- 相關(guān)推薦
母嬰生活館活動(dòng)方案（精選15篇）
為了確定活動(dòng)的圓滿(mǎn)進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案具有內(nèi)容條理清楚，步驟清晰的特點(diǎn)。活動(dòng)方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的母嬰生活館活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
母嬰生活館活動(dòng)方案 1
一、熱情退貨：
大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶(hù)，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時(shí)比賣(mài)貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶(hù)，因?yàn)樗糇×丝蛻?hù)的心。
二、解說(shuō)30種產(chǎn)品：
心理學(xué)家告訴我們，解說(shuō)完5種以上產(chǎn)品客戶(hù)還是光問(wèn)不買(mǎi)后，營(yíng)業(yè)員就要開(kāi)始不耐煩了，10種以上就很少有營(yíng)業(yè)員還能耐心給客戶(hù)解說(shuō)了。正常情況下能給只問(wèn)不買(mǎi)的客戶(hù)解說(shuō)15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個(gè)品種為起點(diǎn)，假如想在臉上寫(xiě)上：“不耐煩”三個(gè)字，至少也要在解說(shuō)完30種產(chǎn)品之后，假如她最終還是不買(mǎi)，我們?cè)僬f(shuō)一句：真不好意思，在我店里沒(méi)有您適合的產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全。
三、不讓她買(mǎi)產(chǎn)品：
假如確定產(chǎn)品不適合她的，堅(jiān)決的告訴她，這產(chǎn)品不適合她。
四、真誠(chéng)夸獎(jiǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
假如客戶(hù)問(wèn)起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，你就很真誠(chéng)夸對(duì)手。（在這同行是冤家的年代理，真誠(chéng)夸獎(jiǎng)對(duì)手和情況不能說(shuō)沒(méi)有，但至少是很罕見(jiàn)，因?yàn)橐话愕目洫?jiǎng)對(duì)手情況都是故作高度，裝模做樣罷了）。
五、讓耳朵豎起來(lái)：
豎立起耳朵，認(rèn)真的聽(tīng)客戶(hù)傾述，從頭到尾不要向她推銷(xiāo)一樣商品。有時(shí)傾聽(tīng)比推銷(xiāo)更能起效果。
六、精確時(shí)間到小時(shí)：
店里難免會(huì)缺貨，假如客戶(hù)問(wèn)什么時(shí)候會(huì)到貨，一般的回答是：大概xx天會(huì)到，我們要做到的是：xx天下午4點(diǎn)會(huì)到貨。聽(tīng)到這樣的回答，客戶(hù)對(duì)你的`忠誠(chéng)度最少提高30個(gè)百分點(diǎn)。
七、上門(mén)去給客戶(hù)退錢(qián)：
假如多收了客戶(hù)的錢(qián)，客戶(hù)不知情的情況下，一定要上門(mén)去退還，最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉。錢(qián)多錢(qián)少是其次，這份心讓人無(wú)法舍卻。
八、來(lái)去如一：
很多商場(chǎng)的電梯只有上去的沒(méi)有下來(lái)的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢(qián)，下來(lái)的要么是不買(mǎi)的，要么是已經(jīng)掏過(guò)錢(qián)的。小店里也一樣，來(lái)是笑容滿(mǎn)面，去時(shí)冷若冰霜，其實(shí)并不要有多熱情，只要做到把客戶(hù)微笑迎進(jìn)來(lái)，微笑送出去就可以。
九、當(dāng)然，店員要有眼色，看見(jiàn)孕婦挺個(gè)大肚子
怎么好意思不幫手為顧客提著購(gòu)物袋，想打的士的幫忙叫停出租車(chē)，有私家車(chē)的送上車(chē)座，做公交車(chē)的，更要滿(mǎn)心感激，再三感謝。（準(zhǔn)媽媽們大老遠(yuǎn)來(lái)一趟多不容易啊！）
母嬰生活館活動(dòng)方案 2
一、禮品促銷(xiāo)
通過(guò)顧客進(jìn)店咨詢(xún)、購(gòu)物環(huán)節(jié)，了解顧客需求，根據(jù)客戶(hù)需求送合適的禮物，或著免費(fèi)贈(zèng)送禮物作為吸引客戶(hù)進(jìn)店的手段。預(yù)先制定促銷(xiāo)活動(dòng)的物品種類(lèi)和品牌，可向供貨商和廠(chǎng)家提出活動(dòng)支持申請(qǐng)，要求供貨商或廠(chǎng)家人員配合以及給予活動(dòng)優(yōu)惠。
例如：
1凡孕媽咪到本店購(gòu)物者，憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈(zèng)價(jià)值180元的“天使禮包”1個(gè)。數(shù)量有限、贈(zèng)完即止！
2活動(dòng)期間，進(jìn)店客戶(hù)均可免費(fèi)獲得精美小禮品一份！
二、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
可在母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束或者設(shè)定消費(fèi)滿(mǎn)金額，通過(guò)開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，增加顧客購(gòu)物趣味性體驗(yàn)。
例如：
1活動(dòng)期間一次性購(gòu)滿(mǎn)98元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)采用大轉(zhuǎn)盤(pán)模式，由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。
2購(gòu)物滿(mǎn)108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得免單機(jī)會(huì)！
三、折扣促銷(xiāo)
對(duì)于換季、清庫(kù)存的一些產(chǎn)品，可進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，或?qū)σ恍└呙a(chǎn)品設(shè)定折扣。
例如：
1全場(chǎng)折扣價(jià)：活動(dòng)期間，店內(nèi)全場(chǎng)產(chǎn)品8折起！
2數(shù)量折扣價(jià)：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。
四、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)
顧客買(mǎi)一件母嬰用品可贈(zèng)送相關(guān)用品，實(shí)現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷(xiāo)售，利用熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
例如：
1活動(dòng)期間，凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)指定商品滿(mǎn)200元，即送價(jià)值30元的寶寶奶嘴1個(gè)！
2顧客單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)奶粉享受95折優(yōu)惠，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)奶粉及奶瓶，立享85折優(yōu)惠！
五、代言促銷(xiāo)
母嬰店可從會(huì)員寶寶中開(kāi)展代言評(píng)選活動(dòng)，通過(guò)票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶(hù)高度參與，增強(qiáng)與母嬰店互動(dòng)，起到品牌宣傳作用。
例如：
“本店開(kāi)展寶寶形象代言評(píng)選活動(dòng)，限本店會(huì)員寶寶參選，會(huì)員提交照片參與評(píng)選，票數(shù)最高的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費(fèi)贈(zèng)送正品寶寶坐便器一個(gè)和進(jìn)口紙尿褲一包以及全年免費(fèi)享受嬰兒游泳套餐。”
六、贊助促銷(xiāo)
為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外，還可以投入少量資金作些公益活動(dòng)贊助。
例如：
“贊助當(dāng)?shù)亟M織的一些“明星寶寶”“愛(ài)心媽媽”相關(guān)評(píng)選活動(dòng)，以擴(kuò)大品牌影響力。”
七、門(mén)票促銷(xiāo)
母嬰店可組織開(kāi)展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動(dòng)，通過(guò)贈(zèng)送門(mén)票邀請(qǐng)客戶(hù)參與，既體現(xiàn)出品味，又起到很好的.宣傳，顧客參與度也很高。
例如：
“當(dāng)?shù)貗D幼機(jī)構(gòu)或邀請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家，開(kāi)展準(zhǔn)媽媽沙龍活動(dòng)，講座主要圍繞孕期的健康知識(shí)和育嬰技巧講座，可通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送沙龍門(mén)票增強(qiáng)客戶(hù)粘度。”
八、充值促銷(xiāo)
鼓勵(lì)門(mén)店會(huì)員充值消費(fèi)，設(shè)定充值送等級(jí)及標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)充值金額設(shè)定不同等級(jí)的母嬰店會(huì)員特權(quán)、優(yōu)惠及折扣。
例如：
1活動(dòng)期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！
2本店充值500元即可獲得白金會(huì)員資格，立享商品85折，并可享受無(wú)理由退款、送貨上門(mén)、新品推送等優(yōu)惠！
九、聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)
可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關(guān)機(jī)構(gòu)，開(kāi)展聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，這樣覆蓋面廣，客戶(hù)需求互為補(bǔ)充，同時(shí)能互相交換優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，實(shí)現(xiàn)共贏。
通過(guò)以上介紹，相信很多經(jīng)營(yíng)者對(duì)常見(jiàn)幾種母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)方案都有了一定了解，開(kāi)母嬰店不僅僅是能看店守店，更重要的是能夠?qū)W會(huì)利用有效的促銷(xiāo)手段來(lái)促進(jìn)母嬰店銷(xiāo)售。
母嬰生活館活動(dòng)方案 3
一、促銷(xiāo)的目的
促銷(xiāo)的目的并不僅是為了銷(xiāo)量。聚集人氣、維護(hù)會(huì)員、賣(mài)新品、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、維護(hù)與品牌商的客情關(guān)系、提升終端形象、處理庫(kù)存等都是促銷(xiāo)的目的。有時(shí)是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷(xiāo)，所以我們跟進(jìn);有時(shí)是為了“討好”一下你的供應(yīng)商。
但是不要讓一次促銷(xiāo)承載太多的職能，如又處理庫(kù)存又做毛利，類(lèi)似這樣的目標(biāo)本身就是矛盾的，當(dāng)精力和資源分散了，效果往往都不好。
二、促銷(xiāo)的對(duì)象
