市場的調查報告15篇

　　隨著社會一步步向前發展，報告的用途越來越大，其在寫作上有一定的技巧。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編為大家收集的市場的調查報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場的調查報告1

　　如今在校的大學生們，其經濟來源還僅靠父母支援，而大部分的大學生未能經濟獨立，旅游費用還僅憑自身的經濟能力，由此在行動上有了較大的局限性。進而價格就成為大學生們外出旅游首要考慮的條件，吃、住、行是基本的消費項目。

　　最不愿意接受的便是進店購物，這同旅游公司以購物來填補團費的運營模型有了較大的矛盾。雖大學生也有旅游購物花費，可一般金額較少，而有著較大的吸引性則是富有當地特色的紀念物或特產。一般不考慮娛樂項目。

　　大學生旅游市場開發實施方法

　　(一)旅游企業要加強與高校的合作，做好校園營銷

　　1、將校園營銷與大學生課堂相結合

　　同高校教學部協作，把授課內容同旅游結合一起，增加課堂的生動性，并能為旅游公司帶來生意。例如思想政治課里，便結合進紅色旅游項目，召集大學生旅游參觀革命景區;可將鄉村旅游項目推薦給專業是農林動的大學生，促使他們能徑直地感受農村生活，并有較強烈的興趣。

　　2、加大旅游企業在高校的宣傳力度

　　如今大學生獲得旅游資料，一般都通過互聯網或是親朋好友。可大學生作為其旅游公司的市場，還未從本質里受到關注，所以一般沒在廣告或宣傳方面進行投入。旅游公司應擴大對大學生的宣傳度，經不同的渠道，如校園里分發宣傳海報、旅游單及支持學生活動項目等，能增強旅游公司在大學生里的知曉度。

　　(二)做好市場調查工作，設計適合大學生的特色線路

　　1、樹立“薄利多銷”的營銷理念

　　旅游公司需從本質里關注大學生，建立起“薄利多銷”的銷售觀。縱使市場利潤不是很大，但此市場潛在的`規模較大，所以公司需有專門人員進行負責，經不同方式的調查，如訪談、問卷等，憑大學生對旅游意向來安排具體線路。

　　2、與高校學生社團合作

　　同高校社團進行協作，讓大學生一同進行線路的開發。旅游公司不僅需做好市場調研，還需舉辦各項活動，讓大學生真正地加入開發旅游項目中。譬如開展校園設計旅游路線比賽，依據大學生的情況來安排具體線路，且評選出“最高人氣路線”獎，而受大學生歡迎的路線需增強宣傳力度，由此使參與旅游的大學生人數增加。

　　(三)提升旅游服務質量

　　大學生作為觀念活躍、易接受新鮮事物的團體，所以旅游公司更應提供給他們充足的有著豐富經驗的導游團隊，經旅游過程提供的高品質服務來博得他們的信賴。

　　與此同時，還需研究出相關紀念意義的旅游產品，雖大學生不會花費過多的旅游開銷，可習慣為親朋好友帶回紀念品，所以導游需在恰當時間，引領他們進到相關商店進行采購，特別是有品質保證、價格低且迎合大學生審美觀的旅游紀念品。

　　市場前景

　　1、大學生旅游動機強烈

　　依大學生對旅游興趣的相關調查表明，有濃厚興趣者占80.8%，興趣一般占14.2%，而反對者僅占5%，因其較高的學歷、知識及素質，較強的好奇心與旅游動機，所以，旅游便成為大學生們最愿意選擇的休閑形式。

　　2、大學生閑暇時間較多作為國內的大學生來說，大概擁有占據全年時間47%的休假日，即約172天，包含寒暑假及國家規定的節日假;與此同時，國家教育部還提供給大學生較多的自習及社會實踐的時間。所以，他們具有較充沛的旅游時間，且能自由地選擇旅游時間。

　　結束語

　　綜上所述，盡管大學生消費受制于自身經濟能力的限制，但從旅游動機和閑暇時間上來看，大學生旅游市場的前景較為樂觀。在開發大學生旅游市場方面，旅游企業要加強與高校的合作，做好校園營銷;做好市場調查工作，設計適合大學生的特色線路;提升旅游服務質量，以吸引更多的大學生利用閑暇時間進行旅游消費，這樣一來，不僅有利于旅游市場的開發，促進旅游經濟的發展，同時也可以使大學生緩解學習、就業及生活的壓力，娛樂身心，領略大自然的瑰麗與神奇，增長見聞，磨礪心志，做社會主義合格的接班人。

市場的調查報告2

　　書架是人們用于放置收藏書籍的家具，同時也成為了品位和情趣的象征品。隨著人們生活水平的提高，家中有個書架成為不少人的小夢想。而中國目前的蝸居文化大大抑制了人們對書架的消費。本次調查將圍繞現有書架產品尋找解決辦法，以至設計出一款符合當下的書架產品。

　　書架的分類

　　獨立式書架

　　1 獨立式

　　優點：是適應性比較強，可以在搬家時將它們帶到新居;也適合那些書蟲或藏書;一些人為了裝點門面，會特意買一個設計獨特的獨立書架，用來體現自己的身份和檔次;另外獨立式的書架還可以用以隔擋空間，類似屏風的作用。

　　倚墻式書架

　　2倚墻式

　　優點： 選擇房里的某一面墻,貼墻布置,占用空間極其有限,適用于面積較小的室內空間。書架中豐富的.層架給家庭辦公帶來極大便利,僅通過空間的向上延伸就完成了陳列功能的最大化。

　　嵌入式書架

　　3嵌入式

　　優點：可以根據需要存放的物品來量身制作，除了尺寸外，還可以訂制它們的風格，以求整體風格一致。另外，也可以使用封閉的存儲設計方案，即在櫥柜的前面再放置一面木板墻，木板墻上設計有許多的小門，拉開小門，可以看到櫥柜里的東西。同時，凹入墻里面的存儲空間可以放置從電視到花瓶的各種家具和擺設。

　　懸掛式書架

　　4 懸掛式

　　優點：節省出低部空間,可作他用,同時能起到裝飾墻面的作用。

　　隔板式書架

　　5 隔板式

　　優點：可拆裝，可自行設計，以適合不同空間的要求。

　　書架存在的一些缺點

　　1、市場上現有的書架莊重有余、趣味不足，無法與人形成互動，提升人們的使用體驗。

　　2、就中國目前的社會情況來講，人均居住面積很小。由于書架的外形設計問題，書架和很多家用電器存在著占用空間的問題。一旦安裝好，難以短時間內更換，用于人們活動的居住空間被大量擠壓，很是影響人們的居住舒適。

　　3、市場上現有的書架的功能比較單一，大多數只可用作放置書籍。對于一些居住面積有限的家庭來說，功能單一而又占用大量空間的書架將被無情的舍棄。

　　解決辦法及可行性分析

　　1、 改變書架的形體，使其形體活潑起來。（1）可以模擬小

　　動物或卡通人物的形象（2）使書架的部分可以活動，具有動態美，亦加入了人的互動因素。{卡通或小動物形象與書本的學識氛圍不太搭調，使書架“動”起來比較可行。}

　　2、將現有書架的笨、大、重改變為靈、小、輕。（1）摒棄花

　　哨、冗繁的書架設計，最好以基本的幾何形體構造書架主體。（2）借鑒折疊設計，使書架能夠最大限度的使用某一空間的經度或緯度。（3）依據房間的具體情況構造書架的主體，甚至可以利用房間的死角作為書架的安置地。{1、2比較可行。3不適合現在社會的大規模生產的潮流。}

　　3、 將書架和日常生活中的所需所求和書架聯系起來，多元化

　　書架的功能。

　　設計方向

市場的調查報告3

　　一、調查結果分析

　　1、調查方向：針對六盤水地區，包括高中低檔多家茶行進行調查，主要調查內容為茶葉暢銷品牌，消費者接受程度較高的價格區間，以及購買率較高的包裝規格等。

　　2、調查內容：在走訪了天福祥茶業、水城春旗艦店、湄潭翠芽等數家茶行后，針對品牌、價格、包裝三個內容作重點調查，結果大致如下：

　　（1）品牌：通過對多家茶行的調查結果顯示，在六盤水地區暢銷的茶葉以本地茶水城春為主，在數家茶行中，水城春都在陳列柜上占據了極大位置；此外，十大名茶中的鐵觀音、都勻毛尖、碧螺春三個品牌的茶葉在六盤水銷售情況較為突出。西湖龍井、武夷山大紅袍次之。

　　（2）價格：對于價格，我們分別針對禮品茶、散茶進行調查。

　　① 禮品茶：100g的鐵觀音480元與660元兩種價格的包裝銷路較好，150g的鐵觀音620元與880元較為暢銷；對于100g與150g兩種包裝，都勻毛尖的價格主要集中在400～800元之間；100g的水城春價格在380元左右的比較好賣，150g的水城春暢銷價同樣在260～380元之間；湄潭翠芽100g包裝的價格260元為暢銷品，150g包裝的暢銷價主要有220元月380元兩種；碧螺春100g與150g兩種包裝規格中較為好賣的價格集中在300～500元、600～800元這兩個價格區間；100g的羊艾毛峰暢銷價集中在200～400元之間，150g的則主要有248元和360元兩種；100g的普洱磚茶主要為128元，357g的普洱七子餅主要在330元與440元兩種，220元的次之；信陽毛尖這兩種包裝規格的價格主要有360元、480元、660元與888元幾種；黃山毛峰與廬山云霧100g、150g包裝都以200～500元較為暢銷。

　　② 散茶：水城春暢銷價格集中在260元/斤～800元/斤，都勻毛尖主要在300元/斤～600元/斤，湄潭翠芽200元/斤～400元/斤，鐵觀音400元/斤～1000元/斤，碧螺春400元/斤～800元/斤，羊艾毛峰200元/斤～480元/斤，普洱260元/斤～600元/斤，信陽毛尖380元/斤～880元/斤，廬山云霧320元/斤～680元/斤，大紅袍480元/斤，金駿眉480元/斤。

