影響力的讀后感（精選31篇）
當(dāng)賞讀完一本名著后，想必你一定有很多值得分享的心得，是時候靜下心來好好寫寫讀后感了。想必許多人都在為如何寫好讀后感而煩惱吧，以下是小編為大家收集的影響力的讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
影響力的讀后感 1
《影響力》這本書所提到的觀點都指向了人們非理性的弱點，而這種非理性通常是被我們給忽視的。
首先作者提出的互惠原理，就是我們應(yīng)該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。其次，承諾與一致原理，一旦作出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設(shè)法地以行動證明自己先前的決定是正確的。再者，社會認(rèn)同原理認(rèn)為，在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事。很多時候，我們不是依照理性思考出發(fā)，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)。然后，喜好的影響，我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人所提出的要求，對于這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的`是，有些我們完全不認(rèn)識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運用了喜好原理。還有，就是權(quán)威在人們心理的根深蒂固。權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來。最后，就是稀缺，人們心中“物以稀為貴”的思想一直激發(fā)著人們的好奇心，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。
在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個最常用的信息，都可以引導(dǎo)我們作出正確的決策。每個原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時候說“是”比說“不”更加有利。告誡我們靈活應(yīng)用上述原則，不被別人利用，成為真正有影響力的人。
影響力的讀后感 2
這是一本三年前的書，原本三年前就該讀完它的。那時，我一個同事是讀書狂人，他的書單大約比我看過的小說還要多，影響力似乎是他推薦的，也不一定，時間太早了，我已經(jīng)記不清了，記得住的只有那群人。
那會兒的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表現(xiàn)，什么事都做，什么事都搶著做，好似一支空心的竹子，但凡有點風(fēng)，就放肆、拼命、肆無忌憚的搖晃著。《影響力》就是那會兒買的。“暢銷書”、“風(fēng)頭很盛”，是它的`標(biāo)簽。買回來就翻了幾頁，深以為然，深刻反省自己的順從性，覺得這簡直是人性一大弱點，太危險了。
后頭又添置了幾本書，不知道怎么回事兒，這本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出來，總想著讀完它吧，不至于辜負(fù)我當(dāng)年下單時那么大的心勁兒。
古典少俠在《躍遷》中給知識做了三種分類：一流知識是源頭，薄薄幾頁紙便是一門思想，供世人研究；二流知識是大拿們對一流知識的解讀；三流知識是迎合，把你想聽的、聽得懂的東西講給你聽。《影響力》似乎可以歸到最后一類。
《影響力》講了一個現(xiàn)象：人的順從性有幾個不同的影響因素，互惠、承諾和一致、喜好、稀缺、權(quán)威和社會認(rèn)同。完了，就這么多，沒有來源，沒有出處。這樣的一本書居然被稱為當(dāng)今社會心理學(xué)被引述率之冠，Are you kidding me?
我不懂心理學(xué)，不過我想心理學(xué)研究的也許不只是現(xiàn)象。
好像現(xiàn)在沒有人看《影響力》這本書了，仿佛一下子銷聲匿跡了。而我只有默默的吐槽自己曾經(jīng)錯誤的選擇。
現(xiàn)在的我還是很虎，很多時候依然放肆，但跟以前還是會有區(qū)別——至少我不會再買同類的書了。
影響力的讀后感 3
最近朋友推薦了我看了張英的《醫(yī)生的影響力》一書，看完之后收獲良多。
第一：作為醫(yī)生如何了解病人的需求，病人來醫(yī)院的目的是什么？當(dāng)然是能看好病。首先醫(yī)生要做到診斷準(zhǔn)確、及時、全面；治療合理、有效、徹底；護(hù)理周密、細(xì)致、貼切，效率方便、快捷等。其次醫(yī)院要創(chuàng)造溫馨、優(yōu)雅、充滿家庭式的人性化就醫(yī)環(huán)境，同時又有名專科、名醫(yī)生為病人看病，這樣病人才會感到既安全又放心。當(dāng)然病人在接受醫(yī)療服務(wù)的過程中醫(yī)護(hù)人員應(yīng)尊重、熱情、負(fù)責(zé)的對待每一位前去就診的病人。
第二：作為醫(yī)生如何獲得病人的信任，作為醫(yī)生首先是醫(yī)人，其次是醫(yī)病。病人不是盛著一堆毛病的容器，而是一個有思維、情感，需要交流、溝通的個體。病人真正需要的不僅是一個能醫(yī)治肉體病痛的醫(yī)生，而且是一個能貼近心靈的大夫。如果醫(yī)生在提供醫(yī)療服務(wù)的過程中能夠善于傾聽、善于移情、善于溝通，那么醫(yī)患關(guān)系也必然如我們所想象那樣和諧、融洽。
第三：作為醫(yī)生認(rèn)識社會的評價，當(dāng)今社會諸多媒體不盡全面的報道、部分患者家屬無理取鬧、少數(shù)人借著看病發(fā)財?shù)呐e動，深深傷害了廣大醫(yī)務(wù)者的感情，但回頭細(xì)想，在諸多貌似無理的背后有著他的“合理性”，如果醫(yī)生們能多一些人文關(guān)懷，多一些有效溝通，多一些相互信任和理解，大多的無理事件將消于無形，這個社會也將多一些和諧的音符。
我們有理由相信，隨著社會的進(jìn)步和體制機(jī)制的完善，如果每一位醫(yī)生都能夠像撒拉克湖畔特魯多醫(yī)生的墓志銘所寫的.那樣：“有時，去治愈；常常，去幫助；總是，去撫慰。”那么醫(yī)生的地位與尊嚴(yán)也會得到必然的回歸。同時看完張教授的書后有兩個思考，思考一：作為醫(yī)務(wù)人員如何發(fā)揮正性能量作用？思考二：知道了病人的需求，醫(yī)生的服務(wù)能滿足病人的需求嗎？
影響力的讀后感 4
這本書包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、與短缺。論點是人是社會性動物，希求用自己能夠發(fā)射的最大影響力將利益最大化。我覺得這本書主要用七章來說明為什么有些事情對群眾的影響力巨大以及個體可以如何拒絕花里胡哨的營銷或者他人請求。
《影響力》希冀讀者學(xué)會一些基本方法來擴(kuò)大自己對于他人的影響力。第二章介紹了‘拒絕-后撤術(shù)’，大意是要實現(xiàn)一個大的要求首先提出小要求。破這個術(shù)的方法是認(rèn)真識別使用這個技巧后面的意圖，如果是銷售直接拒絕。如果是善意的給予，那就大大方方接受。在日后需要付出的時候，及時回報即可。這也就是許多街上的銷售會給予一個小禮物的由來？女孩子要是接受了男生買單，也就意味著這個女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一致描寫了慈善機(jī)構(gòu)會讓客戶先答應(yīng)一個小請求，那樣就把這個人開始往預(yù)先設(shè)立的形象里面開始套。一個人一旦答應(yīng)了一件事情，就希望言行一致。
社會認(rèn)同這個章節(jié)與不確定性密切相關(guān)，人們在不確定一件事情的'時候就會覺得別人的行為正確不過。也就是說為什么鬧市里的案件反倒沒有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時候，要學(xué)會像其中一個具體的人求救。迷信權(quán)威是不同人類社會都存在的突出效應(yīng)，成熟社會結(jié)構(gòu)能夠得到更好的發(fā)展。而短缺最容易被商家應(yīng)用，這件商品馬上下架、聯(lián)名款、獨一無二最能受到人的追捧。
道理大家都懂，但是要寫下來總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個個商家經(jīng)常使用的招數(shù)一一拆解并給出應(yīng)付招數(shù)。這是一個心理學(xué)家能給社會不同個體帶來的巨大影響力。我們在生活中都需要何必人打交道，影響或者被影響同時存在。于我而言，對他人產(chǎn)生影響力在于塑造自己的權(quán)威感。學(xué)會用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個新的自我形象。
如沐春風(fēng)也是一種無形的影響力，擁有影響力也并不意味著就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。
影響力的讀后感 5
我們總是尊重權(quán)威，但是有時候我們對“權(quán)威”卻尊重過了頭，具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情。而且，在權(quán)威的強(qiáng)大壓力面前，個人的抵抗力是十分渺小的。
一個多層次的為大家所接受的權(quán)威系統(tǒng)提供給一個社會十分多的好處，遵從權(quán)威人物的意愿對我們來說通常是一件很實際的事情。但我們也很容易走進(jìn)一個誤區(qū)：有時候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫地按照他們所說的去做。由于在權(quán)威面前思考似乎成了一件多余的事情，因此很多人就放棄了思考。但盲目地服從權(quán)威會帶來災(zāi)難。
而依從業(yè)者深知我們對權(quán)威的反應(yīng)，也就常常通過偽造權(quán)威來給自己牟利：
1、給自己偽造一個頭銜，要知道有時候頭銜比這個頭銜的'主人有更強(qiáng)的影響力。
2、給自己換上看上去更權(quán)威的衣著。換上相應(yīng)的制服就直接地暗示了權(quán)威地位，即使沒有制服，裁剪合身的西服也能相當(dāng)有效地贏得完全陌生的人的尊重。
3、給自己配上一些外部標(biāo)志：精致又昂貴的衣服和首飾、名車也是一種更一般的權(quán)威標(biāo)志。
那我們又該如何保護(hù)自己呢?對權(quán)威保持高度的警覺，在決定是否該聽從權(quán)威的意見時，問自己兩個問題：
1、這個權(quán)威是不是一個真正的專家?這包括分析這個權(quán)威的資格以及這些資格與我們手頭的問題是否有關(guān)系。問這個問題可以避免機(jī)械地服從權(quán)威帶來的問題，把目光對準(zhǔn)權(quán)威地位的真憑實據(jù)。
2、這個權(quán)威會不會對我們說真話?經(jīng)常停下來想一想權(quán)威們可以從我們的依從中得到什么好處，便支起了一張保護(hù)自己不受權(quán)威過度影響的安全網(wǎng)。但同時要警惕依從業(yè)者的一個小伎倆：他們有時候會故意講一些在某種程度上違背自己利益的話，這種話若使用得當(dāng)，可以微妙卻有效地“證明”他們的誠實。
影響力的讀后感 6
《影響力》是一本很系統(tǒng)、很有深度的專業(yè)書籍，可以說是說服力方面的權(quán)威。但它不像其他學(xué)術(shù)著作那樣乏味、生硬，本書語言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對它沒有抱太高的期望。但當(dāng)我開始閱讀時，我發(fā)現(xiàn)它有強(qiáng)大的磁力，讓我無法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書對我有這么大吸引力。
讀完這本書我感覺非常好，收獲挺大;雖然我只是學(xué)生，從未從事過營銷的工作。因為它不是一本鼓吹利用心理學(xué)不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準(zhǔn)的前提下更好的保護(hù)自己。所以，與其說它是為營銷人員而寫，不如說它是為所有人(每個人都或多或少要和協(xié)調(diào)、購買打交道)而寫。
本書建立在豐厚的理論基礎(chǔ)之上，針對每一個原理逐層剖析，講解透徹，有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和邏輯性，舉例適當(dāng)，幫助理解又加深印象。這位心理學(xué)大師將容易使人產(chǎn)生無意識反應(yīng)的力量歸納成6種，在告訴我們這6種力量如何產(chǎn)生作用的同時，還教授我們?nèi)绾卧谶@6種力量面前保護(hù)自己。
互惠——一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來學(xué)校做“演講”不僅免費，而且有時還有小禮品送;做調(diào)查前經(jīng)常承諾會送出一些小禮品。
承諾和一致——推銷人員總會讓你先同意他的產(chǎn)品某一方面的優(yōu)勢。