討好購(gòu)買(mǎi)者，可以采取特價(jià)、派送、抽獎(jiǎng)、回饋消費(fèi)者的主題活動(dòng)等;討好使用者，可以采取包裝內(nèi)刮刮卡、開(kāi)蓋有獎(jiǎng)等活動(dòng)。促銷(xiāo)資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規(guī)劃。促銷(xiāo)可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的消費(fèi)者以及我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者展開(kāi)。比如“媽媽班”邀請(qǐng)對(duì)象，除了現(xiàn)有會(huì)員外，要特別邀請(qǐng)非會(huì)員的潛在消費(fèi)人群，這對(duì)提升你的業(yè)績(jī)大有幫助。
三、促銷(xiāo)的主題
為促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來(lái)意圖及變相降價(jià)的負(fù)面影響。如以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響。賦予活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}，對(duì)吸引消費(fèi)者參與的作用很大。促銷(xiāo)主題，有點(diǎn)像散文的“神”，有了主題，我們?cè)谠O(shè)計(jì)促銷(xiāo)的其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式、宣傳等方面就都能統(tǒng)一起來(lái)。沒(méi)有了神，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。
四、促銷(xiāo)的產(chǎn)品
促銷(xiāo)產(chǎn)品可以是新品、銷(xiāo)得最好的、銷(xiāo)得最差的、知名度最高的、門(mén)店主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等，這和促銷(xiāo)的目的直接掛鉤。
如果做銷(xiāo)量，那么用銷(xiāo)得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果;
打擊競(jìng)品肯定用策略性產(chǎn)品最好;
做消費(fèi)者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品最好。
促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)根據(jù)不同類(lèi)別產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)拓展階段、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售政策等因素，對(duì)主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應(yīng)節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進(jìn)行有效組合，在終端形成交叉銷(xiāo)售，相互帶動(dòng)銷(xiāo)量提升。
五、促銷(xiāo)的時(shí)間
促銷(xiāo)在什么時(shí)間進(jìn)行，進(jìn)行多久，是個(gè)重要問(wèn)題。
一個(gè)促銷(xiāo)檔期若跨兩個(gè)周末，平均日銷(xiāo)量一般會(huì)比只有一個(gè)周末好。如果做買(mǎi)贈(zèng)、特賣(mài)，還要在促銷(xiāo)協(xié)議中明確標(biāo)注限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品斷貨，就會(huì)面臨消費(fèi)者投訴的風(fēng)險(xiǎn)。促銷(xiāo)時(shí)間應(yīng)考慮節(jié)日(如雙休日)與假日(如婦女節(jié)、兒童節(jié)、五一、十一等)之間的聯(lián)系，整體推廣態(tài)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)的周期，在促銷(xiāo)時(shí)間上掌握最佳切入點(diǎn)，從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。
六、促銷(xiāo)的地點(diǎn)
就促銷(xiāo)地點(diǎn)的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內(nèi)店外的問(wèn)題。如果是多店，就要考慮門(mén)店的`選擇、促銷(xiāo)活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)效果，以及在時(shí)間、人和配合方面的問(wèn)題。供應(yīng)商主導(dǎo)的促銷(xiāo)(會(huì)有政策支持)對(duì)門(mén)店的選擇往往很重視，你若想爭(zhēng)取供應(yīng)商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對(duì)他們品牌較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合他們促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的門(mén)店。
七、促銷(xiāo)的形式
促銷(xiāo)形式主要是解決促銷(xiāo)優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及促銷(xiāo)參與條件和起止條件的問(wèn)題。主題促銷(xiāo)應(yīng)確定促銷(xiāo)的目的與對(duì)象，考慮公司本階段推廣的重點(diǎn)，并以此目的來(lái)選擇最佳的組合形式，避免發(fā)生促銷(xiāo)目的與形式不符的現(xiàn)象。可采用的形式有：買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷(xiāo)售、派送、特殊陳列、DM、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能設(shè)計(jì)很多創(chuàng)新的玩法，是最具創(chuàng)意的一個(gè)因素。而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。
下面我分析一下常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式的特點(diǎn)：
1、價(jià)格促銷(xiāo)
價(jià)格促銷(xiāo)是最常見(jiàn)、最直接、見(jiàn)效最快的促銷(xiāo)方式，旨在降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格(分為直接降價(jià)和間接降價(jià))，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥，不可常服，要把握火候。還要考慮促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、產(chǎn)品特點(diǎn)、折扣幅度、定價(jià)策略、持續(xù)時(shí)間、主題形式、補(bǔ)貨、活動(dòng)后復(fù)價(jià)、競(jìng)品的反應(yīng)，等等。
2、贈(zèng)品促銷(xiāo)
在產(chǎn)品以外根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量或金額，贈(zèng)本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品(服務(wù))。如規(guī)定消費(fèi)者消費(fèi)兩罐就可獲贈(zèng)一個(gè)兒童水杯。贈(zèng)品的選擇原則是：常見(jiàn)新穎、低價(jià)位高形象、有宣傳作用，注重品質(zhì)、注入情感因素、體現(xiàn)差異性及吸引力，要注意規(guī)避不必要的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，而且要限時(shí)限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護(hù)用品，可以強(qiáng)化與顧客的情感。圣元優(yōu)博送“紫色小象”體現(xiàn)了差異性。不要送一些有風(fēng)險(xiǎn)的小孩玩具。送有自己標(biāo)識(shí)的禮品體現(xiàn)了宣傳效果。
3、人員促銷(xiāo)
在促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們讓導(dǎo)購(gòu)主推或聘請(qǐng)臨時(shí)促銷(xiāo)員，通過(guò)為消費(fèi)者提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，介紹產(chǎn)品，尋找并滿(mǎn)足消費(fèi)者的利益點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣和消費(fèi)欲望。該促銷(xiāo)方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于促銷(xiāo)人員的素質(zhì)與技能，這取決于兩點(diǎn)，一是選人用人，二是培訓(xùn)(士氣激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)政策、推銷(xiāo)技巧等)。
4、演藝促銷(xiāo)
通過(guò)在門(mén)店(店內(nèi)或店外)搞小型的文藝演出活動(dòng)，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的交流與溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，增強(qiáng)其消費(fèi)欲望。該促銷(xiāo)方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于演藝的內(nèi)涵與品牌定位是否相符以及現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。
5、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)
以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)消費(fèi)者出彩式消費(fèi)激情的促銷(xiāo)方式，如刮卡有獎(jiǎng)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、砸金蛋等。
6、聯(lián)合促銷(xiāo)
通過(guò)和強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合，借助聯(lián)合品牌的影響力(強(qiáng))或利益(弱)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量與知名度。該促銷(xiāo)形式講究多方共贏與資源整合，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。最常見(jiàn)的是與產(chǎn)品供應(yīng)商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現(xiàn)了借助社會(huì)資源的意識(shí)和能力，做得好大有可為。
7、捆綁促銷(xiāo)
將兩種產(chǎn)品捆綁在一起，以低于兩者市場(chǎng)價(jià)格的方式激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的促銷(xiāo)方式。如新產(chǎn)品捆綁暢銷(xiāo)品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”，如待產(chǎn)包、新生兒大禮包、生日禮包等。
8、體驗(yàn)促銷(xiāo)
讓消費(fèi)者在免費(fèi)體驗(yàn)的過(guò)程中了解產(chǎn)品的品質(zhì)與利益點(diǎn)，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的促銷(xiāo)手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對(duì)一些大型玩具，如室內(nèi)滑滑梯開(kāi)展租玩具的活動(dòng)，效果也很好。
八、促銷(xiāo)的物料
