電器營銷策劃案范文

　　篇一：電器營銷策劃案

　　（一）行業背景分析

　　我國吸油煙機起始于20世紀八十年代末期，發展與90年代初，并于90年代中期正式代替排風扇走入了我國城市的千家萬戶。

　　中國油煙機行業的競爭正逐步邁向品牌競爭階段，品牌影響力在油煙機營銷中的牽引力越來越大。數據顯示，與2013年同期相比，油煙機前十位品牌的零售量占有率已由58。38％提升到61。63％，零售額占有率也由70。09%提升到73。22％。由此可以看出，油煙機市場的品牌集中度正在逐年提升。

　　從總體的市場份額上看，當前油煙機市場的主流仍是歐式機與深罩機，兩者分別占據著51。5％與34。4％的零售量份額，遠遠高于近吸式。監測結果說明，快速增長的近吸機仍處在成長階段，總體市場份額還比較小，在未來三五年內還很難動搖歐式機與深罩機的市場主流地位。

　　（二）企業目標和任務

　　1。目標消費群

　　（1）對“韓麗”產品忠實信任的消費者。

　　（2）對生活質量要求高的消費者。

　　（3）中高端市場。

　　2。提高產品知名度

　　（1）加強售后服務，提高企業形象。

　　（2）為開發新市場奠基基礎。

　　（三）行業特征

　　1。生產規模及地域分布差異突出

　　全國生產吸油煙機的廠商有1300多家，但在國內形成的知名品牌的卻不多。據數據顯示，2011年市場占有率超過20%的僅4家。從發展區域看，浙江寧波、廣東中山地區發展較快，已成為全國最大的吸油煙機生產基地，全國約有70%的吸油煙機產于浙江地區。

　　3。吸油煙機整個行業正出于成長期

　　20世紀90年代初期，吸油煙機的巨大市場潛力吸引了眾多廠家進入該生產領域，生產能力增長迅速。而如今，隨著人們生活水平不斷提高，生活質量不斷改善，對家電的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用吸油煙機，面對這樣的市場機會，油煙機的銷售量會快速增長。

　　4。國外品牌水土不服，國內品牌一支獨秀

　　據資料顯示，在吸油煙機市場上，較早進入中國的國外制造商是德國、意大利等歐洲國家的家電制造商，他們當時的產品定位是高檔市場。但是，這些國外的進口產品，遠沒有本土化，尤其是在噪音、吸力方面，不適合中國家庭廚房。相比而言，國內的廚具生產企業對于廚房的了解和研究要比國外的制造商透徹得多。比如，深型吸油煙機正是適應了中國“猛火熱油”的具體國情應運而生，這一類產品以 “方太”等品牌為主，性能更優、質量更高、價格更低，自然會使國內品牌一支獨秀。

　　（四）競爭對手分析

　　隨著現今社會對品質的要求逐漸提高，各大品牌企業競爭更為明顯。就油煙機產品而言，與其同產品品牌企業在對產品質量以及外觀的研發上更為做功夫。經有關調查，各油煙機品牌的市場表現優劣不一。老板、方太、華帝、西門子、美的等品牌的零售量與零售額均有不同幅度提升，櫻花基本持平。總體來看，國內四大品牌與西門子的占有率明顯領先，勢頭最強勁的是老板與方太。更有數據顯示，吸油煙機零售量占有率前四強依次是老板、方太、華帝、美的。2015年度1—10月份歐式機零售量占有率排名依次是：老板、方太、華帝、西門子。

　　1。方太

　　在1996年，當寧波方太廚具有限公司成立時，深切體會過價格戰苦澀的方太創辦者茅理翔曾給銷售人員寫了一封信，強調“方太只打價值戰，不打價格戰”。如今，方太公司仍在堅持“設計和技術領先”的產品策略。方太的吸油煙機在中高檔市場叱詫風云的同時，也實現了茅理翔期望的“價值”競爭。

