大學(xué)推廣策劃書方案

　　一、前言

　　作為市場營銷班的我們，學(xué)習(xí)了市場營銷這門專業(yè)的理論知識(shí)，介于沒有將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，學(xué)校開展的的營銷推廣大賽給予了我們這次機(jī)會(huì)。因此我們組成了L這個(gè)團(tuán)隊(duì)，來參加本次比賽。 “L”代表“路”的意思。我們希望邁入通向成功殿堂的大道，盡管這條道路上充滿著坎坷和荊棘，我們義無反顧！

　　二、 市場分析

　　（一）、企業(yè)簡介

　　美國知名運(yùn)動(dòng)品牌VANS，成立于1966年，美國加利福尼亞州安納海姆街道。每一款鞋子都擁有獨(dú)一無二的個(gè)性，是美國、日本、香港等地時(shí)尚年輕人的必備休閑鞋款。VANS運(yùn)用傳統(tǒng)的硬化制作方法(硫化鞋底）使鞋子具有堅(jiān)固的.構(gòu)造，到現(xiàn)在為止VANS也推出了不少彩色款式，特別是最近，新色輩出，都是感覺特好的配色，給人一種VANS旋風(fēng)的感覺。VANS一直以來都深受日韓年輕人的熱愛，滑板，沖浪，街舞，VANS將許多時(shí)尚的元素集于一身。

　　（二）市場狀況

　　1. 板鞋市場

　　大學(xué)生市場是一個(gè)值得令人注意的巨大市場，隱藏著很大的商機(jī)，大學(xué)生消費(fèi)主要分為：基本生活消費(fèi)、

　　學(xué)習(xí)消費(fèi)、休閑及娛樂消費(fèi)、人際交往消費(fèi)。每種消費(fèi)品都有自身特點(diǎn)，目前大學(xué)生消費(fèi)品主要集中在：旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、化妝品還有就是服裝。而我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生鞋子的市場具有著很大的商機(jī)。作為新世紀(jì)的青年男女，板鞋是大家購買鞋子的首選。

　　2. 產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，市場容量仍未滿足

　　目前板鞋市場品牌繁雜、款式繁多，但仍然有許多同學(xué)未能買到一雙稱心如意的板鞋。

　　3. 市場份額

　　聚源校區(qū)現(xiàn)有兩千余名學(xué)生，也就意味著我們擁有兩千余潛在客戶。學(xué)校周邊并無鞋店，意味著我們目前還沒有競爭對(duì)手。

　　（三）、競爭對(duì)手分析

　　1.市場份額掃描

　　目前鞋子大致類型分為：運(yùn)動(dòng)鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。據(jù)了解，板鞋占有很大的份額。而Vans（萬斯）專注于板鞋多年，具有著青春、活力、時(shí)尚等特點(diǎn)，是其它品牌板鞋所不能比擬的。

　　2.競爭營銷五力分析

　　A.進(jìn)入者威脅巨大

　　產(chǎn)業(yè)壁壘小：開鞋店要求較小，很容易出現(xiàn)新的競爭對(duì)手。

　　產(chǎn)業(yè)吸引力一般：產(chǎn)品集中度高，競爭壓力巨大。產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道優(yōu)化顯得尤為重要。

　　B.消費(fèi)者議價(jià)能力偏高

　　我們的板鞋市場主要針對(duì)于本校學(xué)生人群，價(jià)格波動(dòng)會(huì)在一定程度上影響消費(fèi)主體的購買行為，但是由于板鞋品牌價(jià)格差異較大，存在著價(jià)格不明朗化，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)于價(jià)格的質(zhì)疑產(chǎn)生殺價(jià)這一現(xiàn)象。

　　C. 供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng)

　　本店進(jìn)貨量較小，導(dǎo)致我們不能從供應(yīng)商手中拿到很低的進(jìn)價(jià)。

　　D. 替代產(chǎn)品的威脅程度偏高

　　市場上鞋子種類繁多，品牌繁雜。

　　E. 經(jīng)銷商議價(jià)能力逐漸提高

　　由于我們校區(qū)周邊并無競爭對(duì)手，所以我們可以控制價(jià)格的波動(dòng)。

　　三、 營銷策略

　　（一）、消費(fèi)者的行為分析

　　據(jù)調(diào)查報(bào)表分析，36%的學(xué)生選擇在專賣店夠買，40%選擇在商場購買，12%選擇網(wǎng)購，12%選擇批發(fā)或者小攤位。而我們作為Vans（萬斯）的專賣店，是容易被大家接受的。

　　（二）目標(biāo)消費(fèi)群

　　聚源校區(qū)學(xué)生。