社會認(rèn)同——為什么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總是不遺余力地宣傳它們最有知名度的學(xué)員。
喜好——為什么“總要”學(xué)員介紹自己的朋友參加他們的.培訓(xùn)。
權(quán)威——讓我知道，為什么每一次講座開始前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場的最高領(lǐng)導(dǎo)人。
短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競爭的關(guān)鍵。
其實，影響力是不處不在。
影響力的讀后感 7
因為錯寫了廣告標(biāo)語，原本庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想著降價一半去庫存的，標(biāo)牌卻寫著漲價一倍，顧客蜂擁而至，掃蕩一空。
優(yōu)惠券印錯了優(yōu)惠，使用會導(dǎo)致人們原價購買，但人們依然選擇使用優(yōu)惠券來購買物品。
這就好像在特定環(huán)境里放指定音樂，人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價去庫存，生活物品優(yōu)惠券去庫存，這些都已變成了人們的固定行為模式。動物行為學(xué)家們給了一些啟示。
剛開始科學(xué)家發(fā)現(xiàn)動物界都有固定行為模式，比如火雞媽媽只照顧能發(fā)出特定叫聲的小雞；有些種類的雄性鳥不是對于所有侵犯邊界的雄性鳥進(jìn)行攻擊，是由選擇性的，比如只攻擊具有特定胸毛的雄性。科學(xué)家們研究了很多，發(fā)現(xiàn)這是因為進(jìn)化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的`個體；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對手，那么識別它們就會把注意力更有效的集中起來。
我們?nèi)祟惛侨绱耍拿髟竭M(jìn)步，就需要我們要冒險把一些信任給予陌生人，節(jié)省時間和精力留為它用。有時會給某些商人可乘之機(jī)，借此多賺我們口袋里的錢，如何解決這類問題，就需要洞察真相，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來武裝自己。
固定模式行為大多是無意識的，因為進(jìn)化使得我們不必費心思考一些行為產(chǎn)生的原因。但當(dāng)這個世界越來越復(fù)雜時，清醒一些總是有好處的。因為覺得一分錢一分貨，價格貴就等于東西好，東西好就有收藏價值，那么生怕趕不上末班車就會導(dǎo)致越漲價越害怕自己被落下，好像就錯過了失去好東西的機(jī)會，這也就是漲價才能去庫存這一特效手法在特定環(huán)境——貴重物品買賣時奏效的原因。
影響力的讀后感 8
最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收獲很大。這是一本類似于心理學(xué)的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點：
1.當(dāng)我們請別人幫助時，如果能將出一個理由，那么我們得到別人幫助的可能性會大增。
2.當(dāng)一個理財顧問在試圖說服一個比較保守的客戶做一些風(fēng)險較大的投資時，你應(yīng)該著重告訴他，如果他不這么做，他會失去什么。
3.拒絕--退讓策略：當(dāng)我的本意是想要一個小東西時，我可以故意提出要一個大的，這樣在大東西遭到拒絕時，得到小東西的成功率會大大提高。
4.即使是一些看起來微不足道的請求，我們也要保持警惕。答應(yīng)這種小小的請求，不僅會使我們更愿意答應(yīng)那些更大的，與之前小的請求無關(guān)的請求。
5.把東西寫下來，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會讓員工把他們的計劃以書面的形式寫下來，甚至還要公開張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強(qiáng)化其動機(jī)的.作用。
6.喜好原理：將一群認(rèn)識的人聚集到一起搞個活動，由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因為大部分人無法拒絕他喜歡的人。若在活動現(xiàn)場可以給每個顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶感覺到欠我們?nèi)饲椋瑒t更能促進(jìn)銷售的達(dá)成。當(dāng)然，聚會要策劃得當(dāng)，不容易被看出來才行。
7.只要有兩個人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個人，而討厭另一個人的情形。這樣，受歡迎的那個人就得到了機(jī)會。這同時運用了喜好原理和對比原理。“好警察、壞警察的例子”。
8.如果你有足夠的權(quán)威，同時可以獲得對方的信任時，銷售業(yè)績會大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事(當(dāng)然，這都是無關(guān)緊要的方面)。
影響力的讀后感 9
斷斷續(xù)續(xù)的花了一些時間，在家里，在公車上，在醫(yī)院。今天總算是把《影響力》看完了，心里有點高興，又多了一本看書的記錄了。
看完這本書，學(xué)到了什么，體會到了什么?寫讀后感的目的是什么?寫讀后感的目的是借于此一能讓自己有個記錄，二能讓自己鍛煉自己的寫作能力，三是能加深對書籍的印象。
《影響力》這本書主要講的是現(xiàn)在的順從者，大多是銷售，利用人類現(xiàn)在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影響到我們的情緒，讓我們做出一些毫無根據(jù)，毫不理解和無奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺”幾種因素。
通過文章的閱讀，了解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因。國外的書籍解釋的非常詳細(xì)，不同于國內(nèi)的`書籍泛泛而談。此書從根本和相關(guān)實踐得出結(jié)論，并進(jìn)行擴(kuò)展，以及面對這些影響力因素時，我們應(yīng)該做的正確做法。確實是本好書，讓我又學(xué)到了一些，對于自己以后從事銷售的工作，以及面對其他順從者時，能夠洞穿對方的目的，做出相應(yīng)的不損害自己利益的決定。
突然想起社會認(rèn)同這一影響力的因素，其中有個案例指的是，當(dāng)某人需要幫助時，路人都沒有及時給予幫助。這種情況下大多數(shù)人都會認(rèn)為是因為現(xiàn)今社會的冷漠。但事實上，大多數(shù)情況是因為社會認(rèn)同影響而為。首先，旁觀者對受害者的受害程度不清楚，對方是否真的需要幫忙呢?其次，旁觀者看到大家都沒有去幫助，故根據(jù)社會認(rèn)同的原理，就會產(chǎn)生受害者也許不需要幫助的想法。已經(jīng)了解了這兩點原因，不僅能幫忙以后自己碰到的受害人，而且也能在自己發(fā)生危險時，需求別人幫助時成功率。
總之，受到社會的一些固有的觀念，我們都已經(jīng)形成了一些簡單的判斷方法和邏輯，而這些方法都有其單一性，并不理智。《影響力》一書讓我對人類的思想和一些原先沒察覺到的行為有了新的認(rèn)識，這本書推薦大家都要去看看。
影響力的讀后感 10
生命的長河流淌著似水年華，歷史的車輪滾壓出命運的軌跡。“突如其然”可能只是一種偽裝，“理所應(yīng)當(dāng)”也許暗藏居心叵測，是什么在影響我們的判斷，讓我們常常感到意外？又是什么在左右我們的決定，讓我們想當(dāng)然的去做一些看似有利實則有害的事情？不必驚訝于我們對同一件事有時徘徊不定，有時卻又沖動莫名，這一切，其實只是由于我們思維定勢所造成的本能反應(yīng)的規(guī)律，掌握在別人的手里……
社會由人群構(gòu)成，人與人之間時時刻刻都在相互影響，每一句話，每一個動作，甚至每一個眼神，都能透露出人們所想要表達(dá)或者難以掩蓋的信息，曾經(jīng)讀過喬·納瓦羅，馬文·卡林斯合著的《讀心術(shù)》里面所提到的，多是從動作即肢體語言上，去獲取一些別人嘴上不愿說出的信息，這里涉及到一種潛意識，而《影響力》中所提到的也有相關(guān)的情況，只不過是將其范圍擴(kuò)大，縱深延長，把原先的潛意識這一點，擴(kuò)大到心理物理學(xué)的層面，這樣一來，我們所能學(xué)到的東西就比較廣，身邊所能舉出的例子就更為普遍。
日常生活中，很多影響我們判斷的小事，我們也許忽略了，并沒有放在心上，但是隨著利益群體的擴(kuò)大，不再是個人之間，而是集體之間，公司之間，甚至國家之間時，影響決策人的判斷的因素，就成了有力的武器，這武器，甚至可以起到至關(guān)重要的作用。
《影響力》這本書中提到很多營銷方面的例子，有些小把戲旁人可能一眼看穿，但當(dāng)局者卻蒙在鼓里，通過學(xué)習(xí)，我們也許會對這些小伎倆產(chǎn)生“抗體”讓我們避免犯同樣的錯誤，但是我們同時也要避免這些“抗體”成為新的“病毒”，避免讓我們對別人布下的“反其道而行之”的新的陷阱完全想當(dāng)然的`魚貫而入，所以，在書中未曾明確提及但卻常常暗示到：對抗身邊的影響力，我們需要的是思想。
什么思想？用什么邏輯來雕琢思想呢？這有些偏向于哲學(xué)所討論的范疇，不過究其本源，在于我們所作所為的初衷究竟是什么，我們是否有認(rèn)知清楚，正如《怪誕行為學(xué)》也提到的我們?nèi)粘Ｉ钪校S多人會去爭搶購買一些根本不需要的商品，原因僅僅是因為這些商品正在打很低的折扣，我們要想做出在我們的角度上看來是正確的決定，那我們自身的立足點就一定要清晰，就像指南針一樣，沒有磁極的指引，依舊找不到方向，我們的需求就如同磁極，指南針是我們的工具罷了，如果一味相信一個壞掉了的，或者被別人惡意篡改指針顏色或度數(shù)的指南針，那就會離我們的初衷漸行漸遠(yuǎn)。而在集體里，決策者便起到這個指南針的作用，確立集體的需要，指引集體前行的道路。
《影響力》其實也告訴我們，社會中其實普遍存在競爭，除了外界的影響，還有自身的修為，一個人，影響力可大可小，重要的不是這個人所作的事在什么時間點上，而是這個人身處什么位置上，換句話說，無論處在什么位置，都會有影響力，所以，我們不需要覺得自己目前所處的位置太低，而輕視自己能起到的作用，
有競爭，就會有勝負(fù)，除了有勝負(fù)，當(dāng)然也有平局，換種說法就是互惠，或者我們常說的“共贏”，從利益的角度考慮，互惠應(yīng)該并非所有人的第一選擇，人們在談判過程中，可能只有在僵持不下的情況下，會拋出“互惠”的方案，或者是談判中，弱勢的一方，為盡可能保住利益，而采取的最大化自身利益的妥協(xié)條件。但是無論如何，互惠應(yīng)用于企業(yè)內(nèi)部，對于員工來說也是件好事，一個集體，如果我們總想著站在領(lǐng)導(dǎo)層或者股東的對立面上思考問題，可能會忽略我們本身的既得利益，雖然這些既得利益與“上層建筑”相比可能微乎其微，但至少對于我們還是有益的，個人利益雖小，但是積少成多，關(guān)鍵在于我們要如何去看待。
我想，每個人都應(yīng)該懷揣抱負(fù)，用自己的思想，實現(xiàn)自己的理想。
影響力的讀后感 11
《影響力》一書是2010年萬卷出版公司出版的圖書，作者是羅伯特·西奧迪尼。該書從實踐技巧的角度，深度剖析影響力的邏輯、交換、說明、樹立榜樣、回避、威脅等各要素，全方位地提高你影響他人的能力，從而獲得更大的成功。
在這本書中，著名的心理學(xué)家羅伯特。西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。書中，羅伯特。西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術(shù)，學(xué)會保護(hù)自己以及讓這6大秘笈為我們所用。該書的目的是使你做到以下兩件事：一是當(dāng)你真正的意圖是要說“不”時，你不會再說“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力。
公司組織的讀好書活動已經(jīng)持續(xù)很長一段時間了，期間或多或少我也聽到了一些反饋意見，有正面的也有抱怨的聲音。然而經(jīng)過一段時間的磨合后，現(xiàn)在很多人已經(jīng)意識到這個活動的意義所在。拿到書后，我反復(fù)在思考如何去讀一本書及讀這本書的意義在哪。公司的意圖是通過不斷的理論學(xué)習(xí)，提高大家的理論聯(lián)系實際，并且舉一反三的能力，以及總結(jié)及學(xué)習(xí)的能力。而一本好書，才是實現(xiàn)這個目的的根源，《影響力》一書恰恰是我個人認(rèn)為目前為止最優(yōu)秀的一本經(jīng)典書籍。
該書是以心理學(xué)的角度去分析一些實例，隨著讀的頁數(shù)增加，讀的`速度卻越來越慢，因為我每看到一個實例分析，就自然而然地類比平時工作中遇到的類似事例，合上書本越思考越覺得有道理，甚至在工作中也不自覺地運用這些手段來分析問題解決問題。
