促銷方案（通用20篇）

　　為保障事情或工作順利開展，通常需要提前準備好一份方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的促銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　促銷方案 1

　　一、活動目的

　　1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；

　　2、加強對產品校園的宣傳和推廣；

　　3、提高xx飲料在校園內的銷量，并開發新顧客。

　　二、活動時間、地點

　　活動預熱期：

　　正式活動期：

　　三、活動對象

　　（1）所有在校學生

　　他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

　　（2）在校的教職工及家屬

　　他們的經濟水平較高，會享受生活。

　　四、活動主題

　　“吃、喝、玩”，樂在元旦!

　　五、活動的內容及安排

　　（一）元旦傳遞卡

　　活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在XX月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

　　執行時間：XX月30號活動當天，逾期不給予。

　　（二）產品試喝

　　確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

　　執行時間：活動全過程

　　（三）抽獎

　　參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

　　抽獎規則：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司xx飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　　3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；

　　4、購物券可以到校園超市內換購

　　獎品設置：

　　1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

　　5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

　　執行時間：活動全過程

　　（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

　　只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

　　執行時間：活動全過程

　　(五）走動促銷

　　模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的`銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

　　執行時間：XX月30日——XX月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

　　(六）公益捐款活動

　　活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

　　執行時間：活動全程

　　六、現場布置

　　（一）人員安排

　　請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

　　1、1人負責元旦傳遞卡

　　2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

　　3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

　　4、1人負責免費品嘗。

　　5、2人負責走動銷售。

　　6、2人負責公益活動

　　（二）現場安排

　　1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

　　2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

　　3、免費品嘗的桌子一張。

　　七、宣傳計劃

　　1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

　　2、日—3日：工作人員統一穿著“xx飲料”的工作服。

　　3、在售點發傳單。

　　4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

　　5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

　　八、費用預算

　　1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

　　2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

　　3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

　　4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

　　5、傳單費用1000元

　　總計：56000元

　　九、活動效果預測

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

　　相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“xx飲料”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。

　　促銷方案 2

　　一、活動目的

　　利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

　　二、活動主題

　　與xx手機共嬋娟

　　三、活動對象

　　主要對象為"親人"，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的.節日開始。

　　四、活動時間

　　中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前后加起來十天的時間。節前一個星期，節后幾天緩沖時間。

　　五、活動內容

　　1、中秋節手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

　　2、中秋節手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得xx影樓全家福照片的贈券;情侶參與"心心相印"活動，過關可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。

　　六、活動宣傳

　　1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

　　2、宣傳單

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、活動注意

　　1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

　　3、作出防意外措施。

　　促銷方案 3

　　摘要

　　本案以七度空間少女系列為基礎推出迷你型衛生巾形成從小到大的體系，給予消費者更全方位的呵護，幫助少女緩解經期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問題。通過建立迷你娃娃一個從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來達到對品牌的依賴與信任。給予七度空間“朋友”這一形象，通過塑造這樣一個象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消費者在使用本產品的同時感受到從小到大的陪伴、呵護的品牌體驗。

　　市場環境分析

　　SWOT分析

　　S優勢：率先開辟衛生巾少女市場，有一定印象優勢。

　　產品質量優在同類品牌中有很強競爭力。

　　迷你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理。

　　W劣勢：由于質量優而決定的成本高，導致價格騙貴，是對七度空間最大的不利。并不是所有人都會為好奇新鮮買單，人們并沒有消費迷你巾的習慣仍是迷你巾市場的最大劣勢。

　　O機會：迷你巾尚為一個較少人涉足的新鮮市場，七度空間借其品牌知名優勢，樹立迷你進市場龍頭形象，機會并不渺茫。

　　T威脅：其他品牌陸續進攻少女市場，給該市場中的消費者帶來更多選擇，對七度空間造成威脅。

　　消費者分析：

　　消費者年齡：14~35歲年輕女性，尤以15~28歲為核心消費者，其中又可進一步細分為15~18歲少女高中生階段、18~22歲青春大學生階段，22~28歲年輕白領階段。消費者職業：職業以職場新手和在校學生為主消費者特質：青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。

　　本案針對重點：本案結合迷你巾的特性，針對大部分人并沒有購買迷你巾習慣這一問題，決定將宣傳重點放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性，通過品牌兼新品宣傳促使其購買，由此提出“從小到大的呵護”這一主題。

　　競爭者分析

　　蘇菲

　　有其獨特的立體護圍技術，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。

　　護舒寶

　　寶潔旗下產品，品牌知名度高，價格相對不便宜，促銷活動多。

　　嬌爽

　　強生旗下產品，主打清爽舒適的產品特性，價格相對七度空間低。

　　瞬吸藍

　　進軍少女市場，外觀可愛大方，并有明星代言，是七度空間少女市場的潛在強大對手。

　　ABC

　　主打安全衛生，注重品牌質量，外包裝簡潔正式。

　　迷你型產品競爭者

　　非凡魅力迷你衛生巾

　　180mm巾身，適合量少時使用，價格低廉，品牌認知度不高。

　　舒爾美瞬吸藍迷你衛生巾

　　神奇瞬吸藍條，魔力般瞬間吸收，時刻干爽又安心。小巧的巾身，專為量少時設計，舒適方便，是七度空間在這一領域的主要競爭對手。

　　潔伶迷你纖巧衛生巾

　　護墊一樣輕便巾身，精巧的護翼設計，立體梯形結構，安全、輕便。但外觀不時尚，設計欠佳。

　　總結

　　衛生巾市場中主要競爭者如蘇菲等大品牌紛紛進軍少女市場，但未推出迷你衛生巾，因此七度空間可以抓住時機，占領迷你市場老大的地位，將“大小結合”的經營模式向消費者關注多元化，全方位呵護的大品牌形象，

　　核心策略

　　本案以七度空間少女系列為基礎推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系，以“從小到大的呵護”為核心概念，重點針對一直在使用本品牌的老客戶，向其宣傳在量少時使用迷你巾系列更舒服、更自在的產品特性，同時將七度空間塑造成一個象征從小到大陪伴、呵護自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產品，從而達到鼓勵其購買迷你巾的目的，并進一步加強其對品牌的依賴與信任。

