藥店促銷活動(dòng)方案（精選15篇）
為確保活動(dòng)順利開展，常常需要預(yù)先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是綜合考量活動(dòng)相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。活動(dòng)方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的藥店促銷活動(dòng)方案，希望對大家有所幫助。
藥店促銷活動(dòng)方案 1
一、目的
通過制造優(yōu)惠轟動(dòng)性事件，給顧客很強(qiáng)烈的低價(jià)刺激，從而產(chǎn)生到xx醫(yī)藥光顧選購的沖動(dòng)，進(jìn)而體驗(yàn)到xx醫(yī)藥在陳列和服務(wù)、價(jià)格形象上的改進(jìn)；
通過贈(zèng)送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動(dòng)2月份和3月份的銷售，為確保2月和3月份的門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)主題
——滿一百送一百
——我們的目標(biāo)：讓保健類商品成為日常生活品
——五種優(yōu)惠任意享，要有多美有多美
三、活動(dòng)時(shí)間
元月16日(臘月23)——2月7日(正月十五)
其中：“滿100送100”活動(dòng) 整個(gè)活動(dòng)期間 所有門店
“有折有扣真實(shí)惠”活動(dòng) 整個(gè)活動(dòng)期間 所有門店
“金龍賀歲，滿額禮送”活動(dòng) 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 所有門店
“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng) 元月19日(臘月二十六)——22日(除夕)； 2月6日、7日(正月十四、十五) 限重點(diǎn)門店
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動(dòng) 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 限重點(diǎn)門店
四、活動(dòng)門店
xx醫(yī)藥所有門店
五、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、滿100送100
活動(dòng)期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)惠)每滿100元，贈(zèng)送100元的現(xiàn)金券。
未滿整數(shù)金額的，按照上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。如購買金額為125元的，贈(zèng)送現(xiàn)金券100元；其他金額同理推斷。
現(xiàn)金券每張面額5元；不得在當(dāng)次購買時(shí)使用，限下次購買時(shí)使用，使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠；每張現(xiàn)金券限購買一種商品，并不找零；一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張，具體對應(yīng)關(guān)系詳見活動(dòng)現(xiàn)場廣告；本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。
2、有折有扣真實(shí)惠
活動(dòng)期間，所有保健禮品有買有送。(品牌的，采購部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈(zèng)品；自營高毛利品種按照滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè)，價(jià)值在30元左右)
全場營養(yǎng)品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折；
全場日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折；
全場醫(yī)療器械第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折；
全場參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折。
(享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)
3、金龍賀歲，滿額禮送
單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包
單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋
單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋
單筆銷售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組
單筆銷售滿398元，送2.5l金龍魚油一壺
僅限單張小票，活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外，不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。
時(shí)間僅限于元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)
4、“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”(限重點(diǎn)門店)
活動(dòng)期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品)，均可在活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次，滿60元，抽獎(jiǎng)2次，以此類推。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：在活動(dòng)門店各設(shè)置1個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放寫有“團(tuán)”和“園”字樣的紙條各50個(gè)，每抽中1個(gè)“園”字條或兩個(gè)“團(tuán)”字條的，可以在三等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品；
每抽中2個(gè)“園”字條或四個(gè)“團(tuán)”字條的，可以在二等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品；
每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“園”字條的，可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的.獎(jiǎng)品。
注意事項(xiàng)：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。
5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送 (限重點(diǎn)門店)
活動(dòng)期間，凡購滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個(gè)，內(nèi)有紅包，100%中獎(jiǎng)。
紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。
現(xiàn)金50元(藥超每天限5名，其他3名)
現(xiàn)金20元(藥超每天10名，其他5名)
現(xiàn)金1
0元(藥超每天40名，其他20名)
現(xiàn)金5元(藥超每天100名，其他50名)
現(xiàn)金2元(藥超每天300名，其他200名)
此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。
六、文宣工作
1、電子顯示屏宣傳
自元月4日起——2月7日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“元月16日——2月7日，xx醫(yī)藥各門店全場買100送100現(xiàn)金券”
2、橫幅宣傳
橫幅文字“xx醫(yī)藥元月16日至2月7日全場買100送100券”
切記：橫幅于元月2日到達(dá)總部，元月3日到達(dá)門店。
xx負(fù)責(zé)跟蹤此事。
橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在元月5日前維修完畢。
3、吊旗宣傳
自所有門店店內(nèi)均自元月4日起至3月31日，所有門店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。
吊旗文字為“元月16日——2月7日，購滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在元月16日——3月31日期間使用，使用規(guī)則請咨詢門店工作人員”。
吊旗尺寸：58xx40cm 175k紙
吊旗數(shù)量：20xx份
單價(jià)：正反面印刷，每張0.43元
總價(jià)：860元
制作定稿時(shí)間：十二月28日
吊旗到總部時(shí)間：元月2日
吊旗到門店時(shí)間：元月4日。
4、海報(bào)宣傳
自元月12日開始，主要在各門店門口進(jìn)行張貼宣傳。
此事由張xx和xx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。
主要文稿和圖案是dm單的第一頁。
5、dm單宣傳
自元月12日開始由門店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū)，門管部要進(jìn)行抽查，抽查率要達(dá)到門店數(shù)的50%；抽查標(biāo)準(zhǔn)：在發(fā)放區(qū)域詢問10個(gè)人，知道xx醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動(dòng)的要有5人以上放為合格。
6、電視字幕宣傳
自元月4日開始至2月7日，由張xx負(fù)責(zé)跟蹤xx落實(shí)此事。字幕文稿為“元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五)，xx醫(yī)藥全場滿100元送100元現(xiàn)金券，活動(dòng)現(xiàn)場還有其他優(yōu)惠，詳情請咨詢xx醫(yī)藥門店工作人員”
7、門店店員宣傳
自元月12日起，門店收銀人員在收銀完畢時(shí)，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗鲑I滿100元送100元現(xiàn)金券”。
門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自元月12日起，全力進(jìn)行巡店檢查，對門店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、糾正，自2月15日起對未按照要求進(jìn)行介紹宣傳的進(jìn)行處罰。
七、陳列要求
1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達(dá)工作流，要求各門店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求，包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等；元月6日前由門管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計(jì)劃。此事由張xx、xx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。
2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。此項(xiàng)工作要求在元月6日起開始逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo)，提出具體方案，并于元月14日起進(jìn)行全面檢查落實(shí)，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。
標(biāo)準(zhǔn)為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張；非知名保健品、營養(yǎng)品每品種限用10張；高檔化妝品每品種限用4張。
3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在元月12日前完成引導(dǎo)。
八、培訓(xùn)
1、培訓(xùn)時(shí)間：元月10日和11日。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓(xùn)。
2、培訓(xùn)主講人：
3、培訓(xùn)主考人：
4、培訓(xùn)考試未及格處罰：在系統(tǒng)中公告名單，并按照1元制度進(jìn)行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。
藥店促銷活動(dòng)方案 2
一、目的
