銀行母親節(jié)營銷方案
銀行母親節(jié)營銷方案
一、活動(dòng)宗旨：梔子花開---xxx銀行母親節(jié)豪禮大放送!
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月4日零點(diǎn)開始—5月6日23：59分結(jié)束
三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
禮盒一：價(jià)值1000余元林清軒梔子花系列禮盒;數(shù)量2盒;
禮盒二： 價(jià)值600余元 林清軒洗護(hù)用品禮盒;數(shù)量8盒;
禮盒三：價(jià)值 260余元淡泊坊香皂、蘆薈禮盒;數(shù)量20盒;
禮盒四： 價(jià)值50元精美天堂傘;數(shù)量100把;
禮盒五： 價(jià)值10元精美卡夾;數(shù)量200個(gè);
四、活動(dòng)細(xì)則：
1、關(guān)注“中國xxx銀行xxxx分行”或“”公眾賬號(hào)，本次活動(dòng)僅限xxxx、丹東、鞍山、錦州地區(qū)。
2、參與方式：關(guān)注微信平臺(tái)，回復(fù)“母親節(jié)”，點(diǎn)擊圖文，進(jìn)行選擇禮盒，確定后發(fā)到朋友圈，讓小伙伴們幫你點(diǎn)擊禮盒，達(dá)到拆禮盒人數(shù)，便可領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品。
(例：親選了一個(gè)林清軒梔子花系列禮盒，需要150個(gè)小伙伴幫你點(diǎn)擊完成拆禮盒任務(wù)，才能獲得獎(jiǎng)品，但幫你點(diǎn)擊的小伙伴也可參與此活動(dòng)，領(lǐng)取禮盒，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，達(dá)到拆禮盒相應(yīng)人數(shù)，就可獲得相就獎(jiǎng)品。)
溫馨提示：按最先完成拆禮盒人數(shù)進(jìn)行派發(fā)禮品，先到先得噢 !看看誰手快吧!
五、兌獎(jiǎng)規(guī)則：
1、活動(dòng)期間，每人最多可參與2次拆禮盒活動(dòng)，獎(jiǎng)品按禮盒順序排列;例：價(jià)值1000余元林清軒梔子花系列禮盒為第一個(gè)禮盒，以此類推;
2、請務(wù)必填寫真實(shí)的手機(jī)號(hào)作為重要兌獎(jiǎng)憑證，否則中獎(jiǎng)信息作為無效處理;
3、兌獎(jiǎng)時(shí)請攜帶能打開微信中獎(jiǎng)頁面的手機(jī)，且已關(guān)注我行微信平臺(tái)，以便工作人員輸入兌獎(jiǎng)密碼;
4、兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：xxxx市和平區(qū)和平北大街電子銀行部或電話聯(lián)系溝通便捷分支行領(lǐng)取，
5、兌獎(jiǎng)時(shí)間：5月7日—5月8日，請?jiān)诠ぷ鲿r(shí)間內(nèi)領(lǐng)取禮品，過期視為放棄;
6、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸“中國xxx銀行xxxx分行”所有。
六、獎(jiǎng)品詳情：
禮盒1：林清軒梔子花系列禮盒;數(shù)量2盒;需150人幫拆禮盒;
禮盒2：林清軒洗護(hù)用品禮盒;數(shù)量8盒;需100人幫拆禮盒;
禮盒3：淡泊坊香皂、蘆薈禮盒;數(shù)量20盒;需80人幫拆禮盒;
禮盒4：精美天堂傘;數(shù)量100把;需50人幫拆禮盒;
禮盒5：精美卡夾;數(shù)量200個(gè);需20人幫拆禮盒;
銀行母親節(jié)營銷策劃
一、確定營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)的確定，對于活動(dòng)營銷策劃的成敗尤為關(guān)鍵。營銷目標(biāo)的不同，所需的經(jīng)費(fèi)、人員都各不相同。而對于銀行來說，任何營銷活動(dòng)的目標(biāo)都是為了提升銀行的效益，同時(shí)包含提升品牌知名度和影響力、客戶忠誠度以及增加市場占有率等相關(guān)因素。
二、制定活動(dòng)營銷預(yù)算
活動(dòng)營銷預(yù)算與活動(dòng)營銷內(nèi)容是息息相關(guān)的。因此，在指點(diǎn)活動(dòng)營銷預(yù)算最初，就應(yīng)該有“我的營銷預(yù)算應(yīng)該是多少?”這樣的問題出現(xiàn)。顯然，這個(gè)問題也只有一個(gè)答案，就是實(shí)現(xiàn)這次活動(dòng)營銷的目標(biāo)將要花費(fèi)多少?
