化妝品活動方案

時間：2024-06-29 22:47:56 方案我要投稿

618化妝品活動方案推薦度：
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化妝品活動方案15篇

　　為了確保事情或工作安全順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么應當如何制定方案呢？以下是小編收集整理的化妝品活動方案，希望對大家有所幫助。

化妝品活動方案15篇

化妝品活動方案1

　　以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，異常推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，經過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。

　　一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

　　時間：xx年12月18日-25日

　　具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿xx元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

　　二、來就送

　　時間：xx年12月24日時晚20：00-24：00

　　具體資料：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

　　三、買還送

　　1、時間：xx年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿xx元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。

　　四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送

　　1、活動時間：xx年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。

　　五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

　　1、活動時間：xx年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

　　這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節活動方案，僅供參考，其中的詳細資料，您能夠根據自我店鋪的需要而做隨意更改，最終目標就是把商品售出去，還要客戶對你的`商品及店鋪體驗良好，能讓客戶在你的店里長久的消費才是最高明的哦！

化妝品活動方案2

　　一、確定活動主題

　　活動主題：

　　月下人美，中秋佳節，XX化妝品店和您不見不散

　　活動地點：XXX化妝品店

　　活動日期：9月15日到9月17日

　　活動目的：在中秋佳節優惠促銷，刺激顧客消費欲望，以提高化妝品店的銷售業績。

　　二、活動宣傳工作

　　1、在中秋節的前半個月，去附近的社區，派送傳單。

　　2、如果是大型的連鎖店，還能夠去當地的報刊和雜志上做宣傳，提前造勢。

　　3、制作中秋宣傳海報，經過展板的形式宣傳。

　　4、利用微信、微博、信息和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。

　　三、促銷活動資料

　　1、聯合促銷——買一“送二”

　　聯合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當天，化妝品店能夠和月餅商家合作，享聯袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當天，推出“買xx化妝品送月餅”活動，只要在當天消費的滿XX元的顧客，都能夠獲得一張VIP體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，能夠采用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優惠券，以到達相互推銷的目的。

　　2、折扣促銷——全場8、5折

　　折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當天，能夠將所有彩妝、護膚產品或者店內特色項目，以“全場8、5折”的方式，給顧客足夠的優惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，可是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的'顧客。

　　3、活動促銷——中秋佳人活動

　　“月下美人”的活動，要側重對顧客的服務，以此為前提，進行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節日當天，能夠開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一齊賞月。

　　四、中秋促銷廣告詞

　　1、中秋佳日，情系XX化妝品店

　　2、中秋之日，免費化妝、面膜等，全場八折

　　3、中秋合家歡，佳日大獻禮

化妝品活動方案3

　　活動主題

　　圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠！

　　活動時間

　　20xx年12月1日—12月30日

　　活動目的

　　1、提高消費金額，增加化妝品店銷售業績；

　　2、加強與顧客之間的聯系，鞏固客戶的忠誠度；

　　3、打響品牌知名度，宣傳企業文化。

　　活動資料

　　促銷活動一：完美圣誕節，大餐吃到飽！

　　圣誕節將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權呢？

　　請記住在本化妝品店圣誕節活動期間，凡是當天消費滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。

　　注：可選擇當地酒店圣誕自助餐（提議價格xx元-xx元位）

　　促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷！

　　每年的圣誕節，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節旅游路線，不僅僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節的'氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節策劃不一樣的促銷活動，不妨研究和一些旅行社聯合促銷。

　　在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費滿xxx元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節雙人游活動。而已經是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節當天消費滿xxx元也可獲得雙人游機會。

　　注：消費金額來決定去哪兒游！

　　促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停！

　　圣誕節活動期間，凡在本化妝品店消費滿xxx元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤里成本劃分不一樣區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！

　　促銷活動四：狂歡平安夜，領禮又免單！

　　1、12月24日、12月25日晚上18點20點22點整點和圣誕老人PK拿禮物嘍！

　　細心了，圣誕節本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍

　　和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項目。快和家人一齊來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來（活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務臺領取圣誕游戲卡片）

　　2、12月24日晚上18點20點22點整點總計8個免單大獎，讓你“88888888”

　　活動細則：消費即可參加抽獎，18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲，20點可享有3次以上免單機會，以此類推。免單金額最高達xxx元，以本化妝品店現金券形式返還。本店當天以現場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎者，活動期間領取均有效。詳情咨詢本店工作人員。

