促銷的方案【推薦】

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么應當如何制定方案呢？下面是小編收集整理的促銷的方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷的方案1

　　一、活動時間：

　　12月31日(星期日) ——元月3日（星期三）（4天）

　　二、活動主題:

　　繽紛元旦歡樂送禮

　　活動一：繽紛元旦8折酬賓購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數碼產品、小家電全場9折

　　火爆酬賓熱賣。

　　注：（超市、手機、名煙酒、黃白金、特價、削價商品不參加打折活動）活動二：元旦燈謎會——猜謎獲獎樂翻天活動期間，新世紀推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費參加猜謎活動，猜的

　　越多，贏得越多。

　　領獎辦法：猜中5個領獎一份。總服務臺領獎(贏4.99元的可口可樂一瓶)采購部負責組織活動贈品500-1000份。

　　活動三：繽紛元旦慶超市大行動

　　【超低價買大米】

　　活動期間，超市大米超低價熱賣，每斤1.39元。

　　【投色子贏雞蛋】

　　超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據自己所投的點數為準，獲得與點數相同的`雞蛋。企劃部準備大色子一個，直徑800×800（白色紅字）超市準備好雞蛋，在超市出口處參加活動。現場送雞蛋。

　　三、氣氛布置及廣告宣傳：

　　1.dm郵報10000張8開2頁4版急定印刷28號發行

　　2.手機短信100000條。

　　3.電視臺、氣象局廣告。

　　4.企劃準備燈謎的內容。布置燈謎大街（一樓服務臺東走廊、二樓）

　　5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送活動內容寫真裝飾

　　6.a2廣告架支撐活動版面10個（一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個）

　　7.一樓南門裝飾元旦氛圍,大活動版面2塊。

　　8.臨沂發貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍

　　9.過大年背景做超市出口、入口及超市內立體版面懸掛。超市出口1個，超市入口1個，超市內寫真懸掛40套，（寫真、泡沫板、kt板制作）費用20xx元已交。

促銷的方案2

　　一、活動目的：

　　1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我超市對外整體社會形象；

　　２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

　　二、活動時間：

　　12月21日——12月31日

　　三、活動宣傳計劃：

　　1、海報：根據公司總體安排。

　　2、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

　　3、賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）

　　四、活動組織計劃：

　　分時間段的活動安排：（為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對順百超市的印象，不斷實施消費行為。）活動時間：12月21日—12月27日

　　驚喜第一重：狂歡圣誕節，加一元多一件！

　　活動時間：12月23日—25日

　　活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　購物滿58元加1元得順百超市圣誕帽一頂（限量300頂日用）

　　購物滿118元加1元得順百超市柚子一個（限量300個自理）

　　購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

　　驚喜第二重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

　　活動時間：12月24日、25日

　　活動內容一：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）

　　活動內容二：12月24日活動當天前288名的顧客可獲贈送吉祥蘋果一個。

　　驚喜第三重，周

　　六、周日活動安排：

　　目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的.客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

　　狂歡圣誕節，超低特賣場

　　時間：逢周六、周日

　　內容：每天提供兩種以上超低價商品，統一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。

　　驚喜第五重，圣誕到，好運來！

　　活動時間：12月21日—12月27日

　　活動內容一：圣誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：

　　最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電

　　玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份，900元）日用

　　玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；（50份/天，計300份，1500元）食品

　　玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即

　　活動內容二：抽獎轉盤

　　滿：58元參加轉獎盤一次

　　滿：88元參加轉獎盤二次

　　滿：108元參加轉獎盤三次

　　注：（票不可累計，當天小票有效。）

　　驚喜第六重，迎新年夠年貨團購充值派鴻利

　　充值時間：20xx年12月15日—20xx年12月31日

　　團購券使用時間：20xx年1月10日—20xx年12月31日。

　　充值：20xx元返現100元

　　充值：5000元返現300元

　　充值：10000元返現500元

促銷的方案3

　　活動對象：年齡在18―40歲左右的單身男女

　　活動目的：既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個期望參加聯誼的朋友，都期望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。

　　活動內容：

　　活動方案一：好似大聲說喜愛你

　　活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對” “一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者打算的，售完即止。

　　這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的'對方。假如表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。

　　活動方案二：幸福觸手可及

　　在11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎二等獎三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。

　　在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本。可以將一二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發送給顧客。特殊是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。

　　將光棍節促銷活動舉辦得有新意有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然假如美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。

促銷的方案4

　　一、行業分析

　　20xx年，全球液晶電視面板供應整體緊張，中國本土品牌企業加大了與臺灣液晶面板企業的戰略合作力度，海峽兩岸在液晶產業鏈上有極高的互補性，雙方都加大了戰略性資源的傾斜力度，合作一方面促進了全球液晶產業的穩定和景氣回升，更重要的是為本土品牌鞏固和擴大內部市場提供了產品保障，企業不斷擴大平板電視生產規模并提高了高端產品的比重，企業經濟效益得到了明顯回升。

　　二、目標市場分析

　　1、目前的市場規模：大陸液晶市場規模放大，預估20xx年液晶電視需求量上看2,500萬臺，因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業者，競相前往大陸設立前段制程。

　　2、目前的市場占有率：20xx年液晶電視國內同比增長180%，全球同比增長106%。海信液晶電視增長188%，以13%的占有率連續三年穩固保持第一。

　　3、市場未來的潛力：20xx年中國LED銷量將達400萬臺，而LED就是海信電視現在主打的產品。

　　4、產品銷售現狀：經家電行業權威數據統計——中怡康數據統計顯示，海信電視連續5年全國銷量第一。

　　三、消費者分析

　　1、購買量：一般家里裝修的都是買一大一小兩臺。

　　2、購買時間與地點：大部分是海信在進行促銷活動時，在各大超市購買。

　　3、購買動機：海信電視性價比高。

　　4、品牌忠誠度：海信電視深受老年人的喜歡，尤其是知道“紅燈牌”收音機的。

　　5、消費者使用產品狀況：良好。

　　四、企業分析

　　1、該企業在同業中的地位：海信是國內第一家做液晶電視的，經家電行業權威數據統計——中怡康數據統計顯示，海信電視連續5年全國銷量第一，出口量第一。

　　2、該企業給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產品。

　　3、該企業的競爭優勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售、服務于一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與服務網點，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設有銷售機構，產品遠銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區。

