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關于手機銷售員工激勵方案（通用13篇）
為確保事情或工作高質量高水平開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編收集整理的關于手機銷售員工激勵方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
手機銷售員工激勵方案 1
一、【適用范圍】
本制度適用于華北營銷中心市內分銷突擊部銷售員工的考核。
二、【本政策適用期限】
略
三、【工資構成】
1.工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(1400—1800元)；
2.該薪資構成比例為：崗位工資占50%，職能獎勵工資占10%，效能獎勵工資占40%；
3.總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業績提成+其他獎勵與補貼；
4.崗位工資700—900元，與考勤相關聯，不參與績效；
5.職能工資140—180元，與專業能力和發生過程相關聯，參與績效，績效分數100分；
6.效能工資560—720元，與基礎銷售額相關聯，參與績效，績效分數100分；
7.個人業績提成，超過基礎銷售額部分的提成，不參與績效；
四、【基本量及銷售提成率】
1.個人業績提成標準：
(1)基礎值標準(完成銷售額1.4萬元—1.8萬元)
(2)第一挑戰值標準(完成挑戰銷售額2.5萬元—3萬元)
(3)最高挑戰值標準(完成挑戰銷售額4萬元以上，具體由自己制定)。
2.提成率標準
例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰值，并簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務，業績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4.5%提成。
五、【職能獎勵考核標準】
職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100
【效能獎勵考核標準】
效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資×實得效能獎勵分÷100
【話費、交通補貼】
話費補貼：按照手機話費補貼標準執行；交通補貼：50元/月。
六、【考核紀律】
(1)客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元；第二次做假時，處分并罰款200元；第三次做假時，自動離職并罰款500元。
(2)不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發生此類事件時，警告并罰款100元；第二次發生此類事件時，處分并罰款200元；第三次發生此類事件時，自動離職并罰款500元；若情節嚴重時，則視事實嚴重程度罰款1000-2000元，甚至送司法機關處理。
(3)不能泄露公司的商業秘密，泄密按保密協議規定處罰。
七、【晉升】
當團隊連續2個考核期銷售量均超過基本任務量的'120%時，部門經理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達到上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級。
手機銷售員工激勵方案 2
一、目的：
企業的績效就是企業的目標，如何將企業目標和員工目標合理地結合起來，是員工激勵所要解決的問題。員工激勵機制重點解決員工的工作積極性問題，而企業績效的實現，就必須要有員工的積極性、員工的士氣。當然，企業績效目標的實現，還需要其他多種因素，但員工的積極性是關鍵因素，而這種關鍵因素是否能起到推動作用，就要看員工激勵機制是否合理。好的激勵機制將使員工充滿工作熱情、富有創新精神和團隊協作精神，能夠提高企業員工的整體工作能力，表現在生產經營上，就是提高企業的生產效率和經營效益。
1、通過目標管理機制，營造一個激勵員工奮發向上的工作氛圍。提高員工工作積極性及責任感，消除員工于工作中的隋性。
2、以5S現場管理為工具，嚴格執行店內現場服務的標準化、優質化及提高店內環境的優雅度。
3、采用團隊PK競爭機制，培養集體意識，以強化團體紀律，培養團隊協作精神（部門內部合作、部門與部門協作）。從而產生自豪感和光榮感，形成一種自覺維護集體榮譽的力量。有利于集體意識的形成，形成競爭合力。
二、適用范圍：
全體在職員工均適用之。
三、激勵方法
員工激勵分為物質激勵和精神激勵。物質激勵方式為：目標激勵、獎勵激勵、集體榮譽激勵；精神激勵等方式。
1、目標激勵（團隊PK模式）
一個振奮人心、切實可行的奮斗目標，可以起到鼓舞和激勵的作用。所謂目標激勵，就是把大、中、小、不論遠、中、近的目標結合起來，使人們在工作中每時每刻都把自己的行動與這些目標緊密聯系。本方案的目標激勵具體辦法將公司下達給店面的經營目標的基礎上上調10%作為店面目標。
2、獎勵激勵（個人獎模式）
獎勵就是對人們的某種行為給予肯定和獎賞。獎勵要物資與精神相結合，方式要不斷創新，新穎刺激和變化刺激的作用是比較大的，重復多次的刺激，作用就會衰減，獎勵過于頻繁，刺激作用就會減少。本方案采用的獎勵方式為：現金、日常用品、玩具類獎品為主。
3、集體榮譽激勵（團體競爭模式）
通過給予集體榮譽，培養集體意識，從而產生自豪感和光榮感，形成一種自覺維護集體榮譽的力量。有利于集體意識的形成，形成競爭合力。本方案主要的集體榮譽激勵的方式為：團隊分組進行PK，勝者為王！
4、精神激勵（非金錢激勵模式）
本方案精神激勵以《非金錢激勵員工108種辦法》為主要方式。
四、獎金設置
店內總獎金1500元；
樓面、咨客、酒吧、地喱部為一體，獎金1000元；
廚房：獎金500元
五、樓面獎項及獎金設置（樓面、咨客、酒吧、地喱部；潔凈部、洗手間潔凈與樓面助理僅參與王者爭鋒獎評比及獎金分配）
獎項獎金激勵模式具體獎項
1、龍騰虎躍獎400元（現金）目標激勵
2、唯我獨尊獎200元（現金）獎勵激勵微笑天使獎（100元現金）推銷之星獎（100元現金）
3、王者爭鋒獎200元（現金）獎勵激勵（5S獎項）
4、天下無雙獎200元（現金）集體榮譽激勵
六、樓面團隊組建
�。敲妗⒆煽�、酒吧、地喱部；潔凈部、洗手間潔凈與樓面助理僅參與王者爭鋒獎評比及獎金分配）
樓面團隊組建分為A龍騰（10人），B虎躍（10人）2組；
1、團隊紀律：
A、小組內全體隊員均有權建議團隊獎金的分配方式，且團長必須以少數服從多數原則采取隊員提出的.團隊獎金分配方式。
B、團隊所有成員必須積極參與團隊活動。如有不配合或故意拖延執行者，團隊成員有權以少數服從多數原則或者團長提議請退該隊員。被請退的隊員將不享受任何團隊的獎金分配。
C、團長需每天及時、準確的向隊員以小會的形式匯報團隊各成員業績及團隊最新積分戰況。
2、團隊分配
A龍騰（10人）
B虎躍（10人）
