關于工會第四季度工作計劃范文（通用8篇）

　　時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點，現在就讓我們好好地規劃一下吧。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，以下是小編為大家收集的關于工會第四季度工作計劃范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　工會第四季度工作計劃 1

　　一、工作目標

　　以提升員工福利、促進員工發展、豐富員工文化生活和維護員工合法權益為核心目標，增強工會組織的凝聚力和吸引力，確保員工在第四季度能夠積極投入工作，同時感受到工會的關懷和支持。

　　二、具體工作安排

　　員工福利提升

　　1. 節日慰問

　　在第四季度的重要節日（如中秋節、國慶節、元旦等），為員工準備節日禮品。禮品選擇將充分考慮員工的需求和喜好，通過問卷調查收集員工意見，確保禮品的實用性和受歡迎程度。計劃在中秋節發放月餅、水果等傳統禮品；國慶節和元旦則準備具有節日特色和文化內涵的禮品，如國慶紀念徽章、新年日歷等。

　　針對困難員工，開展專項慰問活動。與人力資源部門合作，重新梳理困難員工名單，了解他們近期的生活狀況和需求。在節日期間為困難員工送去慰問金和生活必需品，幫助他們度過一個溫暖的節日。

　　2. 健康關懷

　　組織一次員工健康體檢，與專業體檢機構合作，為員工提供全面的身體檢查項目，包括常規體檢、職業病篩查等。體檢時間安排在 10 月中旬至 11 月中旬，分批次進行，以避免影響正常工作。體檢結束后，為員工建立健康檔案，跟蹤員工健康狀況，并邀請專家為員工解讀體檢報告，提供健康建議。

　　在辦公區域設置健康角，配備急救藥品、健康宣傳資料等。定期更新健康角的內容，宣傳季節性疾病預防、心理健康知識等，提高員工的健康意識和自我保健能力。

　　員工發展支持

　　1. 技能培訓與競賽

　　根據員工的崗位需求和職業發展規劃，聯合相關部門開展技能培訓課程。在 10 月下旬啟動新一期的技能培訓計劃，包括但不限于專業技能提升、溝通技巧、團隊協作等方面的培訓。邀請內部專家和外部講師授課，采用理論講解、案例分析、實踐操作相結合的教學方法，提高培訓效果。

　　組織一次員工技能競賽，以賽促學，激發員工學習熱情和創新能力。競賽項目將涵蓋公司主要業務領域，如生產操作、產品設計、客戶服務等。設置豐厚的獎品，對表現優秀的員工和團隊進行表彰和獎勵，營造積極向上的學習氛圍。

　　2. 職業規劃指導

　　舉辦職業規劃講座，邀請人力資源專家為員工講解職業規劃的重要性、方法和步驟。講座計劃在 11 月下旬進行，分批次面向不同崗位和職級的員工。講座結束后，為有需求的員工提供一對一的職業規劃咨詢服務，幫助員工明確職業發展方向，制定合理的職業發展計劃。

　　員工文化生活豐富

　　1. 文體活動組織

　　舉辦秋季運動會，設置多種趣味運動項目，如拔河比賽、接力賽跑、羽毛球比賽、趣味投籃等。運動會預計在 10 月下旬舉行，鼓勵員工積極參與，增強員工的身體素質和團隊協作精神。

　　在 12 月組織一次員工文藝匯演，為員工提供展示才藝的舞臺。鼓勵員工以部門或興趣小組為單位報名參加，節目形式包括歌曲、舞蹈、小品、朗誦等。通過文藝匯演，豐富員工的業余生活，促進員工之間的交流與溝通。

　　2. 興趣小組活動

　　支持和引導公司現有的.興趣小組開展活動，如書法繪畫小組、攝影小組、讀書俱樂部等。為興趣小組提供活動場地、設備和經費支持，鼓勵興趣小組定期組織活動，如書法展覽、攝影比賽、讀書分享會等。在第四季度，計劃每個興趣小組至少開展 2 3 次活動，豐富員工的文化生活。

　　員工合法權益維護

　　1. 勞動法律法規宣傳

　　通過公司內部宣傳欄、電子郵件、線上學習平臺等渠道，定期宣傳勞動法律法規知識，如勞動合同法、社會保險法、勞動爭議調解仲裁法等。在 11 月開展一次勞動法律法規專題宣傳周活動，制作宣傳海報、發放宣傳手冊，并組織線上法律知識問答活動，提高員工的法律意識和維權能力。