　　（3）包裝規格：調查結果表明，包裝茶有100g、125g、150g、250g等多種規格，但最受消費者歡迎的就是其中100g與150g兩種包裝規格。

　　3、調查結果分析：綜合調查情況來看，暢銷的茶葉價格大致都集中在300～1000之間，最為好賣的就是400左右、600左右這兩個價格。最為暢銷的茶葉品牌就是本地茶水城春，尤其以400元/斤的水城春為主，幾乎每個店面都能看到水城春占據了較大位置；對于外地茶，十大名茶中的鐵觀音、都勻毛尖及碧螺春極為暢銷，西湖龍井、信陽毛尖由于價格普遍偏高，所以銷量不是很大，其他品牌則很少見到，只有少部分茶行有陳列。至于包裝規格則以100g和150g為主，包裝風格主要有兩種形式：一種比較有歷史感、注重體現文化層次；另一種則清新亮麗，更加貼近自然。

　　二、市場分析

　　1、市場容量分析：六盤水常住人口400萬，市區人口45萬左右，隨著本地區發展步伐的加快，人民的經濟水平得以極大提高，并處于高速發展之中，人們的收入穩步增長，消費觀念趨向于健康消費、文化消費，對生活品質的追求越來越高，而飲茶正好適應了這一發展趨勢。由此可見，飲茶習慣將會影響越多越多的人跨入“茶粉絲”的行列，茶葉將會走進更多市民的家中。

　　2、競爭者分析：作為一個貿易為主的企業，公司對于茶葉項目的經營以批發為主、零售為輔。目前，六盤水地區除水城茶葉公司、盤縣茶葉公司等少數幾家國有茶葉企業外，我們的競爭對手主要有津黔科技茶葉公司、水城米籮茶場、勺米茶場，盤縣糯寨茶場等，以及其他一些做零售為主的小規模茶行。

　　（1）對手的優勢：

　　①較早進入市場，有著自己固定的銷售渠道；

　　②已經培養出一批忠誠度較高的客戶；

　　③茶葉經營經驗豐富，對茶葉市場經營模式有著更為透徹的了解。

　　（2）對手的劣勢：

　　①規模小，缺乏強有力的競爭能力；

　　②品牌意識差，缺乏有效的市場營銷手段，對茶產品與茶文化的宣傳不到位；

　　③產品單一，附加值較低。

　　（3）我們的優勢：

　　①公司處于起步階段，作為新立的`茶葉項目，公司全體員工充滿激情與拼勁；

　　②茶源地進茶將大大降低成本；

　　③自主選擇包裝更有利于符合本地人的需求；

　　④經營品種多樣化，能滿足不同顧客群體的需求。

　　（4）我們的劣勢：

　　①進入較晚，市場份額被瓜分較大的一部分；

　　②缺乏茶葉經營的經驗；

　　③需要新鋪設營銷網絡，前期進入市場可能存在較大困難。

　　3、市場前景預測：隨著國家“十二五”規劃中將茶產業列為我國重點產業之一，六盤水地方政府加大了對茶葉產業的扶持力度，加上六盤水本地茶葉行業多、亂、弱的特點，給公司發展茶葉項目帶來了極大機遇。隨著人們收入的提高以及消費觀念的轉變，在健康與文化兩大主線的引導下，茶葉項目將會有極大的發展空間。

　　三、營銷策略

　　1、宣傳理念：自然、和諧

　　茶文化最注重的就是返本歸元，大道自然。茶崇尚自然、和諧的生活態度，追求一種“淡泊以明志，寧靜以致遠”的精神境界，在茶文化的宣傳上，我們就必須以自然、和諧為主要元素，就像人們喝咖啡想著情調、小資一樣，喝茶時就能想到高雅、平和，只有這樣才能更好地進入客戶的心靈，在打開市場的同時也有利于培養客戶忠誠度。

　　2、渠道策略：

　　茶葉消費的形式主要有4種。包括家庭消費、團體消費、禮品消費、休閑消費等。

　　家庭消費：經濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優茶，消費量也大；一般的居民以大眾優質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。這一群體是我們的主要目標客戶。

　　團體消費：主要為機關、企事業單位。如工作會、招待會、聯歡會、新聞發布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管認知不是很強，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。這一群體是我們的重點客戶，需要公司充分發揮自身公關能力，爭取拿到大批量團購。禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。

　　休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

　　飲茶不僅具有養生保健之功效，更有助于陶冶情操。我們要緊緊抓住茶文化這一主線，加上現代茶葉深加工帶來的諸多功效來做好宣傳，爭取與茶館（茶莊、茶社）、商場超市、茶葉專賣店達成合作，

　　從而拓展市場。

　　3、促銷策略：

　　建立客戶會員制，當客戶消費到特定的消費額，將給予一定的物質獎勵。各大節日制定出詳細的促銷計劃，可以附送成本較低但精美的茶具、健康飲茶知識、茶文化精美圖冊等。

市場的調查報告4

　　貫穿XXXX的鑫中路是連接省農科院、電線廠等的主要干道，同時也是43路、215路等公交車的必經路線，因此必須保證交通道路的通暢及群眾生命財產的安全性。但長期以來，各地菜販自發在凌晨聚集主干道路段上擺攤設點，形成了早間蔬菜批發市場。

　　一、早間蔬菜批發市場的時間、涉及各地的商販基本情況和早市形成的原因：

　　XXX的經濟結構以農業為主，因此當地菜販較多。每日凌晨1時至5時，以轄區內XXX、XXX等當地菜農為主，包括（）等的各地菜農就在鑫中路中段的金山路十字路口（皂角樹）至電線廠交叉口300多米長的馬路上擺攤設點，自發形成了早間蔬菜批發市場。經調查，天天市場內的設攤戶共名，難位個。

　　早市地段位于城郊結合部。這里交通便利，蔬菜賣價便宜，因此不少其他地區的二手菜販子和超市采購人員紛紛前來這里批發、購買。雖然XX集貿市場離自發早市相距不遠，但場地范圍較小，而自發早市規模較大，并已形成多年。所以既便集貿市場內蔬菜區還有數十個攤位，但菜農們寧愿選擇不收租金、人流量較大、裝卸貨物更方便、生意更好的馬路市場，不愿遷到集貿市場內銷售。久而久之，便形成了長達數百米的大型路邊菜市。

　　二、自發早市對轄區市容市貌及四周居民群眾的正常生活造成的影響：

　　1、噪音的產生：凌晨一點至五點的早市產生的噪音嚴重影響四周居民群眾的正常生活。由于菜農和菜販子把這段路當成了交易市場，運輸車輛及整筐的蔬菜銷售攤位占領了整條馬路。來往的微型車見縫插針勉強還能通過，大一點的車輛根本無法通行，只好拼命按喇叭，經常把睡夢中的居民驚醒，住在該路段兩邊的居民群眾苦不堪言。現場交易中，商販討價還價、叫賣聲及農用車的喇叭聲不絕于耳。并且為了搶占有利地形，商販們在凌晨一點鐘左右就會出攤，搬貨，討價還價、爭奪地盤的吵鬧聲此起彼伏。自發的早間蔬菜批發市場不僅影響市容市貌，也嚴重影響周邊居民的正常休息。

　　2、交通安全隱患的產生：自發形成的早間蔬菜批發市場嚴重阻塞了交通，給過往車輛及行人帶來嚴重的安全隱患。熙熙攘攘的菜販群、菜攤占據了馬路的一半路面。板車、三輪車、農用車等運輸工具隨意停靠，有的甚至橫停在道路中心。致使過往車輛排成長龍，水泄不通，群眾、車輛行路艱難。

　　3、早市還對轄區內的衛生環境產生了不良影響。攤販一旦收攤，道路兩旁塑料袋、爛菜葉、瓜果皮等垃圾隨處可見。

　　三、對早市開展整治行動的工作措施方案：

　　由于自發形成的早間蔬菜批發市場不僅侵占了人行道，阻塞交通，同時也污染環境，嚴重影響了四周群眾正常生活。根據區政府的工作部署，XX社區辦事處以創建工作為契機，已將早間蔬菜批發市場政治行動列為金竹社區創建工作中需重點解決的難點問題之一。辦事處領導高度重視，通過認真細致調研，根據轄區內的實際情況，辦事處聯合區城 管大隊，在早市涉及到的`XX社區居委會、XX村村委會的共同參與下，拉開整治行動的帷幕。

　　1、由XX社區辦事處牽頭，聯合區城 管大隊、XX社區居委會與XX村村委工作人員組成早間蔬菜批發市場整治行動小組，制定具體的整治行動方案。由辦事處分管領導擔任主要負責人。整治小組針對市場進行規范整頓、推行規范化治理、進行合理疏散、杜絕菜販在道路上亂擺亂放、占道經營、垃圾亂扔等現象。整治小組將對該路段進行專項整治。對于少數在路中間拒絕搬離的菜攤，整治小組將強制予以搬離。

　　2、由于該地段地理位置非凡，運輸車輛較多，為了消除交通安全隱患，保護社區群眾的生命財產安全。

　　XX社區辦事處出資在金山路至電線廠路段兩側安裝照明燈。區城 管大隊也會在該路段建立雙向減速帶，及相關交通標志警示牌。

　　3、XX社區辦事處將從早市形成的人為根源著手，加大社區“創建文明城市、共建美好家園”工作的宣傳力度。將創建工作落實到村，宣傳到戶，使創建工作真正落到實處，增加群眾對創建工作的參與性與積極性。通過耐心宣傳教育，勸導菜農主動將蔬菜搬離機動車道。

　　4、XX社區辦事處還將對自發早市配備衛生治理清潔隊伍。對該路段衛生環境做到時時清潔，經常保潔，避免對XX社區的市容市貌、環境衛生產生不良影響。

市場的調查報告5

　　一、調查方法

　　采用街頭現場攔截面訪

　　二、抽樣方法

　　樣本設計實行隨機抽樣和非隨機抽樣結合的原則,即采用分群多階段隨機抽樣和配額抽樣法。

　　樣本特征:滿足以下條件:

　　xx市常住人口或居住五年以上

　　年齡在18—60歲之間

　　知曉或購買過葡萄酒產品

　　無市場研究/廣告/策劃公司、電臺、電視臺、報社等媒介機構、葡萄酒的生產、銷售等單位工作經歷

　　在過去六個月內沒有接受過任何市場研究訪問

　　樣本執行區域:

　　xx六城區

　　具體訪問地點:小寨商業圈、鐘樓商業圈、土門商業圈、交大商業圈等

　　實際完成樣本數量:192份

　　三、現場執行情況

　　現場執行嚴格按照督導負責制;

　　在現場執行過程中,所有人員嚴格按照培訓的督導職責和訪員職責進行;

　　公司對調查問卷進行了審核、復核,基本達到預想的有效率。

　　四、數據分析

　　本次調查結果主要有幾個特點:

　　(一)xx目前葡萄酒的主要消費群體以收入較高的中青年人為主,葡萄酒的消費者主要是公司職員,其所占比例占本次調查總人數的37.9%,其次為個體經營者和商業職工分別為13.7%;文教科體衛工作者為8.4%;另外,xx市葡萄酒的消費者一般是收入較高的工薪階層。對葡萄酒消費最多的為收入在1001-1500元之間的消費者。

　　(二)消費葡萄酒場合中有近一半在家里,三成左右在夜場,餐飲只占了一成.

