產品實習報告

時間：2024-12-03 11:29:27 曉麗報告我要投稿

產品實習報告（通用11篇）

　　一段時間的實習生活又將謝下帷幕，相信你一定有很多值得分享的收獲，不能光會埋頭苦干哦，寫一份實習報告吧。可是怎樣寫實習報告才能出彩呢？下面是小編為大家收集的產品實習報告，希望對大家有所幫助。

產品實習報告（通用11篇）

　　產品實習報告 1

　　【實習任務與要求】

　　1) 通過接觸設計和生產實際，加深學生對所學專業在企業和設計公司中所出的地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發我們勤奮學習的熱情，并增強我們的群眾觀點、勞動觀點和對社會的責任心和使命感。同時了解和體會設計師和工程技術人員認真勤奮工作的態度和對事業的責任心和使命感。

　　2) 在專業實習過程中，我們通過觀察和分析，一些實際設計案例，深入了解設計程序與方法。進一步拓寬我們所學的專業知識和視野，所到了很多在學校和書本上學不到的知識。

　　3) 通過參觀實踐，以及設計師的介紹與講解，做到理論聯系實際，把所學知識條理化、系統化，使所學過的理論知識得到印證、深化、鞏固、充實。培養我們分析、解決設計中遇到的實際問題的能力。了解并收集設計案例。培養獨立觀察、調研、分析和解決實際設計問題的綜合能力。

　　4) 專業實習不僅僅是將我們的專業知識加以鞏固，同時也培養了我們與他人的溝通的能力，向他人表達我們設計思想的能力，此外還端正了我們做事的認真態度和看待問題的方式。

　　第二部分

　　【實習安排】

　　【實習內容】

　　（一）

　　3月25號下午，我們在專業老師的帶領下抵達華萊蕪影視城進行參觀。華萊塢又叫“無錫國家數字電影產業園”，位于無錫濱湖區，蠡湖大道路東，占地六平方公里。從園區外墻的宣傳畫中可以看到華萊塢的定位——努力建成數字電影拍攝制作高地，數字電影技術研發高地，數字電影展示交流高地，數字電影人才實訓高地，數字電影娛樂體驗高地。

　　沿蠡湖大道從北向南走，最先看到的醒目建筑是保利國際影院，在它西面靠近路邊的主體建筑是一片紅磚樓，是在雪浪鋼鐵廠的廠房基礎上改造的，里面已經布置得有聲有色，頗像一座電影城。

　　華萊塢電影產業園以吸引美國及歐洲電影制作公司和國內一流影視產業公司入駐為重點，引入國際領先的數字電影技術，打造全球重點影視產業基地、影視和相關產品出口加工區和中國知名電影產業園區。經了解，園區規劃：

　　1.引進影視及其關聯產業企業500家；

　　2. 每年可申報10-15部國際電影、30-40部國內影視劇業務；

　　3. 具備全球影片發行及新媒體業務；

　　4. 影視及其相關產業年產值達200億元。

　　（二）

　　3月26號，今天一天的.行程是參觀宜家家居，體驗瑞典設計的人性化特點，并結合所學的設計知識加以理解。

　　宜家家居于1943年創建于瑞典，“為大多數人創造更加美好的日常生活”是宜家公司自創立以來一直努力的方向。宜家品牌始終和提高人們的生活質量聯系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔，設計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品”的經營宗旨。

　　為了給員工強調與顧客結盟的民主理念，1976年，坎普拉德寫下了《一個家具商的信仰》，由此成為宜家圣經.他一再重申；為大多數人創造美好生活的一部分，包含著打破地位和傳統的局限而成為更自由的人。要做到這一點，我們不得不與眾不同。即使在上個世紀90年代，宜家加大向全球發展的步伐時，它也力求保持自己原汁原味的企業文化。除了把簡潔、美觀而價格合理的產品帶到全球市場，宜家也把北歐式的平等自由精神傳播到各地。對年輕人而言，相對于產品的實用，宜家這種精神力量更具殺傷力，誰也不能忽視這樣一個大趨勢：人人都渴望成為主角和支配者。

　　事實上，宜家品牌的真正核心是讓顧客成為品牌傳播者，而非硬性的廣告。為了讓更多的顧客成為宜家的品牌布道者，宜家的一個重要策略就是銷售夢想而不是產品，為了做到這一點，宜家不僅提供廣泛、設計精美、實用、低價的產品，而且也把產品跟公益事業進行聯姻。

　　宜家給人的第一印象是家的溫馨感覺。一間一間隔離的樣板間，各具特色的布置，為人帶去理想之家的范本，只有回過神來，看看周圍擁擠的人群，才發現這是一個碩大的家居超市。

　　產品實習報告 2

　　一、實習目的：

　　通過本次實習，了解科利達電子集團蘇州獅威電子有限公司的產品和企業的經營狀況，對電子產品有一個感性的認識并得到電子產品方面的工藝、組裝和調試的聯系，掌握一定的生產技能。通過深入了解生產過程中的工藝控制、質量控制以及生產技術文件、工藝文件等獲得組織和管理的初步知識。通過實踐鞏固已經學習過的知識和技能，提高綜合的專業能力，加強發現問題、觀察問題、分析問題以及解決問題的能力。

　　二、實習時間：

　　20xx年6月29日—20xx年8月25日

　　三、實習地點：

　　科利達電子集團蘇州獅威電子有限公司

　　四、實習內容：

　　短暫的實習過去了，回顧自己在科利達電子集團蘇州獅威電子有限公司的這段日子，只能用“充實”來形容。；來到公司的第一天就被公司負責人安排到了公司的smt(表面貼裝技術)部門。在smt部門的實習分二個部分：smt手工線實習、smt半自動化產線實習。

　　為期一個月的手工貼裝元器件工作主要是在pcb板上貼led燈。手工貼裝元器件的流程如下：手工印制、手工貼片、回流焊接、檢驗。手工貼裝元器件在smt行業中是自動貼片機作業的前提，在電子行業的發展過程中機械化、自動化代替了人工作業，將產線效能提高到了新的高度，跟進了電子行業的步伐，電子行業在中國發展三十余年經久不衰，據公司科利達副總經理的講述，smt行業在中國的發展勢頭將持續一百余年。剛剛在手工線作業時，十分不習慣，貼裝led燈時手發抖，不能準確講燈貼裝在pcb的焊盤上。由于led燈有方向，有時會將方向貼反。漸漸的，我適應了工作。貼片速度漸漸快了，更精準了。手工線貼裝作業讓我的心態更平和了。坐在手工線的板凳上看著smt流水作業員嫻熟的作業，我很羨慕，但漸漸的讓我懂得了一點，工作無高低，只要我們把自己的工作做好，哪怕是最簡單的工作，只要我們每一天都堅持做好，那也是十分不容易的。每周五下午副總都會給我們開會，詢問我們工作情況，心得體會。想到公司領導對我們的關懷，我從內心感激，也讓我堅定走到最后的信心變得更強烈了。一個月手工作業過去了，隨即被副總安排到了我向往的作業產線——smt半自動作業產線。

　　通過產線主管的教導和作業員的講解，我了解到了smt產線作業流程。其流程如下：

　　印制-->貼裝-->中檢-->回流焊接-->檢測-->修補

　　印制：其作用是將焊錫膏印到pcb的焊盤上，為元器件的貼裝、焊接做準備。所用設備為印刷機，位于smt生產線的最前端。

　　貼裝：其作用是將表面組裝元器件準確安裝到pcb的固定位置上。所用設備為貼片機，位于smt生產線中印刷機的后面。

　　回流焊接：其作用是將焊膏融化，使表面組裝元器件與pcb板牢固粘接在一起。所用設備為回流焊爐，位于smt生產線中貼片機的后面。

　　檢測：其作用是對組裝好的pcb板進行焊接質量和裝配質量的檢測。所用設備有放大鏡、顯微鏡，位置根據檢測的需要，可以配置在生產線合適的.地方。

　　修補：其作用是對檢測出現故障的pcb板進行返工。所用工具為烙鐵、熱風槍、電熱板等。配置在生產線中的修補線。

　　為期五十余天的產線實習讓我從一個只懂些空理論的學生了解了smt行業，由于公司的條件，據主管介紹，更專業的smt產線設備更先進，流程更完善，自動化作業更新潮。我不由得對smt行業產生了濃厚的興趣，但是，此行業作業日后會更精準化，集成化。對產線作業要求日益嚴格，我需要學習的地方還太多太多。我從錫膏印刷機作業員學起，記得剛剛接觸印刷機，即興奮又有些恐懼，我擔心我做不好，但是副總執意要求我們做，不僅要做還要做好。我深知他的良苦用心，我做了半個月印刷員。印刷作業不是十分難，作業內容很簡單，但是作業影響十分深遠，它是一塊pcb成品良率保證的重要前提。我懂得了此項作業的嚴重性，這段時間的作業磨練了我意志，更塑造了我的性格，讓我的責任感更強，因為我深知如果我作業不認真，后面的一切工作都是無用功！我印刷出一件產品如果不論好與壞都進行貼裝作業，那么我就是良率低的“罪魁過手”。就像副總和我們說的那樣，要對所印制的每件產品負責！記得剛剛作業時出現了少錫、漏印、偏印等不良現象，線長、主管都悉心教導，漸漸的我作業速度、作業精度等有了顯著提高。隨后我又學習了自動貼片機作業，雖然還不太嫻熟，但我也懂得了很多貼片機的作業知識。記得在學校只見到過的色環電阻、電容、二極管、三極管等都是現在集成化電路板中不經常用到的，到了公司產線，我真正看到了貼片式元器件。通過培訓和相關作業員的講解，我進一步懂得了這些貼片元器件的工作參數、性能等等。

