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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雙十二招生方案

時(shí)間:2023-04-25 12:32:02 方案 我要投稿
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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雙十二招生方案

  為了確保事情或工作有效開展,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編收集整理的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雙十二招生方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雙十二招生方案

  一、活動(dòng)要素

  活動(dòng)時(shí)間:xxxx年xx月xx日

  活動(dòng)地點(diǎn):xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

  活動(dòng)對象:新老學(xué)員

  二、活動(dòng)目的

  通過舉辦“雙12連連看”活動(dòng),提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度,樹立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。

  三、活動(dòng)主題

  為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng):

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  通過“雙12連連看”主題,分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享,讓學(xué)員及家長認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

  五、活動(dòng)流程及說明

  外展宣傳

  1.地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進(jìn)行口頭邀約,邀約其周末到校區(qū)參加活動(dòng)。

  2.已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員,可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動(dòng)。

  話術(shù)如下:

  12月中旬,xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng),你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活動(dòng),完整填寫你的信息,就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu),領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽卡,希望你們可以積極參加。

  在外展宣傳過程中,地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)。

  學(xué)生到訪

  校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息,做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。

  在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到,地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。

  互動(dòng)游戲

  1、問題:剛買的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞?答案:襪口

  2、問題:哪項(xiàng)比賽是往后跑的?答案:拔河

  校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動(dòng)場地,提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng),時(shí)刻看管學(xué)生,不要影響校區(qū)整潔,不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

  “雙12連連看”主題宣講

  分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享,讓學(xué)員及家長認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

  地推組長提前熟悉活動(dòng)流程,對每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫,要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全,避免出現(xiàn)意外情況。

  學(xué)生離開:預(yù)約試聽課

  組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開,課程顧問后期及時(shí)電話追訪,讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。

  創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。

  設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù),提高追訪成功率。

  六、活動(dòng)宣傳

  1、渠道市場(通過關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放)

  2、短信群發(fā)(內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板,統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù))

  3、電話邀約(通過課程顧問主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn))

  4、朋友介紹(通過在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎(jiǎng)勵(lì))

  5、商超海報(bào)(在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報(bào),通過市場手段宣傳推廣)

  七、活動(dòng)物料清單

  禮品:100個(gè)

  活動(dòng)用品:300元

  學(xué)習(xí)資料:100份

  活動(dòng)用品:200元

  贈(zèng)課卡:200張

  活動(dòng)用品:xx元

  預(yù)計(jì)收益

  簽單數(shù):6單,金額:xxx元

  八、活動(dòng)相關(guān)表格

  學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式

  九、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度

  11月10-15日

  1、活動(dòng)方案確定,策劃按書寫

  2、活動(dòng)所需的物料

  3、活動(dòng)宣傳單頁、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)

  11月16-21日

  1、海報(bào)單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳

  2、提前宣貫活動(dòng)流程,組織人員提前預(yù)熱

  11月22-30日

  1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約

  2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳,按時(shí)舉辦活動(dòng)

  11月1-12日

  活動(dòng)效果評估,后期繼續(xù)跟蹤

  十、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)把控

  1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實(shí)際人數(shù)

  2、市場預(yù)熱提前宣傳,把控拉上人數(shù)到訪,避免無人員到校區(qū)咨詢

  3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢到訪人員把控,避免人員爽約不到校區(qū)

  十一、活動(dòng)組織注意事項(xiàng)

  1.所有需要參與此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員,請明確自身的活動(dòng)職責(zé);

  2.校長對安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé);

  3.校長需嚴(yán)格把控比賽中每個(gè)環(huán)節(jié),防止發(fā)生任何身體傷害;

  4.做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理,根據(jù)宣傳效果,及時(shí)調(diào)整宣傳方案。

  十二、產(chǎn)品課時(shí)費(fèi)核算

  1、根據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本

  2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料成本

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