《流量池》讀后感（通用5篇）

　　認真品味一部名著后，大家心中一定有不少感悟，現在就讓我們寫一篇走心的讀后感吧。想必許多人都在為如何寫好讀后感而煩惱吧，下面是小編收集整理的《流量池》讀后感（通用5篇），希望對大家有所幫助。

　　《流量池》讀后感 1

　　我最近看的一本書叫《流量池》，做電商的人都對流量感興趣，我被書名吸引把書買回來看了一遍，覺得寫得還不錯。

　　之前沒有聽過作者，但是通過書里的理論和案例分析，看得出作者是個做過實事的人。

　　書里分享了很多案例和玩法，我覺得對于電商人有參考作用的，就是“流量池”這個概念，以及書里重點強調的“裂變營銷”的玩法。

　　流量池的本質是把普通的隨機瀏覽客戶變成信任了解我們的朋友，這個朋友未必見過面，但是信任我們。

　　比如我的朋友圈加了很多對微商運營感興趣的人，他們沒有見過我，但是我們互相信任，我可以無償送運營書籍，送水果香瓜給他們;

　　我們就是彼此的流量。

　　裂變營銷的本質其實就是淘寶后臺的營銷工具“分享+”，只要你把產品分享給你的伙伴，伙伴們下單以后，他們能得到優惠，你也可以拿到好處，雙贏。

　　這就是分享(裂變)的動力來源。

　　在這里我忍不住再感嘆一句，淘寶后臺的功能真是太豐富了，不同的營銷玩法對應著不同的營銷工具，而你又可以用這些營銷工具去實現你的營銷思路。

　　比如鉆展定投的玩法，我發現有些平臺已經開始借鑒淘寶的這套工具，也開始了粉絲定投廣告功能，區別在于淘寶是賣貨，微博是漲粉，但是背后的思路是一樣的。

　　熟悉了淘寶平臺的玩法，到其他任何平臺都是“降維打擊”。

　　這些營銷工具的玩法，以及背后的思路，我都會在運營課程里詳細的講解。

　　生活是殘酷的，“成年人的世界里沒有容易二字”，我們在面對這種殘酷的時候必須提前做好準備，這也是我寫這篇文章的目的。我們都說狡兔三窟，就是說在面對事情的時候一定要有后備手段。我給出的`應對危機的建議就分為四種。

　　1) 盡可能在工作之外學習第二技能，而且這技能要盡可能獲取收益

　　舉個例子，我之前有個同事是負責市場的，但是她私下里報班學的PS，后來在網上經常接一些承接頁或者廣告設計的活做，一開始水平一般，堅持鉆研了幾年，她現在接私活的錢都比工資高幾倍，對本職工作也有促進作用，現在算是本職和業余工作雙豐收。所以我建議大家盡可能的開辟第二技能然后創造收益，這樣能夠讓自己的職業風險降低很多，就像英語好的可以接書面翻譯;PS好的可以做設計;文筆好的可以寫文章等等，不要懶，要行動起來。

　　可能有人要反駁我說，有這個時間學第二技能，還不如老老實實的把本職工作做好，升職加薪贏取白富美呢。凡是打算這么反駁我的人請仔細想想，能進中興華為的員工本職工作做得差嗎?不還是一樣要被清退!雞蛋不能都放在一個籃子里，盡可能的分散風險才是我們要提前考慮和要準備做的。

　　2) 如果有閑錢，盡可能的投資理財，擴大收入，但是要注意風險

　　這一條我覺得沒什么要解釋的，有閑錢當然要投資理財，如果沒有的話那就算了。

　　3)自己獨自承接一些項目或者生意

　　這一條和第一條很像，但是也不完全一致。舉個例子，現在開淘寶店沒什么成本，想賺錢也需要花費一些精力，但是一旦運營好了就會源源不斷的帶來收入，這也叫做生意;如果你本身掌握一些技能，比如你是程序員你會編程，或者你是科研人員你會設計實驗，那就可以找機會承接一些項目。我認識不少搞科研的靠接項目一年賺個20/30萬，過得還是挺滋潤的。

