【精】方案策劃書(shū)
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的方案策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
方案策劃書(shū)1
根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷(xiāo)售額100億元，銷(xiāo)售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析
一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷(xiāo)售量大，所以引來(lái)啤酒生產(chǎn)廠(chǎng)家的紛紛競(jìng)爭(zhēng)。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)
a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。
c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好xx啤酒的銷(xiāo)售，
b、本地產(chǎn)品，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷(xiāo)作用。
策劃時(shí)間：20xx-6-24
d、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。
e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力
f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費(fèi)地域取得銷(xiāo)售權(quán)利
2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：
a、傳達(dá)率�？催^(guò)xx啤酒廣告的人
占調(diào)查總數(shù)的72.8%
沒(méi)看過(guò)的占28.2%
b、喜好度。
喜歡xx啤酒廣告的占50%
一般的占48%
喜歡的占2%
c、信息來(lái)源：
電視。通過(guò)四川電視臺(tái)廣告的占67%，其它各臺(tái)均在25%以?xún)?nèi)。
報(bào)紙。有53%的人在報(bào)紙上看到過(guò)xx啤酒廣告。
數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷(xiāo)售均有優(yōu)良的成績(jī)。
二、潛在市場(chǎng)展望
l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷(xiāo)售環(huán)境
2、四川是全國(guó)的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。
3、四川的夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。
4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺。
三、開(kāi)拓四川市場(chǎng)的重要性
l、四川作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)值。
2、四川推銷(xiāo)xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位
以成都市為主，以綿陽(yáng)、德陽(yáng)、遂寧、攀枝花等為輔，向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以成都市為重點(diǎn)。
2、商品定位
高品質(zhì)、低中高的酒飲品。
3、廣告目的
經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在省市消費(fèi)者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場(chǎng)。
4、廣告分期
l、擴(kuò)銷(xiāo)期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)。
2、強(qiáng)銷(xiāo)期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感，分割市場(chǎng)。
3、補(bǔ)充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來(lái)年的再次銷(xiāo)售高潮作準(zhǔn)備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
五、策略建議
l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。
a、從商品角度切入
真正的實(shí)力派。
因?yàn)樘煤�，它常被冷落�?/p>
多出來(lái)的“時(shí)間”，就來(lái)xx啤酒吧?
b、從世界杯角度切入
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無(wú)聊時(shí)代，你有xx啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽(tīng)眾，而且媒體價(jià)格便宜。所以，委托專(zhuān)業(yè)詞、曲作家，設(shè)計(jì)一首廣東人易聽(tīng)、易記、易于傳唱的廣告歌，長(zhǎng)期播放，將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、以活動(dòng)為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺(tái)合作制作一套節(jié)目(對(duì)面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
2、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng)，例如“人球?qū)?duì)碰”、“我也世界杯”、“我愛(ài)足球”等活動(dòng)。以此來(lái)增強(qiáng)群眾對(duì)xx啤酒的好感度。
3、可以開(kāi)展買(mǎi)箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)xx啤酒的知名度。
六、資金流動(dòng)
1、提高優(yōu)秀推銷(xiāo)員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。
2、增加活動(dòng)所需費(fèi)用，增加活動(dòng)開(kāi)展點(diǎn)。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并給出此次活動(dòng)評(píng)估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動(dòng)來(lái)提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷(xiāo)售數(shù)量和總銷(xiāo)售額，并有效的打開(kāi)內(nèi)陸城市的市場(chǎng)。
八、后備方案
如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開(kāi)展，都等待上部通知。
方案策劃書(shū)2
為順利接待領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)制定領(lǐng)導(dǎo)接待方案如下。
一、成立接待工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：xxx。
成員：xxx等人。
二、視察時(shí)間路線(xiàn)
時(shí)間：20xx年x月x日下午（具體時(shí)間待定）
路線(xiàn)：公司4樓會(huì)議室，參觀xx公司車(chē)間，參觀xx物流園，送領(lǐng)導(dǎo)走。
三、著裝容貌要求
全體辦公樓上班員工（包括參與接待人員）必須一律著正裝，男員工一律白色襯衣，深色西褲、皮鞋、系領(lǐng)帶、佩戴工作牌。女員工著有領(lǐng)有袖白色襯衣，深色褲子或裙子。禮儀人員按照集團(tuán)辦要求著禮儀裝全程跟蹤服務(wù)。車(chē)間工人必須穿戴整潔工作服，以及勞動(dòng)防護(hù)用品，安全帽。
四、具體分工
（一）xxx負(fù)責(zé)范圍
1、負(fù)責(zé)通知協(xié)調(diào)各公司，抽調(diào)人員參與集團(tuán)辦公室開(kāi)展接待工作。指揮、協(xié)調(diào)、督促接待人員開(kāi)展工作。
2、對(duì)外聯(lián)系安排就餐用的圓桌、椅子、酒杯以及采購(gòu)桌布、餐巾紙等。
3、主持接待會(huì)議，會(huì)上做集團(tuán)情況匯報(bào)，
4、采購(gòu)來(lái)賓禮品盒，接待用的臺(tái)花、花籃、大堂盆花，以及花生、瓜子、糖。
�。ǘ﹛xx等人負(fù)責(zé)工作范圍
1、制作嘉賓桌牌，會(huì)議室、禮堂茶水沖泡及會(huì)中繼水，礦泉水、煙灰缸、集團(tuán)宣傳本的擺放。
2、禮儀人員召集交待工作。
3、辦公樓內(nèi)：四樓會(huì)議室、四樓衛(wèi)生間、走廊、樓梯衛(wèi)生工作落實(shí)，辦公樓門(mén)口鋪紅塑料墊子。
4、參觀沿線(xiàn)：電氣公司男女職工衛(wèi)生間（必須用草酸清潔得亮潔如新）、院子里衛(wèi)生、門(mén)口路上衛(wèi)生。區(qū)域打掃負(fù)責(zé)人全天維護(hù)。
5、禮堂：鋪地毯子、墻壁燈籠、桌椅灰塵清理干凈，視線(xiàn)范圍內(nèi)不允許有未清理灰塵。擺放一定數(shù)量的臨時(shí)垃圾桶。
6、車(chē)間衛(wèi)生：xx通知各公司負(fù)責(zé)人打掃本公司的廠(chǎng)區(qū)內(nèi)衛(wèi)生并監(jiān)督到位。
7、帶領(lǐng)相關(guān)人員做好領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)吩咐的其它服務(wù)工作。
�。ㄈ┌脖Ｈ藛T負(fù)責(zé)工作范圍
1、禮堂內(nèi)：會(huì)議桌全部后移動(dòng)，騰出空地?cái)[放6張大圓桌；四樓會(huì)議室擺放50張座椅，禮堂門(mén)口燈開(kāi)關(guān)的更換。
2、會(huì)議室：燈光、音響、投影調(diào)試準(zhǔn)備。
3、園區(qū)內(nèi)所有LED燈光保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，會(huì)議室、禮堂、所有衛(wèi)生間內(nèi)照明燈故障排除。
4、園區(qū)內(nèi)綠化工作準(zhǔn)備，草木修剪，水池噴水（整個(gè)下午保持假山噴水狀態(tài)）。紅旗正常飄揚(yáng)。
5、維持廠(chǎng)區(qū)內(nèi)治安秩序，防止突發(fā)狀況，安排來(lái)賓車(chē)輛停放車(chē)位，安排保安著正裝列隊(duì)歡迎參觀領(lǐng)導(dǎo)，安排保安人員做好路口引導(dǎo)、洗手間指引等服務(wù)工作。
6、撰寫(xiě)xx的歡迎辭。
7、配合領(lǐng)導(dǎo)或其它人員完成急需的工作量大、重體力工作。
8、負(fù)責(zé)拍攝全程照片。
五、物資準(zhǔn)備
1、禮盒圓桌、座椅、酒杯、桌布、花籃、臺(tái)花、大堂盆花，花生、瓜子、糖。
2、茶葉、礦泉水、塑料鋪地毯子衛(wèi)生清潔用品（草酸、抹布等）
3、投影設(shè)備、電池、講話(huà)稿、交通警示錐、警示帶。解說(shuō)話(huà)筒（小喇叭）
六、接待人員抽調(diào)方案
xx公司2名（禮儀1名、辦公室人員1名），xx公司2名（禮儀1名、電工1名），xx公司1名，共計(jì)5名。
用餐：xx負(fù)責(zé)人到場(chǎng)。
方案策劃書(shū)3
一、趣味游戲的主題
趣味體育俱樂(lè)部倡導(dǎo)的理念，如:享受運(yùn)動(dòng)，快樂(lè)運(yùn)動(dòng)；我運(yùn)動(dòng)，我快樂(lè)，我健康；
二，趣味游戲的組織結(jié)構(gòu)
1.組織者:趣味游戲的主要單位
2.協(xié)辦單位:趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的協(xié)辦單位
三、趣味游戲的目的
趣味體育應(yīng)該達(dá)到什么樣的目的，包括個(gè)人，團(tuán)隊(duì)，社會(huì)。
四、趣味游戲的參與者和注冊(cè)方法
什么樣的人可以參加有趣的游戲，如何報(bào)名。
五、有趣運(yùn)動(dòng)游戲的積分和獎(jiǎng)勵(lì)
如何評(píng)價(jià)趣味體育游戲的排名，包括個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)和集體獎(jiǎng)項(xiàng)，以及各個(gè)比例競(jìng)賽場(chǎng)所的獎(jiǎng)品。
六、趣味游戲事件
趣味運(yùn)動(dòng)要參加哪些項(xiàng)目，有什么規(guī)則？
七、有趣的體育賽事注意事項(xiàng)
趣味體育游戲過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)的一些問(wèn)題，包括容易違規(guī)、不公正、危險(xiǎn)等。，必須事先向參賽選手說(shuō)明，以免影響比賽結(jié)果或比賽過(guò)程中出現(xiàn)意外情況。
八、趣味游戲設(shè)備配置
列出趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)所需的所有設(shè)備和工具，如趣味運(yùn)動(dòng)設(shè)備、秒表、發(fā)令槍、哨子等，并提前做好準(zhǔn)備。
九、趣味游戲的時(shí)間流
1.開(kāi)幕式
(1)各參賽隊(duì)進(jìn)場(chǎng)并帶隊(duì)評(píng)審；
(2)升國(guó)旗，奏國(guó)歌；
(3)領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞，宣布奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕
