計劃方案

時間：2022-04-11 08:40:45 方案我要投稿

精選計劃方案錦集五篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻我們需要開始做一個計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的計劃方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

精選計劃方案錦集五篇

計劃方案篇1

　　一、第一輪復習的形式(4月17日——4月27日)

　　第一輪復習的目的是要“過三關”：

　　（1）過記憶關。必須做到記牢記準所有的公式、定理等，沒有準確無誤的記憶，就不可能有好的結果。

　　（2）過基本方法關。如，待定系數法求二次函數解析式。

　　（3）過基本技能關。如，給你一個題，你找到了它的解題方法，也就是知道了用什么辦法，這時就說具備了解這個題的技能。基本宗旨：知識系統化，練習專題化，專題規律化。一次單元測試，重視補缺工作。

　　第一輪復習應該注意的幾個問題：

　　（1）定期檢查學生完成的作業，及時反饋。教師對于作業、練習、測驗中的問題，應采用集中講授和個別輔導相結合，或將問題滲透在以后的教學過程中等辦法進行反饋、矯正和強化，有利于大面積提高教學質量。

　　（2）從實際出發，面向全體學生，因材施教，即分層次開展教學工作，全面提高復習效率。課堂復習教學實行“低起點、多歸納、快反饋”的方法。

　　（3）注重思想教育，不斷激發他們學好數學的自信心，并創造條件，讓學困生體驗成功。

　　二、第二輪復習的形式（4月28日——5月23日）

　　第二輪復習以自治區發的《學習之友》下冊為主，每天做25道題，要求獨立完成。

　　三、第三輪復習（5月24號——6月20號）

　　（一）第三輪復習的形式：

　　第三輪復習的形式是模擬中考的綜合拉練，查漏補缺，這好比是一個建筑工程

　　的驗收階段，考前練兵。研究歷年的中考題，訓練答題技巧、考場心態、臨場發揮的能力等。備用的練習《歷屆中考真題》、《中考模擬試題》。

　　（二）第三輪復習應該注意的幾個問題：

　　（1）模擬題必須要有模擬的特點。時間的安排，題量的多少，低、中、高檔題的比例，總體難度的控制等要切近中考題。

　　（2）模擬題的設計要有梯度，立足中考又要高于中考。

　　（3）批閱要及時，趁熱打鐵，切忌連考兩份。

　　（4）評分要狠。可得可不得的分不得，答案錯了的題盡量不得分，讓苛刻的評分教育學生，既然會就不要失分。

　　（5）給特殊的題加批語。某幾個題只有個別學生出錯，這樣的題不能再占用課堂上的時間，個別學生的問題，就在試卷上以批語的形式給與講解。

　　（6）詳細統計邊緣生的失分情況。這是課堂講評內容的主要依據。因為，邊緣生的學習情況既有代表性，又是提高班級成績的關鍵，課堂上應該講的是邊緣生出錯較集中的題，統計就是關鍵的環節。

　　（7）歸納學生知識的遺漏點。為查漏補缺積累素材。

　　（8）處理好講評與考試的關系。每份題一般是兩節課時間考試，兩節課時間講評，也就是說，一份題一般需要4節課的時間。

計劃方案篇2

　　我處按照《行政許可法》和省委省政府《關于進一步優化發展環境的若干規定》精神，針對服務對象和各界群眾的意見和建議，在鞏固已有行之有效措施基礎上，本著“提速、提質，為人民、促發展”的要求，進一步解放思想，打破常規，研究制定了本單位為優化發展環境服務的具體舉措。

　　1、大力加強單位效能建設，不斷提高科學執政、民主執政、依法執政水平。按照“提速、體制，為人民、促發展”的要求和建設廉潔、勤政、務實、高效單位的標準，規范單位行為，完善運行程序，增強服務意識，改進工作作風；提高行政效能，提速工作過程，提高工作質量，努力糾正不作為、亂作為、低效率等問題；公開行政權力，建立健全權力運作中的決策、執行、監督、反饋等制度，努力使權力在陽光下運行。