　　4)不該花的錢盡可能不要花

　　都說開源節流，賺得多花的多那相當于沒賺，存在手里的錢才是錢，不要被消費主義的營銷文洗了腦。但是我也提倡該花的也要花，比如花錢投資自己，學習各種技能等等。

　　《流量池》讀后感 2

　　三分是給本書前1/3的精雕細琢，后2/3非常一般，各類工具講解浮于表面不夠深入，案例多圍繞神舟及某咖啡，可能是作者工作忙總覺得少了大局觀有失偏頗。還是吳曉波的《激蕩三十年》收獲更大。

　　前1/3內容【收獲筆記】如下：

　　1、行車走馬三分險，安全是出行的最基礎需求。

　　2、定位方法：

　　強競爭性的對立型定位，也可以選擇主打單一功能的USP定位，還可以做創新品類的升維定位。

　　3、優質廣告語

　　錘子：漂亮得不像實力派

　　4、最重要的APP獲客方式是什么？裂變拉新

　　App裂變的玩法主要包括拉新獎勵、裂變紅包、IP裂變、儲值裂變、個體福利裂變、團購裂變6種形式。

　　神州專車在App頁面長期設有“邀請有禮”活動。活動機制很簡單：邀請一個好友，好友注冊并首乘之后，神州就會送給老用戶三張20元的專車券作為獎勵，多邀多得。這樣就能激發老用戶的參與度，自發為品牌尋找新用戶，加速用戶數量的整體增長，也能為企業品牌獲得在朋友圈中長期露出的宣傳。

　　在“喜馬拉雅FM”、“得到APP”中有很多付費課程，為了讓更多的用戶使用，很多付費課程都設有“分享免費聽”，就是原本付費才能聽的節目，只要分享到朋友圈就可以免費收聽，并且長期有效。

　　這個功能的設置，一方面給直接用戶帶去了真實的福利，另一方面通過裂變分享觸達了更多潛在用戶。

　　5、Facebook早期發現用戶流失非常嚴重，為了避免用戶流失進一步擴大，Facebook在注銷流程后面新增了一個頁面。當用戶要離開的時候，系統會讀出好友列表中互動最親密的5個人，詢問：“你真的確定要離開嗎？”很多本來要注銷的用戶擔心再也見不到這些朋友，看不到他們的狀態，心一軟就留下了。這個頁面上線后，在沒花一分錢的情況下，一年之內為Facebook減少了2%的損失，留下了300萬用戶。

　　6、游戲化思維：點數、徽章、排行榜。

　　精心設計的徽章系統可以有5個目標特征：

　　徽章可以為玩家提供努力的`目標和方向，這將對激發玩家動機產生積極影響。

　　徽章可以為玩家提供一定的指示，使其了解系統內什么是可以實現的，以及系統是用來做什么的。這可以被視為“入伙”，或參與某個系統的重要標志。

　　徽章是一種信號，可以傳遞出玩家關心什么、表現如何。它們是一種記錄玩家聲譽的視覺標記，玩家往往會通過獲得的徽章向別人展示自己的能力。

　　徽章是一種虛擬身份的象征，是對玩家在游戲化系統中個人歷程的一種肯定。

　　徽章可以作為團體標記物。用戶一旦獲得徽章，就會與其他成員成為一個團隊。

　　《流量池》讀后感 3

　　通過視頻學習《流量池》課本，分享如下學習心得。

　　首先，明白什么是流量池，在接到學習任務的時候，對于“流量池”毫無概念，帶著較為好奇的心態進入文章的學習。營銷人員切身感受到的流量帶來的困局，包括：流量少，流量貴以及流量出現的陷阱，讓廣告主觸目驚心和無可奈何，又基于線上流量的異軍突起，各種流量紅利逐步消失，如何在解決流量的問題上，各自想方設法進行營銷破局，認為營銷不僅要品牌傳播，更需要注重的是傳播帶來的效果，也就是利益，為此制定了一套營銷理論叫做“流量池方法”。應用到門店工作其實就是營銷活動的方案和執行必須落在實處，是否增加待客以及拉升業績才是核心關鍵。