促銷(xiāo)活動(dòng)需要哪些助銷(xiāo)品、贈(zèng)品、宣傳品等?特殊的陳列形式、特定的促銷(xiāo)形式需要的道具、各種助銷(xiāo)用品、各種地面宣傳用品、促銷(xiāo)用禮品、贈(zèng)品以及導(dǎo)購(gòu)人員及其裝束用品等，少了這些東西就很難“搭臺(tái)”了。而且這些東西的設(shè)計(jì)、制作、配送、保管因涉及項(xiàng)目比較多，也是件棘手的事，要細(xì)心處理好。
九、促銷(xiāo)的宣傳
促銷(xiāo)宣傳是指在促銷(xiāo)前、促銷(xiāo)中甚至促銷(xiāo)后的宣傳方案、活動(dòng)告知。手段非常多，比現(xiàn)微信、DM、門(mén)店廣播、海報(bào)、會(huì)員邀約，等等。沒(méi)有這個(gè)過(guò)程聚不來(lái)人氣，很難高效應(yīng)對(duì)信息不對(duì)稱(chēng)，獲得目標(biāo)群體的關(guān)注和興趣。
十、促銷(xiāo)的預(yù)算
算算促銷(xiāo)要花多少錢(qián)，準(zhǔn)備投入多少費(fèi)用。首先要預(yù)測(cè)銷(xiāo)量，基于此，再計(jì)算本次活動(dòng)的銷(xiāo)售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用，要盡可能詳細(xì)。這并不是容易的事，如果是類(lèi)似抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，還會(huì)涉及概率的計(jì)算，相當(dāng)復(fù)雜。預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動(dòng)為中心算要花多少錢(qián);另一種是逆推法，即就準(zhǔn)備多少錢(qián)，看能做什么活動(dòng)。
十一、促銷(xiāo)的準(zhǔn)備、實(shí)施與檢查計(jì)劃
實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免因某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。甚至可以在促銷(xiāo)方案外再制訂詳細(xì)的《促銷(xiāo)培訓(xùn)手冊(cè)》和《促銷(xiāo)執(zhí)行手冊(cè)》等，以保障方案的落地。
所以，促銷(xiāo)方案要盡量細(xì)化。一個(gè)籠統(tǒng)的幾頁(yè)紙的方案執(zhí)行起來(lái)的確很困難，切忌模式化的促銷(xiāo)方案，只把活動(dòng)目的、主題、主要活動(dòng)內(nèi)容等這些標(biāo)題和大道理羅列出來(lái)就下發(fā)執(zhí)行，這種方案充其量只算個(gè)思路。在沒(méi)有成熟的活動(dòng)推廣計(jì)劃和活動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)體系時(shí)更要避免模式化的促銷(xiāo)方案。
母嬰生活館活動(dòng)方案 4
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)當(dāng)天，凡在本母嬰店消費(fèi)的顧客朋友，憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份!采購(gòu)部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品，促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織。中秋情滿(mǎn)母嬰店，購(gòu)物即送"母嬰店親情電話(huà)卡"
活動(dòng)內(nèi)容：
也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話(huà)問(wèn)候一下。活動(dòng)期間凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客朋友，均可憑購(gòu)物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的`"本母嬰店親情電話(huà)卡"一張，每單限送兩張，使用"本母嬰店親情電話(huà)卡"可免費(fèi)撥打長(zhǎng)途電話(huà)，每天限量贈(zèng)送、送完即止。馬年濃情中秋，母嬰店好禮相送
活動(dòng)內(nèi)容：
A、凡于9月6日、7日、8日三天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)68元，即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送1份(自制月餅、60克).
B、凡于9月6日、7日、8日三天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)68元，即送柚子一個(gè)，每人每單限送1份。
以上贈(zèng)品每天限送200個(gè)，送完即止。
以上方案都是母嬰店可以借鑒和直接使用的，以前很多店鋪使用之后效果也非常好，不過(guò)也可以做一些改進(jìn)，之前也有店鋪是專(zhuān)門(mén)針對(duì)本店的會(huì)員進(jìn)行上述活動(dòng)的，這樣結(jié)合母嬰店會(huì)員管理系統(tǒng)，通過(guò)一次活動(dòng)可以快速增加很多會(huì)員。當(dāng)然還有一些細(xì)節(jié)也要考慮到，例如既然是節(jié)日到來(lái)，店面也要簡(jiǎn)單的進(jìn)行一些裝飾，要有中秋節(jié)氣氛。比如準(zhǔn)備一些中秋節(jié)用的吊旗，門(mén)口要有條幅或者中秋的宣傳畫(huà)（一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置等等都是可以增添人氣、吸引更多人眼球的效果。
母嬰生活館活動(dòng)方案 5
一、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過(guò)雙十一活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度。
3、通過(guò)雙十一活動(dòng)，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷(xiāo)售工作。
4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn)，提高傳播效果。
二、前期母嬰店宣傳方案：
母嬰店雙十一活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證雙十一活動(dòng)的'成功舉行。在思想上一定要有這個(gè)意識(shí)，寧可推遲雙十一，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶(hù)宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一目了然，活動(dòng)主題明顯。
3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢(shì)很關(guān)鍵。
4、手機(jī)短信平臺(tái)的雙十一預(yù)告：不需要滿(mǎn)天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送，也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。
三、活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。
四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：
拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
五、活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：
現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足，后勤人員也要安排到位。
六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制：
天氣的關(guān)注，水電安排，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
母嬰生活館活動(dòng)方案 6
一、活動(dòng)目的
在五一節(jié)即將到來(lái)之時(shí)，母嬰店嬰兒游泳館為了穩(wěn)定老會(huì)員，開(kāi)發(fā)新會(huì)員，制造社會(huì)新聞，擴(kuò)大店的知名度和美譽(yù)度，增加會(huì)員數(shù)量，特舉辦本次手位手幸福家庭五一節(jié)活動(dòng)。本活動(dòng)行業(yè)聯(lián)合（母嬰店、嬰兒游泳館的聯(lián)合）及商業(yè)聯(lián)合橫向聯(lián)合（婦嬰醫(yī)院、母嬰品牌供應(yīng)商，美容院等為母嬰提供服務(wù)的商業(yè)單位）相結(jié)合的方法。
二、主辦單位和協(xié)辦單位
主辦單位和協(xié)辦單位多可以資源共享，參加的人數(shù)多，影響面大，在當(dāng)?shù)匦纬尚侣勑?yīng)，互相帶動(dòng)生意，借用彼此會(huì)員量，會(huì)員在這些單位中消費(fèi)都可以享受優(yōu)惠vip價(jià)服務(wù)，主辦方和會(huì)員都可以得到實(shí)惠，都達(dá)到共贏的目的，這次活動(dòng)大家都節(jié)省費(fèi)用，達(dá)到理想的效果。
1、主辦單位：以自已母嬰店為主，可以同行協(xié)作找當(dāng)?shù)氐臄z影館，嬰兒游泳館，zuowei主辦單位。注這些單位也要出一些費(fèi)用，均攤活動(dòng)費(fèi)用的。
2、協(xié)辦單位，贊助單位：及母嬰行業(yè)有關(guān)的，能直接為母嬰提供服務(wù)的單位。協(xié)辦單位，贊助單位需要出一些活動(dòng)費(fèi)用，攤一些活動(dòng)費(fèi)用。
（1）婦嬰醫(yī)院（可以是公立也可以是私營(yíng)的，醫(yī)院一般可以提供免費(fèi)檢查卡，媽媽健康體檢卡，檢查出了問(wèn)題可以直接到醫(yī)院救治，這樣就可以吸引醫(yī)院來(lái)參加活動(dòng)了）
（2）產(chǎn)后修復(fù)產(chǎn)品當(dāng)?shù)氐膹S(chǎng)家及嬰兒保健品的廠(chǎng)家，可以到會(huì)場(chǎng)上來(lái)宣傳產(chǎn)品，發(fā)優(yōu)惠卡，試用卡等。
（3）服裝店，找一、二家當(dāng)?shù)氐倪m合新媽媽年齡段的服裝品牌店，讓他們參加此次活動(dòng)。達(dá)到宣傳的.目的。
（4）美容院；產(chǎn)后美容是美容院的一個(gè)重要項(xiàng)目，主要消費(fèi)群體，利用此次活動(dòng)，讓美容院參加，發(fā)免費(fèi)體驗(yàn)卡，會(huì)員金卡，達(dá)到擴(kuò)大會(huì)員量，宣傳項(xiàng)目的目的。還可以協(xié)同健美館，美發(fā)店凡是能服務(wù)到母嬰群體的店鋪都可以做。
3、如果有條件可以找當(dāng)?shù)乜h區(qū)的工商聯(lián)或者是婦聯(lián)一起做，擴(kuò)大政治影響，新聞?dòng)绊憽Ｒ运麄兂雒尜M(fèi)用主辦方和協(xié)辦方出。這個(gè)就看自己的活動(dòng)能量和當(dāng)?shù)氐挠绊懥α恕?/p>
三、活動(dòng)場(chǎng)所和內(nèi)容
1、可以是飯店，舉行一個(gè)盛大的晚宴，可以有歌舞，可以有親子活動(dòng)，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，搖獎(jiǎng)，才藝表演，廠(chǎng)家的產(chǎn)品說(shuō)明發(fā)紀(jì)念品及試用品等。
2、戶(hù)外旅游，集體組織一次戶(hù)外旅游活動(dòng)，在活動(dòng)中開(kāi)展相關(guān)的宣傳活動(dòng)。
四、活動(dòng)對(duì)象
自己店的會(huì)員，以及其它主辦協(xié)辦方的會(huì)員，要求是家里有孕婦的以及7歲以下的寶寶的夫妻一同參加。
五、活動(dòng)人數(shù)
一百人到二百人，也可以更多，根據(jù)場(chǎng)所和資金定。
六、活動(dòng)宣傳
所有的參加單位自己通知自己的會(huì)員，一定要達(dá)到會(huì)議年齡要求，老會(huì)員可以手機(jī)短信，電話(huà)溝通，吸引新會(huì)員最好方法就是多加當(dāng)?shù)氐膵寢屓海總�(gè)城市都有許多媽媽群，也可以自己建立自己店會(huì)員群，媽媽群，育兒群，強(qiáng)烈主張自己一定要多參加當(dāng)?shù)氐膵寢屓海谡f(shuō)說(shuō)，日志里都可以發(fā)表，也可以發(fā)活動(dòng)的宣傳單，活動(dòng)后可以多拍攝活動(dòng)的照片，上傳到空間里，制造新聞效果，吸引更多的媽媽來(lái)看。
母嬰生活館活動(dòng)方案 7
玩法：店鋪紅包+滿(mǎn)減
