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市場營銷產品營銷方案
為了確保事情或工作科學有序進行,常常需要提前制定一份優秀的方案,方案屬于計劃類文書的一種。我們應該怎么制定方案呢?以下是小編精心整理的市場營銷產品營銷方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
一、xx景區現狀
xx景區經過近x年的開發,已經形成了以山水自然景觀和水上娛樂項目結合的綜合旅游項目。
二、xx市旅游需求市場分析
1.xx市市場狀況
(1)距離
xx市距離xx景區為xxx公里,大約為x小時的車程,對于xx景區而言屬于短途游項目。
(2)xx市的旅游消費水平。
xx市共有人口xxx萬,為華中地區重要的經濟文化中心,其消費水平位居整個華中地區的'中上等水平。xx市2007年的旅游消費共xxx萬元,xxx萬人次,其中xx%為國內游項目,而在國內游項目中,短途游占到了xx%以上,成為xx市旅游消費的主要項目。
(3)xx市旅行社分析
xx市現有旅行社xxx家。其中國際社x家,國內社xxx家。xx市旅行社在開發旅游客源上的特點分析如下表所示。
xx市旅行社旅游項目開發特點
旅行社分類旅行社特點開發特點
大型旅行社綜合實力強,人員配備合理、分工明確大多會選擇比較成熟、容易操作的景區,力求穩定,不以單純追求利潤為目的
中型旅行社靈活,受市場需求驅動強,敢于承擔風險關注利潤空間、風險和市場競爭
小型旅行社人員少、分工不明確,極為靈活追求利潤最大化
(4)xx景區在xx市的影響力分析
為了把握xx景區在xx市的影響力,特開展問卷調研活動,選取了5000份樣本進行分析,通過修正偏差值,得出的主要結論如下表所示。
xx市有關xx景區的調研問卷分析表
調研項目占調查對象的百分比目標群體
知名度xx%主要集中于xx~xx歲的人群
美譽度xx%主要集中于xx~xx歲的人群
愿去游覽的比例xx%主要集中于xx~xx歲的人群
愿推薦給他人的比例xx%主要集中于xx~xx歲的人群
愿意再次游覽的比例xx%主要集中于xx~xx歲的人群
三、主要競爭對手分析
對于xx市而言,同本景區形成同質化競爭的景區主要包括xxx景區、xx景區、xxx景區以及xx景區。其景區特點和主要消費價格如下表所示。
主要競爭對手分析表
景區名稱平均消費價格相對于本景區的優勢相對于本景區的劣勢
xxx景區110~120元開發力度大人文景區開發落后
xx景區80~90元自然風景獨特配套設施不全
xx景區60~70元價格相對優惠開發不足
備注
四、xx景區優劣勢綜合分析
1.優勢
①景區旅游項目品種多,能在較短的時間內給予游客多種旅游體驗。
②與xx市距離近,高速公路和鐵路交通方便。
③配套設施完備,附近的住宿、餐飲配套齊全、規范。
2.劣勢
①缺乏合理的營銷推廣方案,知名度不高。
②景區的科學化管理水平較低,對旅游風險的防范不足。
五、xx景區xx市營銷開發策略
1.建立中小旅行社營銷渠道,同xx市中小旅行社建立穩定的合作關系。
對于同本景區達成長期合作意向的中小旅行社,年旅游銷售額達到xx萬元時,返款比例為x%,達到xx萬元時,返款比例再增加2個百分點。
2.調整價格
對于景區內xx項目、xx項目的價格分別上調x元,而對xx項目、xx項目分別下調x元,實現旅游項目的組合銷售。
3.廣告宣傳
投入廣告費用xx萬元,選擇在xx市影響較大的xx電視臺、xx旅游雜志刊登廣告,廣告期限為2個月,廣告主題突出景區旅游項目的多樣性、旅游的便捷性和旅游的規范性。
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