　　2、全面貫徹落實《行政許可法》和省委、省政府《關于進一步優化發展環境的若干規定》精神，努力構建服務型政府機關。沖破防礙發展的思想觀念，改變不適應市場經濟的管理方式和方法，取消不符合《行政許可法》規定的行政審批事項和法律、法規、規章沒有規定的涉企行政事業性收費項目，全力打造綠色服務大通道。深入推進行政審批、財政和干部人事制度改革；落實行政適宜性收支脫鉤管理和收支兩條線規定。

　　3、維護好、實現好群眾的根本利益，積極為群眾辦實事、辦好事。確立“群眾利益無小事”的觀念，認真解決群眾反映的實際問題，重點落實集中供暖、農民工工資兌現、公開招投標等問題；圍繞方便群眾、服務群眾制定措施、改進工作；堅決糾正社會關注的、帶有行業特點的不正之風；落實糾風工作新要求，切實維護農民、居民、下崗職工、農民工的利益。

　　4、推行政務公開，增強工作透明度，提高社會公信力。依法行政，文明服務，建誠信行業，樹誠信形象；全面推進政務公開，規范政務公開的內容、形式和程序，加快電子政務建設，自覺接受社會各界的監督；全面推行行政審批限時辦結、超時默許等制度，切實解決言而無信、履約率低問題；完成年度工作任務，積極支持我區中心工作；制定實施執法過錯責任追究辦法，嚴格落實執法責任制和行政賠償制。

　　5、嚴格管理，加強隊伍建設。深入開展保持共產黨員先進性教育活動，認真學習，認真查擺問題，認真開展批評與自我批評，切實解決思想、組織、作風以及工作方面存在的突出問題；搞好教育培訓，提高全員基本素質；嚴肅工作紀律，強化隊伍管理；認真受理舉報投訴；年度內不發生重大違紀案件（自行查處的除外）和在社會上造成惡劣影響的問題。

　　6、建立政風行風建設自我運行機制，確保民主評議工作落實。把政風行風建設擺上領導班子重要日程；建立完善的政風行風建設工作規范，進一步規范行政、執法、服務行為，強化行政、執法、服務監督，完善行政、執法、服務工作標準、規范、程序和相應的責任制度；將政風行風建設與業務工作有機結合，形成政風行風建設長效機制，促進全局總體水平的提高。

　　xxx區xxx管理處

計劃方案篇3

　　一、本年度工作總結

　　**年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。

　　我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。

　　存在的缺點：

　　對于汽車市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業績。

　　二、部門工作總結

　　在將近半年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。()在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，XXX科技有限公司就是一個明顯的例子。

　　工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態，從而引發銷售工作中沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　新業務的開拓不夠，例如宣傳車，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業務能力還有待提高。

　　三、市場分析

　　現在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等的產品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在深圳市市區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區外，那里的市場競爭相對的來說要比市區內小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。據經濟分析師的分析，明年的經濟會比今年還要差。假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。

計劃方案篇4

　　本學期，我擔任大一班班主任工作，教授英語、主題活動、手指操等多個學科。為了更好的完成學校交給我的任務，特作如下計劃：

　　一政治思想方面

　　繼續認真學習《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要》的相關內容，堅持以“科學的教育發展觀”的理論為指導，轉變觀念，加強自身的修養。認真寫好政治筆記，關心國家大事，做一個與時俱進的新型教師。

　　二業務方面

　　由于本學期教授的.課程比較多，除英語外，有一些是自己的弱項，這就需要我及時為自己充電，加強學習，多看一些與業務有關的書籍，利用課余時間上網查找資料，同時虛心向別的教師請教，做到“不恥下問”，并且認真參加了學校組織的各種培訓，努力提高自己的簡筆畫、手指操、彈唱能力。

　　三教學方面

　　為了更好的提高自己的教學水平，我要多看一些與教學有關的理論書籍，并在教學實踐中總結經驗，將理論與實際相結合。針對幼兒的年齡和心理特點，在教學設計上適當加入一些游戲、繪畫、兒歌、謎語等小元素來活躍課堂氣氛，增加學習興趣，并制作各種教具來輔助教學，使課堂不枯燥，不乏味。

