個人社會實踐總結

時間：2023-02-04 17:29:58 個人總結我要投稿

個人社會實踐總結(精選15篇)

　　總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，因此好好準備一份總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？以下是小編整理的個人社會實踐總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人社會實踐總結(精選15篇)

個人社會實踐總結1

　　此次暑期社會實踐從7月5日開始到7月15日結束，歷時10天，團隊共有11人，先后走訪了xx集團xx股份有限公司、xx市海洋漁業局、xx漁業公司與xx股份有限公司，對各xx漁業公司相關負責人、從事遠洋漁業工作的漁民與船長進行訪問，同時發放調查問卷，并回收統計，通過這種形式了解舟山近幾年舟山遠洋漁業的發展速度與發展至今的規模，整理、研究本次活動的相關資料與數據對舟山遠洋漁業進行分析，從而找出舟山遠洋漁業的發展優勢與問題并對問題提出對策。

　　下面我就先從整體再從局部來總結一下這次三下鄉暑期社會實踐活動：首先，本次社會實踐活動從組隊申請課題開始，再到申請被批準去聯系各個走訪地點的聯系人，最后活動順利結束，這一切的都有賴于隊長余求妹的組織、奔走聯系，特別是聯系這塊，基本上都是由求妹負責。當然，各個隊員的積極配合也是至關重要的。但是就我個人觀點來看，我認為：隊長應該負責的是全隊的統籌工作，這個聯系的任務雖然很重要，但是完全可以交給其他隊員去做，這不但可以調動隊員的積極性，也更加符合三下鄉的宗旨之一提高大學生的`社會實踐能力、交際能力。所以建議分配任務時要注意合理性。

　　再者，遠洋漁船出海時間比學校放假的時間早，所以當我們的調研活動開始時，漁船已經出海了，這導致我們無法對現役的船長、漁民進行采訪，也無法了解第一手資料，所以只能通過各個公司的負責人和海洋漁業局了解遠洋漁業的現狀，這當中可能存在信息的遲滯現象。所以建議，在項目批準之后，立馬著手聯系，提前做好采訪工作，發放調查問卷并做好回收工作，這有利于獲取更加準確地信息，提高這調研結果的真實性，可利用性。

　　接著是，在團隊出發之前，也就是準備階段，我們到了出發前一天才去訂購旗幟和隊服，由于老板無法按時交貨，所以導致我們不得不推遲一天出發，這很浪費人力，所以建議下次一定要早點把所需的東西都準備好，避免再次出現這種狀況。

　　然后，要說的是活動中出現的一個較為嚴重的問題：在去xxx股份有限公司

　　采訪的前天晚上，有幾個隊員因為出外通宵，導致第二天沒有精力去xxx股份有限公司采訪，這其中隊長沒有通知到位也要承擔一定責任，但我認為主要還是那幾個隊員應該去反省。所以建議：在策劃階段時應該考慮得更加周全些，對出現類似的情況作出規定，避免出現類似的情況。

　　最后一點是：由于我們申請的是一般的團隊，所以根本就沒有經費，這次活動中的路費用也都是隊長墊的，但是隊長一個人也不可能支撐全隊的開銷。所以希望學校能加大對大學生暑期社會實踐的支持力度，讓每個團隊都能有足夠的經費完成所申請的課題，這樣所取得的成果才會更加有深度，更加有利用的價值，而大學生的積極性也會更加高漲！

個人社會實踐總結2

　　為期一個多月的暑期社會實踐活動終于告一段落了。隨著活動的結束，在此對活動作一個簡單的報告。

　　此次的實踐活動最主要讓我們學生改變傳統乏味的學習模式，拋開課本上的“死東西”真正地付諸實踐去步入社會，拓寬我們的學習視野，充分利用所學知識去解決生活中的問題。讓我們在參與社會實踐中，領略知識的無窮魅力，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這也在無形中使我們對自己有一個正確的定位，增強了自身努力學習的信心和毅力。使我們自己提早走進社會、認識社會、適應社會。在參與實踐，服務于社會的同時，不僅會提高我們對社會的新認識，也會增強我們的社會責任感。這一切的好處大概就是此次活動實踐的主要目的吧！

　　體味到活動的目的和學校對于發展學生的全面教育后，我便開始了暑期社會的真正實踐，考慮到方便就近問題，我便選擇了活動的主要地點—————選址新寧區。活動內容如下：

　　（1）經濟發展狀況調查確定了活動地點和活動內容后，我便開始了走訪。針對提出的該問題，我決定采取最簡單又到位的方式，直接去“請教”我們的居委會人員。經村居委會人員的介紹：這幾年新寧區的經濟可謂是突飛猛進，這一點也不夸張，村民們的收入大大提高，生活幸福。跟的上時代的腳步。區里大大小小的果場也成為經濟發展的頂梁柱，農民對于沙糖桔種植收入也相當滿意，直夸是政策好還有村委的幫助。新修的水泥硬底公路，改善鄉親出行交通，加之農村綠色交易批發市場的建成，更為金桔收成時往外輸送提供方便快捷的渠道。就在前幾年，手機還是農民們望塵莫及的高檔物品，可現在好了，就是下田到果場，人人都要帶上一部手機，說“不帶手機，要是有人找就不方便了。”

