十一促銷活動策劃方案范文（通用8篇）
為了確保活動有序有力開展，往往需要預先進行活動方案制定工作，活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那要怎么制定科學的活動方案呢？以下是小編為大家整理的十一促銷活動策劃方案范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
十一促銷活動策劃方案 1
一、活動背景
十一黃金周是消費者購物的高峰期，為提升商場銷售額，增強商場品牌影響力，吸引更多顧客前來購物消費，特策劃此次促銷活動。
二、活動目標
活動期間銷售額較去年同期增長 20%。
新增會員數量達到 500 人。
提高商場在當地的知名度和美譽度。
三、活動主題
“國慶狂歡購，驚喜享不停”
四、活動時間
xx
五、活動地點
xx
六、活動內容
滿減狂歡：全場購物滿 300 元減 50 元，滿 600 元減 150 元，滿 1000 元減 300 元，上不封頂。通過階梯式滿減，刺激消費者增加消費金額。
幸運抽獎：凡在商場購物滿 200 元的顧客，均可憑購物小票參與抽獎活動。獎項設置為：一等獎 1 名，獎品為價值 5000 元的品牌手機一部；二等獎 5 名，獎品為價值 1000 元的家電一臺；三等獎 20 名，獎品為價值 200 元的商場購物卡；幸運獎 100 名，獎品為精美小禮品一份。利用豐厚的獎品吸引顧客參與，提高顧客購物積極性。
會員專享：活動期間，會員購物可享受雙倍積分，積分可兌換商場內的商品或服務。同時，新注冊會員可獲贈 50 元無門檻優惠券一張，促進會員消費和新會員增長。
限時搶購：每天上午 10 點 - 11 點、下午 3 點 - 4 點，推出部分熱門商品進行限時搶購，搶購商品價格低至 5 折。營造搶購氛圍，吸引顧客在特定時間段到店購物。
七、宣傳推廣
線上宣傳
利用商場官方微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動信息，制作精美的活動海報和短視頻，吸引用戶關注和轉發。同時，開展線上互動活動，如轉發抽獎、留言點贊等，提高活動的曝光度和參與度。
在本地生活服務平臺，如美團、大眾點評等，發布活動團購套餐和優惠券，吸引線上用戶到店消費。
投放網絡廣告，如百度搜索推廣、今日頭條信息流廣告等，擴大活動的覆蓋面。
線下宣傳
在商場周邊、社區、學校、寫字樓等地發放活動宣傳單頁，單頁上詳細介紹活動內容和優惠信息。
在商場門口、電梯間、通道等位置設置活動海報和展架，營造濃厚的活動氛圍。
與當地電視臺、廣播電臺合作，發布活動廣告，提高活動的'知名度。
八、執行與保障
人員安排：提前對商場員工進行活動培訓，使其熟悉活動規則和流程，能夠為顧客提供準確、熱情的服務。同時，合理安排人員崗位，確保活動現場秩序井然。
物資準備：提前準備好活動所需的獎品、優惠券、宣傳單頁、海報等物資，確保物資充足、質量合格。
數據監控：實時監控活動期間的銷售額、客流量、會員增長等數據，及時分析活動效果，根據數據反饋調整活動策略。
應急預案：制定應急預案，如應對突發客流高峰、設備故障、商品缺貨等情況，確保活動順利進行。
九、費用預算
獎品費用：xx 元
宣傳費用：xx 元
物資制作費用：xx 元
其他費用：xx 元
總費用預算：xx 元
十一促銷活動策劃方案 2
一、活動背景
十一期間，消費者對家電的需求較大，為搶占市場份額，提高家電銷售額，特策劃此次家電促銷活動。
二、活動目標
活動期間家電銷售額達到 xx 萬元。
提高品牌在家電市場的占有率。
增加客戶對品牌的認知度和忠誠度。
三、活動主題
“國慶家電盛宴，暢享品質生活”
四、活動時間
xx
五、活動地點
xx
六、活動內容
特價爆款：推出多款特價家電產品，如冰箱、彩電、洗衣機等，價格低至市場最低價的 7 折，吸引消費者關注和購買。
以舊換新：消費者持舊家電到店購買新家電，可享受最高 1000 元的折舊補貼。促進消費者更新家電產品，提高銷售額。
套購優惠：購買兩件及以上家電產品，可享受額外的折扣優惠，如購買兩件家電打 9 折，購買三件家電打 8.5 折。鼓勵消費者成套購買家電，提高客單價。
售后服務升級：活動期間購買家電的顧客，可享受延長保修服務一年，以及免費上門安裝、調試等服務。提升顧客的購買體驗，增強品牌競爭力。
七、宣傳推廣
線上宣傳
在家電品牌官方網站、電商平臺發布活動信息和產品優惠詳情，利用電商平臺的流量優勢，吸引線上用戶購買。
制作家電產品使用場景的短視頻，在抖音、快手等短視頻平臺發布，展示家電的'功能和優勢，吸引用戶關注和購買。
利用微信朋友圈廣告，精準投放活動信息，覆蓋目標消費人群。
線下宣傳
在當地報紙、雜志上刊登活動廣告，提高活動的知名度。
