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項目銷售策劃書的要點

時間:2021-06-11 15:31:01 策劃書 我要投稿

項目銷售策劃書的要點

  1、整理結(jié)論

項目銷售策劃書的要點

  營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時,往往只根據(jù)自己的知識和掌握的資料得出最終的結(jié)論,而不是將整個整理出策劃書。

  2、說服性材料

  營銷策劃書是一種說服性材料,它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的.實施中提供了通用的語言。

  3、作用

  (1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容

  策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實意圖,顯得極為重要。

  (2)充分、有效地說服決策者

  作為一份合格的營銷策劃書,首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對于一個策劃者來說,首先追求的是:決策者能采納營銷策劃中的意見,并按營銷策劃的內(nèi)容去實施營銷方案。

  4、目的

  是未來理想和價值觀的努力對象。

  5、目標(biāo)

  是為了實現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對象。

  為了實現(xiàn)目的,必須設(shè)定若干個目標(biāo)。如果忘記這一點,一口氣沖向目的,便會遇到挫折。目的是超越時間的概念,但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo),這樣在目的不能很快實現(xiàn)的情況下,就會使策劃人產(chǎn)生挫折感。

  如果沒有明確的目的,僅僅在當(dāng)前 的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn),就會為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會。

  因此,將目的與目標(biāo)混淆是非常危險的。

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