2.閉幕典禮
(1)所有參賽隊(duì)伍集合
(2)領(lǐng)導(dǎo)宣布獲獎(jiǎng)地點(diǎn)，并向參賽隊(duì)伍頒獎(jiǎng)
(3)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，宣布運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕
方案策劃書(shū)4
為了慶祝建黨94周年，構(gòu)建和諧向上的校園文化，陶冶情操，激發(fā)教師的愛(ài)國(guó)精神，展現(xiàn)廣大教師積極向上的精神風(fēng)貌，以實(shí)際行動(dòng)向黨的生日獻(xiàn)禮，同時(shí)結(jié)合“我的中國(guó)夢(mèng)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)，我園將于“七一”期間舉行教師歌詠比賽，現(xiàn)制定方案如下：
一、比賽時(shí)間：20xx年7月1日
二、比賽地點(diǎn)：綜合活動(dòng)室
三、參賽人員
按段組分為五個(gè)組：大段組、中段組、小段組、后勤組（行政組按人員比例參與四個(gè)組的比賽）
四、活動(dòng)細(xì)則
1。參賽歌曲：各組選取黨的十八大之后圍繞實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)、培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀創(chuàng)作的歌曲，可以從《100首愛(ài)國(guó)歌曲大家唱》歌曲集和唱響中國(guó)活動(dòng)推出的歌曲中選取。
2。演唱形式：各組需準(zhǔn)備兩首歌曲，以小組唱或合唱的形式參賽。
3。賽前以抽簽形式?jīng)Q定參賽順序。
4。團(tuán)支部組織團(tuán)員教師演唱歌曲《志愿者之歌》，作為開(kāi)場(chǎng)表演，黨支部組織黨員教師演唱歌曲《沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有新中國(guó)》，作為結(jié)束表演，這兩首歌不參與評(píng)比。
五、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
�。�1）演唱的歌曲完整流暢，聲音舒服、自然、圓潤(rùn)，無(wú)唱法上的毛病，無(wú)中途重唱、停唱現(xiàn)象。
（2）演唱者聲音整齊、音色統(tǒng)一，綜合樂(lè)感好，有較強(qiáng)的理解表現(xiàn)能力，能充分表達(dá)歌曲的內(nèi)容。
（3）音準(zhǔn)、節(jié)奏、音樂(lè)理解能力強(qiáng)，演唱的感情到位，能夠較好地表現(xiàn)出歌曲的情緒，與歌曲伴奏配合默契。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：通過(guò)評(píng)比確定兩名優(yōu)勝獎(jiǎng)。
七、有關(guān)事項(xiàng)安排。
1。確定主持人一名，（胡華娟）
2。分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)、獎(jiǎng)狀書(shū)寫(xiě)（鄭建輝）
3。照相（黃秀英）。
4。場(chǎng)地布置（曾文英）。
明溪縣實(shí)驗(yàn)幼兒園
二0XX年六月八日
方案策劃書(shū)5
發(fā)展前景自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。
一 店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙*等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。 本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
二 發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻?hù)群是針對(duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做*（如：蒸熟，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做*），使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做*。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)（即戴明環(huán)），進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
三、餐廳人員及經(jīng)營(yíng)模式
店長(zhǎng)兼收銀 1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)理念本公司特色營(yíng)銷(xiāo)將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境三 市場(chǎng)分析在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
四 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)）：
本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。WEAKNESS（劣勢(shì)）分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
OPPORTUNITY（機(jī)會(huì)）分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
THREAT（威脅）分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。
五 營(yíng)銷(xiāo)策略
5.1有形化營(yíng)銷(xiāo)策略
5.1.1 用于做出并認(rèn)真履行自己的承諾由于本公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的承諾營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。續(xù)性、計(jì)劃性決定了本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴(lài)感，本公司將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)承諾：l顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。l將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底。樹(shù)立顧客滿(mǎn)意自己才滿(mǎn)意的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。l 建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
5.1.2 大力打造天之素的品牌形象根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，本公司將導(dǎo)入CIS（企業(yè)形象系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞健康、綠色為核心的品牌特征，公司通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消
費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。作為一個(gè)素食餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。
5.2 技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略
5.2.1 推廣保健知識(shí)、宣傳素食文化本餐廳將在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃、有針對(duì)性的宣傳，從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向。通過(guò)進(jìn)行專(zhuān)題講座、手冊(cè)宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去，同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)天之素產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的素食文化，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對(duì)產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，參加飲食文化節(jié)，傳播素食文化。我們的餐廳計(jì)劃在開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后籌辦公司網(wǎng)站的建立，首先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓更多的人接觸、認(rèn)同素食文化，進(jìn)而認(rèn)識(shí)天之素、支持天之素的發(fā)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以大大擴(kuò)大天之素的影響范圍，提升企業(yè)品牌的知名度，從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件。
5.2.2 重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)本公司將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
1 與員工、供應(yīng)商建立精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂(lè)健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，積極為供應(yīng)商提供市場(chǎng)信息，進(jìn)而開(kāi)拓市場(chǎng)空間。
2 社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合*權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
5.3 差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
5.3.1 突出天之素的特色所在本公司主要是對(duì)本餐廳的文化特色、產(chǎn)品特色、服務(wù)特色、環(huán)境特色進(jìn)行大力宣傳，從而實(shí)現(xiàn)餐廳的差
5.3.2 實(shí)行開(kāi)放式的會(huì)員制度為建立長(zhǎng)期的穩(wěn)定的客源，本餐廳將組成一個(gè)美食俱樂(lè)部，利用信函、電話(huà)、廣告等方式吸引第一批會(huì)員100名，每人只需繳納50元會(huì)費(fèi)，或者在本餐廳累計(jì)消費(fèi)超過(guò)到99元時(shí)，就可以成為本俱樂(lè)部的正式會(huì)員，并附送一張附屬會(huì)員卡，可以本人使用也可以送給親友。有效期為一年，期滿(mǎn)續(xù)交會(huì)費(fèi)。會(huì)員可以享受餐品價(jià)格優(yōu)惠、電話(huà)購(gòu)物、戶(hù)外集體活動(dòng)等權(quán)益。俱樂(lè)部在初創(chuàng)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將逐步利用地方報(bào)紙、廣播電臺(tái)等媒體，播發(fā)俱樂(lè)部的時(shí)事新聞，并通過(guò)與醫(yī)療衛(wèi)生等機(jī)構(gòu)組織建立合作互助關(guān)系，為進(jìn)一步爭(zhēng)取會(huì)員、擴(kuò)大影響打好基礎(chǔ)。
六、財(cái)務(wù)狀況分析
1．初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用（3萬(wàn)），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用（5000），廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等
2．運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。
3．據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4．每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。市場(chǎng)預(yù)測(cè)產(chǎn)品定價(jià)與定價(jià)策略分析區(qū)域選擇促銷(xiāo)策略前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。
方案策劃書(shū)6
一. 活動(dòng)目的：
給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)可以相互溝通交流的途徑，希望同學(xué)們可以用一紙信簽，盡情的釋放心語(yǔ)。卸下那沉重的足以讓我們疲憊不堪的包袱，讓心靈得到放松；撕去讓我們感到很雷累的偽裝，把那些懷念、后悔、遺憾、難過(guò)統(tǒng)統(tǒng)丟棄在這里，在這里會(huì)有另外一個(gè)“他”或“她”會(huì)用文字的話(huà)語(yǔ)幫我們將它們潮解。當(dāng)我們傾訴的時(shí)候，將是最后一次為自己故事流淚;這里是我們展露心靈最真實(shí)一面的平臺(tái)；這里或許就是我們的轉(zhuǎn)折。在這個(gè)“心靈客棧”里我們都可以找到治愈心 靈之傷的良藥！
二. 活動(dòng)主題：
構(gòu)建心靈交流的橋梁，讓我們的心在這里打個(gè)小盹兒
