康健體檢中心營銷方案范文（通用8篇）
為了確保事情或工作有序有效開展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的康健體檢中心營銷方案范文（通用8篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
康健體檢中心營銷方案1
為全面掌握各村級領導干部身體健康狀況，保障各村領導的身心健康和工作效率，鎮委、鎮政府決定，委托三里崗鎮中心衛生院對全鎮村級領導干部進行健康體檢，為確保此項工作順利實施，特制定本方案：
一、目的意義
開展村級領導干部健康體檢工作，主要是盡量減少干部職工因工作任務繁重、工作壓力較大、精神過度緊張等因素導致疾病的發生，讓每一位干部職工科學地掌握自己的健康狀況，做到有病早診治，無病早預防。并有針對性地開展健康教育、健康促進活動，使干部職工樹立正確的健康觀念，不斷提高保健意識。
二、體檢對象
全鎮所有在崗村委會干部。
三、體檢時限
20xx年x月x日-20xx年x月x日。
四、體檢項目
本次體檢統一采用《國家基本衛生服務規范（20xx年版）規定的健康體檢表》，主要體檢項目有：
五、體檢費用本次體檢費用
六、組織管理
各村要高度重視健康體檢工作，確定專人負責，做好體檢人員的組織管理工作，確保體檢率達到100%。
七、體檢程序
1、被體檢者攜帶個人身份證到公共衛生科進行單位、姓名登記，領取健康體檢表，體檢時憑表格體檢。體檢結束后，將體檢表及時交至公共衛生科，便于登記匯總體檢結果，并建立健康檔案。
2、衛生院在體檢結束后7日內，將整理好的體檢結果及時反饋給各村委會。為每名村干部完善居民健康檔案，并做出健康評價。
八、工作要求
（一）精心組織，周密安排。衛生院要加強對各參檢科室的組織領導，明確體檢項目和體檢人員，精心組織、周密安排，做到日常工作與體檢兩不誤，保證體檢工作保質保量按時完成。
�。ǘ┨嵘⻊�，確保效果。要加強體檢服務工作，做到忙而不亂、有條不紊，確保體檢工作安全有序開展。落實好體檢人員、體檢場所、體檢設備，制定合理的體檢流程。要選派業務水平高、責任心強的醫務人員參加體檢工作，確保體檢的質量。為參檢人員提供便利、快捷、優質、高效的體檢服務。
（三）加強管理，妥善保管。嚴格執行干部體檢制度和工作保密制度。體檢結束后，衛生院建立體檢人員健康檔案，作出體檢結論后，妥善保管健康體檢內容，確保體檢內容、結論不外泄。安排專人為參檢人員提供咨詢、解答及建議，同時簽定家庭醫生簽約服務協議，促進健康保障工作。
康健體檢中心營銷方案2
為做好我州機關事業單位工作人員健康體檢工作，建立和完善干部職工健康體檢制度，以確保干部職工醫療保健工作落實到位，進一步調動干部職工工作積極性，緩解工作壓力，促進我州干部職工健康水平的提高，結合我州實際，制定本實施方案：
一、組織管理
機關事業單位工作人員健康體檢工作具體由州、縣委組織部、人事局、衛生局、財政局負責實施，并確定健康體檢標準和定點醫療機構，制定體檢工作要求。
二、參加健康體檢范圍
全州享受公務員醫療保險補助待遇的所有機關、事業單位參保人員。
三、健康體檢費用標準
�。ㄒ唬┲荩◤d）級干部（含教授級相當者）和享受副廳級以上待遇的離退休人員每人每年700元。
�。ǘ┛h（處）級干部（含非領導職務干部、副教授級及相當者）和享受副縣級以上待遇的離退休人員每人每年500元。
�。ㄈ┛萍壖耙韵氯藛T（含講師及相當者、工勤人員）和離退休人員每人每年300元。
上述標準中另增加女職工婦科檢查費用每人30元四、健康體檢項目：
包括物理體檢（測血壓、心率、眼科及婦科檢查）、血常規、尿液分析、胸部透視、心電圖、腹部B超、肝功能檢測、乙肝檢測、血脂檢測和空腹血糖檢測等。
五、健康體檢時間
全州機關事業單位參保人員于每年11月1日至翌年2月30日，具體由各縣、各單位按工作情況上報進行健康體檢時間。
六、組織健康體檢的形式