　　異常微企劃之一：微信達人奔過來

　　關注本化妝品店及參加活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍！

　　特供款每一天微信會上新公告，下手要趁早。

　　活動細則：參與品牌及商品詳見專柜海報明示及每一天微信公告每一天供應數量有限，搶完為止

　　異常微企劃之二：圣誕幸運禮盒

　　關注本化妝品店微信，發送《我要收禮》進入游戲環節，每一天每個微信號均有一次金手指點開大禮的機會。禮物里邊除了會出現iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我————

　　活動細則：有中獎者請根據頁面提示輸入相應資料，憑有效證件于12月31日前到本店領取

　　活動注意事項：

　　1、在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

　　2、在活動期間，店員必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。

　　3、在活動結束后，記得整理一份這次促銷活動的總結，方便認清還有哪些不足的地方。

化妝品活動方案4

　　☆活動主題：繽紛好禮，超值優惠

　　☆活動地點：屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店

　　☆活動時間：11月20日—11月27日

　　☆活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放

　　☆活動人員：本店員工六名：店長、導購三名、收銀兩人

　　☆活動目標：3.8萬

　　☆活動獎勵(員工)：

　　1、每天完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金50元。

　　2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵價值150元產品一支。

　　☆活動方式：超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

　　☆活動對象：屈臣氏在調研中發現，亞洲女性會用更多的時間進行逛街購物，她們愿意投入大量時間去尋找更便宜或是更好的產品。極度重視消費者調研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標市場鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時尚女性。這個年齡段的女性消費者是最富有挑戰精神的，她們喜歡用最好的產品，尋求新奇體驗，追求時尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革，愿意進行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長最快的一個群體，而屈臣氏更進一步瞄準的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據曾任屈臣氏全國化妝品品類經理的營銷專家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達15%。走過它店面的100個目標消費者中，它能夠抓取15個人走進店鋪去購買產品。

　　☆活動前準備工作（一）：

　　1、店面布置

　　1提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

　　2拉起橫幅（紅底黃字）

　　3在開放區或產品陳列柜上使用小POP告示

　　4在賣場內外上方做掉旗體現為活動優惠的宣傳

　　5提前1天在產品展示柜上張貼活動具體內容的告示

　　2、派發產品宣傳單

　　宣傳單頁由店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。

　　3、電話、短信通知邀約

　　1采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。

　　2最近已購買產品顧客暫不通知。

　　3每個店員負責發50條短信或者電話給自己的'老顧客，并登記在冊（下班。

　　4、人員告知

　　正式活動前一周請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店11月20號—11月27日將舉行 “繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

　　5、短信平臺群發信息

　　正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發！

　　6、QQ群里發布“繽紛好禮，超值優惠”公告和信息

　　☆活動前準備工作（二）：

　　1、會員積分禮品

　　此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個方式，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

　　會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。

　　2、活動贈品

　　1贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。

　　2抽獎獎品及互動游戲獎品要充足。

　　3注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免這樣的贈送量過多。過多贈送會導致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。

　　4入店送小禮物。

　　小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

　　☆活動前準備工作（三）：

　　熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨）

　　對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好,二來業績影響.當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.

　　☆活動前準備工作（四）：

　　人員安排

　　1、避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

　　2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

　　3、當顧客多,現場忙時，要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

　　4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓

　　較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

　　5、必須提高銷售專業水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現銷售信出銷售強勢與心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。

　　☆現場活動方案：

　　1、超值贈送：

　　購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支

　　購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

　　購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個

　　買100送25（洗發水、沐浴露、情侶杯）

　　買200送60（身體乳、、唇膏、電吹風）

　　買300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修護凝露）買400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養彈滑面膜）本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套

　　滿30分可辦會員卡一張（9折優惠）

　　注：17天銷售額最低目標10萬元。

　　2、神奇抽獎：

　　顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）

　　一等獎：排毒冰肌膜1支

　　二等獎：排毒身體膜1支

　　三等獎：高檔面膜1片

　　3、互動游戲

　　幸運環節(抓獎)