　　五、實習體會：

　　1．專業知識上的收獲

　　首先，增長了關于電子產品方面的知識，積累了很多感性經驗。這些知識和經驗是平時在課堂上和書本中不易獲得的。

　　其次，本次實習強化了我的問題意識。發現問題，對于任何一個學科和學者都是最為重要的。本次實習中，曾經遇到很多問題，我就這些問題思考過、咨詢過，收獲很大。這是此次實習最有意義、最重要，也是可以讓我受益一生的收獲。“請給我結果”，可以說這是我在這一點上的切實感受。如果僅基于課堂和書本紙上談兵，很難發現真正有價值的問題。

　　2．社會生活經驗的收獲

　　在學校未曾經歷這樣長時間緊張而充實的實習，在短短的50余天里接受了相當大的信息量，動手操作進行了手工印刷作業、機器印制作業、貼片機作業、焊接作業等。實習中，時間安排特別緊湊，平時在學校一般有午休時間，但在公司，時間一般特別短，我開始有些不適應，不過后來很快都適應了，我想這些都是很有意義的生活體驗。

　　短暫的大學生活即將過去了，就像沖切和電測的主管和我說過，選擇一個方向后，就堅持走下去，一定會有收獲的。看到公司的營運，我也反思了很多，在學校，從副班長做起，半年后被提為班長，隨即又擔任學生會主席。通過自身對管理工作的淺薄了解，和在公司的學習，我更懂得了“6s管理、時間管理、執行力的提升管理、業績考核管理等”，通過產線實習這段日子的學習，我深刻懂得了企業中“請給我結果”的重要意義。在抱怨和牢騷的行業中無需技能和勞力，但是這是企業中的瘟疫。“勞動并不值錢，勞動的價值才值錢，企業購買的是員工的勞動價值而非勞動”。所以，我認為員工的工作積極性不強的原因是沒有考慮到自身價值和企業需求的結合點在哪里。管理的制度化對于企業十分重要，管理是將物與人的最佳結合，但是我認為真正的管理是制度在管理人，而非人管理人！

　　產品實習報告 3

　　一、實習單位介紹

　　1、北京京科興業科技發展有限公司

　　成立于20xx年，是一家專業從事通訊、家電、電腦、汽車、醫療器械等產品的精密模型制作、汽車檢具設計制造的國家高新技術企業。

　　京科公司擁有一支既掌握先進技術又具備豐富經驗的設計研發團隊和管理團隊，并配置了瑞士米克朗高速加工中心、龍門加工中心、意大利全自動龍門式三坐標測量機、高品質的真空復模機和10萬級的無塵涂裝色彩開發中心等先進的生產設備設施。憑借優良的產品品質和完善的售后服務體系，公司贏得了摩托羅拉、飛利浦、柯達、聯想、北京奔馳、北京現代、上海大眾、北汽福田、長春一汽等國內外知名企業的高度評價和信賴。同時，分別在上海、深圳、蘇州成立公司，以滿足客戶需求和公司業務不斷發展的需要。

　　京科積極推動產、學、研一體化發展，在國內已經形成品牌效應，目前已經成為清華美院、北京郵電大學、北京服裝學院等高校工業設計系的實習基地，為莘莘學子提供了一個專業實踐的平臺，為中國工業設計的發展做出了應有的貢獻!

　　2、洛可可設計公司

　　發展簡史洛可可設計是一家實力雄厚的國際化整合創意公司，服務范圍囊括前期的設計研究與策略咨詢、工業設計、結構設計、界面交互設計、產品商業推廣期的品牌設計等一站式服務，是目前唯一獨攬四項國際頂級設計大獎、得到中央電視臺、鳳凰衛視、國務院新聞辦、德國商業周刊等重量級媒體多次報道的設計公司，也是中國對外宣傳創意產業的主力代表。

　　目前，洛可可已幫助客戶成功開發上千款產品榮獲多項設計發明，贏得了諾基亞、西門子、三星、殼牌、松下、聯想、美的等國際品牌的青睞，成功幫助國際品牌完成在中國市場的落地，和上千家國內外企業一起打造自主品牌，幫助客戶實現經濟增值近30億。

　　3、北京宣明典居古典家具有限公司

　　北京宣明典居古典家具有限公司是一家集產品研發、設計生產、銷售、服務于一體的專業高檔紅木古典家具制造企業。經十余年發展，公司已經成為紫檀家具生產的行業翹楚。

　　公司經過多年的可持續發展，積累了雄厚實力，匯集了大批優秀的管理骨干和技藝精湛的藝術工匠，獨創了許多深具藝術表現力的雕刻技法，推陳出新地創作出像《清明上河圖羅漢床》、《郎世寧花鳥頂箱柜》、《嵩獻英芝圖插屏》等一系列引導中式家具消費、弘揚中式家具文化的優秀作品，每件作品的造型、工藝與韻味都被巧妙地結合在一起，深受業界及消費者好評。

　　4、上禾家具(北京)有限公司

　　20xx年，我開始籌備我的家具廠了，主要制作和銷售中國傳統硬木家具，起了個名字就叫“上禾”，源自莊子所說：“一上一下，以禾為量”。《呂氏春秋》中也記載了這個故事，但把“和”寫作“禾”。我做傳統家具，以明式家具的簡潔為基礎，考慮簡練，去掉“口”字旁，也算是遵從莊子教誨：擺脫因循守舊的觀念，走改良創新之路，難免會受到非議，去掉“口”字旁，免掉口舌，也是期盼做到“無譽無訾”吧。所以我把“上和”也寫做了“上禾”。

　　同時，也表達了我們制作器物的理念：器，以用為上;形，以和為量!

　　二、實習過程

　　1、20xx年1月6日

　　北京京科興業科技發展有限公司

　　成立于20xx年，是一家專業從事通訊、家電、電腦、汽車、醫療器械等產品的精密模型制作、汽車檢具設計制造的國家高新技術企業。

　　參觀該公司的設計流程，設計部門和模具制作設備等，聽講解員介紹公司涉及的設計領域和項目等等。

　　2、20xx年1月8日上午

　　洛可可設計公司參觀

　　洛可可設計公司是一家追求高品質服務的設計顧問公司，成立于20xx年11月，一直以來持續為國內外知名品牌以及發展中企業提供產品設計、結構設計、UI設計和品牌設計。目前主要服務范圍囊括數碼電子、醫療器械、儀器設備、時尚消費、公共設施等產業領域，并與三星、諾基亞、西門子等世界五百強企業建立了穩定良好的合作關系。

　　參觀該公司各個設計部門，其中有平面設計部，工程結構部門，設計外觀部門，設計研究部門。

　　3、20xx年1月14日

　　宣明典居家具公司參觀藝術設計學院積極貫徹學校藝工融合的辦學理念，提倡將學習與實踐更大面積的結合到一起，為充分發揮校企兩方面優勢，引導高校教師深入企業、引導企業優秀人才來校兼職講學，同時引導學生面向社會學習、服務社會，推動人才與經濟建設的有機結合，廠方對此事也相當重視，安排專門人員向我們講解該公司的業務。

　　參觀該家具廠的各個生產車間，其中包括雕刻車間、烘干車間、開料車間、打磨車間、組裝車間、等等，相對來說完整的參觀了整個紅木家具從設計出圖到制作加工的整個流程，對于紅木家具行業來說，宣明典居已是翹楚。能夠參觀這樣的家具廠，學到了很多實際知識，能夠直觀的了解到各種家具

　　4、20xx年1月18日上午

　　上禾家具參觀

　　上禾家具公司屬于初創企業，路廣老師系南開大學文學系畢業，對中國傳統文

　　化頗有研究，尤其對中國紅木家具的研究。希望通過對自己的努力開創自己的道路，他的設計理念和現有追求奢華的品味不盡一致，他希望在繼承中國傳統家具榫卯結構的同時，也能有所突破，含蓄低調的奢華，而不是繁瑣堆砌。

　　三、實習內容

　　綜合在幾家公司的參觀交流，對于產品設計流程我們有了更深刻的認識。

　　設計流程：

　　市場策劃：市場趨勢研究、目標市場問卷調查、競爭對手比較、用戶研究、企業特點分析、設計趨勢分析、市場定位分析報告、產品形象整合策略。

　　只有把握好市場，充分了解各個方面情況，作深入的調查分析研究，才能找對

　　方向，做好產品。我們去的京科、宣明典居、上禾家具、洛可可設計這幾家公司的領導和設計師都強調過這個問題。產品規劃：概念轉化、外觀設計、界面設計、結構可行性分析、人機工程學分析、外觀設計定案、結構設計展開、按結構要求深化外觀。

　　我們在校學習時，應多注意這些，認真完成好每項作業與任務，以后在工作中都是相當重要的。在參觀的這些公司中，要求設計師的素質都很高。在洛可可公司里，有專人負責做模型，技術非常的熟練;在宣明典居公司中，各部門人員分工明確，各司其職。在許多公司用人選擇時，要考慮你的多方面技能，造型能力、手繪能力、做模型的能力，同時考核你的設計思維、創新能力等。所以，我們必須從各個方面補充自己，盡量提高自身，在今后學習工作中查漏補缺，使自己具備設計師應具備的各項素質。

