銷售員工獎勵方案（通用20篇）

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的銷售員工獎勵方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　銷售員工獎勵方案 1

　　一、目的

　　1、為了企業銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

　　2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

　　3、促進部門內部有序的競爭。

　　二、原則

　　1、實事求是的原則。

　　2、體現績效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開性原則。

　　三、薪資構成

　　1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

　　2、基本工資每月定額發放，績效工資按企業《績效考核管理規定》發放。

　　3、銷售獎勵薪資可分為：

　�。�1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據企業設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，企業予以獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。

　�。�2）銷售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特征，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的'最后一個工作日為結算日，次月的15日發放。

　　四、銷售費用定義

　　銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（展會除外）。

　　五、銷售獎勵薪資計算方法

　　1、銷售提成獎勵

　�。�1）市場部經理銷售提成獎勵

　　時間項目類別計劃提成比例

　　計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%

　　（2）銷售員銷售提成獎勵

　　項目類別提成金額(元/人)

　　四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經理級銷售員

　　注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績達到上一級別者予以晉升級別。

　　2、銷售費用控制獎勵

　　（1）企業根據各區域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規定進行核定。

　�。�2）費用控制獎勵的計算

　　a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

　　b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業務招待等費用。

　　c）至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。

　　d）銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結算一次。

　　e）根據到款額計算銷售費用超過額度的，企業在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結算一次。

　　六、費用標準

　　1、銷售人員的差旅費按企業標準報銷。

　　2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。

　　3、招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。

　　七、其他規定

　　1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。

　　2、員工個人所得稅由個人自理。

　　3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

　　4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。

　　5、企業辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，企業將在發放日按規定繼續發放。

　　6、因違反企業相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規定發放。

　　7、銷售人員應嚴格按企業的銷售政策及管理規定執行，否則企業有權取消其激勵薪資。

　　8、銷售人員連續一個季度未完成企業銷售指標的，企業有權對其降薪。

　　八、附則

　　1、本方案的解釋權屬于企業人力資源部，修改時亦同。

　　2、本方案如有未盡事宜，從其企業相關的管理規定。

　　3、本方案自頒布之日起開始執行。

　　銷售員工獎勵方案 2

　　一、【適用范圍】

　　本制度適用于華北營銷中心市內分銷突擊部銷售員工的考核。

　　二、【工資構成】

　　1、工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級（1400—1800元）；

　　2、該薪資構成比例為：崗位工資占50%，職能獎勵工資占10%，效能獎勵工資占40%；

　　3、總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業績提成+其他獎勵與補貼；

　　4、崗位工資700—900元，與考勤相關聯，不參與績效；

　　5、職能工資140—180元，與專業能力和發生過程相關聯，參與績效，績效分數100分；（詳見附件一）

　　6、效能工資560—720元，與基礎銷售額相關聯，參與績效，績效分數100分；

　　7、個人業績提成，超過基礎銷售額部分的提成，不參與績效；

　　三、【基本量及銷售提成率】

　　1、個人業績提成標準：

　�。�1）基礎值標準（完成銷售額1.4萬元—1.8萬元）

　�。�2）第一挑戰值標準（完成挑戰銷售額2.5萬元—3萬元）

　　（3）最高挑戰值標準（完成挑戰銷售額4萬元以上，具體由自己制定）。

　　2、提成率標準（如下圖）：

　　例如：銷售人員2月底做出3月份的`銷售計劃，計劃完成第一挑戰值，并簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務，業績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4.5%提成。

　　四、考核標準

　�。�1）【職能獎勵考核標準】

　　職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100

　�。�2）【效能獎勵考核標準】

　　效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資×實得效能獎勵分÷100

　　（3）【話費、交通補貼】

　　話費補貼：按照手機話費補貼標準執行；交通補貼：50元/月。

　　五、【考核紀律】

　　（1）客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元；第二次做假時，處分并罰款200元；第三次做假時，自動離職并罰款500元。

　�。�2）不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發生此類事件時，警告并罰款100元；第二次發生此類事件時，處分并罰款200元；第三次發生此類事件時，自動離職并罰款500元；若情節嚴重時，則視事實嚴重程度罰款1000—2000元，甚至送司法機關處理。

　　（3）不能泄露公司的商業秘密，泄密按保密協議規定處罰。

　　六、【晉升】

　　當團隊連續2個考核期銷售量均超過基本任務量的120%時，部門經理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達到上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級。

　　銷售員工獎勵方案 3

　　一、目的:

　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

　　二、適用范圍:

　　銷售部。

　　三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:

　　1、公平原則:即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的.身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

　　4、可操作性原則:即數據的獲取和計算易于計算。

　　四、銷售價格管理:

　　1、定價管理:公司產品價格由集團統一制定。

　　2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　2、指導價格:產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

　　五、具體內容:

　　1、營銷人員收入基本構成:

　　營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)

　　2、底薪按公司薪酬制度執行。

　　六、提成計算維度:

　　1、回款率:要求100%，方可提成;

　　2、銷售量:按產品劃分，根據公司下達基數計算;

　　3、價格:執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　七、銷售費用管理:

　　銷售費用按銷售額的0.5%計提，超出部分公司不予報銷。

　　八、提成方式:

　　營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

　　九、提成獎金發放原則:

　　1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

　　2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

　　十、提成獎金發放審批流程:

　　按工資發放流程和財務相關規定執行。

　　十一、提成標準:

　　1、銷售量提成:

　　主產品:鐵路發運:基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產品:地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊(2-4、3-8):產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價格提成:

　　銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

　　十二、特別規定:

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十三、附則:

　　1、本方案自20xx年4月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負責解釋。

　　銷售員工獎勵方案 4

　　銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必然的關系，因此對銷售人員不斷進行鼓勵和溝通非常重要。怎么做?讓我們來學習一下如何進行有效的激勵和溝通。

　　一、九大贊美的技巧

　　不斷地贊美銷售人員是激勵的有效辦法之一。每一個銷售人員都希望得到贊美，但是，隨隨便便褒獎銷售員，可能會被銷售員誤解或輕看，會認為領導沒有原則�？洫剢T工，要因時、因人不同，而采用不同的方法，懂得贊美技巧才是一個成功的領導者，以下提出各種贊美的方式。

　　1贊美得很自然，順其自然不做作。

　　2贊美要簡單扼要，一句“你太棒了”就很好。

　　3掌握時機。贊美銷售員也要掌握時機，成果出現時立即夸獎。

　　4小題大做地贊美。也可以采用小題大做，大肆夸張贊美法。

　　5間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員，間接傳到當事人耳中也是方法之一。

　　6在全體員工面前贊美，例如銷售會議總結會上表揚銷售員的成功。

　　7一對一贊美。上司對員工一對一的贊美，二人互相分享喜悅。

　　8自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功。

　　9對贊美內容要深思。面對有能力的銷售員要贊美其工作內容，贏得認同感。

　　二、十五個激勵方法

　　1、開發好產品，能激勵銷售員為客戶提供優質可靠產品的興奮度。

　　2、信任。銷售員幫信任他們的經理工作時會更賣力。經理說話時是否和善?承諾是否都能兌現?對于表現佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務?讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。

　　3、同事的壓力。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關系，他們覺得相對收入是更好的衡量標準。

　　4、認同。激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。要讓表現好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。

　　5、榮譽。銷售員必須知道，當他們的責任區域有好事情時，會得到公司適當的榮譽。

　　6、獎勵。即使是個便宜的流動紅旗，頒給表現好的銷售員時，也能激勵士氣。

　　7、競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

　　8、實際的目標。業績配額達得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎?如果證明配額太高，管理階層是否愿意調整?如果目標不可能達到，銷售員何必工作得頭破血流呢?

