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網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的策劃書(shū)

時(shí)間:2021-06-11 18:39:34 策劃書(shū) 我要投稿

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的策劃書(shū)

  商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的策劃書(shū)

  電子商務(wù)教學(xué)材料

  網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)方案書(shū)

  策 劃 人:所在班級(jí): 10電商2班

  知道老師: 王小平

  策劃時(shí)間: 9月12日

  一、 網(wǎng)店銷(xiāo)售前景

  在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下,服務(wù)并不規(guī)范,沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn),特別是本地區(qū)基本沒(méi)有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。

  本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng),能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。

  網(wǎng)店介紹

  (一)網(wǎng)店基本情況:

  網(wǎng)店名稱(chēng):尚流服飾

  (二)經(jīng)營(yíng)模式:網(wǎng)上采購(gòu)然后直接發(fā)貨至買(mǎi)家,賺取差價(jià)。

  (三)主營(yíng)商品:各種飾品掛件

  (四)產(chǎn)品特點(diǎn):物美價(jià)廉,時(shí)尚有特色 ,引領(lǐng)潮流

  (五)網(wǎng)店定位:網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店或銷(xiāo)售平臺(tái),主要銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。這些 產(chǎn)品都是我們精選出來(lái)的, 更物美價(jià)廉, 更容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任; 有了企業(yè)的支持, 只要把網(wǎng)店做精做實(shí),我們就可以擁有比較大的銷(xiāo)售量。

  二、營(yíng)銷(xiāo)策劃背景

  (一)消費(fèi)者分析

  1.購(gòu)買(mǎi)行為分析

  眾所周知,當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚,越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu) 物的便捷和高性?xún)r(jià)比。如淘寶網(wǎng),商家數(shù)以萬(wàn)計(jì),顧客更是多如牛毛。可以說(shuō), 沒(méi)有買(mǎi)不到的,只有想不到的。據(jù)我調(diào)查,服飾的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響最大,對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),質(zhì)量的要求不怎么高,服飾的獨(dú)特外觀(guān)和質(zhì)量是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。 而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購(gòu)買(mǎi)中也 起著不容忽視的作用。

  購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī):消費(fèi)者易受廣告和促銷(xiāo)等因素的影響,有時(shí)并不完全是為了 真正的需要而購(gòu)買(mǎi)。尤其是大學(xué)生,價(jià)格不貴,裝飾性又強(qiáng),購(gòu)買(mǎi)量是相當(dāng)大的,

  再加上周?chē)瑢W(xué)朋友的影響,服飾的銷(xiāo)量是十分可觀(guān)的。而男生在這方面則比 較理性,多數(shù)買(mǎi)了也是為了送人,比如女朋友。

  購(gòu)買(mǎi)的頻率:創(chuàng)意的飾品,價(jià)格相對(duì)合理,大多數(shù)人會(huì)成為回頭客。一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣完全可以影響周?chē)?人,所以,如果每個(gè)消費(fèi)者都成為回頭客,那么購(gòu)買(mǎi)頻率是相當(dāng)大的。

  購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量:中低檔小飾品價(jià)格實(shí)惠,往往郵費(fèi)要比產(chǎn)品貴,所以大部分 消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買(mǎi)多個(gè)產(chǎn)品,這樣還可以得到賣(mài)家的贈(zèng)品。

  購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間:網(wǎng)購(gòu)不限時(shí)間,一天24小時(shí)都在營(yíng)業(yè),消費(fèi)者可以在任意時(shí)間購(gòu)買(mǎi)。 從整體來(lái)講,隨著淘寶等網(wǎng)上商店的崛起,飾品店的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈,與品牌飾品相比,平價(jià)飾品所針對(duì)的人群更為廣泛,薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售理念,已經(jīng)被奉為經(jīng)典。