　　生產技術咨詢：模具開發技術咨詢、零配件及材料技術咨詢

　　產品的大批量生產一定要考慮模具、材料方面的問題，如果設計的好，但是當時的技術工藝達不到，這也是不行的。所以必須對這方面也要有深刻的認識，才能做好產品，和模具師、工程師進行更好的交流。

　　商業推廣輔助設計：銷售策劃、銷售CI、多媒體設計、展示設計。

　　整個產品設計流程下來，需要許多人共同的努力，所以團隊協作能力很重要。

　　我們在學校經常分組作業，這也是有效的工作方法。

　　以下是具體的參觀內容：

　　1、京科興業科技發展有限公司參觀

　　旁聽了京科模型公司有關模具加工問題的內部會議，內容有：塑料噴涂件之不良現象描述、電鍍的分類、缺陷定義、CNC數控機床等。經理為我們介紹公司概況。參觀加工室、噴涂室等。

　　聽領導講話中發現，雖然這家公司是做模型的，但還是要了解有關模具以及批量加工的問題，這樣才能使產品的生產更加便利、高效。比如，表面材質的加工、噴涂，內部結構的設計等等，一個小部分的不同就有可能造成成本上的很大差別。產品表面高光的白色和黑色是最難噴涂的，很容易造成瑕疵，由于國內的技術水平有限，設計時會避免這樣的產品;但是如果做類似的產品，造價將相當的昂貴。

　　涂料公司的顏色展示板，每一小塊都是類似手機外殼的曲面，以顯示從不同角度觀看的效果，給客戶以更直觀更生動的表現。

　　模型公司與涂料公司聯合，方便生產與溝通，做完模型可馬上噴涂，不用把寶貴的時間都花費在路上。并且在模型制作過程中就可以謹慎的.考慮噴涂問題，是否便于加工，是否效果能達到計劃的要求。

　　很多方面的知識都必須了解才能做好模型，才能為客戶設計出既受用戶市場歡迎又便于加工、成本合理的產品。

　　四、實習感受

　　通過這次實習，我們能夠把在學校所學的知識與工作中即將面臨的問題相結合，用專業知識來更好的工作，以工作中的具體問題來促進專業學習。

　　在與設計師的交流過程中發現，了解市場是非常重要的，跟在學校里做設計不同，在公司做產品設計為了能過有更好的銷量、受到更多用戶需求、最終為了經濟效益。所以我們應該多了解市場、分析人群、進行調查，才能有更多的收獲。

　　以下是具體的感受：

　　1、京科興業科技發展有限公司參觀

　　通過對該公司的參觀，感受到大企業的制度模式，了解到該行業的有一些實際操作信息，把以前的膚淺認識提高到一定的水平，對以后參與設計奠定了一定的基礎。

　　2、洛可可設計公司參觀

　　洛可可的老總賈偉也算是一個設計界的名人，通過一些網絡了解也能夠大體的知道一些他創辦公司的坎坷和經驗，深深的被他的個人魅力所吸引。目前他的公司不僅僅只是停留在工業設計領域，還向一些新興農業方面發展。他們設計的“上上禪意”理念對我啟發很大，其實中國的傳統設計元素有很多，但是怎么樣去運用是困擾很多設計師的難題。

　　我想設計不僅是設計，而是培養一種生活態度，帶著設計的理念去用心感受自然，感受生活，帶著發現者的眼睛才能真正的發現不被發覺的設計元素，再加上的設計知識自然就會生發出無盡的美妙設計。

　　3、宣明典居家具廠參觀

　　公司在“弘揚中式家具文化精髓”的經營理念指導下，充分繼承、執行傳統工藝，并應用現代設計的表現手法、美學要求、人體工程學要求、空間思維來進行創新與延伸，匠心獨具地將傳統文化與現代理念相結合，賦予了每件家具獨特的個性表現和美學價值。

　　宣明典居設計制作的家具產品價格不菲，但是在驚嘆他的價格時，我覺得也應該反思一下他背后的真正價值，我們應該繼承中國傳統價值，而不是表面的東西，它所散發的文人氣質，和家具本身的魅力才是我們繼承和發揚的地方，那些雕工精細，鑲金鑲玉的奢華不是我所期望的。

　　4、上禾家具(北京)公司參觀

　　路廣老師講解自己對家具的理解，話語間顯示出他對自己從事行業的熱愛，深厚的文學修養加之對中國傳統文化的理解，轉化為設計語言體現在他所設計的家具，樸素無華，而又顯得大氣磅礴。路廣老師講解生動自然，從他身上學到了很多設計之外的東西，受益匪淺。我想他的公司雖然處于起步階段，但是在他的努力下他的公司必然會走向輝煌。

　　總結:

　　1、心得

　　真正的產品設計中，要更多考慮市場，客戶需求等等，只有賣得好，銷量好，才是成功的設計。有的時候就算想法再好，賣不出去，客戶不滿意，那也是失敗的我真正理解了原來老師所說的，設計要以人為本的意義.公司都是追求效益的，所以銷量，客戶滿意度是最重要的。

　　設計師要有扎實的專業基礎，包括手繪能力，造型和軟件造作能力，集體協作能力，完美主義精神，創造能力等等。

　　2、問題與建議

　　希望公司能夠給學生更多的實習機會，在某些環節為學生提供學習機會，既培養學生、又為公司儲備了人才。

　　產品實習報告 4

　　一、實習目的

　　（一）實習目的

　　我們在校園里學工業設計更多的是學習理論知識和專業技能。通過大學三年多的專業學習，我掌握了工業設計的基本理論與技能，具有開闊的思維，能靈活應用工業設計方法進行產品定位、產品策劃與開發；同時具有一定的手繪能方面，也熟悉或掌握PS、CorelDraw、等平面軟件和Rhino、3Dmax、Pro-E等三維軟件。通過本次實習的機會，我可以更好的了解工業產品設計公司的操作模式，產品設計流程，以及工業設計師所需要掌握的知識和技能，從而明確工業設計專業的學習方向；同時可以鞏固專業思想，激發學習熱情，進一步提高自己對大自然和工藝品的認知水平，培養和提高美的修養和感覺，增強創作、造型能力，活躍構思等工業設計師所應該具備的專業素養和綜合技能。將在學校所學的專業知識與設計實際和生產實際相結合。

　　雖然從書本、課堂和網絡學到了很多知識和接受了很多專業訓練，但是我還沒有見過真的工業設計，沒有經歷過工業設計的規范流程，不知道工業產品的生產線，不熟悉產品的材料與加工工藝。同時，我對工業設計在當今經濟社會中所處地位和作用的認識也是比較模糊的。此次實習一方面是為了將理論與實際結合，提高以后深入學習更深層次理論的起點，另一方面深入設計公司了解設計流程，體驗設計樂趣，積累一些實踐經驗，熟悉本專業設計環境，為將來工作打下基礎。在實習過程中，我將重點專業知識與設計實際和生產實際相結合，用所學理論的設計出可行合理的適應市場需求的產品。

　　學校安排的這次生產實習主要是想讓學生把在學校學的東西擴展到以后的工作上，讓學校的理論結合社會的現實，從而學到更多的東西為以后的工作做好鋪墊。本次實習以生產實習為主，生產實習是學習工業工程專業的一項重要的實踐性教學環節，旨在開拓我們的視野，增強專業意識，鞏固和理解專業課程。實習方式主要是請企業技術管理和企業管理人員以講座形式介紹有關內容;同學們下生產車間參觀，向企業的現場管理，技術生產工作人員學習請教相關知識;由帶隊老師組織同學們分組討論、發言，通過交流實習體會方式，加深和鞏固實習和專題講座內容。通過本次實習，我們學到了很多課本上學不到的東西，并對生產管理有了更深的認識。讓每個同學能了解生產實際操作的程序，能更好的設計東西。

　　（二）實習意義

　　通過這次生產實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏

　　固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。

　　二、實習時間及實習單位介紹

　　2周的實習安排

　　6月20號――廣州美院畢業展

　　6月21號――江門設計公司，佛山設計城 6月22號――中山燈具城

　　6月23號――上午考察宜家家居，下午自由活動

　　6月24號――上午參觀廣州藝術博物館或圖書館，下午去深圳 6月25號――20xx深圳無人機展覽會

　　6月26號――上午考察oct設計創意園，下午大梅沙海濱公園 6月27號――上午考察深圳藝展中心，三諾公司 6月28號――上午洛可可

　　6月29號――20xx深圳茶器美學創作展

　　在這次實習中，印象較深的是三諾公司的智慧生活創想館宜家家居。

　　三諾集團于1996年在深圳成立，是一家以“智慧生活”為核心的整體解決方案提供商，致力于通過有價值的創新和科技改善人們的生活品質。基于“智慧生活創想家”的品牌定位，三諾以“智慧家庭、智慧工作、智慧出行”三維立體構建了“硬件加軟件、云端加終端”完整的智慧生活生態產業鏈，產業橫跨影音娛樂、信息科技和智慧家庭三大領域。產品有全系列影音娛樂產品、智慧云音響、便攜穿戴設備等智能硬件產品，還有智慧平板電腦、一體機、筆記本等全系列智慧信息終端產品。三諾集團多年來堅持設計創新驅動，打造生態鏈平臺企業，現已是全球最大的多媒體音頻整機產品提供商，領先的智慧生活產品整體解決方案提供商，以“智慧生活”為核心的平臺型產業投資集團。目前，三諾品牌已榮列亞洲品牌500強。在“大眾創業、萬眾創新”的時代主旋律下，三諾提出“智慧產業+產業投資”雙輪驅動戰略，全面構建“聲音+”生態鏈、智慧信息終端產業鏈、智慧家庭生態鏈。除了繼續加快“影音娛樂、信息科技和智慧家庭”原有三大產業的發展，將更多資源投入到為全球創客創業者提供服務中去，推出“創意+、創客+、創想+”的“3+計劃”，發起創立國內首家生態型創新加速器：珊瑚群創新加速器，同時與騰訊、京東展開戰略合作，通過設計創新驅動，整合全球創新資源，共同打造了一個具有國際影響力的一站式、全鏈條的創業創新生態系統，幫助創業者加速走向成功，助力深圳打造世界知名的國際“設計之都”與“創客之城”。

