公司品牌策劃方案

時間：2022-11-10 12:12:05 方案我要投稿

公司品牌策劃方案

　　為了確保我們的努力取得實效，時常需要預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編整理的公司品牌策劃方案，歡迎大家分享。

公司品牌策劃方案

公司品牌策劃方案1

　　一、活動目的：

　　為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

　　二、活動對象：

　　河南省內的中高收入且富有愛心的人群

　　三、活動主題：

　　炎炎夏日、豐田陪學子一起前行

　　四、活動時間：

　　20xx年8月1日――8月30日

　　五、活動地點：

　　鄭州市內的各個豐田汽車直營店

　　六、廣告配合方式：

　　電視臺（河南衛視）報紙（大河報）電臺（河南交通廣播）戶外廣告（現有的豐田汽車戶外廣告）店內、網站

　　七、活動方式：

　　買豐田雅力士（9.2――12.56萬元）豐田威馳（8.95――11.99）豐田卡羅拉（12.78――17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得500元現金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務。

　　買豐田普銳斯（25.98――27.98）豐田凱美瑞（18.28――28.38）、豐田銳志（21.68――35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得1000元現金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務。

　　回款單必須在購買車15天內寄回（回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金捐款汽車服務》），寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式，獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦（紅十字會）。

　　7.1、前期準備

　　（1）活動前宣傳：

　　A、活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

　　B、活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣傳

　　C、活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

　　D、活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容

　　E、活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內宣傳

　　F、豐田車網站主頁宣傳

　　（2）店址選定：

　　A、前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店

　　B、后期；選定鄭州市區內一家豐田汽車直營店

　　3、人員安排：成立專門的促銷執行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓

　　7.2、中期操作

　　（1）中期宣傳：

　　A、大河報每周周末版進行活動宣傳

　　B、每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

　　C、繼續用戶外宣傳

　　D、店內宣傳

　　E豐田公司網頁宣傳

　　（2）宣傳重點：

　　A、此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢。

　　B、活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業聯合起來，進行情感訴求。

　　C、引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳。

　　（3）促銷方式：

　　8月1日―8月20日按常規促銷

　　8月20日―30日打出限量的促銷策略

　　（4）中期階段最重要的就是活動的執行力所以前期必須要有一個訓練有素、業務熟練的執行人員，

　　7.3、后期延續

　　（1）九月十五日在鄭州市區內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加，現場頒發助學金，以此吸引媒體關注

　　（2）將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業的支持表示感謝

　　（3）電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受

公司品牌策劃方案2

　　1)搶先占位戰略

　　指發現消費者心智中有一個富有價值的(階梯)位置無人占據，就第一個全力去占據它。

　　戰略前提：消費者有新品類、新特性的需求或需要。

　　如王老吉發現在飲料行業里面有一個空白點，沒有一個品牌代表著祛火飲料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉。”現在王老吉已成為了細分市場的領導品牌，即當王老吉成為祛火涼茶的代名詞時，我們就可以說這個品牌占據了這塊心智資源。

　　早在1992年的時候，高露潔發現中國市場的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個品牌全神貫注去搶占。高露潔根據美國牙膏市場的經驗知道，隨著生活水平的提高，消費者必然對防止蛀牙的關注會越來越強，于是迅速進入中國市場，開始了十多年來單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。

　　2)關聯強勢品牌/產品戰略

　　發現某個階梯上的首要位置，已為強勢品牌占據，就讓品牌與階梯中的該強勢品牌/產品相關聯，使消費者在首選強勢品牌/產品的同時，緊接著聯想到自己，作為補充選擇。

　　比如說七喜，它發現美國的消費者在消費飲料時，三罐中有兩罐是可樂，于是它說自己是“非可樂”。當人們想喝飲料的時候，第一個馬上會想到可樂，然后有一個說自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜。“非可樂”的定位讓七喜一舉成為飲料業第三品牌。國內的金蝶軟件曾經通過“北用友，南金蝶”的公關宣傳，借用友之勢迅速獲得發展，也是采用這種方法。

　　戰略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選。

　　3)攻擊強勢品牌/產品戰略

　　如果消費者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當的選擇，自己取而代之。

　　如泰諾林進入頭痛藥市場的時候，阿司匹林占據了頭痛藥市場的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血，就從這一點攻入，把阿司匹林替換掉，成了領導品牌。

　　戰略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關心新品牌提供的利益，并易于認可原首選品牌的弱點。

公司品牌策劃方案3

　　一、背景淺析

　　企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品品牌知名度還不高。行業內同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

　　市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業資源不利于在短時間內發現。

　　二、目標群體

　　企業或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體

　　三、消費趨勢分析

　　四、產品優勢

　　（功能、賣點、利益點）

　　五、產品定位與價格戰略

　　六、營銷導向下產品質量與創新使命

　　市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己市場，而不斷追求質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新產品才有可能占有更大市場。

　　在營銷導向下產品，首先，產品主要功能要與目標群用需求相對應，滿足目標群使用；其次，產品宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客心理需求相對應；再次，增加產品附加值，附和顧客潛在感情需求，如服務、文化等；