通過制造優(yōu)惠轟動(dòng)性事件，給顧客很強(qiáng)烈的低價(jià)刺激，從而產(chǎn)生到藥店光顧選購的沖動(dòng)，進(jìn)而體驗(yàn)到門店在陳列和服務(wù)、價(jià)格形象上的改進(jìn)；
通過贈(zèng)送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動(dòng)2月份和3月份的銷售，為確保2月份和3月份的門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)主題
“滿100送100”
“有折有扣真實(shí)惠”
“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”
三、活動(dòng)時(shí)間
2月11日(臘月23)——3月5日(正月十五)
其中，“滿100送100”和“有折有扣真
實(shí)惠”活動(dòng)，所有門店均要參與。
2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)
“金羊賀歲，滿額禮送”活動(dòng)，所有門店均要參與。
2 月14日(臘月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)
“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng)，僅限重點(diǎn)門店參與。
2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動(dòng)，僅限重點(diǎn)門店參與。
四、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、滿100送100
活動(dòng)期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)惠)每滿100元，贈(zèng)送100元的現(xiàn)金券。
未滿整數(shù)金額的，按照上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。如購買金額為125元的，贈(zèng)送現(xiàn)金券100元；其他金額同理推斷。
現(xiàn)金券每張面額5元；不得在當(dāng)次購買時(shí)使用，限下次購買時(shí)使用，使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠；每張現(xiàn)金券限購買一種商品，并不找零；一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張，具體對應(yīng)關(guān)系詳見活動(dòng)現(xiàn)場廣告；本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。
2、有折有扣真實(shí)惠
活動(dòng)期間，所有保健禮品有買有送。(品牌的，采購部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈(zèng)品；自營高毛利品種按照滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè)，價(jià)值在30元左右)
全場營養(yǎng)品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折；
全場日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折；
全場醫(yī)療器械第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折；
全場參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折。
3、金羊賀歲，滿額禮送
單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包
單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋
單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋
單筆銷售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組
單筆銷售滿398元，送2.5l金龍魚油一壺
僅限單張小票，活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外，不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。
時(shí)間僅限于2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)
4、“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”
活動(dòng)期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品)，均可在活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次，滿60元，抽獎(jiǎng)2次，以此類推。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：在活動(dòng)門店各設(shè)置1個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放寫有“團(tuán)”和“園”字樣的紙條各50個(gè)，每抽中1個(gè)“圓”字條或兩個(gè)“團(tuán)”字條的，可以在三等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品；
每抽中2個(gè)“圓”字條或四個(gè)“團(tuán)”字條的，可以在二等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品；
每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“圓”字條的.，可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。
注意事項(xiàng)：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。
5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送
活動(dòng)期間，凡購滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個(gè)，內(nèi)有紅包，100%中獎(jiǎng)。
紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。
現(xiàn)金50元(藥超每天限5名，其他3名)
現(xiàn)金20元(藥超每天10名，其他5名)
現(xiàn)金10元(藥超每天40名，其他20名)
現(xiàn)金5元(藥超每天100名，其他50名)
現(xiàn)金2元(藥超每天300名，其他200名)
此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。
五、文宣工作
1、電子顯示屏宣傳
自2月4日起——3月5日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，xx醫(yī)藥各門店全場滿100送100現(xiàn)金券”
2、橫幅宣傳
橫幅文字“xx醫(yī)藥2月11日至3月5日全場滿100送100”
切記：橫幅于2月3日到達(dá)總部，2月4日到達(dá)門店。
企業(yè)安排專人負(fù)責(zé)跟蹤此事。
橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在2月5日前維修完畢。
3、吊旗宣傳
自所有門店店內(nèi)均自2月4日起至3月5日，所有門店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。
吊旗文字為“2月11日——3月5日，購滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在2月11日——3月31日期間使用，使用規(guī)則請咨詢門店工作人員”。
吊旗尺寸：58x40cm 175k紙
吊旗數(shù)量：2000份
單價(jià)：正反面印刷，每張0.43元
總價(jià)：860元
制作定稿時(shí)間：2月2日
吊旗到總部時(shí)間：2月3日
吊旗到門店時(shí)間：2月4日。
4、海報(bào)宣傳
自2月4日開始，主要在各門店門口進(jìn)行張貼宣傳。
主要文稿和圖案是dm單的第一頁。
5、dm單宣傳
自2月4日開始由門店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū)，門管部要進(jìn)行抽查，抽查率要達(dá)到門店數(shù)的50%；抽查標(biāo)準(zhǔn)：在發(fā)放區(qū)域詢問10個(gè)人，知道xx醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動(dòng)的要有5人以上放為合格。
6、電視字幕宣傳
自2月4日開始至3月5日，由張xx負(fù)責(zé)跟蹤xxx落實(shí)此事。字幕文稿為“2月11日(臘月23小年)至3月5日(正月十五)，xx醫(yī)藥全場滿100元送100元現(xiàn)金券，活動(dòng)現(xiàn)場還有其他優(yōu)惠，詳情請咨詢xx醫(yī)藥門店工作人員”
7、門店店員宣傳
自2月4日起，門店收銀人員在收銀完畢時(shí)，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗鲑I滿100元送100元現(xiàn)金券”。
門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自2月4日起，全力進(jìn)行巡店檢查，對門店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、糾正，對未按照要求進(jìn)行介紹宣傳的進(jìn)行處罰。
六、陳列要求
1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達(dá)工作流，要求各門店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求，包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等；2月4日前由門管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計(jì)劃。
2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。此項(xiàng)工作要求在2月1日起開始逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo)，提出具體方案，并于2月4日起進(jìn)行全面檢查落實(shí)，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。
3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導(dǎo)。
七、培訓(xùn)
1、培訓(xùn)時(shí)間：2月2日和3日。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓(xùn)。
2、培訓(xùn)主講人：
3、培訓(xùn)主考人：
4、培訓(xùn)考試未及格處罰：在系統(tǒng)中公告名單，并按照1元制度進(jìn)行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。
藥店促銷活動(dòng)方案 3
一、促銷活動(dòng)的目的
通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的`宣傳模式，活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會員。
②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。
③、在xx大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號，時(shí)間為11月25日—11月30日。
2、現(xiàn)場布置
活動(dòng)現(xiàn)場布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
(1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。
(2)突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
(4)咨詢臺、禮品(會員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺、抽獎(jiǎng)箱等等。
(5)義診檢測服務(wù)臺。
人員安排
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員。或參與義診活動(dòng)。以免造成負(fù)面效應(yīng)。
(3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)
1、人員，活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.