　　宜家（IKEA）是瑞典家具賣場。是一間跨國性的私有居家用品零售企業。宜家家居在全球多個國家擁有分店，販售平整式包裝的家具、配件、浴室和廚房用品等商品。宜家家居是開創以平實價格銷售自行組裝家具的先鋒，目前是全世界最大的家具零售企業。截至2008年12月為止宜家在全世界的36個國家和地區中擁有292家大型門市（其中258家為宜家集團獨自擁有，34家為特許加盟）。大部分的門市位于歐洲，其他的則位于美國、加拿大、亞洲和澳大利亞。每年印刷量高達一億本的IKEA商品目錄中，收錄有大約12000件的商品，號稱是除了《圣經》之外最被廣為散布的書籍。中文的“宜家”除了是取IKEA的諧音以外，也引用了成語中“宜室宜家”的典故，來表示帶給家庭和諧美滿的生活。這真的是我所體驗的家居行業最舒適的購物環境，沒有導購員向我喋喋不休的介紹產品的性能，也沒有掛著“不可觸摸的”的警示牌子，每一種商品都可以親身體驗，而且宜家人性化的為每位參觀的顧客準備了拍照的地方，這不僅在家居行業很少有提供這樣的服務，而且在其他部分零售業中拍照這種行為是被禁止的，這樣人性化的服務拉近了顧客與商家的距離，樹立了自己的品牌形象與品牌特色，初步的認識就讓我對宜家—家居業的巨頭產生了很好的印象。

　　宜家的經營理念是“提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品。”對宜家的這次參觀讓我更深刻的體會到，宜家真正把自己的`經營理念付諸在實踐中去了，進入宜家商場就可以看到很多精心布置的家居，不同平米的房屋裝修都可看到。家具的精心擺放不僅方便顧客對商品的挑選，而且給了顧客一個房屋裝修的借鑒，如果顧客滿意，完全可以按照宜家商場中的布置來裝修自己的家，給顧客提供了更多的便捷，宜家也提高了自己的銷售量，做到了雙贏，這也是一家的成功之處。宜家的商品擺放很有特色，它的主通道屬于迂回式的，要想走出商場必須一直沿著主通道向前走，這樣的通道設計，可以讓顧客全場都參觀到，不用按原路返回浪費時間。迂回式的主通道顧客不易辨別方向，但宜家會在商場入口處發放一張商場地圖，讓第一次來的顧客也完全可以自由參觀、購物，這也是宜家的另一人性化設計理念。

　　宜家還有一項很好的服務行為，如果顧客對全場的商品都不滿意，可以自行設計，宜家作為供貨商進行加工，但這項的費用應該會高點，我們沒有對這點進行深入調查，所以也就不是很清楚了，但是這種服務方式提高了宜家的品牌影響力。

　　還有幾個小企業的公司，每個公司都有他獨特的味道，期待著能去更多的公司學習。

　　三、實習過程及內容

　　我們去了幾個大的企業也去過幾個小的企業。我們去了廣州的美盈家居，那里的領導帶我們參觀了他們公司生產的一系列酒店用的家具，以及各個地域的不同布置風格的展示，還給我們講解了他們公司的歷史。一進到那里眼前就被歐美式精致的家具給吸引了，很精致也很霸氣。隨即我們去樓上參觀了部分家具，有歐式的、有復古的、很是享受啊。第二天老師帶我們去一個做充電器的工廠參觀學習，一到那里，工廠領導帶我們參觀了生產線、從一塊簡單的塑料電路板最后做出充電器，每個人都有自己的工作，一步一步的做出最后的成品。看得出在哪里工作的辛苦，從早到晚，不厭其煩的一直重復一個動作，有時候老板為了提高效率還會站立工作。參觀的工廠自動化程度還比較低，工人勞動比較累，但是一般一個崗位一班就一、兩個人，一班的時間是8個小時，也就是說，工人師傅要一個人在一個崗位上一呆就是八個小時。

　　我的腦中，我一直認為的工作都是很美好的，我想企業和工廠應該都是挺漂亮、挺大的。現在不都是在講環保、講生態化嗎，將來的工作環境肯定是整潔美麗的，工作應該也是有趣輕松的。我就是懷著這種憧憬到了我們的實習工廠。那里是專門生產手機充電線的大部分是供給外國用的設計師給我們介紹了好多不同類型的。接下來我們去了大型一點的設計公司、三諾公司和洛可可公司參觀學習一到那里有專門的人為我們講解他們各自公司的理念，主打，和發展等。然后讓我們帶著問題去參觀，回來有專門的人一一為我們解答，還給我們講了怎么進入一個公司，進入公司的標準和條件。我覺得給了我們挺大壓力的。但肯定會有很多同學能進入到公司，剛進入公司都是學習的階段要更努力的去做好每一件小事。其實，無論在什么地方、什么企業工作。永遠的第一要素是自己的實力問題。如果你實力強，學的知識多，能高效地處理問題，那么必定能得到企業的青睞。所以我們無論在大企業還是在小企業工作不要怕苦和冷落，要虛心請教和學習，爭取學到更多的知識。所以現在我們在學校里面學習，更重要的是積累知識，學習專業知識，為以后工作做準備。

　　四、實習總結

　　為期兩周的生產實習結束了。這段時間以來，我們經歷了很多，學到了很多，同樣也領悟了很多。俗話說實踐是檢驗真理的唯一標準。我們生活學習都在學校，接觸的是課本是公式，很少有機會接觸工廠的產品以及生產流程，我甚至曾一直覺得我們的課程目的性不強。但通過這半個月的生產實習，我的這些錯誤觀點都改變了。書本上的知識是基礎是保障，沒這些知識理論公式的支持在工作崗位上會很迷茫會不知所措的去摸索，結果還只是一知半解。在實習過程中，我充分的了解到理論聯系實際的重要性。通過實習，對自己專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。這也使我明白了要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能才能使工作更加得心應手。

　　一個人要想在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業的專業知識有所熟悉，不僅要學習先進的技術還要學習好基礎知識，同時對自己業務所在范圍內的業務技能也要熟練掌握。從這次實習中，我還體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習；同時我也深深地體會到了正確的理論指導的重要，尤其是我們的發動機行業，沒有正確的理論指導就只是盲目地實驗空空浪費時間和經費。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至國家、社會服務。此外，通過這次實習，我了解了我們的發動機行業，了解了工作崗位，提前讓我為步入社會最好準備，在實習中的收獲將為以后的深入學習指明了方向，也為以后的工作作很好的指引，幫助我調整學習的側重，完善自己的知識結構，為日后投身事業打下堅實基礎。

　　通過這次實習，我感覺自己無論是在設計設計方面還是在生活方面都頗有一定的收獲計師助理。在實習的過程中，使我越來越深刻地體會到，一個合格的設計師助理甚至一名設計師應該能靈活應用工業設計方法進行產品定位、產品策劃與開發；具有扎實的藝術功底和良好的手繪表現能力；熟練運用各種平面和三維設計軟件；要對材料、工藝、結構、模具知識有一定的了解；思維活躍，具有優秀的創新能力和敏銳洞察力；良好的溝通能力和語言表達能力，能和客戶進行全面深入的交流；具有團隊協作精神和良好的服務意識。

　　實習是理論與現實的結合，更是從理論到實踐的過程，通過實習讓我明白了理論知識的重要性。這次實習對我意義重大，不但是我更好的完成最后的學業，更是給我在社會工作打了預防針，讓我更好的面對接下類的生活，而我也學習到了很多東西，確實做好了迎接挑戰的準備。

　　產品實習報告 5

　　一、實習目的

　　隨著測繪技術和計算機技術的結合與不斷發展。地圖不再局限于以往的模式，現代數字地圖主要由4D及4D復合模式組成。4D產品制作實習將嚴格按照生產實踐過程制作，使我們在理論學習的基礎上，增強實踐能力，對所學知識有更深入的理解和認識。

　　二、實習任務

　　基于MAPGIS平臺制作4D產品（其中，DOM在數字攝影測量系統/ERDAS軟件中制作）；基于Virtuo-Zo的4D產品制作。

　　三、4D產品的概念

　　隨著計算機及相關技術的迅猛發展和相互促進，傳統的測繪產品正在逐步向地理信息產業化轉變，一個明顯的特征就是數字化的迅速發展。4D產品是形成和建立GIS的首要基礎信息的基礎環境，“4D”系列產品由于其生產成本低、生產效率高、產品精度高、更新速度快，因而具有十分寬廣的社會應用面。所謂4D產品是指數字柵格地圖（DRG）、數字線劃地圖（DLG）、數字高程模型（DEM）、數字正射影像圖（DOM），是用以解決電子地圖及數字地圖的主要手段。