　　（2）教育發展情況調查幾天后，我又著手于教育問題。這次假期大部分大學生都有留在外地，但也不難發現在教育上還是有足與不足之處。足：“教育為未來生活之準備”的觀念已深入人心，孩子們接受良好的教育，還有的家庭不惜血本的讓孩子有一技之長以保將來考試假分。鎮政府大力投入，從經費上保障農村地區義務教育的發展。同時，建設農村寄宿制學校，推進信息化建設，使廣大農村孩子的學習條件得到根本改善。但不足時：現在我區的老人和那些從未受過教育的人生活得很“艱難”。不識字對他們來說是致命的。在這一方面村委似乎有待加強，盡量讓人們幸福生活。

　　（3）新型農村合作醫療經過多方考察我發現新型農村合作醫療問題還蠻嚴重的。具體存在以下幾個問題：①、社會滿意度低，主要是因為保障水平低，參加和理賠程序繁瑣等；②、新型農村合作醫療的宣傳不到位，許多農民并不真正了解新型農村合作醫療制度的意義，他們僅從自己短期得失的角度考慮，由于自己身體好，生病住院的概率低，沒有必要花那個冤枉錢。宣傳也沒有把具體的理賠標準發給農民，使得他們在理賠時，看到那么多藥費不能理賠一些農民有被欺騙上當的感覺。③、新型農村合作醫療制度的登記、理賠程序過于繁瑣，城鎮居民的醫保都是可以拿來抵押一部分醫藥費的，可以直接在卡上交醫療費的，事后再來結算。而我們那里新型農村合作醫療是要農民先墊付，這樣如果一些農民借不到錢還是看不起病，然后持著有關手續到合作醫療報帳中心申報，最后又要去信用社領錢。有的村莊離報帳中心和信用社很遠，來回的車費都比較貴。繁瑣的登記、理賠程序增加了農民許多不便的麻煩，降低了農民的滿意度。

　　暑假社會實踐活動已正式結束了。在本次活動里，我深切感悟到活動真正的目的。它讓我又進一步地認識，了解我村。我村一切的巨大變化都離不開知識的深造。它豐富了我的'暑期生活，拓寬了學習渠道，讓我先一步了解社會生存的潛規則，還學到課本里未提及的社會經念，相信此次的努力必將為將來步入社會作鋪墊的。從這次實踐中也有不少的收獲和心得體會，以下就來分享一下。

　　一、全心全意地投入自己選擇所要做的事，尊重選擇。

　　全身心地投入自己選擇所要做的事，我覺得好對，這不是辛不辛苦，難不難做的問題，而是你自己尊不尊重自己的選擇，愿不愿意去做的問題，既然選擇了，就要好好地去做好自己所選擇的事，全力做好工作，完成任務。

　　二、積極主動，大膽表現自我。

　　我想很多人都已習慣聽別人說，特別是覺得別人比自己強的人，別人說的都比自己好、正確。曾經，我也是其中一員，因為我覺得很多事都都不值得我關注啦，所以除非迫不得已，我是不會主動回答。但這次實踐使我發生了改變――告訴別人自己的想法！實踐過程中，我想我說的話不少，問問題，說出一些自己的建議、想法，跟大家坐在一起聊聊天……雖然不知道恰不恰當，但說出來一起交流，表達自己的想法，也了解他人的想法，感覺很是有趣，也調動自己的積極性！

　　三、實踐與理論相結合，提升自己的能力。

　　回首實踐的過程此次義烏之行，我收獲良多。雖然時間短暫，我只能走馬觀花似地去接觸和吸收新事物，但我通過實踐也學到了很書本上沒有的知識，既增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力、豐富了生活閱歷，這將是我走向社會的一筆最為寶貴的財富，同時通過社會實踐活動，我把自己所學的理論知識應用于實踐，從實踐中不斷分析、總結，從而提高了自身解決問題的能力。走向社會，參加實踐，幫助我們擺正了自己的位置：不盲目自大，也不過分自卑。亞青志愿者暑期社會實踐個人總結暑期裝配工作社會實踐個人總結鄉建中心暑期實踐個人總結

個人社會實踐總結3

　　暑假伊始，南通航運職業技術學院管理信息系分別組織了“物流”、“東箭集團”、“農業銀行”、“造物天地”等四支暑期社會實踐團隊來到各自實踐點，就“崗位見習、專業調研、關愛新小市民、節能環保”等一系列受社會高度關注的問題開展了相應的社會實踐活動。現將活動總結如下：

　　其中，由15名物流專業學生組成的“物流”暑期社會實踐團隊來到達智行物流有限公司，從“感知企業文化，感受職場環境，畢業生成才經歷分享”等方面開展了實踐調研活動；“造物天地”暑期社會實踐團隊來到南通市崇川區學田社區，開展了“廢舊報紙再利用、廢舊毛線手工DIy、環保書籍閱讀、環保主題晚會、環保電影觀賞以及廢舊易拉罐烹飪爆米花”等環保主題系列活動；由32名管理類專業學生組成的“東箭集團”暑期社會實踐團隊在東箭集團德清培訓基地接受了企業導師對他們進行的“職業商務禮儀”、“職場金字塔原理”、“大學生職業生涯規劃”等課程培訓和素質拓展活動；13名會計專業的.學生在在中國農業銀行南通支行的安排下，接受銀行的'集中培訓，并在縣市區各農行網點開展專業見習活動。

　　形式多樣的暑期社會實踐活動的開展，激發了同學們的學習、工作熱情，讓大家提前感受了企業文化，了解職場要求，提升專業技能，在實踐中成長，在奉獻中收獲，為將來走上工作崗位奠定了基礎。