聯(lián)想到目前海外電力項目競爭激烈，總包方或投資方常采用優(yōu)勢互補(bǔ)進(jìn)行聯(lián)合，該書提到的互惠原理，就是聯(lián)合的前提。首先互惠既能滿足各方訴求，也能避免一些不必要的競爭浪費。也就是說，我們在平時的工作中應(yīng)多換位思考，站在對方的角度或者大局來思考一些決策，往往能收到比較好的效果。其次互惠式讓步，在決策中也起到了非常重要的作用，實際上互惠式讓步也使公司得到了一些信任并長期合作的業(yè)主支持，相比一兩個項目的局部得失，企業(yè)間的長期穩(wěn)定的合作關(guān)系更為重要，孰重孰輕一目了然。
平時在項目開發(fā)工作中，我們經(jīng)常會遇到業(yè)主提出的一些我們認(rèn)為是不合適的要求。如何說服業(yè)主順從，或有時需要“拒絕”，就是經(jīng)營管理人員必修的一門課。擴(kuò)展到我們平時的報價匯報、工作匯報等等，行文以及表達(dá)的層次和邏輯就體現(xiàn)出個人的素質(zhì)，有時同樣一個意思采用不同的語言組織取得的效果是不一樣的。書中提到說明清楚“因為”什么，給出具體詳細(xì)的理由，再進(jìn)行說服將變得容易很多。有時我們在涉外工程中，外國業(yè)主總是抱著不信任的態(tài)度要中國人解釋一些設(shè)計方法和理念。有些人一再強(qiáng)調(diào)在國內(nèi)我們就是這樣設(shè)計的，還有一些人的做法是兩套設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)對比，實事求是地在黑板上解釋我們的設(shè)計理念，有時反而會很快取得業(yè)主的信任。所以我的體會是，影響力總結(jié)的這些方法其實在我們身邊無處不在，只是我們平時不善于總結(jié)，疏于思考所致。這也提醒我們，加強(qiáng)思考及思考的能力，是做任何事情的前提。孔子曰“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，強(qiáng)調(diào)的都是學(xué)習(xí)必須結(jié)合思考的重要性，我們從中也應(yīng)有所領(lǐng)悟。
看到第六章的權(quán)威原理時，使我對權(quán)威的理解更加深刻，另外賣二手車的小事例也非常深刻地分析了互惠原理和權(quán)威原理的結(jié)合，在工作中我們時常會遇到這樣的情況。盲目服從權(quán)威的誘惑和風(fēng)險一節(jié)，提醒我們還是要時刻以批判的精神對待學(xué)習(xí)和工作，不要人云亦云，這一點尤其對一個成立不久的部門來說特別重要。部門成員來自各個部門，文化思想行為都各不相同，都有各自的優(yōu)缺點。這些成員大部分平時工作中都是接觸一些新的內(nèi)容，應(yīng)要有批判權(quán)威的精神來具體分析經(jīng)驗豐富的同志的一些固有想法。我想所謂進(jìn)步，就是不斷吸收經(jīng)驗及批判經(jīng)驗的過程，這樣總結(jié)后就成了自己的經(jīng)驗，工作中注重不斷總結(jié)，個人也會很快成長為公司的中堅力量。合同談判也是我們工作的重點，賣二手車的事例常常發(fā)生，比如報價所含的工作范圍，是否有隱形可能發(fā)生的工作，我們還需挖掘差異化競爭的優(yōu)勢，使得在談判過程中即保證公司的利益也容易使業(yè)主接受。
縱觀全書，其實中心意思都在討論“順從”的問題，只是角色不同而已，另外有所延伸及對一些原理的結(jié)合分析。這些理論分析總結(jié)，是建立在大量的事例調(diào)查分析的基礎(chǔ)之上的，說明作者也是將理論結(jié)合實際的優(yōu)秀心理學(xué)家，是有很豐富的工作履歷經(jīng)驗的。也提醒我們在平時工作中也要時常注意總結(jié)并分析，隨著個人經(jīng)驗的增長，整個公司的素質(zhì)與戰(zhàn)斗力也會越來越強(qiáng)，公司與個人將獲得雙贏。這個讀書活動也反映了公司對人員素質(zhì)培養(yǎng)的良苦用心，目前公司正面臨新經(jīng)濟(jì)形勢下的困難與轉(zhuǎn)型時期，我想只要大家團(tuán)結(jié)一心，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)與總結(jié)，必將在未來收獲沉甸甸的碩果。
影響力的讀后感 12
《影響力》這本書以通俗易懂的例子，妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。心理學(xué)原理就像物理學(xué)中的萬有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣，悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認(rèn)為：我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切，我們感到自己有義務(wù)在將來回報已收到的恩惠。因為這一類東西的`接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起。互惠原理以及與之行影相隨的負(fù)債感，它在人類文明中幾乎無處不在。互惠原理之所以可以如此有效的說服他人，主要原因在于：人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
互惠原理常常會把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數(shù)的。正因為如此，篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行為規(guī)范。“我們每個人都知道，凡是有人敢違背它，必然要受到社會的制裁和嘲笑。由于普通人大多討厭一味索取、從不回報的家伙，我們往往會想方設(shè)法地避免被別人看成揩油鬼、忘恩負(fù)義的王八蛋，或者不勞而獲的懶蟲。”
記得上初中的時候，因為一些小摩擦而和同學(xué)大打出手，之后老師讓我們相互道歉，握手言和。當(dāng)時的自己心理并沒有釋懷這件事，但之后竟然會成為無話不說的好兄弟，我一直認(rèn)為是不打不相識的緣故。但讀到互惠原理時，我在思考也許是放學(xué)路上的一句簡單問候，也許是學(xué)校里的一次不經(jīng)意幫忙，也許正是這互惠原理，才使得我們的關(guān)系越來越好。
現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜，而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》。
影響力的讀后感 13
《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。原來，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實想法的決定。
一直對心理學(xué)和社會學(xué)感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。
順從原理---機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對比原理---經(jīng)常看嘔吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費就是這樣產(chǎn)生的。
互惠---給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事。互惠是一把雙刃劍，被好心的人用了是福祉，被壞人利用則會讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理可以很好的`運用于買東西跟人砍價的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先使勁兒砍，再適當(dāng)讓步，買東西的人一定算不過賣東西的，但至少不會損失太多。
承諾和一致原理---一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會認(rèn)同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說應(yīng)該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢？一旦我們在內(nèi)心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自己的支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自己內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的。看完這一章之后，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的。
社會認(rèn)同原理的兩個前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人。其實，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會發(fā)展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內(nèi)心里不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物，要么就是一個荒謬的決定。但是沒辦法，有時候，聽不見自己的心聲時，最好的選擇就是盲從。只是，希望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機(jī)會去挽回。
作者在最后闡述避免受社會認(rèn)同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖，向前看；抬頭跑。這讓我想起了不知道出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實地。我相信很多時候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。
影響力的讀后感 14
任何人都無時不刻被環(huán)境和他人影響，如果我們能理解影響力的內(nèi)在機(jī)制，我們就能成為一個更有影響力的人，讓我們變得更有魅力，更成功，書名叫做《影響力》，這是百年商業(yè)類必讀的經(jīng)典書籍之一。互惠原理就是這樣發(fā)揮作用的，只要你接受了禮物，就啟動了一個開關(guān)，哪怕這個禮物不是你喜歡的，是被別人強(qiáng)塞進(jìn)來的，也會發(fā)生同樣的效果，如果過路人不做出任何感謝回饋就走掉的話，愧疚感就會一直跟著他，為了消除虧欠他人的感覺，過路人寧愿掏出二塊錢讓自己輕松，所以我們懂了，為什么過了半個世紀(jì)，一個窮國還要向曾經(jīng)幫助過他的國家感恩，因為互惠原理的強(qiáng)大力量一直在讓他們產(chǎn)生虧欠感，如果不回饋就會產(chǎn)生一直存在，只有最后回報了才能消除。承諾與一致是影響力的第二個原理，什么叫做承諾與一致？就是人們會盡量保持言行一致，說過的話和做過的事情要保持前后一致，否則，很容易被人指責(zé)言行不一，善變，不守承諾，不值得信任，會被人瞧不起，會面臨極大的社會壓力，而那些言行一致的人，說到做到的人更能得到他人的尊敬。
第一，當(dāng)我們做出了承諾后，就做出了選擇，這樣就不用再面對紛紛擾擾的信息了，不用在為某件事情左思右想，費勁心思了，這是我們在忙碌的現(xiàn)代生活保持簡單有效的重要方法，讓我們更加有效的面對復(fù)雜的生活。
第二，一旦你做出了一個選擇，就可以堅守，哪怕這個堅守是錯誤的，這樣可以幫助人們逃避現(xiàn)實，對于一些煩惱的事情選擇視而不見，這樣的生活更加輕松。作者就親自經(jīng)歷了一個這樣的事件，他和一個教授朋友去參加一個關(guān)于冥想的講座，講座是二個年輕人主持，聲稱冥想能治愈人的所有煩惱，給人內(nèi)心平靜，甚至高級階段可以獲得飛翔或者穿墻而過的特異功能，但其主要目標(biāo)是招募會員。這個教授在聽的過程中發(fā)現(xiàn)講座漏洞百出，所以在聽完后的提問環(huán)節(jié)，他站起來準(zhǔn)確的指出了講座自相矛盾，不合邏輯和缺乏論據(jù)的地方，辯駁的二個主持人啞口無言，只好承認(rèn)教授講的有道理，需要再進(jìn)一步研究一下。但想不到的事情之后發(fā)生了，聽講座的人隨后把二個主持人包圍的水泄不通，不是攻擊他們二個人，而是爭先恐后的交錢入會，作者和這個教授非常困惑，以為這些聽眾沒有聽清楚，散會之后他們和三個聽眾單獨聊了一會兒，才發(fā)現(xiàn)聽眾不是沒有聽清楚，反而是聽的太清楚了，所以爭先恐后的交錢入會，這三個人都有自己遇到的大麻煩，一個是演員，希望通過冥想增強(qiáng)自己的演技，第二個是患了失眠癥，希望冥想可以改善他的睡眠，第三個剛好相反，希望通過冥想少睡一點，這樣有更多的時間工作。他們之所以加入就是因為聽了這個教授的話，其中一個說，我本來今天不想加入，但聽了你的話之后，決定馬上加入，因為如果回家之后慢慢琢磨我就永遠(yuǎn)不會加入了。作者明白了，簡單的說就是他們面臨著非常大的麻煩，現(xiàn)實中難以找到解決辦法，而這個冥想會給了他們希望，但教授朋友說的這么有理有據(jù)，他們就慌了，因為這意味著他們又要面對那些困擾他們的大麻煩，所以他們趕緊加入，這樣就不用理性思考來面對他們的麻煩了，所以這是通過一致性承諾來逃避現(xiàn)實。影響力的第三個武器是社會認(rèn)同，什么叫做社會認(rèn)同？就是希望得到他人的認(rèn)同，會被他人影響，人類是一種群體動物，我們潛意識都會希望得到他人的認(rèn)同，所以他人的行為會對我們產(chǎn)生巨大的`影響，這種影響力大到不可思議的地步，那么如何才能讓人喜歡自己呢？主要有以下幾點：