2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，
4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會員資料、
五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會
1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告
(1)費(fèi)銷比的計(jì)算
(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)
2、新會員注冊管理，活動(dòng)后會員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實(shí)。
藥店促銷活動(dòng)方案 4
一、活動(dòng)背景
從以往經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
12年12月24日—12年1月3日
五、活動(dòng)方式
打折、買贈(zèng)、義賣
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超活動(dòng)，結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。
藥店促銷活動(dòng)方案 5
一、促銷背景
藥店80%的消費(fèi)者為老人，其中半數(shù)為女性消費(fèi)者，因此，對于即將到來的三八婦女節(jié)，要做一次藥店三八節(jié)，提高銷量，加強(qiáng)外在形象。
二、促銷目的`
1、拉動(dòng)年初的業(yè)績。
2、擴(kuò)大影響力，塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶及社會。
三、活動(dòng)主題
xx
四、促銷時(shí)間
3.5-3.9
五、促銷形式
打折、贈(zèng)送
六、促銷內(nèi)容
活動(dòng)1：讓利送健康
凡是在活動(dòng)期間，到本店購買女性藥品，全部打九折。
活動(dòng)2：體貼送健康
凡是在活動(dòng)期間，在本店一次性購買藥品合計(jì)百元以上，贈(zèng)送老年服務(wù)卡一張，為上門服務(wù)，起點(diǎn)次數(shù)為四次，每多100元加一次，十次為上限。
活動(dòng)3：關(guān)愛送健康
凡在活動(dòng)期間，在本店一次性購買藥品合計(jì)五百元以上，贈(zèng)送女性專項(xiàng)體檢卡一張。
七、促銷宣傳
1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。
2、宣傳單，DM單，電視。
八、活動(dòng)預(yù)算
略
九、活動(dòng)注意
1、人員的配置。
2、預(yù)算的控制。
3、運(yùn)行監(jiān)控。
4、總結(jié)。
藥店促銷活動(dòng)方案 6
一、營銷環(huán)境與市場分析
1、營銷環(huán)境
隨著社會的進(jìn)步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來越重要的地位。由于國家醫(yī)療制度的改革，老百姓的醫(yī)療列入了保險(xiǎn)項(xiàng)目。醫(yī)院就醫(yī)費(fèi)用高昂，老百姓看病變得謹(jǐn)慎，一般都是“大病去醫(yī)院，小病去藥店”。普通市民有個(gè)頭疼腦熱都愿意去買點(diǎn)藥來解決。但是出于對健康的關(guān)心，對服藥的慎重，老百姓一般會選擇自己信賴的藥店。同時(shí)由于普通市民不具有醫(yī)藥專門知識，在購藥時(shí)希望有人指導(dǎo)，所以實(shí)力雄厚、藥品豐富、要價(jià)合理、服務(wù)周到并有專業(yè)藥師題型的藥店具有良好的發(fā)展前景和營銷環(huán)境。
秦皇島市唐人醫(yī)藥商場有限公司成立于20xx年4月1日，注冊資金200萬元，同年9月1日成為“河北省首家通過GSP認(rèn)證的醫(yī)藥零售企業(yè)”。目前，唐人醫(yī)藥商場有限公司同國內(nèi)眾多生產(chǎn)廠家和供應(yīng)商，長期保持著良好的合作關(guān)系，批量采購和完善的管理奠定了良好的價(jià)格和質(zhì)量基礎(chǔ)。公司自成立以來，進(jìn)行了多種多樣的促銷活動(dòng)，提高了品牌知名度和企業(yè)形象，使其在短短的幾年時(shí)間里成為了秦皇島市家喻戶曉的、居民信得過的藥品零售企業(yè)。
藥品零售行業(yè)屬于消費(fèi)品市場，消費(fèi)者容易受到廣告、促銷等活動(dòng)的影響而實(shí)施購買行為，促銷活動(dòng)對銷售的提升效果較為顯著。
2、市場分析
唐人醫(yī)藥目前在秦皇島、唐山兩地?fù)碛?家600平米以上賣場、3家300平米以上賣場，50家社區(qū)店，8家診所，具有廣闊的藥品零售市場。
5月是秦皇島氣溫變化不穩(wěn)定，上火、感冒多發(fā)的季節(jié)之一，家庭常用藥物的銷售量增加；5月12、13日為雙休日，客流量增加；另外適逢母親節(jié)的到來，很多子女會去市中心為母親挑選禮品作為母親節(jié)禮物，老年人藥品市場將會迎來一次小的高峰。所以唐人醫(yī)藥在5月7日至5月13日進(jìn)行母親節(jié)優(yōu)惠促銷活動(dòng)具有良好的市場前景。
二、促銷目標(biāo)
1、爭取在最短的時(shí)間內(nèi)促進(jìn)最大限度的銷售，特別是增加老年人藥品、保健品的銷售量。使銷售量增加20%——30%。
2、保持企業(yè)良好形象，強(qiáng)化品牌效應(yīng)，增加品牌認(rèn)知，吸引消費(fèi)者進(jìn)店，促進(jìn)第一次購買和重復(fù)購買。
三、促銷提案
1、方案細(xì)則
(1)促銷主題
“溫馨母親節(jié)，健康好媽媽”——送禮送健康
(2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間為5月7日至5月13日，持續(xù)一個(gè)星期。
(3)促銷對象
有購買能力且想要購買母親節(jié)禮物的消費(fèi)者，主要以母親年紀(jì)較大的消費(fèi)者為主，除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產(chǎn)不久的少婦的家人。
(4)促銷地點(diǎn)
唐人醫(yī)藥海港區(qū)、山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的賣場和分店、診所。
(5)促銷產(chǎn)品
促銷產(chǎn)品主要為中老年人藥品、孕婦保健類藥品。
將藥品進(jìn)行簡單分類，區(qū)分出兩個(gè)類別的藥品。
將相應(yīng)藥品進(jìn)行促銷組合，推出母親節(jié)促銷套裝。
(6)促銷方法及具體內(nèi)容
附送贈(zèng)品：活動(dòng)期間在店購買孕婦保健類藥品贈(zèng)送孕期健康保健手冊一本；購買中老年藥品贈(zèng)送中老年醫(yī)藥常識手冊一本，且可獲得免費(fèi)提供的.精美包裝袋一個(gè)。
活動(dòng)期間凡在唐人醫(yī)藥商場及各分店消費(fèi)滿50元或者購買套裝的顧客贈(zèng)送精美包裝的康乃馨一支。非母親節(jié)當(dāng)天購買的消費(fèi)者可憑購物小票于5月13日當(dāng)天在任何一家唐人醫(yī)藥賣場及分店獲取。
活動(dòng)期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費(fèi)體檢一次。
抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間唐人醫(yī)藥各賣場店面均準(zhǔn)備“溫馨五月，感恩母親”寄語版，消費(fèi)者可以在上面寫上自己對母親的祝福。有意愿參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的消費(fèi)者可留下電話或郵件等聯(lián)系方式，5月13日活動(dòng)即將結(jié)束時(shí)將舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)將抽取10名幸運(yùn)者，提供昌黎水巖寺往返全程路費(fèi)及上香費(fèi)用(限帶3名家人)。會員優(yōu)惠：活動(dòng)期間會員在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上可進(jìn)行積分換購活動(dòng)，憑積分可換取相應(yīng)消費(fèi)品。另外活動(dòng)期間會員購買積分加倍。
折扣優(yōu)惠：活動(dòng)期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優(yōu)惠。
(7)促銷媒介
電視廣告：電視廣告采用滾動(dòng)廣告條的方法，在20xx年5月4日—5月13日8：00—10：00，18:00—22：00居民收視高峰時(shí)段滾動(dòng)播放，
傳播活動(dòng)信息，擴(kuò)大活動(dòng)接觸度。
售點(diǎn)媒介：活動(dòng)期間在唐人醫(yī)藥各分店玻璃窗張貼海報(bào)。海報(bào)大小為1開紙大小，豎著列明活動(dòng)細(xì)則等。在主要賣場(唐人金三角店、人民廣場店)制作精美展板，陳列于賣場外面，吸引消費(fèi)者注意。