七、樓面獎項評比細則
�。敲�、咨客、酒吧、地喱部；潔凈部、洗手間潔凈與樓面助理僅參與王者爭鋒獎評比及獎金分配）
1、目標激勵具體辦法
將公司下達給店面的經營目標的基礎上上調10%作為店面最終營業目標。平均分配給兩個團隊，由團長根據員工個人能力強弱分配給每個組員當月目標任務，最終細化到每天任務指標。
2、PK模式
采用團隊與團隊PK，團隊中個人與競爭團隊個人相互PK。
3、具體獎項及評比細則
�。�1）龍騰虎躍獎（團體目標激勵獎）
A、獲得方式：根據團隊點單業績進行PK
B、統計方式：根據每天個人點單金額進行統計（收銀負責）。
C、評比周期：每周評比一次。
D、積分規則：勝利團隊除獲得100元現金或等值獎品獎勵外可為自己團隊+15個天下無雙積分。E、獎勵方式：勝利團隊每周獲得100元現金或等值獎品獎勵，每月最多400元現金獎勵。
�。�2）唯我獨尊獎（個人獎勵激勵獎）
A、獲得方式：微笑天使獎員工大會評比，獲得員工投票最多的個人獲得。
推銷之星獎根據個人當月點單金額進行評比。
B、統計方式：微笑天使獎由員工大會現場投票產生，經理現場統計并公布。
推銷之星獎由收銀員于次月2號前根據個人當月點單金額統計（以收銀系統點單金額為主）
D、評比周期：每月評比一次。
E、獎勵方式：每個獎項獲得的個人獎勵100元現金。
D、積分規則：得獎個人除獲得100元現金獎勵外可為自己團隊+15個天下無雙積分。
�。�3）王者爭鋒獎（團體獎勵激勵獎）
以店面現場5S管理為基礎，提升店面服務、店面衛生、店面管理、為最終目的特設獎項。
A、獲得方式：5S現場管理檢查表得分最高者
B、評比方式：將店面以區域為單位平均劃分給每個團隊，由團長細化分配給每位隊員負責（每位隊員必須都自己所負責的小片區域）。隊員每天將自己負責的小區域衛生、裝飾物、配備餐具等下班前必須整理完畢。PK對手采取不定時、不定期、不定區域突擊檢查對方現場5S，包含服務、衛生、員工技能、儀容儀表等。
C、評比周期：每15天評比一次。
D、積分規則：勝利團隊除獲得100元現金或等值獎品獎勵外可為自己團隊+10個天下無雙積分。
E、獎勵方式：勝利團隊每周獲得100元現金或等值獎品獎勵，每月最多200元現金獎勵。
�。�4）天下無雙獎（集體榮譽激勵獎）
店面最大團體榮譽獎，包含獎金+集體榮譽
A、獲得方式：獲得天下無雙積分最多的團隊獲得。
B、統計方式：根據以上3個獎項的積分統計，分數最多團隊獲得。
C、評比周期：每月評比一次。
D、獎勵方式：勝利團隊每月獲得200元現金或等值獎品獎勵，將每位成員的照片張榜公布。
八、廚房激勵方法
1、廚房獎項、獎金設置
獎項獎金
�。�1）團隊協作獎150元
�。�2）我最閃亮獎150元
�。�3）明星（進步）獎100元
（4）溝通交流會（茶話會）100元
2、評比細則
�。�1）團隊協作獎
A、評選標準
�、賵F結同事，工作積極主動，樂于助人。
�、趯I技能嫻熟，與臨崗為友，不記勞苦。
③服從安排、聽從指揮、不抱怨，不做損人害己之事，維護公司形象，不散布謠言。
④善待周圍人和事。
B、評選規則
�、賳T工不記名投票選舉。
�、诠芾斫M參與監督及評選。
③神秘員工投票。
C、評比周期：每月10號、20號、30號評比。
D、獎勵方式：每次50元現金或等值獎品
�。�2）我最閃亮獎
A、評選規則
�、儆蓡T工代表參與評分。
�、诠芾斫M不定期、不定時檢查各崗位衛生。
�、垩埳衩貑T工協檢。
�、苋绻斣�3次評選中，有2次倒數第一者將給予口頭警告一次，并取消明星獎評選資格。
B、評選周期
每月5號、15號、25號
C、獎勵方式
每次50元現金或等值獎品
D、評選標準
略
�。�3）明星（進步）獎
A、評選辦法
①理論考試
�、趩T工投票
�、酃芾斫M評價
④神秘員工投票
B、評選周期
每月28號
C、獎勵方式
每次50元現金或等值獎品
�。�4）溝通交流會（茶話會）
A、目的
部門員工溝通、交流、總結和計劃，有助于工作中員工之間的團結協作。形成一種自覺維護集體榮譽的力量。有利于集體意識的形成，形成競爭合力
B、時間
每月28日下午14：00-16：00
C、參會人員
廚房全體人員
D、費用
100元
E、計劃購買物品
水果、飲料、瓜子、小飾品
九、總結
一個人的力量有限，團隊能量無限。通過本次員工激勵方案的推行，提高員工士氣，發揮團隊無限的力量。將綠茵閣某某西餐廳的管理、服務、營業額推向一個前所未有的高峰。
手機銷售員工激勵方案 3
一、實施目的
1、體現企業人性化管理，提高員工的滿意度
2、挽留員工、維系員工，降低員工流失率3、激勵員工、提高員工工時利用率
二、適用范圍
1、適用于xx話務中心全體員工
2、未轉正員工、待崗員工、當月累計請假10天以上的員工不參與
三、積分的分類：
總分值35分，具體劃分范圍如下：積分范圍考勤積分績效積分星級積分獎勵積分（5分）（10分）（10分）（10分）注：以月為統計周期，以季度為兌換周期，不清零。
四、積分的組成
積分的計算公式=考勤積分+績效積分+星級積分+獎勵積分
1、考勤積分：（滿分5分）
當月無缺勤，可獲得此項積分分值的滿分；·每月缺勤在二天以內，可獲得此項1分；
每月缺勤在二天以上（含二天），此項不得分；
如當月有出現曠工現象則此項不得分；
事假、婚假、喪假、產假此項不得分。
2、績效積分：（滿分10分）工作工時利用任務完成率無客戶投訴考核項紀律率＞60%＞200%，分值1531
注：
�。�1）工時利用率達標不得分，大于50%得2分，大于60%得5分
�。�2）任務完成率達標不得分，大于150%得1分，大于200%得3分
3、星級積分：（滿分10分）
根據員工星級考核成績給予一定的積分獎勵，原則上按星級標準制定，四星10分，三星8分，二星6分，一星4分，以此類推，準星此項不得分。
4、獎勵積分：(滿分10分)
�。�1）為企業發展做出貢獻者，提出新的管理思路并被采納的；舉報和制止影響中心利益的現象等。其分值按其所做出的貢獻高低決定；
（2）積極主動參與中心的各項活動；
�。�3）圓滿地完成日常工作，且在工作中取得優異成績者給予一定的獎勵積分，如：績效考核成績優異，或被評為當月優秀員工、進步員工等等。
�。�4）季度內全勤的員工可獲獎勵積分。（以季度為統計周期）
�。�5）星級較前一次有所上升，每上升一顆星加2分，另連續維持三星以上星級，給予加2分獎勵
�。�6）由中心上報公司同意的各項獎勵
�。�7）為中心宣傳提供內容并入選者可獲獎勵積分
�。�8）義務為中心服務者，可獲獎勵積分（打掃衛生，布置會場等）具體分值設定詳見下表：獎勵情況最高獎勵分值為中心提出建議性意見并被采納，包括舉報違規現象（視具體情10分況而定）為中心班務提出建設性意見并被采納2分積極主動地參與中心的各項活動1分參與中心各項活動的獲獎人員前三名而定，第一名積10分，第二名積6分，第三名積3分�？己饲叭羌壿^前一次有所上升，每上升一顆星加2分，另連續維持三星以上星級，給予加2分獎勵獲公司內部評選的各項獎勵所制作的中心宣傳欄內容入選者，1至2個內容者，給予3分獎勵；3至5個內容者，給予5分獎勵；整版獨立完成者，給予8分獎勵（僅限提交當月）義務為中心服務者，可獲獎勵積分季度內全勤，無遲到、早退、曠工現象
