學生實踐報告

時間：2020-11-30 20:27:40 報告我要投稿

【熱門】學生實踐報告7篇

　　在學習、工作生活中，我們使用報告的情況越來越多，報告根據用途的不同也有著不同的類型。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編精心整理的學生實踐報告7篇，歡迎閱讀與收藏。

【熱門】學生實踐報告7篇

學生實踐報告篇1

　　說實話我個人還是非常慶幸這個暑假上天的安排，我到了武漢tcl空調器有限公司，剛來的一個月是上夜班，對于一個每天10:30必須與周公約會的我來說的確是一個非常大的挑戰，前五天最難熬，每天晚上站著工作11個多小時，期間不能打瞌睡，由于給暑假工定產了，所以就連期間半個小時的休息時間都不敢休息，因為產量沒達到就不能下班。

　　第一天晚上上班的情景仍記憶猶新，記得那天晚上特熱，我戴著三層手套，一層不的，一層塑料的，還有一層棉線手套（做的蒸發器和冷凝器上面有毒——揮發油），油的味道很難聞，當時的感覺很不好，想吐由于不出來，后半夜腳后跟開始痛，但我沒有放棄，還是不斷地心理暗示自己：既然來了就要堅持、我可以的.........就這樣慢慢的我熬到了下班，后來的一個星期我也就是這么不斷地暗示自己，然后堅持過來了。

　　后來慢慢的我就認同了這份工作，也開始對我工作的流程進行了思索，當然也包括我的手痛啊、紅腫啊、脫皮啊，想知道蒸發器和冷凝器有啥作用，最重要的是空調的制冷原理，使用揮發油的成分，也許你會問，上班這么累為啥你還想這些無關緊要的問題啊，其實是我看到了和我一起做事的阿姨們，她們除了工作還是工作，手上就一直重復著一件事（將銅管穿到翅片里去），眼睛沒有神采，表情也很僵硬，我想他們已經都被這工廠桎梏了，以至于不會再想別的事情了，想想這都是生活所迫啊，而我呢，我是在讀大學生，我覺得自己不能向阿姨們一樣，這樣我也就會失去工作的意義。

　　一次在食堂吃飯，我遇到了以為已經在這工作了快XX年的阿姨，閑談之間我問了阿姨是否懂得空調的制冷原理（阿姨每天和我一樣做蒸發器和冷凝器的），然而阿姨卻搖搖頭，這樣的人結果令我很驚訝，想想阿姨日復一日，年復一年不斷地重復這一個動作，可對于自己我從事的工作一點都不了解，這讓我很遺憾，我決定我雖然是暑假工，做這工作是將也就兩個月，但我還是得弄清楚這個制冷原理，我們每天排產幾千不同型號的兩器的到底有何作用，如何達到制冷目的。我想的是“冷凝”肯定是制冷的吧，那“蒸發”不也就是將液體蒸發成氣體嗎，直接將銅管插在鋁片上就可以通過通電就可以將熱空氣換成冷空氣么？我不知道我的想法是否正確，后來我上網查了一些資料才知道空調的制冷原理是：利用沸點很低的制冷劑的相態變化過程所發生的吸熱和放熱現象，借助于壓縮機的抽吸壓縮，冷凝器放熱，蒸發器吸熱，不停循環來達到制冷的目的。

　　在工作的時候，我也很想念爸爸媽媽和弟弟，當然羅，也很懷念學習的生活，懷念網絡營銷學院的好朋友，懷念我們的胡瓊老師，懷念英語協會的學長和學姐們，雖然每天的工作都很累很累很累，但只要想到他們，我就覺得再多辛苦都沒關系。

　　在7月15拿到工資的那一刻，眼淚都快掉下來了，抬頭看著天空，讓淚流到了心里，讓汗水流到了工作服上，我要學會堅強，在工作上我也正真體會到了一種叫做“能力”的東西，生活也是若此，特別是在這個額21世紀，在學校我們都把生活想得太過與美好，然而現實卻很殘酷，勞筋骨、餓體膚、苦心志，在這里雖然人很疲憊，工資也掙得不多，但我看到的、體會到的、懂得的確實用金錢買不到的，再見了tcl，再見了我人生中最后的一次暑假工。

　　如今已經開學，暑期實踐已經結束了，思想匯報專題我想盡自己最大的努力，在新的學年里，學到知識，拿到我想拿的證件，實現我的生活目標，每天過的充實而滿足，未來，期待，加油..........

　　我實習的單位是******學院，這是一所由**市教委、**(集團)公司與德國**基金會合作的一所探索、實踐德國雙元制職業教育模式的全日制中等專業學校。...

　　實踐，就是將理論知識運用到客觀實際中去，理論應該與實踐相結合，達到學以致用的效果。與此同時，因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西也就不一樣了。

　　尊敬的各位評委：你們好!我叫xxxx，1956年2月出生，現任xxx財務資產科科長。xx年12月被評審為管理工程師，自學本科學歷，工商管理碩士學位。

　　雖然去三下鄉只有短短的幾天，只是很少的幾節課，但是當自己真地站在講臺上，聽著學生的一聲聲“老師”時，卻發現當一個老師很難，而當一名合格的教師更難。第一，必須始終擁有飽滿激情，同時努力創新。

　　200x年x月，我結束了xx年的學習生涯懷揣著實現自我價值的渴望來到***工作實習。轉眼間，xx的實習期即將過去，回想自己這段時間的經歷與收獲，我深深的感到在我今后的發展***給予我的是一筆多么寶貴的人生財富!現將個人實習報告總結...