活動(dòng)期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門，渲染氣氛，吸引消費(fèi)者。
在所有店面懸掛橫幅標(biāo)語，標(biāo)語內(nèi)容為“快樂母親節(jié)，健康好媽媽——送禮送健康，唐人醫(yī)藥母親節(jié)親情回饋”。5月5日—5月7日對員工進(jìn)行促銷培訓(xùn)，保證活動(dòng)期間員工服務(wù)質(zhì)量。
道具媒介：5月12日、5月13日兩天在太陽城附近發(fā)放彩印宣傳單。5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單。
設(shè)計(jì)制作孕婦保健手冊和中老年健康手冊，作為附送贈(zèng)品。購買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、外形美觀的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。
5月12日、5月13日購買康乃馨作為贈(zèng)品準(zhǔn)備。
設(shè)計(jì)制作寄語板，為顧客提供簽字筆和貼紙。
其他媒介：通過互聯(lián)網(wǎng)或者電話平臺給會員發(fā)送活動(dòng)郵件。
四、廣告配合方式
本次促銷活動(dòng)主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳。
1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00，18:00—22：00通過電視滾動(dòng)廣告條的方式發(fā)布促銷信息。
2、5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單。宣傳單見附錄。
3、5月12日、5月13日在太陽城等市中心繁華地段發(fā)放宣傳單。
五、促銷活動(dòng)步驟
1、前期步驟
(1)人員安排
每個(gè)店面要分工明確，附送贈(zèng)品和禮品發(fā)放要有專人負(fù)責(zé)，避免造成混亂。宣傳單發(fā)放人員由總部在各高校和招聘信息部發(fā)布廣告，招聘臨時(shí)促銷人員，工資日結(jié)，35元/天。
公司總部選定廣告公司設(shè)計(jì)制作海報(bào)、展板、條幅、宣傳單等，由總部根據(jù)各店面需求數(shù)量派人統(tǒng)一發(fā)放給各店面。
總部營銷人員負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商，確定促銷產(chǎn)品種類和內(nèi)容，制定相應(yīng)的組合促銷策略；同時(shí)負(fù)責(zé)與電視臺取得聯(lián)系，商談廣告事宜。
(2)物資準(zhǔn)備
保健手冊：在網(wǎng)上查找相關(guān)的中老年與孕嬰保健常識，做成32開彩色小冊子，加封皮一共12頁，雙面印刷。擬印刷5000份，其中孕嬰常
識手冊20xx份，中老年保健醫(yī)藥常識手冊3000份，不夠加印，避免浪費(fèi)。各店面根據(jù)上一季度銷售額確定各店面領(lǐng)用數(shù)量。
展板：1開紙大小x4個(gè)，放置于客流量大的賣場和分店。
展板與海報(bào)效果簡圖
海報(bào)：1開紙張大小，單面彩印，擬印刷64份，每個(gè)店面2份。
橫幅：紅色布底，黃色字體，擬制作50份。32份使用，18份備用。
宣傳單：彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開大小，擬印
快樂母親節(jié)，健康好媽媽，——唐人醫(yī)藥母親節(jié)傾情奉獻(xiàn)
刷20xx份；黑白雙面用于5月6日在各分店發(fā)送的宣傳單擬印刷4000份。
氣球彩虹門：定做40個(gè)，活動(dòng)期間放置于店門口，使用32個(gè)，8個(gè)備用。由制作公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸安裝。
康乃馨：根據(jù)5月7日至5月11日銷售情況預(yù)定單只包裝的康乃馨200
束，母親節(jié)當(dāng)天根據(jù)情況加定。
寄語板：同展板大小，準(zhǔn)備32個(gè)。可貼紙每個(gè)店面自行準(zhǔn)備準(zhǔn)備2袋100張/袋；簽字筆每個(gè)店面自行準(zhǔn)備3支。
(3)前期具體時(shí)間安排
4月20日—4月27日，通知各供應(yīng)商活動(dòng)計(jì)劃，確定參加活動(dòng)的產(chǎn)品范圍和名單。
4月25日—5月1日，確定廣告制作商，進(jìn)行電視廣告設(shè)計(jì)與制作。4月28日—4月29日，對參加活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行分類組合。4月30日—5月5日，各道具制作印刷。5月4日—5月6日，播放電視滾動(dòng)廣告。5月5日—5月7日，員工培訓(xùn)。
5月6日，在各店面輻射區(qū)域發(fā)放傳單。完成各店面裝飾工作，包括海報(bào)張貼、展板、寄語板放置、氣球彩虹門的安裝等。
2、中期操作
5月7日——5月13日期間，各店面嚴(yán)格按照要求進(jìn)行活動(dòng)，要保證活動(dòng)有秩序、順利進(jìn)行。在活動(dòng)過程中每兩天各店面要將具體銷售情況上報(bào)總部，根據(jù)動(dòng)態(tài)的需求調(diào)整促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)。具體操作計(jì)劃如下：
(1)5月7日——5月13日，繼續(xù)播放電視滾動(dòng)廣告條。
(2)5月12日、5月13日，發(fā)放康乃馨。消費(fèi)者憑滿50元的購物小票到各店面發(fā)放人員處，經(jīng)發(fā)放人員核實(shí)后發(fā)放康乃馨，每人限發(fā)一束。贈(zèng)完為止。
(3)贈(zèng)送的保健手冊要根據(jù)消費(fèi)者購買的商品種類發(fā)放，中老年藥品贈(zèng)送中老年保健手冊；孕婦及剛生產(chǎn)媽媽藥品購買者贈(zèng)送孕嬰保健手冊；兩類都購買者可一樣領(lǐng)取一份。顧客結(jié)賬后領(lǐng)取藥品時(shí)發(fā)放。贈(zèng)完為止。
(4)會員積分兌換標(biāo)準(zhǔn)為10元1分。
(5)免費(fèi)體檢消費(fèi)者要出示宣傳單。
3、后期延續(xù)
5月13日寄語板回收后，將寄語條取下。5月14日將有聯(lián)系方式的寄語條挑出，放置抽獎(jiǎng)箱內(nèi)抽獎(jiǎng)。與獲獎(jiǎng)?wù)呷〉寐?lián)系，通知去昌黎時(shí)間，同事聯(lián)系客車準(zhǔn)備相關(guān)事宜。
5月13日—5月18日獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呙麊沃谱鞒珊?bào)，張貼在各店面以正式活動(dòng)真實(shí)性。
六、意外防范
活動(dòng)過程中要不斷根據(jù)活動(dòng)情況修改、調(diào)整活動(dòng)計(jì)劃。
1、天氣防范
陰雨大風(fēng)天氣展板和寄語板不能擺放室外時(shí)，將其放置于店內(nèi)適當(dāng)?shù)胤健?/p>
2、物資供應(yīng)意外
出現(xiàn)海報(bào)、展板、寄語板損壞且備用道具不足時(shí)，緊急制作補(bǔ)上不足。客流量超過預(yù)期，宣傳單不夠時(shí)緊急印刷并發(fā)放。
七、促銷預(yù)算
1、預(yù)算計(jì)劃
(1)本次促銷預(yù)算采用銷售比率法。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，促銷預(yù)算比率為20%。因此本次促銷費(fèi)用總額為28700元。
(2)促銷費(fèi)用項(xiàng)目控制
宣傳費(fèi)用=廣告設(shè)計(jì)與制作+展板+氣球門+橫幅制作印刷費(fèi)用=宣傳單印刷
贈(zèng)品費(fèi)用=保健手冊制作費(fèi)用+康乃馨購買費(fèi)用+包裝袋費(fèi)用折扣優(yōu)惠費(fèi)用=xi產(chǎn)品銷售量x(xi產(chǎn)品原單位售價(jià)—xi產(chǎn)品單位優(yōu)惠售價(jià))贈(zèng)品費(fèi)用=非產(chǎn)品數(shù)量x非產(chǎn)品單價(jià)
2、資金費(fèi)用來源
本次促銷活動(dòng)資金主要來源有以下兩個(gè)方面：一是供應(yīng)商提供的銷售補(bǔ)貼；二是將促銷活動(dòng)占用的費(fèi)用轉(zhuǎn)移到部分產(chǎn)品的售價(jià)上。
八、效果評估
1、市場評價(jià)指標(biāo)
(1)銷售額
本次目標(biāo)活動(dòng)的目標(biāo)銷售額要比上個(gè)月增加25%。
(2)參與者人數(shù)
參與活動(dòng)的中老年藥品、孕嬰藥品供應(yīng)商數(shù)量要達(dá)到所有藥品供應(yīng)商數(shù)量的20%以上。
(3)來店顧客數(shù)
活動(dòng)期間各店面的總客流量應(yīng)比上個(gè)月增加25%。
2、經(jīng)濟(jì)利益評價(jià)
促銷前平均每個(gè)店面月銷售額為5000元，銷售成本為2200元。
(1)如不舉辦這次促銷
銷售收入=5000x32=160000元銷售成本=2200x32=70400元銷售利潤=160000—70400=89600元
(2)促銷期間利潤