　　驚喜100% “錢”圖無量

　　活動說明:凡手持本店宣傳海報的顧客就有機會免費抓獎一次。

　　每個柜臺都有一個抓獎箱，箱內裝上棒棒糖，糖上面可以是現金（5元），可以是獎項卡。

　　獎項設置：40%是現金，20%是抵值券（50、30、10），10%護手霜，10%潤唇膏，2%時是發現王國門票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品（如掛件，手機鏈等）購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支

　　購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

　　購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個

　　本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套

　　滿30分可辦會員卡一張（9折優惠）

　　☆活動結束善后工作：

　　1活動結束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。

　　如顧客購買產品7日后提示顧客“自然堂產品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話0411-82500000”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。

　　2對會員資料必須更正。

　　發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備。

化妝品活動方案5

　　為加速開拓市場，提升銷售業績，公司制定統一促銷活動方案，對國內外已經加盟代理商（微商）和擬加盟代理商（微商）統一給予優惠扶持活動。

　　一、促銷活動時間：20xx-04-20至05-20

　　二、促銷活動方式：

　　（一）加盟代理商進、訂貨優惠活動：

　　1、凡是已經加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

　　2、凡是已經加入極致美顏的國內外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

　　（二）擬加盟省市級代理商進、訂貨優惠活動：

　　1、擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

　　2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

　　三、現場扶持促銷活動：

　　1、對華南地區、東南地區、中原地區已經加盟的省市級代理商（經銷商、美容院、酒吧）在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報計劃。

　　2、對西北地區、西南地區、東北地區已經加盟的省市級代理商（經銷商、美容院、酒吧）在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批“六一”“七一”活動期間開展現場扶持。

　　3、所有已經加盟代理的微商，一般不作現場扶持活動，雙方可通過微信平臺和課件開展技術支持扶持。

　　四、現場督導扶持

　　1、對老客戶（已經加盟代理商、經銷商、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區要保證人員、

　　產品、文宣用品、優惠政策等落實到位，根據實際狀況駐店扶持不少于三天。

　　2、對新加盟代理客戶（代理商、經銷商、美容院、酒吧）：公司在保證人員、產品、文宣用品、

　　優惠政策落實到位的情況下：

　　開誠立信止於至善專業效率國際化

　　圖片已關閉顯示，點此查看

　　②二次扶持應在首次扶持后20天內。

　　3、對目標客戶（意向客戶）：對正在使用產品的客戶或需要協同業務人員做產品演示時，依據實

　　際需要，督導可及時出面協助。

　　五、促銷活動準備工作：（20xx-04-16起始執行）

　　（一）電話拜訪流程

　　1、拜訪前準備

　　（1）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。

　　（2）明確拜訪的對象（例如：XX美容院老板、代理商、經銷商。。。。。）。

　　（3）明確拜訪內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策）。

　　（4）明確拜訪的`目標（例如：將公司的促銷優惠活動實施到位）。

　　（5）準備好記錄本，做好詳細記錄。

　　2、拜訪總結：詳細記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對促銷活動的所有意向、促成意向結果及時上報公司。

　　（二）登門拜訪流程：

　　1、拜訪前準備：

　　（6）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。

　　（7）明確拜訪的對象（例如：XX地區經銷商、代理商、美容院老板。。。）。

　　（8）明確拜訪內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策）。

　　（9）明確拜訪的目標（例如：將公司的促銷優惠活動實施到位）。

　　（10）電話通知客戶預約登門拜訪時間。

　　（11）準備好拜訪前所需要的相關材料、文宣用品及物品、產品樣品。

　　2、登門拜訪：做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。

　　3、拜訪總結：做好總結，及時反饋，及時解決問題。促成意向結果。

　　六、開好三個會：

　　電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現場扶持、督導活動需把握以下要點：

　　1、會前會：事前計劃、安排、研討實施步驟，責任人、執行人，要達成的結果；

　　2、會中會：事中控制、檢查執行情況、多方溝通互動，結果導向；

　　3、會后會：事后總結，達成結果情況，改進不足點，發揮優勢點。

化妝品活動方案6

　　一、促銷目的：

　　1、擴大化妝品店在當地的知名度及影響力；

　　2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度；

　　3、拉動市場，提升銷量，增加新客源；

　　4、提高化妝品店及消費者的忠誠度；

　　二、促銷主題：

　　中秋風暴，完美體驗——打造魅力女人

　　三、促銷時間：

　　9月15日到9月17日

　　四、促銷地點：

　　化妝品店

　　五、活動的具體內容：

　　促銷前準備工作：

　　1、培訓：活動前對化妝品店的員工進行專業指導培訓，內容包括：產品方面、專業技術(體驗時已有初步認識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細節。