三. 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月25日(周六)—20xx年2月26日（周日）
四. 活動(dòng)地點(diǎn)：食堂門(mén)口
五. 活動(dòng)簡(jiǎn)介:
從“心靈驛站”活動(dòng)中希望可以幫助一部分同學(xué)找到筆友，傾訴現(xiàn)實(shí)生活中的難言之隱。向看不見(jiàn)，觸不到的筆友打開(kāi)心窗，敞開(kāi)心扉。
六. 活動(dòng)安排：
�。�1）活動(dòng)前期：
由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)制作活動(dòng)宣傳單，制作好后由學(xué)工助理在活動(dòng)前發(fā)放到同學(xué)們手中，同時(shí)還要給他們進(jìn)行詳細(xì)的講解；辦公室負(fù)責(zé)聯(lián)系各專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)員通知到班級(jí)心理健康委員，讓他們?cè)诎嗬镞M(jìn)行宣傳，同時(shí)用飛信或者QQ在班里發(fā)表活動(dòng)通知；宣傳部負(fù)責(zé)制作海報(bào)，張貼在學(xué)校的宣傳欄。信息部負(fù)責(zé)電子版海報(bào)。
�。�2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
�、僦行闹硪崆暗竭_(dá)食堂門(mén)口擺好桌子，展板。對(duì)來(lái)往的同學(xué)宣傳活動(dòng)，并引導(dǎo)他們參與活動(dòng)，登記姓名，聯(lián)系方式等。并由中心助理幫他們隨機(jī)配對(duì)找筆友。等活動(dòng)結(jié)束后再聯(lián)系他們通知他們活動(dòng)結(jié)果。
②活動(dòng)中，組織者要盡量使氣氛活躍起來(lái)，同時(shí)其他助理也要輔助組織者活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，防止出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象。組織者還要加強(qiáng)與同學(xué)們之間的互動(dòng)，使每一位參與者都能快樂(lè)地融入到活動(dòng)之中。 ③助理還要注意拍照。
�。�3）活動(dòng)結(jié)束：
整理照片，清理場(chǎng)地，辦公室及時(shí)寫(xiě)通訊稿，并及時(shí)發(fā)布。
七.注意事項(xiàng)：
1.由該活動(dòng)的負(fù)責(zé)人在活動(dòng)前將物品和人員安排到位并在活動(dòng)前一天再次確認(rèn)有相關(guān)職責(zé)的助理清晰的了解自己的任務(wù)，以確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。
2.活動(dòng)應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)預(yù)備方案，針對(duì)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行應(yīng)急處理與合理變動(dòng)。
方案策劃書(shū)7
一、 人員配備
1、運(yùn)營(yíng)期間固定人員配備： 館長(zhǎng)（1人）
前臺(tái)收銀（2-3人）：江翠芬 領(lǐng)班（1人）
服務(wù)員（4-6人）：黑妹 清潔（1-2人）：珍姨 駐場(chǎng)教練（1人）：梁熾峰
上班時(shí)間： 周一到周五（A+B）
A班：10:00—12:00 14:00—20:00 B班：16:00—24:00
周六日、節(jié)假日（B+C）
C班：8:00—17:00（中午一小時(shí)吃飯休息）
2、運(yùn)營(yíng)期間兼職人員配備 南方職業(yè)學(xué)院學(xué)生8—10人
二、運(yùn)營(yíng)方式
1、定位
以市場(chǎng)化運(yùn)作為導(dǎo)向，將XX球館打造成江海區(qū)全民健身的陣地，競(jìng)技體育的舞臺(tái)，發(fā)展江海區(qū)體育產(chǎn)業(yè)的基地。
2、場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)的總體內(nèi)容
1）提高球館的利用，增加創(chuàng)收內(nèi)容
XX球館處于江門(mén)一中校內(nèi)，球館的規(guī)模，設(shè)施等優(yōu)勢(shì)決定了，除球館日常的經(jīng)營(yíng)收入外，我們可以擴(kuò)大補(bǔ)充收入渠道如下： A：體育、飲料等商品銷(xiāo)售收入；
B：開(kāi)發(fā)體育培訓(xùn)市場(chǎng)，與學(xué)校合作開(kāi)辦羽毛球、乒乓球培訓(xùn)學(xué)院。 C：體育館內(nèi)、停車(chē)場(chǎng)以及周邊廣告位收入
D：利用節(jié)假日舉辦各類(lèi)有影響力的群眾性參與度高的賽事活動(dòng)，形成傳統(tǒng)，形成市場(chǎng)。并通過(guò)賽事的組織、招商、運(yùn)營(yíng)達(dá)到創(chuàng)收的目的。 E：承辦商業(yè)活動(dòng)、演出收入 F：與其他商家合作運(yùn)營(yíng)的收入
2）球館升級(jí)改造，提升服務(wù)水平，打造業(yè)界高端品牌
XX球館對(duì)地面、墻面、燈光、更衣室、淋浴間、休閑區(qū)等區(qū)域進(jìn)行升級(jí)改造后，檔次將得到提升，硬件設(shè)施在江海區(qū)乃至全市將擁有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。提升服務(wù)質(zhì)量將成為打造高端品牌的，營(yíng)造良好打球氛圍的重要環(huán)節(jié)。
三、 營(yíng)運(yùn)定價(jià)
球館常規(guī)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：
球館開(kāi)業(yè)后的日常運(yùn)營(yíng)，開(kāi)卡后，按照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的7折收費(fèi)。 試業(yè)期間，貴賓卡充值方案如下：
A：充值100元，可享受貴賓卡消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。原則上不開(kāi)卡，不能享受折扣優(yōu)惠，盡力誘導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)卡。如遇到實(shí)在不肯開(kāi)卡的客戶(hù)要求現(xiàn)金結(jié)賬的，可運(yùn)用技巧說(shuō)通過(guò)館長(zhǎng)或經(jīng)理申請(qǐng)。 B：充1000元，送200元+日?qǐng)?小時(shí)消費(fèi)券 C：充3000元，送600元+日?qǐng)?3小時(shí)消費(fèi)券 D：充5000元，送1000元+日常25小時(shí)消費(fèi)券
�。ㄕf(shuō)明：消費(fèi)券作為球館羽毛球日?qǐng)鯲IP場(chǎng)消費(fèi)使用，以1小時(shí)為單位，不足1小時(shí)按1小時(shí)結(jié)算，有效期2個(gè)月。）
四、開(kāi)業(yè)前試業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道
1、總體思想：開(kāi)業(yè)前，進(jìn)入宣傳戰(zhàn)略啟動(dòng)階段，以江海區(qū)為主要宣傳陣地，帶出江門(mén)一中XX球館即將對(duì)外營(yíng)業(yè)的信息。 2、媒體選擇：
1）電視臺(tái)，通過(guò)欄目合作、采訪(fǎng)的形式，結(jié)合江海區(qū)政府羽毛球比賽為主題內(nèi)容，從而帶出XX球館升級(jí)改造后的全新面貌，對(duì)外輸出打造“屬于江海區(qū)運(yùn)動(dòng)又一好去處”的概念。
2）宣傳單張：印發(fā)XX球館即將開(kāi)業(yè)的宣傳單張或折頁(yè)，內(nèi)附球館的相關(guān)圖片，與江門(mén)日?qǐng)?bào)合作，以?shī)A報(bào)的形式覆蓋江海區(qū)所有企業(yè)以及政府機(jī)構(gòu)。通過(guò)兼職派單的形式，在周邊主要樓盤(pán)，碧桂園、君匯熙庭、天鵝灣、江�；▓@、中環(huán)廣場(chǎng)等進(jìn)行派發(fā)。
3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：可通過(guò)加入天鵝灣、江海碧桂園碧桂園、江�；▓@等大型樓盤(pán)業(yè)主QQ群，編輯XX球館的開(kāi)業(yè)信息發(fā)送。
4）啟動(dòng)XX球館微信官方賬號(hào)，在成本允許的范圍內(nèi)與微信運(yùn)營(yíng)的科技公司合作進(jìn)行推動(dòng)，大量吸收粉絲，為往后的賽事組織打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 5）與周邊樓盤(pán)物業(yè)合作，向業(yè)主送周六周日日?qǐng)鲆恍r(shí)體驗(yàn)券，物業(yè)配合在樓盤(pán)小區(qū)范圍內(nèi)張貼球館開(kāi)業(yè)的海報(bào)或擺放球館X架。
五、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
以某月某日（建議元旦前后）作為XX球館的開(kāi)業(yè)日，其后開(kāi)展以慶祝開(kāi)業(yè)為主題的營(yíng)銷(xiāo)特色活動(dòng)。
1、總體思想：經(jīng)過(guò)試業(yè)期間的整體宣傳以及價(jià)格優(yōu)惠，XX球館對(duì)外營(yíng)業(yè)的信息已經(jīng)基本覆蓋江海區(qū)。球館升級(jí)后的硬件設(shè)施、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得以體現(xiàn)，并得到客戶(hù)的認(rèn)同，通過(guò)試業(yè)期間的充值優(yōu)惠也積累了一定的客戶(hù)。接下來(lái)，球館營(yíng)銷(xiāo)的方向重點(diǎn)應(yīng)由對(duì)外宣傳、價(jià)格優(yōu)惠轉(zhuǎn)移到“以活動(dòng)帶動(dòng)消費(fèi)”的模式上。 2、開(kāi)業(yè)后優(yōu)惠方案
1）開(kāi)業(yè)初段，充卡后，按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的7折收費(fèi)。（如上表） 2）開(kāi)業(yè)期間，貴賓卡充值方案如下：
A：充值100元，可享受貴賓卡消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。原則上不開(kāi)卡，不能享受折
扣優(yōu)惠，盡力誘導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)卡。如遇到實(shí)在不肯開(kāi)卡的客戶(hù)要求現(xiàn)金結(jié)賬的，可運(yùn)用技巧說(shuō)通過(guò)館長(zhǎng)或經(jīng)理申請(qǐng)。
B：充1000元，送100元 C：充3000元，送500元 D：充5000元，送800元
口徑：“充卡100元即可享受球館消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)7折優(yōu)惠，折后價(jià)普通場(chǎng)白天24.5元/小時(shí)，晚上35元/小時(shí)；VIP場(chǎng)白天35元/小時(shí)，晚上56元/小時(shí)�！保ㄓ鹈颍�
3）開(kāi)業(yè)配套活動(dòng)
A: 加公眾賬號(hào)，拍下自己和朋友在XX球館打球的瞬間配圖，并編輯祝福XX球館開(kāi)業(yè)的信息并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，可獲得由XX球館送出開(kāi)業(yè)小禮品一份（300份，送完即止）
B：“一元球館，幸運(yùn)抽” 開(kāi)業(yè)期間，來(lái)球館消費(fèi)的客戶(hù)均可獲得抽獎(jiǎng)小票一張，每周抽出一個(gè)客戶(hù)，可獲得一元任打禮券一張。
C：“羽毛球?qū)I(yè)教練指導(dǎo)免費(fèi)體驗(yàn)” 開(kāi)業(yè)期間，來(lái)球館購(gòu)買(mǎi)指定商品的客戶(hù)（體育用品類(lèi)），可獲得駐場(chǎng)專(zhuān)業(yè)教練指導(dǎo)課程券一張，免費(fèi)體驗(yàn)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)課程一節(jié)。
六、日常運(yùn)營(yíng)
開(kāi)業(yè)后，會(huì)熱鬧一段時(shí)期，但慢慢會(huì)趨于穩(wěn)定，甚至有時(shí)候會(huì)碰到淡季。那么，如何應(yīng)對(duì)？在日常的運(yùn)營(yíng)中，必須注意的有 1）做好平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
微信公眾平臺(tái)要保持建立好與用戶(hù)的互動(dòng)，日常需定期專(zhuān)人維護(hù)和管理。不定期搞好小活動(dòng)，送些小禮品，以增加關(guān)注度和用戶(hù)粘性。
2）經(jīng)常與企業(yè)客戶(hù)合辦活動(dòng)
設(shè)立一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，拜訪(fǎng)企業(yè)，說(shuō)服他們經(jīng)常要為員工搞體育活動(dòng)。在各個(gè)節(jié)點(diǎn)，例如中秋、國(guó)慶等，舉辦友誼賽。和企業(yè)協(xié)商，我們出場(chǎng)地，出方案，企業(yè)適合出點(diǎn)錢(qián)就可以。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是增加員工凝聚力的好活動(dòng)，對(duì)球館來(lái)說(shuō)，也會(huì)增加一些長(zhǎng)久、穩(wěn)定的客戶(hù)來(lái)源。