銷售收入=5000x32x(1+25%)=200000元銷售成本=2200x32+28700=99100元銷售利潤=200000—99100=100900元
(3)促銷活動(dòng)成本
促銷活動(dòng)成本=促銷活動(dòng)總成本—銷售折扣—促銷結(jié)束后損失利潤=28700—9000—11300=8400元
(4)本次促銷活動(dòng)利潤
促銷活動(dòng)增加的利潤=100900—89600=11300元促銷活動(dòng)總成本=8400元
促銷活動(dòng)利潤=11300—8400=2900元
從以上分析可以看出，從短期銷售效益來看，這次促銷活動(dòng)獲得2900元的增加利潤，但是利潤額不高，企業(yè)促銷方式和促銷成本有待改善。
藥店促銷活動(dòng)方案 7
一、活動(dòng)目的：
提升門店業(yè)績，發(fā)展會員
二、活動(dòng)主題：
xx店歲末感恩6重禮
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日至xx日(周五—周日)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、達(dá)額有禮！
(1)滿38元，送精美小禮品一份；
(2)滿98元，送價(jià)值6元的紙手帕一條；
(3)滿198元，送價(jià)值12元的卷紙一提；
(4)滿298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。
(5)滿398元，送價(jià)值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支。
(6)滿680元，送價(jià)值614元的.施泰福護(hù)膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支)
2、特價(jià)促銷。
20-30種商品特價(jià)促銷，其中5-10個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點(diǎn)宣傳商品；
中藥類特價(jià)商品至少10種；
設(shè)定5個(gè)左右適合場外活動(dòng)叫賣吸引人氣的特價(jià)商品。
促銷活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動(dòng)沖突。
3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會員卡。
4、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。
5、場外活動(dòng)。
五、宣傳氣氛布置
1、門店宣傳
(1)A4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，xx月xx日開始派發(fā)，營運(yùn)部安排支持和協(xié)助。
(2)易拉寶：4個(gè)。(有質(zhì)量保證)
(3)門店手寫POP。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。
(4)會員短信。選擇活動(dòng)門店會員，內(nèi)容以短信申請單為準(zhǔn)。活動(dòng)開始前一天完成發(fā)送。
(5)氣球布置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動(dòng)氣氛。
2、商品陳列。門店需重點(diǎn)做好以下陳列
(1)贈(zèng)品堆頭。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以POP宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。
(2)季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點(diǎn)，活動(dòng)特價(jià)商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。
六、預(yù)期目標(biāo)
xxxx
七、活動(dòng)物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算
略
八、部門配合
1、營運(yùn)部：確定活動(dòng)場地，并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管，確保現(xiàn)場活動(dòng)順利進(jìn)行，并安排場外活動(dòng)相關(guān)物料到位；安排活動(dòng)當(dāng)天需到場的公司及門店人員。
2、推廣部：提供中藥活動(dòng)品種；宣傳物料設(shè)計(jì)和制作，確保物料及時(shí)到店；會員短信發(fā)送。
3、采購部：提供西藥類活動(dòng)品種。
4、市場計(jì)劃部：確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家；活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。
5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持。
6、物流部：相關(guān)物料配送。
藥店促銷活動(dòng)方案 8
一、活動(dòng)背景：
中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。
二、活動(dòng)目的：
1、通過對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點(diǎn)藥店的`集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：
1）體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求；
2）實(shí)在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。
3、充分消化現(xiàn)有保健品庫存。
三、活動(dòng)時(shí)間：
1、造勢時(shí)間：9月10日24日
2、活動(dòng)時(shí)間：9月25日10月9日（為期兩周）
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
三九連鎖、時(shí)代陽光以及有導(dǎo)購員的藥店
五、主推產(chǎn)品：
略
六、活動(dòng)形式：
買一盒送一盒
藥店促銷活動(dòng)方案 9
一、活動(dòng)背景
尊敬老師是中華民族的傳統(tǒng)美德，是學(xué)生德育的重要內(nèi)容。國家為了弘揚(yáng)“尊師重教”的傳統(tǒng)，將每年的9月10日定為教師節(jié)。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
二、活動(dòng)主題
觸摸“教師節(jié)”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”
三、活動(dòng)目的
1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量
2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知
3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度
4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
9月5日——9月10日
各藥房及專賣店
五、活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格（96粒、192粒、400粒）
輔推產(chǎn)品：48粒
六、活動(dòng)規(guī)劃
（一）：活動(dòng)內(nèi)容
1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次
2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次
3. 以48元計(jì)，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次，規(guī)劃方案《教師節(jié)藥店活動(dòng)方案》。
4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司
（二）：活動(dòng)形式
1. 每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用KT板制作（尺寸長30CM*寬30CM*40CM），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的LOG0；另兩個(gè)面為《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)》字樣。
2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“教師節(jié)”字樣，用白板筆寫。