　　營銷目的

　　產品特征：塑造“小身材，大自在”形象，讓更多消費者對七度迷你巾認知加深并擴大消費群；

　　消費人群：縮小七度空間與消費者心理之間的差距，使得少女能在七度空間少女系列中找到歸屬感；

　　品牌形象：將產品的從“小”到“大”過渡到成長的從“小”到“大”。形成全方位體系，在消費者心中形成細心周到的形象，將氣度空間塑造成真心關愛你的朋友。

　　產品宣傳活動：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護包

　　品牌宣傳活動：細心周到好姐妹

　　營銷活動

　　活動一細心周到好姐妹

　　一、目標人群

　　18~25歲年輕女性，情感豐富，渴望被關愛

　　二、活動目的

　　通過提供一個與好姐妹交流的平臺，將姐妹如何從細小的小事中關心你的故事發到網站上或是將自己平日不好意思對好友說的感謝話語表達出來，讓人們體會到友情的重要，得到關愛和呵護的美好，有人陪伴的幸福之感，進而將七度空間宣傳的給予細心的呵護與陪伴的品牌形象傳播出去。

　　三、前期造勢

　　網絡媒體：在各高校的論壇內發帖通告，在人人網、開心網發布活動信息。

　　四、活動過程

　　A登錄活動網站，將你的好姐妹如何在小事中關心你照顧你的感人故事寫下，活動過后，會對所有上傳文章進行評選，評選最細心大獎，給予物質獎勵。

　　B選擇你喜歡的電子信紙，將你想對閨蜜說的話語寫下發送到她的郵箱，系統會評選出最感動真心話，活動后期會給予獎勵。

　　C購買七度空間產品，登錄產品號后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友。

　　活動二我的迷你洋娃娃

　　幾乎所有女生童年時代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過了美好的童年。然而隨著年齡的增長，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去，也許被放到x個紙箱中或x個角落里，從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數少女越發成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。

　　一、活動目的

　　A消費者角度：七度空間設立一個平臺，可以還你一個屬于你的洋娃娃，是處在學習、工作等各種壓力的女性朋友找到一個心靈上的寄托，讓她時刻陪伴你。專屬迷你洋娃娃體現了時尚，展現獨特個性，滿足了當代女性對于追求獨有風格和個性的要求。

　　B企業角度：此活動將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個細心貼心的迷你娃娃形象，細心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護”的主題，此外，由七度空間迷你衛生巾引出迷你娃娃，達到了宣傳迷你系列產品的目的。

　　二、活動過程

　　1、建立活動網站：“我的迷你洋娃娃”在網站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護”主題及七度空間迷你系列衛生巾。

　　2、活動內容：

　　A制作過程：在七度空間網站上提供了設計迷你洋娃娃的素材，如發型、服裝等。玩家根據個人喜好免費設計屬于自己風格和個性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨有的外觀和個性。

　　B更多選擇：如果消費者購買了七度空間少女系列迷你衛生巾，包內附贈活動網站注冊卡片，登錄后可以獲得更多設計素材，并且可以將自己設計好的迷你娃娃放到自己的QQ空間上，真正陪伴自己左右。

　　C交流區：參加者可利用自己設計的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的'煩惱向新朋友訴說。

　　D邀好友一起玩：可以向好友發送邀請帖，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃。

　　三、線下宣傳

　　戶外廣告

　　等車的人們往往處于無聊的時候，此廣告可以讓人們在無聊之余娛樂一下，既充實了人們的閑暇時光，又達到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動網站相呼應，一方面宣傳了七度空間迷你衛生巾又吸引了更多人的關注，促使潛在消費者變成最終購買者。

　　平面廣告

　　將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛的卡通娃娃形象，并時刻陪伴在你身邊，給予最細心的呵護，讓你自在前行。

　　廣告的畫面是一個女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo是永遠的朋友，真心的陪伴，無比的自在。

　　七度空間全新推出的迷你系列體現了七度空間的細心呵護。廣告畫面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這么細心。

　　活動三、全心全意呵護包

　　推出以夜用+日用+迷你+護墊的全心全意呵護包的銷售模式來推出七度空間迷你衛生巾，打造全方位的呵護，使處在經期的女生體驗到全程呵護體驗，充滿安全感，自由自在，無后顧之憂，給你真正從“小”到“大”的呵護。

　　促銷方案 4

　　“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!值此六一兒童節到來之際，廣州第一百貨有限公司、《商場視線》雜志、中國美術家協會廣州展覽中心、廣州市少年活動中心聯合舉辦“百盛《迎接亞運、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動表達少年兒童迎接亞運的一份心聲，并以此來激發全民迎接亞運、戰勝的更大信心和決心!

　　一、活動持續時間：

　　5月23日-6月1日

　　二、活動具體內容：

　　(一)“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!比賽時間：即日起至6月1日

　　作品主題：迎接亞運

　　參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術等

　　作品尺寸：大度8開~4開

　　畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀念獎20名。獲獎者由主辦方頒發證書及獎品。

　　作品展示：作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結果和獲獎作品將主要通過媒體進行公布!

　　(二)魔術智慧片拼圖比賽!

　　比賽時間：5月30日至6月1日

　　比賽限時：每賽次5分鐘?活動對象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組

　　比賽地點：百盛門前廣場

　　比賽方法：參賽兒童在規定時間內選用魔術智慧片任意拼插組合成圖片或規定的任一圖案，評選出優秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，并頒發有關教育機構的證書!

　　(三)沙畫比賽!

　　比賽時間：5月30日至6月1日

　　比賽限時：每賽次8分鐘

　　比賽地點：百盛八樓兒童天地

　　活動對象：2~6歲的兒童

　　比賽方法：參賽兒童在規定時間內繪制沙畫，參賽作品由相關評委組評出前三名，并頒發獎品和獲獎證書!