注：
1、中心提出的建設性意見需以書面的形式完成，所提出的'問題不可與以往的意見重復。
2、參與活動獲獎人員在獲得該項獎勵分值的基礎上就不再享有參與分值。
3、公司內部評選的各項獎勵：如半年度優秀員工等。
五、考核實施辦法：
1、考勤積分：由現場管理根據當月員工的出勤情況，核算當月的考勤積分。
2、績效積分：在當月績效考核數據公布之后，由相關項目負責人員進行統計。
3、星級積分：根據現有星級成績，由項目負責人統計，如遇星級調整或保持原星級應按調整成績及時變更，并進行批注說明。
4、獎勵積分：根據當月開展的活動情況，由項目負責人統計
六、積分兌換
1、積分兌換休息
（1）分值要求：每30分可兌換一天的休息
（2）兌換時間：可隨時要求兌換
（3）注意事項：
①申請后，再依據班務情況進行安排
�、谌缬羞B休需求的員工，在原有扣減積分的基礎上，還需扣除5分/每一個連休
2、積分兌換培訓
�。�1）分值要求：300分以上
�。�2）兌換時間：每年年底
�。�3）注意事項：
�、倥嘤杻热�、地點由公司預先提供，以供員工進行選擇
②參訓名額由公司確定，采用“先兌換先登記”的方式確認最終培訓名單。
3、積分兌換禮品
（1）起兌分值：60分
（2）兌換時間：每半年一次
�。�3）注意事項：
�、侔捶种祫澐殖筛鳈n，員工兌換時需優先選擇本檔次所屬禮品
②禮品兌換后，不予更改、退回。
4、年底競投
�。�1）如員工不參與每半年一次的積分兌換活動，可將積分累計至年底統一兌換，公司還會另設定一個高額獎品，員工需使用積分來競標。
�。�2）注意事項：
根據實際的獎品價值設立參與競標的最低積分數，如競標一個隨身DVD，價值為600元，參與競標者的積分需在150分以上。七、相關情況說明
（1）積分可作為作為競聘的參考條件，參考值是按該員工本年度所獲得積分總值而不是當前剩余積分作為參考，年度總積分達到200分的員工，不論入司工作年限多久，均可報名競聘。
�。�2）積分是以月為單位，以自然月進行計算
（3）積分分值不可轉贈、轉讓或售賣；
�。�4）積分分值只可兌換成中心提供的相應獎品，不可兌換成現金；
�。�5）被公司勒令辭退及主動離職的員工不參與積分獎品的兌換；
（6）如遇星級調整，則以當月調整后的星級積分為準；
�。�7）為保證競價的公平性，在對員工的個人積分使用情況公開以前，員工個人及積分統計工作人員需對員工所持有的積分保密，不可查詢自身以外其他員工的積分分值；
�。�8）如在禮品競價活動中，發現員工有舞弊行為，中心有權取消該次競價，并撤消舞弊員工的終身積分資格；
（9）競價活動與禮品兌換活動同時進行，所有禮品限量兌換，先來先得，贈完為止。同種禮品每位員工只能兌換一次，因獎品數量有限，中心會對部分獎品進行調整；
手機銷售員工激勵方案 4
一、評比目的
20xx年度在全部泓機械員工的共同努力下，大家同心協力、團結合作，獲得了較好的經濟效益。為提倡積極向上、團結和諧的企業文化，鼓勵全部員工科技創新活動的積極性、主動性，使廠內形成生氣蓬勃的良好工作氛圍。特展開“xx年度先進員工評選”活動，表彰、鼓勵先進，目的是通過本次評比活動進一步激發全部員工的工作熱情和動力，形成比、學、趕、幫的良好風氣，使泓機械的生產經營充滿活力，建立優越劣汰機制。
二、評比類別：
參評對象：泓機械制造廠在職的全部員工(對于年度內顯現重大安全、質量事故或遭到集團公司行政處罰的人員取消評比資格)評比類別：根據泓機械制造廠員工結構特點分為三類：
(1)優秀員工(廠內生產一線工作滿一年的在職人員；含有量化指標的大專學歷在職人員)
(2)優秀班長(車刨、鉗冷、電工的班長)
(3)優秀大學生(進廠工作一年以上本科學歷的大學生，含非量化指標的大專學歷在職人員)
三、評比內容
1、優秀員工評比內容具體以下：
1)職業道德：能夠自覺遵照廠規廠紀，具有良好的職業道德素養和行動準則；
2)專業技能：具有熟練的專業技能，較好的專業知識，能夠學以致用，主動提出公道化建議；
3)工作態度：工作中能夠勤勤奮懇，精益求精，服從領導安排，聽從調配。不計較個人得失，扎實本職工作、銳意進取、為企業和員工建立良好形象并起帶頭作用者；
4)工作事跡：重視工作的成效性。能夠完成各項工作任務，完成率達95%以上；能夠嚴格控制工作質量，合格率達98%以上；
5)安全生產：全年安全事故為零。
2、優秀班長評比內容具體以下：
1)職業道德：具有良好的職業道德素養和行動準則；能夠增進企業內部人員的團結與合作；能夠保護企業的名譽，守舊企業技術秘密；
2)實行能力：能夠指揮、培訓下屬員工，引導下屬按既定工作目標按時完成工作任務，公道的安排工作，不斷提高生產效率，起到帶頭榜樣作用；
3)溝通能力：能準確的知道領導意圖，并在實際工作中進行有效的溝通。能充分調動員工積極性；
4)創新能力：能夠在現有生產模式的基礎上尋求創新的生產方法和模式，工作中能主動發覺問題，且提出公道的建議并予以解決，為產品的設計、開發、制造起到一定的增進作用
3、優秀大學生評比內容具體以下：
1)職業道德：具有良好的職業道德素養和行動準則；能保護和提高企業的`信譽、守舊企業的技術秘密；
2)工作績效：有正確的工作方法，能夠公道有效的安排和運用工作時間，依照工作目標和規范有效地進行，不拖沓，能夠在提供工作效率上動腦筋想辦法，超前或按時完成工作
3)創新能力：具有不斷探索科技創新的先進理念，在產品的設計開發方面對現有技術和工作模式提出質疑并進行有效改進；
4)學習能力：堅持通過量渠道的學習方法提高自身的專業技術水平，通過項目跟蹤管理做到理論實踐相結合，做到學以致用，提高工作技能水平；
5)溝通能力：具有良好的溝通能力，能清楚準確的表達自己的構思，在項目跟蹤管理進程中建立有效的溝通渠道；
四、評比方法
1、優秀員工的評比采取民主評議的方法；民主評議采取無記名投票方式，組織全員參加依照規定的投票數進行投票。再通過廠內管理人員共同計票綜合考評后產生出評比先進。
2、優秀班長和優秀大學生的評比采取自評、評審小組初評和民主評議相結合的方法；自評工作根據各自的評比內容總結自己全年工作，先填寫《先進員工評比申請表》，并在《先進提拔評分表》的自評欄自我打分，統一于一周內遞交到綜合管理部；再由評審小組對參評人員進行打分，選定參評候選人，最后采取無記名投票方式，組織全員參加依照規定的投票數進行投票，由廠內管理人員共同計票綜合考評后產生出評比先進。
要求：
(1)參評的班長，必須遞交“06年度工作總結及07年度計劃安排”一份，1500~2000字；
(2)參評的大學生，需遞交一份“06年度工作總結及個人鑒定”，主要指工作態度、思想動態、學習能力、創新思維等幾方面，1500~2500字。
五、評比獎項設立
評選獎項分設一、二、三等獎，其中：
優秀員工16名，包括一等獎3名，二等獎5名，三等獎8名；優秀班組長1名；
優秀大學生2名，包括一等獎1名，二等獎1名。
六、評比時間
20xx年12月28日之前完成個人自評工作，30日完成民主評議工作，31日完成綜合考評工作
七、表彰方式
本次評選遵守民主、公布、公平、公平的原則，對被評優秀的人員，廠內將召開表彰大會，并對獲獎人員頒發獎金和證書，對評選尾數的個別員工給予崗位警告。
手機銷售員工激勵方案 5
一、目的：