　　(三)干紅在葡萄酒市場中所占份額很大。由于受固有的消費習慣的影響,干紅占到71.6%,果酒占12.6%,這跟葡萄酒消費引導有直接關系。

　　(四)xx市的葡萄酒消費市場中,品牌消費集中,長城、張裕、西夏王是在無提示情況下,xx人的三大首選知曉品牌,比例各占69.6%、20.9%和5.2%。長城市場反映如此之好,跟長城實施的多品項戰略和終端深耕策略分不開。

　　(五) 從價位來看,消費者主要選擇價位在30-50元的人占到50%。在本次調查所列的酒品中,干紅最受歡迎,調查中54%的人認可干紅。這充分說明了中檔干紅葡萄酒是目前的一大賣點,同時葡萄酒市場在品種檔次上有待進一步延伸。

　　(六)影響消費者選擇葡萄酒品牌的主要因素:

　　1、調查結果表明,消費者選擇葡萄酒時普遍最關注的是酒的口感,調查中24.7%的人持此觀點,其次為品牌,選擇此項的被訪者占總人數的21.3%,調查中表示注重價格的均占17.4%。綜合起來,這些很看重口味的人主要以收入較高的中青年人為主,這也是葡萄酒市場的主要消費群體。

　　2、有近一半的消費者選擇葡萄酒時價位在21-50元之間; 25.7%的消費者選擇20元以下的葡萄酒產品,由于他們收入偏低,因而價格成了購物時一個很重要的考慮因素。

　　3、調查資料普遍反應一個問題,消費者選擇葡萄酒時都很注重品牌,并且大部分人都選擇當今最流行的葡萄酒品牌。這說明了消費者對葡萄酒的消費尚未成熟,從眾心理嚴重。

　　(七)葡萄酒的價位選擇特點

　　本次調查結果顯示,價位在21-50元的中檔葡萄酒目前最受xx市民歡迎,選擇這一價位的人占總調查人數的.42.4%,選擇20元以下的葡萄酒,選擇人數達25.7%。

　　調查中選擇價格在50元以上的人占總人數的30%,這說明高檔葡萄酒的市場潛力有待很好的挖掘。

　　(八)葡萄酒的品牌選擇排序

　　xx的葡萄酒消費市場中,品牌消費集中,長城、張裕、王朝是xx人的三大首選品牌。長城是xx市最信賴的品牌,調查中41.3%的人選擇長城,其次為張裕,選擇人數占40.2%,再次為王朝,選擇人數為4.5%。

　　(九)葡萄酒低端市場較為混亂,市場上充斥著10元以下的低檔葡萄酒,售價每支5~8元之間,在大部分超市占據貨架近一半的空間。有的產品直接打出了干紅的旗號,欺騙消費者,牟取暴利。

　　五、總結與建議

　　市場調查結果可以看出,目前葡萄酒在xx酒類市場中所占市場份額很小;消費者在選擇葡萄酒時盲目從眾,消費心理尚未成熟;品牌文化底蘊不足,長期戰略匱乏等等,這充分說明目前葡萄酒市場的運作還未真正成熟完善起來,為葡萄酒制定新的的營銷方略勢在必行。以下是根據本次調查所建議的幾點葡萄酒營銷宣傳策略:

　　1、從本次調查結果看,目前葡萄酒的主要消費群體是中青年人,這部分人的消費心理已基本成熟,因此廣告訴求應以理性為主,即注重產品的品質及其所蘊含的文化底蘊。

　　2、葡萄酒的消費者大多是高收入層及工薪階層,他們選購葡萄酒最關注的是口感、品牌、價格。而這一主體消費群受促銷人員影響的比率達到了九成,因此,要贏得消費者,關鍵是建立葡萄酒品牌的專業營銷體系,培養一支精銳銷售隊伍。

　　3、調查中反應目前在xx市葡萄酒市場中銷量最高的是長城、張裕和王朝。面對日益激烈的市場競爭,葡萄酒品牌應發揮自己的優勢,將自己的品牌做大、做好,探尋發掘更多的消費群。

　　4、隨著人們生活方式和消費方式的日益多樣化,各種酒都會因文化的因素存在和發展。紅酒是人們"尊貴""時尚"的文化載體,如果從葡萄酒是一種高雅的藝術品,是一種文化象征入手,把品質融入結構美、個性美、風味美、意境美之中,從而產生一系列的物質、精神、習俗、心理、形象等作用,對酒的品牌傳播非常有利。

　　5.目前葡萄酒市場沿襲傳統的產品結構,靠高、中、低三個檔次產品打市場,真正名優的葡萄酒空缺,因此主推高品質的葡萄酒也是市場的贏利點之一。

　　6、葡萄酒文化推廣

　　(1)xx是一個文化城市;西北人性情淳樸,本土情結厚重,直接面向消費者做大唐文化推廣,引導體驗型仿唐文化消費。

　　(2)xx是一個科技城市;對于新的購買方式,消費者的態度非常樂于嘗試的。在中國率先推出網上購酒和電話購酒的會員服務項目。

　　(3)xx是一個旅游城市;酒吧、咖啡廳是人氣最旺的休閑場所,有較高收入的人每星期甚至每天都要到酒吧、咖啡廳喝茶,這部分人是葡萄酒目標消費群的主體。

　　(4)xx是一xx市;40多所高校60多萬大學生是凱維需要品牌培育的未來主消費群。研發青少年喜好的葡萄酒,使品牌真正走入家庭,深入人心。

　　7、打xx市場,首先要打餐飲。

　　具體的操作上,將80%的精力及資源用在數量上只占20%,卻起著領導80%消費潮流的餐飲身上,將20%的精力與資源用在其余80%的餐飲上。在拿下了這20%的重要渠道之后,也創造了另外80%的目標餐飲的進入條件。攻克餐飲這一領導渠道,對成功搶占xx市場作用巨大。

　　8、探索新型品牌推廣、營銷手段

　　對于新的購買方式,消費者的態度非常樂于嘗試的。積極開展電話購酒、網上購酒、手機短信購酒、電信168平臺購酒、電視導購、會議營銷、健康咨詢講座等新型營銷手段。

　　9、研究品牌延伸拓展策略,積極探尋戰略合作伙伴,加強與其它行業產品的結盟、聯盟,簽署永久"捆綁"合作協議,在意識上、行動上領先同行業競爭對手。

市場的調查報告6

　　家具在人們的衣，食，住，行的日常生活中扮演著非常重要的角色。家具是造物設計中的一個重要種類，在現代設計的發展里程中，家具設計常常走在時代的前列。引導設計的走向。一個優秀的家居設計，不僅要有時尚而協調的主體風格，一些起著點睛作用的小家品也不可忽略，而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角。所以，購買椅子的時候，除了考慮它的款式外，也要充分考慮它的實用性。

　　在現代家居裝飾中，椅子和桌子的范圍很廣。

　　木制桌子和椅子的不同材質和種類及作用：

　　材質

　　特點

　　特色搭配

　　玻璃材質桌子和椅子

　　玻璃質地的桌子和椅子在近年來有了很大的發展，特別是整體塑型的鋼化玻璃桌子，更加充滿流線感，好像有水在客廳中流淌。由于是玻璃質地，這樣的桌子也就具有了明澈、清新的透明質感，經過光影的空透，富于立體效果，能夠讓空間變大，更有朝氣。

　　與玻璃桌子相配的椅子有很多種，藤編布藝椅子、木制椅子等，都適合搭配玻璃桌子。而雕花玻璃和鐵藝結合的桌子則更適合古典風格的空間和寬大的美式休閑椅子相配也不錯。

　　木制材質桌子和椅子

　　木質的桌子和椅子能給人帶來溫暖、平和的感覺。而紅木桌子和椅子、木質雕花或拼花的桌子和椅子，則高貴富麗，更適合營造歐式古典或者中式古典氛圍。一般來說，歐式古典家具中的桌子還會以金屬材質包邊，顯得更加華麗。

　　簡約式的原木桌子非常適合和目前流行的淺淡色澤的真皮沙發或布藝沙發相配。而純紅木的茶幾，則屬于中式風格，搭配也應該和明清式桌椅對應

　　而木制椅子也是一種古典，一種生活的習慣用途。

　　石制材質桌子和椅子

　　石質的桌子主要突出其紋理，在石頭上自然生成的花紋，能夠讓人感受到一種氣魄和自然美

　　大理石制造的桌子適合擺放在空間很大的客廳中，與奢華的真皮沙發或者極具質感的紅木家具搭配。

　　而椅子還是實用范圍比較少的，一般在公共場所用到。

　　現代家具應該把功能性作為設計的、主要因素，利用現代先進技術和多種新材料，加工工藝，如沖壓，模鑄，注塑，熱固成型，鍍硌，噴漆，烤漆等。新材料如不銹鋼，鋁合金板材，管材，玻璃鋼，硬質塑料，皮革，尼龍，膠合板，彎曲木，適合于工業化大量生產要求。要充分發揮材料性能及其構造特點，顯示材料固有的形，色，質的本色。結合使用要求，注重整體結構形式簡捷，排除不必要的無謂裝飾。不受傳統家具的束縛和影響，在利用新材料，新技術的條件下，創造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就，標志著嶄新的當代文化，審美理念。家具產品本身是為人使用的，所以，家具設計中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀之目的。現代家具的設計還要特別強調與人體工程學相結合。