店鋪紅包必須在雙11當(dāng)天使用，一個(gè)消費(fèi)者在同一個(gè)店鋪領(lǐng)取兩張紅包，如果收藏店鋪可以額外再領(lǐng)取一張，等于一人可以獲取三張，賣(mài)家設(shè)置紅包的時(shí)候是有5、 10、20元三檔無(wú)門(mén)檻紅包的選擇，商家會(huì)場(chǎng)以及外圍的商家必須要選擇一檔設(shè)置好，同時(shí)，紅包跟滿(mǎn)減、淘金幣、支付寶紅包疊加使用的，商家們需要評(píng)估好自己的讓利空間。
在滿(mǎn)減上，平臺(tái)提供給大家五個(gè)檔次，商家選擇適合自己的三檔設(shè)置，其中，部分類(lèi)目有特殊要求，例如童裝、童鞋、玩具199元減20元這檔必須要設(shè)置，另外大家根據(jù)店鋪內(nèi)的情況來(lái)設(shè)置就可以了。再次要提醒大家，日常設(shè)置的滿(mǎn)包郵工具在大促期間不生效。
會(huì)場(chǎng)：多個(gè)會(huì)場(chǎng)你知多少
據(jù)悉，這次淘寶雙11共有37個(gè)會(huì)場(chǎng)，其中簡(jiǎn)單介紹幾大分會(huì)場(chǎng)信息。其中，童裝童鞋玩具是一個(gè)分會(huì)場(chǎng)，奶粉用品孕產(chǎn)是一個(gè)會(huì)場(chǎng)，這兩個(gè)行業(yè)會(huì)場(chǎng)是按照品類(lèi)來(lái)做樓層規(guī)劃的，會(huì)場(chǎng)中會(huì)主推要特色店鋪，包括紅人店鋪等，另一個(gè)親寶貝會(huì)場(chǎng)，這個(gè)會(huì)場(chǎng)主要通過(guò)場(chǎng)景化來(lái)搭配樓層的，親寶貝的會(huì)場(chǎng)是不單獨(dú)招商的，會(huì)場(chǎng)中所有的商品是從行業(yè)的分會(huì)場(chǎng)來(lái)的。
今年跟往年雙11不一樣的點(diǎn)在于今年的分會(huì)場(chǎng)比較多，因?yàn)榻衲觌p11要實(shí)現(xiàn)個(gè)性化，平臺(tái)是根據(jù)不同的緯度，根據(jù)行業(yè)、特色、品類(lèi)來(lái)劃分會(huì)場(chǎng)。
第一個(gè)是主會(huì)場(chǎng)，主會(huì)場(chǎng)的海景房是通過(guò)賽馬選擇出來(lái)的，主會(huì)場(chǎng)的樓層是全面?zhèn)�性化的，每個(gè)行業(yè)有獨(dú)立的樓層，樓層也是個(gè)性化的.，主會(huì)場(chǎng)的樓層何商品都是個(gè)性化的。需要注意的是，分會(huì)場(chǎng)只是樓層之間的個(gè)性化，商品還是賽馬的。
在用戶(hù)關(guān)注的賽馬邏輯上，我們了解到今年跟往年都是一樣的，這次的主會(huì)場(chǎng)樓層是不參與賽馬的，是全面?zhèn)�性化的，外圍跟去年一樣，外圍打標(biāo)的商品是有機(jī)會(huì)參與到賽馬內(nèi)場(chǎng)的，內(nèi)場(chǎng)和外圍的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制會(huì)有所不同。在10月31日的，會(huì)開(kāi)啟外圍的報(bào)名入口。
關(guān)于會(huì)場(chǎng)的賽馬邏輯，在預(yù)熱期間是根據(jù)前一天加購(gòu)、收藏和紅包領(lǐng)取的情況來(lái)排序的，正式售賣(mài)當(dāng)天每個(gè)小時(shí)的成交來(lái)排序的。
這些資源你必須知道
淘寶母嬰雙11確定性的資源如下，親寶貝是平臺(tái)的獨(dú)有資源，在手淘上有親寶貝的入口，目前為止流量達(dá)到了十幾萬(wàn)，雙11當(dāng)天一定會(huì)上漲，在這些基礎(chǔ)上，親寶貝在11.1到11.10日會(huì)放出logo做活動(dòng)預(yù)熱，以及品牌專(zhuān)區(qū)的預(yù)熱。
站外的資源也是商家需要關(guān)注的重點(diǎn)。首先是淘客，針對(duì)本次雙11平臺(tái)會(huì)有高傭金的淘客會(huì)場(chǎng)，目前平臺(tái)正在重新招商中，參與的商家需要注意，不同品類(lèi)需要設(shè)置一定門(mén)檻要求的淘客傭金，例如童裝、玩具、童鞋設(shè)置的要求是20%～50%的淘客傭金，奶粉尿布是2%～10%，孕產(chǎn)用品設(shè)置在5%～20%，這是淘客會(huì)場(chǎng)最低的傭金設(shè)置情況。
在這個(gè)高傭金的會(huì)場(chǎng)中，平臺(tái)也會(huì)通過(guò)外部的流量，達(dá)人等等幫助商家推進(jìn)站外轉(zhuǎn)化，這次雙11也是一次嘗試，日后會(huì)不定期的做高傭金的淘客商品給大家做外部投放。
其次，微淘、微博這塊也是重點(diǎn)，主要是做話(huà)題榜，在10月份蓄水期平臺(tái)會(huì)上線(xiàn)有一檔粉絲節(jié)的活動(dòng)，在預(yù)熱期間會(huì)做雙促的一些造勢(shì)，也希望商家自己有微博微信共同炒熱話(huà)題。
最后，在品牌營(yíng)銷(xiāo)上，本次雙11淘寶母嬰也聯(lián)合了新媒體和自媒體，例如大V、紅人、KOL合力做一些造勢(shì)，其中與優(yōu)酷親子也會(huì)有一些內(nèi)容合作，例如幫助童裝商家拍攝視頻做品牌傳播等等。
母嬰生活館活動(dòng)方案 8
促銷(xiāo)的方式：
促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷(xiāo)方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。另外，這些促銷(xiāo)活動(dòng)也不是能全盤(pán)照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷(xiāo)方式。因地制宜，才能做出好的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)。
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的裝扮：
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來(lái)運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來(lái)確定。以馬上要來(lái)臨的新年來(lái)說(shuō)，在裝扮上盡量要突出喜慶的氣氛，同時(shí)因?yàn)樾履晔俏覈?guó)傳統(tǒng)過(guò)的節(jié)日，因此，在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的裝扮上，還要盡量顯示出中國(guó)特色。
促銷(xiāo)產(chǎn)品的裝扮：
產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。
促銷(xiāo)臺(tái)面的裝扮：
促銷(xiāo)臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷(xiāo)平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷(xiāo)時(shí)，布置好促銷(xiāo)臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷(xiāo)臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門(mén)口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢(xún)臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷(xiāo)平臺(tái)的著落點(diǎn)。
促銷(xiāo)環(huán)境的裝扮：
促銷(xiāo)環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷(xiāo)環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷(xiāo)呢，這就需要母嬰店主對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的.節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷(xiāo)與之有機(jī)結(jié)合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷(xiāo)售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。
促銷(xiāo)人員"裝扮"：
對(duì)于促銷(xiāo)人員的"裝扮"，在促銷(xiāo)過(guò)程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷(xiāo)是瞬間的購(gòu)買(mǎi)行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷(xiāo)技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷(xiāo)人員，需要對(duì)促銷(xiāo)人員有明確的要求：
一、要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);
二、構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷(xiāo)規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;
三、促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;
四、為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷(xiāo)要求。
促銷(xiāo)的目標(biāo)策劃：
(一)明白為誰(shuí)促銷(xiāo)
無(wú)論在什么樣的情況下，需要保持為誰(shuí)促銷(xiāo)的理念，明白把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。
(二)促銷(xiāo)要簡(jiǎn)單明了
在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，駐足觀(guān)望的人會(huì)很多，但有些客戶(hù)是非常挑剔的，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，所以促銷(xiāo)優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分客戶(hù)的關(guān)照，失去促銷(xiāo)的意義。
(三)提倡動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)
節(jié)日促銷(xiāo)里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷(xiāo)，也就是把促銷(xiāo)要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，因此，在節(jié)日促銷(xiāo)項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀(guān)察，如果出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷(xiāo)"空虛"癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷(xiāo)技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷(xiāo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒(méi)有新的促銷(xiāo)亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷(xiāo)反饋數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，這是非常不可取的。
促銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備：
在人員安排方面要"人人有事做，事事有人管"，誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。一場(chǎng)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，前期需要充足的準(zhǔn)備，新年到來(lái)之際，祝愿優(yōu)愛(ài)媽咪每一家終端門(mén)店生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)!