　　第一，從事教學工作需要專(鉆)心:我為這次實踐的順利進行，我投入了大量的精力準備。雖然說對于他們所學知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上準確無誤;除了在教什么上下功夫，我在怎樣教也絲毫不敢馬虎，...

　　xx年的暑假，我有幸來到xx市檔案館實習。檔案館座落法政路30號大院內，是一座不起眼的十層樓房，比起別的機關，這里更為安靜。本次實習，館內各個工作環節：整理檔案、縮微操作、修復資料、借閱服務等我都輪流體驗了一遍，學到許多在課堂...

學生實踐報告篇2

　　我是無錫商院國際商學院的一名大一學生，期末時學校給我們每一個人發了一張大學生暑期實踐活動登記表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，目的是要我們從現在開始積累社會經驗。我通過老師了解到暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質教育進程的重要手段，可以有助于大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識鍛煉才干的有效途徑更是大學生回報社會的一種良好形式。

　　放假回到家里，我跟爸媽商量了學校下達的暑期任務，他們都很支持學校的決定，也贊同我在暑期里去社會實踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機會。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作，就幫我在我家樓下衛浴銷售店找了一份還比較輕松的工作——導購，就拿我當員工一樣對待，讓我真正感受一下步入社會參加工作的不容易，更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

　　導購是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通，我的導購工作主要是導購衛浴用品，例如梳妝鏡、馬桶、浴缸等等。導購的一天基本工作安排：導購前的短暫培訓，了解衛浴的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。老板以及導購員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

　　導購過程中的體會及感觸：導購實踐我覺得就是通過,自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個導購員來說，導購產品的同時也向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對于一個優秀的導購員來說必須具備以下素質：

　　一、要有良好的專業素質

　　二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

　　三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

　　四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈

　　導購是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。所以我們要有耐心和熱情，在工作的時候要經常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心。有時候一些細微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。

　　短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學校讓我們去社會實踐真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。

學生實踐報告篇3

　　不知不覺中大學的第一次假期開始了，心中滿懷一份欣喜一份期待。應學校要求，和對自身能力的提高我選擇了一座離家不遠的制藥廠作為了實踐對象———xx藥業有限公司。

　　xxxx藥業有限公司成立于xx年6月份，注冊資產人民幣500萬元。，位于亞歐大陸橋頭堡——xx。是中國最大東西主干鐵路線——xx鐵路起點，鐵路，港口，機場，公路等交通條件十分便利。企業占地約21畝。房屋建筑面積為4000平方米，現有職工105人。

　　該公司擁有片劑，膠囊劑，顆粒劑，混懸劑，液溶劑，凝膠劑，栓劑，乳膏劑八條生產線，并且依托被譽為“神奇的東方神藥”中醫藥奇葩——“xx仙膏”為主導產品。其中固體制劑車間(片劑，膠囊劑，顆粒劑)于xx年2月份通過國家gmp認證，外用藥車間(混懸劑(外用)，液溶劑(外用))于xx年4月份通過省藥監部門的gmp認證。公司現有產品xx仙膏，xx霉素，xx霉素膠囊，xx片，xx霉素，xx顆粒等品種，現正在申報的品種有xx顆粒，xx酮片，復方xx片等二十余個品種，將于今明兩年進行生產，銷售。

　　實踐，就是把我們在學校所學的知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基矗因為環境的不同，學接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，國內外經濟日趨變化同時每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機遇的同時，也有了更多的挑戰。在中國的經濟飛速發展的同時，對于人才的要求也就會越來越高，我們不僅要學好課本知識，還要不斷從生活中，實踐中學習其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突破自我，表現自我。

　　在廠里，我的工作是藥品裝箱,每天的工作時間是7:00—11：30及14:00--18:00,雖然時間長了點，但我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵是一種感悟,是一種對積極生活的追求. 在這里我學會了自主，學會了要盡自已的努力做到最快、做到最好。在學校，充滿著學習的氛圍，每一個學生都在為取得更高的成績而奮斗。而這里，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中每個人都在不斷提高。人人都說大學是小社會，但我總覺得校園里總是少不了那份純真，那份真誠。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，使我不得不去面對那些我從未面對過的一切。在學校，理論的學習居多，而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的。雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。作為一名新時代的大學生，我懂得了學習與社會上各方面的人交往，學習處理社會上所發生的各方面的事情。畢竟，3年半之后，我們將離開校園，走進社會，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，畢竟以后的人生旅途坎坷漫長的。要為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人而奮斗。

學生實踐報告篇4

　　在大一結束的這個暑假的一個月里，我緊張當真的工作內容是謀劃工人的工錢，月內的半成品與成品的數量。在這一進程中，我采取了看、問、學等方法，初步明白了磚廠成品與半成品另有財會工作中的詳細內容。為今后平常工作的展開奠定了堅固的根本，從個人成長方面說，對我感化最大的應當是作為一個社會人做作風格以及在工作進程中交往知識對工作的緊張效用，因為這些都是我在校進修中不曾兵戈過的方面，所以我將在報告中最終講述我在練習期間積聚的這方面的認識和經驗。

