跑酷自平衡獨(dú)輪車(chē)策劃書(shū)
一、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品介紹
跑酷自平衡獨(dú)輪車(chē)適于每日通勤使用或者周末時(shí)作為一項(xiàng)休閑運(yùn)動(dòng)。利用陀螺儀傳感器控制平衡，高功率的電動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)，可以獲得很好的動(dòng)力。內(nèi)部通過(guò)程序控制，限速在16km/h，在保證安全的同時(shí)兼顧到行車(chē)速度。
使用者把腳分別放在輪子兩側(cè)的折疊式踏板上以后，輕輕向前傾斜身體是前進(jìn)，向后傾斜是減速，向左和向右傾斜身體是轉(zhuǎn)彎。身體向前傾斜的越厲害，速度就越快，車(chē)內(nèi)的一系列回旋裝置確保它能很好地保持平衡。
跑酷自平衡獨(dú)輪車(chē)是新一代的節(jié)能、環(huán)保、便攜的代步工具。充電2個(gè)小時(shí)，可以行駛25km，短途代步非常方便，可以代替公交和地鐵。自平衡獨(dú)輪車(chē)體形小巧、攜帶方便，最輕的一款只有10kg，可以直接放進(jìn)汽車(chē)的后備箱，提到家里或是辦公室。[1]
在環(huán)境污染日益嚴(yán)重的背景下，跑酷自平衡獨(dú)輪車(chē)作為一種新型環(huán)保的代步工具，可以有效緩解資源的消耗和空氣污染。
跑酷自平衡獨(dú)輪車(chē)作為一種新型的代步工具，可以很輕易地吸引眼球，與眾不同。
2、產(chǎn)品起源
IPS在2009年7月推出了全新旗艦版的F系列產(chǎn)品。F400外殼由國(guó)際專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)精心打造;采用400WH(瓦時(shí))的大容量電池;40公里行駛里程，創(chuàng)造世界最大行駛里程的自平衡獨(dú)輪車(chē)產(chǎn)品;采用正弦波電機(jī)驅(qū)動(dòng)方式，相對(duì)于傳統(tǒng)低成本的梯形波驅(qū)動(dòng)方式，提高了系統(tǒng)的效率和穩(wěn)定;選擇智能電池保護(hù)系統(tǒng)，監(jiān)測(cè)每節(jié)電池的所有狀態(tài)，智能進(jìn)行均衡保護(hù)，延長(zhǎng)了鋰電池的使用壽命;通過(guò)可靠的聲、光、電安全系統(tǒng)設(shè)計(jì)，保障騎行安全;采用輕薄大功率電機(jī)，增加動(dòng)力、減輕重量，減少厚度;創(chuàng)造性的模塊化設(shè)計(jì)，為用戶(hù)提供快捷的維修
3、產(chǎn)品發(fā)展和現(xiàn)狀
從全球來(lái)看， 戶(hù)外休閑是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)， 現(xiàn)在，攀巖、越野、登山、滑雪等戶(hù)外運(yùn)動(dòng)開(kāi)始在中國(guó)的大都市流行，戶(hù)外休閑運(yùn)動(dòng)的興起，使人們逐步離開(kāi)傳統(tǒng)的體育場(chǎng)所，走向荒野，感受自然。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)正從專(zhuān)業(yè)變得大眾化，從“時(shí)尚”變得“日常”。同樣，跑酷自平衡獨(dú)輪車(chē)有較好的發(fā)展空間，它適應(yīng)了人們休閑娛樂(lè)出行的需要，適應(yīng)了交通工具的小型化方便快速的發(fā)展方向。
但是現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展前景還不明確，技術(shù)水平還是較差質(zhì)量無(wú)法保證（無(wú)法和自行車(chē)一樣經(jīng)久耐用），生產(chǎn)成本較高需要不斷的降低成本，從這個(gè)意義上講做這個(gè)事情也就比較艱難，需要和這個(gè)行業(yè)和廠家共進(jìn)退，所以有些時(shí)候也不是個(gè)人的`力量可以改變的。