母嬰生活館活動(dòng)方案 9
有人認(rèn)為促銷(xiāo)可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jī)。也有的人認(rèn)為促銷(xiāo)是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷(xiāo)。促銷(xiāo)年年有，天天有，各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷(xiāo)呢？
促銷(xiāo)的方式
促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷(xiāo)方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。另外，這些促銷(xiāo)活動(dòng)也不是能全盤(pán)照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷(xiāo)方式。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿(mǎn)意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)觥Ｒ虼耍虻刂埔耍拍茏龀龊玫拇黉N(xiāo)活動(dòng)來(lái)。
促銷(xiāo)需力度大
貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一個(gè)“一元買(mǎi)一套家居服”的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門(mén)口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過(guò)活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過(guò)這類(lèi)活動(dòng)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟
一、促銷(xiāo)方案的制作
一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容
前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。 促銷(xiāo)地點(diǎn)：終端商自有的終端店
促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的'。是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。 促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。
執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)執(zhí)行
促銷(xiāo)的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷(xiāo)時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果反饋
一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷(xiāo)操作水平。
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)
愛(ài)我你就抱抱我——親子游戲
游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將LX標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選。
參與條件：
1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)日購(gòu)物小票
2、銀卡會(huì)員可直接參與。
效果預(yù)測(cè)：
活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)的人員購(gòu)物。最重要的是，在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷(xiāo)售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所述的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
母嬰生活館活動(dòng)方案 10
一、促銷(xiāo)的目的和多重作用
促銷(xiāo)的目的并不僅僅是增加銷(xiāo)售額，而是包括聚集人氣、維護(hù)會(huì)員、推廣新品、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、促進(jìn)品牌商關(guān)系維護(hù)、提升終端形象以及處理庫(kù)存等多重作用。有時(shí)候我們跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做促銷(xiāo)，有時(shí)候?yàn)榱恕坝懞谩惫⿷?yīng)商。
不過(guò)，不要期望一次促銷(xiāo)承載太多任務(wù)，如同時(shí)處理庫(kù)存和提高毛利，這些目標(biāo)本身就互相矛盾。若是將精力和資源分散，往往會(huì)導(dǎo)致不良結(jié)果。
二、促銷(xiāo)的對(duì)象和資源集中使用
要想吸引購(gòu)買(mǎi)者，可以采取特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，想要吸引使用者，可采用刮刮卡或者開(kāi)蓋有獎(jiǎng)的活動(dòng)。然而，促銷(xiāo)資源是有限的，必須集中用于提高效果。促銷(xiāo)應(yīng)該放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，以及忠誠(chéng)消費(fèi)者這三個(gè)方面進(jìn)行。如“媽媽班”邀請(qǐng)對(duì)象，需要邀請(qǐng)已有會(huì)員，但是特別邀請(qǐng)非會(huì)員的潛在消費(fèi)人群，這將有助于業(yè)績(jī)的提升。
三、促銷(xiāo)的主題和吸引消費(fèi)者參與
為了消除做生意本來(lái)意圖及變相降價(jià)的負(fù)面影響，促銷(xiāo)應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)主題，這樣可以使活動(dòng)更加出名。可以運(yùn)用節(jié)日賀禮或新品上市等主題，消除變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響。為促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)適當(dāng)?shù)闹黝}，可以大大提高消費(fèi)者參與的熱情。促銷(xiāo)主題就像散文的靈魂，有了主題，其他促銷(xiāo)環(huán)節(jié)，如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式、宣傳等，就可以統(tǒng)一起來(lái)。沒(méi)有靈魂，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。
四、促銷(xiāo)產(chǎn)品和不同銷(xiāo)售策略
促銷(xiāo)產(chǎn)品通常是新品、銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品、銷(xiāo)量最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、門(mén)店主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等。選擇促銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)該根據(jù)促銷(xiāo)的目的來(lái)過(guò)濾。如果想增加銷(xiāo)售額，那么使用銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品來(lái)促銷(xiāo)最為有效；如果想打擊競(jìng)品，那么策略性產(chǎn)品是最佳選擇；如果想提高消費(fèi)者溝通效果，那么使用主推形象產(chǎn)品最佳。
促銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)該考慮不同類(lèi)別產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)拓展階段、消費(fèi)者群體結(jié)構(gòu)以及銷(xiāo)售策略等因素，有效地對(duì)主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品和應(yīng)節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進(jìn)行組合，以在銷(xiāo)售終端產(chǎn)生交叉促銷(xiāo)和相互帶動(dòng)，增加銷(xiāo)售。
五、促銷(xiāo)的時(shí)間和著眼長(zhǎng)期規(guī)劃
什么時(shí)候進(jìn)行促銷(xiāo)，促銷(xiāo)多長(zhǎng)時(shí)間是一個(gè)重要問(wèn)題。
如果一個(gè)促銷(xiāo)時(shí)間跨越兩個(gè)周末，平均每日銷(xiāo)售量通常會(huì)比僅有一個(gè)周末好。如果進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)或特賣(mài)活動(dòng)，必須在促銷(xiāo)協(xié)議中明確標(biāo)注限時(shí)限量，否則促銷(xiāo)期間贈(zèng)品或特價(jià)產(chǎn)品斷貨將面臨消費(fèi)者投訴。考慮節(jié)日以及假日，如雙休日、婦女節(jié)、兒童節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)和國(guó)慶節(jié)等，以及整體推廣趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)周期等因素，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行促銷(xiāo)，可有效借助市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六、促銷(xiāo)地點(diǎn)
對(duì)于單個(gè)店鋪，只需要考慮店內(nèi)外的問(wèn)題。對(duì)于多個(gè)店鋪，需要考慮門(mén)店的選擇、促銷(xiāo)活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)效果以及進(jìn)行時(shí)間、人員和合作等方面的問(wèn)題。對(duì)于供應(yīng)商主導(dǎo)的促銷(xiāo)，門(mén)店的選擇非常重要。如果你希望贏得供應(yīng)商的`青睞，應(yīng)符合他們的潛在選擇標(biāo)準(zhǔn)。他們通常喜歡有大量人流、良好形象和地理位置優(yōu)越、門(mén)店對(duì)其品牌重視程度高、愿意配合促銷(xiāo)、備貨、樣品展示、讓利、宣傳和定價(jià)的合作意愿強(qiáng)的門(mén)店。
七、促銷(xiāo)形式
促銷(xiāo)形式主要解決促銷(xiāo)優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及參與條件和起止條件等問(wèn)題。主題促銷(xiāo)應(yīng)確定促銷(xiāo)目的和對(duì)象，考慮公司本期推廣的重點(diǎn)，并根據(jù)目的選擇最佳組合方式，避免促銷(xiāo)目的與形式不一致的情況。可采用的促銷(xiāo)形式有：買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷(xiāo)售、派送、特殊陳列、DM、抽獎(jiǎng)和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等。每種形式都可以設(shè)計(jì)許多創(chuàng)新的玩法，并且不同形式可以在同一活動(dòng)中組合使用。
母嬰生活館活動(dòng)方案 11
前期宣傳：
1.宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉�(gè)人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū)，上班時(shí)一看門(mén)就可以看到。中午晚上到小學(xué)門(mén)口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無(wú)聊正好用這時(shí)間詳細(xì)看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對(duì)性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費(fèi)。
2.找建設(shè)局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價(jià)!這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時(shí)間。
3.找兩輛小卡，把幅的宣傳彩頁(yè)四面貼在車(chē)廂上，加上音樂(lè)，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn)，這個(gè)一般做宣傳的都知道，很簡(jiǎn)單。
4.租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅，在廣場(chǎng)前期造勢(shì)。
5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。
6.店面門(mén)口可以安上寫(xiě)有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費(fèi)者安心。
活動(dòng)主題：
您的美麗，由我們負(fù)責(zé)!