為進一步提高生產效率，激勵員工的工作積極性，充分體現多勞多得、公平合理的薪資制度，實現雙贏政策，特擬定以下方案。
二、適用范圍：
生產部全體員工
三、方案：
A、生產部管理層薪資計算方案：
A.1適用范圍：主任、組長(線長)、維修員、領料員
A.2細則：
A.2.1主任薪資計算方式：2520基本工資+80房補+100全勤獎+800元考核工資
A.2.2組長(線長)薪資計算方式：1820基本工資+80房補+100全勤獎+500元考核工資
A.2.3維修員薪資計算方式：1820基本工資+80房補+100全勤獎+200元考核工資
A.2.4領料員薪資計算方式：1820基本工資+80房補+100全勤獎+200元考核工資
A.3加班費：
A.3.1主任級別及以上無加班費
A.3.2組長(線長)、維修員、領料員加班費8元/小時
A.3.3加班必須填寫加班申請單，報請上級領導批準，方可生效，T+2天必須送達文員處備案，否則視為無效。
B、一線員工薪資計算方案：
1、根據各產品特性不同制定各產品加工單價(各產品單價會以公司公告的形式公布)
2、非生產車間原因造成的停工或公司派給的其它勞務由作業車間填寫大工勞務申請單，交由生產部審核，經公司批準納入總工資
3、如因工藝改進、優化等提高工作效率的，公司有權對其單價進行調整
4、新進員工前三天由公司支付試工期大工工時(24小時)，接受車間填寫試工工時申請單，交由生產部審核，經公司批準納入總工資
5、新產品上線由技術部填寫勞務申請單，交由交由生產部審核，經公司批準納入總工資
6、其它部門需要生產部協助完成的工作，必須先填寫勞務申請單，經公司批準后，由生產部統一安排作業
7、因上一道生產車間造成的不合格輔料流到下一道車間，并進行了返工，由下一道車間填寫此工序返工單價的2倍補貼單價，經生產部審核并由責任車間簽字生效，從責任車間總工資中直接扣除納入返工車間，公司不承擔返工工時
8、如因車間原因造成的返工，公司不承擔返工工時
9、此方案采用產能轉化工時計算工資
例如：本月車間總工資為20萬÷總工時為2萬=平均每小時10元張某本月出勤260小時，張某的工資為：260x10=2600元
10、公司設置各級別員工的談季保障工資(根據公司管理規定)
11、各車間每日早上9：00前上交前一天的生產日報表(總裝車間另加成品入庫單)
12、各車間員工工作票必須在早上10：00前交到生產部辦公室，所有工作票必須經生產部主管簽字生效
13、所有向公司申請的大工工時都以7.53元/小時計算B2、石膏板車間，以個人產量x工序單價直接計算工資
四、質量管理規定：
1、所有工序生產的半成品都要經過檢驗確認，如果抽檢出不合格品需免費返工。
2、下一道工序在作業中如果未發現上一道工序的`不良品，并繼續生產下去的，一經發現視同自己造成的不良品，按照公司的規定進行處罰。
五、制度：
1、本制度實施之日起，同時取消原工資制度。
2、本制度未提及的待遇參考公司管理制度。
3、每位員工下班后要認真填寫員工產量單，產量單上數字必須真實有效，如發現弄虛作假現象，扣除當日工資，另處50元罰款。
4、產量單上不允許修改、字跡不清晰等現象，一旦發現視作無效。
5、產量單上要有主任(線長)簽字，交到生產部，由生產部主管簽字后生效，否則視為無效單。
6、中途請假或離職的員工按當時實際包裝數量計算，不折算半成品。
7、中途調入也不計算半成品。
8、每個月月底進行盤存，折算半成品單價，下月扣除，依此類推。
9、每筆定單的物料從倉庫領出后，不合格材料進行調換，如發現材料因生產車間自身原因丟失，需填寫超領單，超領部分材料由車間承擔50%材料費。
10、本制度所涉及的考核制度實行上級考核下級。
手機銷售員工激勵方案 6
一、激勵原則
1.綜合績效原則：各區域的綜合績效來自區域內銷售量、終端建點、渠道維護及雷區激勵等內容的綜合考評。
2.公平公開原則：所有執行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開。
3.長短相結合的激勵原則：每月進行各區域績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度綜合測評，長期激勵。
二、薪酬激勵模式
1、薪酬模式：總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補助。
實際收入=總收入—扣除項目。
績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。
津貼補助：話費補助、差旅補助等。
扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區激勵部分及其他應扣款項等。
2、薪酬模式說明
績效獎金：公司銷售業績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。
津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產生的費用給予一定的補助。
銷售獎金：根據區域銷售業績給予的一種激勵獎金。
渠道獎金：根據銷售區域內的渠道管理業績給予的一種激勵獎金
設置原則：獎金高于基本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵區域經理提高工作積極性，增加產品銷量，讓銷售業績突出者實現高獎金高收入。
收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般國內部銷售代表和渠道代表的總收入比例為4.5：4.5：1，區域經理的收入比例為4：5：1，大區經理的收入比例為3：6：1，全國經理的收入比例2：7：1。
三、基本工資
1、基本工資公式：基本工資=基礎工資+崗位工資+工齡工資。
基本工資說明：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎的生活和工作保障�；竟べY參照當地職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價格指數和國家有關法律法規確定，基礎工資在基本工資總額中占45％左右。
崗位工資：崗位工資是根據職務高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為5類18級的等級序列，崗位工資在基本工資總額中占50％。
工齡工資：按員工為企業服務年限長短確定（區分社會工齡和公司工齡），鼓勵員工長期、穩定地為企業工作。
2、基本工資管理規定
基本工資調整：根據公司經營效益，經董事會批準可以對基本工資進行調整。原則上是每年10月進行調整，基礎工資的調整幅度主要根據當地的生活水平和最低工資來調整，崗位工資和工齡工資則根據公司薪酬制度規定。
崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關規定，員工根據聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經半年考核，再調整等級；對于崗位變動的，根據晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個月起調整。