　　4、該產品在公司里的地位：海信集團成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產、商業等領域，可以說涉足的行業比較多，但海信主要還是產電視，海信電視是海信集團主打的品牌。

　　五、產品策略

　　1、海信電視組合：海信電視主要有幾個系列的產品：LED產品、藍媒系列、藍光系列、節能系列，其中LED系列是這兩年主打的系列，它開啟顯像技術新時代，更絢麗、更環保、更節能、更纖薄。

　　2、海信電視品牌策略：海信堅定地舉起“三高”旗幟，即“高科技、高質量、高水平服務”，以“科技興國，質量振業”為宗旨參與競爭。“三高戰略”正式的確立，成為海信創建百年企業的基本戰略。

　　3、海信電視的壽命周期：海信電視的壽命一般達15年，新品LED壽命為20年。

　　4、海信電視的品質與功能：質量夠硬，無緣售后。海信電視“砸”出來的質量。很多用戶對此情有獨鐘。用海信電視心里踏實，海信LED更加好。

　　5、海信電視的價格：海信電視的價格一般適合大部分人群的消費，定價合理。比如海信42寸用的是LG的硬屏，整機價格比三星便宜，以市場為向導來定價。

　　6、海信電視包裝：海信對包裝方面一直致力于，精、簡、美。不求最好，只求更好。廣大使用者比較滿意。

　　7、海信電視銷售的旺季與淡季：總的來說還可以，例如去年2月雖是彩電淡季市場，加上經濟危機影響，對平板市場整體銷售有著不利影響。但從市場表現看，高端平板吸引力依然不減。從最近幾周中怡康數據顯示，海信08歲末率先推出的55寸全程高清V88系列液晶電視繼續保持其上市以來的高增長勢頭，以56.2%以上的市場占有率蟬聯節后市場周銷量冠軍。旺季與淡季只是相對而言吧。

　　8、海信電視的替代性：海信電視有很多忠實的使用者，他們一直使用海信，支持海信。海信是國產銷售的冠軍。因此海信電視基本上無法替代。

　　9、新產品開發：09年海信電視推出的新品V66系列液晶電視，26寸以上都有USB接口，具有瀏覽圖片和視聽音樂的新功能，作為暑期檔最熱賣的32V66，它比較適合放置在臥室，光感變頻背光系統可以隨外界的亮度調節屏幕亮度，圖像分析系統給畫面帶來更加清晰的畫質，旋轉底座給大眾帶來更多的觀看電視的角度，此款新品可以說性價比比較高，因此成為顧客爭相搶購的新品。

　　六、推廣分析

　　1、與競爭品牌技術上的比較分析：早在20xx年，海信就著手開始LED液晶電視的開發，是國內最先進入該領域的彩電企業。20xx年，海信正式投產中國第一條LED液晶模組生產線，成功推出中國首批全球最薄的42英寸LED液晶電視。目前，海信已在LED液晶電視研發上已取得了30多項專利，技術上更加成熟。

　　2、與競爭品牌受眾關注度的比較分析：

　　9月的家電市場是各大廠商拼力廝殺的戰場。液晶電視市場本月用戶關注十大品牌中，冠亞軍由國產品牌創維和海信連任，兩個品牌共占34.1關注份額，超過1/3。而LG關注份額較8月上升0.7個百分點，將索尼拉下季軍寶座取而代之。

　　3、與競爭品牌服務的比較分析：海信集團有專門的售后服務——賽維品牌，專門為消費者解決售后方面的問題；20xx年4月，海信率先發布“三三五免”平板服務新標準，屏保由原來的一年延長到三年，而且對于20xx年4月3日前三年內購買的產品也享受新的服務標準；售后上門免費送貨、免費設計、免費安裝、免費調試、免費傳授保養知識。

　　七、促銷組合策略

　　1、廣告策略：（1）市場大小的變化情況的兩種：

　　A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

　　B、質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

　　在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

　　（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

　　（3）使用及購買頻度的增加

　　作為國內最早涉足LED液晶電視產業的電視生產商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發的42英寸超薄LED液晶電視，同時正式投產中國第一條LED背光模組生產線，實現從LED背光模組到整機產品的全面自主研發。今年4月，海信LED產品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規格，并在LED電視研發上取得了40多項專利，這為LED液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術和產品支持。

　　藍媒LED液晶電視應用了自主研發的自適應動態區域背光控制技術，使得色域范圍更廣，節能高達30％以上。電視外觀采用國內首創的大尺寸整機機殼無色透明注塑技術，其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設計體現出現代家電的流行趨勢。據調查，在預期購買平板電視消費者中，LED預期購買率高達34％，預計20xx年LED液晶電視市場占有率將超過普通LCD電視，LED液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來。廣告主題：海信超薄LED液晶電視更節能更環保更纖薄更絢彩

　　纖薄極致唯美體驗

　　更節能：使用壽命可達10萬小時，即使每天使用10小時，也可使用27年以上

　　更環保：沒任何射線產生，不含鉛和汞等有毒有害物質，是名副其實的綠色環保產品更絢彩：動態對比度達到40000:1以上完美呈現大自然的真實色彩。

　　2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網式的大規模宣傳工作，等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導顧客，在展臺處還有通過培訓的銷售人員在場為消費者現場解讀產品，答疑解惑。

　　3、公共關系：海信公司和各大超市在活動前協定簽合同，把重點活動點推出產品二展，活動期間公司負責人也和賣場課長相互合作，盡量把活動做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網絡等媒介也相應要做好活動的宣傳工作，確保活動的順利進行。