永葆青春，從我們開(kāi)始!
活動(dòng)內(nèi)容：
1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會(huì)有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類(lèi)的，一般這種東西利潤(rùn)不高，但是利用好了也能發(fā)揮很的作用。這是家家都會(huì)用到的東西，首先你可以打出一個(gè)招牌：日化用品全市最低價(jià)!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。最好是寶潔，聯(lián)合利華之類(lèi)家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品，這樣一來(lái)顧客就會(huì)覺(jué)得你家東西都比別家便宜，不管買(mǎi)什么都更喜歡到你這來(lái)。
2.你搞活動(dòng)廠(chǎng)家肯定會(huì)有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來(lái)的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠(chǎng)家免費(fèi)贈(zèng)送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。
3.只要是活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品都贈(zèng)送貴賓卡，聲明貴賓卡平時(shí)是要花30--50元購(gòu)買(mǎi)的，憑此卡購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎(jiǎng)品，制作一張貴賓卡使用說(shuō)明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系。
4.抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一般的活動(dòng)都離不了。可以設(shè)兩種方式，購(gòu)買(mǎi)不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎(jiǎng)方式不一樣。一：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品38元以上可以抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)券性質(zhì)的，告訴顧客絕無(wú)空獎(jiǎng)，人們才有購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。一般是幸運(yùn)獎(jiǎng)一些試用裝啊，四等獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)品牙刷，鞋油什么的，三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)品喱水，洗手液，沐浴露之類(lèi)，二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品功能鍋什么的，(事實(shí)證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎(jiǎng)品，這樣對(duì)顧客更有吸引力。)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品折疊自行車(chē)一輛。(獎(jiǎng)項(xiàng)僅供參考。)二：購(gòu)買(mǎi)68元以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動(dòng)，里面放一些一毛五毛的硬幣，當(dāng)然五毛的要少，在一個(gè)箱子里，顧客把手伸進(jìn)去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來(lái)的不會(huì)超過(guò)10元，概就是5-7元之間，可以復(fù)試驗(yàn)一下。新穎的方式更會(huì)引起顧客的興趣。抽獎(jiǎng)時(shí)間最好侍定在某一天的某一個(gè)時(shí)間，比如最后一天的上午十點(diǎn)開(kāi)始，十二點(diǎn)結(jié)束。這樣前幾天的顧客都會(huì)在這一天聚在一起抽獎(jiǎng)，又形成最后一天的小高潮，抽到獎(jiǎng)的顧客要胸帶紅花合影，正盡量引起轟動(dòng)效應(yīng)。抽獎(jiǎng)的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。
5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當(dāng)然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動(dòng)外，還要推出購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品滿(mǎn)100元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護(hù)，足療等任選一樣。一般有護(hù)膚意識(shí)的人都會(huì)考慮的，免費(fèi)贈(zèng)送一次效果好的話(huà)，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤(rùn)會(huì)更。每位顧客最好留檔案，以便日后回。
6.要有美容師助顧客分析皮膚，最好有皮膚測(cè)試儀免費(fèi)測(cè)試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì)引起護(hù)膚的意識(shí)。注意不要說(shuō)得太嚴(yán)重以免引起顧客感。美容師皮膚要好，最好語(yǔ)音溫柔，懂得顧客心理。如有廠(chǎng)家美容導(dǎo)師在最好，一般顧客都相信“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”，可以設(shè)置一塊地方，像門(mén)診一樣，供顧客坐下來(lái)詳細(xì)咨詢(xún)，導(dǎo)師給予詳細(xì)解答。
7.確定哪一天開(kāi)業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個(gè)主題，比如第一屆化妝節(jié)什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝，可以請(qǐng)一位化妝師給每位做美容的顧客或者購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝，有需要彩妝的`顧客，有了專(zhuān)業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣。活動(dòng)期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣乘客對(duì)彩妝意識(shí)不強(qiáng)，但也在逐步上升，一般針對(duì)20--35之間的女性。
8.設(shè)置一些換購(gòu)產(chǎn)品。比如平時(shí)15元的喱水，買(mǎi)夠38元可以以10元價(jià)格購(gòu)得。設(shè)立一個(gè)換購(gòu)區(qū)。這樣買(mǎi)夠38元即可以抽獎(jiǎng)也可以換購(gòu)，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購(gòu)的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒(méi)有，沒(méi)辦法比較價(jià)格的產(chǎn)品。
9.因?yàn)轳R上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對(duì)防曬做文章，品牌化妝品購(gòu)滿(mǎn)多少加多少就送防曬霜。比如泊美購(gòu)滿(mǎn)200元再加10元送原價(jià)68的.隔離防曬霜一支。具體價(jià)格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準(zhǔn)備一些遮陽(yáng)傘，披肩，防曬手套之類(lèi)的做禮品或獎(jiǎng)品。
10.開(kāi)店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品，根據(jù)品牌利潤(rùn)確定打幾折，滿(mǎn)一定金額送什么贈(zèng)品。另外還要有比平時(shí)更便宜的日化產(chǎn)品，一般洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水，紙巾之類(lèi)日常用的。因?yàn)轳R上六一，孩子們都放假，建議設(shè)一些兒童用品特價(jià)區(qū)，贈(zèng)品也可準(zhǔn)備一些玩具類(lèi)的，孩子喜歡，家長(zhǎng)肯定掏腰包。圖案價(jià)格要印在宣傳單上。
11.活動(dòng)期間生日的顧客憑身份證或者戶(hù)口本可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置。
12.可準(zhǔn)備一些代金在店內(nèi)消費(fèi)一定數(shù)額后發(fā)放，為以后的長(zhǎng)期顧客做準(zhǔn)備。
13.可視店內(nèi)情況，多推出一些低價(jià)產(chǎn)品。對(duì)女學(xué)生群體免費(fèi)教其美容知識(shí)，吸引她們。推出生日免費(fèi)試用活動(dòng)，推廣產(chǎn)品。吸引學(xué)生生日時(shí)，送禮選擇本店產(chǎn)品。一般，女學(xué)生吸引了，她們的家長(zhǎng)也會(huì)成為潛在客戶(hù)。
以上活動(dòng)項(xiàng)目較多，店主可以選幾項(xiàng)影響較的印在宣傳單的醒目位置，開(kāi)業(yè)活動(dòng)最好多搞幾天，為最后一天的抽獎(jiǎng)聚集人氣，同時(shí)也打響知名度。最好設(shè)置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門(mén)口迎賓，有顧客進(jìn)門(mén)一定要微笑歡迎，首先給顧客一個(gè)溫馨的感覺(jué)。對(duì)于一家店來(lái)說(shuō)，顧客第一次登門(mén)的印象最重要，一定要用專(zhuān)業(yè)舒服的服務(wù)態(tài)度留住顧客，一個(gè)縣城本來(lái)人不是很多，美譽(yù)度要比信譽(yù)度更重要。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
1.專(zhuān)業(yè)的演出隊(duì)是少不了的，可以根據(jù)經(jīng)費(fèi)在你們當(dāng)?shù)鼗蚴欣镅?qǐng)演出團(tuán)隊(duì)。請(qǐng)一位臺(tái)風(fēng)比較好能隨機(jī)應(yīng)變的主持人，中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送小禮品。最好能請(qǐng)到樂(lè)隊(duì)，因?yàn)榛瘖y品很一部分消費(fèi)群體是年輕人，對(duì)樂(lè)隊(duì)都比較感興趣。設(shè)置一些特價(jià)產(chǎn)品，每天只銷(xiāo)售100件，最好是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門(mén)口等，宣傳達(dá)到了，效果太好的話(huà)，可能還要維持紀(jì)律，按先后順序購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)買(mǎi)到的第二天自然還回來(lái)，這樣一早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒(méi)有顧客嗎?