1外表吸引力。
那些外表英俊的男人，漂亮的女人都更容易得到他人的喜歡，這就是“光環(huán)效應(yīng)”，因為在我們潛意識里，有吸引力外表的人等于好人，誠實，善良的人，看到好看外表的人就會自動這樣聯(lián)想。
那些外表好看的人在應(yīng)聘的時候有更多優(yōu)勢，成功的概率更高；在尋求他人幫助的時候，漂亮的男人和女人會得到更多的幫助，幼兒園那些長的漂亮的小孩會得到更多的關(guān)愛和照顧，所以我們要盡量讓自己看上去更有魅力
2相似性。
那些長相一般的人不用擔(dān)心，得到他人喜歡還有很多其他方法，比如相似性，人的天性都喜歡和自己類似的人，所以做生意的人都會在聊天是時候先問你老家哪里，哪里畢業(yè)的，“同學(xué)，同鄉(xiāng)”更好做生意，這就是尋找相似性。
相似性包括穿著，教育背景，居住地，興趣愛好等，這樣的人自然會讓你更有好感。
所以，如果你想得到某個人的喜歡，就要尋找和對方的相似性，拉近和對方的距離。
二權(quán)威
這是第四個影響力原理。
人類作為群體動物，天生容易被權(quán)威影響，我們對權(quán)威有不假思索的信任，順從，所以像馬云這樣的成功人士說的話很容易流行，研究發(fā)現(xiàn)，我們對權(quán)威人士的意見天生會更加順從。
國外有個著名的實驗，他們招募了一些志愿者，對志愿者說實驗的目的是為了研究“懲罰對人們學(xué)習(xí)和記憶能力有什么影響”，實驗分為學(xué)習(xí)者，他被綁在通電的椅子上，另一個是被招募來的志愿者，問學(xué)習(xí)者問題，這些問題是研究員留在清單上的，如果學(xué)習(xí)者回答錯誤，就要通一次電懲罰一次，當(dāng)然綁在椅子上的實驗者是由實驗室的人扮演，椅子也沒有真正被通電，實驗的真實目的是為了看人們對權(quán)威的順從程度。
影響力的讀后感 15
初次閱讀《影響力》這本書是在上周，得益于公司的“每月共讀一本好書”的活動，知識那時候的自己還沒有這方面的認(rèn)知，所以只是簡單看看，最近又重新拿出來重新閱讀，有了更多的體會。我們的生活中，處處都透露出別人運用“影響力武器”對自己發(fā)動的進(jìn)攻，我們非但沒有察覺，反倒還“樂在其中”。
影響力里面主要講了七個原理：對比原理、互惠原理、承諾與一致原理、社會認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威原理和稀缺原理。
在對比原理中，我想到了飯店菜單的設(shè)計，也許設(shè)計菜單的人并不知道其中的原理，把葷菜放在了素菜的前面，而素菜價格又很高，這樣的設(shè)計，會讓我們在看過了葷菜價格后，覺得素菜的價格是可以接受的，同樣的是商場買衣服，營業(yè)員在推銷了外套大衣后，再給我推介價格較高的襯衫時，也會更容易一起買單。當(dāng)初買房子時，中介也同樣應(yīng)用了此手段，中介明明知道我們想要的是哪個樓盤，但是他率先帶我們?nèi)タ吹模瞧x我們需求很遠(yuǎn)的樓盤，而且價格較高的樓盤，最后帶你去你想要的樓盤，你會覺得這個樓盤更有價值。想想免費試吃手段，免費試用手段。
互惠原理就更多，更簡單了，我們的傳統(tǒng)是滴水之恩，當(dāng)涌泉相報嘛，所以我想到了當(dāng)年在“大明湖”上當(dāng)?shù)慕?jīng)歷，因為在跨進(jìn)“北帝廟”的門檻時，接受了免費遞過來的為家人祈福寫平安的'祈愿牌，而在后面被要求給寺廟捐款時，內(nèi)心背負(fù)了沉重的壓力，會覺得自己不答應(yīng)捐款，心理充滿了虧錢，當(dāng)然這種虧錢在一次又一次提出捐款后，變成了憤然離場，當(dāng)時是被連續(xù)要求了三次不同的捐款，損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于門票，多年后，有同學(xué)去玩，遭到了同樣的手段，大家談起來反倒都當(dāng)成了搞笑的談資。
承諾與一致原理說到，我們一旦主動做出了承諾，就會把自己的形象和行為調(diào)整得和承諾的一致，比如我們購買了一件別人認(rèn)為價格超出價值的東西，我反而會更愿意去向大家說這件東西物超所值，更愿意在無意思中去幫助商家做推廣。我們當(dāng)眾選擇了一種立場，便會產(chǎn)生維持它的動機(jī)。想到了公司要我們做個人績效承諾的時候，為什么要我們自己承諾然后寫下來，也就是為了讓我們在季度工作中的表現(xiàn)與自己的承諾保持一致，達(dá)成目標(biāo)。
社會認(rèn)同原理，說到我們只有5%的人是在行動，而95%的人都是在模仿。我們以前說的看熱鬧現(xiàn)象，當(dāng)別人需要幫助時，大家都只是在旁觀，不出手提供幫助的現(xiàn)象，其實就是人在不確定情況的時候，往往是在通過觀察和自己相似的人的行動而做的決定。就好比前段時間看見樓下的小情侶打架一樣的，我也只是站在陽臺上看，拍照，所有人都沒有去勸，所以我也沒有去勸解，好在后面沒啥事。工作中也同樣得到驗證，相同工種的工人工作態(tài)度，完全是在模仿跟自己相似的工程師的工作態(tài)度，我們都想要團(tuán)隊里有“孫悟空”，但是也要防止所有的“沙和尚”變成“孫悟空”。
你有沒有發(fā)現(xiàn)你會更容易購買熟人推介的商品呢，出于銷售員的外表、和你的相似性、恭維等等，我裝修房子時選擇的裝修公司，很大一部分的決策依據(jù)就在與“老鄉(xiāng)關(guān)系”，相似的背景，觸發(fā)了喜好原理。
權(quán)威原理，多見與地方電視臺，老年人的藥品廣告，找個假冒的人冒充某某疾病的專家，我們從來不去判斷“專家”的真實性，盲目的聽信“權(quán)威”，想想我們參加的各個論壇會議，保健品促銷活動，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動，是不是都充滿了“專家”的聲影呢。
稀缺原理，想想雙11活動，超市打折，樓盤促銷，我不僅要讓你知道時間緊迫，我還要讓你看到商品的數(shù)量在減少，在逐漸變得稀缺，所以不難理解，你買房的時候，如果旁邊還有別人在做成交的時候，你會更容易支付定金，特別是還告訴你這是最后一套的時候，你幾乎都停止思考了。
高端的順從業(yè)者，往往都是組合拳，我看到房產(chǎn)銷售首先使用低價獲客，免費接送看房，請你吃飯，先看不中意的房子，制造房子的稀缺性，談話間跟你拉關(guān)系。我看到了汽車銷售時運用幾乎同樣的手法再來一遍，現(xiàn)在的教培行業(yè)也同樣采用了這套邏輯。我們學(xué)“影響力”來武裝自己，并不是要去攻擊，更多是通過防御來做反擊那些別有用心之人，認(rèn)清事情發(fā)生的根本。
影響力的讀后感 16
初識《影響力》是在豆瓣上，看著此書的評分高，想來應(yīng)該值得一讀。通讀一遍后，發(fā)現(xiàn)作者（羅伯特。西奧迪尼and編譯者閭佳）闡述的內(nèi)容對指導(dǎo)自己的工作和生活很有幫助。題外話說句，通過豆瓣購買此書，通過書中介紹的內(nèi)容分析自己這也是社會認(rèn)同和相信權(quán)威的心理在起作用，也算活學(xué)活用一回。現(xiàn)將書中的內(nèi)容略作梳理，加深印象，以便往日再次學(xué)習(xí)。
作者在第一章主要闡述了何為影響力，自己理解，就是人作為動物會跟其他動物一樣，在外力下影響自己心理，造成機(jī)械的反應(yīng)（語言或行為）。此書要討論的就是有哪些觸發(fā)特征會影響我們的心里，致使我們會不假思索的作出相應(yīng)的反應(yīng)。作者列舉了幾個觀點或事例，來說明條件成熟時，我們會自動按下播放鍵，做出機(jī)械式（模式化）反應(yīng)。
1、我們在要別人幫忙的時候，要是能給個理由，成功的概率會更大。
2、在我們不知道商品的實際價值時，就會采用“一分錢一分貨，價格貴就等于東西好”
3、靈活運用：“對比原理”
作者特別說明了，影響人心理的這類“武器”有什么作用：一是這類武器有能力激活一種近乎機(jī)械化的過程；二是只要掌握了觸發(fā)這種過程的能力，人們就能從中漁利；三是使用者能借助這些自動影響力武器的威力，就能讓另一個人乖乖就范。（作用大大的，效果棒棒噠）
第二章作者具體闡述了能影響人心理的武器—互惠原理。因為我們大多數(shù)人討厭一味索取，從不回報的人，所以我們大多數(shù)人都是投桃報李，但是有部分的人正利用我們這個心理影響我們的判斷（要引起重視警惕）。互惠原理是人類社會共存的基礎(chǔ)，是人際交往基本的準(zhǔn)則，我相信誰也不愿意跟自私鬼打交道。
作者為了詳細(xì)闡述互惠原理強(qiáng)大的力量指出，互惠原理適用于強(qiáng)加的恩惠和可觸發(fā)不對等交換。這其實也就是我們中國人推崇的品德，知恩圖報。其實為什么最初的小小善意往往能刺激他人回報以大得多得恩惠：
1、虧欠感讓人覺得很不舒服
2、違背互惠原理，接受而不試圖回報他人善舉的人，是不受社會群體歡迎的。
由此看出“知恩圖報”是普世價值，不管東西方都認(rèn)可的品質(zhì)和行為。互惠原理衍生出“互惠式讓步”，也就是我們生活中經(jīng)常遇見的“討價還價”都是有來有往，你退一步，我讓一步，生意才能談成。由于互惠式讓步，帶來一種技巧—“拒絕—后撤”術(shù)。這種手法似乎不光刺激人們答應(yīng)請求，還鼓勵他們切身實踐承諾，甚至叫他們自愿履行進(jìn)一步的要求。為什么此手法能有如此的作用，在作者看來，主要是被實施者的責(zé)任感和滿意感（個人認(rèn)為是成就感，以為因為自己的做法導(dǎo)致對方退步，雖然實際上并不是這樣，但是感知上誤以為這樣而形成的成就感）
第三章作者闡述了能影響人心理的第二件武器—承諾和一致。此原理認(rèn)為，一旦做出了一個選擇或采取了某種立場（也就是承諾，承諾的前提：主動＋公開＋付出努力＋自主）我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部壓力迫使我們的言行與之保持一致。再這樣的壓力之下，我們會想方設(shè)法地以行動證明自己先前的決定是正確的。讀到這一章，我最有感觸的是，為一個承諾付出的努力越多，它對承諾者的影響也就越大。其實這個對工作，對做人以及對感情都是適用的。
第四章作者闡述了能影響人心理的第三件武器—社會認(rèn)同。此原理認(rèn)為，在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事，尤其是在我們特定情形下（不確定或相似性）判斷某一行為是否正確時。那同樣，如果看到別人在某種場合做某件事情，我們就會斷定這樣做是有道理的`。
書中提到“周圍的人認(rèn)為我們什么樣，對我們的自我認(rèn)知起著十分重要的決定作用”對此我很有感悟，我們從小到大，都在努力成為別人眼中的自己，很少考慮我想成為什么樣的自己。對自己的判斷，也往往來自別人的認(rèn)知，缺乏自信，很需要別人的肯定來表示自己的存在。特別是書中提及的自殺案例，當(dāng)深入困境時，我們會根據(jù)其他陷入困境的人如何行動來決定自己該怎么做。對這個案例我非常受觸動和啟發(fā)。
第五，六，七章介紹喜好、權(quán)威、稀缺這三種武器的影響力，對權(quán)威這塊，我特別有感觸，在工作中，經(jīng)常會碰到領(lǐng)導(dǎo)或者專家對某個問題的解釋，他人都會覺得這就是最權(quán)威的解釋，是正確的，很少能深入的再思考，他的看法是否真的正確？所以什么時候都不能放棄獨立思考的能力。
在書中的結(jié)尾部分，有一句話，很受用—“在下決定的時候，我們越來越難于對整個局面加以全盤考慮”。反思自己所做的決定，有時盲目的樂觀，錯誤的以為這就是“稀缺”的資源，好像很難獲得，事實并不是這樣。很高興能讀到這樣一本書，讓我明白了自己是如何犯的錯誤。
影響力的讀后感 17
《影響力》是一本好書，作者羅伯特·西奧迪尼作為美國亞利桑那州立大學(xué)的實驗社會心理學(xué)教授，沉浸于順從心理學(xué)研究三十余年，他經(jīng)過很多的實驗結(jié)果和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评恚瑸槲覀兘沂玖颂N(yùn)涵在順從背后的六條基礎(chǔ)心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺。不一樣于枯燥的說教，《影響力》用簡單平實的語言和一個個生動的案例故事或?qū)嶒炏蛭覀冏C明了那些常常被我們所忽略的或者根本不會意識到的現(xiàn)象背后的原理有多么巨大的影響力。
坦誠地講，我不是一個合格的讀者，匆忙應(yīng)付中閱讀，囫圇吞棗。出于教師的秉性，閱讀中總想“急功近利”地把書中的資料與自己的工作聯(lián)系起來，卻似乎總也牽扯不上關(guān)系。隨著閱讀的深入，我被書中列舉的一些簡單的事例所吸引、震撼，在共鳴中也有了一些與教育沾邊的思考。
一、審視教育的“無力感”
在《影響力》的第三章——承諾和一致中有一個案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年級的小男孩不玩誘人的機(jī)器人玩具。當(dāng)他用“懲罰”威脅和“執(zhí)法”約束孩子的時候，22個男孩僅有1個男孩摸過玩具；6周后，當(dāng)他不在的時候，他的威脅就失去了效果，77％的男孩選擇玩機(jī)器人玩具。在第二次試驗中，他只是對孩子說當(dāng)他暫時離開房間時不要玩這個玩具，因為玩這個玩具是不對的，并沒有威脅孩子。6個星期之后，2／3的孩子沒有玩這個玩具。