在社區、小區張貼活動海報，發放宣傳單頁，進行入戶宣傳，直接觸達消費者。
舉辦家電產品體驗會，邀請消費者到店體驗產品功能，現場講解活動優惠，促進購買。
八、執行與保障
人員培訓：對銷售人員進行產品知識和銷售技巧培訓，使其能夠熟練介紹家電產品的功能和優勢，解答消費者的疑問，提高銷售轉化率。
庫存管理：提前做好家電產品的庫存盤點和備貨工作，確保活動期間商品供應充足，避免出現缺貨現象。
物流配送：與可靠的物流配送公司合作，確保家電產品能夠及時、準確地送達消費者手中，提高顧客滿意度。
售后服務跟進：建立售后服務跟蹤機制，及時處理顧客的售后問題，提高顧客的忠誠度。
九、費用預算
特價產品補貼費用：xx 元
以舊換新補貼費用：xx 元
宣傳費用：xx 元
售后服務費用：xx 元
總費用預算：xx 元
十一促銷活動策劃方案 3
一、活動背景
國慶期間，人們出行聚餐需求旺盛，為吸引更多顧客到店就餐，提升餐廳營業額和知名度，策劃此次美食狂歡節活動。
二、活動目標
活動期間餐廳營業額增長 30%。
提高餐廳在當地餐飲市場的口碑和影響力。
增加餐廳的會員數量和回頭客比例。
三、活動主題
“國慶美食狂歡節，舌尖上的盛宴”
四、活動時間
xx
五、活動地點
xx
六、活動內容
美食折扣：活動期間，餐廳所有菜品 8 折優惠，部分特色菜品推出特價套餐，如家庭套餐、情侶套餐等，吸引不同類型的'顧客。
消費滿贈：顧客消費滿 200 元，贈送價值 50 元的菜品代金券一張；消費滿 500 元，贈送價值 150 元的菜品代金券一張，代金券可在下次就餐時使用，促進顧客再次消費。
幸運大轉盤：每桌顧客消費后，可參與幸運大轉盤抽獎活動。獎項設置為：一等獎，免單（最高免單金額 500 元）；二等獎，贈送價值 200 元的酒水；三等獎，贈送特色菜品一份；幸運獎，贈送精美小吃一份。增加顧客就餐的趣味性和驚喜感。
美食直播：邀請當地美食博主到店進行美食直播，展示餐廳的菜品制作過程和用餐環境，介紹活動優惠信息，吸引線上觀眾到店就餐。
七、宣傳推廣
線上宣傳
利用餐廳官方微信公眾號、微博發布活動推文，介紹活動內容和特色菜品，發布美食圖片和視頻，吸引用戶關注和分享。
在美團、餓了么等外賣平臺推出活動套餐和優惠券，提高餐廳在外賣平臺的曝光度和銷量。
在抖音、快手等短視頻平臺發布餐廳美食短視頻，參與熱門話題討論，增加餐廳的線上流量。
線下宣傳
在餐廳周邊、商圈、寫字樓等地發放活動宣傳單頁，吸引周邊人群到店就餐。
在餐廳門口設置活動展架和海報，播放活動宣傳音頻，營造熱鬧的活動氛圍。
與周邊企業、單位合作，發放餐廳優惠券，開展團購活動，拓展客源。
八、執行與保障
人員安排：根據活動期間的客流量，合理安排餐廳服務人員和后廚人員，確保服務質量和菜品供應。加強員工培訓，提高服務意識和效率。
食材準備：提前與供應商溝通，確保活動期間食材的新鮮和充足供應。嚴格把控食材質量，保障食品安全。
現場管理：加強餐廳現場管理，維護就餐秩序，及時清理餐桌，為顧客提供舒適的就餐環境。
顧客反饋處理：設立顧客反饋渠道，及時收集顧客的意見和建議，對顧客提出的問題和投訴，及時進行處理和回復，提高顧客滿意度。
九、費用預算
菜品折扣成本：xx 元
代金券成本：xx 元
抽獎獎品費用：xx 元
宣傳費用：xx 元
總費用預算：xx 元
十一促銷活動策劃方案 4
一、活動背景
十一期間是服裝銷售的旺季，為吸引消費者購買服裝，提升服裝品牌的銷售額和市場占有率，策劃此次促銷活動。
二、活動目標
活動期間服裝銷售額達到 xx 萬元。
增加品牌服裝的粉絲數量和會員數量。
提升品牌在時尚服裝領域的知名度和美譽度。
三、活動主題
“國慶時尚購，潮品大放送”
四、活動時間
xx
五、活動地點
xx
六、活動內容
新品折扣：活動期間，新款服裝上市，享受 8.5 折優惠，吸引追求時尚的消費者購買。
滿贈活動：顧客購買服裝滿 500 元，贈送品牌定制的時尚配飾一件，如圍巾、帽子、包包等；滿 1000 元，贈送價值 200 元的服裝代金券一張，刺激消費者增加消費金額。
搭配優惠：推出服裝搭配套餐，如上衣 + 褲子 + 鞋子的組合套裝，購買套裝可享受 7 折優惠。引導消費者成套購買，提高客單價。
會員專屬：會員在活動期間購物，除享受正常的會員折扣外，還可額外獲得積分翻倍的優惠。積分可兌換服裝、禮品或抵扣現金。同時，會員推薦新顧客到店消費，推薦人和新顧客均可獲得一定的優惠獎勵。
限時秒殺：每天在特定時間段（如上午 10 點 - 10 點 10 分、下午 4 點 - 4 點 10 分），推出部分熱門服裝款式進行限時秒殺活動，秒殺價格低至 5 折，吸引顧客關注和搶購。
七、宣傳推廣
線上宣傳
在服裝品牌官方網站、微信小程序、電商平臺發布活動信息和新品服裝圖片，展示服裝的款式和搭配效果，吸引線上用戶購買。