2.門(mén)前有學(xué)校也是個(gè)很好的媒介，可以在學(xué)校旁邊設(shè)立宣傳牌，上書(shū)：通往美麗之路等等。用氣球什么的把牌子裝扮一下，讓人從老遠(yuǎn)一看就賞心悅目愿意往店里去。店門(mén)口建議設(shè)置彩虹門(mén)，各廠(chǎng)家可準(zhǔn)備促銷(xiāo)臺(tái)在門(mén)口兩側(cè)或門(mén)前。門(mén)口放一些獎(jiǎng)品，給顧客以購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。
3.門(mén)口要設(shè)立廣告牌，上面是搞活動(dòng)打折的產(chǎn)品，以及本次活動(dòng)的細(xì)則等等。可以手寫(xiě)，也可以請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)，花不了太多錢(qián)。氣球仍懸掛豎條幅在門(mén)口或廣場(chǎng)。
活動(dòng)程序
八點(diǎn)開(kāi)門(mén)，員工統(tǒng)一著裝，放音樂(lè)，跳導(dǎo)師教的手語(yǔ)操或舞蹈，建議優(yōu)雅方。最好導(dǎo)師領(lǐng)舞。
八點(diǎn)半，開(kāi)始銷(xiāo)售限量銷(xiāo)售的特價(jià)產(chǎn)品，發(fā)給顧客號(hào)碼牌，按順序購(gòu)買(mǎi)。門(mén)口迎賓到位，如有個(gè)子高挑皮膚細(xì)膩的迎賓最好。期間可能會(huì)有些混亂，注意店內(nèi)防盜，員工務(wù)必要熱情服務(wù)，給顧客良好印象。
十點(diǎn)，開(kāi)業(yè)典禮正式開(kāi)始，鳴炮慶祝，最好是禮耀司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降。播放音樂(lè)或者樂(lè)隊(duì)演奏引起路人關(guān)注，由主持人宣布開(kāi)場(chǎng)，店主致辭：尊敬的各位父老鄉(xiāng)親，各位姐妹朋友!今天是我們開(kāi)業(yè)的好日子!多謝各位朋友前來(lái)捧場(chǎng)，本人不勝感激。小店將秉著全市最低價(jià)的宗旨來(lái)回報(bào)各位鄉(xiāng)親!您的美麗就是我們的責(zé)任!
十點(diǎn)后，會(huì)有更多顧客進(jìn)門(mén)，注意好接待。會(huì)有顧客索要代金，貴賓卡和抽獎(jiǎng)卡片，由專(zhuān)人憑購(gòu)物小票發(fā)放。
期間，樂(lè)隊(duì)一直演奏，如經(jīng)費(fèi)充足，有些搞笑小丑或雜技效果會(huì)更好。中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答，可以設(shè)置一些美容護(hù)膚類(lèi)的問(wèn)題，答對(duì)者發(fā)一張卡片到店內(nèi)領(lǐng)取，總之是吸引顧客到店內(nèi)去，多轉(zhuǎn)幾圈也許就能發(fā)現(xiàn)需要的東西。
十二點(diǎn)，演出暫停，告訴顧客下午2點(diǎn)開(kāi)始，仍有限量特價(jià)產(chǎn)品和演出，這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂(lè)。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
前期宣傳
宣傳單 3000份 經(jīng)費(fèi)1500元
橫幅豎幅 5幅 經(jīng)費(fèi)100元
小卡宣傳 2輛 經(jīng)費(fèi)200元
共計(jì) 1800元
活動(dòng)中
氣球 無(wú)數(shù)個(gè) 廠(chǎng)家提供
貴賓卡 1000張 經(jīng)費(fèi)1000元
代金 1000張 經(jīng)費(fèi)500元
抽獎(jiǎng)箱 2個(gè) 自制
廣告牌 2個(gè) 經(jīng)費(fèi)50元(橋頭一個(gè)，門(mén)口一個(gè))
禮耀司 1家 經(jīng)費(fèi)XX元左右
共計(jì) 3550元
母嬰生活館活動(dòng)方案 12
促銷(xiāo)產(chǎn)品：
嬰兒系列產(chǎn)品
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月—20xx年xx月xx號(hào)
促銷(xiāo)活動(dòng)主題：
購(gòu)買(mǎi)嬰兒系列奶粉積分換購(gòu)精美禮品
促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
通過(guò)積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)奶粉有一個(gè)良好的延續(xù)性，使其主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷(xiāo)下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個(gè)良好的.購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷(xiāo)活動(dòng)力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷(xiāo)活動(dòng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)說(shuō)明：
關(guān)于進(jìn)行積分活動(dòng)的思考：
一、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析：
1、之前開(kāi)展的消費(fèi)者賣(mài)買(mǎi)奶粉就直接送贈(zèng)品可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者單純是為了贈(zèng)品前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。如遇到競(jìng)品做更大力度的促銷(xiāo)，則不會(huì)把購(gòu)買(mǎi)奶粉zuowei首選
2、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購(gòu)要求降低贈(zèng)送級(jí)別，這樣會(huì)使導(dǎo)購(gòu)員陷入被動(dòng)，甚至少一聽(tīng)就送的情況。長(zhǎng)此以往絕對(duì)是不利于終端銷(xiāo)售的。
二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析：：
1、終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)力度大小的敏感程度。
2、消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷(xiāo)活動(dòng)選擇競(jìng)品的幾率。使其購(gòu)買(mǎi)既有連續(xù)性。
3、對(duì)于直接在活動(dòng)POP上注明購(gòu)買(mǎi)奶粉多少聽(tīng)送贈(zèng)品，也就是說(shuō)需要消費(fèi)者必須一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)才能送，雖可以起到促銷(xiāo)效果但缺少靈活性，積分送贈(zèng)品可以分多次來(lái)分?jǐn)傁M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)買(mǎi)金額的概念。
促銷(xiāo)區(qū)域：
xx市場(chǎng)A類(lèi)門(mén)店以上超市
活動(dòng)實(shí)施活動(dòng)的時(shí)間為20xx年8月份至20xx年12月31日。
促銷(xiāo)活動(dòng)：
內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)則：
400g普裝每袋積2分
900g普裝每聽(tīng)積5分
400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分
900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽(tīng)積8分
電動(dòng)摩托車(chē)滿(mǎn)180分
自行車(chē)滿(mǎn)120分
四輪推車(chē)/學(xué)步車(chē)/橡皮馬滿(mǎn)60分送
米奇/音樂(lè)小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿(mǎn)40分送
奶瓶/畫(huà)板滿(mǎn)16分送
活動(dòng)所需物料優(yōu)惠券：
費(fèi)用預(yù)算：
xxx
注意事項(xiàng)：
(1)發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門(mén)店的月平均銷(xiāo)量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。
(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購(gòu)。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷(xiāo)量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。
(3)促銷(xiāo)活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)員需接公司通知方可在促銷(xiāo)活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。
母嬰生活館活動(dòng)方案 13
一、活動(dòng)內(nèi)容
（一）活動(dòng)時(shí)間：
20xx年05月x日
（二）活動(dòng)地點(diǎn)xxx
（三）活動(dòng)形式及內(nèi)容
1、專(zhuān)家咨詢(xún)
在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專(zhuān)業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識(shí)的答疑解惑等，專(zhuān)業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請(qǐng)。
2、買(mǎi)就送（抽獎(jiǎng)活動(dòng)）
活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿(mǎn)一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤(pán)模式，由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。
3、買(mǎi)就換活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿(mǎn)一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可以換購(gòu)相應(yīng)的贈(zèng)品。（換購(gòu)即是購(gòu)滿(mǎn)一定金額后可加少量的錢(qián)換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品，比如加10元可換一雙襪子）。
4、可愛(ài)寶寶紀(jì)念照寶寶在活動(dòng)期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈(zèng)送兩張照片。（由于時(shí)間原因可能無(wú)法當(dāng)日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片）。
5、傳單的代金卷宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。（比如消費(fèi)滿(mǎn)100可使用一張代金卷，消費(fèi)滿(mǎn)180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定）。
6、會(huì)員快捷辦理在活動(dòng)當(dāng)天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對(duì)有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。（會(huì)員辦理服務(wù)可在店門(mén)口和專(zhuān)家咨詢(xún)聯(lián)系起來(lái)吸引顧客光臨，同時(shí)還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù)，同時(shí)還可以節(jié)省店內(nèi)空間）。