　　方太產品目前的銷售渠道主要是家電連鎖賣場，如國美、蘇寧等，其他建材超市、百貨商場、專賣店的銷量占比較小。據方太有關人士稱，目前方太在國內市場不同區域的表現比較均衡，但由于方太產品定位于中高端，在二三級城市的市場占有率還不高，所以方太今后將重視對二三級城市的開發。據悉，未來方太的的吸油煙機將向外觀更加時尚、吸油煙效果更好、節能環保、人性化的方向發展，方太將繼續加強產品創新和研發投入，保持行業領先的地位，推出更有競爭力的產品，解決消費者的實際問題。

　　2。西門子

　　自從2005年進軍吸油煙機行業以來，西門子的產品迅速席卷全國。據賽諾市場數據監測，到2007年2月份，西門子煙灶在全國煙灶市場的占有率已經達到了6。1%，短短的兩年時間便躍升到全國第五位，成為一匹名副其實的黑馬！西門子在2007年推出多款吸油煙機新品，主要是定位在2500—5000元的中高檔產品。

　　國家信息中心信息資源開發部市場信息處今年4月對全國156個大中型城市1200家大型商場、電器專營店的平板式吸油煙機的銷售統計顯示，西門子的LC36955TI的零售量占有率以2。28%在所有產品中排名第七位。西門子中國家電銷售總經理吳建科表示，目前西門子的核心技術就是油煙分離，未來還有可能推出“全靜音”吸油煙機，“冬天不會把熱空氣吸走，夏天不會把冷空氣吸走”的產品。西門子在明年或者后年將有革命性的新品推出。

　　據了解，2007年西門子吸油煙機銷售量將達到15萬臺。目前在全國平板式吸油煙機的銷售額排名中，西門子已經上升到了第三位。未來的目標是實現第一位。目前所有的家電銷售渠道都能見到西門子的吸油煙機，其中連鎖賣場較多。在建材市場的增長速度也比較快。盡管西門子產品已經在全國鋪貨，但是由于消費能力的限制，在中西部以及北方地區的消費者還不能接受。

　　3。老板

　　老板電器堅持“創新、和諧、上進”的企業文化，憑借領先的科技和優異的品質，現已成為市場銷售的領先者，行業標準的倡導者，社會責任的先行者。老板廚房電器對科技、品質、銷售、服務、人才、管理等諸多方面的近乎苛刻的完美追求鑄就了企業發展的大廈。經過30年的發展和創新，“老板”在中國廚電領域已成為社會公認的領導品牌。“老板”產品先后被授予中國名牌產品、中國馳名商標；“老板”品牌，連續五年榮登“中國500最具價值品牌”，連續四年榮膺亞洲品牌500強”， 品牌價值位列國內廚電行業第一位，其中吸油煙機銷量取得十一年全國銷量第一。

　　篇二：電器創業計劃書

　　一、 項目概述

　　1。項目名稱：

　　某某空氣進化器開店

　　2。項目背景

　　近年來，隨著工業與房地產的迅速崛起發展，霧霾污染以及新房裝修甲醛污染已經得到全社會的普遍關注；世界衛生組織資料顯示全球每年因室內環境污染死亡人數達280萬；國家室內空氣檢測部門作過相關統計，新房裝修90%以上有害氣體嚴重超標；孕婦胎兒畸形68%由室內甲醛嚴重超標引起；白血病兒童患者90%半年內裝修過；90%的新居裝修及新家具甲醛測試超標。

　　3．項目的'目標：

　　為消費者提供一個輕松、方便、快捷的購物平臺，同時完善地球村空氣復原機銷售渠道，不斷提高地球村品牌的知名度和市場競爭力，計劃在武漢各區域家居市場，建材城，電器商城或精準人流量的沿街店面建立標準的空氣復原機服務中心。