　　(四)健康聰明寶寶爬行比賽!

　　報名xx路44~60號xx樓兒童商場辦公室

　　活動對象：3~12個月的`嬰兒

　　比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優勝者可獲得小禮品(現場報名，即時參加)

　　(五)六一好禮大放送!

　　活動期間，凡在F8兒童天地及F6文化超市當天購物每滿98元贈送兒童趣味禮品一個，多買多贈!(個別品牌及特價品除外)

　　(六)特別寶寶、特別的愛!

　　六一節當天，前61名xx~xx年6月1日出生的兒童，可持有效證件領取精美玩具一個!

　　(七)六一特價獻六一!

　　活動期間，眾多兒童用品全部6.1折特價銷售!

　　學生用品全場85折銷售?部分學生用品特價銷售，同時參加“好禮大放送”活動!

　　(八)特別提示：

　　xx會員每月最后一個周六舉行積分返券活動，千萬要記得喲!活動期間，百盛電腦商場名牌電腦優惠大展銷!

　　促銷方案 5

　　一、活動主題：

　　菊品為尚，情濃重陽

　　二、活動時間：

　　10月18—21日(四—日)

　　三、賣場氛圍：

　　1.為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx商場賞菊會”的主題橫幅。

　　2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

　　3.賣場內張貼重陽節主題吊旗。

　　4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

　　四、活動方式：

　　(一)活動背景

　　重陽節，也是中國的“老人節”。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。

　　(二)活動內容

　　1.“情暖金秋”老年服飾特賣場

　　活動期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣場。

　　2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出

　　商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優惠，同時向每個定購該套票的'家庭贈送1盤小吃。

　　3.全場舉辦“購物重陽節，好戲送不停”活動

　　活動期間在商場購物，百貨類滿300元，黃金類滿100元的顧客，可獲贈戲院精彩演出戲票1張;百貨類滿600元，黃金類滿元的顧客，可獲贈戲票2張，以此類推。

　　4.保健用品、珠寶首飾“購物送福”

　　在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送福”活動，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

　　5.免費快遞郵寄，貼心服務

　　商場繼續提供以往的優良貼心服務，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項政策不可同時享受)

　　五、特別企劃活動：

　　菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會

　　活動辦法：

　　1)重陽節當日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。

　　2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的“誠信監督員”，堅督賣場的誠信經營狀況。

　　該活動一方面沿襲了重陽節登高賞菊的傳統，另一方面也展現了商場“尊師重道，以文興商”的企業形象。

　　六、媒體計劃：

　　硬廣：晚報周三10半彩，快報周四半版彩。

　　軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發布軟文。

　　1、本次活動主要面向特殊消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公眾形象。

　　2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的社會知譽度。

　　3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節”富有人情味。

　　促銷方案 6

　　一、活動主題（10分）

　　有主題（4分），主題鮮明、引人注目（6分）如“XXX——幸運降臨”

　　二、活動目標（5分）

　　有活動目標（2分），目標明確、具體、具有針對性（3分）

　　“傳播，推廣產品。”

　　三、時間地點（5分）

　　選擇恰當，與活動對象、活動方式相適應，時間選擇得當（2分），地點選擇得當（3分）。

　　活動時間：從20xx年12月15日到20xx年12月25日

　　活動地點：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發、人人樂等10大超市。

　　四、對象選擇（5分）

　　促銷產品明確、活動對象選擇準確

　　即目標群體。要做分析，分析為何選擇這一目標群體

　　五、活動方式（10分）

　　刺激程度適當，與費用匹配

　　如：

　　1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產系列產品”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產品。禮品的種類、數量、金額按其消費金額酌情考慮。

　　2、“買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產品的銷量和產品美譽度。對于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當地所產的產品進行捆綁，真正使消費者達到“買特色，送特色“的購買目標。我們的目標是以新奇的'贈品，抓住顧客的心，刺激顧客的購買欲望，進而實現顧客的購買行為。

　　六、實施安排（10分）

　　事前準備充分（3分）、事中人力、物力等布置妥當（5分）、事后有延續安排（2分）自己分事情、事中、事后設計。

　　七、廣告配合（5分）

　　有廣告配合（2分），廣告配合方式符合促銷目標以及對象的媒介習慣（3分）

　　在哪里打廣告進行配合，廣告配合方式應符合促銷、所限定的費用限制以及對象的媒介習慣。

　　八、預算恰當（5分）

　　有預算表（2分），預算符合企業的背景與目標（1分），預算分配合理（2分）

　　畫預算表，費用在預算范圍內，符合企業的背景與目標，預算分配合理，不能出錯。

　　九、意外防范（5分）

　　具備處理意外問題的預案，要求2種以上簡要預案，每個預案（2分），合理度（1分）

　　①由各部門的主要責任人牽頭成立應急處理處，下設現場指導隊。駐守各大活動現場，處理突發事件。從10月開始，現場指導對駐守各大活動現場直至活動結束。

　　②開辟各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費者對本公司的意見和信息的反饋。同時解答活動現場不能解答的信息。

　　促銷方案 7

　　活動主題：

　　圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　活動時間：

　　12月17日---12月24日(晚)

　　活動方式(概要)

　　1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的"搶衣大比拼"活動。

　　2、報名時間為12月17日----12月24日下午17：00點整。

　　3、24日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。

　　5、顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

　　6、圣誕晚照常營業

　　活動評估

　　1、通過一個星期時間的`人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少。

　　2、數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

　　3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

　　4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場布置及注意事項：

　　1、圣誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。

　　2、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

　　2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

　　3、發放活動傳單若干。

　　促銷方案 8

　　一、促銷目的

　　（一）通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品；

　　（二）借助國慶節招募新會員，擴展客戶群；

　　（三）形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率。

　　二、促銷主題

　　迎國慶，傾情回饋新老顧客

　　三、促銷時間

　　20xx年10月1日―10月5日（共5天）

　　四、促銷范圍

　　全國所有門店

　　五、促銷內容

　　（一）活動期間，部分商品七折優惠（新品除外）；

　　（二）凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費（不限制消費金額），即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的'生日禮品；