　　設立法律咨詢熱線，為員工提供法律咨詢服務。與專業律師事務所合作，安排律師定期接聽員工咨詢電話，解答員工在勞動權益方面的疑問。對于涉及員工重大權益的問題，協助員工通過合法途徑解決。

　　2. 勞動糾紛預防與處理

　　加強與人力資源部門和各部門管理層的溝通與協作，定期了解員工思想動態和工作情況，及時發現和化解潛在的勞動糾紛隱患。建立勞動糾紛預警機制，對于可能引發勞動糾紛的問題，提前介入，積極協調解決。

　　在發生勞動糾紛時，工會將積極履行職責，依法維護員工的合法權益。協助員工與公司進行溝通協商，必要時參與勞動爭議調解仲裁程序，確保勞動糾紛得到公平、公正的處理。

　　三、資源需求

　　1. 經費預算

　　節日慰問禮品費用：xxxx元。

　　員工健康體檢費用：xxxx元。

　　技能培訓與競賽費用（包括講師費用、獎品費用等）：xxxx元。

　　秋季運動會和文藝匯演費用（包括場地租賃、道具購買、獎品等）：xxxx元。

　　興趣小組活動經費：xxxx元。

　　勞動法律法規宣傳費用（包括海報制作、宣傳手冊印刷、法律咨詢費用等）：xxxx元。

　　困難員工慰問金：xxxx元。

　　總計：xxxx元。

　　2. 人力支持

　　需要人力資源部門協助組織員工體檢、技能培訓和職業規劃指導等相關工作。

　　需要各部門積極配合工會開展文體活動、興趣小組活動，鼓勵員工參與，并協助組織本部門員工參加活動。

　　需要與外部機構（如體檢機構、律師事務所、培訓講師等）進行溝通與協調，確保各項活動和服務的順利開展。

　　四、評估與反饋

　　1. 在每一項活動或工作完成后，通過問卷調查、現場反饋等方式收集員工的意見和建議，評估工作效果和員工滿意度。

　　2. 根據評估結果，及時總結經驗教訓，對后續工作進行調整和改進，確保工會工作能夠更好地滿足員工的需求，為員工提供更優質的服務。

　　工會第四季度工作計劃 2

　　一、指導思想

　　以維護職工合法權益為核心，以豐富職工文化生活、提升職工綜合素質為重點，圍繞公司發展戰略，積極履行工會職能，促進公司和諧穩定發展。

　　二、工作目標

　　1. 加強職工權益保障，處理職工訴求反饋率達到 100%。

　　2. 組織至少xx次豐富多彩的職工文體活動，參與率達到xx%以上。

　　3. 開展xx次職工技能培訓或勞動競賽相關活動，助力職工提升技能水平。

　　三、具體工作安排

　　（一）職工權益保障

　　1. 建立健全溝通機制

　　每周安排特定時間作為工會接待日，由工會委員輪流值班，收集和整理職工的意見、建議和訴求。

　　完善線上溝通渠道，如設置專門的工會郵箱和在線留言板，確保職工能夠方便快捷地反饋問題。

　　2. 勞動權益維護

　　聯合人力資源部門對勞動法律法規的執行情況進行檢查，重點關注工時、工資、勞動保護等方面，在第四季度內完成xx次全面檢查。

　　對于職工在勞動權益方面的問題，積極與相關部門協商解決，為職工提供法律咨詢和援助，確保每一個問題都能得到妥善處理。

　　（二）文體活動組織

　　1. 趣味運動會

　　在20xx年xx月xx日舉辦公司趣味運動會，設置團體和個人項目，如接力賽跑、拔河、跳繩比賽、投籃比賽等。提前兩周進行宣傳和報名工作，鼓勵各部門積極參與。

　　負責運動會的場地布置、物資準備和裁判安排，確保運動會安全、有序、有趣地進行。預計參與人數達到公司職工總數的xx%。

　　2. 職工文藝晚會

　　籌備20xx年xx月xx日的職工文藝晚會，發動職工自主報名表演節目，包括歌舞、小品、相聲等多種形式。

　　在晚會籌備期間，組織xx次排練指導活動，邀請專業老師為職工提供指導，提升節目質量。同時，做好晚會的舞臺設計、燈光音響調試等工作，為職工打造一個展示才藝的精彩舞臺。