　　四、數字柵格地圖（DRG）

　　數字柵格地圖（Digital Raster Graphic，縮寫DRG）是利用現有的紙質地形圖經掃描、幾何糾正、圖像處理（彩色地圖還需色彩糾正）和數據壓縮后形成的柵格數據文件，其在內容、幾何精度和色彩上與原圖保持一致。

　　DRG的生產過程

　　1、掃描

　　地形圖的掃描分辨率一般為300DPI，彩色或灰度掃描，格式為JPG或TIF。

　　2、糾正和配準

　　（1）準備數據，建立與圖幅相適應的圖框；

　　（2）將圖幅信息載入到圖框中，根據圖框進行內圖廓定位；

　　（3）修改/編控制點，對圖幅進行逐格網校正；

　　（4）進行質量評定，輸出空間信息文件。

　　3、調色

　　（1）對掃描圖像上的人為的標注、記號等進行清除。

　　校正圖質量評估

　　該項用來檢查校正生成的DRG數據的質量。在進行完逐格網校正后，打開校正生成的新影像文件，選取主界面菜單-DRG生產-鑲嵌配準-生成質量評估文件。進行完相關操作后，系統將自動在校正顯示窗口中顯示標準圖框，這時選擇主界面菜單-鑲嵌融合-校正預覽，則可在校正顯示窗口中預覽校正生成的DRG數據與標準圖框套合的情況，通過檢查其套合情況可以來判斷校正生成的DRG數據的質量。

　　五、數字線劃地圖（DLG）

　　數字線劃地圖（Digital Line Graphic，縮寫DLG）是地形圖基礎要素信息的矢量數據集，其中保存著要素間的空間關系和相關的屬性信息，能較全面的描述地表目標。

　　（一）DLG的數據獲取方法

　　1、數字攝影測量

　　通過掃描航空像片得到數字化影像（或由數碼相機得到數字影像），在數字攝影測量工作站（如JX-4、Virtuo-Zo）上進行測繪。航攝像片經過掃描，以及獲取像片參數、控制點坐標，然后進行定向建模（內定向、相對定向、絕對定向），立體測繪地物、地形來獲取矢量數據，再進行必要的`編輯、質量檢測和元數據記錄等步驟。

　　2、地形圖掃描矢量化

　　用現有地形圖掃描形成數字化影像后，在計算機上進行矢量化也是一種成熟的生產 DLG的方法。紙質地圖通過地圖掃描，再進行圖像配準、分層手工或半自動屏幕跟蹤，然后進行必要的圖形編輯和質量檢測、元數據記錄等。

　　3、從數字正射影像上獲取矢量數據

　　從制作的數字正射影像上，人工半自動跟蹤地物要素或手工采集地物要素。這種方法和地圖掃描矢量化或手扶跟蹤數字化的作業流程基本一樣，但處理的不是二值影像，而是256 級灰度或彩色影像。

　　（二）DLG的數據采集要求及質量控制

　　DLG的制作流程（基于地形圖掃描矢量化法）

　　六、數字高程模型（DEM）

　　（一）DEM的概念

　　數字高程模型（Digital Elevation Model）：是在某一投影平面（如高斯投影平面）上規則格網點的平面坐標（X，Y）及高程（Z）的數據集。

　　（二）DEM的數據獲取方式

　　1、現有地形圖矢量化：是一種對地形圖進行數字化的方法，獲取點的三維空間信息與地物的圖形和特征信息，其中高程信息包括等高線、注記、地性線等。

　　2、地面測量法：是利用全站儀、GPS接收機或經緯儀在野外實測，獲得數據點（特征點）的三維坐標。

　　3、數字攝影測量法：是利用全數字攝影測量工作站（如JX-4），在立體模型上進行數據采集，包括采集地形特征線、特征點及一定間隔的散點。

　　（三）DEM的數據采集要求及質量控制

　　需要采集的數據（以比例尺為依據）

　　地形特征線（如山脊線、山谷線、斷坎上下線）雙線道路、河流、水渠、湖泊、池塘

　　1、數學基礎及數據格式檢查

　　數學基礎檢查的內容包括：起始點坐標（X0，Y0）、格網間距、行列數（Rows、Cols）、裁切范圍。

　　2、利用檢測點（保密點）進行DEM高程精度檢查

　　3、利用等高線檢查DEM高程精度

　　4、接邊精度檢查

　　5、元數據檢查

　　6、人機交互檢查DEM高程精度

　　7、對DEM數據分層設色顯示，套合等高線矢量數據，目視檢查兩者的套合偏差。

　　七、數字正射影像圖（DOM）

　　（一）DOM的概念

　　數字正射影像圖（Digital Orthophoto Map）：是利用DEM對掃描數字化的（或直接以數字方式獲取的）航空像片（或航天影像），經逐像元進行投影差改正、鑲嵌、按國家基本比例尺地形圖圖幅范圍剪裁生成的數字正射影像數據集。是我國基礎地理信息數字產品的重要組成部分之一。

　　（二）DOM的質量控制

　　1、數學基礎檢查

　　數學基礎檢查的內容包括：起始點坐標（X0，Y0）、分辨率（DPI）、像元（地面分辨率）

　　產品實習報告 6

　　今年我選擇了一家與自己專業有關的公司進行實習，因為平時在學校學習很難有機會到正規的公司里面實習，使自己的基礎更牢固，技術更全面，知識面更廣，實習的內容是學習如何適應一家公司的工作要求和了解公司上班程序。

　　因為考慮到以后畢業必定要走上工作的崗位，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對各種工作程序的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。

　　一、實習時間

　　20xx年xx月xx日

　　二、實習地點

　　xx公司

　　三、實習內容

　　在做一個模型的時候帶我的師傅用的方法，雖然最終的效果是達到一樣的但是使用起來就是快的多，這樣讓我明白了什么是工作效率，在行業的競爭當中如果你的效率跟不上別人在本行業中也是一樣很難有立足之地的。

　　下面來介紹下在公司學到的一點專業方面的東西如：怎樣制作卡通角色毛絨材質的制作。

　　⑴如何為一個卡通角色制作絨毛感覺的材質，這其中涉及到了mr的全局光和finalgather效果，然后結合maya的ramp和sampleinfo節點的來達到最終效果。下邊我就將介紹一下詳細的制作過程。

　　⑵首先我們準備一個相對光滑的模型，這樣也比較好表現效果。

　　⑶在創建材質之前我們先分析一下絨毛感覺材質的特點，我們可能都穿過絨毛的秋衣，當用手去摸的時候會有種絨絨的感覺，并且用手抹平的一部分顏色要比其他部分的顏色要深一些的感覺，主要是絨毛尖部比較細這樣就產生了透明一點的感覺，所以邊緣顏色顯得比較亮一些，中心位置顏色深一些，根據這個特點我們可以想到maya的sampleinfo工具節點。創建一個lamber材質節點、一個ramp2d紋理節點、一個sampleinfo工具節點。

　　⑷根據取樣信息節點的原理我們將它和ramp節點進行連接，利用鼠標中鍵拖動sampleinfo節點到ramp節點上，在彈出的窗口中將sampleinfo節點的facingratio屬性和ramp節點的vcoord屬性相連接。

　　⑸將紋理節點和材質相連，利用鼠標中鍵拖動ramp節點到lamber材質節點上，在彈的出的下拉菜單上選擇incandescence亮度屬性，主要目的讓后ramp節點顏色控制lambert材質本身亮度，它不會受到燈光的影響（關掉場景中等光的照射也會被渲染出來），保證物體表面能夠均勻的亮度。我們通過調整物體身的顏色來絕對物體主要顏色的變化，調整lambert節點的color屬性的顏色但盡量接近ramp節點的顏色并且更深和濃一些。高渲染質量對角色進行標準的渲染。我們會看到物體表面已經有了絨毛的'感覺，但不夠強烈并且物體表面的亮度也不是很均勻透亮，下面我們將利用mr的finalgather功能來加強物體表面的亮度并且模擬室外效果。這樣我們就基本上把這個角色的材質制作完成了。

　　四、實習總結

　　通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的經理和同事給了我很多機會參與他們的設計使我懂得了很多以前難以解決的問題和將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　實習是理論與現實的結合，是從理論到實踐的過程，通過實習讓我明白了理論知識的重要性。可以讓我對自己的畢業設計課題有進一步的認識，也堅定了自己對所選課題的信心，同時也讓我明白了理論與實踐的結合是非常重要的。

　　產品實習報告 7

　　光陰似箭人，日月如梭。一轉眼，為期三個星期的廣告策劃實習就過了。通過這個三個拜的實習讓我對廣告策劃這門課程有了更加深入的了解。

　　廣告策劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。在廣告活動中，策劃工作的重要性日益凸顯，有人說廣告更多是策劃來的，不無道理。策劃工作不是無本之木，它是策劃人員通過對宏觀和微觀市場的把握，經過充分醞釀，調研創造出的新的市場機會。

　　一、實習目的

　　廣告策劃的目的就是幫助企業提高銷售量，但一般不把具體銷售量作為廣告目標。因為銷售量只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。要通過廣告提高產品的銷售量就喚起消費者對廣告的注意。如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。