　　暑假實踐是每個大門生必須具有的一段經歷，它使我們在實踐中明白社會，讓我們學到了很多在講堂上根本就學不到的知識，收獲頗豐，也打開了視野，增加了見地，為我們以掉隊一步走向社會打下堅固的根本。因為我地點的公司是黑龍江大慶市一家個人的磚廠，是一家私企，所以我剛入手下手的工作其實不忙，異國感觸到很累。可是很耗時候，第一天就因為干了一天腰酸背痛的。可是過了幾天就稍有點風俗了，每天向我的娘舅明白一些磚廠誰大家的環境。剛兵戈工作，才發覺本身有很多都不懂的。如今在工廠，有閑的時候就會看一些管帳方面的書，固然本身所學的專業在此時異國派上甚么用處，但我覺得應當多學點，有幾個技巧在今后找工作也能夠給本身我幾個選擇。我如今上班近一個月了，在這短短一個多月中，曾有反復想過干完一個月不干了。大略我是剛入手下手工作，偶然受不了四舅說話的語氣，本身內心很不恬逸，就想離職回家得了。但靜下心來細致想想，回家也是沒趣，在他人手底下工作還不如如許，剛入手下手。就應當腳結壯地的干好本身的工作，畢竟又異國工作經驗，如今有機遇了就要從各方面熬煉本身。不然，惦念今后干甚么都會干不好的。我如今的工作，比擬其他人來講報酬挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很簡單進入工作，關鍵是進修對人怎樣說話、立場及其辦事。因為經驗少，我如今這方面另有欠缺。如今才明白，在校做一論理門生，是多么的好啊！遲早要工作，遲早要步入社會，遲早要面對這些禁止不了的事。所以，如今我很愛惜進修的機遇，多學一點總比異國學的好，花一樣的時候，還不如多學，對今后擇業會有很大的救助。

　　再說返來，在工作中，彼此包涵使我很感謝他們。大家相處的很好，異國甚么隔合。因為是娘舅本身的場子，所以干甚么都比較便利。所以，感觸如今的工作還是挺不錯的，最緊張的事便是四周的同事都很不錯的。內心上異國甚么特別的，不必要的壓力，可以好好工作，進修。先就業，后擇業。我如今要好好熬煉本身。再好好進修，以后相信本身經過議定竭力必定會找個好工作來回報父母及其掃數的教授的。別的異國甚么苛求的，如今固然是把考驗本身放在第一名，更何況如今的報酬還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在黌舍學不到的東西，盡管都明白的事，可是剛入手下手偶然還做不好。如今辦事，不但要持有需心請教的立場，還要明白取長補短，最緊張的一點便是“忍”了也便是堅定不懈。如今，我工作的時候固然不久，可是我發覺本身真的變了點，會比過去為人辦事了。

　　如今才發覺，管帳本來更講究的是它的實際操縱性和實踐性。離開操縱和實踐，別的一切都為零！管帳便是做賬。

　　其次，便是管帳的連通性、邏輯性和典范性。每一筆交易的產生，都要根據其原始憑據，一一掛號入記賬憑據、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等大略連通起來的賬戶。這為其一。管帳的每一筆賬務都有依有據，并且是逐肯按時候次序掛號下來的，極具邏輯性，這為其二。在管帳的實踐中，漏賬、錯賬的改正，都不允許隨便添改，不容弄虛虛偽。每個程序、程序都得以管帳軌制為前提、為根本。表現了管帳的典范性，這為其三。

　　登賬的方法：最終要根據交易的產生，獲得原始憑據，將其掛號記帳憑據。然后，根據記帳憑據，掛號其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算均衡表，最終才把它掛號入總賬。結轉其本錢后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這便是管帳操縱的平常次序和根本流程。

　　管帳本來便是煩瑣的工作。在練習期間，我曾覺得成天要對著那死板無味的賬目和數字而心生沉悶、討厭，乃至于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“落井下石”。反之，只要你用心腸做，反而會八面玲瓏。越做越覺樂趣，越做越高興。梁啟超說過：凡職業都具有樂趣的，只要你肯干下去，樂趣天然會產生。是以，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，必要有恒心、細致和毅力，那才會到達告成的彼岸！

　　我在練習的進程中，既有成果的高興，也有一些遺憾。大略是實踐的日子短和我并不是文秘專業的干系，對文秘有些工作的認識僅僅擱淺在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠切身感覺、詳細處理一些工作，所以未能理解其精華。但時經過議定練習，加深了我對管帳根本知識的明白，充裕了我的實際管帳知識，使我對平常管帳工作有了必定的感性和理性認識。認識到要做好平常企業管帳工作，既要珍視辦理表面知識的進修，更緊張的是要把實踐與表面二者精密相聯合。

　　經過議定在職的一個多月里，我深感本身的不敷，我會在今后的工作進修中更加竭力，取長補短，需心請教。相信本身會在今后的工作中更加駕輕就熟，表現更加高雅！不論是在甚么處所任職，都會竭力！