　　（三）職工技能提升

　　1. 技能培訓講座

　　根據職工需求和公司業務發展需要，確定xx個技能培訓主題，如辦公軟件高級應用、溝通技巧、新業務知識等。

　　在第四季度內，每月舉辦xx次技能培訓講座，邀請行業專家或內部資深員工擔任講師。每次講座時長控制在x小時，并在講座后設置問答環節，加強培訓效果。

　　2. 勞動競賽

　　聯合生產部門開展一次以“提高生產效率、保證產品質量”為主題的`勞動競賽，競賽時間為20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　制定詳細的競賽規則和評分標準，設立不同等級的獎項，對表現優秀的團隊和個人進行表彰和獎勵，激發職工的勞動熱情和創新精神。

　　四、資源需求

　　1. 人力支持：需要各部門積極配合工會工作，包括協助組織活動、鼓勵職工參與等；同時，邀請部分專業老師和專家提供培訓和指導服務。

　　2. 物資準備：趣味運動會所需的體育器材、獎品，文藝晚會的舞臺設備、道具、服裝，技能培訓講座的資料、設備，勞動競賽的獎品等，預計費用為xxx元，從工會活動經費中列支。

　　3. 場地安排：趣味運動會在公司操場或附近合適的戶外場地舉行；文藝晚會在公司禮堂或租用外部合適的演出場地；技能培訓講座在公司會議室進行；勞動競賽在生產車間或相關業務現場開展。

　　五、評估與反饋

　　1. 在每項活動和工作完成后，通過問卷調查、現場訪談等方式收集職工的滿意度和意見反饋。

　　2. 對職工權益保障工作進行定期評估，檢查各項措施的落實情況和效果。根據評估結果及時調整工作計劃和方法，確保工會工作能夠更好地滿足職工需求，為公司發展發揮積極作用。

　　工會第四季度工作計劃 3

　　一、指導思想

　　以維護職工合法權益、促進企業和諧發展為宗旨，圍繞公司中心工作，積極履行工會職能，豐富職工文化生活，增強工會組織的凝聚力和吸引力。

　　二、工作目標

　　1. 加強職工權益保障，勞動糾紛發生率控制在xx%以內。

　　2. 組織至少xx次職工文體活動，參與率達到xx%以上。

　　3. 開展勞動技能競賽，使職工技能提升率達到xx%。

　　三、具體工作安排

　　（一）職工權益維護

　　1. 定期開展勞動法律法規宣傳活動。通過企業內部宣傳欄、線上平臺等渠道，每兩周發布一次勞動法律法規相關知識，包括勞動合同法、社會保險法等內容，提高職工的法律意識。

　　2. 建立勞動糾紛快速處理機制。與人力資源部門加強協作，設立專門的勞動糾紛投訴郵箱和熱線，對職工反映的問題在xx個工作日內給予初步反饋，確保勞動糾紛得到及時、妥善處理。

　　（二）文體活動組織

　　1. 舉辦職工運動會。于10月中旬組織涵蓋田徑、球類、趣味運動等項目的運動會，鼓勵各部門職工積極參與。提前一個月做好宣傳和報名工作，設置個人獎項和團體獎項，激發職工的團隊協作精神和競爭意識。

　　2. 開展文藝晚會。12月下旬舉辦文藝晚會，鼓勵職工自導自演節目，包括歌曲、舞蹈、小品等形式。成立籌備小組，負責晚會的策劃、節目篩選和現場組織工作，豐富職工的業余文化生活。

　　（三）勞動技能提升

　　1. 組織勞動技能競賽。11月在生產部門開展勞動技能競賽，設置不同的技能考核項目，如操作熟練度、產品質量等。對表現優秀的職工進行表彰和獎勵，激發職工提高自身技能水平的`積極性。