　　二、實習內容

　　這次實習，在我們組長楊xx的英明領導下，首先我們進行了明確的分工，以確保今后工作的順利開展。在這次實習中我和馬灝辰魯學歡首先擔任了市場部的工作主要負責市場調查與分析。市場調查是廣告策劃的重要基礎。進行充分的市場資料收集與整理。組織，實施廣告策劃工作中的市場調查活動，做出分析并提出有效建議。緊接著又和張亞靜馬灝辰擔任了我們主要負責廣告策劃書的草擬和制定，并對廣告表現策略加以細化和決策。然后，又配合馬堯戚雅龍負責了媒體部的工作。我們主要負責主要負責廣告策劃書的草擬和制定，并對廣告表現策略加以細化和決策

　　我們主要參加了成城房地產公司的德國印象項目。德國印象是安聯集團進駐邢臺的的首個項目，為了保證該公司以后的長期受益，該樓盤的質量有一定的保障，而且該樓盤處于未來邢臺市重點發展的橋西區，交通便利，靠近邢臺市西部長途客運站，且是9路、20路公交終點站，附近有銀行、醫院等生活建筑設施，還有各種公園和中小學，占地面積高達74114平方米(約111畝)，建筑面積為175000平方米，容積率：2.2，建筑密度：20%，綠化率達到了40%。而且它的主要針對人群是普通的工薪階級，在那里購房并不需要太多的資金，可謂是質優而價廉，是工薪階級更換住宅環境以及邢臺市周邊地區人群購房的首選，在橋西區發展起來之后，也可作為投資手段。

　　首先在我們不段的頭腦風暴中為此次策劃明確了廣告主題“奔馳車的品質，世界杯的激情。而后我們對次項目進行了市場分析，主要包括市場分析，產品分析，競爭對手分析和消費者分析。在分析中我們了解到邢臺市房地產的消費心理比較復雜，即看重地段、配套又精打細算，體現在房屋購置方面則有以下幾個特點：

　　(1.)邢臺居民在購房區域上選擇以原居住區為主，同時不斷傾向居住環境較好的區域當前消費者購房選擇主要集中在環境較好的西北區域，尤其是達活泉公園附近;

　　(2.)目前消費者比較注重戶型、面積、配套設施、景觀環境、交通以及生活的便利程度以及是否有車位;

　　(3.)對價格敏感，尤其對總價的敏感性高于單價，整體購買力并非很強;

　　(4.)投資意識不強，住房投資的步伐放緩，投資炒房行為基本消失，現實住房需求者持幣觀望。一次性付款、分期付款比重較大;

　　(5.)宣傳單、報紙廣告和戶外廣告是邢臺消費者了解房地產信息的最主要三種途徑。

　　(6)對戶型設計的.要求逐漸提高。

　　在次基礎上我們制定了此次策劃的廣告策略。主要包括SWOT分析，廣告目標，目標市場，廣告定位，廣告主題等環節。如通過各種媒體雜志或網絡路牌等傳播媒介，以打開邢臺市市場為主要目標，介紹德國印象的產品性質、性能和優點，協助安聯產品——德國印象快速的進入邢臺的房地產市場，增加企業的知名度與信譽度，突出德國印象樓盤的質量，高貴不貴。激發邢臺消費者直接購買，提高銷售增長率，擴大德國印象在邢臺市場的的市場占有率，樹立德國印象在邢臺市消費者的心目中的良好形象，使企業獲得良好的收益，同時為以后的其他后續項目做。

　　根據前面的基礎我們為次項目制定了詳細的廣告創意及文案。又為次制定了各種媒體的組合建議如：開盤之前(大約1~2個月時間)開放售樓部，每個周末在公園和商場等人員比較多的地方發放傳單2000份左右。報紙方面，像《牛城晚報》這樣的本地比較出名的報紙每天最少半刊的平面廣告。還可以在十字路口的屏幕上滾動播放1~4月的套餐。并在此期間舉行一次文藝晚會，發一些可以抽獎的宣傳單，一些已有樓盤廣告的紀念品在樓盤的地段設置圍擋。推出團購，并給予各個單位團購更加優惠的政策。開盤之后(8個月左右)，加大報紙和電視以其傳單的力度，配合節日舉行宣傳活動。現場派發印有廣告的紀念品。將已經購買房子的客戶對房子的評價當做宣傳的一個點后續適當減少各項廣告的投入，重點轉入營造企業在消費者中的形象十字路口的廣告繼續，重點從德國印象轉移到安利上面等。

　　最后我們為這個項目策劃進行了預算。本項目住宅可銷售面積為17.5萬平方米，每平米均價按3500元計算(車位銷售忽略不計)，總銷售額約為：17.5×3500 = 6.125億元。廣告推廣總投入按銷售收入的2%左右計算，應為：6.125億×2% = 1225萬。廣告占35%--40%。工地包裝占30%--35%推廣活動占15%--20%宣傳頁占1%-2%，銷售工具占5%--10%直銷行銷占10%--15%。

　　三、實習總結

　　經過這一個月的實習，我學到了不少知識。實踐是檢驗真理的惟一標準，我學到了很多課本上學不到的東西，也豐富了我的課余生活。通過這次實習我了解了很多廣告專業的專業知識，并充分認識到自己專業知識的欠缺。，我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。

　　產品實習報告 8

　　我于20xx年8月到合肥進行實習，從事銷售行業，主要是對PLC、觸摸屏以及變頻器的銷售。

　　一、實習目的

　　通過銷售實習了解聯寶公司生產營銷模式和銷售流程，在此基礎上，將自己所學理論與實踐所得進行對比融合，通過個人與社會的溝通，培養實際工作能力、適應能力、組織能力、協調能力、與人相處的技巧、業務和待人處世的能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力。體會團隊協作的重要性，鍛煉頭腦，養成獨立思考，認真觀察的良好習慣，體會到公司招聘職員的基本素質要求，親自參加社會工作，了解市場營銷的現狀。

　　二、實習內容

　　1、實習培訓

　　剛進入公司的新員工會統一進行系統的培訓，首先給我們介紹公司電器的特點，以及工作性能、一般保養方式和使用場地等等。培訓時間雖然不長，但效率很高，能使每個人都熟悉公司的產品。此后又帶領我們參觀公司賣場，并在現場給我們講解一些銷售小竅門。

　　2、開始銷售

　　首先公司給我們每人分配一位師傅，我先是跟著師傅了解一下PLC，我也是第一次接觸銷售行業，好多東西都不大懂，雖然經過公司的培訓，可我還是有好多東西不了解，還好師傅從旁指導，解決了我的好多尷尬局面，經過不斷地能力提升，我已經可以勝任PLC產品的銷售工作。后來公司安排我去了解觸摸屏。

　　我想事在人為，別人都能做的好，我怎么會做不好呢，于是我就開始更加努力的學習銷售知識，并且在業余時間對自己所做的產品做更多地了解，一邊回應客戶各種技術性的問題。有一次一位客戶跟我說他需要一款觸摸屏，還告訴我他想象出來的尺寸，問我有沒有這種尺寸的，這種尺寸我們是沒有的，而他又急需，我就問他放哪用的，他說是自己家的房子想要做一個管理程序，而且是觸摸屏控制的。然后我又向他了解了觸摸屏安裝的位置以及室內的`搭配，分析各種要求后，我向他推薦我們公司生產的SIEMENSMP277。經過耐心地講解這種型號的實用性和使用過程中的方便性，他最終采納了我的建議。從這次的銷售過程中，我深深體會銷售不僅僅是賣的產品本身，還要和客戶互動，了解客戶的意向，客戶的需求。但是有很多客戶一般不愿意被了解，這也給我的銷售工作帶來很大阻力。

　　在觸摸屏方面做了大概半個月，在我的要求下，公司把我調到變頻器銷售部門。變頻器有很多型號，如MicroMaster440、

　　MicroMaster430、MicroMaster420、6SE70。客戶問我各種型號的性能時，我會先問他是在那種環境下使用，電機額定電壓多少，額定電流，進線電源是單相還是三相電等。然后我會向他推薦公司的幾款適用的變頻器型號，經過分析之后，我會和他說明哪種型號最適合，并且向他說明這種型號優于其他型號的地方。在客戶購買之后，我會再向他講解日常維護要注意的地方，如一般參數的設置、變頻器的除塵等。而且向他說明一般變頻器出現問題可能的原因，為售后服務的同事減輕負擔。

　　三、實習收獲與體會

　　1、善于交流

　　交流是互相獲取知識的一種方法，現在的社會是一個極為開放的社會，不擅于交流就會失去很多朋友、知識。擅于交流才能結交更多良師益友，從而獲取不同方面的知識。擅于與老員工交流會使自己少走很多彎路，善于與客戶交流，可以更好的明白客戶的需求，站在客戶的立場、根據他的需要做定向銷售。

　　2、持之以恒

　　每天重復著同樣的事情，上班，介紹產品，銷售，下班。不要把重復的事情當做無聊，每一次的銷售成功都會給自己增添經驗，這與“書讀百遍，其義自見”是同樣的道理，要從每一天相同的工作中體會到不同的快樂。

　　3、增強自信

　　唯有自信，才能將這種自信感染給客戶。自信是每一個成功人士所必有的。自信可以使你精神煥發，可以讓你披荊斬棘，可以促使你的成功。在我看來，沒有自信就沒有銷量。

　　4、不斷追求

　　沒有追求的人會滿足現狀，沒有前進的動力，沒有追理想的人就沒有進步。在銷售工作中沒有追求就沒有業績。只有不斷追求才能不斷超越自己，發掘自身潛力，向更高更遠的方向努力，才會離成功更進一步。