3）適當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生群體
XX球館位于江門(mén)一中校內(nèi)，在校3000多名學(xué)生是不可錯(cuò)過(guò)的市場(chǎng)群體。可以通過(guò)組織校際比賽、舉辦培訓(xùn)班的方式，引導(dǎo)年輕一代參與，從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。
方案策劃書(shū)8
為了豐富在職員工的奇妙生活，公司特舉辦一次拔河比賽，提供展現(xiàn)集體風(fēng)采的舞臺(tái)，通過(guò)拔河比賽發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，促進(jìn)在職員工之間的交流，增強(qiáng)凝聚力，以提高在職員工合作和堅(jiān)忍不拔的精神。
一、活動(dòng)時(shí)間：
4月30日（周五）下午14：00~16：00
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
籃球場(chǎng)與D棟宿舍之間的人行道
三、裁判及工作人員：
邀請(qǐng)嘉賓：細(xì)何生、馬生、
主裁判：戴生、唐姐、
主持人：柳家欣
計(jì)錄員：李開(kāi)文
監(jiān)督裁判：黃慧娟（元旦晚會(huì)策劃書(shū)）
吹哨員：粟亞周
護(hù)理員：葉啟全
四、比賽流程
1、各參賽隊(duì)伍清點(diǎn)人數(shù)，列隊(duì)待命，由各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)代表本隊(duì)抽簽。
2、領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞，并宣布比賽開(kāi)始。
3、主持人宣布比賽規(guī)則及相關(guān)事項(xiàng)。
4、按照抽簽的順序開(kāi)始比賽。
5、主持人宣布比賽結(jié)果。
6、領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，隊(duì)長(zhǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)。
五、組隊(duì)
以部門(mén)及少數(shù)部門(mén)混合為單位組成參賽隊(duì)伍。分男隊(duì)、女隊(duì)要求：1、男子隊(duì)：8隊(duì)、每隊(duì)共20人。
2、女子隊(duì)：4隊(duì)，每隊(duì)共20人。
請(qǐng)參考以下人數(shù)，安排每個(gè)部門(mén)參加的人員。
男子隊(duì)：
1、印刷（機(jī)臺(tái)+調(diào)墨+清洗+銅版），組織2個(gè)隊(duì)（40人，經(jīng)理及主管自由分配人數(shù)）
2、復(fù)合+擠復(fù)，組織1個(gè)隊(duì)（20人其中復(fù)合16人、擠復(fù)4人）
3、分條+包裝，組織1個(gè)隊(duì)（20人、主管自由分配人數(shù)）
4、工程+倉(cāng)庫(kù)，組織1個(gè)隊(duì)（各部門(mén)10人）
5、寫(xiě)字樓+保安+品檢，組織1個(gè)隊(duì)。（分配到：財(cái)務(wù)部1人、電腦部2人、營(yíng)銷(xiāo)部2人、采購(gòu)部2人、技術(shù)部2人、設(shè)計(jì)部1人、品保1人、保安4人，品檢5人）
6、制袋，組織2個(gè)隊(duì)（40人）
女子隊(duì)：
1、寫(xiě)字樓，組織1個(gè)隊(duì)（財(cái)務(wù)部5人、營(yíng)銷(xiāo)部5人、采購(gòu)部1人、生產(chǎn)部5人、技術(shù)部1人、設(shè)計(jì)部1人、品保2人、）
2、制袋，組織2個(gè)隊(duì)3、清潔+品檢+實(shí)驗(yàn)室+印刷，組織1個(gè)隊(duì)（清潔5人、品檢8人、實(shí)驗(yàn)室6人、印刷1人）
六、要求
1、參賽隊(duì)員必須是奇妙在職員工，其他人不得參加。
2、比賽第一輪實(shí)行淘汰制，第二輪采用三局兩勝定勝負(fù)，比賽雙方由各自抽簽決定，如果比賽隊(duì)伍呈單數(shù)，將由抽簽決定。
3、由各部門(mén)主管安排人員，并任命一名隊(duì)長(zhǎng)；隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)將參加人員帶到比賽地點(diǎn)及維持秩序。
4、四月二十八日16：00前將名單交到行政部。
5、合并為一個(gè)部門(mén)的，要求每個(gè)部門(mén)都要有人員參加）
七、注意事項(xiàng)
1、比賽時(shí)由于雙方都是用力拉，所以拔完一場(chǎng)后不可立即松繩，以免造成對(duì)方隊(duì)員受傷，各隊(duì)負(fù)責(zé)人謹(jǐn)記，并轉(zhuǎn)告給各隊(duì)隊(duì)員……
2、各隊(duì)需努力完成比賽，不可有棄權(quán)、縮水現(xiàn)象。
3、比賽要做到文明比賽，遵循友誼第一，比賽第二。
4、比賽時(shí)不得有冒名頂替，啦啦隊(duì)不可上場(chǎng)幫忙。()一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽資格。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金設(shè)置
比賽共設(shè)男子隊(duì)4個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)：1000元；二等獎(jiǎng)：800元；三等獎(jiǎng)：500元；四等獎(jiǎng)：300元。女子隊(duì)共設(shè)2個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)1000元，二等獎(jiǎng)800元。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：6個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)金：4400元；工作人員每人發(fā)放20元補(bǔ)助費(fèi)（約500元）；橫標(biāo)費(fèi)用：100元；大概經(jīng)費(fèi)約：5000元
九、工作安排及準(zhǔn)備事項(xiàng)：（工作人員須提前半個(gè)小時(shí)做好準(zhǔn)備）
唐姐：幫忙準(zhǔn)備獎(jiǎng)金并擔(dān)任主裁判。
娟姐：幫忙準(zhǔn)備好橫標(biāo)：20xx年奇妙“慶五一迎五四”拔河比賽，并擔(dān)任監(jiān)督裁判
小李：幫忙負(fù)責(zé)登記好每一輪比賽的結(jié)果，比賽結(jié)束后立即將結(jié)果交到主持人手中。
小葉：幫忙準(zhǔn)備一個(gè)小喇叭、兩張桌子、五張凳子、9箱小怡寶水及現(xiàn)場(chǎng)護(hù)理工作并維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。
家欣：幫忙準(zhǔn)備鉛筆、圓珠筆各2支、抽簽紙若干、粉筆若干、繩一根、口哨1個(gè)、計(jì)錄卡若干、小旗子二支、止血貼一盒、6個(gè)信封、消毒水一支及擔(dān)任主持人工作。
小邱：幫忙維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序亞周：幫忙負(fù)責(zé)擔(dān)任比賽的吹哨員。要做到公平公正。
小鄺：負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)、報(bào)名表統(tǒng)計(jì)、布置現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)照相、協(xié)肋其他同事。
方案策劃書(shū)9
一、市場(chǎng)分析
一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷(xiāo)售量大，所以引來(lái)啤酒生產(chǎn)廠(chǎng)家的紛紛競(jìng)爭(zhēng)。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)
a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。
c、在啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好啤酒的銷(xiāo)售，
b、本地產(chǎn)品，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷(xiāo)作用。
策劃時(shí)間：20xx-6-24
d、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。
e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力
f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費(fèi)地域取得銷(xiāo)售權(quán)利
2、有關(guān)啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：
a、傳達(dá)率。看過(guò)啤酒廣告的人
占調(diào)查總數(shù)的72.8%
沒(méi)看過(guò)的占28.2%
b、喜好度。
喜歡啤酒廣告的占50%
一般的占48%
喜歡的占2%
c、信息來(lái)源：
電視。通過(guò)四川電視臺(tái)廣告的占67%，其它各臺(tái)均在25%以?xún)?nèi)。
報(bào)紙。有53%的`人在報(bào)紙上看到過(guò)啤酒廣告。
數(shù)據(jù)表明啤酒的廣告與銷(xiāo)售均有優(yōu)良的成績(jī)。
二、潛在市場(chǎng)展望
l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷(xiāo)售環(huán)境
2、四川是全國(guó)的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。
3、四川的夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。
4、雖然啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺。
三、開(kāi)拓四川市場(chǎng)的重要性
l、四川作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)值。
2、四川推銷(xiāo)啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位
以成都市為主，以綿陽(yáng)、德陽(yáng)、遂寧、攀枝花等為輔，向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以成都市為重點(diǎn)。
2、商品定位
高品質(zhì)、低中高的酒飲品。
3、廣告目的
經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在省市消費(fèi)者心目中，初步建立啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場(chǎng)。
4、廣告分期
l、擴(kuò)銷(xiāo)期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)。
2、強(qiáng)銷(xiāo)期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感，分割市場(chǎng)。
3、補(bǔ)充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來(lái)年的再次銷(xiāo)售高潮作準(zhǔn)備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
五、策略建議
l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。
a、從商品角度切入
真正的實(shí)力派。
因?yàn)樘煤�，它常被冷落�?/p>
多出來(lái)的“時(shí)間”，就來(lái)啤酒吧?
b、從世界杯角度切入
足球激情就是啤酒”。
啤酒，就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無(wú)聊時(shí)代，你有啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽(tīng)眾，而且媒體價(jià)格便宜。所以，委托專(zhuān)業(yè)詞、曲作家，設(shè)計(jì)一首廣東人易聽(tīng)、易記、易于傳唱的廣告歌，長(zhǎng)期播放，將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、以活動(dòng)為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺(tái)合作制作一套節(jié)目(對(duì)面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高啤酒的知名度并提升啤酒在群眾中的好感度。
2、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng)，例如“人球?qū)?duì)碰”、“我也世界杯”、“我愛(ài)足球”等活動(dòng)。以此來(lái)增強(qiáng)群眾對(duì)啤酒的好感度。
3、可以開(kāi)展買(mǎi)箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)啤酒的知名度。
六、資金流動(dòng)
1、提高優(yōu)秀推銷(xiāo)員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。
2、增加活動(dòng)所需費(fèi)用，增加活動(dòng)開(kāi)展點(diǎn)。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳啤酒。