　　2、選擇當地專業性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發布促銷活動相關廣告造勢。

　　廣告內容包括：

　　a.促銷時間；

　　b.促銷目的；

　　c.參與者所獲的實惠；

　　d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯系人等。

　　3、派單：根據實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在化妝品店附近人流量大的地段進行派單(可采取附送小禮物的方式)；

　　4、電話邀約：提前一周對化妝品店的.老顧客進行電話預約，并簡單說明此次活動的優惠政策；

　　5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美體驗——打造魅力女人”主題，吸引顧客；

　　6、活動物品的準備：

　　A、產品展示臺；

　　B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP；

　　C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器

　　D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券；

　　E、會員卡等各種優惠卡；

　　F、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料；

　　G、暢銷產品備足；

　　H、相關的禮品及物料。

　　7、化妝品店布置工作：

　　A、店內主要的宣傳點以及相關促銷產品POP；

　　B、化妝品店門口橫幅活動主題，店內設“每日魅力之星”光榮榜；

化妝品活動方案7

　　“甜蜜玫瑰之約”

　　活動時間：

　　8月08日-8月10日

　　活動方式：

　　情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。

　　約“惠”七夕滿就送

　　活動時間：

　　8月08日-8月10日

　　活動方式：

　　VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內)憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。

　　“全店商品，勁減來襲”

　　活動時間：

　　8月08日-8月10日

　　活動內容：

　　活動期間，xx化妝品連鎖店全部消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。

　　傳統的促銷活動如果覺得熱度不夠，或者關注度不夠的.話，我們還可以把七夕的活動和時下的一些熱點聯系起來。

　　不管是社會熱點、娛樂熱點、生活熱點，都是可以拿來作為活動素材、活動內容。如果從這個角度去設計活動，最起碼要知道最近有哪些熱點，人們為什么關注這些熱點。例如我們可以將七夕和現在人們生活中聯系最緊密的熱點“微信”聯系起來。

化妝品活動方案8

　　必須在開業氣勢上務必要＂一炮打響＂，體現宏大規模的特點，迅速提高“水萊雅——補水專家”的知名度，吸引消費者來參加開業活動，開業就有好的銷售業績。

　　一、促銷策劃思路

　　策劃吸引消費者的`促銷活動，讓開業時，“水萊雅——補水專家”就充滿人氣，提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望，設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

　　二、促銷活動方案

　　1、提煉訴求（宣傳）賣點

　　補水養顏，價格低，服務好，質量過硬。

　　2、策劃促銷活動方案

　　促銷活動方案1：開業演出及開業儀式，利用演出來吸引消費者，全天演出。

　　促銷活動方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補水專家”突出“理想”也就是價格、服務，用報紙向社會公告，用巨幅向社會公告

　　促銷活動方案3：開業有禮，紅包多多，以5元的代金券設計成紅包的形式，開業期間，見人發一張。

　　促銷活動方案4：每天推出特價產品1款，可以長期推行，要推銷售額大的，影響才會大。

化妝品活動方案9

　　當七夕遇上微信

　　恩愛秀出來·約會我買單

　　活動時間：8月08日-8月10日

　　活動方式：成功關注XX化妝品連鎖分店官方微信，參與回復“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我店購物心愿，即有機會獲得免單權。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得半價權。

　　勇敢說愛你

　　活動時間：8月08日-8月10日

　　活動內容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發到XX店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動后公布結果(每日限5名)。

　　微信搖一搖

　　活動期間參加現場搖一搖，就有機會獲得神秘大禮包(共搖5次)，每日限1名。

　　一個活動策劃，有了理由，接下來就要去設計活動規則。活動規則的`設計準則就兩句話：流程簡單少思考、文案清晰無歧義。

　　但是，在這個準則之上，還有一個很高的帽子，就是活動設計與理由無縫銜接。舉個例子，你準備做一個活動，既希望顧客覺得實惠，但又沒有高昂的運營費用可以支出，怎么辦?

