房地產開發公司項目全員營銷實施方案范文（精選6篇）

　　為保障事情或工作順利開展，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應該怎么制定呢？以下是小編整理的房地產開發公司項目全員營銷實施方案范文（精選6篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　房地產開發公司項目全員營銷實施方案 1

　　一、全員銷售的目的和意義

　　全員營銷是為我公司實現完成全年售房任務的重要手段，以推動全員營銷發揮和調動員工積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

　　二、組織機構設置

　　公司成立全員營銷管理小組，具體負責組織實施、檢查指導此項工作的有效落實。

　　組 長：

　　副組長：

　　組 員：

　　具體分工：

　　1、xxx：對全員營銷工作全盤負責，聯系方式：xxxxxxxxxx

　　2、xxx：主要負責對阿克蘇片區地產項目進行業務管理，每天負責與各案場經理及業務人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯系方式：xxxxxxxxxx。

　　3、xxx：配合陳永紅做好全員營銷工作，并負責對每天的全員營銷情況進行日報，及相關文字記錄和資料整理工作，聯系方式xxxxxxxxxx。

　　4、xxx：主要對全員營銷的售房、回款情況進行核實，按公司要求及時與成交員工做好兌現銷售提成工作，保證全員營銷順利進行，聯系方式：xxxxxxxxxx。

　　5、各售房點負責人：

　　xxx（南疆農民市場售房負責人），xxxxxxxxxx

　　xxx（金橋茗苑銷售人員），xxxxxxxxxx

　　xxx（金橋現代城銷售人員），xxxxxxxxxx

　　xxx（學府一號售房負責人），xxxxxxxxxx

　　主要對日常工作進行操作并及時反饋全員營銷的市場反應，提出合理化建議，并保障全員營銷的順利實施。

　　6、xxx：主要對此項工作進行全面的跟進、落實、檢查、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況，聯系方式：xxxxxxxxxx

　　三、實施辦法

　　1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；

　　2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；

　　3、適用范圍：公司所有員工；

　　4、現可售地產項目：金橋現代城、金橋茗苑、學府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭。

　　四、銷售流程

　　1、首先由xxx對各售房項目當天的房源在各售房點進行公布及檢查管理，并及時對各點的價格進行確定；

　　2、公司員工負責將客戶帶到現場售房部或電話推薦，介紹給業務人員即可，業務人員做好全員營銷客戶登記工作，并進行相關談判工作，如果確認交易，方可按公司有關規定按期計提提成。

　　3、業務人員負責提供客戶所購房屋的'位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。負責督促客戶按照規定按時支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理刷卡手續，個人不得經手現金。

　　4、認購協議填寫由售樓部業務人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進行提交內業審核。

　　5、如需按揭貸款的客戶，由業務人員協助其完成貸款手續的辦理。

　　6、業務人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。

　　五、銷售提成

　　1、按照公司規定：

　　（1）住宅：提成比率為3%，客戶成交后，公司員工與業務人員各按成交價總房款的1.5%計提提成。

　　（2）商鋪提成比率為3%,客戶成交后，公司員工與業務人員各按成交價總房款的1.5%計提提成。

　　2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規定，公司員工除業務員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業務員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5%計提提成。

　　3、銷售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經辦員工即可到公司財務部領取業績提成。

　　以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）。

　　房地產開發公司項目全員營銷實施方案 2

　　一、全員營銷的目的和意義

　　全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發揮和調動全體員工的積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

　　二、實施辦法

　　1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。

　　2、適用范圍：凡是通過自公司總經理以下員工在公司所開發的房地產項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）

　　三、銷售流程

　　①員工負責提供客戶所購物業涉及的`位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。

　　②員工負責督促客戶按照規定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。

　　③員工負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理轉帳手續，個人不得經手現金。

　　④合同填寫由財務部售樓管理員、經辦員工協同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。

　　⑤如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協助其完成貸款手續。

　　⑥經辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。

　　⑦以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。

　　四、業績提成

　　1、按照公司規定，對不同樓號、不同形式的物業（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。

　　住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。

　　業績提成＝合同總房價×比率

　　2、銷售工作完畢，經辦員工即可到公司財務部領取業績提成。

　　五、本方案（草案）自發布之日起試行。

　　房地產開發公司項目全員營銷實施方案 3

　　一、目的與意義

　　全員營銷是推動房地產項目銷售的重要手段，旨在通過全員參與，充分發揮和調動員工的積極性，取得更好的經濟效益。同時，倡導員工愛崗敬業，營造團結協作、拼搏進取的工作氛圍，提升項目口碑和市場影響力。