　　其次，收獲流量思維和流量池思維的區別，流量思維就是通過獲取流量，立馬實現變現，但流量池思維會更高級，通過獲取流量，并且經過存儲、運營和發掘，再次獲取更多的流量，最終實現變現，這種變現會是流量思維下的變現來的更多更快更輕松。運用到店家，其實也是一樣，通過把現有的顧客資源當做當下的流量，如果只是為了立馬變現，我們只需要服務好現有資源即可，但如果通過這些資源變成我們的推動者，那么店內的顧客將會越來越多，成熟的穩定的資源更加輕松獲取，所以我們需要做的`不僅只是服務好現有顧客，而是讓這些顧客滿足體驗之后成為宣傳的一個途徑，這個事情的執行變得更為重要。

　　再次，“輕快爆”的流量爆發，市場迅速變化的當下，較低成本的營銷費用更好控制成本的同時爭取更多嘗試失敗的機會，從而獲取成功的幾率更高，而反應快速的事件傳播就很有可能 引爆流行，并且當下的營銷事件需要更多的爆點，讓事件得到更大范圍的傳播，達到預想的效果甚至超出想象。這點給了我比較大的啟發，門店的營銷方向和重點更為清晰，不是越多越好，而是越爆越好，不是費用越大，效果越好，而是準備的預算適當執行越有可能獲得更多機會的嘗試，同時更有可能選擇滿足和符合當下的需求。

　　《流量池》讀后感 4

　　前段時間有次分享會聽到某知名自媒體人推薦《流量池》這本書，于是趕緊讀了一下，內容還是值得分享一下的。

　　2017年，可口可樂取消了首席營銷官的職位，設立首席增長官，體現出了品牌對于營銷的終極目標—銷售業績增長的明確需求。

　　對于“增長”，毫無疑問，是更加直接的目標，我們在過去兩三年所提及的“增長黑客”，更多是集中在探討互聯網企業在初期如何大規模獲取用戶的方法，更偏向數據、技術等手段，而在許多情況下，其實廣告、營銷對于用戶獲取也起到至關重要的作用。

　　從廣告到銷售漏斗的轉化，是這本書探討的一個重要方面，同時，營銷玩法，擴散，也是新品牌、品牌推廣活動需要掌握的增長方法。

　　可以說，這本書探討的流量池思維擴展了增長的定義。

　　在digital手段下，流量池思維希望能夠達到的目標就是，不浪費流量，為流量賦予轉化手段，為流量“鋪好后路”。

　　傳統的創意思維偏見下，引導流量有種破壞作品藝術感的感覺。因而很多品牌廣告看過后，沒有激勵即刻產生下一步動作，很多流量沒有繼續發揮作用。尤其在digital環境中。

　　傳統的流量思維偏見下，很容易陷入只要買流量，只要在媒體上有投入，就可以相應獲得轉化。

　　這兩種思維偏見都是品牌增長的阻力，對于企業來講，其實是一種投入回報的低效率。

　　流量池思維主要觀點

　　流量池思維讓我感到比較眼前一亮的是，第一開始就提到品牌是最穩定的流量池，講品牌的重要性。品牌建設相對于很多企業來講，有種跟不上時代節奏的感覺，其實是對品牌的`一種誤解，品牌不論從認知還是信任層面，其實都提升了購買幾率。對于品牌認同的用戶，構成了品牌穩定的客源。

　　第二個重要結論是，裂變是最低成本的獲客之道，這和我們時不時在朋友圈、微信群里看到的轉發分享賺錢的結論一致，裂變容易快速獲客，形成大量自發推薦。常見的有，分享免費聽課，分享得優惠，金額減免等等。

　　第三個塊是基于事件營銷的流量爆發，事件營銷這個技能需要有比較高的公關基本功，比如策劃吸引眼球的事件的能力，對于熱點的及時跟進，對于危機的轉危為機等等。

　　第四塊是社會化營銷的流量改造，這里的社會化營銷是基于微信傳播生態的。微信菜單和小程序的應用其實也是重要的流量存儲、運營手段。

　　第五塊，數字廣告的投放與流量轉化，可以講是營銷人的基本功，是流量轉化的一些基礎，但是作為以增長為核心目標的營銷人，僅掌握這些是不夠的。

　　第六塊，關于直播的流量轉化，這是一個比較依托平臺的方式，不確定作者寫作這一部分的時間，從目前來看，是否還要采用直播平臺，以及什么樣的事件需要直播平臺的配合，是比較重要的。