　　9、決策責任。一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員有適當的決策權，當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會做某種決定。

　　10、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味著一種強有力的激勵，你能力足夠強，付出足夠多，收入足夠多就不是夢。

　　11、成就。所有激勵因素的綜合就是成就，它帶來滿足，付出得到領導層認可。

　　12、晉升。每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會。那也就是為什么內部提拔非常重要。讓員工知道，表現最好的人會因其努力獲得獎勵。

　　13、合理與公平的對待。銷售員受到欺負嗎?如果一個月沒有達到業績標準，是否就要準備走人?所以公平和合理的對待是讓員工留下的.重要原因之一。

　　14、培訓。讓員工知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產品知識，時間管理等。

　　15、多樣性。年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業績配額年年增加的話。試著時常指派新任務給銷售老手，以免他們沒勁兒。

　　三、激勵頂級銷售員的方法

　　對于頂尖銷售員的管理，往往是主管最感頭痛的問題。要激勵這些銷售高手首先要了解他們的特點，頂級銷售員一般分為以下幾類：擅長促成交易型、專精建議式銷售型、顧客關系型、展示技巧型等。不論拿手絕活是什么，這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對數千名各行各業的銷售高手做過調查和研究，結果發現七個最能激勵明星銷售員的因素：

　　1、頂級銷售員通常追求地位，需要別人給予享受權力及權威，而且相當注重自己的形象與聲威。

　　2、他們喜歡與人相處，更熱衷于影響他人。至于別人是否喜歡他，說實在的他們并不在乎，這種特性使他們常運作感性來說服別人，自己卻不為情感所困。

　　3、需要他人的尊敬。他們都希望別人把他們當做事做得好又做得對的專家，都自認為自己用心良善，樂于幫助或指導別人。

　　4、希望有常規可循。頂級銷售員大多喜歡沿習舊例，痛恨別人干擾中斷。他們較積極，而不喜歡只想不做的態度。

　　5、追求成就感。起初都是要求物質上的滿足及舒適，一旦錢賺得夠多了，他們會不斷地迎接挑戰，去追求“不可能的銷售紀錄”，以保持對銷售工作的熱忱。

　　6、追求刺激。頂級銷售員通常比一般人有更充沛的體力，因而很歡迎外來的刺激與挑戰，以便使他們的活力得以適當的發泄并得到滿足。

　　7、希望真誠相待。銷售高手對自己銷售的產品常有高度的信心，要是公司產品品質失去信譽或他對公司的新產品有懷疑，就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者，經驗會教導他們要接受不完美。

　　擁有頂級銷售員的主管在了解上述七種最能激動他們的因素后，如果能用心體會，直誠的與之相處，必能使他們悅誠服地接受領導。

　　銷售員工獎勵方案 5

　　1. 引言

　　1.1 背景介紹

　　在當今競爭激烈的市場環境中，激勵銷售員工成為企業提高銷售業績的重要手段之一。然而，如何設計一個有效的激勵方案仍然是一個挑戰。本文旨在提供一個詳細的激勵銷售員工獎勵方案，幫助企業實現銷售目標。