　　注：

　　1、生日以身份證的日期為準；

　　2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明"已送"，避免重復；

　　3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等。（附圖）

　　（三）會員尊享：

　　1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠；

　　2、活動期間，會員卡照常積分；

　　3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份。

　　注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿。

　　六、活動宣傳配合

　　（一）活動pop物料；

　　（二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；

　　（三）短信宣傳：20xx年9月30日發送活動通知短信給會員顧客；

　　（四）廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放；

　　（五）商場宣傳：20xx年9月30日發送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源，開發潛在客戶群。

　　七、活動籌備期分工表

　　（略）

　　八、費用預估

　　略。

　　促銷方案 9

　　一、目的：

　　為了抓裝五一”黃金周銷售機會，帶動新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標，特此推出娛樂贈品，我們之所以推出娛樂贈品，源于旅游的風尚和激起兒時的回憶。贈品不是孤立的東西，它必須承載一定的功能和聯想。玩飛行棋、跳棋、軍棋、象棋在生活中是最常見又非常普及的一種娛樂休閑活動，加之又沒有年齡、性別、時間、地點的限定。如何讓消費者與我們的贈品產生聯想、使之品牌達到推廣和銷售的目的？鑒于此我們一致選定了雙面棋作為五一節假日的促銷贈品來帶動銷售，同時禮品較低的成本價配發給大家！謝謝各位合作！

　　二、贈品：

　　雙面棋單價：

　　三、主題：

　　轉動棋緣只要你來

　　購物即送轉轉雙面棋（特價及配飾品除外）

　　四、時間：

　　5月1日——5月9日

　　五、范圍：

　　全國所有專賣店（特價店除外）

　　六、宣傳品制作：

　　1、門口吊牌、a3pop、高架、矮架等（設計時以棋的.功能和視覺強烈沖擊元素相配合）

　　2、特制小海報（內容：買一送棋）

　　3、導購員胸貼

　　七、推廣要求：

　　形象——通過門口吊牌、a3pop、高架、矮架、等營造節日和促銷的氛圍。

　　人員——熟悉活動主題，士氣激昂

　　店堂——店鋪環境：按照陳列要求，店鋪保持干凈、整齊

　　音樂——播放一些節奏感強的音樂，營造賣場的節日和促銷氣氛以提高顧客的購買欲

　　八、廣播稿：

　　顧客朋友們：大家好，歡迎光臨交叉點專賣店，又是一年五一勞動節了，生活快節奏的你是否還在忙忙碌碌呢；或還在為你的理想目標而努力拼搏著，那么此時此刻，你是否在節假日前為自已選擇快捷輕松方式呢？那就來點擊交叉點“轉動棋緣、只要你來”的輕松健吧！我們推出購物即送攜帶方便的軍棋、陸棋、跳棋、圍棋多樣轉轉棋的活動！不管你是否出差，是否旅游，還是在運動，或是在家里，只要轉轉你的手，輕松時刻隨意享受！最后，交叉點全體員工祝你節日快樂！

　　九、導購語：

　　你好，歡迎光臨交叉點專賣店，我們正在開展“購物即送轉轉雙面棋”推廣活動，請隨便看一下。

　　促銷方案 10

　　活動主題：

　　您的愛情，我們來見證；

　　活動目的：

　　提升品牌認知度及美譽度，同時擴大市場占有率；

　　目標人群：

　　所有情侶及已婚夫婦；

　　活動方式：

　　凡在情人節當天光顧本店的顧客，填寫愛情檔案，就可獲得由本店為您準備的紅玫瑰一支及5.5折打折卡一張，憑此卡可一次性購買情侶服裝或任意兩件服裝。此卡一周內為5.5折，一周后為7折，一個月后為8折，兩個月后作廢。并有機會在當日下午2：14分參加抽獎活動，獎品為在情人節當晚參加燭光晚宴；

　　活動時間：

　　2月14日（情人節）；

　　活動地點：

　　本市所有連鎖專賣店；

　　POP廣告：

　　您想為您的愛情留下見證嗎？您想和您的愛人過一個溫馨而浪漫的情人節嗎？快快加入我們，只要您在2月14日情人節當天光顧本店的顧客，填寫愛情檔案，就可獲得由本店為您準備的紅玫瑰一支及5.5折打折卡一張，憑此卡可一次性購買情侶服裝或任意兩件服裝。此卡一周內為5.5折，一周后為7折，一個月后為8折，兩個月后作廢。并有機會在當日下午2：14分參加抽獎活動，獎品為在情人節當晚參加燭光晚宴；

　　廣告配合：

　　采用店面大型POP廣告及在活動前一周開始發放傳單（A5紙大小），同時在活動結束后利用電視新聞對本次活動進行強化，使本次活動達到最佳目的。

　　意外防范：

　　如果人數太多，可能導致玫瑰和檔案表短缺，應做好隨時供應的準備；

　　費用預算：

　　玫瑰：0.3x10000=3000元

　　檔案表：0.2x10000=元

　　前期傳單：0.1x10000=1000元

　　POP廣告：200元

　　燭光晚宴：100x14=1400元

　　合計：7600元

　　人員安排：

　　要做到人人有事做，事事有人管。誰負責與媒體和政府溝通，誰負責聯合促銷溝通，誰負責現場管理，誰負責禮品發放，誰負責顧客檔案管理，誰負責突發事件和意外事件處理，誰負責現場游戲等。

　　店內陳列：

　　采用溫馨浪漫歌曲，柔和燈光；70%的衣服采用情侶裝搭配，或男女裝搭配擺放，盡量使兩件衣服穿起來象情侶或夫妻；POP廣告及傳單背景圖案：全部采用柔和色彩，并帶有情人節浪漫和春暖花開的氣息；且有一對穿本店最浪漫的情侶服裝的情侶，兩人站在許愿樹下，男士送女士紅玫瑰，女士低頭做靦腆表情。