　　4、銷售促進：在活動期間，公司對促銷員進行銷售量激勵，達到公司的銷售目標后，公

　　司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵，以此激發促銷人員的銷售激情；同時在各點相應進行適當的產品優惠策略，促進消費者的沖動性購買。

　　八、價格策略

　　1、價格制定基本過程：根據產品的性價比、企業在市場上的占有率，同時考慮到企業在經濟實力許可情況下做好廣告宣傳，以及商標的號召力，當然與競爭產品價格的比較也是進行價格定制的考慮要求，然后先制定價格在一些小城市進行不公布性的試銷，最后經過與其它商品的差異比較制定最終的核實價格。

　　2、定價及理由：產品通過本身的成本的考量和市場的需要，在對比競爭對手的'價格，制定出一個比較合適的價格，同時此價格應該能在小范圍的試銷過程中有一定成效，這樣的定價才能適合市場，給企業帶來更大的利潤。

　　3、調價策略：如果原有價格在市場上的銷售效果不明顯，可以適當調低產品的價格，促進產品的銷售，當然此價格要考慮競爭對手產品的價格；如果產品在市場上已經由穩定的市場，同時消費者對產品比較滿意，適當提價不會造成消費者流失，那么我們也可以對產品進行一定的提價，當然要在消費者的承受范圍內。

　　九、分銷渠道策略

　　1、渠道分類：

　　（1）區域代理商：通過和各大賣場的負責人簽訂合同，在其賣場里進行一定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務交給賣場，增加銷售渠道；

　　（2）授權代理商：與公司簽訂協議，在一定時期內銷售海信電視的單位或個人。

　　2、渠道設計影響因素：

　　（1）產品因素：體積和重量、單位價值、產品社會化程度、專用程度、季節性；

　　（2）市場因素：市場成熟程度、市場密集程度、經濟發展水平、目標消費者的性質、目標消費者的購買習慣；

　　（3）競爭對手因素：聯合性競爭、游擊型競爭；

　　（4）制造商因素：資源、控制能力、產品組合、管理水平。

　　3、分銷渠道組合策略：運用密集型和選擇型分銷組合策略

　　密集型：對經銷商不加限制，越多越好，盡可能擴大產品銷售網絡，使本企業的產品形成一種連鎖效應，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業的品牌和產品，不管在哪里都能買到本企業的產品，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產品的市場占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業獲得足夠的市場覆蓋面，達到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業形象的建立，有利于名牌產品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業戰略的眼光出發，這種損失是值得的，通過企業形象的建立，將來會獲得更大的利益。

　　運用這兩種分銷策略使企業具有一定的市場占有率，然后把海信品牌的信譽作為一定準則，提高企業形象，把企業推向全世界。

促銷的方案5

　　一、活動目的：

　　1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象;

　　2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

　　二、活動時間：20xx年12月2日——12月27日

　　三、活動宣傳計劃：

　　1、海報：根據公司總體安排。

　　2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

　　3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

　　4、賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)

　　四、活動組織計劃：

　　(1)分時間段的活動安排：

　　(為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。)

　　第一周：12月2日—12月6日

　　驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

　　市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

　　活動內容：

　　“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。生鮮20xx斤大米。

　　第二周：12月7日—13日

　　驚喜第二重：***積分卡再次與您有約!

　　分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：

　　再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。活動時間：12月7日—11日

　　活動內容：狂歡圣誕節，***積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在圣誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

　　注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。

　　第三周：12月14日—18日

　　奶粉文化周

　　活動時間：20xx年12月14日—12月18日

　　活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。

　　食品第四周：12月21日—12月27日

　　驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件!

　　活動時間：12月23日—25日

　　活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

　　購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂(限量300頂日用)

　　購物滿118元加1元得***柚子一個(限量300個自理)

　　購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

　　驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

　　活動時間：12月24日、25日

　　活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)食品

　　(2)周六、周日活動安排：

　　目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。狂歡圣誕節，超低特賣場

　　時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部購生鮮得柚子

　　活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30

　　活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個，共計1200個自理)

　　圣誕到，好運來!

　　活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　活動內容：圣誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來!凡在我商場購物滿58元的'顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：

　　最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份;(1份/天，計6份，600元)家電

　　玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份;(5份/天，計30份，900元)日用

　　玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份;(50份/天，計300份，1500元)食品

　　玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)

　　日用

　　“您的健康，我們的心愿”***全民長跑運動會

　　活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯系能否做?必須有相關部門審批，注意顧客安全。

　　活動內容：為提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社區人民的友好關系，發動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結束后，每人均得紀念品一份。(由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。)食品

　　“狂歡圣誕周快樂無極限”系列活動

　　活動時間：12月21—27日

　　活動內容：購物、娛樂、休閑，***與您開開心心過圣誕，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節目，敬請大家關注***，聚焦***。

　　時間：每晚7：00地點：***商場入口舞臺

　　12月21日—23日：影片經典放送：由13部負責放背投。(自理)

　　12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃(10斤軟糖)啤酒免費飲(30瓶)，并于現場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品

　　12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。(自理)

　　12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業表演

　　12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。(自理)

　　五、費用預算。

促銷的方案6

　　一、活動目的：

　　1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

　　2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

　　3、本次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。

　　4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。

　　二、活動對象：

　　**市內及周邊的化妝品消費者

　　三、活動主題：

　　迎雙節純美情動女人心

　　⑴活動方式：

　　化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

　　具體環節：

　　A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的客人均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與客人的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據客人的消費情況抵現使用。

　　B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　　⑴68元+1元=168元

　　購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)

　　⑵200元=400元贈代金券

　　購物滿200元贈總價值200元代金券

　　(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)

　　C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的客人朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

　　主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

　　D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老客人，也可吸引一些新客人，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

　　確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

　　四、廣告配合方式：

　　一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。根據本次活動的情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。前期準備：

　　⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

　　⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的`途徑是否理想。

　　六、中期操作：

　　中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　七、后期延續：

　　鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

　　八、活動達成銷量：

　　按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

　　九、意外防范：

　　每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十、效果預估：

　　預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

促銷的方案7

　　一、活動一

　　時間：20xx年2月XX日至XX日

　　活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您

　　活動地點：杭州市各大型超市、商場

　　活動內容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現場氣氛，給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時，由促銷員在現場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現場攜家人包湯圓活動，并提前報名。