　　4、項目的內容：

　　（1）項目需求分析：①企業分析； ④市場分析；⑤競爭對手分析

　　（2）項目可行性分析：① 技術可行性 ；②經濟可行性；③業務實施可行性；

　　（3）項目總體規劃：①網站目標定位；②網站運營模式；③網站技術規劃；④網站域名

　　（4）項目實施方案： ①網站實施的任務；②網站實施人員組織；③網站實施進度計劃

　　2、行業趨勢分析 隨著我國經濟的快速發展，城市的空氣質量也日益惡化，尤其是北京、上海等一線城市。空氣凈化器成為最受關注的家電產品，空氣凈化器市場的需求激增。2013年，我國空氣凈化器銷量大約240萬臺，同比增長90。5%；零售總額達到了大約26億元，同比增長達160%。預測到2018年銷量增至634、6萬臺左右。目前，我國空氣凈化器還行業處于初級發展階段，產品外銷為主。全球各大公司結合亞洲市場需求流通的特點，加大在我國及周邊地區生產的比例。同時，我國空氣凈化器企業以及家電企業相繼推出的凈化器新品，也成為行業中的主要力量。我國空氣凈化器家庭擁有率不到1%。與美國、日本等發達國家27%和17%的占有率存在較大差距。市場的巨大空間和潛力吸引了眾多廠商紛紛涉足這一領域。

　　5、競爭對手分析：

　　2013年全國有空氣凈化器企業200多家，以中小企業為主，產量成規模的大企業較少，主要集中在長三角及珠三角地區。國內空氣凈化器知名品牌有亞都和美的。空氣凈化器市場發展之初，本土品牌亞都一直處于領軍地位，但好景不長。外資品牌對國內空氣凈化器市場開始重視并不斷發力搶占市場，不斷分食國內的市場份額。國產品牌由統領江山沒落至占據約1/4份額的局面，而外資品牌則高歌猛進占據了約3/4的江山。從2012年至2013年，本土品牌市場份額由26。1降至不足20%，而外資品牌表現相反，憑借技術先導優勢占據了超過80%的市場份額。2013年，飛利浦、伊萊克斯、三星、松下、大金等外資品牌仍占到了據對優勢的80%市場份額，其中飛利浦和松下的零售量份額分別為33。4%和28。5%，位居第一和第二，分別同比增長76。9%和74。2%。但另一方面，隨著空氣凈化器市場的發展，也出現了一些發展中的問題，目前反映比較突出的一是技術規范問題，一些凈化材料難以達到有效的凈化效果、市場宣傳規范問題，一些產品的存在著夸大宣傳和不實宣傳問題，同時還有檢測規范和售后服務規范問題等等。

　　1、 技術可行性：

　　1）中國電子商務發展的趨勢

　　近年來，電子商務呈現出了快速增長的勢頭。“十二五”期間，電子商務將被列入戰略性新興產業的重要組成部分，作為新一代信息技術的分支成為下一階段信息化建設的重心。由工信部牽頭、包括發改委等9部委聯合制定的電子商務“十二五”規劃初稿已于2010年底草擬完畢，根據規劃初稿，預計到2015年，電子商務交易額將翻兩番，在GDP中貢獻率大幅提高。

　　2）美的集團正在為實現銷售收入突破2000億而開辟新業務領域，由美的集團投資的中國南方智谷美的創業園已在順德美的總部老工業區孕育而生。中國南方智谷美的創業園總經理鄧奕威表示，該創業園是美的集團投資開辟的新業務領域。據鄧奕威介紹，中國南方智谷美的創業園將面向全球擁有核心技術、具備高成長性的先進制造業、戰略性新興產業及現代服務業等高端項目招商，并針對電子零部件、新材料、精密制造、節能環保、機械裝備、新能源等領域進行關聯招商，著力推動產業鏈延伸發展和產業結構調整升級，形成產業抱團發展和集群發展態勢，構建產業核心競爭力。