　　檔案內容：

　　戀人雙方姓名、出生年月日、相愛/結婚紀念日、聯系方式、工作單位以及在這特別的日子里您最想對他/她說的'話；備注：燭光晚宴最好采用聯合促銷，因為那樣可以降低本次促銷的成本。晚宴地點選在離本點比較近的中當飯店；在最后抽取幸運情侶參加燭光晚宴時，如果被抽到的情侶不在場，可讓其在30分鐘內趕到本店，否則另選他人，并送此人祝福語。在這30分鐘內，可現場做些小游戲和顧客互動，凡參加者必須是情侶雙方，游戲結束贈送紀念品。等14對情侶全部到齊現場宣布并贈送晚宴代金券。至此本次促銷活動圓滿結束。

　　后期延續：利用當晚新聞對本次活動進行炒做，把此次活動炒成一種社會活動。經過此次活動，我們已經獲得了大約0份客戶檔案，每當到客戶戀愛/結婚紀念日/生日，本店應打電話送祝福，并送一張打折卡。原因：誰都想在這特別的日子里收到祝福，并得到特別的禮物，本店送的祝福，客戶定會非常感激，在根據喬·吉拉德的250定律，每個人在這個世界上大約都認識250人左右，利用這個關系網進行口碑宣傳；一年后此時我們已經有了很好的口碑，再舉辦露天歌舞晚會邀請新老會員及廣大顧客參加，并拍下有顧客參與的活動的照片貼在本店醒目的位置并加注活動時間地點。

　　（注：當顧客光臨本店或路過本店時，看見自己參與的活動的照片，就會產生回憶并向朋友炫耀）

　　促銷方案 11

　　一、活動背景

　　今年的十月，趕上國慶中秋兩個佳節，回家團聚，走新訪友是中國人過節的傳統習俗，同時，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環境來做促銷。

　　二、活動時間

　　三、活動主題

　　與國同慶，共譜天倫

　　四、活動內容

　　1、活動期間，推出黃金套餐良朋相聚宴：699元/桌金玉滿堂宴：799元/桌富貴吉祥宴：899元/桌

　　2、中秋之夜推出團圓飯：588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預定，贈送禮品一份。

　　3、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。

　　4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

　　5、與旅游團聯合促銷，指定旅游點，發贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得xx旅游景區門票一張。

　　五、促銷宣傳

　　1、背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風格。

　　2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。

　　3、媒體宣傳：電視臺，無線電，報紙。

　　4、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

　　六、人員培訓

　　1、促銷內容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的`目的。

　　2、加強工作人員的服務意識及操作規則培訓。

　　促銷方案 12

　　對三一五本身來說，三一五是一年當中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當做了品牌宣傳的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大。

　　一、活動目的：

　　利用消費者權益日這一特殊節日的銷售特點，結合薩米特20xx誠信服務推廣的優勢，在其前后公眾效應顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。

　　通過消費者權益日從產品質量到售后服務及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發，有效地促進了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

　　為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰斗號角，遵循“精誠所至，金石為開”的銷售理念，響應月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的'營銷業績。

　　二、活動主題：

　　誠信保衛戰

　　薩米特陶瓷優惠大行動

　　三、活動時間：

　　20xx年3月10日至3月17日

　　四、活動地點：

　　xxx陶瓷各大專賣店

　　五、活動口號：

　　誠信保衛戰，與消費者同陣線！

　　六、活動內容：

　　1、誠信保衛戰之預約送大禮包，更關愛！

　　活動前交預約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金2000元以上，預約金可抵扣貨款。

　　享受預約優惠截止到3月9日，活動當天及以后均不再送預約禮品。

　　活動當天，補交齊定金2000元后，預約金即可抵作貨款。所預約產品為免費贈送。不補交定金的，預約金轉為購禮品的貨款；預約金不退；

　　每戶客戶限預約一次，同一客戶不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有效，其它預約無效。

　　定金只可用于購買薩米特品牌產品，不能購買其它品牌產品。

　　2、誠信保衛戰之排隊搶購，一戰到底！活動當天排隊的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛小地磚全場折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。

　　前1—5名客戶享受折范圍：

　　大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛小地磚3平米

　　第6—15名客戶享受折范圍：

　　大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛小地磚2平米

　　第16—30名客戶享受折范圍：

　　大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛小地磚1平米3、誠信保衛戰之驚喜315，薩米特全場折起；

　　提前預約的客戶，活動當天補交定金，可享受薩米特全場產品任選折（以交定金金額為準；如：交10000元定金元，在全場按折選購3150元的產品，余額6850元按活動優惠價；潔具和五金件、畫片、腰線除外）

　　交陶瓷定金的基礎上購買薩米特潔具產品，單獨交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件折，浴室柜折，科奧原價折。

　　3、誠信保衛戰之六星服務到你家！

　　促銷方案 13

　　一、活動背景：

　　從1876年貝爾發明電話以來，經歷長達一個多世紀的發展，通訊服務已走進了千家萬戶。從大哥大到數字電話，再到彩屏手機、智能手機，伴隨著移動通信技術的不斷發展，手機已經逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分。隨著第三代、第四代移動通信技術的不斷發展，移動互聯網時代正在加速到來。預計未來幾年的時間里，全國每年將有超過3億用戶需要更換手機。據了解，我省手機用戶已達4千多萬戶，市場發展潛力巨大。

　　隨著移動互聯網整體用戶規模不斷增長和3G網絡的持續普及，移動使用場景不斷拓展，智能終端出貨量和移動應用市場也隨之飛速發展。國內移動互聯網已正式邁入一個多元化發展、百花齊放的全面創新階段。因此，在移動互聯網快速發展的黃金時期，開放合作勢必成為移動互聯網發展的主流。