　　在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業標準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。

　　二、活動二

　　時間：20xx年X月XX日至XX日

　　活動主題：猜謎語歡樂中獎

　　活動地點：杭州市各大型超市、商場

　　活動內容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行

　　三、活動三

　　時間：20xx年2月XX日17：00-19:00

　　活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現場制作湯圓活動)活動地點：在杭州市各區商業中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場

　　活動內容：在現場每一位報名參加現場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規定的`20分鐘內任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

　　同時，在制作湯圓的活動過程中，現場的主持人負責主持一些趣味性問答，調動現場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

　　凡在活動當天現場購買三全湯圓者也均有禮可送。

　　四、各項活動注意事項

　　①各活動地點負責人負責與有關職能部門協調現場場地，確保活動按時、順利執行到位;

　　②所有接觸食品現場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;

　　③免費發放的湯圓必須衛生達標，食用可口，做好現場衛生工作。

　　五、經費預算（略）

　　六、預期效果

　　通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者了解和認真三全湯圓，是消費群產生嘗試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區的市場占有率10%，同時促進淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象，帶動企業形象提升。

促銷的方案8

　　零售藥店中面積、藥品最齊全的藥店之一。據該店張道偉總經理介紹，這個“全省第一”，體現在四個方面：

　　一。面積大，品種全。

　　第八藥店擁有1700平方米的營業面積，經營8000多種藥品和保健品。許多在別的藥店買不到的藥品在這里都可以找到。這里的中藥品種也是徐州的。

　　二。價格廉

　　第八藥店使用貴賓卡制度。只要一次性購物滿50元者即可免費辦理貴賓卡。之后持貴賓卡的可享受購物便宜5%的優惠。在此基礎上，恩華第八藥店還有其他的優惠政策。如：一季度購物超過400元者，憑發票可再換取10元左右贈品。一年購物滿1000元，可憑發票參加抽獎，獎品有29寸彩電、自行車、小家電等等。

　　三。服務優

　　第八藥店全體員工有一個信念，要用優質服務對待每一個顧客。

　　張經理還制定了九項便民服務：1。免費測血壓2。免費測血糖3。免費用藥咨詢

　　4。免費供應飲用水5。免費出借雨具6。免費閱讀刊物資料7。免費代購藥品（本市買不到的藥品）8。免費近距離送藥9。免費聽醫藥知識講座（醫藥講座大講堂）。第八藥店全體員工都擁有豐富的藥學知識，對病人服務時努力做到“小病當醫生，大病當參謀”，保證顧客用藥安全。對特殊人群和殘疾人采取人性化服務，代買藥品、代刷卡、代送車站、代送藥品到家。并且為了照顧離家遠的.顧客和老人，恩華第八藥店專門設立了一個面積很大的休息區，可供幾十人同時休息。

　　四。環境好

　　第八藥店在精致裝飾店堂的同時，不顧成本引進中央空調，為顧客創造了最舒適的購物環境。對藥品擺放采取分類分作用原則，顧客可以在很短時間內找到自己需要的藥品，非常方便。

　　恩華第八藥店全體員工在張道偉總經理的帶領下，積極貫徹恩華集團公司優秀的企業文化，必將把恩華第八藥店辦的越來越好。

促銷的方案9

　　一、服裝促銷計劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

　　（一）年度服裝促銷計劃

　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

　　1、與當年度的營銷策略結合

　　專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，為此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，為此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業績差距

　　任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，為此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

　　3、節令特性的融合

　　節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

　　（二）主題式服裝促銷計劃

　　所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

　　1、店鋪開業

　　店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，為此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

　　2、周年慶

　　店鋪既然有開業，當然也有周年的紀念，為此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

　　3、社會特定事件

　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

　　4、商圈活動

　　零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，為此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

　　（三）彌補業績缺口的服裝促銷計劃

　　業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，為此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

　　（四）對抗性服裝促銷計劃

　　經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動為此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的'時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

　　二、服裝促銷方案計劃

　　經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

　　（一）目標對象

　　只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

　　（二）主題

　　主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

　　（三）誘因

　　誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

　　（四）參加條件

　　參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

　　（五）活動期間

　　活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

　　（六）媒體運用

　　媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，為此必須謹慎地評估及選擇媒體。

促銷的方案10

　　一年之季在于春，春節對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士 說，做好春節期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。

　　廠家和加盟商協調是關鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

　　在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。

　　休閑服品牌“fun”的銷售人員告訴記者，從2月1日開始，專賣店就全面進入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“fun”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來，此時“fun”在春節期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。

　　杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經理說，春節期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷售任務非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且為加盟商發送了促銷海報和春節飾物。

　　營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。

　　在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。

　　■ 正確把握促銷方向

　　春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什么?

　　北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標人群的需求?要是他們強烈想得到的?或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次?前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣?卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的'目的是為了銷售和利潤?所以在折扣商品上要拉開戰線?提前規劃設計好?爭取利潤達到最大化。

　　■節奏要“短、平、快”

　　活動的節奏要“短、平、快”，我們進行節慶促銷的目的一般就兩個?一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動?在某些時候會降低品牌形象?世界上也沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的?所以，品牌在舉行活動時要注意創造一種緊銷氣氛?活動時間不易過長?要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

　　吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。

　　■不可忽視活動管控

　　所有的策劃都僅僅是一種思路和方法?要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去?對執行環節的管理和控制不可忽視.。

　　前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法?派專人監督管理?分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法;活動組織中的環節管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施、責權到位，如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

　　很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節慶促銷思考創新的時候?還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實到位吧。

　　因為在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下?一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節決定成敗”的狹小地帶?