　　1.2 目的說明

　　本文的目的是介紹一個激勵銷售員工獎勵方案，包括設定目標、獎勵形式和實施方法，并解釋了為什么這個方案能夠激勵員工，提高銷售業績。

　　2. 設定目標

　　2.1 具體而明確的目標

　　設定具體而明確的銷售目標是激勵員工的第一步。目標應該具有挑戰性和可實現性，并與企業的整體戰略一致。

　　2.2 可量化的指標和標準

　　為了讓員工能夠清楚地了解他們的表現，目標應該是可量化的，并設定相應的考核標準。

　　2.3 考慮員工個人能力和團隊合作

　　目標設定時需要平衡員工的個人能力和團隊合作，既要激勵個人的競爭動力，又要強調團隊的協作精神。

　　3. 獎勵形式

　　3.1 薪資獎勵

　　3.1.1 基本工資

　　基本工資是員工的穩定收入來源，可以作為激勵銷售員工的基礎。

　　3.1.2 銷售提成

　　銷售提成是根據員工的銷售業績來計算的獎勵，可以激勵員工不斷努力提高銷售。

　　3.1.3 年終獎金

　　年終獎金是根據員工的全年銷售業績來計算的獎勵，可以激勵員工在全年都保持高水平的銷售表現。

　　3.2 非薪資獎勵

　　3.2.1 獎勵旅游

　　提供旅游獎勵可以激勵員工，增強他們的工作動力和歸屬感。

　　3.2.2 獎勵禮品

　　提供有價值的禮品作為獎勵，可以激發員工的積極性和競爭力。

　　3.2.3 獎勵榮譽稱號

　　頒發榮譽稱號，如“最佳銷售員”或“銷售之星”，可以增強員工的自豪感和士氣。

　　4. 實施方法

　　4.1 獎勵計劃的透明度

　　獎勵計劃應該明確而透明，員工需要清楚地了解如何獲得獎勵，以及獎勵的具體數額或形式。

　　4.2 獎勵計劃的公正性

　　獎勵計劃應該公平公正，不偏袒任何一個員工。評選獎勵的標準和流程應該明確，并通過公開的方式進行。

　　4.3 獎勵計劃的有效性

　　獎勵計劃應該能夠真正激勵員工，根據員工的表現給予相應的獎勵，使員工感到公平和公正。

　　4.4 獎勵計劃的激勵力度

　　獎勵計劃的激勵力度應該足夠大，能夠吸引員工的注意力和努力，使他們愿意為了獎勵而付出更多的努力。

　　4.5 獎勵計劃的及時性

　　獎勵應該及時給予，以便及時激勵員工。延遲獎勵可能會降低員工的動力和積極性。

　　5. 激勵員工的原因

　　5.1 滿足員工的物質需求

　　給予薪資獎勵可以滿足員工的物質需求，使他們感到被重視和認可。

　　5.2 激發員工的競爭動力

　　銷售提成和年終獎金等獎勵形式可以激發員工的`競爭動力，使他們努力提高銷售業績。

　　5.3 增強員工的歸屬感和自豪感

　　獎勵旅游和頒發榮譽稱號可以增強員工的歸屬感和自豪感，使他們更加投入到工作中。

　　5.4 提高員工的士氣和工作積極性

　　禮品獎勵可以提高員工的士氣和工作積極性，使他們更加樂于為企業做出貢獻。

　　6. 結論

　　6.1 本方案的優勢和可行性

　　本方案通過設置具體而明確的目標，采用多種獎勵形式，以及實施透明和公正的獎勵計劃，可以有效激勵銷售員工，提高銷售業績。

　　6.2 實施此方案的預期效果

　　預計通過此激勵方案，可以激發員工的工作動力和競爭力，提高銷售業績，增加企業的利潤。

　　6.3 其他潛在問題和解決方法

　　在實施激勵方案時，可能會出現一些問題，如員工之間的不公平感、獎勵計劃的濫用等，可以通過設立監督機制和及時反饋機制來解決這些問題。

　　銷售員工獎勵方案 6

　　一、引言

　　為了激發銷售員工的積極性和工作熱情，提高銷售業績，公司決定制定一套合理的獎勵方案。本方案將根據銷售員工在銷售過程中的表現、業績和貢獻給予相應的獎勵，以激勵員工更好地為公司創造價值。

　　二、獎勵方案明細

　　1.基礎工資和提成：銷售員工的基本工資和提成將根據公司的薪酬制度進行調整，確保銷售員工的收入與市場水平相符。同時，公司將根據銷售業績調整提成比例，以激勵員工努力提高銷售額。

　　2.：獎金將根據銷售員工的業績表現發放。績效獎金的金額將根據銷售額、銷售利潤、客戶滿意度等指標進行核算。公司將定期評估銷售員工的業績表現，并給予相應的獎金激勵。

　　3.額外獎勵：公司將設立年度銷售冠軍獎、季度銷售之星獎等額外獎勵，以表彰表現優秀的銷售員工。此外，公司還將為優秀銷售人員提供晉升機會，如晉升為銷售經理、區域經理等，并在薪酬福利方面給予相應提升。

　　4.員工福利：銷售員工將享有完善的福利體系，如五險一金、帶薪假期、培訓機會等。同時，公司將根據員工表現給予優秀員工旅游獎勵，以增加員工歸屬感。

　　三、實施步驟

　　1.設定獎勵標準：公司將根據市場情況和公司發展需求，設定合理的銷售目標、業績指標和客戶滿意度標準。各部門負責人需根據實際情況制定具體的獎勵標準，并報請公司領導審批。

　　2.獎勵申報與審核：銷售人員需在每月初提交上月的工作總結和計劃，包括銷售額、客戶信息、市場拓展等方面。公司人力資源部門將負責對申報獎勵的材料進行審核，并初步確定獎勵金額。

　　3.公示與發放：經公司領導審批通過的獎勵金額將在公司內部公示，以確保公平公正。獎勵將在規定的日期內發放給獲獎員工，同時需注意保密措施，防止泄露獲獎信息。

　　4.培訓與晉升：公司將定期組織銷售培訓課程，以提高銷售員工的業務能力和綜合素質。優秀銷售人員將有機會獲得晉升機會，并在薪酬福利方面得到相應提升。

　　5.監督與反饋：公司將設立監督機制，定期對獎勵方案實施情況進行評估和調整。同時，公司領導和人力資源部門需及時收集員工反饋，不斷優化獎勵方案，以提高其激勵效果。

　　四、注意事項

　　1.公平公正：獎勵方案的`實施必須遵循公平公正的原則，確保每位員工都有平等的機會獲得獎勵。

　　2.保密措施：在獎勵申報和發放過程中，需采取保密措施，防止泄露獲獎信息，以免影響其他員工的積極性和工作熱情。

　　3.鼓勵團隊合作：獎勵方案應注重團隊合作，鼓勵員工共同為實現公司目標而努力。同時，公司領導和人力資源部門應關注團隊內部的關系，避免因獎勵分配引發矛盾和沖突。

　　4.結合實際情況：獎勵方案的制定和實施需結合公司實際情況和發展需求，確保其可行性和激勵效果。如遇市場變化或政策調整等不可抗力因素，公司應適時對獎勵方案進行調整和優化。

　　綜上所述，本銷售員工獎勵方案旨在激發銷售員工的積極性和工作熱情，提高銷售業績。通過合理的獎勵措施，公司將為員工創造一個良好的工作環境，吸引更多優秀人才加入，共同為實現公司目標而努力。

　　銷售員工獎勵方案 7

　　一、方案背景

　　隨著市場競爭的加劇，銷售員工在企業中的地位越來越重要。為了激發銷售員工的潛力，提高他們的業績水平，企業需要制定一套合理的提成獎勵方案。該方案不僅要考慮到銷售員工的利益，還要考慮到企業的長期發展。

　　二、方案設計理念

　　1. 激勵銷售員工，提高業績水平；

　　2. 體現多勞多得，公平公正；

　　3. 結合企業實際情況，確保方案的可行性和可持續性。

　　三、方案內容

　　1. 提成比例：根據產品的不同，設定不同的提成比例。一般來說，高毛利潤產品的提成比例較高，而低毛利潤產品的提成比例較低。同時，根據銷售員的銷售業績，提成比例可以有所調整，以激勵銷售員不斷進取。

　　2. 提成發放方式：提成可以采取月結或季度結算的方式，具體根據企業的實際情況而定。同時，為了確保提成的及時發放，企業應建立完善的財務制度和監督機制。

　　3. 額外獎勵：為了鼓勵銷售員工開拓新市場、開發新客戶，企業可以設立額外的獎勵機制。例如，對于開發新客戶的銷售員，可以給予一定的.現金獎勵或晉升機會。

　　4. 培訓與晉升：為了提高銷售員的綜合素質和專業，企業可以定期組織培訓活動，并為表現優秀的銷售員提供晉升機會。通過這種方式，企業不僅可以留住優秀的銷售員，還可以吸引更多的人才加入。

　　5. 客戶管理：為了確保提成獎勵方案的公平性和透明度，企業應建立完善的客戶管理制度，確�？蛻粜畔⒌臏蚀_性和完整性。同時，對于銷售人員之間的提成分配，應遵循公平公正的原則，避免產生糾紛。