　　二、活動主題：

　　匯聚品牌終端魅力，轉變渠道發展模式

　　三、活動目的：

　　第一，推進終端銷售轉型，一方面，進一步加大與手機終端廠家、渠道伙伴的.合作力度，通過建立完善的集中化、連鎖化的終端銷售體系，將自有營業廳向手機連鎖賣場轉變；

　　第二，通過“多版本、多渠道、多手段”協同，轉變購機補貼方式、轉變渠道發展模式，進一步加大對客戶購機的補貼力度，滿足市場及客戶的差異化需求。

　　第三，通過攜手三星、HTC、華為、中興等國內外知名手機廠商及蘇寧、根德電器、美喬電器等汕尾大型手機電器賣場，以及全汕尾的渠道合作伙伴，共同推進手機終端產業能力提升和價值創造。

　　第四，知名手機廠商定制讓品質更有保障，豐富品牌型號讓客戶選擇更為多樣，立體化手機銷售渠道讓購買更為便利，精細化手機資費讓使用更加優惠。

　　四、活動時間：

　　5月1日-12月15日

　　五、活動地點：

　　1、中國移動全球通大（終端訂購會暨渠道商簽約儀式）

　　2、玉臺山慈云公園（5.17大型促銷活動）

　　3、各個4星級以上的渠道網點（3G終端極速體驗活動）

　　4、汕尾鐵路站（汕尾鐵路開通儀式）

　　六、活動構成：

　　1、終端訂購會暨渠道商簽約儀式（主題：攜手移動，共創未來；時間：5月1日；地點：中國移動全球通大廈）

　　2、5.17大型促銷活動（主題：引領3G，移動改變未來；時間：5月17日；地點：玉臺山慈云公園）

　　3、3G終端極速體驗活動（主題：體驗先行，惠及千萬市民。時間：6月1日至8月31日；地點：各個4星級以上的渠道網點）

　　4、汕尾鐵路開通儀式（主題：時間：12月）

　　七、主辦、承辦單位：

　　主辦單位：中國移動通信集團廣東有限公司汕尾分公司承辦單位：汕尾市恒信實業有限公司

　　八、組織機構及職責：

　　組長：

　　副組長：

　　促銷方案 14

　　一、活動組委會：

　　1、負責：董事會成員、總經辦、企劃部

　　2、成員：各部門負責人

　　二、活動時間：

　　9月6日至9月30日

　　三、活動目的：

　　借助中國的傳統節日中秋節國人的第二個長假國慶節營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

　　四、中秋節策劃方案活動主題：

　　慶中秋，迎國慶，送大禮！

　　五、活動口號：

　　略

　　六、中秋節活動方案場景布置：

　　1、場外布置：

　　大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；外墻懸掛巨幅：寬：高=10x13M，宣傳活動內容；在門上方懸掛大紅燈籠8個。

　　2、場內布置：

　　1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

　　2、在一樓大廳設立一個大月餅（由采購部洽談）。

　　3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛。

　　4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個。

　　5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節吊旗（各一面）；吊旗1000張。

　　6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

　　7、中廳中央吊一個大型（

　　2、5米寬）的`燈籠（用KT板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣中秋節快樂，在從再加上其它的裝飾物。

　　七、中秋節活動方案宣傳策略

　　1、DM海報宣傳（具體操作明細見附表）；

　　2、電視媒體宣傳：

　　A、宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；

　　B、時間：9月20日-26日；

　　C、費用收取：

　　D、宣傳形式：動畫圖片加文字。

　　3、場外巨幅、展板宣傳；

　　4、場內播音宣傳；

　　5、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：XX購物廣場祝全市人民中秋節快樂；中秋大宗購物熱線：

　　八、活動策略：

　　一、購物滿200留住快樂瞬間

　　活動時間：9月1---9月30日

　　活動內容：一次性在本商場購物滿200元以上可憑電腦小票在商場入口處參與抽獎活動。獎項設置：（可根據實際定）

　　促銷方案 15

　　一、活動主題：

　　粗糧讓生活更美好

　　表現形式：抽獎

　　二、活動時間：

　　xx年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）

　　9月27日——10月7日（國慶促銷11天）

　　三、活動目的：

　　1）進一步宣傳企業的整體形象；

　　2）刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；

　　3）進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊。

　　四、活動計劃：

　　1、參加活動門店：福建沃爾瑪市場11家門店

　　2、活動內容：

　　A、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機會抽取刮刮卡一張，獎項設置：

　　1）刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套；

　　2）刮出“中秋快樂”“歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個；

　　3）刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套；

　　4）刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個。（國慶促銷期間）

　　3、活動現場布置：

　　1）賣場結合國慶、中秋節因素，主要凸顯中秋傳統佳節氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷桶堆頭排列組合的'方式進行集中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國慶活動氛圍；

　　2）宣傳物料在設計風格上凸顯活動的主題；

　　3）活動使用的X展架、海報、地貼、吊牌、吊旗等統一由公司市場企劃部設計制作；

　　4）賣場根據各自陳列區不同，提供需要物料的尺寸和數量（門店主管匯總到省區經理，然后上報市場部）。

　　專柜布置：

　　1）插牌：選用夏季暢銷產品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產品功效和產地等）；

　　2）吊旗：專柜區懸掛以傳統佳節“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節日氣氛；

　　3）柜臺及促銷桶：采用門貼進行包裝，地面采用地貼包裝；

　　4）促銷桶堆頭陳列專區：懸掛大型吊牌，凸顯傳統中秋佳節和國慶黃金周的節日氛圍，吸引顧客注意力。

　　4、所需物料：

　　廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產品插牌（10個品項）、

　　刮刮卡（6個樣式）、抽獎箱、

　　獎品：全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架（220份）、韓式折疊餐具（2200份）贈品：卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）

　　環保購物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印簡潔的品種功效）

　　五、費用預算：

　　六、活動效果預測與評估：

　　七、活動計劃執行與操作：

　　注：以上各項執行具體落實相關部門和責任人，各部門工作人員作好協調工作，確保活動的順利進行。

　　廣宣物料制作清單：

　　1、易拉寶（80x200）：11個

　　2、X展架（60x160）：11個

　　3、大吊牌（60x100）：11個

　　4、小吊牌（40x60）：4x11個

　　5、柜門貼（28x42）：50x11個

　　6、地貼80x180/80x270）：11套

　　7、插牌（35x25）：10x11（10個品項：綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米）

　　8、刮刮卡：燕之坊110張中秋快樂110張/歡慶國慶110張粗糧世界2200張花好月圓2800張/國慶酬賓2200張刮刮卡設計（卡面：中秋國慶購物沃爾瑪，健康選擇燕之坊）