利用微信公眾號、微博發布活動推文和時尚穿搭攻略，邀請時尚博主進行轉發和推薦，提高品牌的曝光度和影響力。
在抖音、小紅書等平臺開展直播帶貨活動，主播現場試穿服裝，介紹活動優惠和服裝特點，與觀眾互動，促進購買。
線下宣傳
在服裝專賣店周邊、商場、學校、商業街等地發放活動宣傳單頁，宣傳單頁上搭配精美的.服裝圖片和活動信息。
在專賣店門口設置活動海報和展示架，展示新品服裝和優惠活動內容。同時，安排工作人員在店外進行宣傳和引導，吸引顧客進店。
與當地的時尚雜志、報紙合作，刊登服裝品牌的活動廣告和時尚專題報道，提升品牌的知名度和美譽度。
八、執行與保障
人員培訓：對專賣店銷售人員進行服裝知識、搭配技巧和銷售話術培訓，使其能夠為顧客提供專業的購物建議和優質的服務，提高銷售轉化率。
庫存管理：提前做好服裝庫存盤點和備貨工作，根據活動期間的銷售預測，合理安排庫存數量和款式。實時監控庫存情況，及時補貨，避免出現缺貨現象。
售后服務：建立完善的售后服務體系，對顧客購買的服裝提供退換貨、維修等服務。及時處理顧客的售后問題，提高顧客滿意度和忠誠度。
數據統計與分析：活動期間，每天對銷售數據、客流量、會員增長等數據進行統計和分析，了解活動效果和顧客需求。根據數據分析結果，及時調整活動策略和商品陳列，優化銷售效果。
九、費用預算
新品折扣成本：xx 元
贈品和代金券成本：xx 元
宣傳費用：xx 元
直播帶貨費用：xx 元
總費用預算：xx 元
十一促銷活動策劃方案 5
一、 促銷目的
（一） 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品；
（二） 借助國慶節招募新會員，擴展客戶群；
（三） 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率；
二、 促銷主題
迎國慶，傾情回饋新老顧客
三、 促銷時間：
20XX年10月1日―10月5日（共5天）
四、 促銷范圍
全國所有門店
五、 促銷內容
（一） 活動期間，部分商品七折優惠（新品除外）；
（二） 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費（不限制消費金額），即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品；
注：
1、生日以身份證的日期為準；
2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避免重復；
3、建議禮品為飾品或者印有XX公司LOGO的`飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）
（三） 會員尊享
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠；
2、活動期間，會員卡照常積分；
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份；
注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿；
六、 活動宣傳配合
（一） 活動POP物料；
（二） 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；
（三） 短信宣傳：xx年9月30日發送活動通知短信給會員顧客；
（四） 廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放；
（五） 商場宣傳：xx年9月30日發送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源，開發潛在客戶群；
七、 活動籌備期分工表（略）
八、 費用預估
類別項 目單 價總數量總預算應用區域備注
禮品
POP
宣傳單張
會員短信
合計
附圖
絲巾：
飾品：
家居飾品：
十一促銷活動策劃方案 6
一、活動目的
雙11是歷年電商必爭之節日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別于電商，從而突出特色。活動從百貨、超市和餐飲線上微店等多個業態整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。
二、活動時間
11月7日至11日
三、活動內容
折扣促銷：
1、雙
11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。
2、雙
11美妝任你挑：化妝品(__)滿400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折!