（一）為方便廣大干部職工，由州機關事業單位健康體檢工作領導小組負責聯系協調青海省心血管病專科醫院（省高原心臟病研究所）派作風好，工作認真負責，業務技術熟練的醫務人員組成醫療隊，分赴我州及六縣對機關事業單位在職及離退休人員進行全面健康體檢。
�。ǘ┤輽C關事業單位在職人員可在年底利用休假期間在西寧進行健康體檢。
七、其它有關事項
�。ㄒ唬榱吮ＷC全州機關事業單位工作人員的.健康體檢工作的有序進行，專門成立州級領導為體檢組組長和由州委組織部、州人事局、州衛生局、州財政局主要負責人為成員的全州機關事業單位健康體檢工作領導小組具體負責此項工作。
�。ǘ轶w現以人為本的理念，維護廣大干部職工的合法權益，州財政部門應建立干部職工醫療保健專項資金，在《青海省干部健康體檢工作實施辦法（試行）》確定的健康體檢費用標準基礎上積極籌措差額資金，每年將這筆資金列入財政預算。
�。ㄈ┲菘h組織、人事、衛生、財政部門按照干部職工的職級制定不同標準金額的醫療保健卡，指定醫院進行身體健康體檢。各機關、事業單位負責本單位參保人員體檢卡的領取、發放工作。州縣組織、人事、衛生、財政部門及時安排各單位參保人員有序進行體檢。
�。ㄋ模┙】刁w檢實行一人一卡制度，體檢費用僅限本人體檢使用，不得挪做他用或轉借使用。年度健康體檢需在規定時間內完成，逾期不參加體檢者視為自動放棄，不再安排補檢。
�。ㄎ澹┤輽C關事業單位科級及以上（含講師及相當者）、西寧安置的離退休人員及駐寧工作人員，在規定時間內持醫療保險證及體檢卡到青海省心血管病�？漆t院（省高原心臟病研究所）進行體檢；科級以下（含助理職稱、工勤人員）在規定時間內持醫療保險證及體檢卡到州醫院進行體檢；省外居住的離退休人員在自已選定的定點醫院按規定標準進行體檢，并將體檢發票寄回本人工資發放單位，由單位經辦人員統一到州縣醫療保險事業管理局報銷。
�。┴撠燇w檢工作的定點醫療機構應成立健康體檢組，由院長或分管副院長任組長，承擔體檢的具體工作。抽調作風好，工作認真負責，業務技術熟練的醫務人員參加健康體檢工作，按照州健康體檢工作領導小組的要求合理設制體檢項目操作流程，設置明顯的標志，設立、公布預約咨詢電話、專門導醫和預約登記人員；開辟專門通道，盡量做到與日常門診分離；提供人性化服務，保證體檢質量及工作有效進行。
（七）負責體檢的定點醫療機構根據實際承擔能力，嚴格控制日檢數，對進行體檢的參保人員須核實身份，及時體檢，不得降低體檢標準或自行減少體檢項目。
（八）負責體檢的定點醫療機構應及時反饋體檢結論，按時上報體檢統計報表，完成健康體檢總結工作。
�。ň牛┴撠燇w檢的定點醫療機構為參加體檢的參保人員建立健康檔案，真實準確的記錄參保人員健康狀況，并對發現的重要健康問題提出保健和治療建議。
�。ㄊ┍痉桨缸园l布之日起執行，具體由州委組織部、州人事局、州衛生局、州財政局負責解釋。
康健體檢中心營銷方案3
為認真貫徹落實《國家公共衛生服務規范》，使人人享有均等公共衛生服務，按照市衛生局及區衛生事業管理中心的要求，在轄區范圍內開展為65歲以上老年人、高血壓、糖尿病等需要重點關注及提供預防保健和基本醫療服務的人群（以下簡稱重點人群）免費健康體檢，并建立健康檔案活動，結合我社區實際，特制定本方案。
一、指導思想和目標任務
認真貫徹落實《國家公共衛生服務規范》，發揮社區衛生服務機構的公益性作用，落實公共衛生服務項目，開展65歲以上老年人、高血壓、糖尿病人健康體檢，建立健康檔案，全面了解社區重點疾病的患病情況，分析評價老年人群疾病的變化趨勢及其影響因素，進一步提高老年人及慢性病人群的健康水平和生活質量，推進和諧建設。
二、組織機構
成立社區重點人群免費健康體檢工作領導小組。
組長：
副組長：
成員：
領導組下設辦公室，辦公室設在社會事業科。
辦公室主任：
辦公室成員：
三、實施步驟
本轄區重點人群免費健康體檢以居委會為單位組織實施，分三個階段進行。