　　2. 開展技能培訓課程。與培訓部門合作，針對不同崗位需求，每月至少開展一次技能培訓課程，邀請內部專家或外部講師授課，提升職工的專業技能和綜合素質。

　　四、資源需求

　　1. 人力：組織活動和處理日常工作需要工會工作人員xx名，同時招募志愿者協助運動會和文藝晚會等大型活動的組織。

　　2. 物力：活動場地、體育器材、獎品、宣傳物料等，預計費用為xx元，向公司申請專項經費支持。

　　五、評估與改進

　　1. 在每項活動和工作任務完成后，通過問卷調查、現場反饋等方式收集職工意見和建議。

　　2. 每季度末對工會工作整體效果進行評估，分析目標達成情況，總結經驗教訓，為下一季度工作計劃調整提供依據。

　　工會第四季度工作計劃 4

　　一、指導思想

　　以維護職工合法權益為宗旨，圍繞企業發展戰略和中心工作，充分發揮工會組織的橋梁和紐帶作用，激發職工的積極性和創造性，促進企業與職工的共同發展。

　　二、工作目標

　　1. 加強工會組織建設，提高工會工作的規范化水平。

　　2. 積極開展職工文體活動，豐富職工的業余生活，增強職工的凝聚力。

　　3. 關心關愛職工，維護職工合法權益，構建和諧穩定的勞動關系。

　　4. 助力企業生產經營，通過勞動競賽等活動促進企業生產效率和質量提升。

　　三、具體工作安排

　　（一）組織建設與管理（10 月）

　　1. 召開工會委員會會議，總結前三季度工作情況，分析存在的問題，部署第四季度工作任務。

　　2. 完善工會會員檔案管理，對新入職員工及時辦理入會手續，對離職員工做好會員關系轉接或注銷工作。

　　3. 開展工會干部培訓，通過內部培訓或邀請專家講座的形式，提升工會干部的業務能力和服務意識。

　　（二）職工權益維護（10 - 11 月）

　　1. 設立職工意見箱，定期收集和整理職工的意見和建議，并及時反饋給企業管理層，督促相關部門落實解決。

　　2. 深入基層，了解職工在工作和生活中的困難，對于生活困難職工進行調查摸底，為開展困難職工幫扶工作做好準備。

　　3. 與企業人力資源部門溝通協調，參與涉及職工切身利益的規章制度的制定和修改，確保職工權益得到充分保障。

　　（三）文體活動開展（11 - 12 月）

　　1. 舉辦職工運動會，設置籃球、羽毛球、乒乓球等比賽項目，鼓勵職工積極參與，增強職工體質和團隊協作精神。

　　2. 組織職工文藝晚會，通過歌舞、小品、朗誦等形式展現職工風采，豐富職工的文化生活。

　　3. 在企業內部設立職工活動室，配備健身器材、棋牌等娛樂設施，方便職工在業余時間進行休閑娛樂。

　　（四）勞動競賽與生產助力（10 - 12 月）

　　1. 結合企業生產經營目標，在生產車間、技術部門等開展勞動競賽活動，設立競賽指標，如生產效率、產品質量、創新成果等，對表現優秀的團隊和個人給予表彰和獎勵。

　　2. 組織開展職工技能培訓和技術交流活動，邀請行業專家或企業內部技術骨干進行授課，提高職工的'業務水平和操作技能，為企業發展提供人才支持。

　　3. 發動職工圍繞企業生產經營提出合理化建議，對被采納的建議給予一定的獎勵，激發職工參與企業管理和創新的積極性。

　　四、工作評估與反饋

　　1. 建立工作臺賬，對第四季度各項工作的開展情況進行詳細記錄，包括活動參與人數、職工反饋、取得的成效等。

　　2. 在季度末召開工會工作總結會議，對第四季度工作進行全面評估，總結經驗教訓，為下一季度工作提供參考。

　　3. 根據工作評估結果，對表現優秀的工會干部和積極參與工會活動的職工進行表彰，同時對未完成的工作任務進行分析原因，制定改進措施。

　　工會第四季度工作計劃 5

　　以下工作作為第四季度工作規劃的主要工作；

　　1）建立一支熟悉業務、相對穩定的銷售團隊。

　　人才是最寶貴的資源，所有的銷售業績都起源于良好的銷售人員，建立一個具有凝聚力和合作精神的銷售團隊是基礎。建立一個和諧、致命的團隊作為第四季度的主要工作。

　　2）完善運營部制度，建立明確的系統管理辦法。

　　銷售管理是一個大問題。銷售人員外出巡邏亭，看到經營者處于自由放任狀態。完善銷售管理體系的目的是讓運營商在工作中發揮主觀主動性，對工作有高度的責任感，提高銷售人員的所有權意識。

　　3）培養銷售人員發現問題、總結問題、不斷自我完善的習慣。

　　培訓銷售人員發現問題，總結問題的目的是提高銷售人員的綜合素質，總結問題，提出自己的意見和建議，將業務能力提高到一個新的水平。

　　4）銷售目標和展示，pos機開啟

　　第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的.單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；每月，每周，每日銷售目標分解給每個銷售人員，完成每個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。督促經營者展示和展示pos機的使用。