　　綜合兩點，電商的發展，美的也努力提高家電技術，所以項目可行。

　　四、 項目總體規劃

　　盈利方式： 在線廣告

　　通過網站銷售美的小家電，而獲得中間差價

　　五、 網站平臺系統設計

　　1、 網站網絡結構設計

　　1．網絡結構：

　　1、形象設計：

　　2、 功能設計：

　　主要分為：

　　商城背景：關于我們商城的簡介，聯系方式，友情鏈接，廣告服務，代理加盟。

　　產品展示：在產品展示中有新品上市，推薦產品，產品收索，產品介紹，產品評論

　　咨詢中心：顧客可以在這看到商城的最新公告、動態、促銷優惠等，這里還提供行業資訊，可供人們交流討論。

　　會員中心：會員中心可提供會員修改基本資料和信息，收藏喜歡的商品，可以查詢訂單和統計在本商城的消費額。

　　會員訂購：會員可以創建訂單，選擇送貨方式，付款方式。也可以用積累下來的分抵一部分支付。

　　非會員訂購：除了沒積分外大多與會員相同

　　購物指南：顧客可以在這了解到訂購方式，送貨方式，付款方式和答疑。

　　客服中心：顧客可以在線咨詢，對于產品的反饋，退貨退款等，商城工作人員也可通過客服中心向顧客發站內短信和在線調查。

　　后臺功能：商城工作人員可以在這對產品，會員，訂單，咨詢進行管理，對顧客的留言和反饋進行管理。

　　升級功能：工作人員可以對廣告、加盟、顧客評論、論壇進行管理。對銷售額進行統計。

　　訂制功能：工作人員可以對對會員等級、積分、非會員、在線調查結果、支付接口等進行管理。

　　七、 項目實施方案

　　九、 項目預算

　　十、 項目評估

　　風險：

　　行業競爭風險：

　　行業內部激烈競爭帶來的風險：互聯網的優越性已被社會所認識，大量實力雄厚生產商，代理商紛紛建立自己的電子商務網站，作為一個品牌的獨立商城，雖然有品牌知名度的支撐，但是面對規模龐大的B2C平臺如淘寶京東蘇寧易購這樣的大商場還是有一定的壓力的。

　　運營風險：

　　營銷推廣無法預期實現目標，網站注冊用戶達不到預期的數量，將會直接影響到銷售的數量，進而直接影響到整個商城的運營進程，極有可能拖延甚至終端商城的發展。技術風險：

　　公司是利用互聯網這一新興技術開展業務活動的，而互聯網上眾多駭客的存在對數據庫的安全構成了威脅。因此，當數據庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。 客觀風險可能的政策因素和客觀經濟危機等因素，會對商城對的運營發展找出不可估量的制約與損失。

　　相應對策

　　1。利用品牌的優勢，加大對商城的宣傳，提高商城的知名度，吸引更多網民的注冊和購買。

　　2。成立既分工明確有密切協作的運營團隊，明確并量化項目總目標與階段目標，規范運作流程并給予系統的實施，實現商城銷售最大化的目標。

　　3。在制定各項營銷制度時，預先全面了解國家各項政策法規，是指規范而不越規，在精英過程中適時跟進宏觀經濟變化，適時跟蹤市場反饋 調整商城經營戰略，將可能出出現的危機最小化。

　　十一、 總結

　　美的家用電器網上商城創業計劃書分別從項目概述、項目需求分析、項目可行性分析、項目總體規劃、網站平臺系統設計、網站應用系統設計、項目實施方案、項目運營管理計劃、項目預算、項目評估9個方面進行了論述，希望通過這個計劃建立美的家用電器的網上獨立商城，不僅為顧客提供一個消費者提供一個輕松、方便、快捷的購物平臺，而且使美的網絡銷售渠道更加完善，不斷提高美的品牌的知名度和市場競爭力，為企業的宣傳起到了非常重要的作用。

　　篇三：國美電器策劃書

　　一、 前言

　　隨著科技進步的速度加快，家電產品發展速度加快，更新換代頻繁，產品日新月異、琳瑯滿目。從側面也反應了我國社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人民的消費需求也就自然的不斷提高了。國美電器自從成立，一直深受廣大社會公眾的喜歡，因為不緊價格便宜而且質量有保障。隨著祖國62歲生日的來臨，為了慶祝祖國的繁榮發展，也為了感謝新老顧客對國美電器的支持，國美電器開展一系列的促銷活動。