就目前的市場(chǎng)開(kāi)拓來(lái)說(shuō)需要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，定好位，也不是靠參加多少產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)投入多少費(fèi)用就能根本好轉(zhuǎn)的，需要客戶(hù)有個(gè)認(rèn)識(shí)過(guò)程，需要產(chǎn)品價(jià)格降低質(zhì)量提高的過(guò)程，也是急不來(lái)的，生產(chǎn)廠家更愿意把市場(chǎng)做好。獨(dú)輪車(chē)適合年輕新潮有錢(qián)人玩的游戲玩具，這是由產(chǎn)品的價(jià)位技術(shù)水平和質(zhì)量決定的。如果定位為一種普通交通工具會(huì)出現(xiàn)方向性的錯(cuò)誤，因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)用性耐用性可比性還達(dá)不到普通交通工具的水平，還有非常大的提升空間。而作為一種玩具的話價(jià)格質(zhì)量就有很大的彈性。
比較適合的人群就是年輕人，學(xué)生是最好的銷(xiāo)售目標(biāo)。當(dāng)這些人玩著玩著覺(jué)得這東西不但能玩還可以用來(lái)逛街上學(xué)，那這樣獨(dú)輪車(chē)銷(xiāo)售的工作就好開(kāi)展了。所以我認(rèn)為多花點(diǎn)時(shí)間在這些年輕出入游玩的地方向他們推出這種東西就可以了，讓他們覺(jué)得這種東西很好玩，強(qiáng)身健體增加身體的平衡能力和身體的柔韌性，擁有這種玩具是一種身份的象征，也要讓家長(zhǎng)明白經(jīng)常玩這種游戲不僅可以強(qiáng)身健體還可鍛煉孩子的小鬧，錢(qián)根本不是問(wèn)題。
新產(chǎn)品的推出廠家的利潤(rùn)估計(jì)也有限，成本價(jià)高，價(jià)格空間可能不大。
二、市場(chǎng)分析
1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀
隨著國(guó)內(nèi)生活水平及健康觀念日益提高，中國(guó)未來(lái)戶(hù)外休閑產(chǎn)業(yè)有著巨大的發(fā)展空間：一是城市化加劇，人口激增，城市工作和生活壓力一天比一天大；居住環(huán)境跟不上城市經(jīng)濟(jì)和人口的發(fā)展步驟，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展人們的收入增多；二是汽車(chē)業(yè)的蓬勃發(fā)展，這些都可以視為“戶(hù)外”的未來(lái)發(fā)展的良好大環(huán)境。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，促進(jìn)了戶(hù)外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并最終讓其從傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)中分離出來(lái)，形成了單獨(dú)的產(chǎn)業(yè)。
而據(jù)淘寶指數(shù)顯示，“跑酷自平衡電動(dòng)獨(dú)輪車(chē)”最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比上漲114.8%，成交量也翻了一番。因其充電快捷，攜帶方便，行駛速度不亞于自行車(chē)，逐漸成為學(xué)生和白領(lǐng)一族的心頭好。
2、市場(chǎng)需求
跑酷自平衡獨(dú)輪車(chē)或許有超越兩輪車(chē)的那一天。休閑代步娛樂(lè)融為一體會(huì)有很好的發(fā)展前景。但是要看到行業(yè)目前發(fā)展的困難及瓶頸，要有非常好的心理準(zhǔn)備，前途是光明的過(guò)程是曲折的，還有一個(gè)認(rèn)識(shí)接受技術(shù)更新進(jìn)步成本降低的問(wèn)題，這需要一個(gè)過(guò)程，而擋下2000到4000的售價(jià)明顯超出一般人的接受范圍，但總體來(lái)說(shuō)思維車(chē)在中國(guó)的市場(chǎng)還是比較樂(lè)觀的，隨著民眾生活水平的提高，跑酷自平衡獨(dú)輪車(chē)的銷(xiāo)量一定會(huì)出現(xiàn)成倍的增加，這都是完全可能的。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前國(guó)內(nèi)有兩個(gè)品牌鶴立雞群，就是ips，是全球唯一一家同時(shí)具有跑酷自平衡獨(dú)輪、兩輪車(chē)的公司。公司耗巨資技術(shù)研發(fā)，專(zhuān)注自平衡領(lǐng)域5年多，終于成功開(kāi)發(fā)出IPS自平衡車(chē)系列產(chǎn)品，并獲得多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利。他的廣告語(yǔ)：思維輪非凡路；