第一階段(方案制定階段，7月上旬)：根據社區實際，制定具體的組織實施方案。
第二階段(組織實施階段，7-11月份)：各居委會及小區物業公司要認真做好宣傳發動工作，對轄區65歲以上及慢性病的常住居民（含居住6個月以上的流動人口）進行重點宣傳。社區委和衛生服務中心根據社區實際，制定《免費體檢時間表》，分階段對轄區內的小區進行統一體檢，《社區重點人群免費體檢通知單》放在物業小區，由各居委會及物業小區通知重點人群到物業公司領取后，到社區衛生服務中心參加體檢。中心要根據體檢工作計劃，合理安排醫務人員和設備，認真開展體檢工作，體檢結果和健康指導意見反饋給被體檢對象并將相關體檢結果錄入居民電子健康檔案。
第三階段(完善分析階段，11-12月份)：衛生服務中心對本年度體檢人員進行梳理，對體檢結果進行分析匯總、上報社區社會事務科。
如各小區內未能及時參加本年度體檢的，由居委會配合小區物業再次組織體檢對象進行補檢（具體時間由社區衛生服務中心協調安排）。
四、體檢對象、原則、內容、時間、流程
（一）體檢對象社區重點人群：即社區轄區內凡65歲以上老年人或高血壓、糖尿病的居民（包括戶籍未轉入社區但居住半年以上的流動人員）。
（二）體檢原則本次免費健康體檢活動采取自愿原則。
（三）體檢內容
一般項目：體溫、脈搏、呼吸、血壓、身高、體重、腰圍、運動功能。
體格檢查項目：口腔、視力、皮膚、鞏膜、心臟、腹部、四肢。
輔助檢查項目：全血常規分析、尿常規分析、肝功能（谷丙轉氨酶、谷草轉氨酶、總膽紅素）、腎功能（肌酐、尿素氨）、血脂（總膽固醇、甘油三酯、高密度脂蛋白、低密度脂蛋白）、空腹血糖、心電圖。
�。ㄋ模w檢時間20xx年7月15日至20xx年11月30日。
（五）體檢流程
1、告知：通過物業張貼通知、社區懸掛條幅等形式，預約體檢時間及發放體檢通知單。
2、登記：醫務人員核對體檢人員身份并發體檢表。
3、體檢：醫務人員按照體檢項目要求實施體檢，并填寫健康體檢表。對出現需轉診癥狀的疾病，及時轉上級醫院或急診。
4、統計：體檢結束后，由社區衛生服務中心發放給被體檢者體檢評估報告，同時進行相應的健康教育和健康指導。
5、匯總：按照有關要求將體檢結果及時匯總，數據上報社區委。
五、工作要求及任務分工
�。ㄒ唬└叨戎匾暎訌婎I導。各單位要高度重視此次健康體檢工作，切實加強組織領導，明確分管領導和責任人，組建工作隊伍，確保各項任務落到實處。
�。ǘ┟鞔_分工，加強協作。各單位要按照要求各負其責，將強部門溝通與協作。
1、各小區物業按照免費體檢時間表上安排的時間段，負責將體檢活動通知在每個樓梯口和宣傳欄內張貼，在小區內懸掛宣傳條幅，安排人員發放《社區重點人群免費體檢通知單》。
2、各居委會要安排網格員到小區組織宣傳活動，擴大體檢活動的知曉率，對管轄范圍內的重點人群進行摸底登記，入戶宣傳，組織人員參加統一體檢，確保體檢人員體檢來回途中安全，務求此項民生工程惠及所有人員，工作落實到位。
3、衛生服務中心負責做好群眾體檢工作，組建體檢工作隊伍，工作中要做到熱情接待，認真檢查，對于一些年齡較大，行動不便的老人，要提供上門體檢服務，體檢后要建立健康檔案，對體檢結果進行審核，出具健康體檢評估報告，收集、核對、錄入健康體檢數據。
4、社區社會事務科及建設管理科負責此次體檢活動的全程監督和考核，適時的依據實際情況，進行進一步的調整，確保工作順利開展及有效完成。
六、獎懲辦法
1、社區委將根據每個小區派出所戶籍人口數及計生全員人口數，按照一定的百分比確定每個小區參加體檢的人數，根據平時宣傳情況和參與體檢到位率給予考核打分，對于宣傳效果好，體檢到位率高的小區，社區委將優先推薦該物業小區參加文明小區評比，并給予適當獎勵；對態度不認真，工作完成差的小區，該物業公司將不能參加文明小區評比。
2、各居委會要做好網格員的工作安排，確保參加體檢的老人安全，此次體檢工作的考核綜合各居委會轄區范圍內所有的小區的考核情況，考核結果納入居委會年終考評。