　　一、關于家具的流行趨勢與風格

　　從目標市場的高低定位來看：

　　平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們可以利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

　　在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產商。這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨干、精英），他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求；如聯邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。從原創的流行風格來看，主要有以下幾種：

　　·動感、活力、陽光、鮮亮的現代主義

　　一般的家具都希望營造安祥平和的室內環境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環境。許多家具能通過移動、調節、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優越OOD”等。

　　·靈秀、優雅、具明清風格的新古典主義

　　新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統家具的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優秀傳統文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現代設計元素。將現代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統上進行創新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風韻”、聯邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統家具這一風格。

　　·浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義

　　中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現代流行的簡約風格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調大都以黑、白、原木色為主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態度：沉著、冷靜、理智。

　　·原木、原質、原味的新自然主義

　　躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。

　　功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結合。顯得更現代，更具有消費群。如聯邦的“家家具”系列。

　　從與終端營業員及部分消費者的溝通來看，實木及木質家具的需求保持較高的上升態勢；現代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術修養人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚；布藝沙發將比真皮沙發贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎；·稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義

　　最稚嫩、最單純、最輕松應是少年兒童，隨著經濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

　　二、關于家具的原創設計

　　產品是營銷的基石，對于家具行業的競爭現狀，更應是企業的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業目前尚處于市場發展的初級階段即產品力到推銷力的'階段。經典的營銷理論認為，市場的發展將隨著競爭發展主要分生產階段，產品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產品階段至推銷階段的行業，企業核心競爭力表現為產品的競爭力。（處于后兩階段的行業不是說產品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設計是一們商業藝術，這和其它耐用消費品不同。我們稱性的體現，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質的原創家具更是如此。

　　那么好的設計是如何產生的呢？好的設計當然要有人（專業化的設計人才，甚至設計大師）與財（研發的資金、成本）支持。還要有好的企業機制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設計的原創的思想與靈感來源問題。任何藝術，包括商業藝術，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長的國家，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統文化（如風水、五行、八卦，陰陽），民間文化（如民俗民居、民間藝術），地域亞文化等。這是從事商業設計包括家具設計的靈感之源。同樣，中學為體，西學為用，中西合璧，即在我們固有的風格（原創的核心競爭力）中加入西方的設計元素，也是思考的方向之一；

　　莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當時的心情、個人的情趣、素養的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應是家具業進行原創設計的不朽源泉。

　　流行的元素中，有屬于風格、個性層面的東西（如建筑業中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術中的印象派、立體派等），有屬于潮流層面的東西（如最近流行個性、風格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個周期輪回，時尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從家具設計的角度上分析，屬于風格、個性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時尚的東西只可拿來點綴了；

　　三、關于價格與價值

　　家具行業的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業云集3萬家數量的生產廠家來看。制造商、經銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業如家電業一樣，價格戰將不可避免。價格戰的結果是行業洗牌，留下一些在成本領先、產品設計領先、技術研發領先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高，以市場為導向的企業。

　　目前，家具業終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。

　　單純的打價格戰不可能有企業的生存余地，要價值戰而不是價格戰才是最好的生存策略。

　　實際上，任何一個品牌的產品，在消費者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業的品牌定位，產品設計、技術研發、服務，以及持久的溝通造成的。企業對品牌的定位并不完全等于消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現失誤。如產品過于陳舊，研發落伍，品牌訴求混亂，服務較差等。K集團的R品牌就是一典型案例，R產品雖有領先的多項技術，但由于片面性的

　　以價格為手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價位產品。因此，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價位（知道這點有一定的難度，但仍可以通過調研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰略對品牌進行管理，增加品牌的附加值。

　　四、關于作品牌

　　作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標準答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業或企業深層次的問題。

　　品牌是什么，品牌是企業的產品或服務在消費者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標消費者作持之以恒的溝通，這里有兩個關鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標消費者說什么。二是企業所有的溝通要素（產品、價格、包裝、渠道、現場布置、促銷、公關、廣告）持之以恒的和目標消費者進行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品（如工業品）甚至不是主要的溝通工具。

　　品牌的背后是文化，對家具行業更是如此，家具業是少有的過于注重設計藝術的耐用消費品。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標消費者是哪些？我們對目標消費者的利益承諾點是什么？我們的產品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發展我們的品牌個性？與消費者的切入點在哪里？（什么時間？什么地點？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風格？傳播工具的選擇？）

　　理想東西不可能完全實現它，但可以不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現科學的品牌管理，但可以用它來指導我們的實踐。

　　立真正的、長久的品牌資本對于企業是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底蘊、目標市場的選擇，以人為本的創新設計思想和現代生產技術要素等緊密結合。

　　五、關于業態的發展與渠道模式變革

　　家具業的業態，有許多不同于其它行業地方，這些不同之處是屬于家具行業本身的特色呢。還是只是一種過渡現象呢？

　　通過家私業的交易會（還包括互聯網等其它手段）尋找加盟商或區域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產品是較為普遍的做法。也是現階段業態較為流行的方式。這一做法優點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業的產品優勢、品牌優勢快速開拓市場；缺點是廠家對經銷商的控制力較差，相應的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設立分公司，在區域家具大賣場自租場地銷售。這種經營方式的優點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網點又要增加廠家人財物等管理成本。

　　目前，國內家具的渠道大部分都是通過家具賣場進行銷售，這種大賣場僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經營；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；

　　隨著業態的發展，也出現了部分區域代理銷售家私的經銷商，它通過代理品牌的方式，直接進行家具產品的營銷和服務，既為代理的品牌提高營銷效率，也為消費者提供更全面的售前、售中和售后服務。如歐亞、金海馬等；

　　家電業的生產廠家的聯盟或廠商之間的聯盟或可為家私業提供啟示，如科龍與小天鵝結成戰略聯盟，降低原材料的采購成本。科龍與濟南三聯的聯合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯家電在山東乃至全國的渠道優勢；三聯利用了科龍的品牌優勢進行B2B，獨家經銷。因此，一部分家具生產企業或銷售商家就可組建銷售集團，結成銷售或采購聯盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。

　　值得注意的是宜家現象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結構的企業模式，兩頭大，中間小；即依靠產品設計的優勢和渠道優勢進行擴張。生產、采購、銷售、推廣則全球化（成本優勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發展前景更為廣闊。

　　隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮化步子加快，家具業不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業內己顯現出來。

　　綜上所述，從產業鏈的各環節分工與合作來講，一個企業不可能通吃產業鏈的所有環節，因此，理論上，專門從事新產品設計、開發工作的設計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業；專門從事區域家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務工作的零售商等都易形成自己的競爭優勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業將在產業鏈的一個或多個環節形成競爭優勢，但不可能通吃所有的環節

　　六、民意調查和總結：

　　不久前作了個隨意性比較強的調查：你覺得家里哪件家具最重要？結果說什么的都有，比如沙發啊、柜子啊、寫字臺什么的，惟獨沒人提到椅子。隨著家具種類的豐富，有些人越來越不重視椅子，那種全套裝修和家具都美輪美奐，惟獨擺著幾把庸俗不堪的椅子的情形讓人看著心里難受。

　　調查結果讓人心里有種“世風日下”的感覺，怎么這么多人都不知道，椅子才是整個房間里的重中之重。關于一把有品位的椅子和桌子能給整個房間出怎樣的彩兒，我們可以聽聽專家怎么說：即使整個屋子都十分平凡，只要在客廳中央擺上一把與眾不同的椅子，房間里頓時會充滿光彩。說這話的是個曾獲獎的年輕設計師，他秉承了前輩大師們對椅子的尊重和厚愛。

　　不管普通人感覺如何，家具時尚仍然離不開椅子和桌子。由于新材料層出不窮，為設計師提供了豐富的手段，現代座椅設計中匪夷所思的變化出現得更加頻繁。和上世紀初流行的幾何形態不同，現代座椅設計中，有機形態越來越受到設計師的喜好。

　　所以在生活中桌子和椅子是人，家庭離不開的必須家具。請我們共同關注家具時尚的發展。

市場的調查報告7

　　隨著中國廚房家居業的快速發展，國際市場逐漸成為了優秀品牌一展身手的新舞臺。20xx年是中國企業走向國際化的巨大機遇，國內廚房企業要借機加快對外擴張步伐，做大做強。國內廚房家居產業出口近年來已有長足進步，且空間仍然很大，各大品牌企業需要進一步加快對外擴張。20xx年廣交會上國內成套櫥柜產品出口量與20xx年同比有較大增長。20xx年中國櫥柜出口美國達2.8億美元，成為美國櫥柜市場的第一大出口國。在歐洲市場，我國本土櫥柜也取得了可喜的市場份額。

　　未來的“整體廚房”將會以“風格一體化、櫥電一體化、個性智能化、服務一體化”的形態出現，中國企業應看準這一發展趨勢，設計、生產更多、更新穎的“整體廚房”精品，為全球消費者提供更加時尚、舒適的現代生活享受。目前歐洲整體櫥柜市場容量為1200億元人民幣左右，美國市場為1100億元左右，我國對美出口所占比例還不到5%，加快對國際市場的進軍步伐是當務之急。

　　目前國內廚房家具生產正處于高速發展期，全國廚房家具年產值超過200億元。業界普遍認為，市場潛力還沒有被完全挖掘出來，可以達到1000億元，市場空間巨大。目前，受美國次貸危機和國內股市下滑影響，國內的房地產市場需求減緩，進入相應的調整期，但整體走勢卻繼續往供求旺盛的利好方向發展，將拉動國內櫥柜市場繼續快速發展。