　　附：以下是我對該廠的一些見解

　　成品：

　　1} 裝窯的電瓶車異國備用車，現補綴耽擱工作應當有備用車。工人裝車數量過大，緊張超出法則命量。

　　2} 除窯的丁車餓應當有兩個備用，因為除窯的人較少，所以不能務工。因為過量的因為除的磚過于珍視數量，應當更加珍視質量。

　　半成品：

　　1}上班的時候不按時，工人過于隨便，應當有響應的軌制去辦理

　　2}補綴人應當分工明了各負其責，如許就不會攀比。

　　3}大量的華侈，補綴期間應當封閉呆板與車輛。

　　廠里：

　　1}替班人員貧乏。

　　2}有拿錢不干活的人員，應當拿掉。

　　3}辦理過于松弛。異國力度。

　　4}工錢分派有同等理。工大家為偏低。這也是缺人的緊張因為。

學生實踐報告篇5

　　20xx年是國際天文年，更振奮人心的是7月22日上午我國長江中下游地區發生數百年一遇的日全食，此次日食具有非常重大的天文地理意義，吸引全國乃至世界的矚目。為了進行日全食科普宣傳，指導人們正確觀看日全食，黃岡師范學院政法地理系xx老師全面負責這次科普宣傳活動，率領來自各個院系十幾個學生參與此次社會實踐活動。

　　江砥老師帶領學生井然有序安排各項工作，一部分人們留在黃州和鄂州地區進行宣傳，另外，大力支持一部分學生回到自己的家鄉發展。我們就日食發生的時間、范圍、原因、過程及觀測中注意的事項進行大力宣傳，值得慶幸的是我們的日食科普宣傳得到社會的一致認可和好評。下面根據我個人經歷分兩部分講述本次科普宣傳活動。

　　第一部分是從7月3日到7月11號，我留在黃州地區和江老師及其他同學一起開展活動。根據這次日食現象特殊性，江老師做了一些充分準備和周密計劃，安排這段時間的準備和初步宣傳任務。先是召集學生深入認識日全食及相關事宜;然后將日食專用眼鏡進行包裝，提升產品檔次；其次利用各大商場名氣，布置代售點，不僅如此在人流比較集中的小店也設有代售點，并且在每個點都貼海報宣傳；此外還借助政府及電視臺的名義進行大力宣傳。

　　在這次實踐中，我們深深體會到“萬事開頭難”的含義，由于前期宣傳力度不夠，廣大市民缺乏対日食的了解，對于我們的宣傳根本無人問津，吃了不少閉門羹，但我們依然堅信市場的潛力只是暫時沒有發揮出來而已。

　　我們不斷想辦法進行宣傳，吸引代售商的注意，贏得市民的信任，我們積累一定經驗之后，我們以比較低價格出售給別人，并承諾售不完可以回收且暫不罰款等一批貨售完后結賬，已解決他們的后顧之憂。在日常宣傳過程中，總會遇到不理解、冷漠的眼神，高度警惕的心使我們的任務更加艱難，因此，前期活動的效果不怎么明顯。我們感受最大就是：堅持到底，無論別人的態度如何，總應該微笑耐心地如實講解有關日食的情況，用誠信和友愛與感染別人。盡管在高溫天氣的工作是很辛苦的，不過在困難中相互鼓勵，更讓人體會到難能可貴的友誼。

　　第二部分：從7月12日到7月22日，我回到家鄉孝感，不過我對孝感市區不太熟悉，任何事都需要自己親力親為，感到對自己挑戰更大。采納江老師的建議和我個人計劃，宣傳活動逐步開展起來，前5天的宣傳及尋找代售點都進行不順利。心理產生一些落差，甚至感到自己有些沖動和失敗。不過，我經常跟老師同學交流，相互了解各自狀況，汲取我們的經驗教訓，在他們的支持下，我冷靜思考分析一些客觀原因：首先，與黃州相比，孝感缺乏前期宣傳效果，而我一個人在孝感的宣傳力度是有限，正因為沒有看到市場前景，代售商對此沒有信心，單獨出去銷售效果也很差；其次，這段時間正遇上持續高溫階段，白天出去的人很少，也就無法親自感受眼鏡效果，對日食宣傳極為不利；再次，缺乏對于孝感地區的了解和一定的人脈關系，導致在孝感市廣場人流集中區貼海報，違反規定而自不知，尋找代售商也處處碰壁；此外，一些対日食有一定了解的人不怎么看好這個產品，認為這種眼鏡只不過是用紙制作的，而且相當于一次性產品，不愿意花錢去看這個可看可不看的天文現象：這些使我陷入了僵局。

　　最終，我還是堅持留下來，慢慢改變自己的心態，進一步嘗試新的方法。第一：當時，在江老師鼓勵下，帶著“初生牛犢不怕虎”的激情，主動找到孝感科技局劉主任，跟他介紹我的來意，由于日食過程“天黑”現象對交通、電力、商業等社會秩序造成影響，還有廣大市民觀看日食的安全問題，建議以政府名義大力宣傳;第二：去一高中宣傳。我首選孝感最好高中—孝感高中，高中生具備一定科學知識和對天氣現象的好奇心，對他們的宣傳更有效。他們對我介紹的日全食知識很感興趣，紛紛去試戴，引起一陣陣熱潮。不過對一部分學生的質疑，“為什么用這種眼鏡就能觀測日食？”任何一種科普宣傳不能有參假或夸大成分，建議他們多關注新聞媒體網絡對的宣傳，我耐心跟他們解釋專用眼鏡能達到低透光效果，而墨鏡、望遠鏡、玻璃熏黑等工具都沒有低透光效果，學生們欣然接受，他們的宣傳作用，對拉近與市民的距離，逐步消除過度警惕性效果很好。第三:把日全食眼鏡推銷到高檔大型眼鏡店一下子銷售火爆起來，眼鏡店的需求量很大，很多人都更愿意相信眼鏡店專業些。