3、衛生服務中心接受社發局統一考核，若因服務態度不好而被群眾投訴，社區將通報社發局，給予批評并扣除考核分值。
康健體檢中心營銷方案4
一、市場分析
1、行業容量
目前，昆山目前有200多萬人，每年需要體檢的人數在30-50萬人之間，而實際體檢人數僅有30萬人。以人均60元體檢金額計算，還有至的空白市場。
昆山市場的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達20%，至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業整體上升以后，市場容量將進一步擴大。
2、行業趨勢
世界公認的最具發展潛力的產業――健康服務產業近年來在中國得到了快速發展。經歷市場調查計算，我國狹義健康服務（體檢）產業市場規模在100億左右，目前年增長速度在20-30%之間。研究結果表明，中國狹義健康服務市場即體檢市場及相關服務產業3-5年內可200億左右。
決定中國健康服務機構未來命運的主要因素不是資金，而是發展戰略與發展模式。目前我國健康服務產業還遠未進入全國市場格局競爭階段在，但區域市場內多所有制結構、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。
3、行業特點
目前昆山體檢市場有30多家機構在運營，競爭模式主要體現在價格戰上，相互殺價，使體檢市場價格混亂，利潤不足。導致其對客戶維護不力，品牌建設和檢后服務不足，客戶忠誠度不高，到目前為止，還沒有真正的領軍品牌。
市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時品牌建設不力，又給佳士體檢創造了樹立品牌的機遇。
4、體檢中心狀況
新體檢中心面積約1000平方米，設備、技術力量雄厚，可承擔每天約250人的體檢任務，樹立佳士品牌的硬件基礎已經具備。
二、營銷策略
回避劣勢，發揮優勢，實行差異化競爭，是現代商戰中的一大法寶。為了避免進入價格戰的泥潭，決定以準確、有效的體檢服務為基礎，完善的檢后服務體系為依托，針對中高端人群實施差異化營銷。
1、創造時間和空間上的差異
在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關活動開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環境吸引客戶。
2、創造營銷管理的差異
用電話營銷和行銷相結合的方式，盡量規避無效拜訪，參加營銷的成功率。利用檢后服務系統增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。
3、創造宣傳推廣的差異
利用醫院內外的宣傳，電話、網站的溝通，健康講座和活動策劃的運作，逐步樹立口碑效應，建立品牌形象。
三、營銷計劃
1、營銷目標：
根據上述市場分析和體檢中心現有狀況，暫將2011年度營銷目標定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季，月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利于開展營銷工作，因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份，屬于體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定為30萬元。
因為年度營銷目標為600萬元，所以需要10名營銷人員，人均任務量為每月3~4萬元，其余部分由中心自己完成。
2、崗位職責：
目前，暫時將營銷人員分為2個部分：
�。�1）市場營銷
維護客戶，提高銷售業績，反饋市場信息。
�。�2）電話營銷
開發新客戶，對體檢產品進行電話及網絡銷售，了解客戶需求。
