銷售總經理的崗位職責(通用15篇)
在現實社會中，越來越多人會接觸到崗位職責，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的銷售總經理的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售總經理的崗位職責1
崗位職責:
1、針對全國市場負責集團銷售隊伍的建設,制定銷售年度計劃,并組織實施;
2、負責全國區域的銷售任務的落實及回款工作;
3、及時解決市場存在的問題,為銷售目標的實現提供保障;
4、總結月度全國銷售工作,落實月度銷售計劃,反饋市場經營環境信息;
任職資格:
1.本科以上學歷,藥學、管理學相關專業優先(如個人能力優先可放寬學歷)
2.從事藥品銷售行業五年以上工作經驗,有豐富的OTC藥品銷售思路及團隊管理經驗、能夠制定符合本公司發展路線的戰略方針;
3.有敏銳的醫藥行業市場敏感度,較強的市場分析及營銷能力;有高管工作經驗,對醫藥市場把控力強;
4.在全國省區有成熟的人脈關系及銷售團隊;
5.較強的'事業心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧
6.能適應出差、承擔壓力、勇于完成工作目標
7.工作嚴謹、人品端正、愛崗敬業并具有前瞻性思維
8.富有拼搏創新精神,具有積極的創業心態。
銷售總經理的崗位職責2
1、參與市場銷售相關的政策和制度的制定和推行;
2、負責部門的'日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、負責部門成員的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行;
4、建立、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
5、配合業務需要，組織和參加各類知識產權活動、項目。
銷售總經理的崗位職責3
1、組織構筑營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。
2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。
4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。
5、參與產品定價工作。
6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。
7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。
8、合理支配和控制銷售費用。
9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的`管理。
10、領導售后服務工作，建立售后服務網絡，為用戶提供滿意崐的產品和服務。
11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。
12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。
13、完成領導交辦的其他工作。
銷售總經理的崗位職責4
1、負責全國區域零售銷售管理及銷售渠道拓展，完成公司總銷售目標;
2、開發并拓展年度新的零售專賣店及經銷商，以完成零售市場全國的布局;
3、提高部門管理能力、執行力;
4、建立完善的服務體系，服務全國經銷商;
5、重視品牌的`提升，貫徹在渠道發展中;
銷售總經理的崗位職責5
1、負責利用國內B2B商城、展會、論壇、博客等網絡平臺開發客戶;
2、負責開拓、維護國內免費和付費B2B商城、論壇、網站等網絡信息發布平臺;
3、負責搜索、統計、分析平臺客戶需求和市場動態，制定產品推廣計劃;
4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售后和檔案管理;
5、負責客戶關系的維護、銷售數據統計與分析，制定年度、月度工作計劃;
6、負責拓展產品應用市場;
7、領導安排的其他臨時事務;
銷售總經理的`崗位職責6
崗位職責：
1、協助策劃銷售部總經理，統籌各區域項目的整體工作，完成各項目銷售目標、實現項目均價；
2、及時向策劃銷售部總經理匯報有關項目的銷售情況（業績、均價、費用等），下月銷售計劃及各項目存在問題的`解決方案；
3、定期與項目有關人員開會溝通，對項目銷售情況進行分析，并確定銷售方向；
4、負責確認項目相關圖紙的相關方案、銷售資料；
5、負責審核每月（周）的促銷計劃等審核。
6、負責簽約部日常工作安排與管理，解決相關協調問題及突發問題。
7、配合公司及部門做好營銷標準化及知識沉淀。
任職要求：
1、大學本科學歷以上，35歲左右；
2、優秀的職業素養，作風端正，對企業忠誠。
3、熟悉環上海房地產市場及銷售運作模式；
4、具備2個以上大型商辦綜合體的完整銷售經驗，控盤能力強；
5、溝通及談判能力優秀，具備3億以上商辦物業大宗交易成功經驗；
6、3年以上銷售團隊管理經驗，渠道拓展能力強，業績突出。
銷售總經理的崗位職責7
任職要求：
1.本科或以上學歷，至少十二年工作經驗，且主要工作經歷為銷售工作；
2.具備至少五年銷售團隊管理經驗，具備國內或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經驗，能與國內大企業、國際企業高層直接溝通（必須）；
3.熟悉CRM和營銷軟件相關市場，具備大面向大型商業企業大客戶的CRM、Marketing軟件產品銷售經驗（必須）；
4.有策略有計劃，有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業務快速和健康拓展。
5.勇于開拓、敢于擔當、樂于合作，擁有開放心態和飽滿熱情，愿與公司共同成長。
職責：
1、負責年度銷售的.預測，目標的制定及分解，帶領銷售小組進行客戶的維護和開發；
2、配合完成總經理及領導的工作指標，負責市場調研和需求分析；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業務環境及挖掘客戶需求；
4、具備市場分析能力及判斷力；
5、有相關工作經驗兩年優先考慮；
6、自帶車和持有駕照者優先考慮；
銷售總經理的崗位職責8
崗位職責：
1、協助經理完成銷售目標；建立穩定的客戶關系，維護現有客戶資源；
2、根據經理的要求掌握的客戶信息，完成客戶的拜訪及產品銷售；
3、進行商務談判，完成出差任務，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。
4、總經理與客戶的商務溝通，負責日常行程及業務行程的'協調、安排，做好訪客接待工作；
5.負責總經理日常事務的支持；
6.總經理臨時交辦的其他工作。
任職要求：
1、工作勤奮、踏實，能接受出差工作；
2、工作認真細致，溝通能力強，并具有較強的學習能力和團隊合作精神；
3、教育相關專業或有相關從業經歷的人士；其他教育相關領域具有強烈興趣及熱情的人士亦可。