　　1、讓活動主題吸引人;

　　2、讓活動給人獨特的感受;

　　3、仔細地設計活動方式與規則;

　　4、認真地匹配活動與理由。

　　活動規則越復雜，顧客逃跑的心態越強烈，但是如果你采用游戲化的設計，分步驟給予獎勵，那么顧客就會很聽話地慢慢跟著你的節奏來。

化妝品活動方案10

　　活動目的: 推廣品牌促銷產品

　　通過四場主題不同的街頭宣傳推廣活動,提升品牌形象,擴大產品知名度,促進產品銷售。

　　活動主題：

　　耀眼美麗花漾春容 —街頭美麗大變身活動

　　寵愛自己從現在開始 —趣味互動小游戲

　　快樂美麗與你同在 —“人形卡通”美白操

　　美麗春季清新佳人 —小型模特街頭秀

　　前期工作：

　　產品資料搜集、人員配置、宣傳品制作、場地布置方案、活動道具制作、布展產品獎品及試用裝配置等

　　活動內容及具體安排：

　　第一場耀眼美麗花漾春容

　　—街頭美麗大變身活動

　　專業美容化妝師為大家作現場護膚及彩妝演示，介紹產品、推廣品牌。可以聘請專業模特或為現場購買產品的顧客免費護膚及彩妝設計，將完成后的.顧客新形象用“即拍即影”相機拍攝后送給本人，留下美麗瞬間。

　　具體安排：

　　１、前期工作

　　２、聘請專業美容師、一至兩名專業模特及活動主持人

　　３、會場布置

　　４、按活動方案進行主體活動

　　５、對顧客資料進行登記及回訪工作

　　第二場寵愛自己從現在開始

　　—趣味互動小游戲

　　制作游戲道具（如大型產品標志轉盤），凡購買產品的現場顧客都可參加投擲飛鏢，即可獲得相應產品。

　　或進行其它趣味小游戲，穿插產品知識介紹及品牌推廣活動，寓“商機”于“娛樂”環節。

　　具體安排：

　　１、前期工作

　　２、制作活動道具

　　３、會場布置

　　４、按活動方案進行主體活動

　　５、對顧客資料進行登記及回訪工作

　　第三場快樂美麗與你同在

　　—“人形卡通”美白操

　　設計卡通形象“美白寶寶”，街頭派發汽球及宣傳單頁，教大家跳蘊含產品名稱或產品知識的自創“美白”操，獎勵參與性高的觀眾及顧客，借機推廣促銷產品。

　　具體安排：

　　１、前期工作

　　２、美白操培訓

　　３、會場布置

　　４、按活動方案進行主體活動

　　５、對顧客資料進行登記及回訪工作

　　第四場美麗春季清新佳人

　　—小型街頭秀

　　模特走秀活動與產品推廣活動穿插進行

　　具體安排：

　　１、前期工作

　　２、模特聘用及秀場搭建

　　３、模特走場、音響及現場效果測試

　　４、按活動方案進行主體活動

　　５、對顧客資料進行登記及回訪工作

　　活動效果: 集中進行促銷活動,可以制造銷售熱點,吸引目標消費者的強烈關注,通過直接的促銷手段,達成可觀的銷售業績。

　　預算費用：

化妝品活動方案11

　　所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進和提升專營店銷量的一種活動方式。節假日的到來，消費者輕松過節，有較充足的時間來化妝品專營店輕松消費，碰到節假日，消費者也讓忙碌辛苦的自己有一個消費的理由。這樣的時機也給予專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。

　　但節假日時期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動，消費者面對的各類促銷活動的誘惑數不勝數，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，承受的促銷競爭壓力極大，專營店經營者如何規避終端促銷競爭的風險，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至自己的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動會導致有的專營店在節假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做？

　　一、明確化妝品節假日促銷活動目的：

　　專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　如冬季的"三大節日"（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做"三節"促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專營店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專營店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。

　　二、確定適合的節假日促銷的活動方案：

　　1、節假日促銷活動方案策劃基礎：

　　分析化妝品專營店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品構成。

　　我們結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

　　在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

　　2、節假日期間化妝品促銷活動種類

　　包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。

　　·戶外促銷活動

　　戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。

　　冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日的."三節"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。

　　·店內促銷活動

　　化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

　　店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

　　·會議促銷活動

　　在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。

　　會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效。

　　3、確定好節假日促銷活動方案項目：

　　節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。

　　常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

　　特價

　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

　　買贈

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

　　限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵現

　　這一促銷方法在"三節"時可以運用，消費者在秋季時所購買的化妝品已經使用得差不多了，已經開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，節假日促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、做好充分的節假日促銷活動準備工作：