對于實驗結(jié)果我們無從考證，可是有一點我還是贊同的，威脅孩子，只能得到暫時的順從，最終效果肯定是不佳的，特別是當(dāng)孩子越來越有自己的獨立意識的時候。反思自己，作為教師或班主任，我經(jīng)常習(xí)慣于“約束式”的教育，教條式的“規(guī)范”和“懲罰性”的威脅。在應(yīng)對“拒絕”服從和“屢教不改”的學(xué)生時，又會因政策、法律缺乏對學(xué)生“合理懲戒”的支持而感到教育的“無力感”。工作中經(jīng)常聽到身邊的教師有賭氣式的評判“某某同學(xué)早該開除了”，也時常會遇到個別班級“扣分就讓學(xué)生走讀”的“懲戒管理”引發(fā)的矛盾。反思案例中的兩種管理方式的實驗結(jié)果，我們不難發(fā)現(xiàn)僅有讓學(xué)生獲得內(nèi)心價值感的認(rèn)同，才會構(gòu)成良好而又持久的行為習(xí)慣；簡單粗暴式的懲戒約束會出現(xiàn)“反彈”。教育管理的“無力感”實際上是正確價值觀念宣揚(yáng)上的“無力感”。行為習(xí)慣有偏差的學(xué)生往往受社會不良習(xí)氣和不良的家庭教育氛圍的影響。作為班主任應(yīng)當(dāng)既看到學(xué)生的失當(dāng)行為，更應(yīng)當(dāng)了解此行為背后的觀念支撐，在日常管理中強(qiáng)化滲透班級價值取向的教育，關(guān)注個體性教育，從而構(gòu)成良好的班風(fēng)。另外，面臨社會轉(zhuǎn)型期的到社會大環(huán)境，教育不再是教師的獨角戲，過于松散的家庭教養(yǎng)方式和對學(xué)校管教過分的期待也不利于孩子的成長，教育更
應(yīng)強(qiáng)化家校等多方合作育人，構(gòu)成教育合力。作為教師的我們更應(yīng)優(yōu)化自己的教育教學(xué)方式，貼近學(xué)生，坦誠交流，宣傳正能量，以行為示范引領(lǐng)學(xué)生成長。
書中還有一些教育方法同樣對我有啟示，如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時候，能夠利用社會認(rèn)同感的.原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本條文說要怎樣做，或者背行為規(guī)范等等。
二、反思教學(xué)的“落實力”
書中有一個沙灘“偷竊”事件的例子，在沙灘上隨機(jī)選20人，在其一側(cè)放置物品后走開，再讓研究人員扮演“小偷”行竊。在面臨“偷竊”事件時，未受到看管物品委托的阻止僅有4次，而理解委托的阻止達(dá)19次。這個簡單的案例也給我許多啟發(fā)，作為教師，課堂教學(xué)中對學(xué)生發(fā)出清晰的學(xué)習(xí)指令和做出準(zhǔn)確的學(xué)習(xí)要求，對保證學(xué)習(xí)的效果意義重大。課堂的要求越細(xì)致，學(xué)生學(xué)習(xí)效果越好。教師合理的學(xué)習(xí)指導(dǎo)、對學(xué)情的準(zhǔn)確把握和師生間默契的配合是落實教學(xué)實效的關(guān)鍵。反之，一堂沒有指令和要求的課是迷茫的，知識如同沙灘上放置的物品，沒有委托，缺少管理，即使再富有負(fù)責(zé)心的人也會不自覺地選擇忽視，再認(rèn)真自覺的學(xué)生也會懈怠。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)身邊的學(xué)生不自覺的下滑，有的學(xué)生“不是不想學(xué)，是學(xué)不會”、還有的學(xué)生“很能學(xué)，就是學(xué)不好”；教師一次精心地布置練習(xí)作業(yè)，一次有效的課堂組織或準(zhǔn)確的點撥，一次入心的談話可能就是打開學(xué)生成長大門的金鑰匙，
作者還告訴我們“一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會應(yīng)對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它堅持一致”。可見，讓學(xué)生科學(xué)規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)生活，制定合理的目標(biāo)對促進(jìn)學(xué)生自我實現(xiàn)和自我發(fā)展也十分重要。
三、積淀工作中的“思考”
《影響力》一書中揭示的順從心理學(xué)的六大原理，讓我們重新認(rèn)識了人與人之間的關(guān)系，審視我們與他人的交流方式，思考我們簡單行為背后的意義。書中列舉的事例平凡、樸實，卻在作者層層的拆析中賦有了震撼人心的力量。這一方面源于作者深厚的理論功底，另一方面也源于作者在生活中的思考與積累，其反思和累積意識更是值得我們學(xué)習(xí)。作者從一次給自己的孩子買玩具的經(jīng)歷中，發(fā)現(xiàn)了商家精心設(shè)計的促銷陷阱，憤怒之余有了更為深刻的思考，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為自己寫書的素材、富有說服力的案例。反觀我自己的工作中，每一天都會遇到一個個鮮活的案例，卻難做到適時適當(dāng)?shù)乃伎己驼怼Ｈ鄙倭斯ぷ髦械摹俺恋怼焙挽o心思考，教育教學(xué)工作徘徊不前。縱觀教育界的名師、大師，大都具有在日復(fù)一日的簡單工作中經(jīng)常思考、反復(fù)積淀的習(xí)慣，在不斷累積中獲得了超越常人的教育教學(xué)能力。
掩卷反思，在平時的生活中，多讀一些這樣的書籍，多一些思考和積累，夯實自己的理論水平，用理論去指導(dǎo)實踐，不求多大成功，至少能夠少走很多彎路。正如書中所說的，對自己的不自信或是對情景的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人；但掌握了法則，能讓你自己掌握自己的生活和命運。
影響力的讀后感 18
讀的過程中，閃現(xiàn)了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無奈，現(xiàn)在才恍然，原來自己是中了別人的順從圈套啊！
互惠，承諾與一致，社會認(rèn)同，喜好，權(quán)威，稀缺，這些融入社會基本運作的原理，同樣也是人性的弱點。
一旦通過手段讓對方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。
流量是互聯(lián)網(wǎng)時代最值錢的東西之一，小到菜場的攤位，大到現(xiàn)在各大電商平臺的'推薦位，越顯眼的位置，就意味著越大的流量，自然也要付出更大的代價。流量意味著曝光度，也意味著更多的關(guān)注，更多的評價，人們總是會下意識的關(guān)注人群集中的地方，倘若經(jīng)過一座橋，有個人往天上看，或許無法吸引你的目光，但若是五個人，十個人，必然會讓你忍不住看一眼，面對同樣的商品，絕大多數(shù)人都會選擇銷量，評價多的，畢竟，多數(shù)人的選擇，總是沒錯的。
社會認(rèn)同。當(dāng)我們對于選擇不確定時，習(xí)慣以別人的選擇作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)，比如，路邊有一個人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因為冷漠，而是不能確定他是否需要幫助，因為大家都沒幫，同時，越多的路人意味著自己的責(zé)任越小。
喜好。我們會自動給長得好看的人一些正面特點，比如才華、善良、誠實等，而且自己并沒有意識到這一點，而被評價者因為自我形象與評價的一致性壓力，也會容易向這些品質(zhì)靠近，這就是“相由心生”，其實更是因為“相貌”，所以生心。
權(quán)威。人們本能的相信權(quán)威是正確的，比如和你說話的是一位行業(yè)專家，你潛意識就會相信他的話，甚至于在自己信任的權(quán)威面前，我們愿意實他下的任何指示。比如，一個穿制服的人會自帶信任光環(huán)，一個有頭銜的人會被別人尊重。
稀缺。一樣本來毫無吸引力的東西，僅僅因為稀少就立刻變得迷人起來，這種稀缺并不會提高東西的品質(zhì)，但是會催發(fā)人的占有欲。
影響力的讀后感 19
不可否認(rèn)，這是我看過的又一本經(jīng)典的書，對得起我兩天的伙食費了。這本書談到了潛藏在各種社會現(xiàn)象背后的社會心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權(quán)威、稀缺、社會認(rèn)同等六條常見的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細(xì)，細(xì)節(jié)很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說服力。這本書也不例外，每一條原理說得極為詳細(xì)，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數(shù)例子都是作者在社會上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過相似的經(jīng)歷，、使讀者不得不信。
本書的前面就專門設(shè)置有一頁內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時間來整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來解釋下書名，如果不仔細(xì)閱讀書里的內(nèi)容，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學(xué)。大多數(shù)時候我們的行為都是收到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對策。書中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說過了。這本書彌補(bǔ)了我心理學(xué)知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的'動機(jī)是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應(yīng)用到自己的現(xiàn)實生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書給予了我這種感受。
現(xiàn)在用社會認(rèn)同原理來解釋下我為什么買下了這本書。社會認(rèn)同原理指出，在判斷很為正確時，我們會根據(jù)別人的意見形式，它尤其適用于我們對正確行為的判斷，在特定情形下判斷某一行為正確與否時，我們的看法取決于其他人是怎么做的。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上瀏覽這本書時，光看標(biāo)題的話我是不能確定是否買這本書的，這就是不確定性的表現(xiàn)，一般說來，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關(guān)于別人對于這本書寫的評價和評分，如果得到的評價高的話，我就可能買，這就是在為自己的行為尋找社會證據(jù)，想要看下其他人的意見，是不是應(yīng)該要買。這個過程就體現(xiàn)出了社會認(rèn)同原理另外一個條件——相似性，當(dāng)我們覺得其他人跟我們相似的時候，我們就會根據(jù)他們的行為來判斷自己應(yīng)該怎么做才合適。因此，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友，我有理由相信他們的評論，因為給這本書的評價很高的網(wǎng)友很多，所以我就決定把它買下來。當(dāng)然，我們得考慮下可能偽造的證據(jù)，也許這些評價是專門的托寫的呢？那么，我們覺得是不是上當(dāng)了呢。還好，我沒有掉入這個陷阱，沒有被人騙。其實，生活中還有很多行為都值得我們?nèi)ニ伎迹驗樗絾栴}，只能講下個人的簡單行為。
影響力的讀后感 20
羅伯特總是無法拒絕別人的請求，或者是在小販、籌款商那樣的運營者那兒吃虧欠。以此為切入點，開始研究順從心理學(xué)。他發(fā)現(xiàn)了一些心里原則，這些原則影響了人們順從一個要求的傾向性，并構(gòu)成了影響力武器最核心的要素。利用這些原則，順從業(yè)執(zhí)業(yè)者就有了左右人們行為的力量，有人成為了這種力量的受害者，當(dāng)然也有人受益。
這五項原則分別是：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。
互惠原則：我們應(yīng)當(dāng)盡量以別人對待我們的方式去報答別人。簡單地說就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為加以回報。這本身是處在社會生活中的人一種正常的反應(yīng)，讓我們以德報德，學(xué)會感恩。可是有人利用了這一點。他有求于你，于是帶著這種目的給你饋贈，在你理解之后又向你提出要求。為了避免內(nèi)心的譴責(zé)和道德的壓力，你會被迫同意對方的要求。