　　本報告詳盡描述了中國櫥柜行業運行的環境，重點研究并預測了其下行走業發展以及對櫥柜需求變化的長期和短期趨勢。針對當前行業發展面臨的機遇與威脅，提出了我們對櫥柜行業發展的投資及戰略建議。本報告以嚴謹的內容、翔實的數據、直觀的圖表幫助櫥柜企業準確把握行業發展動向、正確制定企業競爭戰略和投資策略。我們的主要數據來源于國家統計局、國家信息中心、海關總署、中國廚房家具專業委員會等業內權威專業研究機構以及我中心的實地調研。本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多數據中提煉出了精當、真正有價值的情報，并結合了行業所處的環境，從理論到實踐、宏觀與微觀等多個角度進行研究分析，其結論和觀點力求達到前瞻性、實用性和可行性的統一。這是我中心經過市場調查和數據采集后，由專家小組歷時一年時間精心制作而成。它是業內企業、相關投資公司及政府部門準確把握行業發展趨勢，洞悉行業競爭格局、規避經營和投資風險、制定正確競爭和投資戰略決策的重要決策依據之一，具有重要的參考價值！

　　中央政治局于20xx年10月15-18日召開了十七屆五中全會,重點審議十二五規劃建議稿,隨著國家第十二個五年計劃制定，資本市場的視角也逐漸開始著眼十二五規劃進行布局，由于這種中長期規劃的內容一般是大而全的，涉及到國家經濟發展相關的大多數重要的問題和行業。我們對十二五規劃有什么預期？中國會下調中期增長目標，把重心更多地放在調整結構上嗎？政府接下來將大力進行哪些重要改革？各地區和行業會確定具體的'投資和增長目標嗎？最重要的是，投資者應關注什么？

　　展望十二五規劃，對我國不僅蘊含著重大戰略機遇，而且調整和轉型會孕育新一輪經濟繁榮。通過去年底發改委公布十二五規劃的八大重點議題（分別是：擴大內需、增強創新、推進城鎮化、區域協調發展、節能減排、完善公共服務、經濟體制改革、轉變對外經濟發展方式）及隨后的相關報道及研究分析，我們認為：“十二五”時期是我國經濟社會發展的重要戰略機遇期，也是我國經濟發展階段從工業化中期向后期過渡的關鍵時期，由于外部環境、體制改革、工業化、信息化及城鎮化等因素的影響，經濟發展將會表現出諸多與“十一五”時期不同的新特征、新趨勢。

　　《20xx-20xx年中國櫥柜行業發展現狀及“十二五”發展趨勢預測報告》在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國務院發展研究中心、中國海關總署、櫥柜行業相關協會、國內外相關刊物的基礎信息以及櫥柜行業專業研究單位等公布和提供的大量資料，結合深入的市場調查資料，立足于當前金融危機對全球及中國宏觀經濟、政策、主要行業的影響，重點探討了櫥柜行業的的整體及其相關子行業的運行情況，并對未來櫥柜行業的發展環境及發展趨勢進行探討和研判，最后在前面大量分析、預測的基礎上，研究了櫥柜行業今后的應對策略，給予了合理的授信風險建議，為櫥柜企業在當前環境下，激烈的市場競爭中洞察先機，根據行業環境及時調整經營策略，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。

市場的調查報告8

　　一、 調查目的

　　1、 了解XX市奶業市場競爭狀況

　　2、 對某品牌在當地市場的可持續發展提出合理化建議；

　　二、 調查內容

　　實地訪問

　　三、 調查時間

　　20xx．4．9—4．15

　　四、 調查結果與分析

　　（一） 超市情況：

　　(略)

　　本品與竟品情況比較分析

　　從當地奶業整體市場競爭品牌看，可分為本地品牌和外地品牌，本地品牌為團團和鳳祥，外地品牌為三鹿、得益、蒙牛、伊利、佳寶、三元、天山雪、太子奶等（其中團團、鳳祥、三元、天山雪、太子奶因產品或渠道的不同，不作為本公司的主要競爭品牌，以下不再分析）；

　　1、 各品牌銷售產品結構分析(僅限低溫產品)

　　1）各品牌暢銷的低溫奶基本類似，其中蒙牛的大果粒、伊利的戀戀風

　　情杯酸表現比同類產品好；佳寶的產品僅在五星廣場一家銷售，而佳寶巴氏純

　　奶是所有超市唯一一家銷售巴氏純奶的，據導購員介紹銷售情況較好（此家超市的客流量并不大）；詳見表1

　　表1：

　　品牌 銷 售 產 品 銷售渠道 主銷產品（不含常溫奶） 三鹿 袋酸、杯酸、實惠包、大果粒、新鮮屋 超市

　　專賣店 袋酸、杯酸、實惠包

　　得益 袋酸、杯酸、實惠包、棒酸、桶裝酸、大果粒、常溫奶、巴氏純奶等 超市

　　投遞 袋酸、杯酸、實惠包

　　蒙牛 袋酸、杯酸、實惠包、大果粒、桶裝酸、 超市 袋酸、杯酸、實惠包、大果粒

　　伊利 袋酸、杯酸、大果粒、桶裝酸 超市 袋酸、杯酸、實惠包、 佳寶 袋酸、杯酸、實惠包、巴氏純奶 專賣店

　　投遞 袋酸、杯酸、實惠包、巴氏純奶

　　注：以上竟品的低溫奶和常溫奶都是分開運作，據觀察，竟品的主要精力也是放在常溫奶以及乳飲料的銷售上，所以竟品常溫奶的銷量應該遠大于低溫奶的銷量，因本公司在此市場以低溫奶為主，故對竟品的常溫奶部分不做分析；

　　2)本公司產品結構分析:

　　根據1-3月份銷售數據統計,各類產品占有比例如下：

　　優益杯(25%)>實惠裝(18%)>常溫奶(16.6%)>原味酸(12%)>杯酸(9%)>桶酸(5%)>棒酸(4.5%)；

　　杯酸部分（優益杯+杯酸）為34%,占有總銷量的1/3多;袋酸部分合計(實惠裝+原味酸)為30%,所以杯酸和袋酸是本公司在本地市場上的主銷產品，與竟品情況類似；

　　本公司常溫奶在上述占有較大比例,原因在于：占有地利優勢,本公司在超市的常溫奶銷售位于低溫奶區,而低溫奶區沒有其它品牌的純牛奶銷售,消費者在此區域需要純牛奶時,沒有別的選擇。

　　2、 各品牌超市布貨率分析

　　表2：

　　品 牌 三 鹿 得 益 蒙 牛 伊 利 佳 寶

　　鋪貨數量 7 10 10 9 1

　　鋪 貨 率 63.6% 91% 91% 82% 9%

　　佳寶只運作五星購物廣場一家店，三鹿則選擇了幾個較大的店進行運作；本公司產品在超市的布貨率高于竟品。

　　3、 各品牌陳列及排面情況

　　綜合來看，各品牌的位置和排面沒有差別,基本平分秋色；具體到不同超市，各品牌表現各有優劣；

　　4、 產品價格分析

　　高端產品的價格，得益較竟品低；暢銷品的價格與竟品持平或略低(竟品促銷除外)；

　　5、 促銷比較分析

　　根據所了解情況,竟品與我公司的促銷方式與所促銷產品基本雷

　　同,沒有較為特殊之處；

　　（二） 消費者分析

　　1、根據現場觀察情況，購買低溫奶的消費者約有90%以上為18—40歲的女性；

　　2、影響消費者購買的因素主要為：品牌、價格、生產日期（新鮮度）、產品配方（對增稠劑、人為的添加劑較為敏感）等，說明消費者對健康非常重視；

　　3、一次購買量：80%為1-2袋；

　　（三） 本公司SWOT分析

　　優勢：

　　1、專業的巴氏奶制造商；

　　2、當天可送達本地，能保持產品的新鮮度；

　　3、產品種類較多，與竟品有一定的差異化；

　　4、有一定的品牌知名度；

　　劣勢：

　　1、雖有知名度，但與竟品相比，缺乏指名度和忠誠度；

　　2、銷售渠道單薄，只有超市和投遞，不能發揮協同整合效用； 機會：

　　1、隨著消費者對健康的重視和對奶產品的認知越來越高的情況下，利于巴氏奶的成長；

　　2、竟品目前還沒有將巴氏純奶引入超市渠道，如果我公司先進一步，可形成先入為主的局面，成功的機會較大；

　　3、社區已經培養了一部分消費群，有助于超市渠道的銷售； 威脅：

　　1、如果竟品在我之前進入超市，本公司優勢將受到限制；

　　2、竟品推出與我公司（目前有差異化的產品）相同的產品，勢必遏制我公司差異化產品的.銷售；

　　3、消費者對巴氏奶的認知會有一個較長的過程，需要擔負消費者的前期教育工作；

　　五、 策略與建議

　　產品策略：

　　1、產品多樣化與差異化策略：

　　雖然我公司的產品在本市場有一定的銷量，但畢竟不是領導品牌，所以必須走產品多樣化與差異化的道路，豐富產品結構； 建議在超市引進巴氏純奶的銷售，以滿足沒有訂奶而又對巴氏純奶需求的消費者，既可與社區渠道形成互補，又能加強社區渠道的銷售；原有產品中，加強棒酸和新鮮杯的銷售，與竟品形成差異化，并不斷引進新的產品；