　　職業規劃目標

　　1）職務目標；

　　目前，我在公司的職位是（運營專家）經過努力和可見的銷售業績，1—2年（運營總監）3—5年后可能達到的職位（運營經理）

　　2）能力目標；

　　現在和商家溝通好是我的優勢。我對他好，他自然會對你好。我一直相信這個道理。我也知道經營者在想什么，多賺錢。在幫助他們賺更多錢的同時。我的銷售業績可以穩步提高。達到公司、經營戶、我、三方三贏的局面。在今后的工作中，我們應該積累更多的經驗，與經驗閱讀更多的銷售書籍，豐富自己，為未來奠定良好的基礎。

　　3）成果目標；

　　在20XX在年底的這個季度，沙坪壩區的小商品必須陳列和展示pos機器啟動完成，沙坪壩區21個已安裝pos機器的三峽報攤必須到達小商品展示和pos機開機情況，全部合格。穩步提升小商品銷售業績。

　　一個好的職業規劃將帶領我們超越理想的未來。我會按照自己的職業規劃一步一步走下去。希望我也相信我的未來不是夢！

　　工會第四季度工作計劃 6

　　隨著公司籌建工作的日趨完善，配合公司第四季度籌建沖刺階段的計劃，根據公司籌建前期、中期開展工作中的成效和不足，行政人事部特制定了第四季度的工作計劃。

　　一、人力資源類工作

　　公司對人才的需求量猛增，人力體系庫亦將日趨飽和，第四季度人力資源工作主要是對新店開業人才的儲備工作，以及加強和監督對各部門新到崗員工的培訓工作，必要時配合、協調、督促其對工作人員進行現場培訓，且逐步到位。

　　改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入（參加現場招聘、校園招聘等途徑），適應人才猛增的需求。針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式。在績效考核的基礎上實現內部培養與晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習提升的內部員工。滿足崗位需求，保證人才儲備，實現梯隊建設。

　　繼續完善《績效考核管理辦法》和配套文件、表格；補充新增設崗位考核指標；橫向和縱向考核制度與薪資掛鉤，逐步將所有項目參與橫向考核范疇。重點對考核結果進行評估，建議，對考核形式、考核項目、考核結果反饋與改進情況進行跟蹤，保證績效考核工作的良性運行；推行過程是一個貫穿全年的持續工作，綜合行政部完成此項工作目標的標準就是保證建立合理、公平、有效的績效評價體系。

　　靜態需求和動態需求：根據崗位需求和部門培訓需求制定“靜態”和“動態”培訓計劃，制定年度培訓計劃和月度培訓計劃。講師培養計劃：選拔一批內部講師進行內部管理和工作技能培訓，開發培訓課程的`課件。重點培訓內容：營銷技巧、工作溝通、客戶服務、企業文化、職業規劃、產品知識、項目管理、新進員工公司培訓、規章制度培訓等。培訓制度修訂：第四季度末前完成《培訓管理制度》修訂。培訓效果評估：對培訓進行跟蹤評估，及時收集培訓對象的反饋信息。

　　二、行政管理類工作

　　制度是工作經驗的總結，是工作效果達成的保證，制度的編者和修訂遵循現實工作的需要，同時要有前瞻性，制度不能一蹴而就，而是一個持續改善的過程。公司現行制度里邊有基本管理制度和薪資制度，且會隨著公司的日益發展壯大來制定其他一些相關的制度并不斷完善和執行。對公司現有制度進行全年的運行、修訂、修改和完善。