促銷的方案11

　　活動目的：

　　1穩定老顧客2發展新顧客3提高_美容院在該地區的知名度

　　活動要求：

　　打算5000元_貨品作活動用(公司送出10套內衣)

　　活動時間：

　　4月20日(促銷時間：4月20日――5月1日)

　　活動流程：

　　一邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)

　　二會議流程：(18：30――21：00)

　　1)主持人公布晚會開始

　　2)美容師表演[感恩的心]

　　3)老板代表致感謝詞

　　4)頒獎A感謝20__年對_美容院賦予的支持消費的忠實朋友___特獎大禮一份____;凡是_美容院新老顧客均有一份精美禮品___(請第二天到_美容院領取)

　　5)顧客代表講話(講美容院服務好產品效果好老板人好喜愛的美容師自己在美容院得到的歡樂幫助)

　　6)內衣秀

　　7)_協會會長隆重推舉_產品

　　8)_美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送內衣優先享有)A找托下定金美容師游說顧客促成9)公布促銷時間，歡迎到_美容院咨詢10)表演舞蹈，公布晚會結束。

　　三促銷活動(4.20-5.7)

　　公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費

　　四美容院須做的工作

　　1準確統計顧客人數印發邀請函確保到會人數(此工作必須在15日前完成，16 17日白天再發邀請，并告知公司)

　　2租會場(OK廳飯廳均可，可以割據實際人數定)布置會場(音響座位盤果橫幅氣球等)水果糕點及獎品的打算附：獎品送出對象：1)20__年消費支持的兩個朋友價值200-300元(現場發獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5――10元間(會后三天內到美容院發)

　　3印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)

　　4老板打算講話稿(主要是感謝詞可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前打算好，要熟悉稿子)

　　5安排一個客人代表講話(找能說會道的'和老板關系好的客人主要講美容院服務好_產品效果好老板好喜愛的美容師自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前打算好，確保到會場)。

　　6美容院排練好[感恩的心]，給客人發邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。

　　7會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

　　8會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成消費現象。

　　9內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前打算好)

　　10確保貨物內衣氣球等物品到位。

促銷的方案12

　　第一部分：活動框架

　　（一）活動主題：繽紛夏日 暢享果味

　　（二）活動時間：20xx.7.15-20xx.7.28（跨兩個周末）

　　（三）活動地點：國展天虹超市

　　（四）商品組織：本次水果節以瓜果類、桃李類和葡萄類為主要活動側重點

　　（五）直接促銷：

　　1、瓜果類、桃李類、葡萄類根據時間和促銷力度的不同選擇側重點進行主力促銷，其余為輔助促銷。

　　2、每日一到兩款驚爆價商品。

　　3、設置商品介紹和試吃臺。

　　（六）文化促銷：利用顧客互動營造現場氛圍，

　　活動時間：7.15-7.28

　　活動內容：1、看誰吃得快

　　2、“非常了得”猜猜猜

　　（七）氛圍布置：

　　1、現場統一做水果節的氛圍布置，按水果品類集中陳列，突出打造瓜果類、桃李類、葡萄類陳列區。

　　2、利用道具打造個性化主題堆頭，例如道具桃樹、葡萄藤（裝飾道具是否能供貨商提供）

　　3、現場張貼趣味宣傳標識，宣傳商品的口感和特性。

　　4、水果區員工統一著裝。

　　第二部分：活動內容

　　一．直接促銷

　　（一）主題特價

　　活動時間：7.15-7.28

　　活動內容：以桃李類、瓜果類、和葡萄類為單位分別特價促銷

　　活動安排：

　　1、7月15日-7月28日每日一至兩款特價促銷。

　　2、7月15日-7月28日部分商品限時五折銷售。

　　二．文化促銷

　　（一）看誰吃得快

　　活動地點：超市生鮮區

　　活動安排：每組參賽人數5人，分成三組進行，比賽速度最快者勝出。

　　活動獎勵：每組最快者可獲得獎品西瓜1個。

　　報名地點：超市存包臺

　　活動規則：

　　1、報名規則：7月14日-7月15日18:00點止，選取報名前15 者參賽名額，額滿為止。

　　2、游戲規則：

　　a、參加活動的選手，每人發一個號碼牌，根據現場工作人員安排到指定位置做好準備，19:00比賽開始，現場工作人員為每位選手發西瓜，裁判喊開始即開始。

　　b、現場選顧客三名作為評委（有意者可自愿到報名處報名），由評委確定吃瓜最快者，獲勝

　　（二）“非常了得”猜猜猜

　　（三）活動地點：超市生鮮區

　　活動時間：7月16日周日16：00-17：00，共3場

　　報名地點：超市存包臺

　　（四）活動安排：以哈密瓜為對象，開展“非常了得”猜猜猜活動。

　　活動形式：組織三組，每組5個人，拿出一個哈密瓜，每組所有人分別對同一個哈密瓜猜測重量，猜的`最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個哈密瓜，形式相同。

　　活動規則：

　　1、報名規則：7月14日-7月15日18:00點止，選取報名前15 者參賽名額，額滿為止。

　　2、游戲規則：參加活動的選手，每人發一個號碼牌和一張紙片，一支筆。現場提供一個哈密瓜，每人掂量后把估計的重量數據寫在紙片上面，數值保留兩位小數，不得重復。選手寫完后不得再更改，現場人員用電子稱稱量，數據最接近者獲勝。獲勝者贈送哈密瓜一個。