3、開拓計劃：
（1）以醫院為依托，在穩定原有客戶的基礎上，開拓醫院附近的政府機關、企事業單位、中小學、大中專院校、科研設計單位、商場等客戶。
�。�2）以城北為基礎，向周邊相鄰區域輻射，如等，確保在2011年度市場的美譽度和市場份額，在現有行業中占5爭4的地位。
四、銷售方式
1、院外銷售：
以團隊行銷為主，輔以品牌推廣的廣告支持，采取多渠道營銷模式。把可合作的渠道篩選出來，對這些渠道進行分級管理。
�。�1）行銷：客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。
�。�2）同行業協作:等健康醫療機構。
�。�3）不同行業互助：如民生銀行、保險公司等。
2、院內銷售：
導醫介紹、x展架指引、形象墻展示、體檢體驗、電話、網站等各系統的跟進服務。
五、行銷模式
1、針對團檢：
通過電話黃頁、網站對目標客戶進行選擇，用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透。
通過電話、郵寄、直接拜訪等方式與客戶進行合作。建立發現新客戶、積累以往客戶的信息和數據的機制，建立起客戶數據庫，通過數據庫有針對性地進行行銷。
2、針對個體
通過廣告投入擴大社會認知度，樹立品牌、進行促銷和社會溝通，跨越拼得你死我活的價格戰和信息戰直接衍變為產品形象和企業信譽的競爭。
六、工作流程
行銷隊伍建設——宣傳資料的設計、制作——有選擇地拜訪客戶——在完成一定的銷售目標基礎上，通過活動策劃和產品策劃，增大市場占有率——建立客戶管理體系。
七、配合協作
1、新中心所有人員的規范行為和舉止，使每個來中心體檢的客戶都能感受到細心、溫馨和關愛。
2、vi系統的設計和應用。樹立良好的品牌形象，建立統一的視覺管理體系，完善企業對內外的傳播系統，加速佳士體檢中心的良性運轉。
3、營銷政策的確定，包括營銷人員的折扣權限，提成獎勵等。從而增強協同作戰的能力，增強團隊的戰斗力和穩定性。
4、中心服務系統支持。盡量減少營銷人員的工作量，使其能夠把主要精力放在營銷上。
5、營銷人員的招聘及培訓體系的建立，創造良好的`競爭工作氛圍，讓有能力的人才能留下來，有業績的人員有利益。
康健體檢中心營銷方案5
企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析（優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Opportunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。目標：對于情景分析中確認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然后由此出發，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。
戰略：任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。
戰術：戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。預算：企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本�？刂疲浩髽I必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯后，企業必須更正目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。營銷策劃或是充斥了陳舊的數字以及廣告，缺乏指導性的戰略；或是戰術和戰略不相關；或是目標不現實；或是營銷策劃要求預算過大；或是控制不足以進行反饋和計劃修改。IBM公司審計其一套的現行的營銷策劃�？傮w上，這些計劃做得還不錯，但是在我對其中很多的假設和數據提出疑問后，這些計劃被發回營銷部門重新修改。沒有營銷策劃能保證一定能順利實施，但不好的營銷策劃肯定不能順利實施。