　　7月22日是一個令人興奮的一天，一大早，我把僅剩一點銷售完畢后隨人群來到孝感廣場。看到廣場上人山人海，政府部門工作盡然有序，沒有出現任何混亂現象，我深感欣慰。孝感電視臺及政府工作部門給場景增添莊重性，許多攝影愛好者也欣然到來，8點一刻終于到來，陽光燦爛的天空逐漸變黑，“黑幕”離我們越近，悶熱的廣場漸漸有些涼意。剛開始厚重云層對低透光眼鏡有一定影響，隨后就依稀可見太陽由初虧——食既——生光——復原發生變化，每個美麗瞬間都引起人們驚嘆聲。此次日全食的關注度如此之高，也從側面反映社會的發展、科技飛速發展，給人們的精神世界也提供廣闊的空間。

　　一路走來，我學會很多：做事一定要有信心，不管遇到什么困難，都要放手去做，年輕就是資本；推銷首先就是推銷自己，要有自信，以良好形象展示給別人，不要怕丟臉，不要畏懼被拒絕;做一件事不能一鼓作氣逞匹夫之勇，欲速則不達，考慮周全，即使遇到挫折，也要冷靜想辦法或者繞道而行；社會實踐中，會碰到很多層次的人，要學會轉換角色，處理好他們的利益關系。

　　每一次，想到一個人面對種種困難，都要學會珍惜在患難中相互支持理解的朋友們，那種友誼讓人感到溫暖；每一次，重新審視自己的經受的挫折，都要感謝那些經歷磨礪自己意志，那種生活讓人感到充實；每一次，整理思緒開始面對新的開始，都能從中獲取無窮動力，那種歷練后的成熟讓人感到欣慰。

　　這次社會實踐活動使我對很多事物看法發生改變，讓我的思想更加成熟，更加積極面對今后的學習生活！我學會了“千里之行，始于足下”，不斷實踐，踏踏實實學習將不斷完善自我！

學生實踐報告篇6

　　在從來到連城縣培田村參加培訓到離開培田去福前的時間里，先后參與和負責了培田社區大學遮陽棚的搭建、培訓海報的宣傳和張貼、培訓器材的前期準備、當地吳亞春大叔個人基本情況的采訪和整理、所有志愿者和工作人員及部分培訓老師的晨練、培訓期間的籃球賽、體育組晚會的表演、晚會的現場次序與安全問題。

　　在從剛到安溪縣福田鄉福前農場到離開福前的日子里，先后參與和負責了夏令營學生的安全問題和保衛工作、所有志愿者的晨練、所有志愿者的看電影自身的學習與討論、學生的家訪、晚會現場的布置。

　　在工作中主要存在的問題有：

　　在培田的日子里，由于對當地的基本情況和結構分布不是很清楚，以及晨練的一些口號、口令不是很熟悉，所以在晨練的過程中多次出現因為晨練路線的單一性和口令的錯誤，而產生抱怨聲，甚至者出現抵觸心理，但是通過金敏超金大哥、王松良老師、蔡普南老師以及工作人員的指導和帶領，對晨跑的口令越來越熟悉，晨跑過程中加入一些活動（如唱歌、朗誦）改善了抵觸心理。

　　在晨跑中，用到了許多團隊建設的技巧，由于自身準備不充分，自身的能力有限，但是晨跑的過程，同時也是學習的過程，通過不斷地學習和，遇到了問題都得到了很好的解決。

　　在福前的日子里，由于一些準備好的想法和一些資源，得不到發揮的空間，自身的主動積極性被打擊，心中產生困惑，以致后面的工作開展不能全身心地投入，積極主動性不及培田時。但是在后面的溝通中，慢慢的放開手腳，主動積極性慢慢的提高了。

　　一、工作心得

　　1、在這短短的幾天培訓和工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和隊友的相處非常的緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰無不勝。

　　幾天的工作中，很多是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。

　　2、工作實踐的每一步都要精準細致，提前預測安排，力求精細化，在這種心態的指導下，我在工作實踐中取得了令自己相對滿意的成績。能夠主動積極自信的行動起來是這些日子我在心態方面最大的進步。

　　現在的我經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內容要精細化精確化，個人得失要模糊計算；遇到問題或出了問題要勇于擔當、自我反省。

　　3、在幾天的工作實踐中，經過實際的教訓，深刻理解了無論是什么樣的規章制度的決定都會對一部分人員是不利的，是他們所反對的。這就需要我們在具體制定之前，一定要對這個制度很了解，在制定前，多辛苦下，先摸清其中一部分人群對這個制度制定的看法，減少因為制定后太多人反對，不支持該制度的制定的尷尬局面。但有些制度應另當別論，如為了改變普遍志愿者在大學中養成“懶散”的習慣所制定的晨練，那就要堅持到底的實施，不能因為大多數的反對而放棄。