　　補充：

　　將巴氏純奶引進超市銷售的理由如下：

　　A、本公司社區投遞有45%為巴氏純奶，加上竟品的投遞量，應該有一定的消費基礎；

　　B、佳寶在五星購物廣場中銷售巴氏純奶，勢頭良好；

　　C、本公司所銷售產品結構中，純牛奶占有16%的份額，這部分

市場的調查報告9

　　一、書架鐘產品概述

　　第一節產品定義、性能及應用特點

　　第二節1、了解人們的書架的消費習慣

　　2、了解人們對書架消費的看法

　　3、了解書架對人們學習生活的影響

　　二、調查方式

　　1、網絡搜索（搜索必要的二手資料）

　　2、問卷調查（定點訪問，）

　　3、網絡調查（獲取相關更多信息）

　　4、焦點小組討論（收集經驗，看法）

　　5、文案調查（搜索從前調查信息）

　　三、調查對象：

　　社區業主，家政人員，家具用品消費者。

　　四、調查日期：

　　20xx年7月

　　五、調查區域：

　　1、問卷調查：保定市西苑小區

　　2、網絡調查：家具購買網

　　六、調查實施：

　　1、小組成員分工合作，選定適當的時間，以及人流量比較大的幾個點，對大學生進行問卷形式的攔截調查。（共60份問卷）

　　2、在網上發放網絡問卷，對各大網站進行調查（共收回40份）

　　3、對調查所得到的資料以及數據進行統計、分析，并進行綜合處理。

　　七、問卷調查結果分析

　　調查方式網絡38%問卷62%

　　性別男60%女40%

　　購買家具用來源工資其他

　　9%

　　所在年齡

　　25—30，30—40

　　月消費額500元以下500—800元800—1200元1200元以上

　　15% 20% 40% 35%

　　接受書架鐘價格1000元以下1000—1500元1500—20xx元20xx元以上10% 58% 22% 10%

　　八、中國書架鐘環境分析

　　1我國經濟發展環境分析

　　我國經濟發展迅猛，人們日益提高的的生活水平使其書架鐘有了良好的銷售市場。市場前景廣闊。

　　2生活環境的現代化給了我們創新的渴望。新產品的造型要讓人從

　　九、立式書架鐘特性分析

　　第一節集中度立式書架鐘及預測

　　第二節SWOT立式書架鐘及預測

　　（一）、優勢立式書架鐘

　　（二）、劣勢立式書架鐘

　　（三）、機會立式書架鐘

　　（四）、風險立式書架鐘

　　十、調查報告（重點）

　　（一）書架普及情況及趨勢分析

　　據此次調查資料顯示：在被調查者中書架的擁有率高達56％。從調查中我們還可看出：大多數家庭所能承受的書架價格在1000—1500元之間，占58%；1500—20xx元的占22%；手機價格在1000元以下占10%，價格在20xx元以上，占10%。也就是說，需要的'是中檔的價位。，

　　（二）購買書架的原因和標準

　　被調查者認為影響，書架用于藏書，居家生活中必不可少，能在放置書籍的同時還可以觀賞，成為家庭裝飾的一部分。標準實用性強，有一定裝飾性。

　　十一、參考文獻

　　附：問卷

　　書架消費調查

　　填寫問卷的時間：

　　1、你的性別：

　　A、男

　　B、女

　　2、你的月消費額是：

　　A、500元以下

　　B 、500―800元

　　C、 800―1200元

　　D 、1200元以上

　　3、你的年齡；

　　A，20—25

　　B25—30

　　C30—35

　　D35—40—

　　4、你是否有定期閱讀的習慣

　　A有

　　B沒有

　　5、你最能接受的書架鐘價格是：

　　A 、1000元以下

　　B 、1000―1500元

　　C 、1500―20xx元D 、20xx元以上

　　6、你選購書架鐘或你有選購的機會時，會優先考慮下列哪個因素：

　　A 、性能

　　B、價位

　　C、品牌

　　D、流行

　　7、你購買書架的目的是：

　　A、做居家裝飾

　　B、生活需要達到放書的目的

　　C、既可以做裝飾有可以放書

市場的調查報告10

　　(一)標題

　　標題是市場調查報告的題目，一般有兩種構成形式：

　　公文式標題：即由調查對象和內容、文種名稱組成，例如《關于20xx年全省農村服裝銷售情況的調查報告》。值得注意的是，實踐中常將市場調查報告簡化為調查，也是可以的;

　　文章式標題：即用概括的語言形式直接交待調查的內容或主題，例如《全省城鎮居民潛在購買力動向》。實踐中，這種類型市場調查報告的標題多采用雙題(正副題)的結構形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《競爭在今天，希望在明天全國洗衣機用戶問卷調查分析報告》、《市場在哪里天津地區三峰輕型客車用戶調查》等。

　　(二)引言

　　引言又稱導語，是市場調查報告正文的前置部分，要寫得簡明扼要，精煉概括。一般應交待出調查的.目的、時間、地點、對象與范圍、方法等與調查者自身相關的情況，也可概括市場調查報告的基本觀點或結論，以便使讀者對全文內容、意義等獲得初步了解。然后用一過渡句承上啟下，引出主體部分。例如一篇題為《關于全市20xx年電暖器市場的調查》的市場調查報告，其引言部分寫為：XX市北方調查策劃事務所受XX委托，于20xx年3月至4月在國內部分省市進行了一次電暖器市場調查。現將調查研究情況匯報如下：用簡要文字交待出了調查的主體身份，調查的時間、對象和范圍等要素，并用一過渡句開啟下文，寫得合乎規范。這部分文字務求精要，切忌羅嗦蕪雜;視具體情況，有時亦可省略這一部分，以使行文更趨簡潔。

　　(三)主體

　　這部分是市場調查報告的核心，也是寫作的重點和難點所在。它要完整、準確、具體地說明調查的基本情況，進行科學合理地分析預測，在此基礎上提出有針對性的對策和建議。具體包括以下三方面內容：

　　情況介紹：市場調查報告的情況介紹，即對調查所獲得的基本情況進行介紹，是全文的基礎和主要內容，要用敘述和說明相結合的手法，將調查對象的歷史和現實情況包括市場占有情況，生產與消費的關系，產品、產量及價格情況等表述清楚。在具體寫法上，既可按問題的性質將其歸結為幾類，采用設立小標題或者撮要顯旨的形式;也可以時間為序，或者列示數字、圖表或圖像等加以說明。無論如何，都要力求做到準確和具體，富有條理性，以便為下文進行分析和提出建議提供堅實充分的依據。

　　分析預測：市場調查報告的分析預測，即在對調查所獲基本情況進行分析的基礎上對市場發展趨勢作出預測，它直接影響到有關部門和企業領導的決策行為，因而必須著力寫好。要采用議論的手法，對調查所獲得的資料條分縷析，進行科學的研究和推斷，并據以形成符合事物發展變化規律的結論性意見。用語要富于論斷性和針對性，做到析理入微，言簡意明，切忌脫離調查所獲資料隨意發揮，去唱信天游。

　　營銷建議：這層內容是市場調查報告寫作目的和宗旨的體現，要在上文調查情況和分析預測的基礎上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對性和可行性，能夠切實解決問題。

　　(四)結尾

　　結尾是市場調查報告的重要組成部分，要寫得簡明扼要，短小有力。一般是對全文內容進行總括，以突出觀點，強調意義;或是展望未來，以充滿希望的筆調作結。視實際情況，有時也可省略這部分，以使行文更趨簡煉。

市場的調查報告11

　　《全球食品包裝市場調研報告》共6章，對全球主要經濟體美國、歐盟、日本、韓國、東盟、印度、俄羅斯、中國等食品包裝市場進行調研，涉及的內容包括：全球市場食品包裝供需狀況、地區市場分析、主要競爭企業及運行模式分析、全球市場食品包裝發展趨勢及產業鏈機會及風險分析、全球食品包裝市場預測等。

　　第一章為全球食品包裝行業概述。本章通過對全球食品包裝行業的分類，特性及區域差別等進行詳細闡述，使報告用戶對全球食品包裝行業有系統性的界定與認知。

　　第二章為全球食品包裝行業面臨的宏觀環境及政策環境分析。梳理全球食品包裝市場所面臨的產業政策、法律法規等，并對發布的影響較深遠的宏觀及行業政策進行解讀。能夠快速、全面地了解全球食品包裝市場的政策動向。

　　第三章為全球食品包裝行業產業鏈分析及預測，包括全球食品包裝行業運營模式分析。主要涉及全球食品包裝行業市場供需分析、渠道分析、食品包裝行業運營模式分析。包括美國、歐盟、日本、韓國、俄羅斯/烏克蘭、印度、南美、巴基斯坦食品包裝市場分析及預測。

　　第四章為全球食品包裝行業技術、成本分析及價格機制分析、預測。包括不同技術類型進行比較，對主要技術市場占有份額進行統計分析，對技術發展趨勢進行詳細介紹，成本分析、技術對比分析，全球食品包裝價格機制分析及20xx年預測。

　　第五章為全球食品包裝行業競爭分析及對標分析。對全球食品包裝行業市場的競爭結構、標桿企業的戰略進行分析。包括行業市場占有率及行業集中度分析，業務結構、區域市場、渠道、運營模式及行業盈利能力分析及標桿企業運營指標對比分析。

　　第六章為全球食品包裝產業投資及風險分析。對主要國家、地區的投資及風險進行分析。

　　【研究體系】

　　第一章 全球食品包裝行業概述

　　（本章通過對全球食品包裝行業的分類，特性及區域差別等進行詳細闡述，使本報告用戶對全球食品包裝行業有一個整體的認識。通過對食品包裝產業鏈的描述，使讀者對全球食品包裝行業有一個宏觀的概念，為報告的分析提供基礎）

　　第一節、全球食品包裝行業定義及產業鏈界定

　　第二節、報告摘要及結論匯總

　　第二章 全球食品包裝行業面臨的宏觀環境及政策環境

　　（本章梳理全球食品包裝市場所面臨的產業政策、法律法規等，并對發布的影響較深遠的宏觀及行業政策進行解讀。此章能夠幫助讀者快速、全面地了解全球食品包裝市場的政策動向）