4、有商務談判、電話銷售、網絡銷售及面銷等銷售經驗優先錄取；
銷售總經理的崗位職責9
1、負責市場開發、客戶維護和銷售等工作;
2、負責所屬行業的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標;
3、制定個人銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;
4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;
5、協助上級制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標;
6、了解和掌握市場動態，及時反饋;
7、做好銷售合同的'簽訂、履行與管理等相關工作;
8、接待來訪客戶;
9、按時回收貨款。
銷售總經理的崗位職責10
1、負責省級區域團隊建設、團隊培養、日常管理及銷售管理工作;
2、帶領團隊完成區域市場拓展及重點客戶覆蓋，完成區域銷售目標;
3、制定銷售計劃和策略，完成銷售指標，負責商務談判，合同簽訂、回款等事項;
4、及時收集客戶的反饋，競爭對手的'市場動態，協助公司制定對應市場策略;
銷售總經理的崗位職責11
1、組織構筑營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。
2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。
4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。
5、參與產品定價工作。
6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。
7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產品的促銷工作，組織銷售公司對外的.大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。
8、合理支配和控制銷售費用。
9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。
10、領導售后服務工作，建立售后服務網絡，為用戶提供滿意的產品和服務。
11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。
12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。
13、完成領導交辦的其他工作。
銷售總經理的崗位職責12
1。協助銷售總經理日常工作，對中心管理、銷售決策提供參謀意見；
2。協助銷售總經理督導銷售中心各部門的日常工作開展；
3。銷售中心組織架構更新、人員招聘配置安排；
4。組織擬定、修改和優化銷售中心各項管理制度流程；
5。銷售總經理意見，負責召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議；
6。中心業績的統計分析及月度報表的收集整理；
7。銷售中心項目性工作跟進和協調；
8。參與銷售中心團隊建設工作。
銷售總經理的.崗位職責13
職位要求：
1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27—35歲，形象良好；
2、善于表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；
3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發展及管理經驗；
4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；
5、有豐富的`團隊營銷、培訓和組織管理經驗；
6、具備企業管理和財務知識者優先。
崗位職責：
1、全面負責大區商業大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；
2、負責大區直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業、先進、高效、能戰斗善戰斗的團隊；
3、根據大區客戶和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展
銷售總經理的崗位職責14
崗位職責：
1、協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理、協調內部各部門關系。
2、跟蹤公司經營目標達成情況，提供分析意見及改進建議。
3、在公司經營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經理提供具體的解決方案。
4、配合總經理處理外部公共關系，參與公司大型公關活動的策劃、安排、組織工作。
5、協助總經理安排各項高層會議的'日程與議程，撰寫和跟進落實高層會議、主題會議等公司會議紀要。
任職資格：
1、從事過企業管理、銷售、外貿等相關工作者優先。
2、三年以上總經理助理工作經驗，有本領域工作經驗者優先。
3、知識結構較全面，具有豐富的管理經驗，了解法律及財務方面的知識，能夠迅速掌握與公司業務有關的各種知識。
4、有較強的組織、協調、溝通、領導能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力，具有很強的判斷與決策能力，計劃和執行能力。
5、良好的團隊協作精神，為人誠實可靠、品行端正。
銷售總經理的崗位職責15
崗位職責
1.負責制定區域銷售計劃并完成銷售任務;
2.根據客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。
3.負責組織區域內招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。
4.負責區域內項目回款計劃的擬定和實施,確保回款目標的達成。
5.負責區域內的客戶關系維護,業務拓展和市場推廣。
6.協助所轄區域內工程項目交付、售后服務、客戶投訴等商務協調。
7.執行公司下達的的各類市場銷售活動方案,確保執行效果;
8.協助完成領導交辦的`其他工作。
任職資格
1.大學本科以上,5年以上營銷工作經驗,3年以上營銷管理經驗
2.具備交通管理項目、公安視頻監控項目銷售經驗;
3.具有良好的職業道德和敬業精神;
4.具有較強的判斷與決策能力、計劃與執行能力;
5.具有較強的抗壓能力、時間管理能力;
6.具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力,嚴謹的項目組織和策劃能力;
7.具有較好的談判能力和說服能力;
8.能接受較大強度工作,適應經常性出差。
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