　　第三部分：各分部分工及執行細則 四分部：

　　1、7月8日完成活動方案，7月11日之前跟進活動的審批完成；

　　2、7月8日15：00之前將活動所需標識形式及數量要求商場美工設計；

　　3、活動當日進行文化活動現場的活動組織，保證文化活動順利展開；

　　4、統籌協調本次活動，跟進各分部工作進展，確保本次活動順利進行；

　　6、與綜合部溝通協調活動現場所需要的桌椅等相關物品。

　　7、與服務臺相關負責人溝通，安排活動現場的保潔人員。

　　8、與供應商、采購溝通確定活動驚爆商品的價格

　　9、活動人員安排：報名接待人員1名（存包臺協助），

　　現場主持1人（生鮮區確定），物品發放和電子秤稱量1人（生鮮區管理員）防損員協助維持現場秩序，7.14日確定人員名單并進行培訓。

　　采購部：

　　1.7月13日前協助和供應商談判，提供免費西瓜20個、哈密瓜10個。

　　綜合部美工：

　　1、7月12日前完成水果節生鮮彩頁的設計工作，海報定稿

　　2、7月13日布場所需物料到位

　　3、所需物料：異形水果KT板吊飾、水果節吊旗（30張）、X展架兩個、水果趣味宣傳（打印即可）

　　4、其它物料：葡萄藤、假桃樹、瓜藤、水果節T恤衫10件（供應商贊助或申請費用購買）

促銷的方案13

　　一、 活動目的：

　　新店即將于5月27日隆重開業，為做好新店宣傳以及品牌推廣，同時提升羅江地區整體銷售和市場占有率，公司特推出此活動。

　　二、 活動主題： 廠商聯手 庫存大清倉

　　三、 活動時間：20xx年5月27日至5月31日

　　四、 活動對象：西街店、東街店

　　五、 活動內容：（以下2、3項不可同享）

　　1、購指定拖鞋僅需人民幣1元錢。

　　（僅限每日前二十名進店顧客且每人限購一雙）

　　2、 滿48元送時尚咖啡杯一個。

　　3、 滿88元送精美晾襪架一個。

　　六、 活動說明：

　　1、 每天早上正式開門營業前，各店請派專人先安排意向顧客在門前排隊造勢，并適當延長造勢時間以吸引人氣，同時注意防范擠踩安全事故。 活動指定拖鞋每天只賣前二十名顧客，20雙賣完后當天撤展收起。 憐美VIP會員、特價品均可參加活動，但不作主動推廣。

　　以前所送現金券不可再次參加本次活動，請門店做好相應解釋工作。 活動期間為聚集人氣公司推出特價產品一批，請提前做好相關產品備貨或調價工作。同時活動商品和贈品也請門店提前備好。

　　七、 終端布置（以下尺寸均為寬*高）：

　　1、 門楣上方統一橫向布置活動主題噴繪（規格：店寬*60cm高）。 有櫥窗門店于櫥窗內側張貼寫真海報（規格：大櫥窗80 *120cm/小櫥窗60*90 cm）；無櫥窗門店于門口最顯眼柱面張貼60*90 cm（或50*75 cm）寫真海報。收銀臺后方形象墻側統一張貼30*45 cm活動主題寫真小海報；

　　2、指定拖鞋請各門店設專區陳列并張貼“1元促銷品”字樣手寫POP。 活動贈品請于收銀臺側大量碼堆陳列整齊并張貼“贈品”字樣手寫POP。 “開業大吉”與“新品上市”以及特價產品對應價格手寫POP若干。

促銷的方案14

　　中秋節，農歷八月十五，是我國的傳統節日之一，與春節、清明節、端午節并稱為中國漢族的四大傳統節日，自中秋節被列為國家法定節假日起。“八月十五月正南，瓜果石榴列滿盤”，中秋節有賞月、吃月餅等習俗，月餅作為中秋節美食之一，象征合家團圓和美滿幸福，本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時，為廣大月餅和食品廠商提供一個展示的舞臺，為消費者提供一個購買安全、放心、質優價廉月餅的渠道，通過開展一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節檔期客流和銷售增長。

　　一、活動主題

　　xxx超市中秋月餅文化美食節

　　二、活動時間

　　20xx年9月x日-x日

　　三、活動內容

　　舉辦xxx超市中秋月餅文化美食節，眾多品牌不同款式的月餅，同臺競技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時，一同品味月餅文化的內涵。

　　活動1：“xxx最喜愛的月餅品牌”評選與xxx晚報聯合在全市范圍內開展“xxx”評選活動，活動本著“xxx”和“xxx”的原則，報道介紹參展月餅商品牌的'月餅文化。

　　顧客可以通過xxx晚報、xxx網參加投票，選出自己“最喜愛的月餅品牌”，活動結束后將從投票顧客中抽出幸運顧客，一等獎x名，獎品為價值xxx元月餅禮券，二等獎x名，獎品為價值x元月餅禮券，三等獎x名，獎品為價值x元月餅禮券，紀念獎x名，獎品為價值x元月餅一份。

　　活動2：月餅免費嘗，優惠見報端活動期間推出免費品嘗月餅活動，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券，免費品嘗月餅。同時舉行“月餅特惠剪角”活動，在xxxxxx晚報以優惠或現金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優惠券或抵扣現金券機會。

　　活動3：“xxx”與xxx電視臺合作，舉辦“xxx“儀式，現場拍賣特別制作的月餅，出價者獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學生。

　　活動4：中秋月餅文化展示設立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關的歷史故事，揭開“xxx”、“xxx”的神秘面紗，同時展示月餅品牌的發展歷程及其品牌文化。

　　活動5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動，讓顧客盡情享受美味、優質、健康的月餅。

　　活動6：購物贈月餅活動期間，顧客在超市購物單票滿x元、x元、x元以上分別送月餅禮盒一份。地點：超市服務臺

　　四、場地布置

　　在超市內選擇場地搭建展臺，統一設計“中秋月餅文化美食節”活動logo，要求各品牌展臺規格一致，促銷人員規范著裝形象。

　　五、活動執行

　　采購部負責月餅及食品廠商聯系。企劃部負責場地布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執行。

　　六、費用預算

　　免費品嘗月餅由月餅廠商贊助。

促銷的方案15

　　一、概述

　　縱觀現在的食品市場，除了每餐要吃的所謂的“飯菜”，休閑小食品占著絕對的比重，走進超市，休閑食品恐怕也是占地最多的吧。休閑食品(leisurefood)其實也是快速消費品的一類，是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品。主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著經濟的發展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數量和品質的需求不斷增長。