　　四、實施步驟

　　1. 制定方案：根據上述方案內容，制定詳細的提成獎勵方案，并進行內部審核和修改。

　　2. 培訓員工：向員工宣講提成獎勵方案的內容和目的，讓他們了解方案的優點和意義，以便更好地執行方案。

　　3. 實施方案：根據方案內容，逐步實施提成獎勵方案，并監督方案的執行情況。

　　4. 效果評估：定期對提成獎勵方案的效果進行評估，根據評估結果對方案進行調整和優化。

　　五、效果評估與持續優化

　　通過實施提成獎勵方案，企業可以吸引和留住優秀的銷售員，提高銷售業績，增加企業的利潤。同時，該方案還可以激發銷售員的潛力，提高他們的綜合素質和專業技能，為企業的可持續發展提供有力支持。為了確保方案的持續有效性，企業應定期對方案進行效果評估，并根據評估結果進行持續優化。

　　綜上所述，銷售員工提成獎勵方案是企業激發銷售潛力、提高業績水平的重要舉措。通過合理的提成比例、發放方式、額外獎勵、培訓與晉升以及客戶管理等方面的設計，企業可以吸引和留住優秀的銷售員，為企業的可持續發展奠定堅實的基礎。

　　銷售員工獎勵方案 8

　　隨著市場競爭的日益激烈，激勵員工提高銷售業績已成為許多企業的重要任務。為此，我們提出一項員工銷售獎勵方案，旨在通過合理的獎勵機制，激發員工的銷售熱情，提高企業業績。

　　一、方案目標

　　1.提高員工銷售積極性：通過實施獎勵方案，激勵員工努力提高銷售額，實現企業目標。

　　2.增強員工歸屬感：獎勵方案不僅關注銷售業績，更重視員工的努力和貢獻，增強員工對企業的歸屬感。

　　3.促進團隊合作：鼓勵團隊合作，提高員工之間的溝通與協作，增強團隊凝聚力。

　　二、獎勵方案設計

　　1.銷售提成：根據員工銷售額度的一定比例給予提成，提成金額將直接進入員工個人賬戶。

　　2.：根據企業整體銷售業績和員工個人表現，設立獎金。績效獎金將按照季度或年度發放。

　　3.銷售明星：每月評選銷售明星，給予相應的榮譽證書和獎金。獎金金額可根據企業實際情況設置。

　　4.培訓機會：對于銷售額度較高的員工，可給予參加企業內部培訓或外部課程的機會，提升專業。

　　5.晉升空間：銷售業績優秀且具備潛力的員工，將有機會晉升為銷售主管、區域經理等管理崗位。

　　三、實施步驟

　　1.宣傳推廣：向全體員工宣傳獎勵方案的目的、內容及實施步驟，確保員工了解方案詳情。

　　2.制定實施細則：根據企業實際情況，制定詳細的獎勵方案實施細則，明確提成比例、績效獎金、評選標準等。

　　3.培訓團隊：為確保獎勵方案的順利實施，企業應培訓一支專業的銷售團隊，提高員工的業務能力和團隊協作能力。

　　4.嚴格執行：嚴格按照獎勵方案實施細則，公平、公正、公開地進行獎勵發放。

　　5.定期評估：定期對獎勵方案進行評估，收集員工反饋，持續優化方案，以提高員工的積極性和企業業績。

　　四、注意事項

　　1.保密措施：確保獎勵方案的實施過程及結果不被泄露，以維護企業的商業機密。

　　2.公平公正：嚴格執行獎勵方案，確保公平公正，避免不正當手段和違規行為。

　　3.合理調整：根據市場變化和企業發展需求，適時調整獎勵方案的內容和標準。

　　4.鼓勵團隊合作：在實施獎勵方案的過程中，應注重團隊合作，鼓勵員工互相支持，共同完成銷售目標。

　　5.激勵全體員工：獎勵方案不僅針對一線銷售人員，其他部門和員工也應積極參與銷售活動，共同推動企業銷售業績的`提升。

　　五、總結

　　通過以上員工銷售獎勵方案的介紹和實施步驟的闡述，我們可以看到該方案具有提高員工銷售積極性、增強員工歸屬感、促進團隊合作等多重優勢。同時，為了確保方案的順利實施和取得預期效果，我們還應注意保密、公平公正、合理調整等問題。通過全體員工的共同努力和積極參與，我們相信該獎勵方案將為企業帶來更加輝煌的業績。

　　銷售員工獎勵方案 9

　　一、工資待遇執行辦法

　�。ㄒ唬�業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；

　�。ǘ�）基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行；

　　（三）業務提成辦法：

　　1、辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；

　　2、百分比提成的原則：

　�。�1）辦公人員提成辦法：

　　A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的3%提成；

　　B、由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的`純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的3%提成；

　　C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的1%；

　�。�2）業務銷售的3%提成辦法：

　　A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其余人員不享受；

　　B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受3%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；

　�。�3）業務管理的1%提成辦法：

　　A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受1%的利潤提成；

　　B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；

　�。�4）提成與每月基本工資同時匯總、發放。

　　3、每月基本信息采編量6條，超出部分按照每條0.2元核發；

　　二、人員分工及其職責描述：

　　（一）部門分工：

　　1、業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固；

　　2、辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作；

　　（二）崗位職責描述：

　　1，副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核；

　　2、總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配；

　　3、業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作；

　　三、績效考核內容及辦法：

　　1、每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發放；

　　2、季度績效考核由辦公室負責完成；

　　3、副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

　　4、連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退；

　　5、連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；

　　四、本辦法自20xx年1月6日起執行。

　　銷售員工獎勵方案 10

　　一、背景：

　　在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發展張家界的團隊旅游市場。

　　二、目的：

　　通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。

　　三、方案：

　　1、主要思路

　　將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40%的，發崗位工資，超過40%到80%部分按8%提成，超過80%部分按1%提成。

　　2、銷售部人員工資構成

　　銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

　　其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的.任務量浮動。

　　3、銷售部月度任務量分解

　　銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式：銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量x30%

　　銷售部月度任務量=經理任務量+主管任務量+銷售員任務量x3人經理任務量=銷售部月度任務量x35%主管任務量=銷售部月度任務量x20%銷售員任務量=銷售部任務量x15%

　　例如：酒店xx月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。經理任務量=90萬x35%=31.5萬主管任務量=90萬x20%=18萬銷售員任務量=90萬x15%=13.5萬

　　4、銷售部提成方案

　　1、銷售員(主管或經理)須完成個人任務的40%方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40%的比例x崗位工資+基本工資。

　　例如，x銷售員xx月份完成3萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資x(3萬/13.5萬)x100%/40% =基本工資+崗位工資x55.5%

　　2、銷售員(主管或經理)完成個人任務的40%以上80%以下，則超出部分按8%提成，此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)x8%x個人任務量。

　　例如，x銷售員xx月份完成10萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬x100%-40%)x8%x13.5萬=基本工資+崗位工資+368元

　　3、銷售員(主管或經理)完成個人任務超過80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)x1%x個人任務量+40%x8%x個人任務量。例如：酒店xx月份總計劃完成數=300萬銷售員個人任務量=300萬x15%=13.5萬x銷售員完成12萬任務

　　則xx月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬x100%-80%)x1%x13.5萬+40%x8%x13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

　　5、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

　　a=基本工資b=崗位工資c=個人任務量(萬元)完成比例

　　(完成任務量/個人任務量)薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

　　15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65

　　a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85

　　a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

　　1.獲取更多的回頭客，開拓客源

　　2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性;增加酒店效益，獲得雙贏目標：把每一位員工都培養成優秀的營銷人才發揮每位員工的潛力

　　宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：

　　1.講授此方案，發動員工參與。

　　2.為員工培訓營銷常識

　　3.為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。

　　4.凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優惠情況或店內舉行優惠活動的提2%.