個人社會實踐總結4

　　實踐單位：神木縣順德煤化工有限公司實踐時間：20xx年7月11日8月21日

　　實踐目的:主要是通過實來鍛煉自己的意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗為自己將來步入社會做好鋪墊。同時也是為了減輕父母的經濟負擔，從而使自己的暑假生活過得更充實、更有意義、更豐富。

　　實踐內容：神木縣順德煤化工有限公司位于檸條塔工業集中區，注冊資金10400萬元，總占地面積500畝，位置優越、交通便利、資源優勢強。向西18公里與包茂高速交匯、距204省道5公里、距紅檸鐵路5公里，緊鄰陜煤集團檸條塔大礦。公司引進高級技術人才和先進的管理模式，建立現代化企業管理化制度，努力實現科學化和標準化管理。公司規模為：年產60萬噸蘭炭，煤焦油6萬噸及鎂合金2萬噸。是集蘭炭、煤焦油、金屬鎂為一體的新型節能環保企業。

　　我于20xx年7月11日到本公司受公司安排作為一名開票員上崗于本公司原煤場地的磅房開始為期42天的實踐工作。我的工作主要是配合磅房過磅員對收售煤、蘭炭、煤焦油的過磅數據進行整理并作出票據證明，并配合磅房負責人整理全天票據，匯總數據經核實后遞交于公司財務處，會計處。配合產業鏈公司核實磅房數據，接受產業鏈公司購銷員的價格咨詢等。工作之始我不斷向同事學習工作流程，咨詢有效地方法。當然其中我也有過不少失誤。我的工作特別需要細心，認真的工作態度。否則數據有誤則會給公司帶來損失，為此我特別謹慎，不懂就問，在確保無誤的情況下才做，更重要的是應時刻了解公司的銷售信息才能更好的接受咨詢。同時在工作之余了解公司的文化，管理模式。

　　實踐結果：本次社會實踐是我人生第一次踏向社會的真正工作，我明白了學生社會實踐是引導我們走向社會的重要環節，它能是我們走出校門，走向社會，接觸社會、了解社會、投身社會。它能培養我們的實際操作能力,本次社會實踐讓我懂得了許多，特別是工作之中的的重要事項。確實，無論啥工作只要我們能投身其中，必能在完成之時有所收獲。簡單地說，在本次社會實踐最大收獲就是遇事冷靜，三思而行，否則會給自己帶來麻煩。近40天的實踐生活，一晃而過，卻讓我再簡單的'工作中領悟了許多，而這些東西必定將影響我今后的人生。殊不知，在這段時間內也讓我產多諸多糾結，學校里會有人通知你今天給干啥，明天干啥，但在這里除了我是新手別人會告訴我一些原則性的東西，沒有人會告訴我其他的。所以我必須自己學著去做，而且要盡自己的努力將其做好，雖然有時效率不高，但完成一件事后很有成就感，同時學到的東西也不少，更重要的是當我熟悉了所有的工作之后就是每天重復，此時就要用自己的毅力來克制，不斷堅持，但同時也要考慮對工作的創新，讓工作的效率有所提高，要有天天面對一樣的工作有不同的想法，這樣才能使實踐更有意義。本次社會實踐同時也讓我了解了公司的經營模式，如何有效，合理地利用有限的資源在工作中不斷彰顯出其莫大作用，也讓我開拓了視野，因為我接觸的人群中有一大部分是河南、河北、山西、山東等地的人。他們為了生活遠離家鄉奔于運輸中，看著他們一幅幅經歷風吹雨打的臉我的心頭時而酸酸的，此時我下定決心一定要好好磨練自己。爭取在未來打出自己的一片天空。為此我工作更踏實，在工作之余時常不斷的思考自身的問題，以便更好的鍛煉自己。

　　實踐總結及體會：會向本次社會實踐活動，從我接觸的每一個人身上學到了很多。自己的綜合能力也有所提高，而這些在學校里是學不到的。在社會上善于與人溝通交流是需在生活中不斷積累的，以前沒有在社會上工作過，使我在工作中與人交流時不知如何去應變，會使談話冷場。在社會中要學會融入社會團體中，在工作中要學會合作，是工作更加完美。當別人給你意見時，你要耐心聽取，虛心接受。在工作上更要自信，克服心理障礙。知識的積累也是非常重要的，知識猶如人的血液。

　　這次社會實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高綜合能力，豐富暑期生活”為宗旨。利用暑期時間接觸社會，了解社會。在實踐中檢驗自我，提升自我。雖然在本次社會實踐中么沒有用到我的專業知識，但提升了我的辦事能力，交往能力，讓我懂得了錢之來之不易，讓我意識到要打拼出自己的一片天空。本次社會實踐讓我深刻感觸到這不僅是一次社會實踐，還是一種人生閱歷，是一生的寶貴財富。在今后我參加工作時有所用，更重要的是我學會了自信，懂得了團隊合作的重要性，為以后的工作和學習積累了寶貴的經驗和教訓。我以此為契機努力學習，鍛煉自己，提高自己的綜合能力。

個人社會實踐總結5

　　在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經驗者優先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，一邊在以后畢業后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對的

　　這一切。所以在這個寒假在杭州下沙百聯奧特萊斯廣場寶大祥青少年兒童購物中心笑咪咪專柜實踐，做導購的一個月，讓我學到了很多很多的以前所不知道東西。社會不就是一個大學么。

　　我在還沒去工作前做了調查顯示中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展，20xx年紡織服裝的總產值約占全國總產值的十分之一，并已連續五年出口創匯順差第一，服裝產業一直為中國出口創匯作出了巨大的貢獻。同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產。