四、績效獎金
1、績效獎金公式：績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。
銷售獎金計算公式
銷售獎金=基準獎金×銷售達成率
2、公式說明
基準獎金：公司規定的固定值。
銷售達成率：（銷售達成率=實際銷售額/目標銷售額x100%），在一定周期內同一區域實際銷售額與目標銷售額的百分比稱為銷售達成率；銷售達成率的區間為[0-200%]，銷售達成率在區間內按實際值計算，當銷售達成率大于200%時按200%計算。
目標銷售額：是在對市場銷售情況進行綜合調研及切實評估后經公司批準后確定銷售金額，目標銷售額是在充分遵循市場規則的前提下制定的，不同的銷售區域其目標銷售額可能不一樣，就是同一銷售區域因不同階段其目標銷售額也可能不一樣。
3、渠道獎金計算公式
A、渠道獎金（A模式）=基準獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2
B、渠道獎金（B模式）=基準獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2
4、A模式說明
基準獎金：同上公式。
終端增長率：（終端增長率=實際新增終端數量÷目標新增終端數量x%），指在同一時期、同一區域內實際新增終端數量與目標新增終端數量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區間為[0-200%]，終端增長率在區間內按實際值計算，當終端增長率大于200%時按200%計算。
實際新增終端數量：（新增終端數量=新建終端數量—終端淘汰數量），終端數量應該是經過備案的終端。
目標新增終端數量：由營銷中心批準執行的某一時間段各區域目標新增終端數量決定。
平均銷售率：（平均銷售率=終端實際平均銷量÷終端目標平均銷量x%），指在同一時期、同一區域內終端實際平均銷量與終端目標平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區間為[0~200%]，平均銷售率在區間內按實際值計算，當平均銷售率大于200%時按200%計算。
終端實際平均銷量：{終端實際平均銷量=[∑（N個終端實際銷量）]÷N}，在這里的銷量僅僅是指由經過備案的終端銷售出去的量。
終端目標平均銷量：由營銷中心批準執行的某一時間段各區域終端目標平均銷量來決定。
5、B模式說明
基準獎金：同上公式。
終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率），指在同一時期、同一區域內終端實際淘汰率與終端目標淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區間為[0-200%]，終端淘汰率在區間內按實際值計算，當終端淘汰率大于200%時按200%計算。
終端實際淘汰率：[終端實際淘汰率=（終端淘汰量/原有終端數量）x%÷終端目標淘汰率]，終端數量應該是經過備案的'終端。
終端目標淘汰率：由營銷中心批準執行的某一時間段各區域終端目標淘汰率規定。
平均銷售率：同A模式。
6、A、B模式適用對象及選擇
A模式適用對象：主要適用于新產品在一個市場的導入、推廣期內，以及適用于區域市場的拓展期。
B模式適用對象：主要適用于成熟的產品銷售，區域市場相對比較成熟。
A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國經理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經營銷總監同意，并且需要乘一個系數。[A模式：渠道獎=基準獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2×k/N；B模式：渠道獎=基準獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2×（N-k）/N；K指新產品數，N指產品總數]。
7、基準獎金
基準獎金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時參照公司經營效益狀況及其崗位職責而制定的獎金基數。與所在崗位擔當的責任緊密聯系，所在崗位責任大則基準獎金數額大，反之則小。
基準獎金確定：基準獎金由人力資源部擬定，人力資源經理和營銷總監審核，總經理批準執行。
調整周期：基準獎金在一定時期內具有一定的穩定性，其周期的調整經過相應程序審批后方可執行。
五、績效考核
1、考核說明
考核種類：績效獎金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。
月度考核：由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標準，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不獎的原則，對連續3次不達標者實施辭退處理。
年度考核：由營銷中心辦公室及市場部按考核程序及標準，本著公正、公平的原則，依照會計年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。年度考核采取只獎不罰原則，重獎優秀者，鼓勵上進者。
2、考核指標
�。�1）銷售指標
銷售指標=（銷售額÷目標銷售額）×100%
�。�2）渠道指標
渠道指標（A模式）=（實際新增終端數量÷目標新增終端數量）×100%
渠道指標（B模式）=（終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率）×100%
渠道指標（綜合模式）=（實際新增終端數量÷目標新增終端數量+終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率）÷2×100%
（3）管理指標
由市場部擬定具體管理考核標準。
�。�4）雷區激勵標準
考核指標說明
指標分值：指標總分值為100分，其中銷售指標占50%，渠道指標占40%，管理指標占10%。
模式選擇：由全國經理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經營銷總監同意。
渠道指標說明：渠道指標A模式適用于新產品在市場導入推廣期間，或新開拓的銷售市場；渠道指標B模式適用于成熟產品銷售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區域內同時有成熟和不成熟產品銷售期間。
（5）考核成績的計算
月度計算
當各考核指標均及格時，考核成績=（銷售指標完成率×50%+渠道指標完成率×40%+管理得分x10%）。
如有考核指標不及格的，考核成績不計算不及格的得分；如有兩項不及格的，所有成績為零。
考核指標及格線為60。
年度計算
年度考核成績=各月平均值x60%+年度考核x40%
