營銷策劃的方案設計

　　對于任何一家企業來說，一份可執行的網絡營銷策劃方案應該要從實際出發。小編為大家整理的營銷策劃的方案設計，喜歡的朋友不要錯過了。

　　營銷策劃的方案設計1

　　品類定義

　　養生品類，究竟涵蓋哪些產品？

　　目前，基本可以將養生品類定義為除飲片以外的中藥+滋補類中藥OTC產品+新資源食品。能夠進入藥店的新資源食品，一般具有一定的養生功效，例如瑪咖。

　　品類管理的核心是需求管理。人們對健康的需求無外乎兩種，治病與養生，這是根據不同人群（已病者和未病者）的不同需求來進行的品類規劃。

　　事實上，這種劃分方式將與按病種劃分品類、以及按人群劃分品類的方式長期同時存在，且無絲毫沖突。

　　心腦血管類產品、糖尿病類產品、胃腸類產品……按病種進行品類劃分并非藥店獨有，其等同于商超中按照產品功能來劃分品類。

　　品類管理就像活字印刷一樣，根據主力顧客群的不同及經營側重點的不同，企業隨時會將相同的產品納入到不同的品類體系當中。

　　較為特殊的一點是，養生品類并不包含源自國外的膳食補充劑品類，這是由差異顯著的操作模式決定的，無需贅述。

　　品類角色

　　同一品類在不同零售商那里可能扮演不同的品類角色。

　　對于老字號藥店和中藥特色店，養生品類無疑是目標性品類，尤其對于參茸貴細產品，顧客會很有目的性地選擇有中藥特色的門店。

　　對于常見的藥食同源產品，比如菊花、山楂等品種，很明顯是一般藥店（非上述老字號店等）的常規性品類。可以說，藥店里菊花缺貨就好比最基礎的西藥感冒藥缺貨一樣，是無法容忍的。

　　但是，這類產品又并非藥店獨有，茶葉店、菜市場也同樣可以買到菊花、山楂、蓮子、山藥等藥食同源食品，所以其屬于常規性品類，而非目標性品類。

　　對于一般藥店來說，阿膠、滋補類中成藥、參茸產品則屬于季節性品類、節日性品類或偶然性品類，秋冬為旺季，春夏為淡季，但不排除某些春夏的節日里也會出現養生品銷售小高潮。

　　如果企業希望將某門店的養生品類打造成目標性品類，而該門店又非老字號，那么就一定要從裝修、宣傳等途徑大做文章，以期逐漸建立起“中藥優勢店”的品牌形象。

　　品類地位

　　從整體看，這個品類是非常好的增量品類，市場潛力非常值得挖掘。

　　一般來說，剛性需求的品類在短期內很難有顯著增量，而可買可不買的產品才是潛力品種。養生品類，在有服食藥食同源之品以滋補強身這一傳統的中國，在養生熱潮不斷洶涌的當下，市場容量的確不可限量。

　　目前，養生的概念較為寬泛，不僅僅是預防和滋補，還包含了對某些初起疾病的調養。所以，養生品類的功能可以說是介于治病與治未病之間。

　　雖然，中醫以辨證論治為根本，但稍有不適即找中醫辨證開方，在當下對于大多數人來說無疑是不可能的。

　　所以，用單味藥或簡單的幾味藥配伍應用（以藥食同源產品為主），確實是存在并且會長期存在的養生現狀。

　　根據中藥產品供應商東方慧醫提供的數據，通過品類規劃和營銷導入，一些連鎖藥店的養生品類銷售占比從1～3%提升到了5～6%，品類銷售占比提升的同時，毛利貢獻也很可觀。這樣的案例說明了養生品類的'確有很大的增長空間。

　　品類戰略

　　制定與實施藥店的養生品類戰略是個長期過程，可分為以下幾個階段。

　　信息收集與分析

　　方式一般有兩種：市調與試銷。

　　市調一般用于較為成熟的市場，通過設計合理的問卷對商圈內消費者進行調查、分析，同時對競爭對手該品類的商品線、價格帶、營銷方式、現有的或欲打造的品牌訴求等項目進行分析；