　　然而《中國統計年鑒》顯示，中國16歲以下兒童約有4億左右，據調查顯示，孩子消費占家庭總體消費約30%，由此，兒童有非常強勁的消費能力。國家統計局總經濟師姚景源表示，“孩子們有各種各樣的需求，比如他們的吃、穿、用，以及他們的游戲、學習等等一系列的需求。因此，出現了兒童玩具、食品、服裝、家具和各種各樣為孩子們成長,從需求和供給這兩方面看，這是一個了不起的大市場。應該說，“兒童經濟”是整個經濟中的一個重要組成部分。它也為我們整個國民經濟增長，發揮了巨大的拉動力。”而我實踐的寶大祥青少年兒童購物中心為我了解提供了這樣的平臺。

　　記得剛去那里上班的時候還不是很了解，有點地方還是會出錯。記得那是后一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員，至少是非常了解門市銷售。于是經店長安排，我在寶大祥笑咪咪專柜“蹲點”了差不多一個月。我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。當我實踐結束后，那位再次問我在有沒有什么收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，還可以和小朋友們接觸，我發現還真挺難的，小孩子還挺不好弄的，不過還了解了許多店員的形象修養等，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小孩子的衣服最不好賣，成人的衣服應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經常去其他柜臺和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經銷商——我們的客戶。

　　在那里工作我發現一點，就是包大祥特有的。就是每天早上要開晨會，記得店長開玩笑的說，國家干部也不用天天開會，我們可以抵的上他們了。每天都會講點和銷售有關的事情，及銷售過程中應該注意的事。還有就是早上要迎賓，晚上還要送賓。要求也是比較嚴格的。

　　在這次經歷中我發現做銷售一定要注意三點：對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。

　　對客戶來講，他看重你的可能是你的產品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務等等，當然最后是否選擇你，還有很多其他因素，包括經濟的、政治的等等，是一些非常復雜的因素最后綜合影響的一個結果，因此你不要對一個項目過于耿耿于懷，你拿下了一個項目，不見得能夠拿下這個客戶的`第二個、第三個項目;同樣，你丟掉了這個客戶的第一個項目，也不一定就丟掉后面的項目，而后面的項目有可能比前面的要大的多!因此，對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項目，大家都好;拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!對渠道，我們要以誠相待，以理服人!因為客戶里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到!因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實伙伴的!

　　另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。

　　總之要不斷的總結和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經驗，取長補短，具體來說，還要做好以下幾方面的工作。

　　一、銷售計劃

　　銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。我們公司老板會給一個這個月的銷售目標，當然完成就會有獎勵的。

　　二、接待顧客時該注意的問題

　　店員形象問題必須注意，儀表，舉止，語言等當面。所以必須想盡方法處理好，例如常用的服務語言：您好，歡迎光臨，請稍等，讓您久等了，真抱歉。謝謝。歡迎下次光臨等語言，同時關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

　　三、團隊戰斗力

　　發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個專柜或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。同事之間要學會更好的一起工作。

　　本次實習，共持續了一個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的工商管理專業門戶有點不大對，但我還是有很多的感悟。

　　（一）我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，也是可以的，我有這方面的經驗了。剩下的時間，我就要繼續努力學習，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，為以后找一份更好的工作。

　　（二）從我的專業角度去看，現在的很多中小企業存在很多管理問題，最突出地表現組織結構松散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發展的瓶頸。

　　（三）經過這么長時間的了解，我又一次加深了對杭州這座城市的印象。實踐已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！還有一點在這次寒假的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工時一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

個人社會實踐總結6

　　暑期社會實踐，對我們來說是一次難得的社會體驗，是我們觀察和深入這個社會的探討和實踐。驕陽似火的七月，汗水見證我們毫不含糊的辛勞，涉世未深的我們，用心地去挑戰自己的無知，用年輕人的無畏去觀察和深入這個社會。當結束回首，我們收獲的，是彼此的合作和友誼，是寶貴的經歷與經驗，是一份完美的感動回憶。

　　然而當我們透過不懈的努力完成了之后，我們便發現，這也是對人對事一種負責的態度，社會上需要的是這一份執著與用心行事的精神和態度，我們一改以往幼稚的作風，團結果斷，分工得當，很快便融入了‘家政’這份工作中。

　　這份工作原先是我們也倍感壓力，但是我們沒有退縮。同時，我們也在這次經歷中感受到了勞動不在于貴賤而在于勤勞不懈有方向的進行，我們互相幫忙已到達最初的目的，盡管其中很辛苦，尤其是家務活這一方面我還是處于弱項的，但是在同伴的熱心幫忙下，我還是圓滿的完成了。

　　經歷了將近一周的社會實踐，我感慨頗多，實踐生活中每一天遇到的狀況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的收獲。社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的學生們帶給了廣泛接觸社會、了解社會的機會。“成功的.花，人們只驚羨它現時的明艷，而當初的芽，卻浸透了奮斗的淚泉，灑滿了犧牲的血雨。”我們每個人都渴望成功，那么我們就就應在剛剛起步的時候，用我們充分的準備，去應對無知的過程，迎接滿意的結果。