4、做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并給出此次活動(dòng)評(píng)估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動(dòng)來(lái)提升啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加啤酒公司在四川省的總銷(xiāo)售數(shù)量和總銷(xiāo)售額，并有效的打開(kāi)內(nèi)陸城市的市場(chǎng)。
八、后備方案
如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開(kāi)展，都等待上部通知。
方案策劃書(shū)10
第一章 摘要
店面介紹：我們的店鋪名稱(chēng)為三味書(shū)屋，計(jì)劃開(kāi)在長(zhǎng)沙理工大學(xué)南門(mén)高云小區(qū)，開(kāi)該店的目的是想為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個(gè)三“味”一體的舒適優(yōu)雅的讀書(shū)、休息環(huán)境，作為學(xué)生日常生活的常去之處，能讓顧客在店內(nèi)感受到三味：書(shū)味、美味、情味。
管理者及其組織：三味書(shū)屋一共有一名店長(zhǎng)，一名副店長(zhǎng)，三名店員，針對(duì)實(shí)際情況對(duì)管理工作進(jìn)行合理有效的分配，極大可能地利用了現(xiàn)有的資源，并采取了科學(xué)有效的管理方式。
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：我們的主要產(chǎn)品是書(shū)籍、飲品、明信片、黑膠唱片，主要針對(duì)長(zhǎng)沙理工大學(xué)的在校學(xué)生，三味書(shū)屋的書(shū)籍可以買(mǎi)也可以出租，書(shū)屋接受低價(jià)回購(gòu)二手書(shū)。書(shū)屋還買(mǎi)各種飲品，幫填寫(xiě)完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫(xiě)的時(shí)間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費(fèi)，同時(shí)店內(nèi)出售各種輕音樂(lè)黑膠唱片。三味書(shū)屋將書(shū)籍、飲品、黑膠明信片銷(xiāo)售三位一體。
產(chǎn)業(yè)背景及前景描述：大學(xué)附近，市場(chǎng)比較大，理工大學(xué)云塘校區(qū)距離市中心較遠(yuǎn)，像所以需要一些參考書(shū)以外的書(shū)籍時(shí)只能網(wǎng)購(gòu)，而三味書(shū)屋致力于做一家三“味”一體的休閑書(shū)屋，不止能閱讀，還能寫(xiě)明信片、購(gòu)買(mǎi)優(yōu)雅的黑膠唱片，學(xué)校圖書(shū)館自習(xí)室特別火爆，如果在學(xué)校附近開(kāi)一個(gè)書(shū)屋能為長(zhǎng)理學(xué)子提供一個(gè)學(xué)習(xí)的好去處，三味書(shū)屋
的市場(chǎng)前景很好。
營(yíng)銷(xiāo)策略： 營(yíng)銷(xiāo)策略主要分為宣傳策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略五個(gè)部分，擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)，以全面的宣傳鎖定回頭客、多元化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、活動(dòng)促銷(xiāo)、多種銷(xiāo)售渠道鎖定回頭客，吸引新顧客。
財(cái)務(wù)計(jì)劃：門(mén)面租金，室內(nèi)裝修，購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)基本設(shè)施：桌椅、書(shū)架，音響，裝飾品，會(huì)員卡制作，紙質(zhì)宣傳單，書(shū)籍，明信片，飲品原料，唱片;收入預(yù)測(cè)方面采取保守預(yù)測(cè)以及正常預(yù)測(cè)。
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及退出：在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能因多方面因素導(dǎo)致書(shū)店面臨風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)制定合理的退出方案將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
第二章 企業(yè)介紹
2.1 企業(yè)簡(jiǎn)介
企業(yè)名稱(chēng)：三味書(shū)屋
企業(yè)地址：長(zhǎng)沙理工大學(xué)南門(mén)高云小區(qū)
企業(yè)理念：使顧客感受到三味：書(shū)味、美味、情味。
企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：做到真正為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個(gè)三“味”一體的
舒適優(yōu)雅的讀書(shū)、休息環(huán)境，作為學(xué)生日常生活的常去之處。
2.2 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍
主要產(chǎn)品：書(shū)籍、飲品、明信片、黑膠唱片
業(yè)務(wù)范圍：主要針對(duì)長(zhǎng)沙理工大學(xué)的在校學(xué)生，三味書(shū)屋的書(shū)籍可以買(mǎi)也可以出租，書(shū)屋接受低價(jià)回購(gòu)二手書(shū)。書(shū)屋還買(mǎi)各種飲品，幫填寫(xiě)完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫(xiě)的時(shí)間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費(fèi)，同時(shí)店內(nèi)出售各種輕音樂(lè)黑膠唱片。三味書(shū)屋將書(shū)籍、飲品、黑膠明信片銷(xiāo)售三位一體。
第三章 產(chǎn)業(yè)背景及項(xiàng)目描述
3.1 產(chǎn)業(yè)背景
1)當(dāng)前實(shí)體書(shū)產(chǎn)業(yè)收到電子書(shū)籍的沖擊，繼續(xù)改革創(chuàng)新打破夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，這就要改變舊式的書(shū)店方式。從前的書(shū)店只是普通地將各類(lèi)書(shū)籍分類(lèi)而放，顧客拿到書(shū)后就付款，很多大型書(shū)店書(shū)籍種類(lèi)雖然繁多，但可惜的是顧客不能在書(shū)店內(nèi)舒適地看一本書(shū)，大多數(shù)書(shū)店只做到“賣(mài)”這一點(diǎn)而已。
2)針對(duì)理工大學(xué)目前的狀況，學(xué)校圖書(shū)館的書(shū)擺放比較雜亂，學(xué)生查找麻煩，而且很多書(shū)籍比較破損殘舊，書(shū)籍更新慢，學(xué)生反映圖書(shū)館自習(xí)室環(huán)境比較差，封閉情況下氣味難聞，這就要求有一個(gè)真正舒適、便捷的書(shū)屋。
3)理工大學(xué)南門(mén)外只有一家書(shū)店，經(jīng)營(yíng)的都是外文參考書(shū)籍和學(xué)習(xí)用品，并不能滿(mǎn)足很多學(xué)生的要求，西門(mén)外有一家舊書(shū)店賣(mài)的主要是盜版書(shū)籍，因?yàn)榈昝妾M小所以書(shū)籍雜亂難以尋找。理工大學(xué)附近真正的全方位、環(huán)境優(yōu)的書(shū)店是沒(méi)有的。
3.2發(fā)展前景
1)電子書(shū)大力發(fā)展的同時(shí)，人們也越來(lái)越關(guān)注實(shí)體書(shū)的重要性，實(shí)體書(shū)更加容易翻找，畫(huà)記，添加筆記，也更好收藏。
2)大學(xué)附近，市場(chǎng)比較大，理工大學(xué)云塘校區(qū)距離市中心較遠(yuǎn)，所以需要一些參考書(shū)以外的書(shū)籍時(shí)只能網(wǎng)購(gòu)，而三味書(shū)屋致力于做一家三“味”一體的休閑書(shū)屋，不止能閱讀，還能寫(xiě)明信片、購(gòu)買(mǎi)優(yōu)雅的黑膠唱片，書(shū)屋中的書(shū)我們會(huì)盡量進(jìn)一些在學(xué)校一片找不到的書(shū)籍，并且時(shí)刻留意新出的書(shū)，給學(xué)生提供與時(shí)俱進(jìn)的好書(shū)，這一點(diǎn)正是學(xué)校圖書(shū)館做不到的，如此一來(lái)，既可以租到新出的書(shū)，也不用浪費(fèi)網(wǎng)購(gòu)書(shū)籍的錢(qián)，還省了取快遞的精力。所以，一家真正好的書(shū)屋是很有發(fā)展前景的。
3)大學(xué)生對(duì)于消費(fèi)環(huán)境要求越來(lái)越高，三味書(shū)屋不止做到三“味”一體，我們極盡力量做到優(yōu)雅、精致，迎合大學(xué)生的消費(fèi)需求，在學(xué)生群中建立口碑，口口相傳，以口碑創(chuàng)造前景。
4)三味書(shū)屋特色在于不止賣(mài)書(shū)租書(shū)，還能在店內(nèi)讀書(shū)的同時(shí)享受到美味的飲品，買(mǎi)到黑膠唱片，填寫(xiě)明信片由本店代為保存(無(wú)時(shí)間限
制)，定時(shí)寄送，這種有書(shū)味、美味、情味的精美小店在理工大學(xué)附近的書(shū)籍或飲料、精品店產(chǎn)業(yè)中是缺乏的，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力小，前景廣大。
第四章 管理者及其組織
4.1 管理人員結(jié)構(gòu)圖
4.2管理工作分配
1)店長(zhǎng)：主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面，對(duì)副店長(zhǎng)直接管理;聽(tīng)取副店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)、人事報(bào)告，管理進(jìn)貨、成本、盈利，并發(fā)放工資，本店;
2)副店長(zhǎng)：主要負(fù)責(zé)人事方面工作分配，分配和管理三個(gè)店員的日常工作，聽(tīng)取報(bào)告，員工考勤，員工請(qǐng)假、調(diào)換班，并向店長(zhǎng)進(jìn)行每月匯報(bào)總結(jié)。在店內(nèi)還負(fù)責(zé)書(shū)籍租售方面的收費(fèi)與登記;
3)店員:負(fù)責(zé)書(shū)屋飲品方面沖泡以及飲品臺(tái)的衛(wèi)生清潔，并直接接受副店長(zhǎng)的管理;
4)店員：負(fù)責(zé)出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店長(zhǎng)管理;
5)店員，主要負(fù)責(zé)衛(wèi)生方面的分配，每日進(jìn)行輪流制衛(wèi)生清潔，并檢查衛(wèi)生是否合格，填寫(xiě)衛(wèi)生管理表格，同時(shí)幫副店長(zhǎng)擺放收回書(shū)籍，直接接受副店長(zhǎng)管理。
4.3 管理計(jì)劃
1)副店長(zhǎng)采取表格考勤積分制度，并將總榜張貼在店內(nèi)，每月向店長(zhǎng)進(jìn)行匯報(bào)總結(jié);
2)店長(zhǎng)輔助副店長(zhǎng)履行監(jiān)督責(zé)任，嚴(yán)明紀(jì)律，愛(ài)護(hù)員工;
3)創(chuàng)建一個(gè)分工合作，友愛(ài)互助的合作環(huán)境，員工之間互相監(jiān)督，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)。
第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略
5.1宣傳策略
利用網(wǎng)絡(luò)手段(微博、微信、郵件等)進(jìn)行宣傳;制定紙質(zhì)宣傳單，充分體現(xiàn)店面的特色和創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式;與學(xué)校文學(xué)社合作，贊助他們的活動(dòng)，讓他們幫助宣傳;創(chuàng)建三味書(shū)屋網(wǎng)站，顧客可以在網(wǎng)上時(shí)刻關(guān)注書(shū)屋動(dòng)態(tài)，宣傳活動(dòng)。
5.2產(chǎn)品策略
1)時(shí)刻更新的豐富書(shū)籍，還設(shè)有咖啡書(shū)桌供顧客安靜閱讀;
2)溫馨美味的飲品;
3)限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片。
5.3服務(wù)策略
1)本店堅(jiān)持以微笑服務(wù)顧客，讓顧客感受到賓至如歸，讓他們真正享受到三味書(shū)屋的書(shū)味、美味、情味;
2)店內(nèi)設(shè)置 “心墻”，即反饋墻，顧客可將對(duì)本店的意見(jiàn)或建議寫(xiě)在本店提供的隨意貼上貼在墻上;
3)顧客可以在本店的官方網(wǎng)站上留言對(duì)本店服務(wù)給出意見(jiàn)。
5.4促銷(xiāo)策略
1)開(kāi)店第一周推出“情侶套餐”：一次性購(gòu)買(mǎi)兩杯飲品可免費(fèi)送一張明信片;一次購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍加飲品可送明信片一張;
2)會(huì)員優(yōu)惠：購(gòu)買(mǎi)20元商品免費(fèi)送一張會(huì)員卡(會(huì)員卡可做積分用);
3)正式運(yùn)行后：A.在特殊的節(jié)日(如情人節(jié)、女生節(jié)、中秋節(jié)等)推出相應(yīng)的特色活動(dòng)，吸引顧客;
B.每月進(jìn)行一次文學(xué)交流活動(dòng)，讓顧客提供自己的讀書(shū)小心得，再評(píng)出兩名最佳讀者。合影留戀并贈(zèng)送飲品或唱片;
C.會(huì)員卡積滿(mǎn)50分可兌換5塊錢(qián)的商品(積分以在本店購(gòu)買(mǎi)的商品的價(jià)格為積分?jǐn)?shù)目);