　　1、促銷產品、贈品準備：針對促銷活動做好銷售預計，準備好合理的促銷產品及贈品庫存，以免在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完美；或是因為庫存過多而導致壓貨。

　　2、促銷物料準備：促銷活動單頁、店內POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。

　　3、促銷人員工作安排：在促銷活動開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動人員培訓，熟悉促銷方案，熟悉促銷產品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷活動中的工作，每個人要把握好促銷工作屬于自己工作內容，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的效果。

　　四、節假日促銷活動方案執行：

　　1、節假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現場宣傳推廣

　　前期宣傳推廣：促銷單頁的派發，短信群發，告訴消費者專營店針對節假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營店，才會有更多的入店率。

　　現場宣傳推廣：安排促銷人員現場派單，讓消費者進店免費領取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發話術：把促銷活動重點內容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡迎到我們促銷現場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。）

　　2、節假日促銷活動現場氛圍營造：制造節日氛圍，吸引人氣。

　　a、如圣誕節至元旦期間店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，（如在圣誕節時陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內張貼海報，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。

　　b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

　　c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。

　　d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要注重贈品的實用性，大多顧客心動的源頭來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激發興趣促使消費。

　　e、店內的特價區的設立。價格數字要醒目，特價產品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時要突出價格）

　　f、促銷人員服裝統一化，可以搭配節日特色的飾品，吸引消費者的關注。

　　3、節假日促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

　　成功的節假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積累，消費者越認可的店面，促銷越有效果，消費者越不認可的店面，促銷活動再怎么做也難以達到想要的效果。在這一基礎上，策劃的方案對消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷活動執行中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動及消費者，促銷活動肯定成功。

化妝品活動方案12

　　活動背景：

　　是不是還在為錯過雙十一的特惠美容市場而感到惋惜，悔恨不已呢？那就不要錯過這次雙十二的美容院促銷活動。來勢洶洶的雙十二，相信很多的美容院都卯足了勁想要準備大干特干一番，揚言立志想要在這場促銷戰爭中殺出條好成績。而雙十二的噱頭，就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優惠的便宜，這種貪便宜的心理誰都會有。異常是對于女性來說，精打細算是家庭主婦的優良品德。所以雙十二就要好好的利用消費者的這個心理，在年末時段，收獲銷售的高峰。

　　活動主題：

　　不要錯過的雙十二

　　活動時間：

　　20xx年12月09——12月15日

　　活動方案：

　　一、前期準備

　　1、裝修。不管是什么活動，美容院都需要營造出一個節日的.氛圍，經過環境的氛圍的整修，也就能容易初促進美容師進行促銷活動。而本次的活動的裝修方案，其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷售業績，也就是說其裝修的風格，要主打以產品和項目為主，哪些主打的產品和項目擺放在美容院最為顯眼的位置。給顧客一種直觀的沖擊，明白這些產品在節日期間有活動促銷。

　　2、培訓。只要到了活動期間，不要讓顧客覺得因為是活動價，所以享受到的服務也跟著大大的打折扣。所以對于美容院也必須對美容師進行多方面的培訓。活動量大，所以美容師早上必須要經過晨會來鼓舞所有員工的活力。同時店長也要強調這段時間主打推銷的產品，并且也應當提高業績的提成率，從工資上帶動美容師的工作熱情。

　　二、宣傳策略

　　1、每逢節假日都是各大商場、美容院、快餐店進行促銷活動的大好時機，所以為了搶占商機，普麗緹莎提前半個月在美容院的官網、微博、微信、論壇等網絡渠道上提前一周發布關于雙十二促銷活動。

　　2、雙十二的時間到整個活動進行期間，在人流密集的場所、街道以及商業主干道等，沿街發放活動的宣傳單以及以及優惠卷，或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。

　　3、整裝旗下各大美容機構，在美容院門口張貼海報，掛橫幅等

　　4、向在店內消費過的客戶發送節日祝福以及店內的十二雙促銷活動方案。

　　三、活動方案

　　1、雙十二是美容院最終一次大型促銷活動，其促銷的力度不會低于雙十一。凡是當天在普麗緹莎美容院直營店消費的顧客，都能夠享受全場五折的優惠。而對于會員，還能夠享受普麗緹莎美容院供給價值1212元的美容院產品或者項目，由會員任選。