  2.客戶(hù)分析

  客戶(hù)的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì): 選擇價(jià)值不大,外形又比較好,完全可以在自身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上承受。又因?yàn)橹械蜋n小飾品屬于流行性產(chǎn)品, 因此更換頻率比較大, 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的頻率也相對(duì)頻繁。

  現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 :用最低的價(jià)格買(mǎi)到性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品是消費(fèi)者普遍的心 理,團(tuán)購(gòu)是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)購(gòu)方式。

  對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度:飾品的外觀(guān)很重要,一定要符合當(dāng)季的流行性風(fēng)格, 一方面可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,另一方面可以提高產(chǎn)品更換頻率,流行性產(chǎn)品只 能流行一段時(shí)間,過(guò)去了就會(huì)出現(xiàn)新的流行元素,消費(fèi)者追逐流行的速度與流行 元素更換的速度是成正比的。

  對(duì)本產(chǎn)品的偏好程度:有人喜歡亞麻類(lèi),有人喜歡布料質(zhì)的。還有的人喜歡波西米亞的。所謂蘿 白菜,各有所愛(ài),只有配備齊全的產(chǎn)品,才能滿(mǎn)足消費(fèi)者不同的偏好。

  客戶(hù):一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)行為完全會(huì)影響周?chē)娜恕1热绱髮W(xué)生,一個(gè)人可以以影響整個(gè)宿舍的購(gòu)買(mǎi)行為,還有很多周?chē)呐笥眩@都屬于潛在客戶(hù)。更所謂愛(ài)美之心人皆有之。

  (二)高校市場(chǎng)分析

  大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體,他們追求時(shí)尚、潮流,消費(fèi)欲望比較強(qiáng),愿意享受更好、 更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。 而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的, 所以, 在服飾方面,只要樣式獨(dú)特美觀(guān),用相對(duì)合理的價(jià)格來(lái)裝飾自己是最好的選擇。 大學(xué)生的課外活動(dòng)較多,在人際交往上更廣泛,因此外在形象很重要,無(wú)疑平價(jià) 服飾在這里有很大的市場(chǎng)。

  大學(xué)生情侶消費(fèi)也占一定比例,情侶裝是服飾銷(xiāo) 量的重要時(shí)機(jī)。

  (三)市場(chǎng)背景分析

  在小商品市場(chǎng),中國(guó)存在多個(gè)密集區(qū),例如義烏市小商品市場(chǎng),價(jià)格相當(dāng)便 宜,是進(jìn)貨的好地方。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價(jià)小飾品競(jìng)爭(zhēng)基本上可以忽略,因 為銷(xiāo)售對(duì)象不同,購(gòu)買(mǎi)力不同。淘寶網(wǎng)上的專(zhuān)營(yíng)飾品店就有上萬(wàn)家,如果算上附帶著賣(mài)飾品的店鋪,大概有數(shù)十萬(wàn)家。平價(jià)店鋪在其中所占的比例也是很大的,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。由于網(wǎng)上 商店要靠信譽(yù)和級(jí)別來(lái)打開(kāi)初期市場(chǎng),所以,對(duì)于剛開(kāi)的網(wǎng)店來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)不是最 先要做的事情。 中國(guó)人口眾多,任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿Γ袌?chǎng)容量巨大,僅在飾 品行業(yè),每年的銷(xiāo)售額都過(guò)數(shù)百億,產(chǎn)量和銷(xiāo)量相當(dāng)可觀(guān),并日趨壯大。

  三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  1.產(chǎn)品設(shè)置類(lèi)別

  淘寶網(wǎng)上一家高信譽(yù)高市場(chǎng)占有率的店鋪——?jiǎng)?chuàng)藝生活館,該店以零售和批發(fā)為主,主打平價(jià)飾品,材質(zhì)包括水晶系列、珍珠系列,布料等。

  2.該店鋪在競(jìng)爭(zhēng)中的地位:

  該店是淘寶網(wǎng)上四皇冠的店鋪,信譽(yù)度很高,消費(fèi)者在搜索過(guò)程中,習(xí)慣性的喜歡按照信譽(yù)度高低來(lái)尋找需要的產(chǎn)品,因此,創(chuàng)藝生活館的搜索排名很靠前,競(jìng)爭(zhēng)力很大。

  3. 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

  在淘寶上服裝店的成千上萬(wàn),競(jìng)爭(zhēng)力度相當(dāng)大。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些信譽(yù)度高、 產(chǎn)品價(jià)格又不貴的店鋪, 積累了很多人氣,在短時(shí)間內(nèi)難以超越。

  4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):

  優(yōu)勢(shì)在于人氣高,客戶(hù)群較多,價(jià)格實(shí)惠;劣勢(shì)是由于購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多,客服應(yīng)付不過(guò)來(lái),使一些消費(fèi)者被冷落,再加上忙中出錯(cuò),這樣會(huì)喪失一部分客戶(hù)。

  5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

  傳藝生活館與大多數(shù)網(wǎng)店銷(xiāo)售模式一樣, 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略: 主要采取促銷(xiāo)、競(jìng)套餐優(yōu)惠、節(jié)日降價(jià)等手段來(lái)拉動(dòng)顧客。

  6.銷(xiāo)售理念:薄利多銷(xiāo),服務(wù)態(tài)度親和,注重售后服務(wù),主動(dòng)與顧客交流。 促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁,發(fā)貨速度快。

  四、產(chǎn)品推廣計(jì)劃

  (一)目標(biāo)市場(chǎng)

  年齡范圍:15-25 歲;性別:女性(為主);群體:高校大學(xué)生、中學(xué)生、藍(lán) 領(lǐng) 、普通工薪階層。

  (二)產(chǎn)品定位

  服裝類(lèi)包括: 外套、牛仔褲、外搭、毛衣飾品、指環(huán)、胸針、掛鏈、情侶服等。每一大類(lèi)中又有細(xì)分,例如外套還可以分為牛仔外套、 毛衣外套系列, 規(guī)格樣式有短款、 長(zhǎng)款等。 構(gòu)思有復(fù)古類(lèi)、超前類(lèi)、優(yōu)雅類(lèi)等等。

  (三)產(chǎn)品分析

  1.產(chǎn)品的性能:服飾主要用途就是為了保暖并提高個(gè)人外在形象。

  2.產(chǎn)品的質(zhì)量:中低檔服飾屬于流行性消費(fèi)品,更換頻率較大。因此,產(chǎn)品質(zhì)量適合普通消費(fèi)者的口味。

  3.產(chǎn)品的價(jià)格:中低檔飾品價(jià)格控制在 20元至 500 元之間。

  4.在同類(lèi)產(chǎn)品中的檔次:該飾品屬于中檔產(chǎn)品 。

  5.產(chǎn)品的材質(zhì):服飾材質(zhì)皆是品質(zhì)一流,深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。

  6.客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)程度: 這些產(chǎn)品原材料都是大家最常見(jiàn)的,健康,沒(méi)有危害。

  7.生產(chǎn)工藝:服飾主要由工廠(chǎng)生產(chǎn)完成,一些特殊的產(chǎn)品由手工和機(jī)器完成。

  8.產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝:服飾的外關(guān)也很重要,風(fēng)格也是影響銷(xiāo)量的一大因素。

  9.對(duì)客戶(hù)的吸引力:服飾屬于外觀(guān)形象很重要的產(chǎn)品,因此,具有創(chuàng)意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點(diǎn)。

  10.與同類(lèi)產(chǎn)品的比較:性能上服飾的功能都是為了保暖且裝飾美觀(guān),高檔飾品 則多了一項(xiàng)凸顯身份的功能: 質(zhì)量上低檔產(chǎn)品質(zhì)量較差,易褪色,持久度較低, 不耐用,中檔飾品質(zhì)量一般,適合大多數(shù)消費(fèi)者的接受能力,高檔飾品。