D.每月重點(diǎn)推出一本新書(shū)，以散文和圖書(shū)排行榜上的書(shū)籍為主;
E.適當(dāng)在微博上搞轉(zhuǎn)發(fā)并@好友有獎(jiǎng)活動(dòng);
F.書(shū)籍可參加團(tuán)購(gòu)，并且價(jià)格更優(yōu)惠。
5.4渠道策略
1)可采取電話(huà)訂書(shū);
2)官網(wǎng)預(yù)購(gòu)，送書(shū)上門(mén)。
第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
6.1投資預(yù)算
租用門(mén)面：每月小于等于100每平米，以收益的5%—8%為最佳，第一年180000元
桌椅、書(shū)架：4000
室內(nèi)裝修：經(jīng)濟(jì)型裝修，每平米300-400元，10000元左右
書(shū)籍選購(gòu)：20xx0
明信片：200
飲品：1880
唱片：每張小于20
會(huì)員卡制作：300
紙質(zhì)宣傳單：300
總計(jì)：61000元
6.2收入預(yù)測(cè)
1)書(shū)店圖書(shū)批發(fā)折扣一般在6折以下，按定價(jià)銷(xiāo)售有38%—42%的利潤(rùn)空間;如8.5折優(yōu)惠銷(xiāo)售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且仍有25%左右的利潤(rùn)空間，每天銷(xiāo)售10—30本左右，營(yíng)業(yè)額估計(jì)在150—450之間，保守估計(jì)250元，正常350左右，;
2)出租書(shū)籍0.5元一天，一個(gè)月為限還時(shí)間，一天大概租出20—60本左右 ，租出時(shí)間平均8天，營(yíng)業(yè)額為80—240，保守估計(jì)100元，正常150元;
3)黑膠唱片批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)6-8元，有50%的利潤(rùn)空間。每天銷(xiāo)量估計(jì)為5—25張，則營(yíng)業(yè)額可達(dá)35-175元，保守估計(jì)80元，正常110;。
4)飲料平均一杯成本2元左右，售價(jià)在4—10元不等，一天預(yù)計(jì)銷(xiāo)售30—60杯，營(yíng)業(yè)額保守估計(jì)240，正常280。
以上保守估計(jì)合計(jì)收入670元按60%毛利率則690元×0.6×30=12060元-水電費(fèi)-門(mén)面租金等雜費(fèi)=9000元，預(yù)計(jì)投入61000元，7個(gè)月可收回全部投資;
正常情況合計(jì)收入890元×0.6×30=16020元-水電費(fèi)-門(mén)面等雜費(fèi)=13000，預(yù)計(jì)投資61000元，5個(gè)月即可收回全部投資。
第七章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及退出
7.1存在風(fēng)險(xiǎn)
1)書(shū)籍選購(gòu)過(guò)多，銷(xiāo)售量小;
2)圖書(shū)市場(chǎng)存在著大量盜版書(shū)籍，以其成本低廉的優(yōu)勢(shì)對(duì)給本店書(shū)籍銷(xiāo)售量帶來(lái)壓力;
3)飲品競(jìng)爭(zhēng)壓力大，南門(mén)有多家飲品店，沖制飲品技術(shù)需加強(qiáng)，
4)因網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，唱片銷(xiāo)路可能不是很好，
5)店面較小，所能容納的客源不夠，
6)學(xué)校內(nèi)建有圖書(shū)館，很多學(xué)生可能選擇在圖書(shū)館內(nèi)閱讀，帶來(lái)書(shū)屋的需求量不足。
7.2 風(fēng)險(xiǎn)退出
1)撤出方式：根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出采取固定資產(chǎn)整體出售、店面整體轉(zhuǎn)讓、組內(nèi)成員有意向者盤(pán)下繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，在我們無(wú)力挽回的情況下將風(fēng)險(xiǎn)降至最低。
2)固定資產(chǎn)整體出售包括出售書(shū)籍、唱片、明信片等。
方案策劃書(shū)11
婚禮讓人期待，不僅因?yàn)樗莾蓚�(gè)人幸福的見(jiàn)證，還是與家人和朋友們的一次盛大聚會(huì)！為什么不邀請(qǐng)他們加入到整個(gè)婚禮的計(jì)劃和準(zhǔn)備中來(lái)呢？大家為了營(yíng)造一個(gè)讓人難忘的婚禮共同努力，還能加深彼此的感情，讓婚禮變得更難忘，更有意義！
浪漫谷倉(cāng)
將舊谷倉(cāng)刷成白色，點(diǎn)綴上粉色調(diào)裝飾，能將這里變得如童話(huà)般浪漫。把淺粉色、淺藍(lán)色的包裝紙卷成大小不一的圓錐形，插入一束散發(fā)著鄉(xiāng)村氣息的小菊花，然后把紙卷高低錯(cuò)落地掛在屋頂上，花費(fèi)無(wú)幾，卻營(yíng)造出非常甜美浪漫的氛圍。
風(fēng)車(chē)做插花
用漂亮的包裝紙做成小時(shí)候迷戀的風(fēng)車(chē)，擺放到大花瓶里，絕對(duì)是一束令人耳目一新的別致“插花”。重點(diǎn)是要在風(fēng)車(chē)上寫(xiě)上新郎、新娘的名字，賦予它們特別的意義。來(lái)賓將風(fēng)車(chē)拿在手里能增添現(xiàn)場(chǎng)浪漫氣氛。
懷舊棒棒糖
小時(shí)候的棒棒糖總能喚起對(duì)童年的溫柔回憶，為什么不把它作為婚禮的裝飾元素，來(lái)增加童話(huà)色彩呢？你可以買(mǎi)來(lái)真正的糖果，也可以用粉色包裝紙卷成卷，外面用透明玻璃紙包裹住，做成棒棒糖。無(wú)論哪種，都能帶給人孩童般純美的好心情！
戶(hù)外品位甜美愛(ài)情
甜蜜的蛋糕
充滿(mǎn)魅力的圓點(diǎn)蛋糕傳達(dá)出婚禮的喜悅和甜蜜。不要把蛋糕放在桌子上，將它擺在高高的點(diǎn)心盤(pán)上，能制造出令人耳目一新的效果。鮮花是蛋糕臺(tái)上重要的氣氛營(yíng)造者，把厚厚一層紫色花瓣鋪在餐臺(tái)上和桌布下方，輕松讓浪漫指數(shù)飚升！如果能在蛋糕上加上新娘、新郎的名字首寫(xiě)字母，會(huì)讓整個(gè)蛋糕更具特別的意義。其實(shí)這也并不難實(shí)現(xiàn)。首先，用細(xì)鐵絲做出字母造型，然后把鮮花或仿真花用細(xì)金屬絲固定在鐵絲上，用細(xì)鐵絲做一個(gè)圓環(huán)，安裝在字母底部，把它插入蛋糕中就能將字母固定住了。
玻璃瓶華美變身
便宜的玻璃瓶也能變成甜蜜的婚禮裝飾。在瓶身上貼兩三圈紫色包裝紙會(huì)讓它看起來(lái)像專(zhuān)門(mén)為婚禮準(zhǔn)備的精致花器，把玫瑰、甜豌豆等花放入其中，然后掛在餐臺(tái)后的鉤子上或擺放在餐桌上能增添不少浪漫氣息。
花器也能做餐具
你可能想不到，常見(jiàn)的花器也能變成盛放食物的理想容器，只要把紫色調(diào)的絲帶用雙面膠粘在花器中央，就能讓普通的花盆展現(xiàn)出浪漫精致的效果。將面包棍放入其中，它們好像一束特別的花，美觀也便于拿取，為餐臺(tái)增加視覺(jué)的高度和亮點(diǎn)。
個(gè)性的驚喜
對(duì)細(xì)節(jié)的把握能夠提升整個(gè)婚禮的品質(zhì)，薰衣草色調(diào)的餐具完美呼應(yīng)了婚禮布置的紫色主題，把手工制作或從商店里買(mǎi)來(lái)的小盒子放在餐碟上方，裝些送給來(lái)賓的喜糖，能讓賓客分享到新人的甜蜜。在盒子上裝飾紫色仿真花，別上寫(xiě)有客人名字的卡片則更能讓來(lái)賓體會(huì)到貼心的關(guān)照，收獲更多驚喜。
方案策劃書(shū)12
一、發(fā)展前景
1.古往今來(lái)，衣食住行都是人們不可缺少的物質(zhì)，正所謂民以食為天，飲食對(duì)人們來(lái)說(shuō)很重要，如果在中國(guó)說(shuō)是吃在廣州，那么在歐洲就是吃在西班牙，南京雖然也是美食天堂，但是真正的西班牙餐廳并不多見(jiàn)，我唯一見(jiàn)過(guò)的一家正宗西班牙餐廳是位于上海路120號(hào)的可西瑪西餐廳，也被稱(chēng)為南京最小的西餐廳。它面積僅有9平方米，餐廳的老板是一個(gè)西班牙人，他的餐廳是他和他的爸爸一磚一瓦、花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間親手建立的，很有西班牙的傳統(tǒng)特色，而且他爸爸還是一個(gè)高級(jí)木工，店面雖小但是名氣卻不小，如果我們能引進(jìn)一部分西班牙的特色菜進(jìn)駐我們餐廳，而后融入一些具有西班牙民族風(fēng)情的元素，再配合良好的經(jīng)營(yíng)管理及服務(wù)技能，我相信西班牙菜在南京的市場(chǎng)還是非常大的。
2.如果能請(qǐng)到一位西班牙的資深廚師長(zhǎng)來(lái)為我們指導(dǎo)，這樣我們即學(xué)會(huì)了正宗的西班牙菜，又無(wú)形之中為我們做了宣傳，可以說(shuō)是一舉兩得，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，要想做到出類(lèi)拔萃必須要與眾不同，史無(wú)前例，才能出奇制勝。
二、發(fā)展戰(zhàn)略
1.由于我們的餐廳剛剛起步，很多工作都沒(méi)有做到位，硬件和軟件都不達(dá)標(biāo)，包括我們餐廳的裝飾設(shè)施和我們的管理、服務(wù)以及西班牙菜都需要進(jìn)一步完善與改進(jìn)（例如：增加幾個(gè)嬰兒椅）。
2.西餐廳外賓的多與少就直接代表對(duì)我們西餐及服務(wù)的肯定與否，但是由于我們周邊外賓并不是特別多，即使是有，但是憑借我們現(xiàn)在的狀況還是沒(méi)有足夠的吸引力，所以暫時(shí)不需要做廣度很大的宣傳，只需要進(jìn)行傳單和各大網(wǎng)站等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
3.我們餐廳的每個(gè)餐桌上如果能擺放類(lèi)似于西班牙斗牛士的雕塑，賦予墻壁具有西班牙傳統(tǒng)的民族風(fēng)情壁畫(huà)以及門(mén)口的地毯更換成西班牙斗牛的畫(huà)面，()當(dāng)客人踏入餐廳的第一步就會(huì)讓他有種耳目一新的感覺(jué)，徹底融入西班牙民族風(fēng)情的環(huán)境而帶來(lái)的那種異國(guó)情調(diào)的感覺(jué)。
4.目前要完善餐廳的規(guī)章制度，服務(wù)技能英語(yǔ)培訓(xùn)和菜品的創(chuàng)新與改進(jìn)，因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的是餐廳，就是說(shuō)以餐為主以酒為輔，只有菜品的銷(xiāo)售量提高才能進(jìn)而帶動(dòng)酒的銷(xiāo)量，所以菜品才是當(dāng)務(wù)之急。
5.后期待我們的硬件和軟件都較成熟的情況下，如果能通過(guò)人際關(guān)系請(qǐng)到中央或是南京有名氣的電視臺(tái)主持人或明星，還有前面所提到西班牙廚師長(zhǎng)等這些人物來(lái)為我們做廣告宣傳，可以通過(guò)在本餐廳就餐采取拍照的方式，把照片投放到各大網(wǎng)站雜志電視還有我們餐廳進(jìn)行大力度的宣傳！但是廣告費(fèi)用可能過(guò)高，如果不采取這種方式，短期內(nèi)很難有更多的人發(fā)現(xiàn)里奧哈光臨里奧哈。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式，在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目（如：樂(lè)隊(duì)演出），并可以尋找新的市場(chǎng)，慢慢打造自己的品牌。
三、餐廳管理結(jié)構(gòu)
經(jīng)理兼吧員，廚師2名學(xué)徒2名，洗碗阿姨1名，服務(wù)生2名
主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情懷。
主要產(chǎn)品特色：西班牙海鮮飯；馬洛卡小吃；馬德里小吃。
服務(wù)宗旨：賓客至上，服務(wù)第一。
環(huán)境特色：具有西班牙民族風(fēng)情的歐式就餐環(huán)境
四、市場(chǎng)分析
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)分析：我們餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜系，目前在南京甚至全中國(guó)并不是特別多，說(shuō)明我們中國(guó)人對(duì)于西班牙的飲食文化及傳統(tǒng)特色并不是很了解，也就是說(shuō)明西班牙菜系還沒(méi)有象意式和法式菜那么常見(jiàn)，表明西班牙菜還沒(méi)有正式進(jìn)駐中國(guó)，只要我們做好前期的籌備及鋪墊，是有很大發(fā)展?jié)摿Φ模晕覀円淖円酝臓I(yíng)銷(xiāo)方案，力求出奇制勝。
劣勢(shì)分析：由于我們剛起步，餐廳規(guī)模不是太大，如就餐的人力資源服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限，最重要的是附近修地鐵封路而導(dǎo)致周?chē)肆髁繙p少，在地理位置上我們不占優(yōu)勢(shì)，那么我們就主抓天時(shí)人和，就是我們的西班牙菜和內(nèi)部團(tuán)結(jié)的力量。
機(jī)會(huì)分析：據(jù)市場(chǎng)調(diào)查與分析，本餐廳產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，因?yàn)楸局暇┤藧?ài)吃的習(xí)性，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該很有機(jī)會(huì)擠入餐飲市場(chǎng)的。
競(jìng)爭(zhēng)分析：如果我們餐廳的定位不準(zhǔn)或是大眾化口味，由于我們內(nèi)部裝潢的原因，很難有發(fā)展的潛力，（例如大眾化的口味我們能比的過(guò)城市花園嗎）首先在裝潢方面我們就略遜一籌，如果做意式和法式的菜肴并開(kāi)發(fā)外賓客戶(hù)，我們做不過(guò)你好西餐廳，所以我們必須把我們的西班牙菜發(fā)揚(yáng)光大，以西班牙菜為主以意式和法式菜肴為輔，以及增加內(nèi)部的裝飾，否則沒(méi)有足夠的飲食文化及民族風(fēng)情和與眾不同實(shí)在難以開(kāi)拓市場(chǎng)。