個人社會實踐總結7

　　實踐，就是把所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自我所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，所學的就等于零，理論就應與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。透過這段時光的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。并且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每一天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了的挑戰，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自我，才能在競爭中突出自我，表現自我。在西山公園里為游客拍照。我和兩個朋友一齊組織，他們負責拍照，我負責跑腿去照相館印照片。在公園里我們設了一個點，一張桌子，一把椅子，一把遮陽傘，一塊照片展版，自然還有兩臺數碼相機。看著來來往往的游客，我們信心滿滿的開始了。不時的有人過來瞧瞧，打聽照相的價格，多久才能拿到照片。我們開始忙碌了。他們去拍照，我在那看著，招攬游客。等他們拍的差不多的時候，我就跑去照相館印照片。雖然有時會覺得很無聊，怎樣

　　沒人來拍照呢，但我們還是耐心地等待，一個一個地問他們要不要拍照。一些游客本不想拍照，后被我們一問心癢了。一天下來，我們還是挺開心的，收獲不少，不僅僅要滿足顧客的需要，抓住顧客的`心態，在照相館里我也了解了印照片的各個程序。

　　在工作中我曾不斷告訴自我：在今后的大學生涯中務必要更加努力讀—書，學好一些實實在在的本領，塑造好自我人格和修—養。我一向很喜歡這樣一句話：人生因為經歷而美麗。

　　我覺得參加社會實踐，培養與增強了與人相處，交際的潛力。雖然我是一個性格較于開朗的女孩，擁有很多的同學和朋友。可是作為一個人，他必需密切與社會相聯系。他所接觸的不僅僅僅是幾個同學和朋友。所以良好的潛力是務必的。在學校接觸同學，教師是比較狹隘的范圍，僅有透過多和人交流，克服自身的弱點，才能更好發揮自我的潛力，做好每件事。在社會上接觸的空間廣了，接觸的人多了，了解的事情也多了。這樣才有利于看待各方面的事物。敢于與別人交流，說出自我的觀點和意見，開誠布公，才能贏得對方的認同和信任。

　　經過社會實踐能夠激發我們更努力地學習，能夠學以致用。十幾年的學習，最終總是要用于社會實踐中，知識的積累隨著學習時光增加而增加，所謂學無止境，這天的學習就是為了明天的實踐。我國的政治、經濟建設需要一大批具有各種知識技能的人才，此刻不抓緊學習，就無法承擔這一份重任。我國加入世貿組織后，與其他國家的交流也將更益頻繁，時代給了我們壓力，也給了我們動力，學習好各門知識，做一個合格的社會主義事業的建設者和接班人。在這個信息社會，不提高就是退步，僅有不斷地掌握知識，才能趕超別人。鍛煉了獨立的個性。離開了家長、教師、同學，一切都要靠自我。因為在工作中，個人有個人的事情要忙，給予的幫忙也是有限的。做事就不能依靠別人，僅有透過自身的努力，走出屬于自我的路，才能在競爭中處于有利位置。辦事果斷，不能唯唯諾諾，才能出成效。在工作中在所難免，會有困難、挫折，在求助別人的基礎上，更重要的是自我勇敢地克服，采取用心的態度，培養個人獨立處事的潛力，必將獲得最終的成功。

　　經過這次社會實踐經歷，使我學到和懂得了許多，我懂得賺錢的艱辛，我想我以后花錢肯定會很儉省的；我在工作的過程中，我學會了很多，我想這對于我未來很有幫忙。總之，這次難忘的假期社會實踐經歷使我獲益良多，對我將來的發展具有十分用心的作用。

個人社會實踐總結8

　　第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。不同的時間的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!

　　一、掙錢的.辛苦

　　整天辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時，我們才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

　　二、人際關系

　　在這次實踐中，讓我們很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我們想也很難說清楚，只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我們在各自的社會實踐活動中掌握了很多東西，最重要的就是使我們在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這些社會實踐中使我們深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

　　三、管理者的管理

　　在打工實踐的地方，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異! 但也要用一顆真誠的心去跟他們打交道，這樣大家才能服從，才能有助于工作的進行。

　　四、自強自立

　　俗話說："在家千日好，出門半"招"難!"意思就是說：在家里的時候，我們有自己的父母照顧，關心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自己一個人去解決，在這二個多月里，讓我學會了自強自立!凡事都要靠自己!現在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自己獨立!

　　五、認識來源于實踐

　　一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。

個人社會實踐總結9

　　在7月13日，我們正式出發趕往xx所進行暑期社會實踐活動。在x蓬勃發展的今天，我們真心的希望走出培育了我們三年的校園，去看看校園外我們專業的情景，去了解校園外我們的光學。我們對此次社會實踐活動充滿了期待。我們相信xx所會是我們了解光學的最佳場所。探索光學的旅途，從我們，從這里開始。

　　7月四號下午開始，實踐活動正式展開.在光機所方秀軍老師的帶領下，我們首先參加了針對xx所所情以及中國科學院大學的專題講座。在講座過程中我們對xx所的光榮的歷史傳統、豐厚的就業待遇、良好的生活環境、卓越的研究能力有了全方位的了解。其中光機所對碩士博士研究生的就業待遇對于絕大多數的學生是一份不可拒絕的誘惑。

　　在之后幾天的時間里，我們又參加了關于研發中心，光學制造技術重點實驗室，空間機器人中心，發光及應用光學光學國家重點實驗室，星在一體化技術，光電探測室等重點科研中心的介紹。通過這些活動，我們對世界上最先進的光學科研成果，如氧化鋅pn結，離軸三反光學系統等有了進一步的了解，在專家的講解中，我們與在專業所學知識進行聯系，比較，明白了許多以前不曾理解的理論知識，受益匪淺！

