最新海爾營銷策劃書范例

　　一、公司簡介

　　海爾創(chuàng)立于1984年，經(jīng)過28年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠發(fā)展成為全球白電第一品牌。海爾秉承銳意進取的海爾文化，不拘泥于現(xiàn)有的家電行

　　業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)形式，在工作中不斷求新求變，積極拓展業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，開辟現(xiàn)代生活解決方案的新思路、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)，引領(lǐng)現(xiàn)代生活方式的新潮流，以創(chuàng)新獨到的方式全面優(yōu)化生活和環(huán)境質(zhì)量。

　　基本信息

　　市場行業(yè)分析

　　海爾在全球建立了21個工業(yè)園，5大研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，全球員工超過8萬人。2011年，海爾集團全球營業(yè)額實現(xiàn)1509億元，品牌價值962.8億元，連續(xù)11年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。海爾集團援建了164所希望小學(xué)和1所希望中學(xué)，制作212集科教動畫片《海爾兄弟》，是2008年北京奧運會全球唯一白電贊助商。按品牌統(tǒng)計，海爾已連續(xù)五年蟬聯(lián)全球銷量最大的家用電器品牌（數(shù)據(jù)來源：歐睿國際 Euromonitor）。按制造商排名，海爾大型家用電器2013年零售量占全球11.6%的份額，首次躍居全球第一。 全球管理咨詢公司波士頓公布的“2012年度全球最具創(chuàng)新力企業(yè)50強”榜單中，海爾排名第八位，與蘋果、谷歌等一起進入十強，是唯一進入前十名的中國企業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，海爾打造開放式的自主創(chuàng)新體系支持品牌和市場拓展，截止2012年，累計申報13952項技術(shù)專利，獲授權(quán)專利8987項；海爾共組 織研究、提報了84項國際標準提案，其中28項已經(jīng)發(fā)布實施，是中國申請專利和提報國際標準最多的家電企業(yè)。在全球白色家電領(lǐng)域，海爾正在成長為行業(yè)的引領(lǐng)者和規(guī)則的制定者。

　　海爾管理模式的進程

　　海爾致力于成為時代的企業(yè)，適時進行戰(zhàn)略創(chuàng)新和管理模式創(chuàng)新以適應(yīng)時代的變遷和發(fā)展，先后實施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略、全球化品牌戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略，海爾管理模式也從日清管理法、OEC管理模式、市場鏈管理發(fā)展到人單合一雙贏管理模式。

　　管理模式的觀念

　　1、從“從生產(chǎn)觀念”到“推銷觀念”在到“市場營銷觀念”

　　2、“三分天下，兩分在外”

　　海爾企業(yè)分析（SWOT）

　　西門子家電在中國的目標是：成為中國家電業(yè)最具競爭力的品牌這個目標的內(nèi)涵是：

　　① 以創(chuàng)新保持行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢，以高技術(shù)含量、高附加值、高品質(zhì)保持產(chǎn)品的高檔形象 和價位優(yōu)勢，盡可能滿足消費者的需要。

　　② 以“質(zhì)量第一，數(shù)量第二”的方針平衡規(guī)模與效益的關(guān)系，以堅持規(guī)范有序的市場秩序，保障品牌對于客戶的利潤優(yōu)勢，建立客戶對品牌的絕對忠誠，使客戶為我們的合作而感到愉快。 以信息技術(shù)為核心的新經(jīng)濟時代給每個傳統(tǒng)企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)

　　1.產(chǎn)品優(yōu)勢：

　　技術(shù)創(chuàng)新是西門子家電的核心能力。

　　西門子致力于以創(chuàng)新保持行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢，以高技術(shù)含量、高附加值、高品質(zhì)保持產(chǎn)品的`高檔形象和價位優(yōu)勢，盡可能地滿足消費者的需要。通過全球統(tǒng)一技術(shù)標準(Worldwide Technical Standardization)西門子已經(jīng)建立起了全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，中國的研發(fā)機構(gòu)與全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)和資源共享。

　　2.服務(wù)優(yōu)勢：西門子家電強調(diào)在零售終端建立“一對一”交流機制。即，更多的是在銷售現(xiàn)場通過促銷員與消費者進行直接的溝通，從而能夠有的放矢的滿足消費者的需求。

　　3.渠道優(yōu)勢：西門子的渠道體系相對其他品牌是比較獨特的，西門子是“兩條腿走路”——分銷和直銷并行。西門子之所以“兩條腿走路”，是因為在中國仍然有很大的市場空間還等待去拓展、開發(fā)。相對于以前，用戶是對產(chǎn)品的需求但是現(xiàn)在，用戶更加關(guān)注的是服務(wù)的需求。這種需求隨著自動化市場的發(fā)展而不斷長征。

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