威脅分析：餐廳服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不是太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了，并且成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素，再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。
五、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
前期宣傳：小規(guī)模的進(jìn)行宣傳（發(fā)傳單，各大網(wǎng)站）
后期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大，重視已有的顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)，定期具體活動(dòng)的策劃和組織，如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)，對(duì)于節(jié)假日，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)（如海報(bào)發(fā)傳單……）。
六、財(cái)務(wù)狀況分析
1.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資、物料采購(gòu)費(fèi)用、場(chǎng)地租用費(fèi)用、稅金、水電燃料費(fèi)、雜項(xiàng)開(kāi)支等。
2.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定2—3個(gè)月以后，并大致估算每日總營(yíng)業(yè)額約20xx元，收益率15%，半年以后每日營(yíng)業(yè)額約3000元收益率35%。
七、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：
由于我們餐廳經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)策略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷(xiāo)”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過(guò)傳單、海報(bào)、促銷(xiāo)活動(dòng)等方式向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，倡導(dǎo)里奧哈的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。
技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略：
做出持續(xù)性計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴(lài)感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的信息反饋系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)承諾。
1.顧客反饋表：在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。
2.將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底：樹(shù)立“顧客滿(mǎn)意自己才滿(mǎn)意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。
3.建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行服務(wù)跟蹤。
八、重視搞好-系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)
本餐廳將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
1.與員工建立團(tuán)結(jié)，信任一致的合作關(guān)系，在員工之間搭建起平等便捷的溝通方式，通過(guò)提供物資獎(jiǎng)勵(lì)，集體就餐和娛樂(lè)等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。
2.社區(qū)群眾關(guān)系，為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)菜品和服務(wù)，正確處理顧客的要求與建議。
3.政府關(guān)系：及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門(mén)的聯(lián)系，并與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系，向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。
九、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。
1.在我們餐廳經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的階段，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè)。
2.項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其它表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)的餐廳誕生，從而加劇了本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)不高的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)的西餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
十、應(yīng)對(duì)措施
1.汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色美食。
2.嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。
3.進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)菜品市場(chǎng)周期，不固步自封，積極開(kāi)發(fā)更新產(chǎn)品。
4.與原料供貨商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
初期（1—3月）
主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種客戶(hù)群體，就是南京居民，企業(yè)高管，外賓，市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，擠占西式餐飲的市場(chǎng)份額，樹(shù)立“里奧哈”的良好品牌形象，提升知名度，美譽(yù)度，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
中期（1年）
鞏固擴(kuò)展已有的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平，著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張必須的企業(yè)形象，統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)菜品，統(tǒng)一管理模式等方面的建設(shè)。
長(zhǎng)期（2年）
屆時(shí)，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿(mǎn)足潛在客戶(hù)的需要時(shí)，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。
方案策劃書(shū)13
秋高氣爽，草坪婚禮無(wú)疑是 10 月新娘的首選，無(wú)論是自家后院，還是一處會(huì)所綠地，一番裝飾后都能展現(xiàn)出驚艷效果！看看這些充滿(mǎn)創(chuàng)意的婚禮布置吧，絕不是想像中那般高不可攀，掌握竅門(mén)兒，就能讓夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)！
打造夢(mèng)幻儀式區(qū)
給普通折疊座椅套上白色亞麻椅套，再系上紫色絲帶，擺在草坪的空地上，能讓每一位參加儀式的來(lái)賓感受到愛(ài)情的甜蜜與浪漫。別忘在座椅中間的通道上鋪上紫色薄紗，撒上玫瑰花瓣，它們將引導(dǎo)新人踏上幸福的旅程。在用鐵藝支架撐起的紫色綢緞背景前，新娘和新郎交換彼此一生的誓言。
巧妙引導(dǎo)客人入座
把卡片放在紫色的插花中，既充滿(mǎn)新意又是婚禮中一處美麗的細(xì)節(jié)。先用打印機(jī)打出“請(qǐng)入席”字樣和客人名單，做成卡片。然后找來(lái)細(xì)鐵絲，在鉛筆上繞兩圈，做出可以?shī)A卡片的回形針。把細(xì)鐵絲的另一頭插進(jìn)盆中的花泥固定。盛開(kāi)的花朵可以將鐵絲的下部遮擋起來(lái)。
桌子的尺寸
餐桌除了漂亮外，最重要的就是便于客人交流，這是保證派對(duì)氣氛融洽的重要保障。能容納6到8人的圓桌或長(zhǎng)桌都是不錯(cuò)的選擇。餐桌上的裝飾顏色要與整體婚禮布置的色調(diào)統(tǒng)一，餐桌中央擺放的鮮花以低矮的設(shè)計(jì)為好，避免阻擋就餐者視線(xiàn)，影響彼此交流。
華麗的餐臺(tái)
簡(jiǎn)單的綢緞背景布，就能裝點(diǎn)出一個(gè)別致的餐臺(tái)。餐臺(tái)的布置方法應(yīng)與儀式區(qū)的中心舞臺(tái)保持致，用鐵藝架子撐起紫色綢緞 背景布就做好了，可以分成前后兩個(gè)層次布置，()以增加餐臺(tái)華麗隆重的感覺(jué)。在長(zhǎng)桌上鋪一張白色亞麻桌布，與紫色調(diào)形成反差，吸引人的視線(xiàn)。別忘在餐桌中心鋪幾條絲帶，為餐臺(tái)增添精致的效果。
丁香色的浪漫
婚禮專(zhuān)家說(shuō)，那種用絲帶系起，風(fēng)格簡(jiǎn)潔、自然的花束最受新娘青睞。選擇花束時(shí)，最重要的就是花材的配色，應(yīng)與婚禮現(xiàn)場(chǎng)的整體色彩基調(diào)一致。其次，確保其中的鮮花帶有美好的寓意。這束由紫色和白色的兩種玫瑰搭配在一起的手捧花浪漫而甜美，中間搭配的幾點(diǎn)綠色枝葉，增強(qiáng)了清新的感覺(jué)。
讓寵物參與到婚禮中
通常，在重要的場(chǎng)所和時(shí)刻，我們都會(huì)拒絕帶寵物狗參加。但如果是草坪婚禮，新郎或新娘完全可以讓愛(ài)犬參與到婚禮中來(lái)，這絕對(duì)可以為派對(duì)增加不少歡樂(lè)的氣氛。你可以在寵物脖子上系一個(gè)紫色的絲帶，讓它看起來(lái)像個(gè)參加婚禮的小紳士。更大膽的做法是將戒指放在紫色綢袋里，系在寵物脖子上，在交換戒指的時(shí)候喚它送上，給婚禮增加歡樂(lè)的小插曲。如果確實(shí)要帶寵物參加婚禮，注意要有專(zhuān)門(mén)人看管寵物。
手推車(chē)也能做食品臺(tái)
用復(fù)古的手推車(chē)盛放酒水、飲料或甜點(diǎn)再好不過(guò)。發(fā)揮你的想像，把紫色絲帶系在花器中央，就成了一個(gè)漂亮的冰酒器！如果能在酒杯下方裝飾上紙做的圓環(huán)，或系上小卡片，讓客人寫(xiě)上自己的名字，能夠在聚餐中大大減少酒水的浪費(fèi)和酒杯的使用數(shù)量。
鮮花渲染氣氛
歐式花盆擺在籬笆的木色柱子上不僅美觀，還起到將聚餐區(qū)和儀式區(qū)分開(kāi)的作用�；ㄅ柚袧M(mǎn)滿(mǎn)溢出的玫瑰、紫皇后、八仙花、貝殼花等紫色、綠色調(diào)植物，傳達(dá)出婚禮的喜悅情緒，熱烈歡迎著來(lái)賓。如果你希望節(jié)約婚禮上鮮花的預(yù)算，最好把婚禮安排在花草多的春夏季節(jié)。
專(zhuān)家建議：如果你想擁有一個(gè)浪漫的草坪婚禮，還要注意下面的事情！天氣：無(wú)論你的準(zhǔn)備工作做得有多詳盡，都無(wú)法控制天氣的好壞。“下雨、悶熱、降溫或強(qiáng)烈日曬都可能在婚禮當(dāng)天發(fā)生。一定要有個(gè)備用的方案，來(lái)應(yīng)付天氣的變化。”婚禮策劃師說(shuō)。為了應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題，可以租借帳篷、風(fēng)扇或加熱器。另一個(gè)建議是：最好在婚禮前的一個(gè)雨天到現(xiàn)場(chǎng)考察，看看哪里會(huì)有積水或泥濘，因?yàn)榧词褂袔づ裾谟辏阋膊幌Ｍ龅竭@樣的尷尬。交通和停車(chē)：很多漂亮的戶(hù)外場(chǎng)地都遠(yuǎn)離市區(qū)，為了大家的方便，你可以考慮到租車(chē)公司租借大巴來(lái)接送賓客，要注意挑選大家都容易找到的地方作為集合地點(diǎn)。如果婚禮派對(duì)在自家院中舉辦，則需要提前與小區(qū)物業(yè)、保安做好溝通，確保賓客出入的方便以及協(xié)助客人停車(chē)。
方案策劃書(shū)14
一、晚會(huì)主題:
“和諧校園、溫馨宿舍”晚會(huì)。
1、晚會(huì)內(nèi)容:主要以相聲、小品、歌舞、樂(lè)器等文藝表演形式。
2、活動(dòng)目的:豐富同學(xué)們的校園生活,增進(jìn)宿舍同學(xué)間的友誼,塑造濃厚的校園生活氣息。
3、活動(dòng)對(duì)象:天津師范大學(xué)各學(xué)院生活部。
4、演出時(shí)間:待定，整場(chǎng)晚會(huì)約兩小時(shí)。
5、演出地點(diǎn):待定
6、 承辦單位:天津師范大學(xué)學(xué)生公寓自我管理委員會(huì)
二、晚會(huì)流程