　　二、組織架構與職責

　　總負責：

　　負責定期召開“全員營銷組織會議”，進行人員組織支配、方案調整與執行、獎罰兌現等工作。

　　定期召開項目動員會，組織月度獎金發放儀式。

　　執行團隊：

　　團購業務部：負責收集意向客戶名單，跟蹤意向客戶進展，登記成交客戶狀況，獎罰兌現及登記。

　　成員：包括各項目分管老總、市場研發中心老總、非業務部門老總、品牌設計公司老總、財務中心老總等，負責組織本項目、中心、部門的全員營銷工作。

　　跟蹤報道：

　　品牌部：每天定時出《營銷快報》，對營銷活動中的先進事跡及個人進行報道，對各項目銷售動態進行跟蹤報道。

　　三、實施辦法

　　全員參與：

　　公司除置業顧問以外的所有員工均參與銷售，異地項目人員不參與。

　　可銷售公司所有在售項目房源。

　　銷售模式：

　　采取“全員銷售、多銷多得”的.辦法，員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷。

　　銷售流程：

　　營銷人員帶領意向客戶到現場看房，項目負責人指定置業顧問接待并講解。

　　填寫《意向客戶狀況表》，項目登記留存。

　　營銷人員向銷售中心登記備案，銷售中心跟蹤客戶進展狀況。

　　接待置業顧問及營銷人員共同回訪跟蹤，成交后填寫《營銷人員推舉客戶成交表》并向銷售中心備案。

　　四、銷售激勵與獎懲

　　銷售任務：

　　設定月度銷售任務，如每人每月1套，總任務3套（截止12月底）。

　　獎懲方法：

　　完成任務者現有底薪不變，依據提成方法獎勵。

　　超額完成任務者每套獎勵100元。

　　完不成任務的當月底薪下浮5%；若總任務完成3套，返還下浮底薪。

　　保安保潔不參與任務考核，但參與獎勵。

　　五、培訓與準備

　　項目培訓：

　　對全體員工進行項目培訓，包括項目位置、戶型、面積、價格、交房日期、物業管理、違約責任等相關信息，確保每位員工都能熟練掌握項目說辭。

　　物料準備：

　　配備俯視圖、面積表、主力戶型圖、區位圖、月度優惠方法、常見問題答客問等物料，方便員工向客戶介紹。

　　六、注意事項

　　規范言行：

　　全員營銷過程中，員工需統一對外形象和外宣口徑，避免宣傳口徑不一致造成客戶誤解。

　　利益協調：

　　協調解決員工之間因銷售提成差異導致的心理失衡問題，確保全員營銷活動的順利進行。

　　持續宣傳：

　　鼓勵員工利用自媒體平臺（如微信朋友圈、抖音、公眾號等）進行項目宣傳，堅持不遺余力地傳遞項目信息。

　　七、總結與評估

　　定期對全員營銷活動進行總結與評估，根據市場反饋和銷售數據調整營銷策略，確保全員營銷活動的持續有效。

　　通過以上方案的實施，房地產開發公司可以充分調動全體員工的積極性和參與度，形成強大的銷售合力，推動項目銷售目標的順利實現。

　　房地產開發公司項目全員營銷實施方案 4

　　一、實施背景

　　隨著房地產市場競爭的日益激烈，傳統的營銷模式已經難以滿足企業的發展需求。為了充分調動公司全體員工的積極性和創造性，提高項目的銷售業績，特制定本全員營銷實施方案。

　　二、實施目標

　　提高項目的知名度和美譽度，擴大市場份額。

　　激發全體員工的營銷熱情，形成全員營銷的良好氛圍。

　　實現項目的銷售目標，提高企業的經濟效益。

　　三、實施原則

　　全員參與原則：公司全體員工都要積極參與項目的營銷工作，共同為項目的銷售貢獻力量。

　　目標明確原則：明確營銷目標和任務，將任務分解到各個部門和個人，確保目標的實現。

　　激勵機制原則：建立健全激勵機制，對營銷業績突出的員工進行表彰和獎勵，激發員工的營銷積極性。

　　團隊協作原則：加強部門之間的溝通與協作，形成合力，共同推進項目的營銷工作。

　　四、實施步驟

　　宣傳動員階段

　　（1）召開全員營銷動員大會，傳達公司全員營銷的決策和部署，明確營銷目標和任務。

　　（2）通過公司內部網站、宣傳欄、微信群等渠道，宣傳全員營銷的重要意義和實施辦法，營造全員營銷的良好氛圍。

　　培訓提升階段

　　（1）組織營銷知識培訓，邀請專業的營銷專家對員工進行培訓，提高員工的營銷技能和水平。