　　二、 形象分析

　　（一）優勢點

　　1．國美電器一向以價格和質量顯優勢。國美電器所售商品價格之所以能比競爭對手低得多，一方面是通過直接從廠家進貨，省略中間環節，降低了成本：另一方面，也有賴于國美的規模，憑借著遍布全國的近200家門店，國美織就了一張“零售大網”，擁有這張網，國美就擁有了足夠的資本挾“價格”號令諸侯，將上游生產商的利益一刀割下讓利給消費者。國美電器的質量一直被新老顧客好評，經久耐用啊，用過的大部分顧客都堅持使用國美電器，并且監督到位，對于客訴有限時的跟進與解決。

　　2．知名度高，眾所周知。1993年，黃光裕的小門面變成了一家大型的電器商城；1995年，國美電器商城從一家變成了10家；1999年國美從北京走向全國各地，到2004年底，國美電器已經在全國的40多個城市及香港及東南區地區，擁有了190個門店和30個分公司，之后又被國家商務部評為全國第三強連鎖企業，只要喜歡買電器的顧客，相信都能知道“買電器，到國美”這句話。

　　3．家電物資齊全，可供選擇余地多。國美電器的商品種類一直在不斷的擴IT等，2004年，國美電展，有彩電、冰箱、洗衣機、空調、小家電 、通信、器又增設了數碼產品、音像制品等。顧客的需求在哪里，國美的創新就在哪里，時刻關注新老顧客的要求，不斷更新產品。

　　4．交通便利，附近有公交車站也有地鐵車站。公交車有876  、846 、856、 837 、754、 947、 858 、94 、67 ，也有地鐵3號線4號線2號線。這樣就為所有的顧客提供了方便，讓顧客在任何時候都可以親自去商場買自己喜歡的產品，而且周末的時候也可以去逛逛，散散心，放松一下工作的壓力。

　　（二）問題點

　　1．中飽私囊，截留消費者的現金卡和贈送品。國美電器發展至今，發展迅速，所以廣受社會公眾和媒體的關注，在出現問題是，自然會引起廣泛關注，央視315晚會上曝光國美電器店中個別銷售人員采用移花接木的方法中飽私囊，對于大型連鎖零售行業來說，用以“設計”消費者的陷阱也是商家的陷阱，任何一次管理不慎都可能拖垮整個企業的品牌和口碑。

　　2．很多電器翻新，價格不變。據很多網上消費者反應，國美很多電器是翻新的，我們的一般的消費者對電器不是很熟悉，并不能發現有何不同。買回家之后電器的使用壽命跟新電器就有明顯區別，顧客以為電器的質量品質有所下降，就會影響到國美的銷售量，影響國美電器在公眾心中的美譽度

　　3．人事變動頻繁，專業服務不夠。國美電器的銷售人員變動很頻繁，新面孔不斷，很多銷售人員只是為了完成工作任務，缺少有關電器專業知識的培訓，對很多自己所管售的電器不是很了解。現在的電器商場越來越多，我們要打的是管理戰人才戰，如果銷售人員自己都不了解自己所推銷的產品，又如何說服顧客去放心購買你的產品，人員變動影響顧客的熟悉感，久而久之，也會影響顧客對產品的忠誠度。

　　（三）機會點

　　1．隨著社會經濟的快速發展，人們的需求不在只是一味的追求物質生活，更加追求精神生活的追求。在上完一天繁忙的班后，回到家里追求的是安全舒適放松的精神享受，這就對家電產生購買需求。

　　2．科技進步的速度越來越快，商品更新也越來越快了，尤其是家電商品，更新的周期從1到2年變成了3到4個月。現代大同的世界，人們在不斷的追求著獨特個性，越是新鮮的東西他們就越是感興趣，每一種“新鮮”電子產品的出現，都會引發購買熱潮。大眾對“新鮮”生活的追求無疑更渴望期待“新鮮”產品的出現。