　　在實踐活動的中期，我們還參加了蓮花山實踐活動，在那里，我們與隊友精誠合作，英勇向前，使我們的團隊意識，合作意識有了極大的提高，并且認識到了正確的方法在成功的`道路上必不可少。

　　在整個社會實踐的過程中，我們全體實踐人員配合老師的工作，積極的參與其中，舉一反三，并且不懼烈日，不怕流汗，不畏辛苦，受到了接待老師的強烈好評！

　　19號，是我們起程趕回學校的日子，暑期實踐活動正式結束了。通過此次實踐，我們真正到了我們光學是科學及社會發展的必備條件，我們專業有著廣闊的就業以及發展前景，我們大家都可以成為光學上的先行者！每一段路，都是一段領悟，我們堅信，這段暑期社會實踐的路，不僅對于我們，對于大家也是也是一段領悟，一份寶貴的財富！

個人社會實踐總結10

　　20xx年下半年，我非常幸運地成為了劉老師的一名助教，時間過得真快，一學期的工作即將結束了，回顧這個學期所從事的助教工作，我收獲很大；當然，在我享受到豐收的喜悅的同時，也發現一些自己存在的不足。我一定會正視自己的缺點和不足，在下個學期的工作努力改正，期待能將老師的工作做的更好，與老師更好的配合下去。下面將簡單地將我在這一學期以來的助教工作做一簡單的回顧和小結。

　　第一，學會與與老師和同學進行溝通。第一次當助教，心情有點激動，加上自己也是“新生”(碩班)，一方面，除了適應新生活和新課業，另一方面也擔心自己各個細節處理不好，這樣也許會影響到老師教學工作的順利進行。一路走來，酸甜苦辣盡在不言中。

　　由于第一次的'激動，第一次的學習，它讓我懂得了與人溝通的重要性。在這一方面我選擇了兩種處理方式：一方面，首先，我請教了上一屆有過助教經驗的師兄師姐，詢問他們助教工作的內容，把助教工作做好應該注意那些問題等等，其次也可以跟自己同一年級正在做助教工作的同學進行溝通，從交流和學習中得到他們的經驗，彌補我的不足；另一方面那也是重要的，就是主動與自己的助教老師進行溝通，積極向他匯報你的工作情況及工作中的問題，使工作的被動變為主動，如此既做好了自身的工作，提高了效率，又給老師留下了好印象，然后根據任務的情況，制定一個計劃，這樣就可以使助教工作能有條不紊地進行下去。雖然其中會出現一些突發事件，但那都是次要的，計劃趕不上變化，只要保持這樣一個理念，隨時做好這種準備，相信臨時的事情并不會給工作帶來影響。

　　第二，遵守學校助教工作管理規定，認真負責地做好老師安排的各項助教工作。在每次拿著本科生作業進行批改前，要認真備好課，了解作業的相關知識點及評判標準，在批改時，要指出學生作業中的問題，使學生在每一次作業中都要有所收獲，絕不忽言了事，做到認真負責，成為一個有責任心的好助教。

　　除了批改作業、備好課外，還可以幫助老師查閱各種資料，如上因特網時，可以尋找好的教學材料、教學課件，把它們和自己的學習結合起來，為我所用。

　　根據上述總結，我深深感到，只要立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學生，就能使助教工作有所開拓，有所進取。鞭策我們：惟有我們不停的奮斗才能在競爭立于不敗之地，才能得到自身不斷發展和進步！而我們需要做的似乎只有一點：一直再努力！

個人社會實踐總結11

　　很少有機會當銷售員的我，應對著琳瑯滿目的商品，還真有點不知所措，僅僅是了解商品擺放的位置及價格就花了3天的時間。到了第4天，便開始在店內招呼客人為客人服務的工作。應對著形形色色的顧客，沒有好脾氣可不行，有的客人會挑三揀四，摸摸這樣，看看那樣，到最后還一樣都沒有買。這時就務必得忍住了，不能夠發火，畢竟顧客是上帝。還有的顧客會因為一些減價打上一場“口水戰”，也只能和他們笑著說這是小本小利的'生意，已經是最便宜的了。諸如此類的事情還很多…

　　經過這7天的實踐，讓我學會了要做好一件事情務必要懂得忍耐堅持和不放棄。

　　學生社區服務活動評價與學分認定表

　　服務過程及體會：這天，我自己來到自家小區里的住宅樓梯口，經過居委會打掃衛生的批準，就允許我來負責打掃和清洗。

　　我拿著掃把先跑到七樓從上面開始往下掃起，層層往下掃，掃得太快，濃濃的灰就將我弄的滿臉灰塵，哦，上帝，真是不留意了……于是我吸取教訓，慢慢的掃，以至濃灰不再"騷擾"我的臉……

　　經過我細心的打掃，最后將起掃干凈了，之后我又提了一個裝滿水的水桶把樓梯把手和樓下的垃圾桶仔仔細細的擦了一遍又一遍，經過了2個小時的幸苦奮斗，最后把污穢不堪樓梯走道洗干凈了！

　　體會：勞動，最好的成果都的靠自己的！

　　學生社區服務活動評價與學分認定表

　　服務過程及體會：

　　此次活動，我與幾位同學組成一個小組在海口市河口路美舍河附近清理垃圾和勸阻他人不要亂扔垃圾。當我們在用心的撿垃圾時，有些人還在我們面前往河里扔垃圾。看著混濁骯臟的河水，我們很憤怒！人們的環保意識怎樣那么低，思想道德觀念也那么低。我還勸告一些扔垃圾的人，不要那么做，反而被那部分人臭罵一頓。真是思想道德敗壞！美化環境是靠大家努力的。而單單幾個人怎樣能搞好。應大力提高人們的環保意識。透過這6天的活動體驗。不僅僅讓我明白，要注意個人衛生。養成良好的生活習慣，帶動身邊的人愛護環境，而且也讓我和同學們間的友誼更牢固。也讓我明白，做事要有職責心，也要有自制力。我想任何事，都能做好！