　　其中更重要要借鑒的思維是借助流量崛起的平臺，比如2018年上半年的抖音，研究并操作適用于熱門平臺的營銷方式，是各個時期都可以去思考的。

　　最后是關于跨界營銷的流量獲取，可以大體理解為IP互取，結合這一次的傳播目標和idea，思考和哪些品牌合作能達到互利共贏。也是一種互相借力的方式。

　　從流量池這本書提到的內容來看，流量增長這一角色一定是復合型的，要對品牌，創意，媒體投放，技術，社交媒體平臺特點都有所了解，在這樣整合思維的基礎上，才能有流量池思維的誕生，操盤從品牌到流量到增長的真正實現。

　　附：流量池思維概念

　　“流量”是我們很熟悉的名詞了，如果說層層轉化呈漏斗型的話，那么流量是最初的切入口，決定了scale（規模），從online來講，流量意味著對注意力的吸引度，以及對用戶時間的占據。

　　作者從概念上區分了流量和流量池思維。

　　流量思維—指獲取流量然后變現流量。

　　流量池思維—獲取流量并通過存儲、運營和發掘等手段，再獲取更多的流量。

　　可以講，流量池思維對于當下流量越來越貴越來越分散的現狀更有價值，特別是對于預算有限的新品牌。

　　《流量池》讀后感 5

　　在數字營銷浪潮翻涌的當下，楊飛所著的《流量池》宛如一座燈塔，為探索流量奧秘的人照亮前行的道路。初讀這本書，就像打開了一扇通往全新營銷世界的大門，讓我對流量的理解與運用有了顛覆性的認知。

　　書中核心的 “流量池思維”，徹底扭轉了我對流量的傳統看法。以往，我以為流量只是獲取用戶的簡單數字，而楊飛提出，流量應像儲水池一樣，不僅要獲取，更要儲存、運營和發掘。在流量紅利逐漸消逝、獲客成本節節攀升的今天，企業僅靠廣告投放獲取流量，猶如飲鴆止渴。以瑞幸咖啡為例，它能在短時間內崛起，不僅是因為投放廣告，更重要的'是通過裂變優惠券，鼓勵用戶在社交平臺分享，實現了老用戶帶新用戶的低成本增長。這讓我深刻認識到，企業必須建立長期的用戶基礎，不斷與用戶互動，提升用戶體驗，才能維持和擴大自己的流量池。

　　在流量池思維的具體應用方法中，裂變營銷給我留下了極為深刻的印象。它以極低的成本，實現了用戶的快速增長，是企業突破流量困境的有力武器。瑞幸咖啡借助裂變營銷，迅速吸引大量新用戶，從新興品牌成長為行業巨頭，這一案例充分證明了裂變營銷的巨大威力。對于我們個人而言，裂變營銷的理念同樣適用。在社交場合，我們可以通過分享有價值的內容，吸引他人關注，進而擴大自己的社交圈，這其實也是一種 “人脈裂變”。

　　品牌建設在流量池中的重要作用，也是書中的一大亮點。楊飛強調 “品牌是最穩定的流量池”，這一觀點振聾發聵。很多企業在流量獲取困境中，過于注重短期效果，忽視了品牌建設。實際上，強大的品牌能為企業帶來穩定的用戶關注，降低獲客成本。瑞幸咖啡在裂變營銷的同時，不斷進行品牌宣傳，樹立年輕、時尚、便利的形象，形成了獨特的品牌流量池。這讓我明白，企業在追求流量的過程中，絕不能忽視品牌的深度和持久力的培養。

　　與傳統營銷相比，現代營銷更加復雜，需要多點觸發、多渠道運作，這要求營銷者具備更快的反應速度和更高的創新能力，而這一切的根基，是對流量這一核心資源的深刻理解和精準把控。通過閱讀《流量池》，我學會了從戰略視角看待流量管理，將品牌建設與流量管理有機結合，讓兩者相互促進、協同發展。

　　讀完《流量池》，我不僅收獲了營銷知識，更改變了對互聯網流量的認識。在未來的工作和生活中，我會積極將書中的理論應用到實踐中，不斷探索流量池思維的更多可能性。我相信，只要我們善于運用流量池思維，無論是企業還是個人，都能在競爭激烈的環境中找到屬于自己的增長路徑，實現持續發展。

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