O2O(線上線下互動)，十萬折扣券提前搶!
1、十萬抵用券免費瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上
7折!
四、活動細則
1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。
2)每人每個品牌僅限領取10張。
3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。
2、_絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!
11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
單品建議：0.11元___)，1.1元(超市環保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右)
11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價30元左右)
110元(舒適被，對枕、售價250元左右)
備注：預計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)
品類營銷：雙11作為商場的'11月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)服裝的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火鍋節單品
VIP營銷
VIP濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。
1、雙
11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業贊助，無費用)
2、雙
11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費暢玩一次。
文化營銷：
1、雙
11，脫光馬上走起!
1)免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。
活動地點：一樓廣播臺
2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!
報名地點：二樓小舞臺區
備注：活動具體操作細則及項目規則另附。
2、雙
11，單身情人場·光棍走起(4F_光棍節專場活動)
單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。
活動時間：11月11日
活動地點：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準
氛圍布置：
1、大門口主展區
/各樓層品類展區：
時尚冬裝綜合展區，沿用秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。
例如：光棍節來__商場=_絲逆襲白富美等鮮明標識。
備注：百貨女裝、男裝部負責，陳列組統籌。
2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式POP架。
費用預算(略)
備注：活動詳情請以商場內標識為準。
十一促銷活動策劃方案 7
雙11是歷年電商必爭之節日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商場，我們需要抓住雙11購物狂歡這一概念，在11月氣溫下降時機開展冬裝促銷。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別于電商，從而突出實體店的特色。
一、活動主題
雙11大決戰——百貨開啟中國購物節!
二、活動時間
年11月8日(周六)—11月11日(周二)共4天
三、送禮處：
三樓寶縵家紡旁
三、活動內容
百貨11月11日史無前例，重磅出擊，雙十一大決戰，向電商宣戰，比網購更優惠!
1、重磅消息：10元現金禮券來了，看你搶不搶!!!
領券方式：
①憑“雙11”短信領取;
②關注“百貨”官方，回復“1”獲得電子券一張，憑電子券領取紙質禮券;
③憑VIP貴賓卡直接領取;每人每種領券方式限送2張;
禮券僅限百貨1-3F使用，黃金珠寶、鐘表眼鏡、特價、租賃專柜及明示專柜除外;
禮券不得跨柜使用，滿100抵用一張，滿200抵2張，單件商品限抵2張;
禮券一次性使用，不找零，不兌現，由收銀臺收銀員收取;
“接券”或“不接券”專柜需明示;
領券時間：11月4日至11月11日
禮券使用時間：11月8日至11月11日
領券地點：百貨一樓總服務臺
2、迎戰雙十一，血拼到底
1F皮鞋箱包：百麗全場新款4.5折;單鞋100元/雙;新款5折起，特價160元起，新款4.8折;新品5折起;新款單鞋5.5折;新款5.5折起;新款5-6.8折;新款6折;特價50元/雙;特價4折;新款99元起;新款5.8折起
1F男裝：全場新款6折;新款7折;新款6折起，特價158元起。
1F玉器飾品：全場3.8折;坊手串8.8折;
活動期間凡在百貨1-3F購物現金實付金額滿500元起可換取多級好禮，當日小票可全額累計，隔日無效，單張小票不可分零,禮品以實物為準，數量有限，黃金珠寶、鐘表眼鏡、租賃專柜、特價及特別明示專柜不參與。
四、禮品設置
1、滿送消費券。
2、滿送飲食券。
3、滿送精美小禮品一份。
十一促銷活動策劃方案 8
隨著促銷活動的興起，最近幾年來一年一度的雙十一是各大商家和消費者最期待的節日，在這一天，我們超市也準備好了促銷活動。
一、活動主題
低價風暴，全民瘋搶（親，你買了嗎？）
二、活動時間
20xx年11月9日—20xx年11月11日
三、活動內容
活動一：全場5折終極狂歡（20xx年11月11日）
20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城！
（注：務必使全場參與活動，以達到集群效應。）
活動二：購物有禮幸運隨行（20xx年11月9日—11月11日）
凡活動期間在xx購物的`顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。
（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。）
活動三：一個人的節日雙倍的甜蜜（20xx年11月11日）
購物滿xx元，贈2個棒棒糖（2元/個，200份）
購物滿xx元，贈2盒巧克力（25元/盒，40份）
（甜蜜有限，禮品送完為止。）
四、活動費用預計
1、抽獎刮刮卡預計成本元，獎品成本元，總計元。
2、海報及廣告宣傳費用元。
此次活動預計總體費用元。
（注：活動元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）
五、活動宣傳
1、廣告投放，采用報紙提前3—5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市單相結合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
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