承諾和一致：當(dāng)你對某事有了自己的態(tài)度或確定，你會更傾向于選擇相信。比如思聰?shù)奈⒉┏楠劊?dāng)你沒有參與時不會覺得身邊任何一個人有機(jī)會中獎，但當(dāng)你參與時，卻十分相信自己會是那個幸運兒。也就是說，在承諾和一致原則的影響下，你會想方設(shè)法證明自己是正確的。
社會認(rèn)同：人腦的精力是有限的，所以不會在已經(jīng)證明過得事實上投入很多時間。中國有個成語叫衣冠取人，雖然本意是指以外在評判別人是一種膚淺的行為，但不可否認(rèn)的是衣冠取人是一套很有效的評價體系——那些成功者無不是整潔干凈，神采奕奕的。再比如去外面吃飯，你會傾向于選擇那些人多的店，因為你會下意識認(rèn)為這是一家很受歡迎的店。但利用這一點衍生出了一個產(chǎn)業(yè)叫“飯托”。在其他方面，居心不良者也會用這個原則欺騙你。
喜好：就是人們利用你的喜歡從你身上獲利。我們更喜歡那些外貌好看、與你有相似性、與你接觸或者合作較多或者恭維和贊美你的人。于是這些人也會影響你在生活中的某些行為。
權(quán)威：權(quán)威的力量是強(qiáng)大的，即使是具有獨立思考能力的成年的也會在權(quán)威的命令下干出匪夷所思的`事情來。
稀缺：正常情景下，珍貴的東西必然不多。而稀缺原理就會利用失去一種東西的可能性來激發(fā)我們的行動力。出去購物時經(jīng)常有店員告訴你，這件衣服是我們店里最終一件，今日不買，明天可能就被人買走了。聽到這些話，如果應(yīng)對一件你很心儀的衣服，你可能會下買的決心。或者在一段關(guān)系中，你追得越緊，對方跑得越快，反倒是你不怎樣緊追不舍，你就拿得越穩(wěn)。
大多數(shù)情景下，即時的確定是好事，因為這已經(jīng)被無數(shù)人驗證過。況且人腦這臺精密的儀器不太可能在一些小事上重新確定。正是利用人腦的這一弱點，好的或者壞的影響力被施加到了你的身上，所以我們更需要學(xué)習(xí)和確定。
但這絕不是一本關(guān)于陰謀論的書。人腦的某些一觸即發(fā)的反應(yīng)能夠被很好的使用，也正在被很好的使用。但倘若有人利用這些弱點損害我們的利益，這是不能被允許的。
《影響力》是一本值得一看再看的好書。
影響力的讀后感 21
影響力是每個人都希望擁有的一種能力，它能夠幫助我們影響他人的思想、行為和決策。《影響力引言》一書以科學(xué)的研究和實踐為基礎(chǔ)，探討了影響力的原理和技巧。通過閱讀這本書，我深刻地認(rèn)識到了影響力的重要性，并學(xué)習(xí)到了如何正確運用影響力的方法。
首先，書中講述了影響力的六個原則，其中最讓我印象深刻的是“稀缺原則”。稀缺性是人類心理中的一種驅(qū)動力，當(dāng)資源稀少時，人們會更加渴望擁有它。這一原則在市場營銷中被廣泛應(yīng)用，通過營造緊缺感，可以有效地提高產(chǎn)品的吸引力和銷售量。在我們的日常生活中，我們也可以利用這一原則來增加自己的影響力。比如，在工作中，我們可以展示自己的專業(yè)技能和經(jīng)驗，讓別人意識到我們是稀缺的人才，從而更加愿意聽從我們的建議和意見。
其次，書中提到的“承諾和一致原則”也給我留下了深刻的印象。人們通常會保持與自己先前的行為和決策保持一致，因為這是一種對自己形象的維護(hù)。通過利用這一原則，我們可以通過提前獲得他人的承諾來影響他們的行為和決策。例如，在團(tuán)隊合作中，我們可以先提出一個較小的要求，得到別人的首肯后再逐漸提升要求的難度，這樣可以更容易地獲得他們的合作和支持。
此外，書中提到的“社會證明原則”也給了我很大的啟示。人們往往會通過觀察他人的行為和決策來確定自己的行為是否正確。如果我們能夠獲得他人的肯定和贊同，那么我們的影響力就會得到增強(qiáng)。這一原則在團(tuán)隊合作和領(lǐng)導(dǎo)中尤為重要。作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，我們要關(guān)注團(tuán)隊成員的潛力和優(yōu)點，并及時給予肯定和鼓勵，這樣可以激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造力，提高團(tuán)隊的整體績效。
另外，書中還提到了一種常見的影響力策略——“善于使用權(quán)威”。權(quán)威是一種被普遍認(rèn)可和尊重的力量，如果我們能夠建立起自己的權(quán)威形象，那么我們的影響力就會更大。在工作中，我們可以通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和提升自己的.專業(yè)知識來樹立權(quán)威形象；在社交圈中，我們可以逐漸建立起自己的專業(yè)影響力，得到他人的信任和尊重。然而，書中也提醒我們，權(quán)威只是影響力的一種方式，如果僅僅依靠權(quán)威來影響他人，可能會引起別人的反感和抗拒。所以我們應(yīng)該綜合運用各種原則和策略，以達(dá)到更好的影響效果。
總的來說，《影響力引言》這本書為我打開了一扇了解影響力的窗戶。通過學(xué)習(xí)其中的原理和技巧，我深刻認(rèn)識到了影響力對于個人和團(tuán)隊的重要性，同時也意識到了影響力不是一種單純的權(quán)力，而是一種責(zé)任。在運用影響力時，我們要堅持以誠信和善意為基礎(chǔ)，始終考慮他人的需求和利益。只有這樣，我們才能夠真正成為一個有影響力的人，并幫助他人實現(xiàn)成長和成功。
影響力的讀后感 22
本來以為讀這些理論的著作會有點枯燥，但是隨著深入閱讀，我被書中那一個個生動的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書中，我覺得自己有以下收獲：
1、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷者的當(dāng)，學(xué)到了一些對付他們的技巧。
書中銷售商、募捐者的一個個技巧真是令我瞠目結(jié)舌，眼界大開。從這些案
例中忽然發(fā)現(xiàn)自己是一個很容易上當(dāng)?shù)娜恕＠纾看钨I衣服，總是大包小包的回來。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸說；或者在買了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買了，也就不在乎多買一件毛衣了。這些例子在書中的第一章——影響力的武器中就可以找到。我們不必動腦筋去權(quán)衡利弊，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書以后，不敢說以后再也不會上當(dāng)了。但我想一定程度上能讓自己更理性的消費，每次消費之前能讓自己更好的思考。
2、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。
與同事的相處與溝通方面，我覺得書中的第二章——互惠對我的啟發(fā)比較大。
事實上，我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了。比如，辦公室中的`同事經(jīng)常會互相幫忙。在對那個同事建立起好感的同時，當(dāng)他真有什么事情請你幫忙的時候，你也不好意思再拒絕了。書中有很多技巧都能幫助自己與學(xué)生更好的溝通。其中最有用的，我覺得還是和學(xué)生保持一致。例如要批評孩子之前，先可以站在孩子的角度考慮問題：我知道你也不想這樣的……你現(xiàn)在一定也很難過、后悔……，然后讓學(xué)生主動說出自己的感受，認(rèn)識到自己的錯誤。當(dāng)然在于孩子交談之前，也可以和傳銷人員一樣，先問上一句：你今天感覺好嗎？高興嗎？以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓(xùn)的技巧有異曲同工之妙。
3、一定程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。
讀這本書的時候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個角度入手，總是想把書中的內(nèi)容與教育聯(lián)系起來，但似乎總也聯(lián)系不上。但最后，還是從書中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級的小男孩不玩一個很誘人的玩具。他發(fā)現(xiàn)，要讓一個小男孩暫時順從是很容易的，他所要做的就是威脅孩子們說，只要玩這個玩具的孩子被抓住，都將受到嚴(yán)厲的處罰。如果弗雷德曼在的時候，沒有一個小孩子敢去玩。但6個星期之后，當(dāng)他不在的時候，他的威脅就失去了效果。第二次試驗，他只是對孩子說當(dāng)他暫時離開房間時不要玩這個玩具，因為玩這個玩具是不對的，并沒有威脅孩子。6個星期之后，三分之二的孩子都沒有玩這個玩具。當(dāng)然，我對這個結(jié)果并不是很相信，第二次試驗中，弗雷德曼這么輕描淡寫的一句話，居然能取得如此好的效果。但是有一點我還是贊同的，去威脅孩子，只能得到暫時的順從，最后效果肯定是不佳的，特別是當(dāng)孩子越來越有自己的想法的時候。書中還有一些教育方法同樣對我又啟示。例如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時候，我們可不可以利用社會認(rèn)同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本的說要怎么做，或者背行為規(guī)范。
總之，讀這本書對我來說還是很有用的，在平時的生活中，也應(yīng)該多看看這些教育類的著作，提高自己的理論水平，用理論去指導(dǎo)實踐，可以少走很多彎路。
影響力的讀后感 23
《影響力》這本書很早就我讀完了，只是讀后感一直擱著沒有時間寫，起先我是準(zhǔn)備像往常一樣寫讀書筆記的，讀完后我改變主意了，決定結(jié)合自己的生活實例和現(xiàn)在武漢市普遍存在的一種特殊現(xiàn)象寫一篇讀后感。
4月初的某一天我在亞貿(mào)上完課像往常一樣坐公交車回家，在閱馬場，上來一男子，我注意到了他，人此行頭比較邋遢而且還是殘疾人，身上背這個運動包，樣子特別滑稽，身上臟兮兮的，他上車后沒有刷卡也沒有給零錢，就對司機(jī)很客氣地說了聲"謝謝"。司機(jī)也沒有說什么直接讓他上了，我當(dāng)時想，這司機(jī)還蠻人性的，因為我每天這路坐公交車，經(jīng)常有乘客逃票或少給錢的情況發(fā)生，司機(jī)常常為此大發(fā)雷霆，也因為常常有這樣不自覺的乘客，司機(jī)拒絕及時趕路，導(dǎo)致我們這些上班族遲到(當(dāng)然因為這種情況遲到比較少，因為真正因此停留很長時間的司機(jī)也不多，我不是在為自己偶然的遲到找借口，其實我很少遲到)。其實車上當(dāng)時空余座位還蠻多，但奇怪的是這位特殊的乘客并沒有找個位置坐下來，而是在靠近下車門的位置站著。過了一會兒，他居然很陶醉地唱起了歌，這么晚下班的乘客大都一臉倦容，他卻那么有激情，形成了鮮明的對比。想起來覺得自己好傻，就在這會兒，我還沒有意識到他實際是在"賣唱"，等到他挨著向大伙伸手要的時候才察覺到，不過我和很多人一樣，很心安理得的給了10塊錢，心想毛不準(zhǔn)這是一個汶川地震后的幸運兒呢，這樣自己也算是在獻(xiàn)愛心吧，雖然10塊錢不多，毛不準(zhǔn)就是他一天的生活費呢，心里想著還挺得意的。
這件事就像生活中的一個小插曲一樣拋在腦后了，知道5月中旬的時候，同樣是在亞貿(mào)上課，也同樣是坐同一輛公交車，仍然是在閱馬場車站，上來一個殘疾人，他沒有買票，只對司機(jī)說了聲"謝謝"。我仔細(xì)觀察了一下眼前這個人，不錯，就是上次那個殘疾人，還是同樣的行頭同樣的裝扮，那衣服臟到恰如其分，頭發(fā)亂得恰到好處，再過一點估計司機(jī)就不會讓他上車了，再干凈一些恐怕就沒人愿意同情了。唱的仍然是上次那首歌，站的位置都沒變，之后也是逐個要錢，我心理生氣不好發(fā)作我只好低頭玩手機(jī)游戲，不理他，他停頓了一會兒走開了。之后他在古琴臺下了車。別人大多數(shù)都給錢了，我這次沒有給，因為我覺得這個人是個騙子。
比如，我們?nèi)绻谀骋还矆龊希粋�衣著平平、沒有任何出眾相貌的小販在公共場合發(fā)表演講，說某支股票價格會在一個月內(nèi)翻一番，我們可以肯定大多數(shù)的人都不會相信他，因為在大多數(shù)人的眼中--更準(zhǔn)確地說是在心中--他沒有任何值得人們信賴的`地方，因此人們不會相信他的"謊言"，即使他說的全是真的。但是如果是一個相貌威嚴(yán)、戴著眼鏡的學(xué)者在一個高檔學(xué)術(shù)報告廳里發(fā)表同樣的演說，那么大多數(shù)的人都會立刻做出現(xiàn)在就去買股票的決定，即使他說的全是謊言。因為，人們從心底里認(rèn)為他是一個值得信賴的人，這一點從外表上就能看出來，不是嗎?我們?yōu)槭裁磿嘈诺诙䝼�人呢?這就是影響力中所說的"權(quán)威"為什么他是"權(quán)威"?這個是我們的眼睛告訴我們的，雖然我們不會用嚴(yán)格的定義去判斷是否權(quán)威，但是眼睛總會通過一些信息告訴我們的大腦做出是否定義為權(quán)威的概念。因為在大多數(shù)人的認(rèn)知當(dāng)中，第二個人的穿著更容易讓人相信他是一個值得信賴的人。在面對眼前的陌生人時，你是相信一個穿著一本正經(jīng)的學(xué)者，還是一個相貌邋遢的街邊小販?就像我遇到的這件事情中，也是這個人身上的某種信息讓我們默認(rèn)了他值得同情，雖然他很不幸被同一個人撞到三次。通常，我們會認(rèn)為乞丐一般都是穿著破爛、裝得楚楚可憐的樣子，以此博得人們的同情。的確，我們見到的乞丐也是這個樣子。于是，這樣我們形成了一種"思維定勢"：凡是乞丐都是穿得破破爛爛、相貌可憐，于是我們見到這樣的人時就會以此判斷他們是乞丐。當(dāng)事實情況與我們的"思維定勢"發(fā)生沖突時，我們會怎么樣呢?答案就是：我們會失去判斷的標(biāo)準(zhǔn)，從而做出錯誤的行動。唄我三次撞到的這個乞丐，就是因為其利用了我們的"思維定勢"，所以他才改變形象，從表面入手，樹立自己的"權(quán)威"的表面，打消人們對他的疑慮，從而達(dá)到影響他人做出錯誤行動的目的。而事實也證明，他這樣做也的確是成功的。那么，我們應(yīng)該如何避免這種情況的發(fā)生呢?如果說讓每個人碰到類似事情都認(rèn)真思考一番再決定是不可能的，因為畢竟不是所有的人都能做出準(zhǔn)確的判斷，而也會有更加高明的騙子在不知不覺中讓你心甘情愿地為他做出犧牲。現(xiàn)在只要出門，幾乎竟能撞到躺在路邊或者跪在路邊行乞的人，有老人和小孩，也有中青年人，有殘疾的也有肢體健全的。我想，要真正避免這種情況的發(fā)生，恐怕應(yīng)該是怎樣做到不要出現(xiàn)這樣的騙子，這個恐怕需要調(diào)動很多元素才能完成，包括教育和國家政策等等。比如，如果殘聯(lián)能調(diào)整政策更好的幫助殘疾人受教育和就業(yè)就是一項不錯的措施。
