銷售方案模板

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的銷售方案模板，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、銷售環(huán)境的分析；

　　結(jié)合苗木的定位，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，制定銷售策略。

　　1、利用網(wǎng)絡(luò)和之前的銷售經(jīng)驗，充分了解滎陽及周邊（包括河南省內(nèi)）苗木的整體市場環(huán)境，掌握法桐和黃楊的最佳銷售時間，以及銷售過程中需要注意的細(xì)節(jié)；

　　2、對市場價格做統(tǒng)一、適時的分析和評估，制定我們的銷售方向和銷售價格。

　　二、競爭對手的分析；

　　地區(qū)的主要競爭對手是誰？他們各自特點是什么？我們的銷售應(yīng)該做哪些方面的調(diào)整。

　　1、搞清楚所在區(qū)域內(nèi)有多少苗木銷售商，可以買家身份與其溝通，獲取相關(guān)信息；（如，價格、銷售渠道等）

　　2、針對其特點，結(jié)合市場情況，對我們的苗木特征及價格進(jìn)行及時調(diào)整；

　　三、主要銷售方式；

　　1、主動出擊。在網(wǎng)上搜尋相關(guān)發(fā)布“苗木收購”信息的人或公司，或搜尋各地相關(guān)綠化工程類公司等，主動與其溝通，問清需求

　　注意：如果對方是“樹販子”，不要輕易報價，需摸清其真實需求。

　　2、網(wǎng)絡(luò)平臺和QQ苗木群發(fā)布信息。根據(jù)之前求購苗木的經(jīng)驗，可在慧聰網(wǎng)、中華園林網(wǎng)（園林通）、青青花木網(wǎng)、河南花木交易網(wǎng)、阿里巴巴等幾個全國較大的苗木信息平臺和一些有關(guān)苗木信息的QQ群，長期發(fā)布供應(yīng)信息。

　　注意：此方式在及時了解各方信息，對外銷售宣傳等方面極為便利，但此方式會被收取一定的費用，且在主動銷售上會較為被動，因為需等求購方與之聯(lián)系，如要有較好的效果需要一定的時間和過程。

　　3、利用購買三水源苗木的原有客戶群；

　　4、借用公司現(xiàn)有資源。

　　①、借助分公司的客戶群體宣傳銷售；（如，可將銷售苗木的信息印成簡易傳單，放在賓館前臺，顧客來時，順發(fā)一張，簡單介紹；機(jī)電公司亦可。）

　　②、借助、發(fā)揮集團(tuán)所有公司相關(guān)人員人脈的作用；

　　四、風(fēng)險分析；

　　可能影響銷售的因素，以及不可抗力等情況。

　　1、法桐、黃楊的生長速度及樹體特征；

　　2、綠化工程對法桐、黃楊的特殊要求；

　　2、苗木市場出現(xiàn)較大波動，影響交易量和交易價格；

　　辦公室：

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