　　2、活動期間，除了12號當天，凡到直營店消費的顧客，在店內加美容院官方微博微信，并且轉發到朋友圈或者微博中，都有機會參與抽獎活動，多重獎品等著您來帶回家。同時活動期間還能夠享受全場八到五折的優惠活動，參與普麗緹莎茶話會。由普麗緹莎專業的美容師為您講解美容手法和保養等知識，教您成為美麗達人。

化妝品活動方案13

　　促銷策劃目的：

　　必須在開業氣勢上務必要一炮打響，體現宏大規模的特點。迅速提高水萊雅補水專家的知名度，吸引消費者來參加開業活動。開業就有好的銷售業績。

　　一、促銷策劃思路：

　　策劃吸引消費者的'促銷活動，讓開業時，水萊雅補水專家就充滿人氣。

　　提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

　　設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

　　二、促銷活動方案：

　　1、提煉訴求（宣傳）賣點：

　　補水養顏；價格低、服務好、質量過硬

　　2、策劃促銷活動方案：

　　促銷活動方案1：開業演出及開業儀式

　　利用演出來吸引消費者；全天演出。

　　促銷活動方案2：向消費者告示水萊雅我的補水專家

　　突出理想也就是價格、服務；用報紙向社會公告；用巨幅向社會公告。

　　促銷活動方案3：開業有禮，紅包多多

　　以5元的代金券設計成紅包的形式；開業期間，見人發一張。

　　促銷活動方案4：每天推出特價產品1款

　　可以長期推行要推銷售額大的，影響才會大。

化妝品活動方案14

　　1、親情牌廣告語

　　(1)獻給媽媽的禮物

　　(2)找回漂亮母親

　　(3)與母親一起約會

　　(4)讓媽媽一直美下去

　　(5)把媽媽留在25歲

　　2、顧客想挑個禮物送媽媽?這樣說!

　　(對活動感興趣的顧客)您真幸運呀!我們的母親節活動只有3天，今天剛開始，真的是非常劃算。前XX名消費的顧客，我們還能額外送您一個小禮物。

　　(考慮價格的顧客)姐，這一套產品看起來確實比較貴。但是您仔細分析一下，其實每天只需要3塊錢就可以讓您母親的肌膚享受一次全面護理。產品使用起來也非常舒服，您母親收到后一定會特別開心。

　　(母親沒用過這個品牌)這個產品和您說的那款功效類似，但我覺得更適合您母親的皮膚，而且品質和包裝上都更高端一些，您可以試用感受一下，我們要送就送母親最好的，您說呢?

　　(母親從不用化妝品)我媽媽以前也是這么想，但我做化妝品銷售以后發現堅持用護膚品的顧客往往比同齡人顯得年輕得多，我也讓媽媽開始用護膚品，堅持了一段時間身邊的`人都說她皮膚變好了。

　　(猶豫是不是適合母親)真是羨慕您的媽媽呀，有這么細心的女兒/兒子，這款產品最適合XX性皮膚的女性了，相信她拿到后一定會很驚喜。

　　3、這些話術讓顧客買雙份

　　(只想買給自己的顧客1)效果這么好，您還猶豫什么呢?正好今天母親節活動力度很大，買兩件還能額外打9折，不如給媽媽一個驚喜，一起變美。

　　(只想買給自己的顧客2)今天母親節，我們店里很多產品都在做活動，您可以給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實惠。

　　(只想買一個單品)這款產品和XX產品組合使用，會對您的皮膚產生最佳的改善效果。兩件一起正好XX元，今天消費滿88元就能送您一份我們精心挑選的母親節禮物。

化妝品活動方案15

　　一、活動目的：

　　1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

　　2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

　　3、本次活動對進一步提升x店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。

　　4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。

　　二、活動對象：

　　x市內及周邊的化妝品消費者

　　三、活動主題：

　　迎雙節純美情動女人心

　　⑴活動方式：

　　x化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

　　四、具體環節：

　　A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

　　B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　　⑴ 68元+1元=168元

　　購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)

　　⑵ 200元=400元贈代金券

　　購物滿200元贈總價值200元代金券

　　(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)

　　C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的'真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

　　D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

　　⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

　　五、廣告配合方式：

　　一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。