　　（2）開展案例分析和經驗交流活動，分享成功的營銷案例和經驗，啟發員工的營銷思路。

　　任務分解階段

　　（1）根據項目的銷售目標和市場情況，將銷售任務分解到各個部門和個人。

　　（2）明確各部門和個人的營銷職責和任務，制定具體的營銷計劃和措施。

　　實施推進階段

　　（1）各部門和個人按照營銷計劃和措施，積極開展營銷工作。

　　（2）加強營銷過程的管理和監督，及時掌握營銷進展情況，調整營銷策略和措施。

　　（3）定期召開營銷工作會議，總結營銷工作經驗，解決營銷工作中存在的'問題。

　　考核獎勵階段

　　（1）制定科學合理的考核指標和辦法，對各部門和個人的營銷業績進行考核。

　　（2）根據考核結果，對營銷業績突出的部門和個人進行表彰和獎勵，激發員工的營銷積極性。

　　五、實施措施

　　建立全員營銷信息平臺

　　（1）建立項目營銷信息數據庫，收集整理客戶信息、市場信息、競爭對手信息等，為營銷工作提供決策依據。

　　（2）通過公司內部網站、微信群等渠道，及時發布項目的最新動態、優惠政策等信息，方便員工了解和掌握項目情況。

　　開展全員營銷活動

　　（1）組織員工開展客戶拜訪、電話營銷、網絡營銷等活動，拓展客戶資源。

　　（2）舉辦項目推介會、看房團等活動，邀請客戶實地參觀項目，提高客戶的購買意愿。

　　（3）開展全員營銷競賽活動，設立銷售冠軍、最佳團隊等獎項，激發員工的營銷積極性。

　　加強客戶關系管理

　　（1）建立客戶檔案，對客戶進行分類管理，定期回訪客戶，了解客戶需求，提供優質的服務。

　　（2）開展客戶滿意度調查，及時了解客戶對項目的意見和建議，不斷改進項目的產品和服務。

　　整合營銷資源

　　（1）整合公司內部資源，如人力資源、財務資源、技術資源等，為項目的營銷工作提供支持。

　　（2）加強與外部合作伙伴的合作，如媒體、廣告公司、代理公司等，共同推進項目的營銷工作。

　　六、保障措施

　　組織保障

　　成立全員營銷工作領導小組，負責全員營銷工作的組織領導和協調推進。領導小組下設辦公室，具體負責全員營銷工作的日常管理和監督考核。

　　制度保障

　　建立健全全員營銷管理制度，明確各部門和個人的營銷職責和任務，規范營銷工作流程，確保全員營銷工作的順利開展。

　　資金保障

　　設立全員營銷專項獎勵資金，對營銷業績突出的部門和個人進行表彰和獎勵。同時，為全員營銷活動提供必要的資金支持，確保活動的順利開展。

　　技術保障

　　加強營銷信息化建設，提高營銷工作的效率和水平。同時，為員工提供必要的營銷工具和技術支持，方便員工開展營銷工作。

　　七、注意事項

　　全員營銷要以客戶為中心，注重客戶需求和體驗，提供優質的產品和服務。

　　全員營銷要遵守法律法規和職業道德規范，不得進行虛假宣傳和誤導客戶。

　　全員營銷要注重團隊協作，加強部門之間的溝通與配合，形成合力，共同推進項目的營銷工作。

　　全員營銷要注重考核激勵，建立健全考核激勵機制，對營銷業績突出的部門和個人進行表彰和獎勵，激發員工的營銷積極性。

　　房地產開發公司項目全員營銷實施方案 5

　　一、目的與意義

　　全員營銷是推動房地產公司營銷工作的重要手段，旨在通過全員參與，充分發揮每個員工的潛力和積極性，提高項目知名度，促進銷售，同時增強員工對公司項目的認同感和歸屬感。

　　二、組織架構與職責

　　總負責：負責整體方案的制定、執行監督及最終效果評估。

　　執行小組：由市場部、銷售部、客服部、行政部等部門組成，具體負責方案的實施與日常協調。

　　市場部：負責營銷活動的策劃與執行，品牌宣傳。

　　銷售部：負責銷售流程的具體操作，客戶接待與跟進。

　　客服部：負責客戶關系的維護與售后服務。

　　行政部：負責后勤保障及員工激勵方案的制定。

　　三、實施辦法

　　全員動員：召開全員動員大會，明確全員營銷的重要性，激發員工參與熱情。

　　培訓與教育：對所有員工進行項目知識、營銷技巧、銷售流程等方面的培訓，確保每位員工都能成為項目的“活廣告”。

　　任務分配：根據公司實際情況，為各部門及員工設定合理的`銷售任務，明確獎勵機制。

　　四、銷售流程