　　試銷一般用于新市場、新品類的信息收集，通過消費者回饋的信息及銷售數據進行品類的進一步調整。此階段需要采購員及品類管理人員充分參與市調及賣場試銷，掌握最真實的信息。

　　建立錐形品類結構

　　前面提到，品類管理的核心是需求管理，品類戰略強調的是理解消費者心智模式從而找到產品在顧客心中預期的位置。

　　然而，藥店所面對的消費者需求是多樣化的，因此，基礎養生品種還是必須全面配備。

　　根據企業實踐統計，門店的常規參茸貴細大項（如人參、西洋參、海馬、鹿茸等）不超過40項，而藥食同源湯料（如黨參、山藥、紅棗、枸杞等）約為30項，花茶暢銷品約為16項，因此養生品類的基礎商品線構建并不難。

　　但是，品種齊全不代表品類戰略無重點，面面俱到只會潰不成軍（一個門店不可能滿足所有顧客的需求）。

　　所以，要以基礎商品線作為底盤，在重點項中選取道地產地、質量優、獨特炮制的品種作為優勢品項，結合價格與服務的階梯定位，即可構建出錐體。

　　最后，選定某一功能訴求的品項集合（如補腎壯陽類、補血類、強筋健骨類、祛風除濕類等）作為整個品類結構的錐頂，用于市場競爭與滿足某一類核心客戶的需求。建立錐形品類結構的過程，也就是選定該品類核心方向的過程。

　　打通銷售各環節

　　通路選定核心功能品類及核心方向后，需圍繞這一核心方向，將采購渠道維護、品規穩定性維護、人員培訓、營銷方式、消費者教育、服務配套、賣場氛圍構建、顧客管理等各環節打通，以起到銷售業績與競爭力最大化。

　　營銷策劃的方案設計2

　　一、目標

　　企劃2017年度工作總體指導思想是：以“打造**市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現公司的跨越式發展。

　　1、在2017年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創新、高效，逐漸占領**餐飲第一品牌，推進**餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩固**餐飲十年知名度的**餐飲品牌。

　　2、2017年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳；

　　3、為公司準備好強有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強的**餐飲特色，提高全體員工的企業認同感，協助各店店總逐步完成2017年年度銷售任務；

　　4、根據季節和節日的不同，提供一整套針對從年初到年底的促銷計劃，并按照**市市人們對節日的重視程度進行促銷強度的區分，詳見“2013年節假日總結”及“各個節假日的策劃案”；

　　二、節日對應的促銷活動類型推介

　　1、國內外重要節日促銷：包括元旦、春節、元宵節、情人節、婦女節、母親節、勞動節、兒童節、端午節、謝師宴、重陽節、圣誕節等，做綜合性促銷，如元宵節，推出猜燈謎、有獎征聯活動等。（實際建議根據**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。

　　2、11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用LED電子屏、條幅、短信、DM、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

　　3、例行性促銷：可根據餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

　　4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優質服務、特價、買贈為主。

　　5、促銷方案的制定要創新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。

　　6、結合“**餐飲VIP會員”及“積分會員”與商家聯盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。

　　三、宣傳、公益活動計劃

　　1、宣傳包括主題宣傳活動（如春節拜年、3?15消費者日、消費者座淡會、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。

　　2、公益活動。包括主題公益活動（如重陽節、植樹等）和例行性公益活動（如助學、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。

　　3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。

　　四、廣告位招租及DM內刊招商

　　1、針對**餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。（主要針對商家聯盟）

　　2、每季度內部DM報刊，進行廣告招商。

　　五、加強餐飲的企業文化渲染

　　1、規范各種明示牌的內容和懸掛。

　　2、增加企業介紹和各種提示性的文字宣傳。

　　3、節假日主題促銷活動做文字介紹。

　　4、每期DM內刊介紹生活小常識。（如用車常識、車輛維護常識、季節性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等）

　　六、創立VI系統并且加強對VI的管理。

　　此方案由良將品牌設計負責。

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