　　5.凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

　　6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

　　7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000元以上的提4%

　　8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發提成。產生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。

　　9.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵

　　銷售員工獎勵方案 11

　　一、引言

　　在當今競爭激烈的市場環境中，銷售團隊是企業取得成功的關鍵因素之一。為了激勵銷售團隊更好地發揮其潛力，提高銷售績效，企業需要制定一套合理的獎勵方案。本篇文章將詳細介紹我們的銷售績效獎勵方案，以激發銷售人員的積極性，增強企業的競爭力。

　　二、方案設計

　　1、標準

　　制定一套全面的績效評估標準是實施獎勵方案的基礎。我們的評估標準主要包括銷售額、客戶滿意度、新客戶開發數量、市場開拓等多個方面。同時，我們將定期對銷售人員進行考核，以確保績效評估的公正性和客觀性。

　　2、獎勵形式

　　根據績效評估結果，我們將給予銷售人員不同的獎勵形式。主要包括現金獎勵、晉升機會、培訓機會、福利套餐等。對于表現出色的銷售人員，我們將給予更多的現金獎勵和晉升機會，以提高其工作積極性和滿意度。對于表現稍遜的銷售人員，我們將根據具體情況提供適當的獎勵，以激勵他們繼續努力。

　　三、方案實施效果

　　通過實施該獎勵方案，我們可以預期以下幾個效果：

　　1、提高銷售團隊的積極性：通過合理的獎勵機制，銷售人員將更加努力地工作，提高銷售績效。同時，他們也將更加關注客戶的需求和反饋，以提高客戶滿意度。

　　2、增強企業的.競爭力：通過提高銷售團隊的績效，企業將能夠更好地滿足市場需求，提高市場份額。同時，企業將吸引更多的優秀人才加入銷售團隊，增強企業的競爭力。

　　3、降低人才流失率：合理的獎勵機制將有助于留住優秀的銷售人員，降低人才流失率。同時，這也有助于提高企業的整體穩定性，降低企業運營風險。

　　四、方案調整與優化

　　為了確保獎勵方案的持續有效性和適應性，我們將定期對方案進行調整和優化。具體措施包括：

　　1、定期評估：我們將定期對銷售團隊的績效進行評估，并根據評估結果對獎勵方案進行調整。

　　2、收集反饋：我們將定期收集銷售人員的反饋意見，以便了解他們對獎勵方案的看法和建議。

　　3、市場動態：我們將密切關注市場動態和競爭對手的舉措，以便及時調整獎勵方案，確保其適應市場需求。

　　4、預算調整：我們將根據企業的年度預算和經營目標，合理分配獎勵預算，確保其能夠有效地激勵銷售人員，同時控制企業成本。

　　五、結語

　　綜上所述，我們的銷售績效獎勵方案旨在激勵銷售團隊提高績效，增強企業的競爭力。通過合理的績效評估標準、多樣化的獎勵形式以及持續的方案調整與優化，我們相信該方案將取得良好的實施效果，并為企業的長期發展奠定堅實基礎。

　　銷售員工獎勵方案 12

　　在市場競爭日益激烈的商業環境中，提高銷售業績是企業持續發展的重要因素之一。為了激勵銷售團隊，增強其工作積極性，許多企業都采用了銷售業績獎勵方案。這種方案通常包括設立目標、提供激勵、明確獎勵機制等環節，以確保員工能夠充分展現自身能力，實現企業的業務目標。

　　一、設立明確的目標

　　制定合理的銷售目標是企業實施獎勵方案的前提。目標的設定應結合企業當前的市場地位、銷售團隊的能力以及競爭對手的情況。目標不宜過高或過低，而應具有挑戰性，但又可實現。在設定目標時，應考慮目標的具體性、可衡量性、可達成性、時限性以及行動性，以確保目標的可行性。

　　二、提供激勵措施

　　為了激發銷售團隊的工作熱情，企業應提供相應的激勵措施。這些激勵措施可以包括獎金、晉升機會、培訓與發展等。對于達成銷售目標的員工，企業可以給予一定的獎金獎勵，以示對其工作的肯定和鼓勵。此外，晉升機會和培訓與發展也是激勵員工的重要手段，有助于提高員工的歸屬感和忠誠度。

　　三、建立公平的獎勵機制

　　為了確保獎勵機制的公平性，企業應建立一套完善的評估體系，對員工的'銷售業績進行客觀、公正的評估。評估體系應包括銷售量、銷售額、客戶滿意度等多個指標，以確保評估結果的全面性和準確性。同時，企業還應確保獎勵機制的透明度，讓員工了解獎勵的具體標準和評定過程，增強員工對獎勵機制的信任度。

　　四、實施獎勵方案的效果

　　實施銷售業績獎勵方案后，企業應關注其效果并不斷優化方案。一方面，通過觀察員工的工作態度和表現，了解獎勵方案的實施效果；另一方面，通過數據分析，了解獎勵方案對銷售業績的推動作用。對于不足之處，企業應及時調整獎勵機制，確保方案能夠持續激勵員工，促進銷售業績的提升。

　　在實踐中，我們還可以觀察到獎勵方案對于員工的個人成長和企業文化的建設有著積極的推動作用。一方面，員工在追求個人銷售業績的過程中，不僅能夠提升自己的業務能力和自信心，還能增強團隊協作精神和服務意識。另一方面，獎勵方案也能夠促進企業文化的建設，營造積極向上的工作氛圍，增強員工的歸屬感和忠誠度。

　　總之，銷售業績獎勵方案是提高企業銷售業績的重要手段之一。通過設立明確的目標、提供激勵措施、建立公平的獎勵機制等環節，企業能夠激發員工的工作熱情，提升銷售業績。同時，該方案對于員工的個人成長和企業文化的建設也有著積極的推動作用。在未來，我們期待更多的企業關注銷售業績獎勵方案的研究與實踐，共同推動行業的健康發展。