3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”；5個(gè)球上寫“一”；一個(gè)球上寫“教師節(jié)”；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1. 一等獎(jiǎng)的`標(biāo)志為“教師節(jié)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣
2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕
3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼
（四）：補(bǔ)充說明
1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。
2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條
七、活動(dòng)終端要求
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
（5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持，同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設(shè)計(jì)
（1） 在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）
（2） 在店門口要有贈(zèng)品展示臺和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放
（3） 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛
（4） 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望
（5） 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁，以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
八、控制點(diǎn)
1. 產(chǎn)品進(jìn)場
2. 促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)
3. 堆頭的落實(shí)
九、效果預(yù)估
1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹立彼此的信心
藥店促銷活動(dòng)方案 10
一、活動(dòng)目的：
1、增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會，從而提升藥店的營業(yè)額；
2、讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
二、活動(dòng)主題：
天公熱情，我自清涼
三、活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx日～xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx大藥房
五、活動(dòng)內(nèi)容：
（1）清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈(zèng)飲涼茶會員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的.即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款x包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購多得。
（2）清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓x公里之內(nèi)，購藥金額滿xx元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。
（3）清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期
活動(dòng)期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無憂。
藥店促銷活動(dòng)方案 11
活動(dòng)主題：
歡度五一感恩回報(bào)千萬家
活動(dòng)時(shí)間：
5月1日-3日(周六—周一)
活動(dòng)內(nèi)容：
1、驚喜換購僅需1元
超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品(價(jià)值3-5元左右)。
注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的.正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。
2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您
超市一次購物滿68元，收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為5月1日——5月3日)；
注：團(tuán)購及場外個(gè)別專柜不參加；購物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算；每次只能使用一次；
3、買30元送10元現(xiàn)金券
活動(dòng)內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價(jià)值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。
注意事項(xiàng)：
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用；
2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效；
3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金；
4、購買專柜滿xx元時(shí)使用一張，滿xx元時(shí)使用2張，依次類推。
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效；
6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。
此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。
宣傳方式：
1、DM廣告：
超市10000超市10000超市8000
費(fèi)用共計(jì)：5040
2、噴繪寫真
超市地貼2個(gè)(東門、東北門各1個(gè)64m2)費(fèi)用1100元
超市7、5x3、5噴繪1個(gè)寫真版2各費(fèi)用400元
超市1、1x2、3寫真1個(gè)費(fèi)用45元
費(fèi)用共計(jì)：1545元
3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場外演出、產(chǎn)品展示。
店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動(dòng)期間，總費(fèi)用共計(jì)6585元，明細(xì)如下：
DM費(fèi)用噴繪、寫真費(fèi)用
超市1800 1100
超市1800 400
超市1440 45
總計(jì)
藥店促銷活動(dòng)方案 12
一、促銷主題：
持醫(yī)保卡消費(fèi)優(yōu)惠多多。
二、促銷目的：
利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月1日——20xx年11月5日
四、促銷方式：
1、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會員卡，享受會員權(quán)益。
2、保健品8.8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細(xì)精品8.8折
3、持醫(yī)保卡消費(fèi)滿就送：
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿48元海天醬油一瓶
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿288元送5KG香米一包
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶
4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會員價(jià)4元/盒)，25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
藥店促銷活動(dòng)方案 13
一、工作目標(biāo)
為深入貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)食品藥品監(jiān)管總局等部門關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作意見的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕57號）精神，建立健全嬰幼兒配方乳粉全程可查詢、可追溯的質(zhì)量保障體系，在全縣開展藥店專柜銷售嬰幼兒配方乳粉試點(diǎn)工作，參照藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范及相關(guān)管理辦法，嚴(yán)格管理嬰幼兒配方乳粉，切實(shí)保障群眾消費(fèi)安全。