　　第一節、全球及重點經濟體宏觀環境對食品包裝行業影響分析

　　第二節、全球及重點國家食品包裝產業政策、法律法規環境分析

　　第三章 全球食品包裝行業產業鏈分析及預測（包括全球食品包裝行業運營模式分析） （主要涉及全球食品包裝行業市場供需分析、渠道分析、食品包裝行業運營模式分析）

　　第一節、全球食品包裝行業市場需求分析

　　1、食品包裝需求市場、潛在市場需求及需求預測（包含食品包裝市場需求飽和度分析） a）全球食品包裝市場規模及預測分析

　　b）全球食品包裝行業需求結構分析（包括對食品包裝行業重點細分市場分析） c）全球食品包裝行業潛在需求及市場飽和度分析

　　2、全球食品包裝行業增長速度、驅動因素分析及變化預測

　　3、全球食品包裝國家及地區市場分析及預測

　　a）美國食品包裝市場分析及預測

　　b）歐盟食品包裝市場分析及預測

　　c）日本食品包裝市場分析及預測

　　d）韓國食品包裝市場分析及預測

　　e）俄羅斯/烏克蘭食品包裝市場分析及預測

　　f）印度食品包裝市場分析及預測

　　g）南美食品包裝市場分析及預測

　　g）巴基斯坦食品包裝市場分析及預測

　　4、全球食品包裝行業典型市場渠道分析

　　第二節、全球食品包裝行業運營模式分析

　　1、全球食品包裝行業運營模式演進

　　2、全球食品包裝行業運營模式對比及趨勢

　　第四章 全球食品包裝行業技術、成本分析及價格機制分析、預測（成本分析、技術對比分析）

　　（本章對全球食品包裝行業不同技術類型進行比較，對主要技術市場占有份額進行統計分

　　析，對技術發展趨勢進行詳細介紹，對成本進行分析，對價格機制進行分析預測）

　　第一節、全球食品包裝行業技術介紹

　　第二節、全球食品包裝行業技術路線成本構成、結構及份額分析（總結各技術路線的優缺點及成本）

　　1、技術路線及優劣對比分析

　　2、成本構成、結構、比例分析

　　3、全球食品包裝行業主要技術市場占有率統計分析及預測

　　第三節、全球食品包裝價格機制分析及20xx年預測

　　第五章 全球食品包裝行業競爭分析及對標分析（競爭分析及標桿企業對標分析）

　　（本章對全球食品包裝行業市場的競爭結構、標桿企業的戰略進行分析，為報告用戶找到適合的`市場定位，為企業的進入、競爭及發展提供方向）

　　第一節、全球食品包裝行業市場占有率及行業集中度分析

　　第二節、標桿企業優劣勢對比及核心競爭力分析（業務結構、區域市場、渠道、運營模式）

　　第三節、全球食品包裝行業盈利能力分析及標桿企業運營指標對比分析

　　第六章 全球食品包裝產業投資及風險分析

　　（本章通過對全球食品包裝投資需求市場的整體分析，以及對主要國家、地區的投資需求分析，為企業戰略制定，投行機構的選擇提供參考）

　　第一節、全球食品包裝行業投資分析

　　第二節、全球食品包裝行業風險分析

　　【報告價值】

　　《全球食品包裝市場調研報告》價值體現在：從全球的角度對食品包裝行業調研分析，具備全球視野，是少數能夠進行全球范圍食品包裝調研的研究參考報告，在中國走出去的戰略背景下，更具借鑒意義，《全球食品包裝市場調研報告》為企業海外并購、參與海外市場競爭以及全球合作提供決策參考。

　　【報告要點】

　　食品包裝全球市場政策及環境情況如何？

　　全球市場食品包裝供需狀況如何？地區市場發展情況？

　　食品包裝全球市場主要競爭企業及運行模式如何？

　　全球市場食品包裝發展趨勢怎樣？前瞻性如何？

　　全球市場食品包裝產業鏈機會及風險如何？

　　全球食品包裝市場前景怎樣？各區域發展前景及戰略布局有機會嗎？

　　【數據來源】

　　一手調研數據：

　　調研的主體包括：境內外政府機構、科研院所、行業協會商會、主要競爭企業、從業人員等。 官方數據：

　　國家部委、海外官方機構、統計局、海關、工商局、稅務局及各機構相關科研所等。 協會類數據：

　　境內外協會及分會、會議發布及展會展覽發布數據等。

市場的調查報告12

　　一、市場調查報告格式

　　市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。

　　(一)標題

　　標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。

　　關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。

　　(二)目錄

　　如果調查報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，并注明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如;

　　目錄

　　1、調查設計與組織實施

　　2、調查對象構成情況簡介

　　3、調查的主要統計結果簡介

　　4、綜合分析

　　5、數據資料匯總表

　　6、附錄

　　(三)概述

　　概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，并闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：

　　第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。

　　第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。

　　第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最后部分的附件中。

　　(四)正文

　　正文是市場調查分析報告主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。

　　(五)結論與建議

　　結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。

　　(六)附件

　　附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。

　　二、市場調查報告的內容

　　市場調查報告的主要內容有;

　　第一，說明調查目的及所要解決的問題。

　　第二，介紹市場背景資料。

　　第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。

　　第四，調研數據及其分析。

　　第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。

　　第六，論證所提觀點的基本理由。

　　第七，提出解決問題可供選擇的'建議、方案和步驟。

　　第八，預測可能遇到的風險、對策。

　　市場調查報告寫作范文

　　[例文]年輕人的健身意向調查報告

　　為了深入了解青原區的年輕人在健身方面的意向情況，特進行此次調查！調查對象為井岡山大學在校學生。本次調查為期一天，調查方式為問卷式訪問調查，本次調查選取的樣本總數是200人。

　　一、調查對象的基本情況

　　(一)樣品類屬情況。在有效樣本戶中，男生為120人，占總數比例60%;女生為80人，占總數比例40%;各年級各為50人。

　　(二)個人消費情況。本次調查結果顯示，50人表示每個月都有200多元的空余資金，占總數比例25%。從調查數據上看，可以加大宣傳力度，爭取這些人群。

　　二、專門調查部分

　　(一)酒類產品的消費情況

　　1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。

　　2、白酒消費多元化。

　　(1)從買白酒的用途來看，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。

　　買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結有關。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。

　　送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產廠商的定價和包裝策略就有了依據，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調查顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%。總之，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規模。

　　(2)購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。

　　(3)顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的32.39%，持無所謂態度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創名牌上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。

　　(4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業員推薦。不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規模。而對于商家來說，營業員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。

　　(二)飲食類產品的消費情況。

　　本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調查表明，消費有以下幾個重要特點：

　　1、消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個主要酒店比較如下：

　　泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%，然后是錦花賓館。調查中我們發現，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、政府政要才可以進入，所以調查中作為普通消費者的調查對象很少會選擇云天賓館。

　　2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。

　　3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約占26.14%，以絕對優勢占領餐飲類市場。

　　4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。

　　三、結論和建議

　　(一)結論

　　1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。

　　2、居民在酒類產品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉酒為主。

　　3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無所謂的態度。對新牌子的酒認知度較高。

　　4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經有相當大的消費市場。

　　(二)建議

　　1、商家在組織貨品時要根據市場的變化制定相應的營銷策略。

　　2、對消費者較多選擇本地酒的情況，政府和商家應采取積極措施引導消費者的消費，實現城市消費的良性循環。

市場的調查報告13

　　一、基本情況

　　本次問卷調查在漳州薌城區中閩百匯附近，沃爾瑪，大潤發，文昌門附近等地進行了走訪和問卷調查，調查內容涉及對化妝品的選購傾向、使用效果、購買途徑等幾個方面。活動共放發20份消費調查問卷，回收有效問卷20份，回收率100%。

　　二、發現的問題

　　（一）商品功效被夸大，廣告宣傳與實際效果不相符。在本次調查中，有48.68%的人認為目前化妝品的廣告宣傳功效與實際使用效果不太相符；有7.36%的人甚至認為使用效果與宣傳效果相去甚遠。造成這種現象的原因，是目前消費者了解化妝品的主要途徑是通過電視、雜志、網絡等各種媒體廣告，而商家在這些媒體

　　上做廣告時，常常會使用各種新概念對商品進行夸大宣傳，以致消費者一時很難明白其中的真象。

　　（二）價格虛高，商品物非所值。化妝品種類繁多，包裝精美，但價格差別卻是很大，最便宜的幾十元錢，稍好的百元左右，進口化妝品一套的價格更是高達幾千元。有24.34%的人在調查中認為化妝品雖然沒有明確的指導價，但價格明顯存在虛高現象，許多商品是物非所值。

　　（三）假冒偽劣商品充斥市場。調查中，有28.15%的人認為假冒偽劣化妝品嚴重擾亂市場。出現這種情況的原因是隨著化妝品品牌的日漸增多，一些不法廠家受利益驅動，以假冒偽劣商品仿冒國內外進口名牌和市場上銷路好的化妝品，且手法五花八門，仿冒水平越來越高明，消費者一不小心就會陷入假冒偽劣化妝品的陷阱里。

　　（四）標注說明缺乏統一規范。有31.44%的人認為市場上的化妝品標注說明不夠清晰。如：有的進口化妝品沒有提供相關手續；有的化妝品小包裝及說明書上未注明生產日期和有效使用期限；有的特殊用途化妝品未注明批準文號；化妝品標簽、小包裝、說明書上未標注適應癥；有的標注了醫療術語和療效等等。

　　三、消費評價

　　（一）消費者基本能做到理性消費。本次調查顯示，在選購化妝品時，有34.73%的人對商品質量最為關注，有26.71%的人首先

　　想知道的是商品的效果，有21.97%的人關注使用安全，而看重品牌的只占被調查總人數的16.44%，注重商品包裝的更是只占

　　11.31%。另外，調查中還發現有68.4%的人平均每月用于購買化妝品的費用在100元以下，有21.97%的人每月消費化妝品在200元至300元之間，每月超過500元的，僅占被調查總人數的1.44%。縱觀以上數據，說明目前我市消費者對化妝品的消費達到了一定的理性消費的狀態。

　　（二）天然成份化妝品備受青睞。針對市場上名目繁多的化妝品成份，調查中發現有40.13%的人偏愛天然植物成份，有15.78%的人喜歡中草藥成份，有14.86%的'人青睞深海礦物成份，僅有8%的人表示會選擇含化學成份的。由此可以看出，人們在使用化妝品的過程中，對滋潤、祛斑、抗皺等方面的需求基本都是依靠由植物成份或天然原料制成的化妝用品來滿足了。

　　（三）“保濕滋潤”成為護膚首要的關鍵詞。不同的消費者對化妝品的功能有不同的要求，這其中“保濕滋潤”是大部分消費者留住靚麗容顏必選項。在調查中，有高達58.42%的人認為注重對肌膚的保濕滋潤是化妝品的首要功能。另有42.7%的人注重化妝品的美白功效，有16.18%的人喜歡具有抗衰老功效的化妝品，余下的部分被調查者對具有防曬、治痘和去斑等一些特別功效化妝品感興趣。

　　（四）獲取商品信息與購買途徑越具有多樣性。與獲取其他商品信息的渠道一樣，消費者對化妝品信息的獲取也是多樣化的。在調查中，有超過半數的調查者會通過朋友介紹獲取商品信息，而通過電視廣告和專柜促銷活動獲取商品信息的占人總數的