　　銷售員工獎勵方案 13

　　一、獎勵制度：

　�。ㄒ唬┮话悛剟睿�

　　1、銷售總額到達10萬以上者，獎勵出國旅游一次。

　　2、銷售總額到達20萬以上者，獎勵銷售額的2%。

　　3、年銷售總額到達50萬以上者，獎勵銷售額的5%。

　�。ǘ�）特別獎勵：

　　1、一等獎設1名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者：

　　且銷售總額到達100萬以上，獎勵現金10萬元或價值相當于10萬元的物品。

　　或且銷售總額到達50萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當于5萬元的物品。

　　或且銷售總額到達50萬以下，獎勵現金2萬元或價值相當于2萬元的物品。

　　2、二等獎設2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額到達100萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當于5萬元的物品�；蚯忆N售總額到達50萬以上，獎勵現金2萬元或價值相當于2萬元的物品�；蚯忆N售總額到達50萬以下，獎勵現金1萬元或價值相當于1萬元的物品。

　　3、三等獎設3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷售總額到達10萬以上，獎勵出國旅游一次。

　　二、處分制度

　　1、個人完不成根本任務5萬元的，下崗，發生活費350元。

　　2、部門完不成根本任務5萬元，部門內取締1個人的浮開工資。

　　3、個人或部門完不成根本任務5萬元的，取消年終獎金。

　　4、半年考核一次，個人或部門完不成根本任務2.5萬元的.，7月份起發生活費350元，部門取消1個人的浮開工資，到12月底完成根本任務5萬元后，年底再補發半年扣發的部份工資。

　　三、考核方式：

　　1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務的部門和各代銷點、經銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者為個體考核業績。

　　2、由銷售公司在每月30日公布一次當月銷售業績和累計銷售業績。

　　3、以實際回收貨款進行統計考核。

　　銷售員工獎勵方案 14

　　一、全員銷售的目的和意義

　　全員營銷是為我公司實現完成全年售房任務的重要手段，以推動全員營銷發揮和調動員工積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

　　二、組織機構設置

　　公司成立全員營銷管理小組，具體負責組織實施、檢查指導此項工作的有效落實。

　　組 長：

　　副組長：

　　組 員：

　　具體分工：

　　1、廖x：對全員營銷工作全盤負責，聯系方式：

　　2、陳x紅：主要負責對阿克蘇片區地產項目進行業務管理，每天負責與各案場經理及業務人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯系方式：

　　3、史x：配合陳x做好全員營銷工作，并負責對每天的全員營銷情況進行日報，及相關文字記錄和資料整理工作，聯系方式

　　4、肖湘暉：主要對全員營銷的售房、回款情況進行核實，按公司要求及時與成交員工做好兌現銷售提成工作，保證全員營銷順利進行，聯系方式：

　　5、各售房點負責人：郭x（南疆農民市場售房負責人）1xx6、x艷139xx8（金橋茗苑銷售人員）、金x艷136x8（金橋現代城銷售人員）、陶xxx學府一號售房負責人）：主要對日常工作進行操作并及時反饋全員營銷的市場反應，提出合理化建議，并保障全員營銷的順利實施。

　　6、姜x：主要對此項工作進行全面的跟進、落實、檢查、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況，聯系方式：

　　三、實施辦法

　　1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；

　　3、適用范圍：公司所有員工；

　　4、現可售地產項目：金橋現代城、金橋茗苑、學府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；

　　四、銷售流程

　　1、首先由陳永紅對各售房項目當天的`房源在各售房點進行公布及檢查管理，并及時對各點的價格進行確定；

　　2、公司員工負責將客戶帶到現場售房部或電話推薦，介紹給業務人員即可，業務人員做好全員營銷客戶登記工作，并進行相關談判工作，如果確認交易，方可按公司有關規定按期計提提成。

　　3、業務人員負責提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。負責督促客戶按照規定按時支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理刷卡手續，個人不得經手現金。

　　4、認購協議填寫由售樓部業務人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進行提交內業審核。

　　5、如需按揭貸款的客戶，由業務人員協助其完成貸款手續的辦理。

　　6、業務人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。

　　五、銷售提成

　　1、按照公司規定：

　　（1）住宅：提成比率為3%，客戶成交后，公司員工與業務人員各按成交價總房款的1.5%計提提成。

　�。�2）商鋪提成比率為3%,客戶成交后，公司員工與業務人員各按成交價總房款的1.5%計提提成。

　　2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規定，公司員工除業務員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業務員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5%計提提成。

　　3、銷售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經辦員工即可到公司財務部領取業績提成。

　　以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）。

　　銷售員工獎勵方案 15

　　為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標準

　　1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

　　2.以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。

　　二、銷售利潤的計算

　　1.銷售純利潤的計算標準

　　(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

　　(2)個人費用

　　a)工資、各類補助

　　b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

　　c)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

　　(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。

　　2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

　　三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

　　若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。

　　自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

　　四、提成比例

　　1.傳統業務(以電感為主)：20%

　　如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

　　2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

　　3.FPC等公司抽取傭金的項目：5%

　　4.說明：

　　(1)公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　　(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進行發放，考核內容如下(滿分100)

　　a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)實際完成額得分=——————————X50年度銷售額計劃

　　b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農歷年當月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

　　c)專業知識(滿分：15分)公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值得分=平均值%X15

　　d)紀律得分(滿分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

　　f)工作方法，工作思路的培養(滿分：10分) 由公司兩位總經理評分

　　將以上得分相加，即為機動獎的發放系數。

　　五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

　　最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

　　最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

　　最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者

　　最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

　　九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優缺點等方面進行了具體的介紹。

　　1、純傭金制

　　純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業采用，國內的企業運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額(或毛利、利潤)×提成率

　　統傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩定性和連續性;從開始工作到首次提成的時間勿須太長;純傭金制適用的產品應是單價不特別高，但毛利率又非常可觀的產品。純傭金制最大的優點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩定性和凝聚力;易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向。

　　2、純薪金制

　　純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業運用。公式可以表示為：

　　個人收入=固定工資

　　當推銷員對金錢以外的東西(如榮譽、地位、能力鍛煉等等)有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制;尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業里，采取純薪金制實際上已經成為一種必然手段。

　　純薪金制的優點表現在易于管理、調動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風;固定工資制的實施給評估銷售人員的業績帶來了困難;不利于公司控制銷售費用;工資晉升制度復雜且產生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。

　　3、基本制

　　基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業采用。用公式表示如下：

　　個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×提成率或個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)*毛利率×提成率

　　在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質都是一樣的。

　　4、瓜分制

　　瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

　　個人月工資=團體總工資×(個人月銷售額÷全體月銷售額)

　　或

　　個人月工資=團體總工資×(個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數(起碼多于五人)，否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的`目的。

　　瓜分制的優點在于：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難;瓜分制引發的較為激烈的內部競爭，不利于部門之間的工作協調。

　　5、浮動定額制

　　浮動定額指的是將每月的銷售定額(當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額)乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