�。�6）考核管理及規定
特別說明：本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對促銷員的人事掌控權直接下放給區域經理，區域經理對下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權，對其調崗具有決定權，經過連續三次調崗后仍不合格者直接淘汰。
月度考核獎罰：月度考核采取只罰不獎，對于嚴重不達標者直接淘汰，考核排名連續三個月位于倒數三名者也將被淘汰。
年度考核獎罰：年度考核采取重獎優秀者，鼓勵進步者，不獎不罰普通者。將提取管理獎金的70%獎勵10%的優秀者，獎金的30%獎勵30%的進步者，其余的將沒有獎金。
考核紀律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進行考核，不得存在做假、舞弊等現象�？己诉^程中如存在徇私舞弊現象，經查核屬實者收回所發獎金，并給予記過處分，情節嚴重者作開除處理。
申述與反饋：如被考核者認為考核過程有失公平，可以向直接上級或上上級予以情況反饋，上級有責任對被反映的問題予以調查，并給反映者合理答復。
六、費用與津貼
津貼補貼說明：包括有市內交通津貼、出差伙食津貼（長途車費、公司往返車費和住宿費用不再此考慮）。
津貼補貼規定：銷售人員出差每天給予一定補貼，但必須在10：00前出差，晚于此時間的不享有補貼。
七、薪酬計發
1、薪酬計發依據
基本工資：主要以《佳的美薪酬制度》和《國內部銷售人員基本工資表》的規定為依據，再根據《佳的美考勤制度》來具體計算發放金額。
績效獎金：主要以本方案相關規定作為依據，在以各區域實際銷售及渠道業績計算績效獎金。
津貼補助：以營銷中心的《國內部差旅及相關費用管理規定》為主要依據。
2、薪酬計發時間
績效計算：依據考核程序，每月10日前將上月考核成績呈報給營銷中心辦公室，由營銷總監審批后再交財務部核算薪資。
計算周期：月度工資和獎金工資計算周期為從上月1日到上月月底，管理獎計算周期為1月1日到12月31日止。
基本工資：按照《佳的美薪酬制度》規定，每月15-16日發放上月工資。
績效獎金：由公司財務部每月20-22日發放上月績效獎金。
津貼補助：除報銷部分，由財務部每月20-22日發放上月津貼補助。
3、獎金發放標準
月度發放標準：月度發放金額=（月度實際績效獎金-扣除違規處罰款項）x90%。
發放標準說明：每月計提10%的績效獎金作為年終管理獎，管理獎的發放參見《銷售人員管理獎管理規定》。
八、薪酬調整及異常
1、新進人員：根據考勤制度規定，公式為“基本工資/26x出勤天數+績效獎金x90%”。
2、離職員工：根據考勤制度規定，公式為“基本工資/26x出勤天數+績效獎金x90%-扣款”。
3、試用轉正：根據員工的實際轉正日期經過相關程序審批核準后，享受轉正后薪酬標準。
4、崗位異動：根據人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標準。
5、職位晉升：根據公司薪酬制度規定，在晉升后發完一次工資后，開始實行新的薪酬標準。
6、其他情況：特殊情況，需個別調整基本工資的，經總經理書面批準后予以調整。
7、薪資計發規定：
金額尾數規定：工資計算時，如出現有未達到元以下尾數產生一律計算到元為單位。
支薪異常說明：因不可抗拒原因而無法按期支付工資時，須提前7天通知，并公告變更后的支薪日期。
薪金領取規定：由本人持有效的工作證到財務部領取薪金，如需要代領，必須由部門經理開證明后持代領人有效工作證和被代理人有效證明到財務部領取。
手機銷售員工激勵方案 7
一、總則
(一)目的：
為提高員工的工作積極性，鼓舞員工長期為公司服務，嘉獎為公司做出突出貢獻的員工，特制定本制度。
(二)范圍：
公司全體員工
(三)職責：
行政人事部負責本制度制定、修改、廢止、解釋工作；總經理負責本制度制定、修改、廢止、解釋之核準工作。
(四)簽署生效：
本制度自總經理簽署之日起生效。
二、嘉獎類別與要求
(一)工齡服務獎：
員工每工作滿一年，月工資上浮50元的工齡工資。以此類推，上限為10年。
(二)年度“優秀團隊獎”：
1、評比標準：
�、俦静块T工作高效完成，無拖沓及工作延誤現象消逝；
�、谠诓块T工作進度、部門內各項工作等關鍵節點把控嚴格，盡全力、想方法保證工作進度及順當執行，保障公司經營方案、業績的不斷提升；
�、酆蜻x部門年度考核業績務必是80分(含)以上。
2、評比對象：公司各部門(以部門為單位)
3、評比流程：
年度考核業績在80分(含)以上的部門依據本獎項要求填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經行政人事部審核，總經理批準。
4、嘉獎標準：獎金3000元。
(三)年度“優秀員工獎”：
1、評比標準：
�、俪掷m用心的工作態度，對公司忠誠并具有奉獻精神；
②本職工作突出，對公司進展能提出合理化推舉；
�、廴隉o警告以上懲處；
④用心做事，誠信做人，得到各部門同事的認可；
⑤全情投入，勇于挑戰，全力達成目標，工作完成精彩；能換位思索，協作意識強，表現出高品質的工作水準；
�、薰ぷ鳚M一年(含)以上員工；
�、邆�人年度業績考核務必是85分(含)以上。
2、評比對象：公司全體員工；
3、評比流程：
由部門內部推舉并填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經部門負責人同意(推舉)、行政人事部部審核，總經理批準。
4、嘉獎標準：獎金1000元，晉升一檔工資。
(四)共性貢獻獎：
1、評比要求：
①在公司經營和內部管理方面攻堅克難，取得突出成果，工作成果對公司經營業績及將來進展有重大作用或對管理有重大價值；
�、趯居酗@著貢獻的特殊行為；對提高公司的聲譽有特殊功績；
③創新的項目或推舉被公司接受、實施，對公司業務的進展或提高，對節省經費、提高效率或對經營合理化等方面做出貢獻者；
�、軐Ρ竟究赡馨l生或即將發生的損害能防患于未然，制止或減低損失；
⑤遇到突發大事，能臨機應變，不懼風險，搶救公司財產及人員脫離危難。
2、評比對象：全體員工
3、評比流程：
各部門負責人或本人依據貢獻事實填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經行政人事部審核，總經理批準。
4、嘉獎標準：500—10000元，晉升一檔工資，職務晉升優先。
(五)共性榮譽獎：
1、評比標準：
在各類參評申報活動中獲得名次，為公司贏得榮譽。
2、評比對象：公司全體員工
3、評比流程：
個人依據自己所獲獎項進行申報，填寫申報材料時須附獲獎證書(章)、參評原稿，經部門負責人確認、行政人事部審核，總經理批準。
4、嘉獎金額：
�、賴壹壴u比：一等獎15000元，二等獎10000元，三等獎5000元，入圍(選)獎1000元；在國家級刊物發表文章3000元。
�、谑〔考壴u比：一等獎10000元，二等獎8000元，三等獎3000元，入圍(選)獎1000元；在省部級刊物發表文章1000元。
③市(廳)級評比：一等獎5000元，二等獎3000元，三等獎1000元，入圍(選)獎500元；在市(廳)級刊物發表文章500元。