　　在這幾天的工作實踐中，我學到了很多與人溝通的技巧；與身邊隊友（吳敏、梁威、張伊伊、施雅平等）的合作更加的默契，與身邊的工作人員（俊娜姐、魏瑩姐等）、老師（金敏超金博士、王松良老師、蔡普南老師等）的溝通更加的深入，都是我的師傅，從他們身上學到了很多溝通技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。如果有下次，我一定會和他們凝聚成一個更優秀的團隊，做出更好的成績。

　　二、工作教訓

　　經過這幾天的培訓和工作實踐，我也發現了自己離一個“合格的鄉村建設志愿者”還有差距，主要體現在對平民教育的理解不夠深入、處理事情能力的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下，自己在這些日子工作中主要有以下方面做得不夠好：

　　1、前期準備工作未能與工作人員溝通、協調好；

　　在匆匆的趕到福前的情況下，事情多了，本來準備好的計劃，實施前應先與工作人員溝通好、協調好。這樣有利于工作能有力的實施，確保達到預想的結果。

　　2、缺少平時工作的總結的記錄；

　　這些天在工作總結上有了進步，但仍不夠，雖然每天睡之前都會回想當天所做事，但就是不能通過筆將其記錄在案，只是在頭腦中總結下，如果每天、每周都能回過頭總結思考下并用筆將其記錄下，自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的生活中，此項也將作為重點來提高自己。

　　3、缺乏工作經驗，尤其是現場經驗；

　　這是第一次參加志愿者，也是第一次支教當老師。雖然經過了阿福童教育的培訓現場經驗有所提高，但是在一些細節之處還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后多多參與鄉建的活動中加強學習力度。

　　4、做事不夠果斷，拘泥細節，有拖沓現象；

　　拖沓現象是我很大的一個缺點，凡是總想要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，也許會避免很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。抓住主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。

　　三、工作計劃

　　以后的日子，我將更深入的了解平民教育和鄉村建設，希望能和工作人員多溝通，加深自己的理解和看法。在學校里做一些力所能及的事情，通過組織一些活動，把我們這些三個點（福田、培田、莆田）的志愿者所做的工作，宣傳到其他學院，宣傳到那些對鄉建有興趣的人，讓更多人加入到我們的隊伍中來。自己也將踏踏實實做好每一件事情，處理好每一個細節，努力提高自己，盡快的成長和進步。

學生實踐報告篇7

　　一．實習基本情況

　　（一）實習時間：2***.11.15—20*.*4.30

　　(二)實習單位名稱及詳細地址:清華斯維爾軟件技術武漢分公司武漢市洪山區武珞路652號東風汽車公司漢辦商貿樓201室

　　(三)實習單位兼職指導老師姓名及聯系電話:孫建民陳有順13872335025

　　(四)學院專職實習指導老師及姓名:成漢華

　　(五)實習的項目內容:

　　1、實習目的：

　　離開安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動的心情走進了社會。第一次運用自己所學的理論，結合實際，親自動手實踐，在這次實習中給我提供了一個理論與實際結合的機會，同時也認識社會鍛煉自身能力，以及更好的適應社會需要的機會。近些時間實踐，收獲應該是很多的，都得到較大的提高。五個多月的實習時間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個月里,學到很多的東西。一直以來畢業都想過往銷售這方面發展，所以很珍惜這次實習機會。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰。我希望自己通過銷售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養、勇氣、積極樂觀的態度。

　　2、實習單位性質：

　　首先我介紹我的實習單位：清華斯維爾軟件技術有限公司于XX年5月，是由清華大學研究院投資，以建筑設計、建筑經濟、項目管理等建設領域軟件開發為主業的高新技術企業。公司是中國建設部“軟件研發與產業示范基地”。

　　3、實習過程：

　　20xx年11月15日我正式到公司實習，在公司的第一個星期總經理給我們新人進行了培訓，讓我知道銷售人員是多么偉大，銷售人員是剛開始是會苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會更輕松的去適應。11月22號我正式開始了第一天的銷售親身體驗，一直都有人跟我說，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行發布會，我要給造價人員送邀請函，主要到房地產、建筑施工、造價事務所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進去把邀請函送到工程師的手里，可是在門衛那里給攔住了，門衛是位大叔看起來比較親切，可是并不是我想的.那樣，他就是不讓我進去。剛開始我就擔心，說了幾分鐘還是不行，準備離開，想想也不行，這也算是自己出來第一次面對挫折，也是銷售中必備的一關，我給他講到自己還是個實習生，當時還把學校系里面獎勵的“三好學生”證書拿出來給門衛看，真的還有效果，門衛同意讓我進去，接下來我面對了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請函，當天總共送出去15份邀請函，簽回執單9份。通過第一天的實踐很快的適應了如何面對建筑行業這些工程師。連續的8天時間里，都到外面去送邀請函，共送出去了127份邀請函，95個回執單（公司要求達到60個）。八天的時間里讓我對這份工作充滿了信心。

