孔明燈的營(yíng)銷策劃

時(shí)間：2021-06-12 10:20:28 策劃書(shū) 我要投稿

關(guān)于孔明燈的營(yíng)銷策劃

　　篇一：孔明燈營(yíng)銷策劃

關(guān)于孔明燈的營(yíng)銷策劃

　　天燈，又稱許愿孔明燈。它是一種可以放飛的燈，祈福迎祥光輝燦爛。傳說(shuō)，孔明燈有神奇的靈氣，只要你將心愿寫(xiě)在天燈上，隨著天燈冉冉升向蒼穹，凝視星空便能實(shí)現(xiàn)心中美好的愿望。中秋節(jié)即將到來(lái)，我們這些求學(xué)在外的孩子，因?yàn)榉N種原因無(wú)法回到家中與家人相聚，希望能夠借助孔明燈來(lái)表達(dá)我們的思鄉(xiāng)與思親之情。孔明燈冉冉升起的時(shí)候，父母慈愛(ài)的面容在或明或暗的燈光中也愈加清晰，委員這飄升的`天燈能帶去我們對(duì)父母的思念與祝福。

　　一，市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬�

　　營(yíng)銷的目標(biāo)和任務(wù)

　　目標(biāo)：借助孔明燈的營(yíng)銷來(lái)體驗(yàn)公關(guān)活動(dòng)由策劃到實(shí)施的整體過(guò)程，有理論深化到實(shí)踐，進(jìn)一步提高自我的學(xué)習(xí)以及團(tuán)隊(duì)寫(xiě)作能力，中秋節(jié)即將來(lái)臨，也希望我們的活動(dòng)能為那些沒(méi)有回家的孩子帶來(lái)安慰和快樂(lè)。

　　任務(wù)：成功賣出所進(jìn)孔明燈，預(yù)定50個(gè)。

　　（二）當(dāng)前的市場(chǎng)及戰(zhàn)略描述

　　當(dāng)前市場(chǎng)狀況：經(jīng)過(guò)隊(duì)友的一番市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)江大學(xué)東校區(qū)附近街上只有很少的精品店有出售孔明燈，且價(jià)格高昂。但經(jīng)我們隊(duì)在街上的隨機(jī)調(diào)查發(fā)現(xiàn)在中秋節(jié)有意愿購(gòu)買孔明燈的同學(xué)數(shù)量較多，市場(chǎng)空間相對(duì)較大。

　　戰(zhàn)略描述：選定同學(xué)集中率最大的操場(chǎng)作為孔明燈銷售地點(diǎn)，結(jié)合本

　　班其他合作團(tuán)隊(duì)（如五月花/我們）以優(yōu)惠卷互贈(zèng)及互相推薦的方式來(lái)銷售

　�。ㄈ� 主要競(jìng)爭(zhēng)者及他們的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)

　　主要競(jìng)爭(zhēng)者：學(xué)校周邊精品店

　　優(yōu)勢(shì)：有很好的店面及售賣點(diǎn)，叫熟練的售賣經(jīng)驗(yàn)及技巧。劣勢(shì)：價(jià)格過(guò)高，不易銷售。

　　二，營(yíng)銷策劃

　　（一）營(yíng)銷目標(biāo)：賣出購(gòu)進(jìn)的50個(gè)孔明燈，爭(zhēng)取收益最大化。

　　做好前期宣傳，使孔明燈像月餅一樣成為中秋節(jié)的標(biāo)志，擴(kuò)大商機(jī)

　�。ǘ� 目標(biāo)市場(chǎng)描述：在中秋節(jié)沒(méi)有回家的長(zhǎng)江大學(xué)東校區(qū)的學(xué)

　　生為主要客戶目標(biāo)，生活在學(xué)校周邊的教師及其子女也是

　　我們的目標(biāo)客戶，市場(chǎng)前景看好。

　�。ㄈ� 營(yíng)銷組合描述1以直接售賣孔明燈為主要手段。2,以與五