　　采購獎品清單：

　　1、卡通杯2800個

　　2、環保購物袋2200個

　　3、廚房全套刀具110套

　　4、多功能置物架220個

　　5、韓式折疊餐具2200套

　　促銷方案 16

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利，為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息。

　　四、禮品促銷

　　1、禮品一：衣架。

　　以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的`一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2、禮品二：圍裙。

　　本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收獲季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品，因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷辦法

　　1、通過優惠促銷活動的現場舉辦拉動消費。

　　2、通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進行新產品的宣傳。

　　3、短信群發，宣傳方式中特別引進深圳市君賢科技的短信群發業務，據以往的銷售宣傳效果，借用短信群發方式，不僅大大節約了宣傳費用，而且在實際的宣傳效果中更是具有實時性，效率性（這點望請宣傳部門特別注意）。

　　六、主題海報

　　秋收

　　七、櫥窗布置

　　背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

　　八、店員著裝

　　活動期間，店員均穿上圍裙。

　　九、店鋪整體氛圍

　　喜慶。

　　初步規劃如此，希望各部門多提寶貴建議，詳細設計待具體市施工時依具體情況而定，OVER。

　　促銷方案 17

　　借特殊的日子，進一步把握銷售旺季，特為元旦節做出以下促銷活動方案策劃：

　　一、活動主題：

　　元旦節驚喜無限多

　　二、活動時間：

　　20xx.12.25—20xx.1.10

　　三、活動目的：

　　提升銷售，降低庫存，發展VIP客群

　　四、促銷內容：

　　（針對xx品牌專賣店）

　　口號元旦同歡，驚喜無限多

　　幸運大轉盤，凡在專賣店購買xx品牌服裝的'顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠（先買單再做游戲根據結果給與結算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

　　全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%

　　活動對象：周邊潛在消費群體

　　促銷方案 18

　　一、活動目的

　　1、確立專賣店的公眾形象，贏得消費群體的關注。

　　2、通過開業活動聚集人氣，展現美的電器及我們公司的全新形象，提高知名度。

　　3、通過開業活動，加強百誠美的專賣店在嘉興的影響，推動銷售工作。

　　4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　二、前期宣傳

　　開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：

　　美的，讓生活更美好。嘉興美的電器旗艦店即將于2014年4月25日正式開業。產品包括冰箱，洗衣機，空調，生活電器等全系列家電，提供一站式服務。活動規則：

　　活動時間：積攢從2014年4月22日起至2014年4月24日，時間有限，要盡快累計你的贊哦。

　　活動須知：

　　1、參與活動的用戶只需截圖含有本條信息及所獲累計“贊”數，到達相關兌換要求。

　　2、活動最終解釋權歸嘉興百誠電器有限公司所有。

　　3、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。

　　三、發布內容：

　　a、開業信息：時間、地點、標題、預約電話。（可提供提前預約）

　　b、優惠活動內容。

　　c、企業相關信息，文化內涵為主。

　　d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息。

　　作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的.活動，由此達到宣傳的效果。夾帶媒體：《南湖晚報》

　　四、發布日期：

　　2014年4月23日

　　開業活動促銷內容的制定：

　　首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等。

　　五、開業活動現場氛圍的營造：

　　拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，價值很高。另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

　　1、終端布置：

　　（1）店外：

　　門外設置大型拱門

　　花籃

　　（2）店內：

　　門口設立明顯標示企業logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品設立迎賓和導購小姐。

　　設立導示系統，設立明顯標示企業logo的畫架

　　頂端懸掛pop掛旗。

　　店內相關區域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。

　　店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。

　　在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到“細心、精心、認真、全面”

　　2、具體布置：（參考）

　　禮品發放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物后邀請顧客填寫）簽到臺/簽到紙筆各一桌椅禮品電飯煲100個電影票100張美的宣傳資料200

　　六、費用預算

　　1、廣告費用：

　　南湖晚報半版硬廣2期——12000元

　　2、獎品及物料費用

　　電影票---3000元（30x100=3000）充氣拱門---800

　　文具---100

　　飯煲---40000（100x399）

　　合計：55900

　　促銷方案 19

　　一、活動目的：

　　借助08奧運年，人們對奧運關注度的不斷提升，南方燈飾營銷活動以“奧運”為元素。提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌，促進南方燈飾的產品銷售，進一步擴大南方燈飾營銷渠道。

　　二、活動對象：

　　燈飾潛在消費群體

　　三、活動主題：

　　1、確定活動主題：

　　(1)“奧運”有禮，南方送情

　　(2)綠色“奧運”，綠色燈飾，南方先行

　　2、包裝活動主題：借助08“奧運”概念，凡購買南方燈飾的產品的消費者，不僅僅可以得到“奧運”概念的禮品，還可以得到南方燈飾提供的各項特色服務。

　　四、活動方式：

　　購燈飾，就有奧運禮品相送。

　　借助活動切入南方燈飾服務優勢以及服務特色(理念訴求：不僅僅是有禮，南方燈飾更有心)

　　根據消費者購燈飾的價值，分出不同檔次的奧運禮品相送。

　　1、確定伙伴：奧運特許專營店或者奧運產品生產批發商(根據活動的需要可以增加活動伙伴，活動伙伴可以包括家居、裝潢行業、房地產開發商、媒體等)

　　2、確定刺激程度：利用“奧運”元素，可以吸引更多的群體來關注南方燈飾，提高南方燈飾在安慶以及在整個皖西南地區的行業影響力，促成本次活動營銷目的落實。

　　五、活動時間和地點：

　　活動時間分三個階段：

　　第一階段：從元旦期間到春節期間(借助節日主題和奧運結合)

　　第二階段：奧運舉行期間(借助人們對奧運的關注，適時推出促銷活動，增加活動的連貫性)