整體流程:18:50觀眾入場(chǎng)完畢、會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作就緒-→19:00開(kāi)場(chǎng)-→主持人宣布晚會(huì)開(kāi)幕-→領(lǐng)導(dǎo)致辭-→節(jié)目 -→主持人宣布晚會(huì)閉幕-→觀眾退場(chǎng)(工作人員留下)
三、宣傳安排
1、給各學(xué)院下發(fā)材料，號(hào)召各學(xué)院要積極參加。
2、由宣傳部負(fù)責(zé)做展板，置放在勸學(xué)樓a、b區(qū)和食堂。
3、活動(dòng)前期15天左右校園內(nèi)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(貼出海報(bào)、校園廣播、新空氣網(wǎng)站)
四、節(jié)目要求
1、參加者須以寢室為單位或?qū)嬍胰藬?shù)過(guò)半以上
2、節(jié)目時(shí)間控制在5-10分鐘之間，節(jié)目形式必須體現(xiàn)宿舍成員的合作精神、友誼精神。節(jié)目過(guò)程中所需的音樂(lè)伴奏需在上報(bào)時(shí)同時(shí)上交，道具在演出時(shí)自帶。
3、各學(xué)院上報(bào)時(shí)所需提供信息如下:學(xué)院、寢室號(hào)、姓名、學(xué)號(hào)、節(jié)目、節(jié)目時(shí)間、節(jié)目?jī)?nèi)容及特點(diǎn)。制作介紹宿舍成員、宿舍特點(diǎn)的簡(jiǎn)短ppt，在表演節(jié)目過(guò)程中或演出前播放介紹。
五、前期準(zhǔn)備
1、節(jié)目組--文藝部
任 務(wù):a、 對(duì)各學(xué)院上報(bào)的節(jié)目進(jìn)行審核、篩選;
b、 打印晚會(huì)節(jié)目單，分發(fā)到各學(xué)院相關(guān)負(fù)責(zé)人;
c、 選定主持人并準(zhǔn)備臺(tái)詞;
d、 準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具;
2、機(jī)動(dòng)組
任 務(wù):a、該組核心任務(wù)在于晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律維持。
b、操作電腦，播放ppt。
c、在其他組人手不足時(shí)支援。
3、禮儀組
任務(wù):a、提示下兩組節(jié)目準(zhǔn)備
b、引導(dǎo)演出人員入場(chǎng)
4、宣傳組
任 務(wù):該組人員負(fù)責(zé)晚會(huì)前期的一切宣傳工作，包括展牌制作。
準(zhǔn)備晚會(huì)過(guò)程中的背景音樂(lè)、ppt。
5、后勤組
任務(wù):準(zhǔn)備階段安排好晚會(huì)場(chǎng)地。
晚會(huì)前現(xiàn)場(chǎng)布置，結(jié)束后的衛(wèi)生工作。
六、節(jié)目應(yīng)急方案:
(1)臺(tái)上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一節(jié)目于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)。
(2)任一節(jié)目在演出過(guò)程中發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由節(jié) 目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問(wèn)題，則該節(jié)目立即退場(chǎng)，視具體情況決定其再次重演或取消。
方案策劃書(shū)15
為了喜迎元旦佳節(jié)，本班定于12月30日晚7時(shí)開(kāi)始在本班教室舉辦元旦聯(lián)歡晚會(huì)。
晚會(huì)分兩個(gè)階段：
第一階段：以趣味游戲?yàn)橹鞯穆?lián)歡活動(dòng)；
地點(diǎn)：教室；
時(shí)間：7：00——8：30
活動(dòng)內(nèi)容：
5—6個(gè)簡(jiǎn)單、有趣、觀眾參與較強(qiáng)的競(jìng)技性趣味游戲（如擊鼓傳氣球、模擬動(dòng)作、托球跑、挑戰(zhàn)100秒等），其中穿插3—4個(gè)火爆的小節(jié)目（如霹靂舞、吉他彈唱、歌曲等），活動(dòng)進(jìn)行中每隔半小時(shí)相應(yīng)抽出一等、二等、三等獎(jiǎng)。每一位參與游戲的同學(xué)根據(jù)其競(jìng)技結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
場(chǎng)景布置：
1、為了提高游戲的參與性和競(jìng)爭(zhēng)性，現(xiàn)場(chǎng)將根據(jù)桌椅擺放的位置分成六組。
2、晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中，有服務(wù)人員拿著托盤(pán)為大家添加水果、飲料和點(diǎn)心。
第二階段：自由聯(lián)歡活動(dòng)；
地點(diǎn)：教室；
時(shí)間：8：30——10：00
活動(dòng)內(nèi)容：
4、在教室的墻上掛滿(mǎn)各種顏色的氣球，每個(gè)氣球里面裝一個(gè)謎語(yǔ)，進(jìn)行猜謎活動(dòng)，如猜出正確答案到現(xiàn)場(chǎng)工作人員處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
游戲規(guī)則細(xì)節(jié)
整個(gè)游戲過(guò)程分為六組（以學(xué)習(xí)興趣小組為單位），參加的人員按照45-50人估算，則每組估計(jì)有8-10人。
一等獎(jiǎng)為相冊(cè)、二等獎(jiǎng)為筆記本、三等獎(jiǎng)為牙膏、紀(jì)念獎(jiǎng)為筆
游戲項(xiàng)目
擊鼓傳氣球。進(jìn)行6次，具體次數(shù)由主持人依照當(dāng)時(shí)到場(chǎng)的人數(shù)和氣氛定奪。現(xiàn)場(chǎng)以激昂的鼓點(diǎn)音樂(lè)開(kāi)始（可以考慮使用現(xiàn)場(chǎng)背景舞臺(tái)鼓樂(lè)），在觀眾中手拍傳遞氣球，音樂(lè)突然停止，氣球傳到誰(shuí)手中或者氣球被誰(shuí)拍爆了，誰(shuí)就必須上臺(tái)表演一個(gè)小節(jié)目。如果過(guò)程進(jìn)行當(dāng)中出現(xiàn)氣球落入場(chǎng)中，形成死球時(shí)，則最后一個(gè)接觸氣球的人也需要表演節(jié)目（此處主持人一定要高度注意，否則可能會(huì)說(shuō)不清楚）。最后由這6人單獨(dú)表演節(jié)目。
如果個(gè)人不愿意表演節(jié)目，主持人可以事先準(zhǔn)備一疊紙條，每個(gè)紙條上寫(xiě)一個(gè)節(jié)目名稱(chēng)，成語(yǔ)肢體表演（如抓耳撓腮、雞飛狗跳等），唱一首流行歌曲，聲情并茂的朗誦一首詩(shī)，大聲說(shuō)出自己親身經(jīng)歷過(guò)的最丟人的一件事等等，讓其抽出一張紙條根據(jù)紙條上的節(jié)目名稱(chēng)進(jìn)行表演。其中成語(yǔ)肢體表演必須由他（她）用肢體語(yǔ)言表演出來(lái)，不得用語(yǔ)言或是其他的暗示提示觀眾，最后由他所屬的組來(lái)猜，直到猜出來(lái)為止。
道具：鼓樂(lè)、氣球6個(gè)，節(jié)目紙條
獎(jiǎng)品預(yù)算：表演節(jié)目的人都獲得獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品筆，總數(shù)為6支。
每組上來(lái)兩名隊(duì)員，6人圍成一圈，主持人拿一個(gè)書(shū)包，在6個(gè)人之間輪流傳遞，事先告訴大家，可以對(duì)這個(gè)書(shū)包做出任何動(dòng)作，打它、摔它、踢它、罵它、背它、親它、撫摸它、把它坐在屁股下等等，但不準(zhǔn)雷同等一切動(dòng)作做完了，主持人再宣布讓大家把剛才對(duì)書(shū)包做出的動(dòng)作對(duì)其右邊的人重做一遍。
道具：書(shū)包
獎(jiǎng)品預(yù)算：只要是最后按照規(guī)則表演的，給獎(jiǎng)品筆；不肯表演或者表演不到位者，給予三等獎(jiǎng)牙膏。
對(duì)歌賽：以組為單位，進(jìn)行六次，每次由不同的小組起頭一首歌，下一個(gè)小組必須以上一個(gè)小組唱的歌的最后一個(gè)字為頭開(kāi)始一首歌（唱出一句即可，接歌順序是123456，）234561，34561245612561234612345，組內(nèi)任何人都可以接，看兩分鐘之內(nèi)哪組接的歌最多，最多者獲勝。
每個(gè)小組對(duì)歌的時(shí)間不得超過(guò)15-20秒鐘，否則直接以失敗算，剩余三組繼續(xù)比賽，繼續(xù)按照剛才最后那首歌的最后一個(gè)字對(duì)，時(shí)間以剛才剩余的時(shí)間計(jì)算，如果都接不上來(lái)，則比賽可以立刻結(jié)束。
四次比賽結(jié)束以后，獲勝場(chǎng)次最多的那個(gè)組得到獎(jiǎng)品。如果出現(xiàn)兩組并列，可以在這兩組之間加試一次決定勝負(fù)。如果每個(gè)組的獲勝和失敗次數(shù)一樣多，則沒(méi)有獎(jiǎng)懲措施，六個(gè)組都沒(méi)有獎(jiǎng)品。
道具：六首歌曲
獎(jiǎng)品預(yù)算：獲勝組每個(gè)人得到一個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品筆，大概10-15個(gè)。
球拍托氣球跑：每組上場(chǎng)1人，男女不限，在一個(gè)紙簍里面放入20-30個(gè)氣球，紙簍前方5米左右的地方放另一個(gè)紙簍，參加者一齊站在裝氣球紙簍那一側(cè)的起跑線(xiàn)上，每個(gè)人手中那一個(gè)硬筆記本，這番把氣球托在筆記本上送往另一端的紙簍里，每次只能用一只手，不能用另外一只手幫忙，時(shí)間以2分鐘計(jì)算，時(shí)間到的時(shí)候，根據(jù)另一端紙簍里的乒乓球個(gè)數(shù)排定名次。如果遇到并列的情況，可以加試一道智力搶答題決定勝負(fù)。
如果中途跑動(dòng)過(guò)程中氣球掉了，可以撿回來(lái)但必須從起跑線(xiàn)處重新跑（主持人需要注意這種情況）。
道具：12個(gè)紙簍、6個(gè)硬筆記本、120個(gè)氣球、智力搶答題6道
獎(jiǎng)品預(yù)算：第一名發(fā)一等獎(jiǎng)相冊(cè)，其余發(fā)二等獎(jiǎng)文件夾。
現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：準(zhǔn)備1副撲克作為門(mén)票，另外1副撲克放在抽獎(jiǎng)箱里，每隔半小時(shí)由老師上臺(tái)抽獎(jiǎng)，由手持對(duì)應(yīng)撲克牌的人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。每抽出一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)后，相應(yīng)的撲克牌作廢。
道具：抽獎(jiǎng)箱、2副撲克牌、
獎(jiǎng)品預(yù)算：一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品筆記本。對(duì)于二等獎(jiǎng)2-3人，獎(jiǎng)品牙膏；三等獎(jiǎng)，可以抽兩次6—8人，獎(jiǎng)品筆。
各項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置
總獎(jiǎng)品計(jì)數(shù)：抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1個(gè)、二等獎(jiǎng)4個(gè)（最多）
整個(gè)游戲過(guò)程分為六組，參加的人員按照45-50人估算，則每組估計(jì)有8人。
一等獎(jiǎng)為相冊(cè)、二等獎(jiǎng)為筆記本、三等獎(jiǎng)為牙膏、紀(jì)念獎(jiǎng)為筆
游戲項(xiàng)目
1、擊鼓傳氣球。
獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品相冊(cè)，總數(shù)為4個(gè)。
2、動(dòng)作模擬
獎(jiǎng)品：只要是最后按照規(guī)則表演的，給一等獎(jiǎng)相冊(cè)；不肯表演或者表演不到位者，給予三等獎(jiǎng)牙膏。
3、對(duì)歌接力賽
獎(jiǎng)品：獲勝組每個(gè)人得到一個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)——筆，大概45-50支。
4、情侶配對(duì)。
5、球拍托乒乓球跑
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)1個(gè)相冊(cè)，二等獎(jiǎng)3個(gè)筆記本。
6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品：一等大獎(jiǎng)相冊(cè)，1個(gè)；二等獎(jiǎng)筆記本，3—4個(gè)；三等獎(jiǎng)筆，6—8個(gè)。
7、猜謎
獎(jiǎng)品：紀(jì)念獎(jiǎng)一支筆，數(shù)量50個(gè)
注意：剩余獎(jiǎng)品整理好，以備后用！
節(jié)目程序單
1、主持人開(kāi)場(chǎng)白
2、介紹到場(chǎng)嘉賓
班主任講話(huà)（征求意見(jiàn)）
班長(zhǎng)講話(huà)（征求意見(jiàn)）
3、節(jié)目開(kāi)始
第一階段：7：00——8：30，
節(jié)目順序：
1、獨(dú)唱《20xx年的第一常雪》表演者：劉啟鵬
道具：麥克風(fēng)一個(gè)
2、獨(dú)唱《**************》表演者：****
道具：小麥克風(fēng)一個(gè)。
4《************》表演者：*******
5、擊鼓傳氣球
道具：鼓樂(lè)、氣球6個(gè)，節(jié)目紙條
6、獨(dú)唱《**********》表演者：*******
7、托乒乓球跑
道具：12個(gè)紙簍、6個(gè)氣球、120個(gè)氣球、智力搶答題6道
8、動(dòng)作模擬
道具：書(shū)包、8張凳子
9、歌曲接力賽
道具：六首歌曲
10、抽獎(jiǎng)
道具：抽獎(jiǎng)箱、兩副撲克牌、3—4張凳子
第二階段：8：30——10：00
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