　　5、建立良好的人際關系

　　1、與人為善。永遠不要以一種陌生人的眼光看別人，那樣只會增加人與人之間的距離，用親切的語言加美麗的微笑與人溝通，為人一種和善的感覺，這樣人與人之間會少一些隔閡，多一些關愛。

　　2、平等待人。每個人生而平等，社會是一個大家庭，沒有貧賤高低之分，每個人的生命只有一次，每一個人都是上帝的寵兒。

　　3、善于交友。建立良好的人際關系最重要的就是善于結交好友，樂于和朋友們分享快樂，當自己處于危難，朋友是你最好的求助對象。

　　6、樹立良好的行為習慣

　　良好習慣成就美好未來，這是初中校長教導我們的一句話，我感覺真的特別對。好習慣是逐漸養成的，壞的習慣會在無形之中影響著你，在你不知不覺中打亂你的計劃。

　　勤學、多思、團結互助、無私付出。學習是自己理論豐富，多思會讓自己常常反省自己的不足，但是一個人的進步不是進步，大家的團結一致、共同進步才是一個企業所需要的。

　　四、實習結束

　　實習時間特別短暫，自己還有好多要學的沒學到。但我收獲了很多，走出了美麗的象牙塔感受外面的世界，體驗了社會的現實與進步，進一步加深了對理論知識的理解，使理論和實踐知識都有所提高。

　　產品實習報告 9

　　一、實習時間

　　x月x日

　　二、實習地點

　　xx公司

　　三、實習內容

　　下面來介紹下在公司學到的一點專業方面的東西如：怎樣制作卡通角色毛絨材質的制作。

　　⑴如何為一個卡通角色制作絨毛感覺的材質，這其中涉及到了mr的全局光和finalgather效果，然后結合maya的.ramp和sampleinfo節點的來達到最終效果。下邊我就將介紹一下詳細的制作過程。

　　⑵首先我們準備一個相對光滑的模型，這樣也比較好表現效果。

　　⑸將紋理節點和材質相連，利用鼠標中鍵拖動ramp節點到lamber材質節點上，在彈的出的下拉菜單上選擇incandescence亮度屬性，主要目的讓后ramp節點顏色控制lambert材質本身亮度，它不會受到燈光的影響（關掉場景中等光的照射也會被渲染出來），保證物體表面能夠均勻的亮度。我們通過調整物體身的顏色來絕對物體主要顏色的變化，調整lambert節點的color屬性的顏色但盡量接近ramp節點的顏色并且更深和濃一些。高渲染質量對角色進行標準的渲染。我們會看到物體表面已經有了絨毛的感覺，但不夠強烈并且物體表面的亮度也不是很均勻透亮，下面我們將利用mr的finalgather功能來加強物體表面的亮度并且模擬室外效果。這樣我們就基本上把這個角色的材質制作完成了。

　　四、實習總結

　　產品實習報告 10

　　一、實習單位介紹

　　1、北京京科興業科技發展有限公司

　　成立于20xx年，是一家專業從事通訊、家電、電腦、汽車、醫療器械等產品精密模型制作、汽車檢具設計制造國家高新技術企業。

　　京科公司擁有一支既掌握先進技術又具備豐富經驗設計研發團隊和管理團隊，并配置了瑞士米克朗高速加工中心、龍門加工中心、意大利全自動龍門式三坐標測量機、高品質真空復模機和10萬級無塵涂裝色彩開發中心等先進生產設備設施。憑借優良產品品質和完善售后服務體系，公司贏得了摩托羅拉、飛利浦、柯達、聯想、北京奔馳、北京現代、上海大眾、北汽福田、長春一汽等國內外知名企業高度評價和信賴。同時，分別在上海、深圳、蘇州成立公司，以滿足客戶需求和公司業務不斷發展需要。

　　京科積極推動產、學、研一體化發展，在國內已經形成品牌效應，目前已經成為清華美院、北京郵電大學、北京服裝學院等高校工業設計系實習基地，為莘莘學子提供了一個專業實踐平臺，為中國工業設計發展做出了應有貢獻！

　　2、洛可可設計公司

　　發展簡史洛可可設計是一家實力雄厚國際化整合創意公司，服務范圍囊括前期設計研究與策略咨詢、工業設計、結構設計、界面交互設計、產品商業推廣期品牌設計等一站式服務，是目前唯一獨攬四項國際頂級設計大獎、得到中央電視臺、鳳凰衛視、國務院新聞辦、德國商業周刊等重量級媒體多次報道設計公司，也是中國對外宣傳創意產業主力代表。

　　目前，洛可可已幫助客戶成功開發上千款產品榮獲多項設計發明，贏得了諾基亞、西門子、三星、殼牌、松下、聯想、美等國際品牌青睞，成功幫助國際品牌完成在中國市場落地，和上千家國內外企業一起打造自主品牌，幫助客戶實現經濟增值近30億。

　　3、北京宣明典居古典家具有限公司

　　北京宣明典居古典家具有限公司是一家集產品研發、設計生產、銷售、服務于一體專業高檔紅木古典家具制造企業。經十余年發展，公司已經成為紫檀家具生產行業翹楚。

　　公司經過多年可持續發展，積累了雄厚實力，匯集了大批優秀管理骨干和技藝精湛藝術工匠，獨創了許多深具藝術表現力雕刻技法，推陳出新地創作出像《清明上河圖羅漢床》、《郎世寧花鳥頂箱柜》、《嵩獻英芝圖插屏》等一系列引導中式家具消費、弘揚中式家具文化優秀作品，每件作品造型、工藝與韻味都被巧妙地結合在一起，深受業界及消費者好評。

　　4、上禾家具（北京）有限公司

　　20xx年，我開始籌備我家具廠了，主要制作和銷售中國傳統硬木家具，起了個名字就叫“上禾”，源自莊子所說：“一上一下，以禾為量”。《呂氏春秋》中也記載了這個故事，但把“和”寫作“禾”。我做傳統家具，以明式家具簡潔為基礎，考慮簡練，去掉“口”字旁，也算是遵從莊子教誨：擺脫因循守舊觀念，走改良創新之路，難免會受到非議，去掉“口”字旁，免掉口舌，也是期盼做到“無譽無訾”吧。所以我把“上和”也寫做了“上禾”。

　　同時，也表達了我們制作器物理念：器，以用為上；形，以和為量！

　　二、實習過程

　　1、20xx年1月6日

　　北京京科興業科技發展有限公司

　　成立于20xx年，是一家專業從事通訊、家電、電腦、汽車、醫療器械等產品精密模型制作、汽車檢具設計制造國家高新技術企業。

　　參觀該公司設計流程，設計部門和模具制作設備等，聽講解員介紹公司涉及設計領域和項目等等。

　　2、20xx年1月8日上午

　　洛可可設計公司參觀

　　洛可可設計公司是一家追求高品質服務設計顧問公司，成立于20xx年11月，一直以來持續為國內外知名品牌以及發展中企業提供產品設計、結構設計、UI設計和品牌設計。目前主要服務范圍囊括數碼電子、醫療器械、儀器設備、時尚消費、公共設施等產業領域，并與三星、諾基亞、西門子等世界五百強企業建立了穩定良好合作關系。

　　參觀該公司各個設計部門，其中有平面設計部，工程結構部門，設計外觀部門，設計研究部門。

　　3、20xx年1月14日

　　宣明典居家具公司參觀藝術設計學院積極貫徹學校藝工融合辦學理念，提倡將學習與實踐更大面積結合到一起，為充分發揮校企兩方面優勢，引導高校教師深入企業、引導企業優秀人才來校兼職講學，同時引導學生面向社會學習、服務社會，推動人才與經濟建設有機結合，廠方對此事也相當重視，安排專門人員向我們講解該公司業務。

　　參觀該家具廠各個生產車間，其中包括雕刻車間、烘干車間、開料車間、打磨車間、組裝車間、等等，相對來說完整參觀了整個紅木家具從設計出圖到制作加工整個流程，對于紅木家具行業來說，宣明典居已是翹楚。能夠參觀這樣家具廠，學到了很多實際知識，能夠直觀了解到各種家具

　　4、20xx年1月18日上午

　　上禾家具參觀

　　上禾家具公司屬于初創企業，路廣老師系南開大學文學系畢業，對中國傳統文化頗有研究，尤其對中國紅木家具研究。希望通過對自己努力開創自己道路，他設計理念和現有追求奢華品味不盡一致，他希望在繼承中國傳統家具榫卯結構同時，也能有所突破，含蓄低調奢華，而不是繁瑣堆砌。

　　三、實習內容

　　綜合在幾家公司參觀交流，對于產品設計流程我們有了更深刻認識。

　　設計流程：

　　市場策劃：市場趨勢研究、目標市場問卷調查、競爭對手比較、用戶研究、企業特點分析、設計趨勢分析、市場定位分析報告、產品形象整合策略。

　　只有把握好市場，充分了解各個方面情況，作深入調查分析研究，才能找對方向，做好產品。我們去京科、宣明典居、上禾家具、洛可可設計這幾家公司領導和設計師都強調過這個問題。產品規劃：概念轉化、外觀設計、界面設計、結構可行性分析、人機工程學分析、外觀設計定案、結構設計展開、按結構要求深化外觀。

