實用的銷售策劃

　　一、活動時間

　　20xx年8月15日—20xx年10月31日

　　二、銷售目標(biāo)

　　銷售xxx系列酒1000箱；

　　三、促銷政策

　　四、營銷方式

　　xxx酒專場小型品鑒會

　　五、營銷用酒支持

　　1、所有事先提報省公司備案并告知xxx公司的xxx酒小型品鑒會，xxx公司均按以下標(biāo)準(zhǔn)提供營銷用酒支持；

　　2、原則上要求，單場小品會，xxx酒銷量達到30箱以上；

　　3、單場具體用酒支持標(biāo)準(zhǔn)：

　　（1）訂貨會現(xiàn)場品鑒酒：xxx；

　　（2）訂貨會宴請現(xiàn)場飲用酒：xxx；

　　（3）訂貨會現(xiàn)場紀(jì)念品：xxx；

　　六、獎勵政策

　　（一）單箱銷售獎勵——針對單場訂貨會

　　1、 xxx系列酒單場訂貨會銷量達30箱及以上，按40元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵。

　　2、 xxx系列酒單場訂貨會銷量達50箱及以上，按50元/箱的'標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵。

　　3、 xxx系列酒單場訂貨會銷量達80箱及以上，按60元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵。

　　4、所有銷售獎勵，直接兌現(xiàn)到小品會的發(fā)起單位；

　　（二）分公司銷售獎勵

　　實際銷售量按照活動期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準(zhǔn)；

　　（三）省公司進貨獎勵

　　活動期間，按照貴州省公司進貨量，給予搭贈獎勵如下：

　　進貨300箱以上，60箱搭贈1箱；

　　進貨500箱以上，50箱搭贈1箱；

　　進貨800箱以上，40箱搭贈1箱；

　　七、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計

　　單場小品會銷售數(shù)據(jù)，按照小品會前10天到小品會后20天以內(nèi)（共計1個月）的海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)；地市公司銷售獎勵數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以活動期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)。

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