一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的.明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之后）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊。
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定�，F場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。）
�。�1）營銷策劃的目的：
2）企業背景狀況分析。
3）營銷環境分析：
�、佼斍笆袌鰻顩r及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
�、趯Ξa品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4）市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
�、籴槍Ξa品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售；產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務，消費者不了解企業產品；服務質量太差，令消費者不滿；
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現xx。
6）營銷戰略（具體行銷方案）
�、贍I銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；
產品品牌。要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
�、茕N售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
�、蘧唧w行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
8）方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。）
康健體檢中心營銷方案6
一年一度的職工健康體檢即將開始，為了保證本次體檢工作的順利進行，特制訂本方案。
一、體檢對象
公司在職員工，入職期滿一年。在職員工63人，勞務派遣人員13人（含濰坊分公司8人）具體名單見附件1。
二、體檢地點
山東省立第三醫院門診四樓體檢中心
地址：濟南市天橋區無影山中路11號山東省立第三醫院門診四樓體檢中心（長途汽車總站向西約100米路北）
三、體檢時間
2021年3月19日——4月15日早7:30
為保證公司工作日常開展，請各部門組織人員分批進行體檢。
四、體檢套餐和費用預算
在職員工合理組合體檢項目，項目明細見附件二。
體檢費用預算：
在職員工（男）：1297元/人x48人=62256元
在職員工（女已婚）：1567元/人x11人=17237元
在職員工（女未婚）：1417元/人x4人=5668元
合計：85161元
勞務派遣員工（男）：407元/人x5人=2035元
總費用合計：87196元
濰坊分公司按照派遣員工體檢標準在當地醫院體檢，具體費用以實際為準。
預計總費用約92000元。
五、其他要求
�。ㄒ唬﹨⒓芋w檢的人員到達醫院后，先到醫院體檢中心導診臺簽到，確認體檢項目后再按體檢流程開始進行體檢。
（二）因工作原因不能參加集中體檢的人員，自行到山東省立醫院第三醫院體檢中心按規定項目體檢。