　　第三階段：國慶期間(借助奧運勝利主辦的喜慶，結合國慶，雙喜雙慶，增加活動的深度)

　　活動地點：南方燈飾自有品牌店和各加盟店

　　六、廣告配合方式：

　　1、dm雜志的定向專題報道，對活動細節進行描述。或者自制企業宣傳冊，借助dm雜志的發行渠道派發宣傳文本，達到宣傳活動和企業形象的雙重作用。

　　2、開發與家居相關行業的合作，資源共享，借助相關行業的網絡，派發企業宣傳冊。

　　3、在房地產商售樓部放置企業宣傳冊。

　　4、必要的傳統媒體報道。(可以借助媒體自身活動和本活動結合達到媒體宣傳廣度)

　　七、前期準備：

　　前期準備分三塊：

　　1、人員安排。

　　2、物資準備。

　　3、試驗方案。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　九、后期延續：

　　分階段實施調整

　　十、費用預算：

　　十一、意外防范：

　　1、奧運禮品供應問題

　　2、合作伙伴的執行力度和效果問題

　　3、媒體傳播的廣度問題

　　4、營銷活動后的，銷售產品服務解決問題

　　5、產品供貨問題

　　6、企業宣傳冊的設計、制作發放問題

　　十二、效果預估：

　　從營銷的經濟效應看，通過以上短期及長期的營銷宣傳和誘導，自然會吸引一部分消費群體，獲得一定的市場份額，給南方燈飾帶來一定的利潤。更重要的是穩定了大部分潛在消費者，從而達到營銷的最基本、最重要的效果——經濟效應。

　　從營銷的`社會效應看，本次營銷的重點是以打造“南方燈飾”這個品牌為主，消費者會在營銷的過程中知道并了解“南方燈飾”的產品和品牌理念。一旦營銷有了一定的社會效應，經濟效應自然也就會隨之而來。

　　從營銷的心理效應看，通過“南方燈飾”的各種營銷活動及廣告配合，拉近了消費者與“南方燈飾”以及其品牌的距離，培養了消費者對“南方燈飾”的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業形象。并且，為代理商在經銷“南方燈飾”品牌產品提供了廣泛的輿論支持，為經銷商的產品營銷提供了支持。

　　促銷方案 20

　　本期將重點為大家介紹打折活動的眾多形式，消費者對各種商品都看重價格，而價格方面的活動更敏感、更受人關注，也更簡潔發揮效果。即使本質是都是打折，我們也可以讓活動形式上多種多樣。

　　一、價格降低

　　1、錯覺表述

　　以打8折為例，換種表述形式，用80元買100元產品，給人優待而不是折扣，變換說法，形成錯覺，力度也感覺更大。

　　2、限時折扣

　　類似于秒殺活動，用一個很低很有誘惑力的價格，但時間很短數量很少，雖然單品上眼鏡店不賺錢甚至賠本，但短時間可以帶來很大流量。

　　3、超值促銷部分商品大幅降價，但與其他商品具有較強連帶關系，雖然降價商品不賺錢，但帶動了其他商品的銷量。選擇不是很貴的眼鏡或配件比較常見。

　　4、臨界價格

　　這也是常用的一種方式，比如把100元改成99.9元，價格上不用整數而接受應用接近的.數值，就會給人優待的錯覺。

　　5、階梯促銷

　　很多開店活動選擇，開業前3天，全場商品7折，3—6天全場打8折，6—9天全場打9折，這種形式能抓住客戶心理，不斷督促消費者前來。

　　6、雙重優待

　　降價加折扣兩個一起做，算筆賬：100元打7折，損失30元；100元減10元再打8折，損失28元。但力度上，大家會感覺減價折扣大得多。

　　二、變相折扣

　　1、化零為整

　　以前常用紙幣的時候，為了便利算賬也便利拿取，都會把零頭抹掉，現在同樣適用。比如顧客買了410元眼鏡，10元不要了，對店家沒什么損失，但對客戶是真實感受到了優待。

　　2、多買多送

　　設置多個階梯的贈送標準，贈送的禮品要和商品有關聯性，且質量確定要好，有吸引力，盡量讓客戶為了禮品增加消費。

　　3、搭配銷售

　　常見的比如隱形眼鏡和護理液，兩樣東西放在一起買就可以省去二十元甚至更多，連帶銷售打折，從而增加商品銷量。

　　4、加量不加價

　　舉個例子，一瓶500ml的隱形眼鏡護理液標價50元，完全一樣的400ml款式也是50元，假如要買確定會去買500ml的。或許500ml的沒降價，只是有意把400ml漲價了，不過盡量不要哄騙消費者，真正給些優待更好。

　　5、抽取獎品

　　等于把折扣的金額換成了獎品，說到抽獎大家可是樂此不疲的，尤其是設置幾個大獎更有誘惑力。可以設置抽獎門檻，滿確定金額或其他條件，比如轉發、關注、點贊等就可以抽獎。尤其是年關將近，驚喜獎品還是很受人歡迎的，中國人都寵愛好彩頭。

　　6、滿額減價

　　這也是特別常見的方式，比如滿100元減20元，其實就是打8折。可以把滿額和減價都設置更高，消費者為了達到有人的減價額度，就會努力達到相應的消費額。

　　說了這么多眼鏡店優待活動方案，各位都把握了嗎？阿里眼鏡網主要是給大家一個思路，試著把活動做得豐富一些，迷人一些，吸引更多顧客前來，流量大了意向客戶增加，相應的成交客戶也增加。不要擔憂都過年回家了沒人配眼鏡的問題，商機處處都有，別人不抓機會的時候就是你的機會。

【促銷方案】相關文章：

促銷方案08-03

促銷的方案03-12

家電銷售促銷策劃方案_家電促銷活動方案03-17

促銷方案范文12-02

促銷計劃方案11-04

促銷活動方案10-12

國慶促銷方案12-09

中秋促銷方案12-22

服裝促銷方案12-24

飲料促銷方案05-25