　　3．十一國慶節是國定節假日，大眾都放假在家里，平日忙于工作的人們可以和家人一起去購物了，自然購物的需求就大大增加了，其中自然少不了對家用電器的需要。

　　三、 目標戰略

　　（一）總體目標

　　使國美電器長風店得到更好的正面形象的積極宣傳，提升國美電器長風店在同行業中的競爭地位，樹立公眾利益意識，同時體現國美電器長風店的社會責任感。其次通過慶祝中華人民共和國建國62周年，提高國美電器在消費者心中的正面形象，進一步提升在社會公眾中的美譽度和和諧度。協調與合作商的關系，更好的進行互利互惠的合作關系。

　　（二）具體目標

　　1．大力宣傳和推廣國慶節活動，引起社會各界公眾和商家及媒體的廣泛的關注

　　2．爭取營業額在活動期間上漲10%

　　3．協調與廠家的關系，通過活動緩和之前國美電器陷入的形象危機，使產家看到國美的雄厚實力。

　　4．提高國美電器的首選度，促使消費者積極購買國美電器的相關產品。

　　四、 創意說明

　　（一）活動名稱

　　1．國美電器組織社區退休老人下棋比賽

　　2．國美電器舉行早期電器到現代電器展覽活動

　　3．國美電器舉行為期一天為社區免費上門修理電器

　　4．國美電器收購有紀念意義的老家電活動

　　（二）活動主題 買電器，到國美

　　（三）標語

　　1．有國美，生活美。（橫幅，紅底黃字，楷體，5x0。5米，懸掛在國美電器大門的正上方）

　　2．國美電器成就品質生活。  （條幅，紅底黃字，楷體，10x0。5米，懸掛在國美電器大門左旁）

　　3．顧客的利益就是國美的利益。（條幅，紅底黃字，楷體，10x0，5米，懸掛在國美電器大門右邊）4．誠實守信，追求卓越。（條幅，紅底黃字，楷體，10x0，5米，懸掛在展覽活動地點的建筑物上）

　　5．選擇豐富，服務周到。（條幅，紅底黃字，楷體，10x0。5米，懸掛在展覽活動地點的建筑物上）

　　6．買的放心，用的安心。（條幅，紅底黃字，楷體，10x0，5米，懸掛在展覽活動地點的建筑物上）

　　7．便宜、實在、有保障。（條幅，紅底黃字，楷體，10x0。5米，懸掛在展覽活動地點的建筑物上）

　　8．國美—舒適生活每一天。（條幅，紅底黃字，楷體10x0。5米，懸掛在展覽活動地點的建筑物上）

　　9．低碳、環保、從國美做起。（條幅，紅底黃字，楷體，10x0。5米，懸掛在展覽活動地點的建筑物上）

　　10．一次選國美，終生選國美。（條幅，紅底黃字，楷體，10x0。5米，懸掛在展覽活動地點的建筑物上）

　　11．迎國慶，講文明，樹新風。（橫幅，紅底黃字，楷體，5x0。5米，懸掛在下棋比賽場所）

　　12．熱烈慶祝中華人民共和國建國62周年。（橫幅，紅底黃字，5x0。5米，懸掛在展覽活動地點的大門正上方）

　　（四）宣傳作品

　　作品1：宣傳海報（小樣見附件一）

　　作品2：國美電器早期電器到現代電器展覽活動廣告（腳本見附件二） 作品3：上海日報報眼：國美收購有紀念意義的老家電活動（小樣見附件三）

　　（五）飾物

　　1．大型氫氣球（兩個，紅白相間，高10米，寬1米）。

　　2．彩旗（20個，藍紅各10個，相間插在國美電器兩邊）。

　　3．花籃（10個，擺在展覽活動場所兩邊）。

　　4．燈籠（兩個大的，掛在展覽活動場所的大門兩邊）。

　　5．音響（放一些有紀念革命歷史的音樂）。

　　五、 媒體策略

　　六、 活動方案

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