　　四其他方面

　　本學期我要積極與家長溝通，及時了解孩子的身心情況，努力培養幼兒好的衛生習慣，讓他們懂禮貌，守紀律，愛學習，互相幫助。在節假日，還要做好孩子的安全教育工作。

　　以上是我本學期的個人工作計劃，請領導給予批評指正。

計劃方案篇5

　　一、指導思想：

　　深入貫徹落實中共中央國務院《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，推進溫馨教室創建。從大處著眼，小處著手，“文化育人，和諧發展”，切實推進少年兒童社會主義核心價值觀教育，努力提高學生的道德水準。

　　二、重點工作：

　　（一）行規方面：

　　1、充分利用晨會、班會的時間強調《一日常規》、《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常生活中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。我們將在班級設立“值日班長”，專門負責監督檢查學生的日常行為。班主任每天在放學前進行一日總結，對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

　　2、發揮班干部的帶頭作用，要求各班干部嚴以律己，主動做到模范帶頭作用，督促班中的學生自覺遵守行為規范，力爭上游。

　　3、以“道德銀行”建設為抓手，培養學生講衛生，重禮儀，守紀律、愛公物的良好行為習慣，把每一個習慣的養成落到實處，努力積累“道德資金”。

　　4、通過班會課，教育學生要端正學習態度，懂得學習沒有捷徑可走，必須主動學習，克服學習上的種種困難，自覺養成良好的學習習慣

　　5、合理利用升旗儀式、重大節日，加強學生的德育教育。這學期利用“學雷鋒”、“婦女節”等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

　　6、繼續作好行規之星、特色班級、優秀班級的申報，結合少先隊優秀隊員的評比，開展“群星閃耀”評比活動，以評比樹榜樣，促發展提高。

　　7、加強家校聯系，及時了解學生在家的生活和學習情況，做到及時發現問題，解決問題，與家長共同教育孩子，使他們全面發展。

　　（二）家庭教育指導方面：

　　1、召開家長會，鼓勵家長積極參與學校管理，為學校發展獻計獻策；定時間、定內容，對一年級學生家長進行集體性的專題講座，傳授家庭教育的基本知識，指導家長科學教子的方法。幫助家長提高思想認識，樹立正確的家教觀念，了解學校教育，與教師一起培育好孩子，進一步提高家長學校的教育效果。

　　2、請語文教師根據大綱要求，向家長和學生推薦少兒必讀書目及“學習型家庭”書籍選擇方法及引導孩子讀好書方法的指導。引導孩子學會讀書，學會讀好書，從而養成良好的讀書習慣

　　3、向二年級學生家長舉辦“教學開放日”活動，讓學生家長走進課堂聽課，參與課堂教學研究，提高家長指導孩子學習的水平和能力。

　　4、抓兩頭，促中間。扎扎實實做好家訪工作，家訪率達100%，上門家訪率達20%。對一些特殊家庭學生做到重點家訪，對重點指導的學習型家庭做到上門指導。

　　5、充分發揮優秀家長的示范、輻射作用，積極培養家長的先進典型。

　　（三）推進溫馨教室創建和校園文化建設。

　　1、加強教室物質環境創建，力求凸顯班級特色。

　　2、認真上好品德與社會、晨會、校班隊課，做到專課專用，使品德教育落到實處。

　　3、牢固樹立“以學生發展為本”的思想，努力創建勤勉、篤學；活躍、寬松的課堂教學環境；平等、公正；真誠、互助的班級人際環境和自信、自尊；平和、達觀的自身心理環境，努力構建“平等、民主、和諧、合作”的師生關系，要全面認識學生的學習主體地位，把學生作為“人”——真實的人、發展中的人、有差異的人、有潛能的人來看待，教育中要充分發揮學生的積極性、主動性、內驅力，堅持激勵和正面教育，逐步實現教師有特點，學生有特長的辦學目標。

　　4、充分發揮升旗儀式、黑板報等宣傳陣地的作用，營造和諧規范、積極進取的育人氛圍。

　　5、利用我國的重要節日，民族傳統節日，主要事件和重要人物的紀念日，開展專題教育活動，讓學生感受親情和友情，感受對民族文化的認同，對國家的認同，增強民族精神的凝聚力。

　　6、以每月主題教育活動為抓手，深入開展民族精神教育系列活動，“安全第一，健康第一”生命教育活動、校園藝術節活動、“我的學習我做主”學習節活動，營造充滿活力的校園生活，使校園真正成為孩子們健康成長的精神家園。

【精選計劃方案錦集五篇】相關文章：