銷售達人比賽策劃書

　　時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，是不是需要好好寫一份策劃書呢？那么我們該怎么去寫策劃書呢？下面是小編幫大家整理的銷售達人比賽策劃書，歡迎閱讀與收藏。

銷售達人比賽策劃書1

　　一、目的

　　(一)發(fā)揚、提升酒店文化知名度，促進酒店總體發(fā)展的實現(xiàn)。

　　(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促進酒店營銷業(yè)績的提升。

　　二、活動主題

　　“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。

　　三、活動安排

　　(一)婚慶服務

　　1、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目，包括公共聯(lián)絡、司儀等，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。

　　2、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。

　　(二)就餐送月餅活動

　　1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

　　2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

　　(三)迎中秋抽獎活動

　　1、在每一餐桌上發(fā)放一份關于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

　　2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

　　3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關的問題。

　　4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。

　　5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負責。

　　(四)慰問與本酒店有關的名人，借助他們提高酒店的知名度。

　　四、費用安排

　　(一)本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元，不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在1。5萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在0。5萬元。

　　(二)費用控制由財務部負責，各項活動所需物品的采購均由相關部門報到采購部，采購部統(tǒng)一進行匯總，經(jīng)財務部審核后實施采購。

　　五、宣傳方式

　　(一)街頭宣傳冊的發(fā)放

　　客人憑宣傳冊可享受9折到9。5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。

　　(二)報紙宣傳

　　選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的`平面媒體進行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“xx灑店，真情無限”。

　　(三)網(wǎng)絡宣傳

　　借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費群體程度地造勢，以進一步提高酒店的知名度和美譽度。

　　(四)職能分配

　　將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表。

　　(五)宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃，經(jīng)財務部審核同意后，由營銷部組織實施。

　　六、活動總結(jié)

　　此次文化活動營銷結(jié)束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結(jié)，活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門進行傳閱。

銷售達人比賽策劃書2

　　一、活動時間：

　　二、活動地點：六樓會議室

　　三、活動對象：機關隊4人(機關部門各部門推薦或自愿報名);

　　營業(yè)部及各支行隊各推選4人參加。

　　四、比賽項目：單指點鈔、多指點鈔、票幣計算、小鍵盤錄入

　　五、比賽規(guī)則：

　　點鈔比賽：單指單張在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以12把為及格線，多指多張在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以16把為及格線。(每把正確得4分，錯一把扣6分，其中未墩齊扣1分，把條未扎緊扣1分，蓋章不清晰扣一分)。

　　票幣計算：在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對10題為及格線，大小寫全對得10分，大寫正確得4分，小寫正確得4分，其中分別未標明分節(jié)符、小數(shù)點、人民幣符號的均扣1分。

　　小鍵盤錄入：在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對7題為及格，計算正確得10分，其中分別未標明分節(jié)符、小數(shù)點均扣1分。

　　六、開設獎項：

　　按各項比賽綜合成績評出：團體獎一名，獎勵500元;各項比賽評出個人：

　　一等獎1名，獎勵300元;

　　二等獎1名，獎勵200元;

　　三等獎1名，獎勵100元。

　　借此活動，要求營業(yè)部各網(wǎng)點在4月15日至5月4日期間開展為期20天的柜面業(yè)務技能大練兵活動，全面調(diào)動會計柜員苦練技能、提升業(yè)務技能水平的工作熱情，在全行掀起技能練兵活動的熱潮。一是加強技能訓練，全面提高柜面業(yè)務處理效率。要求全體柜員勤學苦練，并在推動全員普練的基礎上，對于業(yè)務技能相對較弱的人員，制定階段性目標，利用班前班后時間，加練補練，爭取取得顯著進步。二是加強監(jiān)測，動態(tài)評價，全面提高訓練效果。要求營業(yè)部及部室行長、會計主管建立訓練臺賬，并在柜員之間開展競賽，每日對柜員點鈔、票幣計算、小鍵盤錄入等三項技能進行測試或互測，記錄成績。特別是對于今年新入行柜員，要重點督導，加強訓練，確保在活動期間技能水平有較大幅度的提高。三是組織每周抽測，加強檢查監(jiān)督。分行將每周抽測各機構(gòu)技能較弱的柜員，檢查營業(yè)網(wǎng)點訓練效果，定期通報測試結(jié)果。分行將針對抽測中發(fā)現(xiàn)的問題，提出指導性意見，切實有效地提高柜面人員整體業(yè)務技能水平。

　　營業(yè)部及部室將力爭通過技能大練兵活動，推動各營業(yè)網(wǎng)點柜面業(yè)務技能水平再上新臺階。

銷售達人比賽策劃書3

　　一、活動背景

　　目前,大學生課外活動形式趨于豐富多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求要求越來越高，基于這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。

　　在競爭如此激烈的時代作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺，特此舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽。

　　經(jīng)濟管理系注重學生實踐動手與管理能力，提高了學生學習專業(yè)知識的積極性和主動性;同時開展學生專業(yè)課外活動，能夠很好的將學生活動與專業(yè)學習緊密結(jié)合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。