　　個人工資=基本工資十(個人當期銷售額一當期浮動定額)×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例

　　其中，設定的比例一般為70%-90%較為合適

　　采用浮動定額制時要確保如下兩條：1.每個銷售員的銷售機會比較均衡，2.參與浮動定額制的銷售員人數要盡可能多。

　　浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環境的劇烈變化對銷售人員收入的影響;操作起來比較簡單，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。

　　6、同期比制

　　同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下： 個人工資=〔基本工資十(當期銷售額一定額)×提成率〕×(當期銷售額÷去年同期銷售額)n

　　n可以為1或2或3……視需要而定。

　　實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現的老油條的工作態度;或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續幾個月時間。

　　7、落后處罰制度

　　規定凡銷售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。

　　落后處罰制度是針對公司銷售員中出現較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用于國有企業。

　　排序報酬法

　　所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發放工資。實施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現吃大鍋飯的情況，該法所調動的積極性與收入差距正相關。計算公式：

　　個人工資=最高個人工資一(高低工資差距÷當期人數)×(名次一1)

　　當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭;對于銷售隊伍的穩定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。

　　8、談判制

　　所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎上對據以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷售人員按調整后的標準獲得報酬。以公式表示為：

　　所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：

　　銷售人員工資=〔基本工資十(銷售收入一定額)×提成率〕×(實際銷售額÷計劃價格銷售額)n

　　其中定額和提成率可由企業根據本行業和企業本身的情況予以確定和調整。根據銷售價格的具體情況，企業可以對價格系數的冪加以調整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3.4……以此來嚴格控制成交價格。

　　銷售員工獎勵方案 16

　　一、總則：

　　為了更好達到銷售目標，實現公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于XXXX房地產經紀公司各項目組項目在職銷售人員。

　　本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法。

　　二、概念：

　　1、基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規定任務額及超出部分應得薪酬。

　　2、特殊貢獻：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻，或有重立功表現，經公司及部門評議，所給予的一定數額物質獎勵。

　　3、其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發任務，在公司規定時間內完成，公司根據該任務獎勵辦法給予的薪酬。

　　第一章基本傭金提成辦法

　　一、基本任務額

　　基本任務額是銷售部根據項目開發進程、施工進度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進行月度任務分解后，下達給銷售人員的'基本銷售任務。

　　二、基本提成比例：

　　0.2%(此比例適用于完成銷售基本任務額80%及以上銷售人員。)

　　三、銷售提成獎懲性規定：

　　1、月銷售總額未達到基本任務額80%：0.15%;

　　2、月銷售總額達到80%至120%：0.2%;

　　3、月銷售總額超過120%至150%：0.22%;

　　4、月銷售總額超過150%至200%：0.25%;

　　5、月銷售總額超過200%：0.3%。

　　四、傭金結算規定：

　　1、按揭貸款銷售計入當月銷售業績，但不計入傭金。傭金結算時間為銀行將貸款打入房地產公司帳戶當月。

　　2、分期付款銷售全額計入當月銷售業績，但傭金依據付款比例的80%結算。結余傭金結算時間為業主結算全部房款當月。

　　3、每月28日前完成交易，銷售額計入當月銷售業績及傭金，28日及以后計入下月。

　　4、銷售人員離職未按規定提前預告者，離職當月及前一月銷售傭金不予結算。

　　5、傭金發放日期為每月20日。

　　6、連續三個月未能完成基本任務額80%以上者，停發第三個月傭金。

　　7、已結算傭金銷售額，在出現退房、變更等情況下，在退房、變更當月傭金中扣除前者已提傭金。

　　第二章懲罰辦法

　　一、基本規定：

　　1、基本任務：銷售業績達到基本任務額80%及以上;

　　2、考核期：每三個月為一個考核期。

　　二、懲罰辦法：

　　1、置業顧問未完成當月基本任務，當月根據完成基本任務額比例發放工資;(最低發放工資總額不低于項目所在地最低工資規定。)

　　2、置業顧問連續兩個考核期未完成基本任務者辭退;

　　3、銷售主管未完成所在銷售部當月基本任務，當月根據完成基本任務額比例加發放工資;(最低發放工資總額不低于項目所在地最低工資規定。)

　　4、銷售主管連續兩個考核期未完成基本任務者降職為置業顧問;

　　第三章特殊貢獻獎勵辦法

　　一、銷售獎勵：

　　1、月銷售總額超過150%至200%：當月加發基本薪金50%;

　　2、月銷售總額超過200%：當月加發一個月基本薪金，享受4天帶薪假;

　　3、年度銷售總額超過個人當年總任務額180%：年終獎勵總銷售額0.05%;

　　4、年度銷售冠：獎勵5000元，給15天帶薪假。

　　二、貢獻獎勵:

　　1、銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經公司及銷售部審議采納，并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。

　　2、銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案，經公司審議并采納。一次性獎勵500元。

　　3、其他根據具體情況及公司有關決議執行。

　　2、部門銷售獎勵方案

　　為提升團隊戰斗力，形成部門良性競爭氛圍，同時為部門適當施加動力，打破目前漫無目標工作狀況。特定出以下銷售目標，望各部門負責人全力以赴，爭創佳績。

　　7月份回顧：

　　超市區（食品部，用品部）7月份

　　銷售額157.1萬生鮮區7月份

　　銷售額36萬8月份銷售任務

　　7月份在客觀原因（明湖，臺風）影響下銷售額較低。8月份將回復正常，同時在促銷活動和開學季，臨近中秋等因素影響下。銷售額理應有較幅度的提升。為此決定制訂以下銷售任務。以增長10%為基礎�；�本任務：

　　超市區（食品部，用品部）

　　銷售額172.8萬生鮮部

　　銷售額40萬

　　以上為基本任務，如完成任務，部門將突破獎：

　　銷售額增長13%或以上，部門將得到毛利額的1.3%作為獎勵。增長15%將得到毛利額的1.5%作為獎勵。上不封頂。（增長在13%以下仍然按照1%作為獎勵）承諾：

　　部門負責人承諾盡一切努力，用一切辦法提升銷售額，如無法完成基本任務額，將所有獎金取消，同時，甘愿接受所承諾的懲罰！超市區負責人：

　　如無法完成基本任務額，自愿接受的懲罰！

　　生鮮區負責人：

　　如無法完成基本任務額，自愿接受的懲罰！

　　主管獎勵：若完成基本任務（增長10%），部門主管將個人獲得現金300元的獎勵，若增長15%以上，將個人獲得現金600元的獎勵。

　　銷售員工獎勵方案 17

　　一、目的

　　為了確保部門完成20xx年8億銷售收入目標，充分調動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。

　　二、適應范圍

　　本方案適應于公司部門所有人員。

　　三、定義

　　1、生產部、物流部、綜合保綜部年終獎金與20xX年銷量掛鉤；

　　2、技術部年終獎金與新項目產值目標5000萬和20xx年銷量掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執行，不納入此范疇。