二、時(shí)間要求
試點(diǎn)時(shí)間定為20xx年1月1日至20xx年12月31日。
（一）宣傳動(dòng)員階段（1月至5月）。要加強(qiáng)對《食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于開展在藥店試點(diǎn)銷售嬰幼兒配方乳粉工作的通知》的宣傳，提高嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營者對開展在藥店試點(diǎn)銷售嬰幼兒配方乳粉工作的知曉面。根據(jù)實(shí)際情況，確定擬試點(diǎn)單位。認(rèn)真研究藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范及相關(guān)管理辦法，有針對性制定嬰幼兒配方乳粉參照藥品管理的實(shí)施方案。通過成立專班、深入宣傳，在嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營行業(yè)內(nèi)營造良好的試點(diǎn)氛圍。
（二）穩(wěn)步推進(jìn)階段（6月至8月）。連鎖藥店總部住所設(shè)在本縣，至少要確定一家連鎖藥店參加試點(diǎn)。本縣沒有連鎖藥店總部但所轄的連鎖藥店中有總部屬于本次試點(diǎn)的對象的，要按照本方案精神加強(qiáng)對延伸到本縣的試點(diǎn)連鎖藥店的管理、引導(dǎo)、服務(wù)。確保試點(diǎn)單位在本縣的連鎖藥店按要求落實(shí)到位。
（三）檢查驗(yàn)收階段（9月至11月）。要嚴(yán)格落實(shí)《食品藥品監(jiān)督管理局轉(zhuǎn)發(fā)食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知》（鄂食藥監(jiān)文〔20xx〕66號）精神要求，結(jié)合實(shí)際積極開展試點(diǎn)工作，確保試點(diǎn)工作圓滿到位。
（四）總結(jié)鞏固價(jià)段（11月至12月）。對試點(diǎn)工作進(jìn)行總結(jié)，鞏固成果，建立和完善長效監(jiān)管機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化嬰幼兒配方乳粉的監(jiān)管。
三、試點(diǎn)范圍
省局在醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司所屬藥店開展試點(diǎn)，并將武漢市、市作為試點(diǎn)工作聯(lián)系點(diǎn)。
市局在宜草堂大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店和采之林大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店開展試點(diǎn)工作，并將伍家區(qū)、夷陵區(qū)和市局稽查分局作為試點(diǎn)工作聯(lián)系點(diǎn)。
縣食藥局在企業(yè)自愿基礎(chǔ)上組織符合條件的藥店開展試點(diǎn)，將試點(diǎn)單位名單上報(bào)市局。并將延伸到本縣的試點(diǎn)連鎖藥店名單上報(bào)到市局。
四、試點(diǎn)藥店條件
（一）必須是連鎖藥店，由其總部統(tǒng)一組織試點(diǎn)工作。單體藥店暫不納入試點(diǎn)范圍；
（二）必須取得嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營許可，許可項(xiàng)目注明為“乳制品（含嬰幼兒配方乳粉）”；
（三）有與互聯(lián)網(wǎng)連接的電腦，具備加入省食品流通電子追溯系統(tǒng)的條件；
（四）無因經(jīng)營假冒偽劣藥品等商品被有關(guān)監(jiān)管部門予以處罰的'記錄；
（五）具備專區(qū)專柜銷售嬰幼兒配方乳粉的經(jīng)營環(huán)境、條件和設(shè)施；
（六）具有提供食品安全消費(fèi)專業(yè)指導(dǎo)的人員和能力。
五、試點(diǎn)措施
（一）積極開展學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)。要積極組織經(jīng)營者和監(jiān)管者學(xué)習(xí)《食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知》精神（食藥監(jiān)食監(jiān)二〔20xx〕251號），該《通知》將近年來國家關(guān)于嬰幼兒配方乳粉銷售的法律法規(guī)和規(guī)范性文件進(jìn)行了整合，系統(tǒng)地提出了新的更高要求，形成了嬰幼兒配方乳粉流通許可、銷售、監(jiān)督管理規(guī)范，是今后經(jīng)營者履行自律責(zé)任、監(jiān)管者履行監(jiān)管職能的重要依據(jù)。務(wù)必高度重視，通過開展培訓(xùn)、主動(dòng)上門宣傳、印發(fā)宣傳資料等方式，保證本縣相關(guān)人員人人知曉《通知》精神。同時(shí)，要加強(qiáng)同新聞媒體的合作，營造良好的外部工作氛圍，要讓社會和市民都知曉目前試點(diǎn)的這項(xiàng)工作是關(guān)注民生的重要舉措。
（二）嚴(yán)格實(shí)行三專一統(tǒng)一模式銷售嬰幼兒配方乳粉。試點(diǎn)藥店應(yīng)當(dāng)在銷售場所劃定專門的區(qū)域或?qū)ｉT的柜臺、設(shè)立專門區(qū)域單獨(dú)存放庫存的嬰幼兒配方乳粉、確定專人統(tǒng)一管理銷售嬰幼兒配方乳粉，統(tǒng)一設(shè)立嬰幼兒配方乳粉提示牌。
嬰幼兒配方乳粉專區(qū)專柜不得與保健食品和其他乳制品等食品混放。
庫存專區(qū)應(yīng)當(dāng)符合標(biāo)簽標(biāo)注的儲存條件，并與庫存的藥品隔離，禁止混放。
試點(diǎn)藥店需對專人管理銷售人員進(jìn)行嬰幼兒配方乳粉相關(guān)管理法律法規(guī)以及嬰幼兒科學(xué)喂養(yǎng)知識培訓(xùn)，達(dá)到能夠?qū)οM(fèi)者提供所售嬰幼兒配方乳粉的專業(yè)指導(dǎo)和幫助。專業(yè)銷售人員對消費(fèi)者提供指導(dǎo)和幫助時(shí)，不得對嬰幼兒配方乳粉進(jìn)行夸大和虛假宣傳，誤導(dǎo)消費(fèi)者。
提示牌應(yīng)當(dāng)在銷售專區(qū)或柜臺、貨架處顯著位置設(shè)立，大小可根據(jù)設(shè)立的專區(qū)專柜空間大小而定，但應(yīng)采取“綠底+白字（黑體）”式樣。
（三）定規(guī)范，督促經(jīng)營者落實(shí)食品安全主體責(zé)任。按照國辦發(fā)〔20xx〕57號文件和《食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知》（食藥監(jiān)食監(jiān)二〔20xx〕251號）要求，并參照《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》，市局制定了《嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營主體規(guī)范要求及申辦提交資料明細(xì)表》（附件3）和《嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查規(guī)范》（附件4）。縣局有關(guān)股室及執(zhí)法大隊(duì)要監(jiān)督各轄區(qū)經(jīng)營者落實(shí)食品安全主體責(zé)任和義務(wù)，督促經(jīng)營者建立健全各項(xiàng)管理制度，規(guī)范嬰幼兒配方乳粉購進(jìn)、儲存、銷售行為，保障經(jīng)營的嬰幼兒配方乳粉的質(zhì)量安全。
（四）強(qiáng)化培訓(xùn)，建立全程可查詢、可追溯的質(zhì)量保證體系。要組織監(jiān)管者和試點(diǎn)藥店開展省食品流通電子追溯系統(tǒng)應(yīng)用培訓(xùn)工作，確保每位食品安全監(jiān)管人員能熟練掌握并使用電子追溯系統(tǒng)，會指導(dǎo)經(jīng)營者應(yīng)用追溯系統(tǒng)，會通過追溯系統(tǒng)實(shí)施電子監(jiān)管；確保試點(diǎn)藥店在短時(shí)間內(nèi)能熟練應(yīng)用追溯系統(tǒng)，并自覺堅(jiān)持持續(xù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)對單個(gè)產(chǎn)品的全程可查詢、可追溯。
六、試點(diǎn)要求
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，抓好工作落實(shí)
要確實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，要“一把手”親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，一級抓一級，層層抓落實(shí)。
（二）明確試點(diǎn)目標(biāo)，分清工作職責(zé)