個人社會實踐總結12

　　假期如期而至，這個假期是我高中生活的第一個假期。想充實下假期生活，必須在學習的同時積極參加社會活動，這樣不僅可以增加自己的社會經驗，而且可以在人際交往方面可以得到提高，擴大自己的社會接觸面增加個人在社會競爭中的經驗。鍛煉和提高自己的能力以便在畢業后能真正走入社會，能夠適應國內外經濟形勢的變化，并且能在生活和工作中很好的處理個方面的問題。

　　而這個假期我在一個日用品有限公司里打工，由于每個暑假都會出來打工進行社會實踐，所以對此并不陌生，但從未在假期打過工，在這個天寒地凍的的節氣里，為干活增添很多麻煩，我所在的部門是餐具包裝，對于以出口為主的公司來說，各方面要求都很嚴格，這就要求我們工作必須做到極為細心。

　　通過這次假期實踐，讓我在冬季寒風中理解了父母的辛勞，打工的不易。明白了更多道理，在社會實踐中我們應該要求我們把在學校的所學的理論知識運用到客觀實踐中去，是自己所學的知識有用武之地，只學不實踐那么我們所學的就等于零，理論應與實踐相結合，為將來找工作打下基礎。在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期練習。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的`過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心的接受。

　　我們不僅要學習學校所學的知識，還要不斷從生活中實踐中學其他知識來武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己，很多在學校讀書的人說寧愿出去工作，不愿在學校讀書，而已在社會的人，寧愿回爐再造，我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來更好的融入社會，并貢獻自己的一份力量，今天的我們應該努力掌握專業知識，明天才能為社會更好的綻放自己的光芒。

個人社會實踐總結13

　　水是生命之源這句話大家都是耳熟能詳的，雖然這里說的是淡水資源。同樣作為巨大水庫的海水也是對于生命不能忽略的一部分。雖然海水的總量很大，自我進化的能力很強，然而由于近海的海水流動性弱些以及人類的活動頻繁，近海的污染尤為嚴重。

　　我們"聽海哭的聲音"實踐調查小組奔赴浙江省臺州市，進行對于附近東海海域污染情況的調查和宣傳活動。

　　茫茫大海，一望無際。在人們的印象中，它是一片蔚藍，然而當我們來到海邊時才發現一切都不是我們想象的那樣。臺州灣毗鄰東海，漁業繁榮。在對當地人進行走訪之后，我們了解到在臺州灣南側是工業聚集區，于是我們決定先到那里看一下。到了那里才使我們大吃一驚，順著一條散發惡臭的黑色水渠團隊去尋找水渠的源頭和排污口，發現污水由化工廠排出順著水渠直接排入大海，這結果使我們心驚膽戰。因為在排污口附近的灘涂上有許多漁民在進行捕撈作業，而這些污水也直接通過灘涂流向大海。而這些漁民的收獲最終還是流向了市場，家庭，對人體的健康造成了不可估量的傷害。隨后團隊成員在污水渠和排污口取水樣。

　　第二天的天氣陰沉沉的刮著不小的風。頂著風雨，我們團隊的大部分人到臺州的最南端溫嶺市著名的漁港石塘鎮。海邊的浪不小，沿著石塘鎮的海岸步行勘察，海浪頻頻飛濺到我們的身上。港口內海面到處漂浮著大片油污和生活垃圾，之后前往浸水橋處取了一次水樣。在中午前后，另外幾位由于交通耽擱的隊員到達。我們在做些休整以后，試圖取得較遠海域處的水樣，就租了一艘小船下海。先在石塘港口內取了水樣，之后小船開出港口，由于海上風高浪急，海浪頻頻掀到船上，小船在風浪里沉浮，十分危險。我們團隊屢次試圖取得港口外海的水樣均失敗，無奈回到港口內并在之前的油污處取得水樣，隨后我們上岸之后前往松門鎮，去當地造船廠一探究竟。

　　雖然有了水樣樣本，但是還要弄清它里面的污染源。我們團隊來到臺州市環境保護局，之后進入其辦公大樓二層的環境保護監測中心尋找相關工作人員了解相關情況。這是環保局擺出了國家工作機關的架子，推三阻四試圖無視我們的要求，實在是欺人太甚。在我們的強烈要求下，最后一位工作人員的說明下前往另一座實驗樓了解情況，費盡周折后了解到私人在臺州市環保局送檢水樣價格極高，似乎是要斷絕百姓的這種想法與行為。我們在經過一番討論以后決定采取其他方案。下午，我們的'實踐團隊分成三個小分隊，各自前往市民廣場周邊，臺州市客運總站以及七號碼頭發放調查問卷。由于天氣原因，我們三個小分隊的一開始發放的時候很不順利，處處碰壁，許多人都不理我們。我們掌握了經驗之后，選擇合理的位置，保持良好的態度，順利發完并收回了大量有效問卷。人的智慧是無窮的，在環保局碰壁之后，我們轉戰三門縣衛生局，尋找相關工作人員了解情況。然而衛生局的實驗室一般用于檢驗飲用水，其檢測標準和項目與海水大部分不同，而且有一些項目由于設備因素無法檢驗。下午，我們聯系三門核電站的相關工作人員，安排第二天前往三門核電站進行參觀調查的事務。第二天在三門核電站，我們了解到了核電的廉價與安全，在講解員的介紹下，我們發現核電的水是循環使用的，完全不存在污染的問題，心安了許多。隨著臺風愈來愈近，我們的活動也接近尾聲，只有數據的處理的環節沒有完成。

