裝修公司創業計劃書模板
一、宗旨及商業模式
宗旨: 成為行業領先的最具吸引力的家居和辦公室裝修站
我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現代的裝修方式;是一種生活享受!
商業模式: btoc的商業模式;
網站和實體相結合。
二、平臺概述
網站將把本地最好的承包商、室內設計師和供應商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務。
三、市場分析
隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經意識到，建材在影響著裝修質量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找!在這個行業競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業經過多年的發展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工--------如果把傳統裝修公司引導走向電子商務話是一個很好很值得研究的客題!
另外據相關統計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產業結構的調整和房地產行業的迅猛發展為裝修相關行業的就業和創業活動提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動經濟建設的同時，日益顯現出自身的價值和優勢。例：新聞報道家庭裝修熱帶動相關消費 港城家俱家電市場持續旺銷
時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關產品均出現了持續旺銷的局面。
在三站家具市場，前來選購家具的市民絡繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經銷商告訴記者：“現在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設計風格的板式家具，簡單大方，銷量不錯。”記者了解到，布藝沙發、原木家具及高檔的.紅木家具也成為不少消費者的首選。
記者走訪市區幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛家電近期也呈現旺銷狀態。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了。而現在不少高檔產品的價格都下調，感覺挺實惠的。”
業內人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配。
上海零點團購網------是全國唯一家專業從事裝飾裝修施工與建材直銷供應相結合的網站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發布，為廣大公員提供一個免費發布信息的機會! 網站的宗旨是“免費到底，互惠互動。共同開拓，共同發展。”
我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網站。我們的服務是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設計師，我們的網站為會您解決煩惱!
四、競爭分析
1.
目前發展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發展費用龐大，但他們目前已經走出上海，在蘇州，南京，杭州設有辦事處。
2.
地處上海，處于發展中期，規模良好，但是主做現場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。
3.
地處上海，網絡不是很成功，但正在趕上。
五、財務預測
初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元)，xx年12月之前達到收支平衡。
六、營銷組合策略
因為我們是創業初期的電子商務型企業，所以采用以網絡推廣為主的營銷方式。
傳統媒體：慮到創業初期的成考本及效果 ，暫不考慮;
網絡推廣：在google、baidu上買關鍵詞、網絡排名，購買網絡實名(3721)，在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發貼，貼圖，以增強宣傳力度。
促銷手段：通過qq群發，論壇發貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發貼者均有機會免費獲得網站提供的家裝設計，以提高人氣指數，比如論壇同時最高在線人數。還有在免費的(1)24小時有問必答活動，分電話回答和論壇回答。應該說，從電話的咨詢就可以帶來收入，因為我們可以從事施工!不過這個要靠技巧!。(2)宣傳單頁的使用，還是很吸引人的，因為我們是網絡平臺做的是眼球經濟，所以我們要每時每克都要利用機會，去開戶樓盤發資料，以體現信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來了。(書里應該是建材的最低信息和施工隊的聯系方式!裝修應該注意的細節)
情報收集：根據本人觀察，現在裝修公司的施工對的施工隊的渴望尋求信息常有發生，個人用戶信息閉塞，有寫人是沒有事情做，有些公司是找不到人!現我已經收集到施工隊的信息基本資料300條左右，主要聯系方式為手機及電話等;在上海有裝修公司已經有xx0萬多家、我們的第一部是如何讓兩萬多家裝修公司知道我們的服務!如果能爭取到20%的客戶，我們就降低了投資風險;
小區推廣：小區飄浮著商務氣息：據調查，中國人民銀行25日公布的xx年上海市金融運行報告披露，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產市場。
據不完全統計，xx年1至11月，境外資金通過多種途徑流入上海房地產市場的總量超過222億元。其中，用于房地產開發的約150億元;用于購房的約70億元。 這些都是用于小區建設!怎么走進小區深入人心是我們的課題!開拓小區市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業的長遠發展也很有意義;建議加強和物業的合作，利潤共享!
社會形象:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象。在農村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!
七、資金需求及籌措方法
資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，吸引投資入股,但投資方占有股權不得超過49%，具體面議。
合作方式：投資方出資，實行財務監督，不參加網站具體運營。
八、團隊概述
發起人：羅其兵 7年多的裝修研究經驗!
曾在51tuangou.com無憂團購呆過一段時間!深入了解他們的運作模式!
也曾經和團購俱樂部合作過!討論過電子商務的走向研究;在網絡方面，能夠獨立進行電腦及網站的一般維護。xx年4月份創建零點團購網(上海)，網址： 網站訪問獨立ip地址已突破40000大關;
xx年進行第2次改版!曾經開通過上海家裝小修版!
為人誠信、務實，一直深受老板、同事和客戶的好評;思想活躍!超前!