此次活動(dòng)要做好宣傳發(fā)動(dòng)、調(diào)查摸底和清理規(guī)范工作。嚴(yán)格按“方案”的試點(diǎn)條件要求，確定試點(diǎn)對象。
（三）做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
在試點(diǎn)活動(dòng)中，應(yīng)加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、注重收集典型案例和及時(shí)總結(jié)試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，11月20日前將本年度試點(diǎn)工作情況報(bào)送市局食品流通監(jiān)管科。
藥店促銷活動(dòng)方案 14
一、活動(dòng)主題：
愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月20日—20xx年10月24日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地
四、活動(dòng)目的：
1、增加xx大藥房的店內(nèi)客流量；
2、提高xx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>
3、在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，開掘新的消費(fèi)群體。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、免費(fèi)辦理睬員卡，持卡可享受藥品會員價(jià)，并可參與藥店舉辦的各種優(yōu)待活動(dòng)。
分析：設(shè)置該工程的目的是為了開掘新的消費(fèi)群體，使其參加到購藥的全過程，了解，體驗(yàn)并承受這家藥店，為將其進(jìn)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好根底。
在商業(yè)競爭中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以到達(dá)快速吸引消費(fèi)者，開掘新消費(fèi)者，打擊減弱競爭對手等作用，對于新開張，想快速占據(jù)市場，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增加傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2、持會員卡的.消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積存滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品名目詳見店內(nèi)公告）
分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購置藥品是一個(gè)屢次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們設(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓舞屢次消費(fèi)，以到達(dá)穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。
3、活動(dòng)期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透亮皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1、5L金龍魚一桶；
218元送3L電飯煲1個(gè)；
4、消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的根底上額外地贈(zèng)送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）
這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自
藥店促銷活動(dòng)方案 15
活動(dòng)目的：
1、重陽節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，又是老人節(jié)，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的最好時(shí)機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量；
2、通過舉辦老年歌舞表演等活動(dòng)，增加本醫(yī)藥公司的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味，并進(jìn)一步喚起老年人對健康的重視。
3、通過“義診”活動(dòng)、到敬老院送溫暖等活動(dòng)，提升本公司的社會知譽(yù)度。
4、對本公司的保健商品進(jìn)行打折促銷活動(dòng)，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)
活動(dòng)主題：
禮敬老人送上溫馨送上健康
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：健康是福--“義診”活動(dòng)，此過程包括三個(gè)階段；一，免費(fèi)檢查老年人的身體；二，通過檢查，給老年人身體保健及預(yù)防問題提出建議；三，免費(fèi)贈(zèng)送老年人本公司的保健藥品。
活動(dòng)二：歌舞表演，重慶節(jié)當(dāng)天晚上開始，在本公司室內(nèi)舉行，演員由本公司才藝員工報(bào)名參加，參加者每人發(fā)放本公司準(zhǔn)備的小禮品。
活動(dòng)三：向健康老人、幸運(yùn)老人送真情
A、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈(zèng)品一份”(每天限前50名)(贈(zèng)品由各廠商聯(lián)合提供)
B、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
C、生日為10月14日(重陽節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。
(B、C活動(dòng)聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行，時(shí)間可定在重陽節(jié)當(dāng)天晚上，穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行)活動(dòng)四：“重陽節(jié)”特價(jià)酬賓
保健酒類
保健品類
保健食品類
其它老年用品等；
通過此活動(dòng)，對保健品及其它老年用品進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)，以此來吸引老年人的眼球。
活動(dòng)時(shí)間：10月23日下午
活動(dòng)流程：14:10-14:30一開始由本公司經(jīng)理介紹此次活動(dòng)的`主要目的及意義，再介紹本次活動(dòng)的具體內(nèi)容，再請老年人自行到我們的檢查區(qū)進(jìn)行檢查。14：40-16：40逐一檢查完老年人的身體狀況，對老年人出現(xiàn)的問題及其預(yù)防提供一些藥物使用情況的建議，為老年人提供免費(fèi)的保健品。
16:50-17:50為到來的老年人提供飯食，并安排飯后茶點(diǎn)，如重陽糕或蛋糕。
18：00-20：00歌舞表演開始，在表演過程中，穿插一些送贈(zèng)品等活動(dòng)。
20:10-20：40
對此次活動(dòng)做總結(jié)，并對本公司的產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動(dòng)。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、廣告費(fèi)
電視臺：10月8日-10月13日，6000元
電視報(bào)：一期，5000元
DM：一期，10000元
晚報(bào)：一期，4000元
合計(jì)：25000元
2、義診費(fèi)
醫(yī)生及護(hù)士：40000元
3、歌舞表演：40000元
4、促銷活動(dòng)：20000元
5、記者執(zhí)行費(fèi)
電視臺、日報(bào)、晚報(bào)記者共4名，每名500元左右紀(jì)念品。
6、演員禮品3000元左右。
共計(jì)13萬
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、工作人員統(tǒng)一工裝。
2、會議過程，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會場兩側(cè)，積極鼓掌，制造場效。
3、帶掌由各經(jīng)理負(fù)責(zé)。
4、會議期間，員工不得隨意出入會場及在會場內(nèi)不得隨意走動(dòng)。
5、會議期間，不得在會場內(nèi)接、打電話和收、發(fā)短信。
6、會場紀(jì)律由會場總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督記錄。
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