�、芄緝炔吭u比：一等獎1000元，二等獎500元，三等獎300元；在公司或縣級刊物發表文章按公司創作嘉獎標準再次嘉獎。
(六)創作嘉獎：
1、評比標準：
①用心創作，用文字、圖片或書法美術作品表達對公司的寵愛和感恩之心；
�、谒鶆撟髯髌酚晒窘M織專家評分，得分在80分以上，并在公司網站或內刊上發表；
�、鬯鶆撟髯髌穭毡貫閱T工本人原創作品。
2、評比對象：全體員工
3、評比流程：
員工每月28日以前將所創作作品交行政人事部，由公司組織專家評分，得分在80分以上的由行政人事部在公司網站或內刊上發表。次月25日由行政人事部統計創作數量和嘉獎標準提交財務部審核確認，總經理批準。
4、嘉獎金額：
貼合上述條件，即可享有公司賜予的創作嘉獎，與公司戰略進展、經營管理、形象塑造等相關的`文章嘉獎標準為500元/千字，其它類別文章嘉獎標準為200元/千字，圖片嘉獎標準為20元/張，書法美術作品嘉獎標準為200元/幅，次月底統一發放。
(七)嘉獎要求：
1、公司賜予員工的各種嘉獎，如無適宜候選單位或候選人，則可空缺。
2、員工有下列情形之一者，賜予再嘉獎：
�、僖罁谒臈l理解嘉獎后，其效果被評定為最高締造時或同一員工對同一事項再實施與改善時；
�、谝罁谖鍡l理解嘉獎后，其功績經重新評定為更高時。
3、前項再嘉獎審查與原獎項規定相同，其授予的獎金數目是復審所定的獎金與原發獎金的差額。
4、嘉獎事項假如是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎金按參預人數平均支配，資質與榮譽同時享受。
5、如嘉獎員工在頒獎之前已經離職，獎金將不再兌現。
6、獲獎人員的獲獎信息將被記錄在員工檔案內。
7、嚴禁作弊，一旦發覺，賜予行政和經濟懲處并追回獎金，情節惡劣者予以辭退
手機銷售員工激勵方案 8
一、目的：
為進一步提高生產效率，鼓勵員工的工作積極性，充分體現多勞多得、公平公道的薪資制度，實現雙贏政策，特擬定以下方案。
二、適用范疇：
生產部全部員工
三、方案：
A、生產部管理層薪資運算方案：
A.1適用范疇：主任、組長(線長)、修理員、領料員
A.2細則：
A.2.1主任薪資運算方式：2520基本工資+80房補+100全勤獎+800元考核工資
A.2.2組長(線長)薪資運算方式：1820基本工資+80房補+100全勤獎+500元考核工資
A.2.3修理員薪資運算方式：1820基本工資+80房補+100全勤獎+200元考核工資
A.2.4領料員薪資運算方式：1820基本工資+80房補+100全勤獎+200元考核工資
A.3加班費：
A.3.1主任級別及以上無加班費
A.3.2組長(線長)、修理員、領料員加班費8元/小時
A.3.3加班必須填寫加班申請單，報請上級領導批準，方可生效，T+2天必須投遞文員處備案，否則視為無效。
B、一線員工薪資運算方案：
1、根據各產品特性不同制定各產品加工單價(各產品單價會以公司公告的情勢公布)
2、非生產車間原因造成的停工或公司派給的`其它勞務由作業車間填寫大工勞務申請單，交由生產部審核，經公司批準納入總工資
3、如因工藝改進、優化等提高工作效率的，公司有權對其單價進行調劑
4、新進員工前三天由公司支付試工期大工工時(24小時)，接受車間填寫試工工時申請單，交由生產部審核，經公司批準納入總工資
5、新產品上線由技術部填寫勞務申請單，交由交由生產部審核，經公司批準納入總工資
6、其它部門需要生產部協助完成的工作，必須先填寫勞務申請單，經公司批準后，由生產部統一安排作業
7、因上一道生產車間造成的不合格輔料流到下一道車間，并進行了返工，由下一道車間填寫此工序返工單價的2倍補貼單價，經生產部審核并由責任車間簽字生效，從責任車間總工資中直接扣除納入返工車間，公司不承當返工工時
8、如因車間原因造成的返工，公司不承當返工工時
9、此方案采取產能轉化工時運算工資
例如：本月車間總工資為20萬÷總工時為2萬=平均每小時10元張某本月出勤260小時，張某的工資為：260xx10=2600元
10、公司設置各級別員工的談季保證工資(根據公司管理規定)
11、各車間逐日早上9：00前上交前一天的生產日報表(總裝車間另加成品入庫單)
12、各車間員工工作票必須在早上10：00前交到生產部辦公室，所有工作票必須經生產部主管簽字生效
13、所有向公司申請的大工工時都以7.53元/小時運算B2、石膏板車間，以個人產量xx工序單價直接運算工資
四、質量管理規定：
1、所有工序生產的半成品都要經過檢驗確認，如果抽檢出不合格品需免費返工。
2、下一道工序在作業中如果未發覺上一道工序的不良品，并連續生產下去的，一經發覺視同本人自己造成的不良品，依照公司的規定進行處罰。
五、制度：
1、本制度實行之日起，同時取消原工資制度。
2、本制度未提及的待遇參考公司管理制度。
3、每位員工下班后要認真填寫員工產量單，產量單上數字必須真實有效，如發覺弄虛作假現象，扣除當日工資，另處50元罰款。
4、產量單上不答應修改、字跡不清楚等現象，一旦發覺視作無效。
5、產量單上要有主任(線長)簽字，交到生產部，由生產部主管簽字后生效，否則視為無效單。
6、中途請假或離職的員工按當時實際包裝數量運算，不折算半成品。
7、中途調入也不運算半成品。
8、每個月月底進行盤存，折算半成品單價，下月扣除，依此類推。
9、每筆定單的物料從倉庫領出后，不合格材料進行調換，如發覺材料因生產車間自身原因丟失，需填寫超領單，超領部分材料由車間承當50%材料費。
10、本制度所觸及的考核制度實行上級考核下級。
手機銷售員工激勵方案 9
由于公司業務發展迅速，用工需求增大，現號召全體員工向公司推薦優秀人才，公司給予推薦員工獎勵，具體實施辦法如下：
一、獎勵對象：
公司全體人員(人事部除外)
二、獎勵方案：
1、被介紹進公司的新員工只能有一名介紹人；
2、獎勵費以現金或隨同次月工資發至工資卡的形式給予；
3、被介紹人通過公司面試正式上班滿1個月，給予介紹人(在職員工)獎勵費的.50%；
4、被介紹人上班滿3個月，給予介紹人(在職員工)獎勵費的50%。
三、獎勵金額：
轉播工程師1000元，銷售代表/主管20x元，研發工程師/經理、銷售總監：3000元。
四、獎勵發放流程：
1、被介紹人達到獎勵方案條件時，介紹人(在職員工)填寫《用工介紹獎勵申請表》，上交人事部；
2、人事部按照本方案，對符合獎勵條件的介紹人(在職員工)辦理獎金領取手續；
3、財務部按本方案發放相應獎金。
五、推薦流程：
1、直接向人事部推薦公司所需優秀人才，福利待遇請至公司面談。
2、介紹人在推薦應聘者時，請提示應聘者在《應聘登記表》填寫推薦人姓名，以便人事部核實并發放介紹獎勵。
望全體員工發揮人脈優勢，踴躍推薦，為公司發展貢獻一份力量。
手機銷售員工激勵方案 10
一、制定目的
1、全員植入經營意識；
2、提高經營管理意識，以收入為主、利潤為輔激勵機制；
3、事事有考核，人人有指標，提高主觀能動性，獎勤罰懶。
二、參與范圍
綠舟文旅全員覆蓋
三、激勵方式
1、物質類激勵方式
1.1薪酬制度改革
1.1.1銷售人員(市場票務、市場會展、收銀員、自營營業員、客服助理、講解員)享受“提成工資制”；