　　信息收集：員工通過日常工作、社交活動等方式收集潛在客戶信息。

　　客戶報備：員工將收集到的客戶信息報備至銷售部，由銷售部統一跟進。

　　客戶接待：銷售部安排置業顧問接待客戶，進行項目講解與答疑。

　　成交跟進：置業顧問與客戶保持聯系，跟進成交進度，直至完成簽約。

　　業績確認與獎勵：根據銷售業績，對員工進行業績確認并兌現獎勵。

　　五、激勵機制

　　銷售提成：設定合理的銷售提成比例，激勵員工積極參與銷售活動。

　　業績排名：定期公布銷售業績排名，對優秀員工進行表彰與獎勵。

　　團隊獎勵：設立團隊銷售獎，鼓勵團隊協作與共同進步。

　　非銷售任務員工獎勵：對于非銷售任務員工，根據其貢獻程度給予相應獎勵，如推薦客戶成交獎勵、宣傳貢獻獎勵等。

　　六、注意事項

　　確保員工本職工作不受影響：全員營銷應在不影響員工正常工作的前提下進行。

　　統一宣傳口徑：加強員工培訓，確保對外宣傳口徑一致，避免給客戶造成誤導。

　　加強團隊協作：各部門之間應加強溝通與協作，確保銷售流程順暢無阻。

　　關注員工心理變化：及時關注員工在全員營銷過程中的心理變化，做好心理疏導與激勵工作。

　　七、總結與評估

　　定期對全員營銷方案的執行情況進行總結與評估，發現問題及時整改，不斷優化方案內容，確保全員營銷活動的持續有效進行。

　　通過以上實施方案的制定與執行，房地產開發公司可以充分調動全體員工的積極性與創造力，形成強大的營銷合力，推動項目銷售業績的持續提升。

　　房地產開發公司項目全員營銷實施方案 6

　　一、方案背景

　　隨著房地產市場競爭的日益激烈，傳統的營銷方式已經無法滿足市場需求。在此背景下，本項目決定實施全員營銷策略，以提高公司整體銷售業績和市場占有率。

　　二、目標設定

　　銷售目標：在項目啟動后的六個月內，實現目標銷售額xxxx萬元。

　　市場認知：提高目標客戶對項目的`認知度，達到xx%的品牌知名度。

　　客戶滿意度：在客戶服務和項目宣傳中，爭取客戶滿意度達xx%。

　　三、組織架構

　　項目營銷小組：

　　組長：項目總監

　　成員：營銷部門、銷售團隊、客服部門、各個相關職能部門的代表。

　　分工職責：

　　項目總監：整體把控營銷策略，實施方案的最終審批。

　　市場部：負責市場調研、品牌宣傳及推廣活動的策劃。

　　銷售部：負責客戶溝通、業績達成和銷售培訓。

　　客服部門：建立客戶反饋機制，進行客戶關系管理。

　　四、實施策略

　　1. 全員培訓

　　培訓內容：房地產市場基本知識、銷售技巧、客戶服務、產品知識等。

　　實施方式：線上線下結合，定期組織培訓和模擬銷售演練。

　　2. 營銷推廣

　　線上推廣：

　　創建項目官網及社交媒體賬號，發布項目信息、進度、美圖等。

　　利用SEO優化，提高搜索引擎排名，吸引潛在客戶。

　　線下活動：

　　舉辦項目推介會、客戶答謝會等活動，增加客戶粘性。

　　合作社區、商圈，開展促銷活動，吸引客流。

　　3. 客戶維護

　　客戶數據庫：建立并維護客戶數據庫，定期更新客戶信息。

　　定期回訪：通過電話、郵件、短信等形式，定期回訪潛在客戶，提供項目信息及后續服務。

　　五、激勵機制

　　銷售團隊激勵：

　　設定銷售提成比例，激勵銷售人員達成業績目標。

　　定期評選優秀銷售人員，給予獎金和榮譽稱號。

　　全員參與激勵：

　　提供全員參與的市場活動，鼓勵員工提供創意和建議。

　　設立“全員營銷貢獻獎”，鼓勵在營銷過程中表現突出的員工。

　　六、效果評估

　　定期反饋：每月召開一次營銷會議，評估當前營銷效果，調整營銷策略。

　　數據分析：收集銷售數據、客戶反饋，針對性優化后續項目。

　　客戶滿意度調查：定期開展客戶滿意度調查，了解客戶需求，提升服務質量。

　　七、項目預算

　　略

　　八、總結與展望

　　通過全員營銷實施方案的執行，力爭提升項目的市場競爭力和整體銷售業績，為公司持續發展奠定堅實基礎。未來將在實踐中不斷探索和優化營銷策略，以應對市場的變化與挑戰。

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