　　在這次的社會實踐中，我們的本意是調查東海的水質，卻無意發現了其他許多問題，讓我感慨良多。食品安全依舊是一個全民性的問題，亟待解決。我也深深的體會了個人在社會中的無力感。最讓人感到痛心的是當地人對于水質污染的無所謂的態度，正所謂靠山吃山，靠海吃海。作為大海哺育的的人，對她不心存感恩，恩將仇報，去污染她無視她。致使東海近海的污染日益嚴重，所有人都應深深的反思。

個人社會實踐總結14

　　隨著暑期的進行，我們這次的暑期社會實踐也漸漸接近尾聲，想起我們曾經到過的辦事處，辦事處的領導熱情接待我們。

　　他們說，能為我們這些青年人才在暑期提供社會實踐機會來為廣大居民服務，是他們單位很高興得事情，這不但給我們這些沒有走人社會的大學生一個接觸社會的平臺，同時也是給辦事處增添了年輕的朝氣。他們還強調，我們在辦事處的實踐階段，要遵守單位的規章制度，服從我們新部門領導的安排;做到有事請假、不懂就問、團結合作等基本的工作原則，認真仔細地完成我們的本職工作任務，為將來我們走入社會而更好的適應工作崗位打好基礎。

　　暑期社會實踐不僅豐富了我們的假期生活，也鍛煉了我們，讓我們大學生能更好地融入社會。

　　此次活動將按照“就近、就便、就親”原則，要求一名衛生工作者至少選取一名白內障或唇腭裂患者實行“一對一”結對幫扶。具體幫扶內容為“五個一”：

　　一是深入幫扶對象家中，進行一次“光明。微笑”工程的免費政策宣傳，主動發現白內障和唇腭裂患者;

　　二是提供一系列服務，做好幫扶對象參加當地醫療機構組織的`篩查和確診，做好幫扶對象手術實施期間的跟蹤服務，幫助解決家屬陪護、術后康復等實際困難;

　　三是至少做好一次幫扶對象術后回訪，幫助指導其康復;

　　四是開展一次送溫暖活動，至少到幫扶對象家中送一次愛心，送去黨和政府的溫暖;

　　五是解決一個實際問題，至少幫助幫扶對象家庭解決一個健康或衛生服務方面的實際問題，辦好一件實網事。

個人社會實踐總結15

　　7月25號是我上班實踐的第一天,跟我一起做銷售的還有三位正式員工,他們都是在這里做了好幾年的銷售員。對于材料的規格我還是很不清楚,對外銷售的一些技巧也都不清楚.所以之前的幾天我都是在他們身邊打轉,幫忙接接客戶的電話,帶客戶去看看銷售部門的材料等,但對于材料的細節方面,比如規格與價格我就一問三不知了.最后只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷售,所以遇到什么問題我都會找他們詢問，幾位同事也都很樂意幫助我。慢慢地，我跟同事變熟悉，也會偶爾說笑,他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售方面的經驗與趣事。這些話對于我這個沒怎么接觸過社會與銷售行業的學生來說都是寶貴的經驗.我慢慢對這個行業有了一定的了解,接觸客戶的機會也多了,利用同事給我介紹的經驗與技巧,再加上我學的專業知識,在客戶面前也能解釋得頭頭是道了。不少顧客對我的介紹很滿意,這真的讓我松了口氣。

　　通過幾天的實踐，我發現對于一個建材的銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關鍵，實踐中我總結出了以下幾點：

　　第一、服務態度至關重要

　　作為一個銷售行業，客戶就是上(帝,良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間,或者到別家購買了,我們沒必要去抱怨客戶的不是,而應該理解,商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而這時對客戶進行抱怨或指責只會讓我們永遠的失去了這個客戶.所以服務態度不是僅表現在談生意成功時,在失敗時更應表現出好的服務態度.

　　第二、創新注入新活力

　　創新是個比較流行的詞語，建材銷售同樣需要創新。現在的信息發達了,交通也是四通八達,而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客戶經常都是要大批的管材,由于在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸,這是我們的優勢,而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對于的需求量大的客戶,我們直接從進貨處給客戶發貨,這樣不僅降低了運輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.

　　第三、誠信是成功的根本

　　誠信為本,誠信對于經營者來說無疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創造出利潤,真誠才能得到很好的信譽。這家公司老板也是因為誠信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業.誰都知道,做銷售最重要的'是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。

　　實踐，就是把我們在學校所學到的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學習不實踐，那么所學就等于零。

　　這樣的暑期社會實踐活動不但可以拓展自身的知識面，而且可以擴大自己與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業以后能真真正正走入社會，能夠適應社會的千變萬化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時間的實習，我學到了一些在課堂上學不到的東西。因為在這里身處的環境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學到的東西自然就不一樣了。要學會在實踐中學習，從學習中實踐。而且現在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日益變化，天天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了。中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就回越高。我認識到，我們不僅要學好學校里所學到的知識，還要不斷的從生活中、實踐中學到其他的知識，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現自己。

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