（三）體檢事宜相關注意事項等，待方案審批后另行擬文通知。
康健體檢中心營銷方案7
一、基本原則
以科學發展觀為指導，根據《市深化醫藥衛生體制改革總體方案》要求，按照“全面覆蓋、免費提供、自愿參檢、城鄉均等、方便群眾”的基本原則，分年度、有重點地對全市市民進行健康體檢，篩查相關重大疾病，通過“早發現、早診斷、早治療”以及“未病先防、小病先治”，切實維護群眾健康利益，保障群眾健康水平。
二、具體內容
�。ㄒ唬⿲嵤⿻r間。至20xx年。
�。ǘ⿲嵤⿲ο�。市戶籍人員和參加了市城鎮職工、城鄉居民基本醫療保險及市非城鎮戶籍從業人員綜合保險的非市戶籍人員（包括在蓉大專院校參保學生）。
（三）實施內容。在實施基本公共衛生服務的基礎上，針對不同年齡階段人群的健康問題，制定適宜的全民健康體檢服務項目，按照每人每年20元的標準，對自愿參加健康體檢的人員開展免費健康體檢服務。具體服務項目內容及標準由市衛生局另行公布。
�。ㄋ模┭a助標準。每人每年20元，當年未參加體檢可累加到第二年或第三年，連續三年未參加體檢的視為自動放棄。
（五）實施機構。以社區衛生服務中心、鄉（鎮）衛生院為主，其他醫療保健機構為補充。參檢人員可自愿選擇到戶籍所在地或暫住地的社區衛生服務中心、鄉（鎮）衛生院參加體檢；中小學在校學生及在蓉大專院校參保學生由學校統一組織到上述醫療機構參加體檢。
�。┙涃M保障。參加了市城鎮職工、城鄉居民基本醫療保險和市非城鎮戶籍從業人員綜合保險人員的健康體檢費，按標準在基本醫療保險基金中列支；未參加醫療保險的市戶籍居民健康體檢費，由同級財政承擔。
健康體檢費由各承檢醫療機構按季度分類匯總上報所在區（市）縣衛生部門，經區（市）縣衛生部門審核后與當地醫療保險經辦機構或財政部門據實結算。健康體檢費由當地醫療保險經辦機構或財政部門劃入同級衛生部門實行專賬核算，由衛生部門撥付各承檢醫療機構。健康體檢費的具體結算辦法由各區（市）縣政府、高新區管委會自行制定。
三、實施步驟
（一）試點階段（4月至5月）。在青白江區、溫江區、雙流縣和新津縣開展全民健康體檢試點工作，通過試點，進一步完善全民健康體檢實施方案。
�。ǘ⿲嵤╇A段（6月至11月）。各區（市）縣政府、高新區管委會根據試點區縣的經驗，結合各地實際，全面啟動全民健康體檢工作。
1．要加大宣傳力度，廣泛宣傳全民健康體檢的目的和意義，提高群眾知曉度和自愿參檢率。
2．各承檢醫療機構要按照市全民健康體檢服務項目內容，針對不同年齡段人群，結合基本公共衛生服務和建立健全居民健康檔案工作，認真組織開展健康體檢工作。
3．要對全民健康體檢工作實施情況進行督查和指導，確保體檢質量。
（三）總結評估階段（xx月至20xx年2月）。在底前對全年工作情況進行檢查評估，查找問題，總結經驗，并對20xx年和20xx年全民健康體檢工作做出安排部署，探索建立推進全民健康體檢工作的長效機制。
四、職責分工
市深化醫藥衛生體制改革工作領導小組辦公室負責牽頭協調全市全民健康體檢工作推進過程中的重大問題；負責會同市委宣傳部和市衛生局擬定全民健康體檢工作宣傳方案。
市衛生局負責全民健康體檢的組織實施工作；負責制定全市全民健康體檢服務項目，并監督和指導全市基層醫療衛生機構按要求規范開展全民健康體檢服務；負責做好全市年度全民健康體檢人數的統計報表工作。
市財政局負責做好全民健康體檢經費預算，保障全民健康體檢專項經費的落實，并監督、指導區（市）縣政府和市政府有關部門做好年度預算執行工作。
市勞動保障局負責市城鎮職工基本醫療保險、城鄉居民基本醫療保險和非城鎮戶籍從業人員綜合保險參保人員全民健康體檢費的劃撥工作。
市教育局負責組織協調中小學在校學生和在蓉大專院校參保學生的健康體檢。
市政府目督辦負責將全民健康體檢工作納入目標管理，并適時組織督查。
各區（市）縣政府、高新區管委會負責本地全民健康體檢的組織實施工作。