（四）活動(dòng)期間的門(mén)口布置
1、彩虹門(mén)：在瑞家寶貝門(mén)口前方靠近街的位置放置一個(gè)彩虹門(mén)，在上面標(biāo)上：嬰幼兒專(zhuān)賣(mài)店瑞家寶貝周年店慶活動(dòng)。將瑞家寶貝四個(gè)字的字體做的稍微大一些。
2、搭棚：在店門(mén)口右邊搭建一個(gè)遮陽(yáng)棚（或者是大遮陽(yáng)傘），擺放兩張桌椅，一張給專(zhuān)家在活動(dòng)期間使用，另一張供我們辦制會(huì)員卡以及抽獎(jiǎng)使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。
3、花籃和氣球：兩個(gè)花籃分別擺放在店門(mén)口兩端（或者彩虹門(mén)兩端），增加店慶熱鬧的氣氛。氣球：在店門(mén)口兩邊的櫥窗上方擺幾個(gè)色彩鮮明清亮的氣球，不但不會(huì)遮擋住店里面的情形和商品，而且還可以增加周年慶的氛圍；另外，在遮陽(yáng)傘的四周也綁幾束氣球，既美觀(guān)又熱鬧，可以吸引消費(fèi)者的眼球，還可以送給想要?dú)馇虻拇髮殞殏儭?/p>
4、音響、電腦：音響是小音響，在活動(dòng)期間播放適合寶貝們聽(tīng)的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎(jiǎng)桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。
5、門(mén)口地面的布置：貼一些兒童圖畫(huà)和瑞家寶貝的'標(biāo)志或品牌名稱(chēng)，要求顏色亮麗，不宜過(guò)多雜亂。貼紙要能防水（可以是塑料彩印）。
注：地毯也是一種選擇。
6、小刀旗：店門(mén)口上方的位置，用拉線(xiàn)的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。
7、海報(bào)噴繪等說(shuō)明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。
8、留言薄：在咨詢(xún)臺(tái)和抽獎(jiǎng)臺(tái)上各放置一本留言保咨詢(xún)臺(tái)上的留言薄：是供消費(fèi)者留言他們的問(wèn)題和對(duì)于這次活動(dòng)的感想以及希望下次瑞家寶貝可以做怎樣的活動(dòng)等等，是為消費(fèi)者使用。
抽獎(jiǎng)臺(tái)上的留言薄：
是為工作人員使用的，可以記錄抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者情況以及，是對(duì)于此次活動(dòng)的輔助作用。活動(dòng)結(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。
二、活動(dòng)流程表及人員安排
（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間：活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間，務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好，不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒(méi)有的現(xiàn)象。
（1）5月#號(hào)（提前3天）
上午十點(diǎn)半：和彩虹門(mén)、小刀旗的商家商定于5月#號(hào)早上7：30在瑞家寶貝門(mén)口前方放置好彩虹門(mén)，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標(biāo)語(yǔ)等都要商定好。
下午兩點(diǎn)：邀請(qǐng)專(zhuān)家，請(qǐng)專(zhuān)家于活動(dòng)兩天到瑞家寶貝進(jìn)行咨詢(xún)工作。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好。
（2）5月#號(hào)（提前2天）
上午十點(diǎn)半：買(mǎi)好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔病杀玖粞员。妓毓P5只。
下午兩點(diǎn)：店門(mén)口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買(mǎi)回來(lái)，若是紅地毯，商定活動(dòng)第一天早上7：25之前必須鋪好。下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。
（3）5月#號(hào)（提前1天）上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個(gè)花籃，與其商定在第二天早上7：45
之前將花籃送到瑞家寶貝店門(mén)口。花籃的大小，顏色，花色等都說(shuō)好。下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變，及時(shí)補(bǔ)救。
（二）活動(dòng)期間：為期兩天的周年慶活動(dòng)。
（1）5月x號(hào)（活動(dòng)第一天）
流程表：
時(shí)間流程人員7：10在店門(mén)口集合，講解相關(guān)事情，注意事項(xiàng)等。
7：25兩個(gè)人幫忙鋪紅地毯；兩個(gè)人吹氣球，綁幾束氣球群。4人：7：30放置彩虹門(mén)和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：7：36紅地毯鋪好了，擺放遮陽(yáng)傘和桌椅。
若是貼圖，需要的時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。5人：7：50布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎(jiǎng)筒，留言薄，海報(bào)張貼。3人：8：45花籃擺放。1人：8：50最后檢查，確定一切就緒。
母嬰生活館活動(dòng)方案 14
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)當(dāng)天，凡在本母嬰店消費(fèi)的顧客朋友，憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份!采購(gòu)部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品，促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織。
中秋情滿(mǎn)母嬰店，購(gòu)物即送"母嬰店親情電話(huà)卡"
活動(dòng)內(nèi)容：
也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話(huà)問(wèn)候一下。活動(dòng)期間凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客朋友，均可憑購(gòu)物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的"本母嬰店親情電話(huà)卡"一張，每單限送兩張，使用"本母嬰店親情電話(huà)卡"可免費(fèi)撥打長(zhǎng)途電話(huà)，每天限量贈(zèng)送、送完即止。
馬年濃情中秋，母嬰店好禮相送
活動(dòng)內(nèi)容：
A、凡于9月6日、7日、8日三天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)68元，即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送1份(自制月餅、60克)。
B、凡于9月6日、7日、8日三天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)68元，即送柚子一個(gè)，每人每單限送1份。
以上贈(zèng)品每天限送200個(gè)，送完即止。
以上方案都是母嬰店可以借鑒和直接使用的，以前很多店鋪使用之后效果也非常好，不過(guò)也可以做一些改進(jìn)，之前也有店鋪是專(zhuān)門(mén)針對(duì)本店的會(huì)員進(jìn)行上述活動(dòng)的，這樣結(jié)合母嬰店會(huì)員管理系統(tǒng)，通過(guò)一次活動(dòng)可以快速增加很多會(huì)員。當(dāng)然還有一些細(xì)節(jié)也要考慮到，例如既然是節(jié)日到來(lái)，店面也要簡(jiǎn)單的進(jìn)行一些裝飾，要有中秋節(jié)氣氛。比如準(zhǔn)備一些中秋節(jié)用的吊旗，門(mén)口要有條幅或者中秋的'宣傳畫(huà)（一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置等等都是可以增添人氣、吸引更多人眼球的效果。
母嬰生活館活動(dòng)方案 15
一、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
母嬰店可通過(guò)抽獎(jiǎng)形式來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，增加顧客購(gòu)物趣味性體驗(yàn)。例如：
1、活動(dòng)期間一次性購(gòu)滿(mǎn)98元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)采用大轉(zhuǎn)盤(pán)模式，由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。
2、購(gòu)物滿(mǎn)108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得免單機(jī)會(huì)！
二、轉(zhuǎn)發(fā)集贊送禮包
老板可編輯一條含兒童節(jié)促銷(xiāo)商品的微信，讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)，集贊有禮。例如：
轉(zhuǎn)發(fā)xx微信集贊滿(mǎn)28個(gè)贊+9.9元即可來(lái)店領(lǐng)取158元大禮包！
禮包內(nèi)容老板們根據(jù)自身情況設(shè)定，可以是兒童背包、洗衣液、代金券等等。
三、滿(mǎn)減、滿(mǎn)贈(zèng)活動(dòng)
1、凡進(jìn)店消費(fèi)者，憑借xx母嬰店會(huì)員卡即可獲得夠滿(mǎn)50減10、滿(mǎn)100減30、滿(mǎn)200減50的優(yōu)惠。
2、首次進(jìn)店消費(fèi)的顧客可獲得本店提供的.精美小禮品一份，如顧客消費(fèi)滿(mǎn)38元送濕紙巾1包；滿(mǎn)128元送洗護(hù)1瓶；滿(mǎn)168元送40元現(xiàn)金券一張等等。
四、充值送
母嬰店可進(jìn)行會(huì)員充值消費(fèi)活動(dòng)，設(shè)定充值送的等級(jí)及標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)充值金額設(shè)定不同等級(jí)的會(huì)員特權(quán)、優(yōu)惠及折扣。例如：
1、兒童節(jié)當(dāng)天辦理會(huì)員卡即可獲得200元消費(fèi)優(yōu)惠券！
2、活動(dòng)期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！
3、本店充值500元即可獲得白金會(huì)員資格，立享商品85折，并可享受無(wú)理由退款、送貨上門(mén)、新品推送等優(yōu)惠！
劃重點(diǎn)！
禮品、滿(mǎn)贈(zèng)、滿(mǎn)減以及抽獎(jiǎng)的方式是目前店鋪促銷(xiāo)常用的形式，想要運(yùn)用好這種手段老板們要注意選擇的促銷(xiāo)商品一定要能夠激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，應(yīng)選擇款式新穎、熱度高的爆品。
【母嬰生活館活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
母嬰促銷(xiāo)活動(dòng)方案02-24
母嬰活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案03-22
母嬰活動(dòng)方案通用12-23
母嬰店活動(dòng)方案05-11
母嬰店元旦活動(dòng)方案03-17
母嬰店元旦活動(dòng)方案范文12-28