　　12月5號，公司最重要的日子里，08新費用定額講座也就是發布會了。這一天公司所有人都是西服領帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實習生能參加這樣的場面是非常的榮幸，發布會也是公司宣傳最好的一種方法，參加會議的人數多少體現出來我們前一兩個星期的工作成果，更加體現公司在湖北的知名度。那種場面很激動,作為清華斯維爾一員,那時刻感覺自己就是主人。那次的講座讓我對公司充滿了希望,清華斯維爾是個技術型,有未來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動。未來兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業軟件的冠軍。

　　12月9號部門帶我到了孝感,非常感謝公司對我的栽培與信任,,我會永遠記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點進步。記得到孝感三航建筑有限公司,當時我根本進不去,管得比較嚴,但是我沒有放棄,在那附近不停的找人交談,結果真的有一個是那公司的部門經理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長的電話號碼,花費了兩三個小時才成功,也讓我深深的體會到,任何事只要想完成一定會有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬條路”。我深深的體會到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒有什么解決不了。我是個愛挑戰的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當的自信,征服不了的客戶我會繼續想辦法。

　　12月17號我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時間學習軟件。看到新加入的實習生都不錯,我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼里就是動力。任何事情失去了競爭,那就失去了向前的動力。11年12月份是我進步最大,領悟最多的一個月。從一個學生轉變成社會人士的一個月。

　　20xx年1月8號，我又來到了荊州，對這個地方充滿的好奇，因為自己是個三國迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時間里自己回訪客戶達到32個，新客戶24個。這次的荊州之行給我的教訓有：到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預算相關的工程師，千萬不要說自己是銷售什么產品的，我這次就吃了個虧，到一造價公司剛開始沒把握好，后面再怎么說好話都不行；一個新的市場，不能放過任何一個潛在客戶；陌拜容易，難的是沒有客戶地址。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問好；有時候看到一家公司名稱不像是搞預算的，但是你錯過了就沒有啦，再就是多問陌生人，每天和幾十個陌生人談話應該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機會，所以要想辦法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問工程師及路人詢問，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網絡信息沒有利用好。

　　4、實習成果：

　　20xx年3月5號被總經理認為荊州市的負責人。3月13日，我做為在荊州的主人，策劃組織今年公司在荊州的第一場發布會。3月15日我和技術工程師到石首做產品宣傳及給客戶做培訓。4月1號，到石首市收取軟件升級費用。4月15號，到石首市收取軟件加定額庫及軟件升級費用。4月24號參加策劃了公司在宜昌市的產品發布會。4月28號，銷售軟件兩套。4月30號自己的實習生活結束，被升為荊州主管，目前以區域經理的身份管理荊州及周邊幾個城市。

　　二、實習收獲

　　（一）在思想、實習紀律和勞動紀律、職業道德、社會活動能力、社會適應能力等方面提高的情況。

　　1、收獲情況：

　　心態較好，遇困難少埋怨多想法子，踏入社會感覺到外面的競爭，懂得了如何與各方面人打交道。在實習期間認真的完成了自己的工作,從沒有請過假，沒有遲到早退的現象，并且和公司里的同事關系都很好。剛開始遇到陌生人不知道如何有效交流，怎樣應付一些經理級以上的人，通過幾個月的鍛煉，現在這些都是得心應手。

　　2、實例分析：

　　（1）剛到公司的幾個月里，我總是想不通客戶心中的想法，有一位工程師要求買公司的產品，首先想試用一下，然后公司派我去送貨，那位工程師很客氣，人也很好說話，并且說馬上買軟件，當時可高興。可時間一連幾個月下來，人家根本就沒有購買的意思。像這種口說要買的，你就相信啦，只會浪費自己的時間。所以什么樣的話是真是假，在這個軟件銷售行業做個半年，應該是可以體會到的。像這樣的人我有遇到很多，但是你還是得認真對待，如公司里講到，客戶就是上帝，但客戶也得分類看。現在各種各樣的人，我能抓住他們的需求。

　　（2）如何做到恭維周邊的人，如果是男性，最好通過第三方傳達，效果較好。主要提到女性。夸獎自己、重視自己的男性，才是女性愿意喜歡與之接觸的對象。工作的幾個月里會碰到許多女性，有些非常難接觸，如一個約28歲的人，希望我不要影響她，當我問她是否實習生，天啊看到她臉上的笑容，就知道有多開心，誰不希望自己更年輕。世上或許沒有任何女人會因為別的男性恭維自己、夸獎自己而感到憤怒或厭惡的，除非，明知對方的容貌并不怎樣，你仍是一成不變地說：“小姐，你美如仙子！”即使對方嘴里假裝不高興，其內心里也是充滿著幸福和快感。因為，這事實上就是一種對她們價值的肯定。夸獎是我在外面與客戶快速交流的法定，效果非常好。

　　（3）把自己推銷出去，與人交談時盡可能地推銷自己。當別人想要與你建立關系時，他們常常會問你是做什么的。如果我的回答平淡似水，比如只是一句“我是一位銷售人員”，你就失去了一個與對方交流的機會。比較得體的回答是：“我在一家軟件公司負責荊州地區的銷售及服務，公司主要產品有建筑經濟類軟件。平時閑暇時，經常打打籃球、乒乓球、羽毛球，并且熱愛閱讀。”在短短的幾秒鐘時間里，你不僅使你的回答增添了色彩，也為對方提供了幾個話題，說不定其中就有對方感興趣的。自己現在的這份工作每天都會結交到許多陌生生，有一些也成為自己的好朋友，如果推銷不出去自己，面臨失去不少潛在客戶。

