樂園造勢，促進本店營收。

　　b、通過競技和獎勵的賽事，可增加樂園對顧客的粘性。

　　c、通過活動的禮品使客人對外聯商家或冠名商家品牌有所了解。

　　活動三：會員全年積分換領