　　七、推廣辦法

　　（一）平臺推廣

　　1、新聞發布會

　　在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

　　2、產品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司產品，但在愛展出產品同時，應以當前流行產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發潛力印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

　　4、裝材商場（商家）展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化行業，借助大眾廣告媒介所浪費可能不只是那說不出50%廣告費，而且費用過高，新成立企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近商場，無非也就找到了最大消費資源，一個新生企業和消費者還相對陌生商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

　　與商家合作最好一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站費用。

　　（二）信息推廣資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%利潤通常來自于20%客戶，我們可以對大客戶進行詳細調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品一些可取評價和要求，我們可以再提供更完善信息，滿足對客戶要求。

　　另外，我們成立專門電話營銷中心（當然要有好管理與詳細劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

　　開拓我們新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細資料，加大力度推銷我們產品，詢問對方一些要求。

　　（三）通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

　　2、網絡推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高區域），益守不益攻，應待基本成熟時候一舉拿下。

　　名不見經傳商品如何在一個陌生市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性，如給經銷商更高折扣或鼓勵措施，增加他利潤，給他更多尊重與支持，想切入立即可以形成流通通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生企業，新生產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

　　（四）有效捆綁

　　1、與大品牌捆綁

　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接推該消費者。

　　2、相近行業關聯捆綁

　　如裝飾專柜或與之相配套產品，可在消費者購買同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者購買欲，引發關聯購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

　　這我們企業是最重要一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多合作機會，對于客戶反饋意見不足，我們要進行改正，不滿意地方雙方可以進行交涉，如果對方要求合理我公司盡量滿足。

　　八、通路營建與推力實效

　　（可行性運轉銷售模式）企業開創期

　　營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力銷售基礎。

　　企業發展期

　　打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業戰略調整下是企業利益最大化，市場堅定與市場成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品利潤，對市場進一步深耕。

　　精神文明期

　　企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

　　同時產品品種豐富，通路利潤逐步降低，企業同時面臨被新入企業沖擊危險，或承受大幅度大范圍風險打擊。

　　企業長期生存與發展離不開對通路長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

公司品牌策劃方案4

　　背景介紹

　　1、設計張肇達先生設計的最新高級休閑服品牌馬克華菲，以其代表的世界時尚和流行的國際品味散發著獨特的魅力，作為一個新生的品牌，還需要有更多的消費者知道、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽度則是產品上市之初的“重中之重”。

　　2、而上海這個國際化大都市，對國內引領著服裝潮流，帶動國內市場;對外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發展的溫床。

　　3、馬克華菲在上海地區的自營形象店，代表著不僅是一個品牌，而是一個歷史、一種氣勢，是我們對自身品牌的一個最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。

　　活動目的

　　1、打開馬克華菲在國際化在都市――上海的知名度。

　　2、樹立馬克華菲的。國際品牌形象和目標市場的切入。

　　3、提高馬克華菲的銷量。

　　活動要求

　　1、開業活動的可操作性強。

　　2、在活動費用盡可能低的情況下，取得的活動效果。

　　目標對象

　　1、熱愛休閑與時尚的都會高級OFFICE人士及都市新貴族。

　　2、追求高品質生活的中、上等階層。

　　3、關心國際流行的.現代都會時尚人士。

　　4、年齡層為28-40歲的都會男士。

　　推廣策略

　　1、在開業當日舉辦一場別開生面的時裝秀、話劇、舞臺劇和戲劇融合一體，邀請名人為開業剪彩，給應邀嘉賓及目標消費群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現馬克華菲品牌的魅力和品位。

　　2、充分發揮設計師張肇達的名人效應和優勢，邀請當今國內的名模到場助興，通過名人的轟動效應和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽度。

公司品牌策劃方案5

　　一、品牌概述

　　“小藍鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產品綠色、環保、穿著舒適，設計緊抓時尚資訊，色彩強調流行與搭配，呈現童裝品牌新意向。“小藍鯨”童裝在發展過程中，大力實施品牌戰略，致力于創立兒童服飾文化，注重產品品位的提升和品牌整體形象的提高。

　　二、品牌定位

　　小藍鯨目標顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛，就有未來。

　　“小藍鯨”將自信、陽光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位。“小藍鯨”品牌與孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質融入到簡雅的藝術情調中，集時尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康、舒適”的四季著裝方案。

　　三、品牌資產提升

　　1、品牌認知

　　品牌認知是消費者認出、識別和記憶某品牌是某一產品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產品類別間的聯系。品牌知名度是品牌認知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度。

　　2、品牌形象

　　品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業可以通過定價策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。

　　3、品牌聯想

　　品牌聯想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯。企業可以通過商標或者是廣告代言人來傳遞這一形象。

　　4、品牌忠誠

　　有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠，企業應該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度，比如說提升自己品牌的價值。

　　5、附著在品牌上的其他資產

　　生態紡織品技術是附著在小藍鯨品牌上的其他資產。

　　四、品牌要素設計