　　（二）職業崗位業務操作技能掌握的熟練程度：

　　目前在銷售工程師這個崗位上，能夠獨立完成工作，可以與工程師們進行專業上的交流，并對軟件操作、產品演示較熟練。如使用斯維爾公司三維產品計算一棟房屋的工程量大致分以下幾個步驟：

　　1、為該工程建立一個新的工程文件名稱;

　　2、設置工程的計算模式和依據，建立樓房樓層信息，設置結構說明;

　　3、定義該工程的構件、鋼筋工程量計算規則以及其它選項;

　　4、定義各構件的相關屬性值，選擇是否同時給構件指定做法;

　　5、有電子圖文檔的，可導入電子文檔進行構件識，沒有電子文檔的，則應通過系統提供的構件布置功能手工繪制出預算圖構件，包括工程定位軸網、柱、梁、墻、板房間側壁等“骨架”和“區域構件”;

　　6、為構件指定相應的施工做法，如果在第4步定義了構件做法的，此步跳過;

　　7、直接在結構構件圖形上錄入鋼筋數據，此步也可在布置構件時，每完成一類構件的布置同時錄入鋼筋;

　　8、分析計算和統計構件和鋼筋工程量，校核、調整工程量結果;

　　9、報表輸出、打印。

　　（三）在業務工作中，發現、分析和解決實際問題的能力等。

　　比如在公司，我屬于市場開發部，一個新的市場需要有潛在客戶，這些客戶從哪里來呢，當然得靠自己想辦法去開發。開始一個月，完全就是陌拜，進行沿街拜訪，但是時間長了肯定不是好辦法，所以會在網上查到所要找的單位名稱地址，雖然有不少錯的，但是起碼也有個目標，往后最快的方法就是與客戶搞好關系，多給客戶帶來好處，然后通過客戶的介紹，效率高消息準確。總之，在工作當中，每天都會遇到困難，盡量自己想辦法解決，沒有能力解決的及時與上級或公司聯系，沒有老板喜歡埋怨的員工。

　　三、存在不足

　　（一）思想、紀律、社會適應能力和社會活動能力等方面存在的不足

　　目前還是比較幼稚，工作遇到挫折想法較多。工作中還是會遇到很難打交道的人，需要各方位提升自己。社會上騙子也不少，手段那可高得很，如果太沖動經不起誘惑后果很嚴重。

　　（二）基礎理論、專業知識及其應用能力方面存在的不足

　　目前這一環節是我急需加強的，目前的工作不僅得把銷售能力提高上來，產品專業知識不提上來，也是很難發展。

　　（三）專業技能實際掌握程度等方面，同社會用人單位職業崗位的要求相比存在的差距。

　　專業技能掌握還有許多提升的空間，和公司里的部門經理比起來，自己更像是沒經驗沒能力的實習生。

　　四、建議與思考

　　首先計算機技術這門專業確實是個熱門，我面試了4家此專業工作，公司的待遇真的很不錯，幾乎都是月XX元以上，可是人家就是不信任你能完成這份工作，很簡單你有工作經驗嗎，給你一個實例工程可不可以完成出來，有沒有這個能力，在學校我認為自己是很不錯的，可是別人提的要求自己確實沒有這個能力。我到一家軟件開發公司復試，看到公司里的環境，實在太吸引人啦，我當時就想如果能來這地方實習，免費實習幾個月都沒問題。那人力資源部經理找到我談過話，說我各方面條件還不錯，如果你能來公司培訓半年一定可以怎么好，有點悶，還要培訓收錢，我當時認為大學校里已經培訓兩年多了，再半年能把自己培訓成軟件工程師。學校還是盡量讓學生找到自己定位方向，我們學的專業課程偏多，知識學得多可是并沒有真正的把公司里需要的東西學進去。計算機行業發展的速度驚人，信息化更新很快，那就需要學生的基礎，學校里的知識能否跟得上。我個人建議學校多讓學生到一些公司去參觀，早點知道公司需要什么樣人才，學生對這個是不是感興趣，感覺非常好，那就專攻那一門或兩門的專業。大學里確實要靠自學，這個是不爭的事實，可效果并不好，中國人的思想大部分是這樣：高三是起早摸黑，一天學習十幾個小時，到了大學是應該輕松的時候，如果沒有及時調整過來，后果是很嚴重的。大學幾年里學不到什么東西，這是很多學校里學生出來后的反映，大我實習的幾個月里，差不多接觸了200個大學實習生，來自很多的學校，通過交談反映有這種情況。大學里面有學到專業知識，但也學到不少隱蔽的知識，把握住機會的人得到了鍛煉。我個人希望學校里不僅是專業知識得抓，還有社會適應能力，多參加活動讓學生們更多懂得有團隊的精神。

　　在這，感謝武漢信息傳播職業技術學校對我的培養。我很自豪的說，在學校學到不少東西，沒有在大學里的鍛煉，我不可能這么快的適應社會。近斯的目標，成為一個好的軟件銷售工程師，給公司多做貢獻，同時鍛煉自己各方面的能力，加強知識和人脈。往后發展目標成為一個真正能給社會做出貢獻的人。

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