　　二、活動目的

　　本次大賽是為了能將學生由書本走向現(xiàn)實社會的一個過程。鍛煉在校學生學有所得，學以致用的綜合能力。為大學生就業(yè)提供一個途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

　　三、主辦單位：衡水學院經(jīng)濟管理系

　　四、參賽人員：參賽對象為衡水學院xx年畢業(yè)生

　　五、活動時間：xx年3月4月

　　六、活動地點：衡水學院

　　七、宣傳策略

　　1.海報宣傳：在學校的消息欄以及食堂等流動人口大的地方張貼關于本次大賽的宣傳海報并發(fā)放傳單以及懸掛相應的條幅。

　　2.網(wǎng)絡宣傳：將比賽消息公布于衡水學院校園網(wǎng)，并附件比賽報名表供下載，及時發(fā)布新賽況，決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

　　3.向院廣播臺提供資料，進行本次大賽宣傳報道。

　　八、大賽流程

　　1.報名

　　報名階段

　　時間：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8點至下午5點。

　　報名地點：經(jīng)管辦公室

　　參賽對象：參賽對象為衡水學院xx年畢業(yè)生,個人賽,詳情參見報名表。

　　報名方式：以班級為單位，到經(jīng)管辦公室領取報名表。

　　參賽要求：經(jīng)濟管理系每班至少10人參賽.

　　2、初賽

　　比賽主題：群雄角逐

　　初賽時間：xx年4月10日至xx年4月15日

　　比賽地點：衡水學院

　　初賽流程：

　　(1)初賽準備階段(xx年4月10日至xx年4月13日)：

　　根據(jù)大賽要求參賽選手提交營銷策劃，作為作品參賽,由組委會發(fā)布回復函并加以確認.

　　(2)初賽評審階段(xx年4月14日)

　　組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審,前20名選手晉級復賽. (3)初賽結(jié)果公布(xx年4月15日)

　　經(jīng)過審核后的進入復賽的選手名單將通過電話方式通知，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，并通知參賽選手領取營銷產(chǎn)品。(強調(diào)誠信原則，不允許提前銷售)

銷售達人比賽策劃書4

　　活動目的：

　　推銷學是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設計，使學生進一步理解該學科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學生的推銷業(yè)務的技能水平。

　　策劃主辦單位：

　　營銷協(xié)會

　　活動參與者：

　　市場營銷專業(yè)大三全體同學，后續(xù)參與者，大一大二同學。

　　活動流程：

　　一、推銷方案的設計12月30日至1月5日

　　要求同學兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進行推銷設計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應包含以下內(nèi)容：

　　1、確定準顧客，堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的方法

　　2、進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求

　　3、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則

　　4、研究顧客提出的異議的原因和種類

　　5、對顧客異議提出解決方案

　　6、成交的基本策略

　　二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日

　　兩位同學分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務進行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學進行展示。

　　活動預算：300元

銷售達人比賽策劃書5

　　一、競賽目的

　　為了更好的完成年度考核指標，從發(fā)貨力度、回款進度和營銷活動三個方面提高業(yè)務員的積極性，營造緊張高效的'工作氛圍，特舉辦此競賽。

　　二、競賽時間及范圍

　　競賽時間為20xx年11月1日-20xx年11月30日。營銷中心所有業(yè)務員參加此次競賽活動。

　　三、考核方式

　　1.統(tǒng)計11月1日-11月30日，各業(yè)務員的發(fā)貨實洋總數(shù)(指定帶文圖書不予統(tǒng)計)，每周刷新各業(yè)務員發(fā)貨數(shù)據(jù)在LED經(jīng)營榜公布。

　　2.統(tǒng)計各業(yè)務員截止11月30日的總回款金額，以來款登記為準。

　　3.鼓勵業(yè)務員多制定并執(zhí)行營銷活動，加大年底沖刺力度。

　　四、計分方法

　　1.發(fā)貨計分=11月份發(fā)貨實洋/全年回款指標x12。

　　2.回款計分=截至11月底總回款/全年回款指標。

　　3.活動計分=11月參與營銷活動次數(shù)x0.01(不超過0.05)。

　　4.總得分=發(fā)貨計分x0.4+回款計分x0.6+活動計分。

　　五、獎勵辦法

　　評定標準：以總得分參與評定，1.0分及以上為優(yōu)秀、0.9-1.0分為良好、0.8-0.9分為合格，0.7分以下為不合格

　　對應獎勵：

　　序號競賽得分獎品

　　11.0分及以上價值3000元獎品20.9-1.0分價值20xx元獎品30.8-0.9分價值1000元獎品40.7-0.8分0

　　50.7分以下-500

　　總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱號，并獲得獎狀及額外獎勵一份。

　　備注：

　　如A全年回款指標2400萬，截至11月30日回款金額1800萬，11月份發(fā)貨實洋260萬，參與3次營銷活動，計分方式如下：

　　發(fā)貨計分=260/2400x12=1.3

　　回款計分=1800/2400=0.75

　　活動計分=0.01x3=0.03

　　總得分=1.3x0.4+0.75x0.6+0.03=0.9

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