【網店介紹】
一、網店經營宗旨及目標
《零點團購》努力成為國內首屈一指的專業的裝修站。《零點團購》銷售的不僅僅是一寫建材和設計服務，更是體現一種時尚理念，宣揚一種積極樂觀的現代生活方式。
xx年12月份之前進入專業裝修服務網進入前3名，精心打造裝修流通領域的“國美”。
二、網店簡介
網 址：和
域名解說：受(中國同學錄)啟發，“您就團購”數字“09”的意思是“從0起步”和“裝修0利潤”的意思“
網絡實名：零點團購(現在已經被搜索引擎收錄)
網站建設：細節決定成敗，網站建設一定會本著簡潔、實用的指導思想。具體要求見附件《零點團購網建設細節及步驟說明書》。
三、網店管理
1. 管理思想
一切以客戶為中心
2. 管理隊伍
技術部;市場部;設計部;施工管理部
以上各部門會逐步完善
3. 管理決策
營造舒適輕松的工作環境，高效、優質地響應客戶需求
四、組織、協作及對外關系
1. 組織結構
總經理
市場部 技術部 設計部 施工部
2. 協作及對外關系
市場部對外聯絡業務，設計部協助施工部，技術部服務于網站部。并開展和知名論壇的合作!例!時代報紙!焦點論壇(已經談過合作問題)
五、技術及知識產權
采用一流的網站開發技術，暫無知識產權問題
六、場地與設施
先期租用上海地區普通公房即可，特點交通方便即可。
【市場分析】
一、 市場介紹
隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經意識到，建材在影響著裝修質量的同時，施工會起著舉足輕重的作用。在這個行業競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業經過多年的發展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。
而據相關統計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產業結構的調整和房地產行業的迅猛發展為裝修相關行業的就業和創業活動提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動經濟建設的同時，日益顯現出自身的價值和優勢。(可參考前面相同內容部分)
二、 市場機會及環境
隨著全球產業結構的調整，科技信息的迅猛發展，外來企業的加入為上海眾多的裝修企業的生存帶來了壓力!為零點平臺的互動提供了發在機遇!因為零點團購的發展是服務與他們!讓他們從傳統走進電子時代是一個發展趨勢!(這里不多講解)因為網絡電子商務應運而生。而網絡電子商鋪一般具有不用租門面房低成本優勢，傳播快的特點!因此極具競爭力。(可參考前面相同內容部分)
三、 目標市場
1.全國各地的房產公司、網絡開拓者、建材商等;
2. 等網絡小店主及各大禮品網站;
3.各城市實體加盟店(使用零點網品牌及網絡);
4.重點吸引設計師 ，建材商的加盟，因為這樣就能為消費者來實惠!為網站帶來更多的發展空間，同時大力鼓勵帶動施工隊在網上發展(使用零點網品牌及網絡接工程)。
四、 顧客的購買準則
設計超前時尚，施工便捷，建材品種齊全，送貨及時。
五、 市場滲透和銷售量
全國各主要城市，港澳臺及東南亞等地區，并積極開拓海外市場;
利用上海會展中心優勢積極發展現場團購;
第1年營業額初定為1000萬rmb。
【競爭分析及策略】
一、 競爭者(參考前面)
1.
目前發展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發展費用龐大，但他們目前已經走出上海，在蘇州，南京，杭州設有辦事處。
2.
地處上海，處于發展中期，規模良好，但是主做現場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。
3.
地處上海，網絡不是很成功，但正在趕上。
二、技術優勢
采用先進的php+mysql的網絡程序，打造一流的電子商務網站。
三、價格優勢
隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經意識到，建材在影響著裝修質量的同時，施工會起著舉足輕重的作用。在這個行業競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業經過多年的發展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。
而據相關統計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產業結構的調整和房地產行業的迅猛發展為裝修相關行業的就業和創業活動提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動經濟建設的同時，日益顯現出自身的價值和優勢。(參考前面相同部分)
因為零點團購是眾合服務平臺，一站式服務!
四、競爭策略
1.做好情報搜集工作;
2.社會形象:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業的社會責任感，樹立企業良好的社會形象;
3.開通800家裝有問必答客戶服務熱線;
【產品與服務】
一、對應技術
暫無。
二、產品及服務規劃
前期以服務施工為主，在中心城市設立辦事處。
三、未來產品和服務規劃
5年之內擁有自己的2～3個知名品牌;
具有2～5人的研發隊伍。
四、服務與支持
對客戶的問題無條件回答, 通過網絡、電話提供技術支持。
【市場與銷售】
一、市場計劃
xx年11月-xx年12月 網站內容充實，市場信息收集，招商;
xx年 12月-xx年 1月 網站試運營;市場推廣期;吸收供貨商加盟
xx年1月-xx年3 月 網站改進;市場促銷;
xx年3 月-xx年4月 快速擴張期(應該家喻戶曉)
xx年5月—xx年7月 打造全國首家專業裝修搜索(名字呆定)
二、產品策略
1. 產品定位
中、高檔。裝修
2. 品牌和商標
通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。
3. 質量和服務
追求正常運營，把好質量關，不好的施工隊伍堅決不用。
4. 策略的調整
根據運營情況而定。
三、定價策略
1. 定價目標
建材主要以中、高檔產品線為主，成為中小型客戶的主流供平臺;
適度提供低端產品。
2. 定價導向
根據客戶需要走，同時保證企業的正常利潤。
3. 定價及價格調整
根據運營情況而定。
四、銷售策略
1. 銷售渠道
網絡，各城市要求加盟店，裝修公司，大型地產中心;
2. 銷售步驟
注冊會員=》在線下定單=》郵件確認信息=》客戶銀行匯款=》組織發貨=》電話或email通知(建材)
五、促銷策略
1.人員推銷
利用網絡傳播快的特點，采用招聘代理人、斑竹等方式吸引大學生關注;
發展斑竹，大學生到各個相關網站宣傳!(如焦點，上海房產)開拓本地市場，讓她們成為事業合伙人;
2. 廣告宣傳
以網絡推廣和平面，傳單為主;實體可以具體討論!
3.公共關系
積極爭取加入上海市箱包行業協會及會長題詞。
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