　　17.7%和17.5%，從報紙、廣播等傳統媒體獲取商品信息的人則在逐漸下降，如通過報刊廣告獲取商品信息的人僅占被調查總數的6%。另外，在被問到通過何種途徑購買化妝品時，有36.57%的人會選擇到化妝品專賣店，有32.63%的人選擇到大型商場化妝品專柜。雖然傳統的銷售渠道仍然占據市場的大份額，但網購、郵購、美容院購買、境外購物等新興的購買方式也已逐漸被人們認可。如在調查中發現有11.18%的人選擇網絡購物，有6.3%的人選擇在美容院購買等。

　　（五）國貨精品與國際大牌各領風騷。調查中，有37.9%的人鐘情于國產，有23.02%的人選擇日本產，接下去是歐美和韓國出產的。在對國產化妝品作評價時，大寶被48.55%的人認可，成為國貨中的狀元， 漳州本地名品“歐詩漫”以45%的好評率位居榜眼，而可伶可俐以24.73%的好感度摘得探花，其他按好感度依次排列是隆力奇21.18%、丁家宜19.86%、美加凈16.84%、佳雪15.52%、凡士林15.26%、白大夫11%、羽西7.23%、佰草集6.4%。而在對進品化妝品進行評價時，有33.94%的人對日本資生堂表現了肯定，31.91%的人喜歡國際大牌香奈兒，家喻戶曉的安利排名第三，而進口化妝品中的平民曼秀雷敦和妮維雅以21%并列第四，雅詩蘭黛

　　以18.81%的好評率位居第五，接下去依次是歐萊雅13.97%、薇姿12.23%、阿迪達斯9%、碧歐泉8.9%、倩碧6.84%、露得清6.44%、高絲4.73%。

　　四、讓消費者美得更安心的幾點建議

　　（一）需進一步完善監管機制。政府有關部門應對化妝品市場進行全面的整治，對各類化妝品要進行經常性的檢查，特別是要將產品安全隱患存在可能性較大的小型批發市場、專賣店等列為重點檢查對象，對其進貨渠道以及標簽標識說明書是否存在擴大宣傳、使用醫療術語等進行檢查，確保化妝品市場安全。此外，還要對化妝品行業的廣告宣傳進行監測與監督，從而進一步規范市場秩序，更好地維護消費者的合法權益。

　　（二）呼吁企業樹立誠信自律意識。各化妝品生產經營企業應樹立為消費者服務的意識，高度重視行業的信用建設，不能一味追求高額利潤，而違背商業信用，應保證產品的質量，以良好的信譽度來贏得顧客，為消費者創造更多的利益。

　　（三）消費者要把好美容護膚第一關。選對商家和商品是做好美容護膚的第一步。建議消費者要選擇大型商場、專賣店等規模較大，信譽度高商家進行購買。而對商品廣告宣傳和專柜人員的推薦應慎重選擇。因為即便是價值數千的國際大牌也并不一定適合所有消費者。況且，現在很多化妝品廣告利用人們缺乏專業知識等特點，只是片面地強調美容效果，而回避了可能出現的副作

　　用。消費者在“追美”之前，最好先通過熟人或網絡了解相關知識和使用評價后，再決定是否購買。

　　（四）真假化妝品的鑒別方法。在購買化妝品時，除對產地、生產日期以及有效年限要注意外，還應仔細查看商品的衛生許可證、批準文號。正規化妝品的外包裝上應標有：衛生許可證，如衛妝準字29(代表省份)-xk(代表許可)-1679(代表批號)；生產許可證，如xk16-1083529；執行標準，如AB-02，由廠方自己編號。同時，進口化妝品在按規定經過檢驗檢疫部門檢測合格后，應貼上商檢部門CIQ標志的圓形激光標簽。因此在使用進口化妝品時，要注意檢查此標簽，最好讓經營者提供進貨憑證。此外，對特殊類化妝品，應注意檢查其有無特殊類化妝品批號。如QG(97)衛妝準字25(代表省份)-QG(特殊化妝品標記)-07(代表類別)-0907(代表序號)。其中，特殊用途化妝品包括育發、染發、燙發、脫毛、健美、除臭、祛斑、防曬這9類，其商品包裝上一定要有特殊類化妝品批號。

市場的調查報告14

　　一、問題的提出

　　秋冬季節，天氣干燥寒冷，我們小學生很容易感冒，這是為什么呢？于是，我就這一方面進行了調查，并作出了相關的研究報告。

　　二、調查方法

　　查閱有關秋冬季節學生為什么容易感冒的資料，并閱讀書籍；

　　走訪有關部門，了解一些簡單預防感冒的方法；

　　通過其他途徑，了解學生科學預防感冒的措施。

　　三、調查情況和資料整理

　　獲得信息的渠道和具體內容：

　　1、電視、報刊

　　平時，我們的鼻腔、口腔黏膜周圍，都附著各種各樣的細菌，因身體有一定的抵抗力，這些細菌便無機可乘，不能危害身體。但到了秋冬季節，由于氣溫驟降，身體容易著涼，著涼時身體的抵抗力大大下降，細菌便乘機而入，侵犯我們的身體而致病。

　　2、走訪醫院、詢問醫生

　　預防秋冬季節感冒，首先要注意隨溫度變化選擇衣物，注意保暖；夜晚入睡時，一定要蓋上被單、毛巾被等；加強身體鍛煉，增強體質，提高抵抗力；多飲水；飲食上注意營養均衡，少吃辛辣食物，多吃蔬菜水果，補充維生素；注意通風，每天開窗通風半小時到一個小時；盡量少出入公共場所，盡量避免接觸感冒患者，如有接觸要及時洗手。

　　3、上網

　　科學預防感冒的`方法有使用冷水洗臉熱水泡足法；體育健身法；飲食療法；飲用姜茶法等等方法來預防感冒。

　　四、結論

　　1、秋冬季節容易感冒，但是人們還是有許多方法來預防感冒的，比如：使用冷水洗臉熱水泡足法、體育健身法、飲食療法、飲用姜茶法；還可以多鍛煉，多喝水，多開窗通風，睡覺的時候蓋好被子，吃飯的時候不挑食，盡量不去人多的公共場所……只要做到這幾點，其實感冒也沒什么可怕的。

　　2、學生要多開展一些強身健體的活動，比如舉行運動會，參加校籃球隊、排球隊等等。

　　五、給我們的啟示

　　1、秋冬季節是一個容易感冒的季節，因為晝夜氣溫變化，我們小學生容易著涼感冒。

　　2、平時我們要多多鍛煉身體，增強體質，提高自身的免疫力，這樣感冒病毒就不容易侵入我們的身體了。

　　3、平時要注意及時增減衣物，積極預防感冒。

　　4、假如家里有人感冒了，其他家庭成員要吃一些預防感冒的藥，并要遠離感冒者至少1米，另外還要多開窗通風。

市場的調查報告15

　　您的職務類別：□鄉鎮黨政正職

　　□鄉鎮黨政領導班子成員

　　□鄉鎮站所負責人

　　□鄉鎮中層干部

　　□第一書記

　　□駐村干部

　　□村“兩委”班子成員

　　□大學生村官

　　□普通黨員或群眾

　　說明：請在相應選項前的□內打“√”，未標明“只選一項”的可多選。

　　一、您認為換屆后班子整體功能（只選一項）□1、強

　　□2、一般

　　□3、弱

　　七、您認為對班子成

　　員有效激勵的措施

　　□1、加強表彰表揚力度

　　□2、加大公務員和事業單位人員招錄力度

　　□3、提高報酬待遇

　　□4、改善工作環□5、

　　二、您認為影響班子整體功能發揮的主要原因是□1、帶頭人不強

　　□2、班子成員能力不強

　　□3、班子成員年齡偏大、文化偏低

　　□4、不講民主，搞一言堂

　　□5、

　　八、您認為目前村級

　　組織工作運行機制

　　□1、比較健全，運行順暢

　　□2、還是舊的工作機制

　　□3、正在探索建立新機制之中

　　□4、缺乏制度規范，機制不健全

　　□5、

　　三、您認為班子成員能力

　　素質是否適應脫貧攻堅工作需要（只選一項）□1、適應□2、一般□3、不適應

　　九、您認為目前班子

　　成員管理工作比較

　　薄弱的'方面是

　　□1、選拔配備□2、教育培訓

　　□3、日常管理和監督□4、考核評價

　　□5、激勵保障□6、

　　四、您認為班子結構存在的主要問題是□1、年齡老化□2、文化程度較低

　　□3、帶富能力較差□4、來源單一

　　□5、懂現代農業、鄉村旅游、電子商務、

　　市場營銷等知識的較少

　　□6、

　　十、您認為當前對班

　　子成員監督的重點

　　□1、政治立場是否堅定，反分維穩立場是

　　否堅定

　　□2、脫貧攻堅重大項目安排、大額度資金

　　使用等重大決策

　　□3、擠占、挪用、私分公款

　　□4、宗族、家族、家支勢力干擾基層xxx

　　□5、為群眾服務□6、

　　五、您認為班子成員能力素質方面的主要問題是□1、帶領群眾致富能力不夠

　　□2、推動脫貧攻堅的勁頭不足

　　□3、政策水平不高□4、缺少與群眾溝通

　　交流□5、思想保守，創新意識不強

　　□6、村“兩委”負責人作風不民主

　　□7、

　　十一、您認為完善班

　　子考核最重要的是

　　□1、是否因村制宜提出發展思路

　　□2、脫貧攻堅成效是否明顯

　　□3、工作作風是否民主

　　□4、辦事是否公道正派

　　□5、

　　六、您認為加強班子建設最需要解決的問題是（只選一項）□1、調整村“兩委”負責人□2、調整村“兩

　　委”班子成員□3、加強教育培訓□4、下派

　　“第一書記”□5、更換“第一書記”□6、補

　　充班子成員□7、強化教育管理

　　□8、

　　十二、您認為規范村

　　務監督委員會運行

　　最需要改進的工作

　　是（只選一項）

　　□1、明確監督職責□2、明確人員來源及構

　　成□3、落實基本報酬□4、完善監督機制□5、

　　嚴格管理考核□6、

　　附件1

　　注：非建檔立卡貧困村不填第三項。

　　-1-

　　村“兩委”班子運行情況問卷調查表

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