工業園區招商方案最新

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常會被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編精心整理的工業園區招商方案最新，歡迎大家分享。

　　一、制定產業

　　園區招商運營方案按時間軌可分為：開發前期招商、園區建成招商、產業階段招商、產業發展招商。

　　1、開發前期招商：是指產業園區在產業定位、規劃設計期間就需要進行的招商，這里招的“商”是符合園區產業定位的主導/龍頭企業，為日后推動產業集群效應搭建基礎。

　　2、園區建成招商：此階段招商主要以產業鏈招商為主，可以定向招引與龍頭/鏈主企業配套的上下游企業、關聯服務企業，完成園區產業鏈的補鏈、延鏈。

　　3、產業階段招商：這個階段園區的產業集群效應已經有所呈現，入駐產業的關聯度已經較高，相互帶動發展能力較高，在產業內具有一定的影響，能夠令當地政府針對性的增加一些產業優惠政策。

　　4、產業發展招商：這個階段園區可以成立相關產業研究機構或通過與國內國際知名產業研究機構合作。持續跟蹤產業發展趨勢，同時研究政治經濟大勢、區域及當地經濟文化、前沿技術等等，增強自身對產業發展的判斷力、掌控產業發展脈絡，更為快速的壯大發展。

　　二、市場調研

　　1、居民生活水平調研：

　　針對本地區內的人口數量、人口密度、教育水平、職業狀況、居民收入水平、消費能力、消費習慣等進行調研以確定該地區的市場定位。

　　2、租金水平調研：

　　本地區各類商業設施租金水平、聯營扣點的調研。通過此項調研分析，為我公司的租金水平、聯營扣點的制定提供依據，招商運營方案概述。

　　3、功能服務性設施調研：

　　對商圈內的功能服務性設施布點情況、經營情況進行調研。為我們的招商建立基礎數據。

　　4、同業態競爭店調研：

　　對城市內同業態商店進行商店布局、商品組合、客流經營狀況的調研。為我們的招商建立基礎數據。

　　5、商品調研：

　　對商品的品種、品牌、價格、價位、銷售情況進行調研。為我們的招商建立基礎數據，招商運營方案概述。

　　三、成功招商的關鍵問題

　　1、建立商品結構：

　　根據調研結果及本店的市場定位，建立商品結構表，確定招商范圍及品類、品牌。

　　2、建立商品檔案庫：

　　根據調研數據，建立商品檔案庫。商品檔案庫的信息應包含商戶名稱、代理品牌、銷售級別、聯系電話、聯系人、銷售情況等內容。是招商工作的重要基礎工作。

　　3、確定商店平面布局：

　　根據商品結構表，按照商品品類，由總部市場部制定出商店的平面布局圖。

　　4、制定級差租金：

　　根據市場調研數據和保本租金標準以及本店的平面布局圖，制定本店的級差租金標準。

　　5、聯系、溝通：

　　根據商品檔案庫的資料來源，與擬招商戶進行聯系和溝通。

　　a、提供我公司的招商資料；

　　b、介紹公司的發展及未來

　　c、介紹我公司在本地區的發展計劃

　　d、介紹我公司目前招商商店的情況、市場定位、開業計劃、商店布局、與其合作的打算及合作方式等情況。

　　e、初步交流合作意向。

　　6、考察、評估：

　　據有合作意向的商戶，需進行生產、經營情況實地考察，主要是考察商品品種、價位、現場管理、行業利潤、位置、經營面積、公司實力等。

　　7、談判、簽定合同：

　　在有合作意向的前提下，進行實質性的談判和簽定合同。詳見？合同（協議）簽定及填寫規范

　　a、確定位置和面積：

　　位置的確定需根據商店的平面布局圖，按照商品的類別來確定。面積的確定需商戶和我方人員在經過對預期的銷售、成本、租金、利潤的分析基礎上來確定。

　　b、租金及費用介紹：

　　招商經理和商戶要對租金收取標準、收取時間、計算方法進行交流；對商戶應承擔的費用一一告之，包括水、電費、物業管理費、POS機租賃使用費、廣告費、人員培訓費、保證金等。便于商戶進行統一核算。商戶應承擔的押金有：房間鑰匙、POS機、員工工牌、裝修押金。

　　c、商戶證照的審核：

　　營業執照、衛生許可證、質檢報告、品牌代理證書、法人身份證等。

　　d、合同（協議）的簽署：

　　在簽定合同（協議）時要嚴格按照公司有關合同簽署的規范執行。在合同或協議簽署的同時，與商戶簽定水電燃氣結算協議、商戶管理公約、消防安全責任書、裝修（安全、防火）管理規定、售后服務責任書、POS機租賃使用協議等。商戶應如實填寫：商戶基本資料登記表、授權委托書。

　　e、合同（協議）的審批：

　　合同（協議）簽署后，由招商經理將合同（協議）整理后，填寫：“商戶簽約審批表”報招商負責人、地區總經理和總部進行審批。詳見？合同（協議）審批程序。

　　8、首批租金費用的收取：

　　首批租金和費用由招商經理負責收取。待租金和費用收取后商戶方可進場裝修。附《租金費用管理規范》。

　　9、裝修方案的審查與報批：

　　由商戶提出裝修設計方案（效果圖、平面尺寸圖、立面尺寸圖、電路圖、用材說明）和裝修時間進度。由招商部門根據裝修方案與店面管理部門、物業部進行協商，填寫“購物中心圖紙審核表”共同審核。由招商部門將審查結果反饋至商戶。附：購物中心圖紙審核表。

　　a、商戶進場前，招商經理需要填寫“商戶進場聯絡單”與店面管理部門進行溝通，告之相關事宜。附：商戶進場聯絡單。

　　b、商戶辦理進場手續，與商戶共同查看水、電表；領取鑰匙；填寫“商戶入場交接報告”。附：商戶入（退）場交接報告。

　　c、帶領商戶到商店綜合部辦理裝修手續，裝修現場的監督管理及竣工驗收。

　　d、商戶布貨，辦理營業員入場手續及培訓。

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