各相關醫療機構成立全民健康體檢工作小組，根據本方案并結合工作實際，制定本單位全民健康體檢實施細則。
五、工作要求
�。ㄒ唬└叨戎匾�，加強領導。實施全民健康體檢是我市深化醫藥衛生體制改革的一項重要內容，是保障群眾身體健康的重要舉措，各區（市）縣政府和市政府有關部門要高度重視，切實加強組織領導，積極創造條件，保障全民健康體檢工作順利實施。
（二）精心組織，務求實效。各區（市）縣政府和市政府有關部門要精心組織，認真制定科學、詳盡的實施方案，明確責任分工，加強協調溝通，確保全民健康體檢工作順利、有效開展。
�。ㄈ┘訌娦麄鳎瑥娀O督。各區（市）縣政府、市政府有關部門及各承檢醫療機構要加大全民健康體檢工作的宣傳力度，提高市民知曉度；要引入社會監督評價機制，設立舉報投訴電話，定期聽取群眾的意見和建議，積極做好宣傳解釋工作，不斷提升全民健康體檢工作質量。
六、解釋機關
本方案由市衛生局負責解釋。
康健體檢中心營銷方案8
為切實加強學校衛生工作，保障全體學生身體健康，依據上級文件精神，結合我校實際，制訂本方案。
一、體檢目的
全面了解和準確掌握我校學生長發育與健康狀況，及早發現和消除影響學生身體健康與生長發育的問題，促進全體學生健康成長，促進學校衛生工作整體水平不斷提升。
二、組織領導
學校成立學生健康體檢工作領導小組
組長：林家保
成員：吳金國 袁斐 何在忠 王修平 魯愛兵 杜增強
領導小組下設學生健康體檢工作辦公室，負責學生健康體檢工作的日常事務。辦公室設在學生處，由學生處主任袁斐擔任學生健康體檢工作辦公室主任，成員由學生處、教務處、總務處工作人員和班主任組成。
三、體檢對象
全校所有在校學生
四、健康體檢時間、機構、方式安排
1、新生入學建立健康檔案。學校組織所有入學新生進行健康體檢，建立健康檔案。新生可在家長或監護人的陪伴下前往指定的健康體檢機構或由健康體檢機構人員前往學校進行健康體檢。
2、在校學生每年進行1次常規健康體檢，體檢時間在每年的下半年。
3、健康體檢的機構要求在縣級醫院或防疫機構。
4、學生健康體檢方式一般為體檢機構醫務人員到校為學生進行體檢。
五、學生健康體檢的流程安排
1、學生處負責學生體檢機構醫務人員的聯絡及接待工作；學生體檢的組織、體檢時的秩序維護工作；同時負責協助醫務人員做好體檢時的應急處理工作。
2、總務處負責為學生健康體檢提供場所，包括體檢場所、醫務人員休息室、學生體檢后的觀察室等；同時負責為體檢機構醫務人員提供茶水、安排就餐等后勤服務工作；
3、教務處負責當堂上課老師的跟班協助管理工作。
六、健康體檢項目
�。ㄒ唬┎∈吩儐枴�
�。ǘw檢項目。
1.內科常規檢查：心、肺、肝、脾；
2.眼科檢查：視力、色覺、沙眼、結膜炎；
3.口腔科檢查：牙齒、牙周；
4.外科檢查：頭部、頸部、胸部、脊柱、四肢、皮膚、淋巴結；
5.形體指標檢查：身高、體重、胸圍、營養評價；
6.機能指標檢查：肺活量、脈搏、血壓；
7.實驗室檢查：
�。�1）血紅蛋白
�。�2）結核菌素試驗；
（3）肝功能、谷丙轉氨酶、膽紅素。
七、健康檢查結果反饋與檔案管理
1、健康體檢機構以個體報告單形式向學生反饋健康體檢結果；以學校匯總報告單形式向學校反饋學生體檢結果。
2、個體報告單內容應包括學生個體體檢項目的客觀結果、對體檢結果的綜合評價以及健康指導建議；
3、學校匯總報告單內容應包括學校不同年級男女生的生長發育、營養狀況的分布、視力不良、齲齒檢出率、傳染病或缺陷的檢出率，不同年級存在的主要健康問題以及健康指導意見；
4、學校應將學生健康檔案納入學校檔案管理內容，實行學生健康體檢資料臺賬管理制度；應根據學生健康體檢結果和體檢單位給出的健康指導意見，研究制訂促進學生健康的措施，有針對性地開展促進學生健康的各項工作。
八、健康體檢經費及管理
學生健康體檢費用標準和解決辦法，依照上級文件精神執行。
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