　　我們在校學習時，應多注意這些，認真完成好每項作業與任務，以后在工作中都是相當重要。在參觀這些公司中，要求設計師素質都很高。在洛可可公司里，有專人負責做模型，技術非常熟練；在宣明典居公司中，各部門人員分工明確，各司其職。在許多公司用人選擇時，要考慮你多方面技能，造型能力、手繪能力、做模型能力，同時考核你設計思維、創新能力等。所以，我們必須從各個方面補充自己，盡量提高自身，在今后學習工作中查漏補缺，使自己具備設計師應具備各項素質。

　　生產技術咨詢：模具開發技術咨詢、零配件及材料技術咨詢產品大批量生產一定要考慮模具、材料方面問題，如果設計好，但是當時技術工藝達不到，這也是不行。所以必須對這方面也要有深刻認識，才能做好產品，和模具師、工程師進行更好交流。

　　商業推廣輔助設計：銷售策劃、銷售CI、多媒體設計、展示設計。整個產品設計流程下來，需要許多人共同努力，所以團隊協作能力很重要。我們在學校經常分組作業，這也是有效工作方法。

　　以下是具體參觀內容：

　　京科興業科技發展有限公司參觀旁聽了京科模型公司有關模具加工問題內部會議，內容有：塑料噴涂件之不良現象描述、電鍍分類、缺陷定義、CNC數控機床等。經理為我們介紹公司概況。參觀加工室、噴涂室等。

　　聽領導講話中發現，雖然這家公司是做模型，但還是要了解有關模具以及批量加工問題，這樣才能使產品生產更加便利、高效。比如，表面材質加工、噴涂，內部結構設計等等，一個小部分不同就有可能造成成本上很大差別。產品表面高光白色和黑色是最難噴涂，很容易造成瑕疵，由于國內技術水平有限，設計時會避免這樣產品；但是如果做類似產品，造價將相當昂貴。

　　涂料公司顏色展示板，每一小塊都是類似手機外殼曲面，以顯示從不同角度觀看效果，給客戶以更直觀更生動表現。

　　模型公司與涂料公司聯合，方便生產與溝通，做完模型可馬上噴涂，不用把寶貴時間都花費在路上。并且在模型制作過程中就可以謹慎考慮噴涂問題，是否便于加工，是否效果能達到計劃要求。

　　很多方面知識都必須了解才能做好模型，才能為客戶設計出既受用戶市場歡迎又便于加工、成本合理產品。

　　四、實習感受

　　通過這次實習，我們能夠把在學校所學知識與工作中即將面臨問題相結合，用專業知識來更好工作，以工作中具體問題來促進專業學習。

　　在與設計師交流過程中發現，了解市場是非常重要，跟在學校里做設計不同，在公司做產品設計為了能過有更好銷量、受到更多用戶需求、最終為了經濟效益。所以我們應該多了解市場、分析人群、進行調查，才能有更多收獲。

　　以下是具體感受：

　　1、京科興業科技發展有限公司參觀

　　通過對該公司參觀，感受到大企業制度模式，了解到該行業有一些實際操作信息，把以前膚淺認識提高到一定水平，對以后參與設計奠定了一定基礎。

　　2、洛可可設計公司參觀

　　洛可可老總賈偉也算是一個設計界名人，通過一些網絡了解也能夠大體知道一些他創辦公司坎坷和經驗，深深被他個人魅力所吸引。目前他公司不僅僅只是停留在工業設計領域，還向一些新興農業方面發展。他們設計“上上禪意”理念對我啟發很大，其實中國傳統設計元素有很多，但是怎么樣去運用是困擾很多設計師難題。

　　我想設計不僅是設計，而是培養一種生活態度，帶著設計理念去用心感受自然，感受生活，帶著發現者眼睛才能真正發現不被發覺設計元素，再加上設計知識自然就會生發出無盡美妙設計。

　　3、宣明典居家具廠參觀

　　公司在“弘揚中式家具文化精髓”經營理念指導下，充分繼承、執行傳統工藝，并應用現代設計表現手法、美學要求、人體工程學要求、空間思維來進行創新與延伸，匠心獨具地將傳統文化與現代理念相結合，賦予了每件家具獨特個性表現和美學價值。

　　宣明典居設計制作家具產品價格不菲，但是在驚嘆他價格時，我覺得也應該反思一下他背后真正價值，我們應該繼承中國傳統價值，而不是表面東西，它所散發文人氣質，和家具本身魅力才是我們繼承和發揚地方，那些雕工精細，鑲金鑲玉奢華不是我所期望。

　　4、上禾家具（北京）公司參觀

　　路廣老師講解自己對家具理解，話語間顯示出他對自己從事行業熱愛，深厚文學修養加之對中國傳統文化理解，轉化為設計語言體現在他所設計家具，樸素無華，而又顯得大氣磅礴。路廣老師講解生動自然，從他身上學到了很多設計之外東西，受益匪淺。我想他公司雖然處于起步階段，但是在他努力下他公司必然會走向輝煌。

　　總結：

　　1、心得

　　真正產品設計中，要更多考慮市場，客戶需求等等，只有賣得好，銷量好，才是成功設計。有時候就算想法再好，賣不出去，客戶不滿意，那也是失敗。我真正理解了原來老師所說，設計要以人為本意義。公司都是追求效益，所以銷量，客戶滿意度是最重要。

　　設計師要有扎實專業基礎，包括手繪能力，造型和軟件造作能力，集體協作能力，完美主義精神，創造能力等等。

　　2、問題與建議

　　希望公司能夠給學生更多實習機會，在某些環節為學生提供學習機會，既培養學生、又為公司儲備了人才。

　　產品實習報告 11

　　一、前言

　　作為一名農業專業的學生，我深知農業是我國經濟的重要支柱，也深知農產品銷售是農業發展不可或缺的一環。因此，在20xx年暑假，我參加了一次農產品銷售實習，以期更好地了解和熟悉農產品銷售的流程、方式和方法，為今后的農業發展貢獻自己的力量。

　　二、實習內容

　　1、實習時間

　　我的實習時間為一個月，從20xx年7月1日到7月31日，實習的地點是位于我所在的省會城市的一家大型超市。

　　2、實習任務

　　在這家超市的農產品部門，我的實習任務主要包括以下幾個方面：

　　（1）負責超市的農產品的.陳列和銷售工作，包括對農產品的擺放、展示和推銷等。

　　（2）積極主動地與客戶進行溝通，了解他們的需求和喜好，為他們提供優質的服務和咨詢。

　　（3）熟悉和了解農產品的規格、品質、價格等方面的知識，幫助顧客更好地選擇并購買農產品。

　　（4）協助上級領導完成其他相關工作。

　　3、實習收獲

　　通過這次實習，我收獲了很多：

　　（1）鍛煉了我的溝通能力和銷售技巧，讓我更好地了解客戶的需求，爭取他們的信任并最終達成銷售。

　　（2）學習了不同農產品的銷售技巧和銷售方式，如如何陳列蔬菜、怎樣選取新鮮水果等。

　　（3）認識到了農產品銷售的難點和挑戰，如市場競爭激烈、價格波動大等。

　　（4）加深了對農產品經營管理的認識，了解了農產品流通和銷售的基本流程。

　　三、實踐感悟

　　1、知識是基礎，實踐是關鍵。

　　在學習農業經濟類專業時，我們學習了很多關于農業經濟管理的理論知識，但如果沒有實踐的參與和深入，只靠死記硬背而不能發揮應有的作用。而實習的過程中，我們可以通過野外調查、實地考察、數據分析和模擬實踐等多種形式，從實踐中發現問題、總結經驗、提升能力，這樣我們才能真正掌握專業技能，更好地為農業的發展做出貢獻。

　　2、監測市場需求，提高產品質量。

　　現代化的市場需要不斷創新和變革，這也提醒我們，在農產品銷售的過程中，要重視市場監測和市場分析，準確獲取市場需求的動態變化，及時調整銷售策略，更好地滿足消費者的需求。同時，提高農產品的質量和安全水平也非常重要，這是保告農產品市場的當前和未來。在實習中，我發現產品質量的好壞與銷售量之間的聯系非常密切，因此，我認為農民需要通過戰略性調整，提高農產品品牌的能力，進一步增強農產品的競爭力和市場占有率。

　　3、提高創新意識和市場競爭力

　　市場競爭激烈，要想在這個行業發揮自己的優勢，提升自己的競爭力便變得至關重要。在實習中，我發現，只有不斷地提高自身的創新意識，結合市場動向不斷改進自己的銷售方式，才能在現代農業的發展過程中具有較高的競爭力，從而更好地滿足顧客需求，推進我國現代農業的建設。

　　四、總結

　　此次農產品銷售實習，讓我更好地認識到了農業發展與現代市場的聯系和重要性，也讓我了解到了農業企業的基礎和優缺點。在實踐中，我發現售前咨詢、現場銷售、售后服務等環節是相互聯系、相互影響的，為了讓客戶更好地了解產品和服務，必須打造一個完整且可靠的銷售體系。此外，我也深知，如果只滿足當前的需求，會陷于短視而面臨現實的挑戰。我們必須要有長遠的眼光來規劃自己的發展，通過創新走科技道路，提高農產品的競爭力、開創未來的市場份額。

　　農產品銷售實習，讓我從理論走向實踐，從讀書轉化為應用。在這次實踐中，我不僅學到了專業的知識和技能，也培養了自己的主動性和團隊精神。同時，也感受到了市場競爭和農業發展所存在的問題和難點，深刻認識到農業現代化轉型的必然性和重要性。我深深相信，通過自身的不斷努力和不斷改進，我們一定能夠創造更美好的農產品市場價值，推進我國農業經濟的繁榮發展。

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