　　據超市相關負責人介紹，近年來，休閑食品市場規模呈幾何級的速度增長，高出食品市場平均增長率20個百分點。但面對世界經濟的一體化，目前休閑食品市場卻略顯底氣不足，面臨著嚴峻的挑戰。業內人士指出，隨著休閑食品產業規模的擴大，一些有實力、有品牌的優勢企業必將占據壟斷地位，形成企業優勢和地域優勢，從而使紅火的休閑食品市場走向規范。

　　二、目標市場選擇與分析

　　要對目標市場進行選擇分析，首先要對產品進行分析定位，我們確定該產品為具有時尚前沿消費理念的健康休閑食品，是都市白領人士，尤其是白領麗人工作生活學習時首選高檔、保健、休閑、消費食品。這一產品既具有普通休閑食品的美味，又兼具時尚人士所追求的營養健康作用，凸顯時尚元素。我們說產品定位是產品在市場中所扮演的角色。有了這樣一個市場角色，就要為其設計一個能夠展示其全部“才華”的舞臺。我們為其選擇了現代化大都市作為舞臺，并為其設計了綠色的健康背景。做出這樣的選擇其實還是有點困難的。首先，現代化大都市并不是我們最好的根據地，其原有產品在這些市場的占有率很低。企業一些人士提出，這是放棄自己的強項，拿自己的弱項來和人家競爭。但我們認為其實不然：因為市場對于這一產品而言，完全是新鮮的，它必須面對任何市場，而高端市場正符合該產品的市場定位。只有高端市場才能夠迅速地接受它、認識它，只有高端市場才有人愿意嘗試，只有高端市場才有更多的目標消費者，只有高端市場才能找到產品時尚元素所對應的切入點。其次，許多人認為，企業不具備運作高端市場的經驗和人才，有可能出現“瀟灑走一回”的結局。但我們認為，休閑食品的運作都是停留在中低端市場，而企業提出健康休閑食品的目的就是擴大企業知名度和企業競爭力。在休閑食品行業內，想達到這樣的目標，放棄大都市的高端市場就等于放棄這一目標。另外，還有人提出，如果失敗會給企業經濟效益帶來巨大的損失。對此，我們認為，大都市的高端市場是成就優良品牌的大搖籃，其市場運作當然需要較大的資金保障，但其同樣也蘊含著極高的收益率。盡管存在諸多的市場風險，但通過我們細致有效的工作，可以規避掉一部分市場風險，而沒有規避掉的那部分風險無論如何都是要面對的。經過多次論證，我們確定，選擇大都市高端市場作為該產品的第一突破口是正確的。

　　其次要分析消費者。不同價位的產品所針對的目標消費人群存在明顯差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標消費群體雖然有交叉，但差異更明顯。開心果的目標消費者更多是年輕女性中的白領；薯片的目標消費者更多是少年兒童和學生群體。休閑食品市場除了按年齡、性別細分外，更多還會按消費者的職業、收入、學歷、消費需求、消費心理等多種方式進行市場細分，比如，按消費需求細分，休閑食品又可以分為基本型、風味型、營養型、價值型、享受型等等。根據我們產品定位，需采用高價高促銷方式。所以我們的產品主要消費人群為中高檔消費的女性，主要集中在20——30歲人群，另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產品定位為享受型。她們的購買目的一般也不相同，時尚女性通常都是未婚或者是沒有孩子的女性，她們的消費目的及心理主要是突出她們的時尚、新潮、高檔、健康的心理個性。而家庭婦女大多為30——45歲的而結婚女性，她們的消費目的主要是凸顯高檔、健康和招待客人、休閑食用等。購買渠道，時尚女性，超市、酒吧、ktv吧、練歌房、電影院、休閑場所、俱樂部、寫字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點、公園、車站、碼頭、飛機場等。家庭婦女，休閑場所、超市、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點、公園、車站、碼頭、飛機場等。

　　我們的產品市場空間大，產品時尚、高檔，有很好的競爭優勢，市場競爭機會大。目前，例如上好佳、旺旺、可比克等品牌有很強的市場、經濟實力，給我們的市場將帶來一定壓力。

　　除此之外，我們沒有豐富的市場經驗，需要摸索前進，風險大。

　　三、產品策略

　　根據市場及消費者分析情況，該產品定位為高檔休閑食品，滿足中高層次消費的女性。產品的包裝風格上是以同類產品為參考依據，顏色柔和、圖案略帶卡通，包裝藝術、高檔、人性化，每一種口味的產品有明顯的區別。產品的構架分為杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、開心果等口味，每種口味分別有60g和120g規格，共14個品項。同時為利用現有的資源優勢，我們還可以把這幾種口味的產品組合起來，做成一款大禮包通過企業營銷渠道，該產品很快就會取得較高的市場鋪貨率。單從企業來講，運作到這里已經取得了較顯著的市場收益，但從整個產品渠道網絡來說，企業并沒有實現真正的銷售，只是將庫存進行了轉移。而這時企業就要及時疏通信息流，迅速把產品及品牌信息傳播出去，才能夠促成消費者購買并消費，帶動商流和物流的正常運轉。對于企業信息流的.輸出，我們并沒有一味地借助廣告的力量，而是充分調動市場資源和媒介資源，實現互動式信息傳播策略，迅速地實現了企業信息流的暢通，而且也逐漸帶動了信息流的輸入，使公司與市場實現信息互動與共享，有效地促進了消費和品牌的樹立。為此，除了在主要的電視臺播放廣告外，我們還組織了《休閑食品與健康》的征文活動。我們知道，雖然休閑食品是許多年輕人的最愛，甚至是許多女孩子生活中必不可少的一部分，但這些女孩子們確實對它又愛又恨，因為它還可以導致肥胖等不利于身體健康的因素，既好吃又健康的休閑食品當然是現代年輕人的最愛。如何將這樣一種信息進行有效地傳播呢？現代網絡資源幫助我們實現了這種信息互動。