影響力的讀后感 24
很早就知道了影響力這本書，最近有幸拿來讀一讀，這本書曾經(jīng)是風(fēng)靡全球的人生寶典，揭示了生活中各個方面的各種下意識行為背后的原理并且對我們生活和事業(yè)方面有一定的幫助，給我們生活中和工作中提供了巨大的作用。
這本書首先告訴了我們溝通的'重要性，不論生活中還是工作中有效的溝通能解決很多問題，在一個團(tuán)隊里溝通能讓大家更有凝聚力，營造良好的工作氛圍甚至能讓工作效率更好，越來越好。生活中有效的溝通可以增進(jìn)感情，能與他人和睦相處，所以學(xué)會有效的溝通也是一門學(xué)問。其次，這本書教會了我如何發(fā)揮自己最大的作用。愛因斯坦曾經(jīng)說過“一切都應(yīng)盡可能的簡單，但不能太簡單。”成功的人總是那些懂得利用規(guī)律的人，我們做事情從簡單入手，踏踏實實一步一個腳印的做好每一件事情，懂得遵循規(guī)律并且利用好規(guī)律就能取得成功。最后我想說的是讀了這本書，我認(rèn)為我們自己本身就應(yīng)該學(xué)會散發(fā)影響力，讓自己成為一個能影響他人的人。成為一個有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍\實勇敢正直的做事是很大的影響力，當(dāng)大家覺得你有足夠好的品質(zhì)時，在這種心理下你會有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內(nèi)心應(yīng)該追求和維護(hù)優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎(chǔ)下去努力工作，一定會取得一番成就。
影響力無處不在，聰明的人往往會有意識地使用影響力的武器，學(xué)習(xí)優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點，并且要學(xué)會理性的看待問題，在提升自己影響力的同時也要不斷學(xué)習(xí)。
影響力的讀后感 25
影響力一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α浚覀兠總�人都渴望擁有影響力，擁有更大影響力，擁有改變一切的影響力。事與愿違，我們常常為無法影響他人而感到沮喪。《影響力大師》告訴我們?nèi)绾瓮ㄟ^掌控影響力的要素提升我們影響力。
目標(biāo)是開始，我們每時每刻都在給我們自己和他人設(shè)定目標(biāo)，同時我們不斷被分配目標(biāo)。有的目標(biāo)讓我們充滿干勁和希望，有的目標(biāo)讓我們疑惑不知所措。
“我要健康，我要減肥。”
“我要減輕體重，在2018年12月15日12點之前，減少15斤脂肪，使自身體脂達(dá)到正常值20%。”
“我要減肥”這是每個胖子要減肥時都會對自己說的話，但是減肥的結(jié)果往往是失敗的；而后一種說法，往往減肥會成功，那么為什么都是目標(biāo)，而最后的結(jié)果卻相差很大呢？那是因為前者更像是一種口號，目標(biāo)沒有具體可衡量指標(biāo)，健康本身就只是一個概念，什么是健康？每個人對于健康的定義都不同；同樣，減肥也是，減少一斤和十斤脂肪，我們都稱之為減肥，更可怕的是，我們減少體內(nèi)的一斤水和一斤脂肪，雖然在體重秤上都是顯示減少500g，但是對于人的健康可能是相反的兩種結(jié)果。
我們目標(biāo)是讓自己身體健康，不是讓自己體重秤上的數(shù)字降低。同時研究表明,具體信息的明確目標(biāo)可以顯著的推動行為變化，因為它調(diào)動的不只是對方的思考，還會調(diào)動對方的感受，明確、令人信服和充滿挑戰(zhàn)的目標(biāo)可以加速人們的脈搏頻率，激發(fā)大腦思考，充分調(diào)動肌肉活動，那些模糊不清的'目標(biāo)就不會產(chǎn)生這種效果。
影響力是影響自身和他人的行為，行為撬動的是結(jié)果，明確可衡量的目標(biāo)是影響力的開始，一個明確可衡量的目標(biāo)讓一個人、一個團(tuán)隊充滿斗志。制定明確可衡量的目標(biāo)是你提升自身影響力的開始，不要讓自己和他人還在為一個模糊的目標(biāo)而不知所措，一個好的影響者應(yīng)該從一個明確可衡量的目標(biāo)開始。
影響力的讀后感 26
聽了孫教師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，可是一向都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣。看了之后，果然收益很多。
可能書中說得我們平時都遇到過，可是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒有作者看的透徹。看了之后，發(fā)現(xiàn)我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是我們沒有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不明白自己被別人算計，還以為他們?yōu)樽约褐耄P(guān)心自己。現(xiàn)實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現(xiàn)。
經(jīng)過看這本書，也讓我學(xué)會了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還期望經(jīng)過一年的時間將孫教師說得這剩余的四本書都看完來提高自己。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很喜歡，因為很生動。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。
社會認(rèn)同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但經(jīng)過書中描述，增長了知識，學(xué)到了生活中更實用的方法。
喜好、權(quán)威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
經(jīng)過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的'行為和思維方式。
我只是說了一些這本書的優(yōu)點，缺點也有。可能外國人的思路想法有的和我們還是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點重復(fù)，反而應(yīng)當(dāng)細(xì)的部分沒有詳細(xì)講。我覺得尤其是例子應(yīng)當(dāng)多一些，因為這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。
可是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自我，就會衍生出其他影響力的方法。
我覺得雖然大家都提升了，可是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應(yīng)，說中國人太會玩心眼。這樣的結(jié)果是社會造成的。所以也會影響著大家。
影響力的讀后感 27
這本書談到了潛藏在各種社會現(xiàn)象背后的社會心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權(quán)威、稀缺、社會認(rèn)同等六條常見的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細(xì)，細(xì)節(jié)很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說服力。這本書也不例外，每一條原理說得極為詳細(xì)，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數(shù)例子都是作者在社會上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過相似的經(jīng)歷，使讀者不得不信。
本書的前面就專門設(shè)置有一頁內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時間來整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來解釋下書名，如果不仔細(xì)閱讀書里的內(nèi)容，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學(xué)。大多數(shù)時候我們的行為都是受到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對策。書中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說過了。這本書彌補(bǔ)了我心理學(xué)知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機(jī)是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應(yīng)用到自己的現(xiàn)實生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書給予了我這種感受。
閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學(xué)會思考自己，思考他人。
如果說，愛是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力。可以用來改變他人，也可以用來扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊绊懥ΑＮ覀儧]有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥ΑＨ绻覀冊缇鸵庾R到這點，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實際是改變事物的技巧。
書中拿出了很多社會現(xiàn)象進(jìn)行解說，并將少數(shù)杰出的影響力大師經(jīng)常運用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來盡可能的施展我們自己的影響力，并使個人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關(guān)系發(fā)生重大的變化。書中運用了大量貼近生活的社會現(xiàn)象和事實作為案例來分析。作者每提出一個觀點就會佐以大量事例來講解說明。這是我感覺到本書的最大特點。
全書共講了六個影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。仔細(xì)理解下這幾個詞語，每種武器都指向了我們非常平常的特點，而這恰恰是我們的弱點，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會認(rèn)同來說吧。中國有古話:“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的.普遍選擇出發(fā)，人云亦云。在他們的強(qiáng)大的影響力面前失去了自身應(yīng)該有的自我認(rèn)知和自己的判斷力，做出了一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇。
我在想，這對于我這樣的司法工作人員來說，保持自己的獨立思考力、判斷力，從而形成自己的影響力尤其顯得重要。法不容情，以事實為依據(jù)，當(dāng)有更多的非理性因素干擾了你的判斷、當(dāng)有更多的人的言行思維成為了“三人成虎”的影響力的時候，我能以自己的影響力來抵御他人的影響力，從而作出自己應(yīng)有的正確判斷嗎?