　　在后續的工作中，行政人事部將不斷完善自身部門的建設，竭盡所能做好以上所說的工作計劃，努力配合其他各部門的工作，為公司的發展壯大做出應有的更大的貢獻。

　　工會第四季度工作計劃 7

　　一、目標設定：

　　1、提高業績：在第四季度中實現銷售額增長10%。

　　2、提升員工能力：通過培訓和培養人才，提高團隊整體素質和能力。

　　3、完善內部流程：優化工作流程，提高工作效率，降低成本。

　　二、具體計劃：

　　1、拓展市場：

　　開展市場調研，了解競爭對手的情況，并針對市場需求調整公司產品和服務策略。

　　加強與現有客戶的溝通和合作，提高客戶滿意度，并尋找新的客戶資源。

　　加強對代理商和渠道商的培訓和指導，提高其銷售和服務能力。

　　2、強化團隊建設：

　　注重團隊協作，定期組織團隊活動，增強員工間的合作意識和互相支持。

　　設立獎懲機制，激勵團隊成員努力工作，提高績效。

　　提供員工培訓和學習機會，讓員工不斷提升自身能力。

　　3、優化內部流程：

　　對現有流程進行評估，找出問題和瓶頸，制定相應的改進措施。

　　推行信息化管理，提高數據的準確性和及時性，降低信息傳遞成本和錯誤率。

　　加強溝通與協調，建立跨部門合作機制，提高工作效率。

　　4、提高服務質量：

　　加強售后服務，及時回應客戶反饋，解決問題，提高客戶滿意度。

　　設立客戶投訴處理機制，及時處理客戶投訴，并總結經驗，改進服務。

　　建立客戶關系管理系統，提高客戶忠誠度和續費率。

　　三、實施措施：

　　1、制定詳細的實施計劃，明確每個目標的關鍵任務和時間表。

　　2、成立相應的`工作小組，明確責任人和分工，確保計劃的順利實施。

　　3、定期召開會議，跟蹤工作進展情況，及時調整方案，解決問題。

　　4、加強對員工的溝通和培訓，確保他們理解目標和任務，并能積極參與其中。

　　5、建立績效考核體系，根據員工的工作成果和表現，進行獎懲激勵。

　　四、風險和挑戰：

　　1、市場競爭加劇，可能影響銷售額的增長。采取靈活的銷售策略和市場拓展計劃，提高產品競爭力。

　　2、員工的離職和人員流動可能影響團隊的穩定性和工作效率。加強員工福利和培訓，提高員工的歸屬感。

　　3、內部流程改進可能遇到部門合作不暢和習慣難以改變的問題。加強跨部門溝通和培訓，解決溝通和協調問題。

　　五、評估與反饋：

　　1、每月定期評估工作進展情況，總結經驗，及時調整和優化計劃。

　　2、建立績效考核體系，通過績效考核結果，評估工作計劃的有效性和可行性。

　　3、傾聽員工和客戶的反饋，及時解決問題，優化服務。

　　以上便是第四季度工作計劃方案的主要內容，通過制定明確的目標和具體的實施措施，加強團隊建設和內部流程優化，相信能夠提高業績，提升員工能力，實現公司的長遠發展目標。

　　工會第四季度工作計劃 8

　　一、總體目標

　　根據本所行政財務部目前工作情況與不足之處，結合所發展狀況和今后趨勢，行政財務部計劃從以下幾個方面開展20xx年最后一季度的工作：

　　1、進一步完善所《員工手冊》，確定規章制度的各項內容，爭取做到各項制度的科學適用，保證所在既有的規范中順利運行。

　　2、完成各部門各崗位的工作分析，為年終評選及績效考核提供科學依據。

　　3、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，增強企業凝聚力。

　　4、完善本部門組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實到人，定時定量完成，提高部門工作質量要求，圓滿完成所交給的各項工作任務。

　　二、具體實施方案

　　（一）規章制度的完善

　　◆規章制度引導員工工作規范，是處理日常工作中各項事務的依據，在一定程度上影響著企業的正常運行。然，本所迄今為止的規章制度嚴格來說是不完備的。鑒于此，行政財務部基于穩定、合理、健全的原則，在20xx年底首先應完成所規章制度的完善。

　　1、20xx年10月底前完成對《員工手冊》的初步修改，更新所有工作規范及崗位職責；

　　2、20xx年11月報請主任律師審閱修改；

　　3、20xx年12月份最終定稿。

　　◆實施目標注意事項

　　規章制度的制定應本著簡潔、科學、務實的方針，注重可行性及可操作性。

　　◆目標實施需支持和配合的事項

　　1、需各部門提供最新版本的服務規范；

　　2、制度修訂后需請各部門審閱、提出寶貴意見并須經主任律師最終裁定。

　　（二）各崗位工作分析

　　◆通過崗位分析既可以了解公司各部門各崗位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加精確，也有助于對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的年終優秀職員評選奠定良好的基礎詳細的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據。

　　1、20xx年10月份擬定所年終優秀職員評選文件，報主任律師審閱后備案；

　　2、20xx年11月份完成崗位分析的基礎信息搜集工作，按各崗位職責確定其主要工作內容、工作行為與責任；

　　3、20xx年12月份在主任律師的指導下確定各崗位綜合考評依據，評選出所優秀職員。

　　◆實施目標注意事項

　　在信息搜集過程中要力求翔實準確，整理后的崗位分析按部門進行分類，以便日后工作中查詢。

　　◆目標實施需支持和配合的事項

　　1、需參考各員工完整的崗位職責；

　　2、優秀職員評選依據及崗位分析資料須經主任律師最終裁定。

　　業務員第四季度工作計劃

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的'老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達x萬元以上（每件x萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到x萬元以上代理費（每月不低于x萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況，

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達x萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

　　知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

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