　　當時，我們只花了少許的廣告費就把這樣的征文活動信息發了出去，結果隨著電視廣告的配合，公司網站上得bbs和信箱每天都要處理大量的留言、帖子和來信，有的甚至還寫來了普通信件。出乎所有人意料的是，有的寫如何養生，有的寫如何獲取健康，有的向我們傾訴如何對休閑食品又愛又恨，甚至有的讓我們幫助其實現減肥。這種互動式產品及品牌傳播策略，在短短幾周內疚達到了高潮，令我們興奮之余，不得不增加人手來處理這些信件，并額外多聘請了幾位評委。當然，產品在終端市場上也表現出前所未有的“牛市”。在我們的活動終止前第三天，我們收到了某大學市場營銷專業一個女生宿舍的集體來信。

　　來信說，她們是學習市場營銷的大三學生，她們已經對此類宣傳活動司空見慣了，企業為了達到促進銷售的目的，通過征文變向地來做產品廣告，如果真有這么好的食品應該拿出切實的行動出來，而不是只在背后搞一些征文，做一些“虛假”宣傳。大學女生的信讓我們震動了，我們必須采取具體行動來回應她們的問題和疑慮，才能真正贏得消費者的心。于是僅僅三天以后，我們的“某某產品營養健康——想吃就吃”的社會公益活動出臺了。我們在每個城市選擇了三家愿意和我們合作的減肥瘦身中心，開展此項公益活動。首先向其減肥瘦身教練詳細介紹該產品的配方與功能，要求將該產品列入其顧客的日常食譜，并與其簽訂協議，做出書面保證，顧客吃了我們的產品不增肥、不增重且營養不會缺失。我們免費送產品給那些愿意使用的簽約學員，并由電視臺為其制作減肥錄像，作為減肥的見證。

　　結果，絕大多數的減肥顧客開始嘗試吃我們的健康休閑食品。一個減肥周期過去了，按照教練的減肥計劃，凡是吃這一產品的，都按標準達到了減肥目標，且沒有一個學員出現營養不良。而隨著跟蹤報道的播出，一件難以想象的事情發生了，不餓肚子也能減肥。如此神奇的效果，讓那些因大吃而特吃的“肥哥肥姐”們欣喜不已，也讓減肥瘦身中心歡欣鼓舞，紛紛打出廣告語：“在這里減肥，想吃就吃！”隨著減肥錄像片在電視臺的播放，人們開始認識并喜歡上這一產品。漸漸地，該產品的美味、健康、時尚等特點深入人心，成為時尚男女的最愛。

　　四、價格與渠道策略

　　產品市場定位順利通過后，接下來面臨的問題就是如何創建或優化出一條流通順暢的營銷渠道。多年的市場營銷經驗告訴我們，營銷渠道就像路一樣，如果你行駛在高速公路上，要比行駛在鄉間小路上更容易快速到達目的地。因此，我們在考慮這一問題時，本著兩高兩低原則：一是要建立高速營銷渠道，二是要建設高校營銷渠道，三是要建設低成本營銷渠道，四是要建設低風險營銷渠道。在這樣的原則下，我們將著手從創建和優化兩方面開展工作，相信很快就會建設一條該產品的專用營銷渠道。針對企業的市場資源，我們選擇三個具有較高消費能力、較強市場輻射能力、對企業來說擁有相對較豐富市場資源的代表性市場作為首批渠道目標，圍繞著這三個市場展開渠道建設工作。

　　我們走的第一步棋是營銷渠道優化。首先制定了具有較強市場控制能力的經銷商選擇標準，按照這一標準，在現有經銷商中進行遴選，符合要求的可采取自愿原則繼續經銷該產品。不符合要求的，由公司業務人員進行勸說和解釋，放棄該產品的一級經銷權力，可以作為該產品的二級經銷商或三級經銷商。在具體運作中，出現了個別符合標準的不敢做，不符合標準的要求嘗試一下的情況，我們要求業務人員嚴格按照公司制定的經銷商標準執行，但要耐心做工作，不要讓老經銷商產生怨言。經過業務員的一番努力，我們確定了幾家一級經銷商，而沒有獲得一級經銷資格的經銷商，都愿意做該產品的二、三級經銷商。接下來的一步，我們就要考慮選擇新的一級經銷商。事實上，這是該產品營銷渠道建設的關鍵。我們按照經銷商選擇標準，并親自上門與目標經銷商談市場、談方案。最后，我們選擇了既具有較高的高端市場運營水平和經銷能力，又比較認同我們的營銷策劃方案的經銷商，簽訂了該產品的一級經銷合同。利用渠道經營商的營銷網絡，我們的新產品營銷網絡系統已經準備就緒。但企業只有將該產品的商流、物流、信息流運轉起來，才能夠真正地實現營銷目標。產品構架搭建完成后，我們根據產品定位，要解決消費者如何買到我們產品的問題，消費者通常在哪里活動、會在什么地方購買、什么地方消費等等，這樣才能夠實現產品賣點與消費需求的準確對接。主要渠道有各大小型超市、酒吧、ktv、茶樓、影院、俱樂部、健身房等各種休閑場所。輔助渠道為寫字樓、酒店、餐廳、飯店、賓館、景點、公園、車站、碼頭、機場等。

　　五、促銷組合策略

　　分公司零售終端促銷，促銷的內容為終端派駐長期駐店專職促銷以及機場、車站專柜派駐專職導購。派送活動的地點選擇在人流量集中的地方，商業區、大型超市門口，專柜。時間選在周末或五一、十一等節假日，這個時間將會有更多的消費群眾。場地不需太大，有個十幾平米就差不多了。需配備人員四人，其中促銷小姐三人，管理人員一人。需要一些道具，促銷臺兩張，屏風兩個，音響一套，電插座一套，麥克風一個。內容為一邊介紹產品一邊邀人試吃。吸引更多人駐足，觀看，試吃，購買。可以開辦一些活動，制定一系列“挑戰性”的銷售目標，同時附有“極具吸引力”的經銷商獎勵方案，鼓勵他們積極銷售本企業產品。目的是提高通路經營者對產品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發活動，并努力建立經銷商對產品經營的忠誠。

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