影響力的讀后感 28
在經(jīng)過希爾安的各位同事的投票下選擇出了本期圖書會的閱讀書籍——影響力，在花了將近一個月的時間品讀后，發(fā)現(xiàn)書籍很有趣，因為坦白說我是一個容易上當(dāng)?shù)募一铮踔廖易约憾加X得吃驚，明明自己不愿意的事情為何還是會自覺的去順從別人的意愿呢？
剛剛聽到書的名字“影響力”我就開始好奇“影響力”的武器到底是什么呢？到底什么樣的武器足夠強(qiáng)大到讓人順從并且使之發(fā)揮出如此強(qiáng)大的力量呢。
其中影響力的招式一共有六招分別為“互惠”“承諾和一致”“社會認(rèn)同”“喜好”“權(quán)威”“稀缺”在本書中用別開生面的故事講述了很多社會實驗心理學(xué)的研究，甚至這些研究我們在平常的生活中壓根就沒有在意。殊不知在日常生活中這六招運用的游刃有余的話，對我們?nèi)粘ｄN售工作會有很大的幫助。
在前言中講到了一個自動反應(yīng)的模式，也是一個總所周知的原則—我們在需要別人幫忙的時候，要是能給出一個理由，一個讓人信服的理由，成功的概率會更大。咋一看請求的關(guān)鍵區(qū)別在于哪里呢，一個“因為”可能在請求里面沒有真正的原因，但是呢也沒有什么信息能說明“因為”表述的請求是不合理的。所以也就會順從你的想法。
給予，索取，再索取—道理很簡單，在中國是一個情感社會，所以每一個人都會有一個情感賬戶，但是呢這個情感賬戶需要預(yù)先存入，而不是預(yù)先索取，在銷售工作中我們會遇到很多這樣的情況，我們的一些請求可能會被拒絕，但是如果我們再后退一步對別人進(jìn)行贊美后再提出一些互惠互利的請求，可能他們的內(nèi)心會有內(nèi)疚感，而作為互惠可能會同意你的第二個請求，所以這也是商家常用的免費試用的套路。
承諾和一致咋一看有點令人不解，它其實很簡單，并且深深的扎根在我們心里，無聲無息的指引著我們的行動，其實很簡單人人都有言行一致的愿望，一旦做出了選擇，或采取了某種立場，我們立刻會碰到內(nèi)心和外部的壓力，并且會迫使我們按照承諾那樣去做，在這樣的壓力下我們就會想法設(shè)法的去完成自己的承諾去證明自己的決定是正確的`。
社會認(rèn)同：在一些實驗結(jié)果中清晰的顯示了社會認(rèn)同原理發(fā)揮作用的一個重要條件：我們會根據(jù)他人的行為來判斷自己怎么做才合適，尤其是在我們覺得這些人跟自己相似的時候，這一招表述出來的是在這個信息時代，我們都能從相似的社會中找到一個相似于自己的影子，并且加以模仿。
喜好：喜好由好幾個方面組成，外表，相似性，恭維等人們總是在選擇一樣商品時加入自己喜好的元素比如選擇商品時會選擇觀察商品的代言人，這是一種關(guān)聯(lián)也是一種吸引人眼球的方法，這也是很多廣告宣傳的手法，選擇明星，選擇模特的原因，通過喜好來刺激消費者消費的欲望。
權(quán)威：維吉爾的一句名言：跟著權(quán)威走。人們在日常的決策中便是如此那就是權(quán)威，對于權(quán)威的絕對順從，“即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來”。甚至有時僅僅是因為一個人具有某項權(quán)威的象征，如穿了權(quán)威的衣服，有張尺寸略大一些的名片，我們就會對其畢恭畢敬。這一點在中國的電視購物中可謂是路試不爽，很多的產(chǎn)品就是因為”偽權(quán)威者”像模像樣的忽悠下讓消費者做出決策做出了不理性的消費。
稀缺：無論在何時何地稀缺都是非常重要的。
影響力的讀后感 29
《影響力》一書中提到：深刻烙印在腦海中的互惠原則及伴隨其而來的虧欠還債感，在人類文化中十分普遍。
說起10多年前我的工作單位，地處偏僻，交通不便，上下班要乘坐公司的班車。
有一年，公司對班車數(shù)量進(jìn)行簡化，兩條班車的線路合并之后，我上班乘班車的時間提前一小時，下班比以前晚一小時回家。兩個小時的時間都浪費在路上，家里無法顧及到，我產(chǎn)生了離職的.念頭。
我把這個想法和財務(wù)經(jīng)理說了之后，他極力挽留我，說一定幫我解決問題。
接下來的2周，他天天去找老板,老板不理他，他天天在老板那里站崗,直到有一天老板松口，把下班的班車路線改了,這樣我提前半小時到家。
雖然不能完全解決我問題，但確實有所改善。經(jīng)理還非常抱歉的跟我說，只能這樣了，他以后會補(bǔ)償我的。
我不是忘恩負(fù)義的人，感念他的恩德，我留了下來。
就這樣，我在那里工作了好幾年，每年部門經(jīng)理為我爭取多加工資。
后來，我發(fā)現(xiàn)在這個崗位上沒有上升的空間，我想到外面去看一看。
正好那時候，朋友要請我過去幫忙，我知道部門經(jīng)理雖然對我挺好，他不希望我走的，考慮到我的年紀(jì)有點大了，再不走就永遠(yuǎn)走不了了，最后我離開了那家公司。
這么多年過去了，現(xiàn)在我回過頭來想想，心里一直覺得虧欠他。
所以互惠原則，是一個重要的影響力武器。它在我們的工作和生活中有著舉足輕重的的作用。
影響力的讀后感 30
在本書中，作者首先介紹了當(dāng)前管理和專業(yè)工作的新變化，包括員工多樣性增強(qiáng)和企業(yè)內(nèi)部互賴性增強(qiáng)。然后作者將工作中的關(guān)系問題分為與外部人員關(guān)系、與下屬關(guān)系、與上司關(guān)系三種類型，并加以分析。之后作者將管理者職業(yè)生涯劃分為初期、中期、晚期，并論述了三個時期主要管理問題。最后作者提供了一些對于提高個人工作成效的建議和對培養(yǎng)未來領(lǐng)導(dǎo)者的看法。
在本書中，我個人認(rèn)為最主要的三個觀點如下：
1、隨著社會環(huán)境的日益復(fù)雜，組織的管理變得更加復(fù)雜，表現(xiàn)為組織內(nèi)外人員的多樣性和互賴性的增加。
2、傳統(tǒng)管理中個體性工作和管理性工作越來越多的'被領(lǐng)導(dǎo)性工作替代。
3、管理者在職業(yè)生涯初期應(yīng)建立必要的權(quán)利基礎(chǔ)，中期應(yīng)善用而不濫用權(quán)力，晚期應(yīng)在適當(dāng)?shù)臅r候放棄權(quán)力。
在如今高流動性的社會，一個組織的構(gòu)成成員來自五湖四海，首先就帶有自己的地域性文化特點。其次，當(dāng)今時代鼓勵個性獨立，這又一方面促進(jìn)了越來越多的步入社會的人擁有自己獨特的棱角。這兩方面都極大的增加了組織內(nèi)外成員的多樣性。與此同時，社會分工越來越細(xì)化，很多工作越來越依靠多部門多機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)，共同努力，使得組織內(nèi)外的互賴性越來越強(qiáng)。這兩方面極大的增加了溝通和管理的難度。其中互賴性的增強(qiáng)表現(xiàn)之一即是管理中出現(xiàn)越來越多的領(lǐng)導(dǎo)性工作。對于越來越復(fù)雜的管理環(huán)境，我認(rèn)為在管理工作中應(yīng)當(dāng)更加注重以目標(biāo)為導(dǎo)向求同存異。同時，作為管理者，我們應(yīng)努力提高溝通交流技能。在管理工作中，我們應(yīng)以尊重為前提，以平等為核心，協(xié)調(diào)好組織內(nèi)部成員與組織自身的目標(biāo)。
在管理職業(yè)生涯方面，初期我們應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)好自己與上司、下屬及其他部門的關(guān)系，為自己打下堅實的權(quán)利基礎(chǔ)。中期使用權(quán)利決策時應(yīng)綜合考慮所有受到?jīng)Q策影響的人或團(tuán)體，并能夠全方位理解人們的利益所在，還應(yīng)預(yù)測決策對他們的影響。在晚期，我們應(yīng)當(dāng)逐步適時的把自己的權(quán)力移交給繼任者，幫助繼任者建立自己的權(quán)利基礎(chǔ)。
影響力的讀后感 31
讀完《影響力》啟發(fā)很大，作者通過對大量實驗和社會現(xiàn)象的分析研究，揭示出了許多我們經(jīng)常經(jīng)歷到卻意識不到的隱性規(guī)律。很多時候，我們在做判斷時往往有“驅(qū)簡”性傾向，追求效率而放棄耗時、復(fù)雜、整體把握的決策過程，只關(guān)注最具代表性的一條信息就做決定。作者認(rèn)為，人們會頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威和稀缺原理等快捷做決定，以提高判斷效率。但是，也有些原理被利用而誤導(dǎo)我們，讓我們做出錯誤的決定。所以我們在工作和生活中需要合理利用這些原理好的一面促進(jìn)正面影響力，同時拒絕不好的一面防范負(fù)面影響。
互惠原理表明，別人給了我們好處，我們就會有虧欠感而覺得應(yīng)當(dāng)盡量回報。在工作中，要獲得員工或業(yè)務(wù)合作方的支持，付出真誠的幫助和關(guān)懷就會有意想不到的回報。同時，我們又要警惕該原理被不良動機(jī)所利用，虧欠感會讓人背上沉重的心理負(fù)擔(dān)，在己所不力時就會拿集體或公司的'利益進(jìn)行交換，所以我們必須嚴(yán)厲拒絕惡意的“恩惠”，防止不知不覺中落入圈套。
承諾和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我們做出了選擇，就會自覺以行動證明自己的決定是正確的，而自動履行承諾。這種下意識的一致性傾向在工作和生活中也同樣發(fā)揮了較好的正面作用，能夠很好地增強(qiáng)我們的責(zé)任感。在履行生產(chǎn)任務(wù)、安全職責(zé)、廉潔紀(jì)律等方面，采取承諾書的形式就較好地提高了執(zhí)行力。
社會認(rèn)同原理指出，在判斷何為正確時，我們習(xí)慣于根據(jù)別人的意見行事。我們看到別人正在做就覺得這種行為是正確的，有著明顯的從眾心理。在生活和工作中，正面榜樣的力量就能起到非常好的示范效果。尤其在面臨困難的境況，在大家都無動于衷或猶豫不決的時候，必須要有帶頭人站出來帶領(lǐng)大家打破局面，有所作為。
人們思維的惰性還表現(xiàn)在對權(quán)威意見的無條件順從，不探究事物的內(nèi)涵，只憑頭銜、衣著、權(quán)力等權(quán)威的外部符合就無條件恭順。因此，我們要提高對“權(quán)威”的警惕性，對偽造的權(quán)威符號要有清醒的認(rèn)識，不讓自己輕易受到影響。另外，人們傾向認(rèn)為，機(jī)會越少，價值似乎就越高，認(rèn)同“物以稀為貴”。現(xiàn)實生活和工作中，我們必須清楚，稀缺的東西并不會因為難以得到就變得更有價值，而應(yīng)該實事求是地根據(jù)自己真正的需求進(jìn)行理智的選擇。
《影響力》一書讓我看到了我們意識不到卻發(fā)揮著巨大作用的隱性規(guī)律，有時看似我們主動的作出抉擇，其實早已身不由己。對于這些規(guī)律我們必須要有清醒的認(rèn)識，積極發(fā)揮他們的正面作用，并警惕被其負(fù)面影響所誤導(dǎo)。
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