1.1.2管理人員享受“績效浮動工資制”。
1.2成本控制管理
現有全面預算機制下，每月考核成本控制能力，成本控制為管理人員的基本義務，作為每月必須完成的責任目標，未完成根據成本類型進行相應罰款，完成不獎勵；每月5日，由財務部公布預算執行情況，根據財務數據，分為以下兩種情況：
1.3銷售完成率管理
參照成本控制管理辦法，現有全面預算機制下，考核每月銷售部門收入指標，每月未完成部門罰款200元，完成根據薪酬制度發放提成工資。
1.4崗位技能提升激勵
根據工作崗位提升相關職業技能并取得資格證書。具體實施辦法詳見《員工助學獎勵管理制度》
1.5收益性活動激勵
根據單次活動利潤率，單項活動核算員工獎勵。具體實施辦法根據活動結束結算本次活動利潤，根據利潤情況制定相應的獎勵辦法簽批至公司董事長方可執行。
2、激勵方式
2.1年度優秀評選
根據全面經營情況，評選單項獎勵，設置單項獎勵。
2.1.1團隊考核：
2.1.1.1成本控制獎、銷售冠軍獎；獎項獲取根據財務提供數據提供支撐。
2.1.1.2優秀團隊獎
組織績效年度平均成績第一的'部門。
2.1.2個人考核：
2.1.2.1優秀個人
績效考核年度平均成績部門內在10%之前，通過高層投票的方式選出
2.1.2.2優秀中層
績效考核年度平均成績公司內占30%，通過360°考評的方式選出
2.1.2.3服務明星獎優秀進步獎；
評獎細則根據年度經營情況單獨擬定。
2.2培訓積分激勵
根據培訓內容分為三級培訓，分別為：
一級培訓：文化類；二級培訓：專業類；三級培訓：管理類；級別從一級開始晉升，員工須完成行政部下達的培訓積分要求方能晉級參與下一級培訓，行政部每年根據公司經營戰略制定培訓積分要求，并以積分為依據，評選年度優秀進步獎。具體實施辦法詳見《培訓實施管理辦法》。
2.3優秀文化上墻凡涉及獎勵均全員宣傳
2.4.1公司公共區域上墻(現場、辦公區)；
2.4.2網絡上墻(OA、QQ群)。
2.4“智慧樹計劃”
建立員工建議通道，對公司經營管理、工作崗位效率提升等方面提出可行性建議，并被公司采納運用，給予獎勵。
四、建立優職檔案
建立優秀職員檔案，集團評優參與以檔案為依據。檔案內容包含個人績效成績、單項獎勵獲取、智慧樹成果。
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為表彰先進，激勵后進，增加員工仆人翁意識，營造關懷優秀員工氛圍，使優秀員工珍惜榮譽，倍加努力，影響和帶動全體員工奮勉有為、樂觀向上，促使企業呈健康態勢進展，特制訂優秀員工嘉獎實施方法如下：
一、物質嘉獎：
對評比的月度星級員工及星級車間，實行現金嘉獎，對評比的.年度先進，執行集團嘉獎政策。
二、精神嘉獎：
1、對評比的先進集體頒發循環紅旗，先進集體、個人照片在《蘇焦通訊》上刊登。
2、由行政辦制作《星級員工光榮榜》，企管部定期在光榮榜上公布先進集體及個人名單。
3、對評比的先進個人，由行政辦組織，每人發放《蘇焦通訊》一份、慶賀信一封。
4、公司組織的重大文體活動，依據狀況邀請獲得星級員工三次以上人員家屬參與，并發放紀念品。
5、每年由行政辦、調度室聯合組織一次先進事跡報告會。對獲得星級員工五次(含)以上人員的先進事跡、閱歷進行重點宣揚或推廣。
6、由行政辦每季度組織一次先進個人旅游活動，到集團所屬基地徐州、臨沂范圍內景點進行參觀，增加個人榮譽感。
7、由行政辦、調度室每半年組織一次先進個人座談會，征求公司管理的看法或建議，暢談個人工作的得與失。
三、以上方法自公布之日起實施。由行政辦負責解釋。
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由于公司業務進展快速，用工需求增大，現號召全體員工向公司推舉優秀人才，公司賜予推舉員工嘉獎，詳細實施方法如下：
一、嘉獎對象：
公司全體人員(人事部除外)
二、嘉獎方案：
1、被介紹進公司的新員工只能有一名介紹人；
2、嘉獎費以現金或伴同次月工資發至工資卡的形式賜予；
3、被介紹人通過公司面試正式上班滿1個月，賜予介紹人(在職員工)嘉獎費的50%；
4、被介紹人上班滿3個月，賜予介紹人(在職員工)嘉獎費的`50%。
三、嘉獎金額：
1、轉播工程師1000元，銷售代表/主管20x元，研發工程師/經理、銷售總監：3000元。
四、嘉獎發放流程：
1、被介紹人到達嘉獎方案條件時，介紹人(在職員工)填寫《用工介紹嘉獎申請表》，上交人事部；
2、人事部根據本方案，對符合嘉獎條件的介紹人(在職員工)辦理獎金領取手續；
3、財務部按本方案發放相應獎金。
五、推舉流程：
1、直接向人事部推舉公司所需優秀人才，福利待遇請至公司面談。
2、介紹人在推舉應聘者時，請提示應聘者在《應聘登記表》填寫推舉人姓名，以便人事部核實并發放介紹嘉獎。
望全體員工發揮人脈優勢，踴躍推舉，為公司進展奉獻一份力氣。
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為了調動員工整體積極性、穩定員工，激勵員工不斷進取，保持高水準的優質服務，給員工一個展現自我價值的空間，特制定以下優秀員工評選制度：
一、評選方法：
�。ㄒ唬┰露葍炐銌T工：
1、酒店各部門于每月28日前，由部門經理召集管理人員及員工代表評出候選人上報人力資源部，要求針對《月度優秀員工評選標準》分別注明特別突出事跡，或優秀表現，并附上候選人的照片及部門經理簽名，否則視為放棄參選。
2、人事部收到《月度優秀員工評選標準》后進行初審，在每月1日前報人事部經理。
3、所有參選人員名單上交后，由酒店質檢小組根據評選標準進行初審，并報人事經理審核，確定月度優秀員工人員名單。
4、人事部負責落實獎金及優秀員工證書的發放。
5、每月第二個周例會舉行優秀員工表彰，由總經理頒獎，并同當選員工合影留念。
6、人事部負責聯系攝影和沖印照片，并將每月優秀員工照片張貼在員工宣傳欄。
�。ǘ┠甓葍炐銌T工：
1、各部門于每年元月20日前上交部門候選人名單，要求針對《年度優秀員工評選標準》選出部門候選人，并列出先進事跡報人力資源部，在行政例會上由各部經理審核評選。
2、人力資源部收到《年度優秀員工評選標準》后進行初審，在元月底報人事經理。
3、所有參選人員名單上交后，由人事部組織各部門經理進行評選。
4、人事部負責落實獎金及優秀員工的獎金和證書的發放。
5、在年度的'員工春節聯誼會上，為年度優秀員工進行表彰。由副總經理頒獎、授牌，并同當選員工合影留念。
6、人力資源部負責相片的攝影和沖印，并將相片張貼在宣傳欄。
二、獎勵方法：
（一）月度優秀員工（每月評選2位）：
1、當月優秀員工可獲得獎金100元及酒店蓋章的優秀員工證書壹本。
2、連續三個月被評為月度優秀員工，將優先考慮列入年度優秀員工的評選。
�。ǘ┠甓葍炐銌T工（每年評選6位，含月度優秀員工、領班級以上人員）。
1、年度優秀員工可獲得刻有總經理名字的證書、獎牌。
2、根據酒店實際情況給予合理安排外出學習的機會。
三、以上管理規定由人力資源部負責組織貫徹各部門認真執行。
四、本辦法自20xx年1月1日起施行。
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