一般來說，活動(dòng)營銷預(yù)算主要分為推廣費(fèi)用、物料費(fèi)用、場地租賃費(fèi)、禮品費(fèi)、交通費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、其他經(jīng)費(fèi)等。其中，最主要的是推廣費(fèi)用和物料費(fèi)用。即使是同樣類型的活動(dòng)，不同地區(qū)舉辦的不同內(nèi)容的活動(dòng)營銷費(fèi)用也有很大不同。當(dāng)然，銀行與媒體之間的關(guān)系也會(huì)起到很大影響作用。另外，活動(dòng)營銷備用金也是活動(dòng)營銷預(yù)算中的一個(gè)重要部分，用來避免活動(dòng)營銷預(yù)算超額而導(dǎo)致活動(dòng)無法正常進(jìn)行的問題發(fā)生。
三、明確活動(dòng)營銷主題
活動(dòng)營銷主題應(yīng)圍繞活動(dòng)目標(biāo)來執(zhí)行。活動(dòng)營銷主題往往是活動(dòng)營銷策劃的難點(diǎn)之一，對于銀行的活動(dòng)營銷策劃來說，應(yīng)首先通過相關(guān)數(shù)據(jù)或市場調(diào)查為分析依據(jù)，再選擇適合的活動(dòng)營銷主題。其次，分析與本次營銷目標(biāo)、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點(diǎn)的內(nèi)容，比如是否貼近某個(gè)季節(jié)或者節(jié)日(中秋、國慶等客戶群體較為重視的各類節(jié)日)，客戶是否會(huì)產(chǎn)生某種共同的'需求等。
四、設(shè)計(jì)活動(dòng)營銷內(nèi)容
活動(dòng)營銷內(nèi)容是活動(dòng)營銷策劃的核心，主要包括活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)、活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)、活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)、活動(dòng)視覺的設(shè)計(jì)、活動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)等五個(gè)部分。
1.活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)
活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)不僅包括活動(dòng)整體時(shí)間的設(shè)計(jì)，還包括活動(dòng)每個(gè)部分的時(shí)間設(shè)計(jì)。有些時(shí)候，我們舉辦一次活動(dòng)往往分為三個(gè)甚至更多不同的時(shí)間點(diǎn)來設(shè)置，如何安排好各個(gè)時(shí)間點(diǎn)的銜接和遞進(jìn)，就是我們在活動(dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)中著重要考慮的問題。
2.活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)
活動(dòng)營銷可以采取多種豐富的形式來吸引客戶。如郊游活動(dòng)、座談活動(dòng)、有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)等。活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)受到活動(dòng)營銷目標(biāo)、活動(dòng)營銷預(yù)算及活動(dòng)營銷主題的限制。
3.活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)
活動(dòng)采用的宣傳語、主體的宣傳文案等文字內(nèi)容，都是需要在營銷策劃過程中設(shè)計(jì)出來的。這是由于活動(dòng)執(zhí)行往往由很多個(gè)部門通力協(xié)作才能完成。以銀行卡活動(dòng)文案設(shè)計(jì)為例，一般需要主廣告語(10字以內(nèi)為佳)、主廣告文案(一般由兩個(gè)字?jǐn)?shù)相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則及活動(dòng)須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動(dòng)介紹，不包含活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則、活動(dòng)須知等內(nèi)容)。
4.活動(dòng)視覺的設(shè)計(jì)
活動(dòng)營銷往往會(huì)涉及到一些視角效果的吸引或宣傳。比如廣告的顏色渲染、會(huì)場的顏色搭配等環(huán)節(jié)。活動(dòng)視覺的設(shè)計(jì)應(yīng)以活動(dòng)營銷主題為大設(shè)計(jì)方向。
5.活動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)
在活動(dòng)營銷策略中，直接互動(dòng)的營銷活動(dòng)，是促進(jìn)客戶的增長及提高客戶粘度的重要手段之一。其中，客戶的實(shí)際體驗(yàn)度極為重要。比如銀行舉辦郊游等戶外活動(dòng)時(shí)，選擇整個(gè)郊游活動(dòng)的路線是否合理，客戶是否在體力上可以承受等因素都是策劃方應(yīng)提起充分考慮的。
五、規(guī)劃活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行
執(zhí)行規(guī)劃主要分為場地、人員、物料、流程等幾部分。
1. 場地
活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行首先需要規(guī)劃的就是場地的問題，選擇哪一類的場地、場地該怎樣布置等都需要規(guī)劃進(jìn)行。場地的選擇主要應(yīng)考慮兩個(gè)因素：是否符合活動(dòng)內(nèi)容的要求和場地是否讓客戶更好的參加活動(dòng)。比如，我們選擇在戶外設(shè)立宣傳點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，那么我們就要考慮這個(gè)地點(diǎn)是否是目標(biāo)客戶的聚集地，是否影響過往路人的正常行走等問題。
2. 人員
人員的規(guī)劃主要包括現(xiàn)場執(zhí)行人員的數(shù)量、互相之間的工作配合等環(huán)節(jié)。比如，會(huì)議營銷就要考慮會(huì)議的接待人員，所選場地的引導(dǎo)人員，前臺(tái)簽到的人員，現(xiàn)場的服務(wù)人員，攝影人員、電子設(shè)備保障人員等等。
3.物料
物料的規(guī)劃主要包括場地布置所需的各項(xiàng)物料，營銷宣傳的各種材料、介紹產(chǎn)品的各種資料、獎(jiǎng)品等。我們需要規(guī)劃物料的數(shù)量、質(zhì)量以及準(zhǔn)備完畢的時(shí)間。
4. 流程
流程規(guī)劃主要是針對會(huì)議、競賽等有整體流程的活動(dòng)開展。流程的規(guī)劃主要參考相似活動(dòng)的成功環(huán)節(jié)以及考慮參與人員的活動(dòng)體驗(yàn)等相關(guān)內(nèi)容。
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