　　3、市場部設季度獎和年終獎金，季度獎按（方案一）中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放。

　　四、具體激勵辦法（方案一）

　　1、保利潤激勵措施

　　20xx年改性材料外銷平均毛利率為約，20xx年部門平均毛利率目標為，建議按銷售產品牌號毛利率的不同進行獎勵。

　　2、市場部與技術部保銷量激勵措施

　　以20xx年銷售收入金額億元做為基數，在20xx年對部門超出億元的`增量銷售收入進行激勵，增量部分的銷售收入按銷售額進行獎勵。技術部與市場部按3：7進行分配。

　　3、生產部人員保銷量激勵措施

　　銷售費用結余獎勵

　　20xx年1xx11月總銷售費用351萬元，占銷售收入比例的，加上12月份銷售費用全年預計400萬元，20xx年把銷售費用占銷售收入的比例提高，由部門通過精細化管理和費用控制，將節省銷售費用部分金額用于對業務、技術、管理等人員的激勵。

　　銷售與技術人員實行提成制

　　以毛利率為做為基數，毛利率低于的按10元/噸提成，毛利率高于的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準，按月執行，按季度兌現。

　　其它人員按方案一中第三點進行激勵。

　　銷售員工獎勵方案 18

　　一、引言

　　在現代商業社會中，銷售人員是企業的重要力量，他們的銷售績效直接影響著企業的業績和發展。為了激勵銷售人員，某公司制定了一套完善的獎勵方案，旨在提高銷售績效，增加業績，促進團隊合作和個人成長。

　　二、激勵方式

　　1.獎金制度

　　銷售人員的績效直接與其獎金掛鉤，銷售額和銷售利潤是考核銷售人員績效的主要指標。公司設立了不同級別的.銷售目標，銷售人員根據實際銷售情況，獲得相應的獎金。同時，公司還設立了銷售冠軍獎、銷售明星獎等特別獎項，以激勵銷售人員的競爭意識和積極性。

　　2.提成制度

　　除了固定的基本工資外，銷售人員還可以根據完成的銷售任務獲得提成。提成的比例根據銷售任務的難易程度和實際銷售業績進行調整，以激勵銷售人員積極開展業務并提高銷售額。

　　3.股權激勵

　　為了進一步激勵銷售人員的團隊合作和長期發展，公司還引入了股權激勵機制。銷售人員可以根據表現和貢獻，獲得公司股權或股票期權，參與公司的發展和成長，與公司共同分享收益。

　　三、獎勵標準

　　1.銷售額目標

　　公司根據市場情況和銷售預期，設定了銷售額目標。銷售人員根據個人能力和經驗，制定實現銷售目標的具體計劃和策略。銷售額目標的完成情況將直接影響銷售人員的獎金和績效評定。

　　2.客戶滿意度

　　銷售人員不僅要完成銷售任務，還要關注客戶的滿意度。公司將客戶滿意度作為考核銷售人員的重要指標之一，通過客戶反饋和滿意度調查等方式進行評估。客戶滿意度的提升將作為銷售人員評價和獎勵的重要依據。

　　3.團隊合作

　　團隊合作是公司重要的價值觀之一，也是銷售團隊成功的關鍵因素。為了鼓勵銷售人員之間的合作與協作，公司設立了團隊獎勵機制。銷售團隊共同完成的銷售目標和團隊工作表現將作為團隊獎金的依據，激勵銷售人員積極參與團隊合作。

　　某公司制定的激勵銷售人員的獎勵方案，通過獎金制度、提成制度和股權激勵等方式，激勵銷售人員提高銷售績效，增加業績，促進團隊合作和個人成長。同時，公司還設定了銷售額目標、客戶滿意度和團隊合作等獎勵標準，為銷售人員提供明確的目標和評價依據。通過這套獎勵方案，公司希望激發銷售人員的積極性和創造力，實現銷售業績的持續增長。

　　銷售員工獎勵方案 19

　　一、獎勵對象

　　1、集團公司在冊所有員工實行全員銷售。

　　2、園區內引進入園的企業負責人及職工。

　　3、相關社會人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者。

　　二、獎勵辦法

　　對以上三類人群進行銷售獎勵，銷售獎勵按銷售總價的3.5%計算。

　　三、獎勵具體實施細則

　　1、凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同并付款，給予推介人銷售總價3%的獎勵，0.5%歸銷售部。

　　2、凡園區內企業負責人及職工介紹的客戶，公司給予推介人銷售總價3%的獎勵，0.5%歸銷售部。

　　3、凡相關社會人士積極推介的客戶，給予推介人銷售總價3%的.獎勵，0.5%歸銷售部。

　　4、銷售部人員通過接聽電話或者客戶自愿來公司洽談合作成功的客戶，公司給予銷售部3.5%的獎勵。

　　5、對于推介或自愿前來公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3%的獎勵。

　　四、銷售租賃完成的標準

　　1、簽訂《買賣合同》并已付全款。

　　2、已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。

　　3、簽訂租賃合同并付清租金。

　　五、兌現方式

　　銷售完成后，銷售部申請集團公司核準審批，兌現給推介人員，公司員工在當月工資中體現。

　　六、實行時間

　　本銷售獎勵方案自二〇XX年六月二十七日起實行。

　　銷售員工獎勵方案 20

　　銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關系到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。

　　一、新員工激勵制度

　　1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元。

　　2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業務員拜訪量最多者（100個為基數），獎勵車補200元。業務主管拜訪量最多者（120個為基數），獎勵車補300元。

　　3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

　　4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的.業務員在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務主管。新入職的主管在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務經理。

　　二、月業績優秀團隊獎勵制度

　　1、每月團隊業績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗。

　　2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

　　三、月、季度和全年業績獎勵制度

　　1、每月業績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵。

　　2、每季度業績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經理共進晚餐。

　　3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

　　四、重大業績重獎獎勵

　　1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）。

　　2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現金1000元）。

　　3、業績突出，考核結果優秀的人員，作為儲備人員優先給予晉升。

　　五、長期服務激勵獎金

　　服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的0、5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

　　略。

　　六、增員獎金

　　銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

　　1、被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

　　2、老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的0.5%作為伯樂獎。

　　七、銷售人員福利

　　1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業保險。

　　2、入職后根據職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

　　3、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。

　　4、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

　　5、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。

　　6、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

　　7、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）

　　八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇

　　即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

【銷售員工獎勵方案】相關文章：

銷售員工獎勵方案09-29

員工獎勵方案03-27

獎勵員工的方案09-13

銷售獎勵方案03-24

激勵員工獎勵方案09-18

員工提成獎勵方案06-12

員工推薦獎勵方案03-20

激勵員工的獎勵方案10-11

激勵員工獎勵方案09-20