另外一家就是Airwheel愛(ài)爾威跑酷自平衡獨(dú)輪車(chē)，現(xiàn)在有一款X3火星車(chē)，續(xù)航距離12-15公里 ，載重120公斤，能夠適合大部分人的需求，銷(xiāo)量口碑也很好，價(jià)格2400左右；
三、SWOT分析
swot分析（與一般電動(dòng)車(chē)、助力車(chē)相比較）
優(yōu)勢(shì)：體積小，動(dòng)能強(qiáng)，易操作，更加智能化。
劣勢(shì)：價(jià)格貴，行駛距離短，對(duì)路面質(zhì)量要求狀況高，交通道路管制難。 機(jī)會(huì)：個(gè)性十足，新鮮，時(shí)尚。
威脅：可替代產(chǎn)品較多（比如跑酷思維車(chē)）。
四、目標(biāo)市場(chǎng)
跑酷自平衡獨(dú)輪車(chē)的特點(diǎn)就決定了它的目標(biāo)市場(chǎng)，獨(dú)輪車(chē)的目標(biāo)群體是消息靈通、對(duì)新事物有非高度敏銳性愛(ài)嘗鮮的青年有錢(qián)人。而潛在的目標(biāo)市場(chǎng)是城市里的一般家庭用戶(hù)。
五、銷(xiāo)售策略
新產(chǎn)品的面世，要讓廣大顧客接受，起步階段很重要。銷(xiāo)售策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)， 產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。
1.4P策略： ①產(chǎn)品：注重產(chǎn)品的功能，要求產(chǎn)品要有時(shí)尚新潮的賣(mài)點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴諸于第一
②價(jià)格：提高技術(shù)，降低生產(chǎn)成本，去的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；
③渠道：可以采取分銷(xiāo)的方式，培育經(jīng)銷(xiāo)商，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。過(guò)與部分經(jīng)銷(xiāo)商溝通了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)，了解進(jìn)入當(dāng)?shù)貞?yīng)當(dāng)避免什么忌諱，應(yīng)當(dāng)占據(jù)怎樣的品牌傳播角度，了解經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)公司的要求并進(jìn)而確定戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)斗法則
�、艽黉N(xiāo)：吸引消費(fèi)者，如折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。
2.廣告策略 要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略、產(chǎn)品情況、目標(biāo)消費(fèi)者、市場(chǎng)情況來(lái)確立。針對(duì)市場(chǎng)難題、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)整體廣告策略，找尋一個(gè)“說(shuō)服”目標(biāo)消費(fèi)者的選擇“理由”，并把這個(gè)“理由”用視覺(jué)化的語(yǔ)言，通過(guò)視、聽(tīng)表現(xiàn)來(lái)影響消費(fèi)者的情感與行為，達(dá)到信息傳播的目的，消費(fèi)者從廣告中認(rèn)知產(chǎn)品給他們帶來(lái)的利益，從而促成購(gòu)買(mǎi)行為，從而促進(jìn)獨(dú)輪車(chē)的銷(xiāo)量
3.售后服務(wù)
新產(chǎn)品上市，終端對(duì)新產(chǎn)品持懷疑態(tài)度、有防范心理，怕銷(xiāo)售不暢造成損失，往往會(huì)拒絕進(jìn)貨。因而新產(chǎn)品上市時(shí)要做好售后服務(wù)，通過(guò)建立退換貨承諾制度保證新產(chǎn)品進(jìn)入終端渠道，促進(jìn)新產(chǎn)品成功上市。
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