聯(lián)想集團(tuán)校園電腦展銷會策劃書

　　一、活動背景

　　聯(lián)想集團(tuán)一年一度的電腦展銷會將于xx年1月1號至xx年1月3號在常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院人流量最多的二食堂旁舉行。該展銷會的主辦單位是：聯(lián)想集團(tuán)。協(xié)辦單位是：常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院院學(xué)生處、院團(tuán)委。邀請常德日報(bào)，學(xué)院記者站進(jìn)行采訪。本次活動受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，學(xué)院給予大力支持。此次展銷對消費(fèi)者具有十足的誘惑力，對我們商家來說是一次把自己產(chǎn)品引入常德大學(xué)生心中的難得的機(jī)會，是一次開拓學(xué)生市場的好機(jī)會，更是一次不容錯(cuò)過的商機(jī)。所以說這次的展銷會具有大型性、名氣性、全面性、綜合性的特點(diǎn)。為了讓更多的人了解，支持，信賴聯(lián)想，為了聯(lián)想能在各高院校內(nèi)尋得市場，為了提高聯(lián)想的知名度及影響力，更為了聯(lián)想的未來發(fā)展，所以結(jié)合此次展銷會特別的撰寫了此次策劃書。

　　二、 展銷時(shí)間：

　　xx年1月1日至xx年1月3日

　　三、 展銷地點(diǎn)：

　　常德高職院二食堂旁

　　四、 展銷主題：

　　聯(lián)想電腦值得信賴！

　　展銷子標(biāo)題：讓聯(lián)想電腦陪伴您度過春夏秋冬！

　　五、 電子產(chǎn)品展銷目的：

　　（一） 向消費(fèi)者銷售我們聯(lián)想電腦。

　　（二）為以后聯(lián)想電腦進(jìn)入高校市場做好準(zhǔn)備。

　　（三）提高聯(lián)想電腦在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立公司形象。

　　六、 電腦展銷流程及渠道：

　　（一） 在xx年12月30號下午5：00左右就把電子產(chǎn)品運(yùn)送到學(xué)校。（運(yùn)送方式：人工搬運(yùn)。并且把各臺電腦的正確合理價(jià)一一表明)

　　（二）xx年12月30號在高職院展銷會之前就布置好展銷現(xiàn)場，做好展銷的一切準(zhǔn)備工作。（由院團(tuán)委負(fù)責(zé)）

　　（三）展銷過程中，我們要留意顧客的消費(fèi)心里，做到不錯(cuò)過一個(gè)客戶，不放過一個(gè)機(jī)會，并且我們時(shí)刻關(guān)注著我們的目標(biāo)客戶，盡量的刺激他們的消費(fèi)欲望。

　　（四） 有需求的但又沒能力購買的消費(fèi)者，我們就給他們有關(guān)我們的聯(lián)系方式（名片）及我們的產(chǎn)品資料（宣傳單或海報(bào)），如可以我們也要他們的聯(lián)系方式。

　　七、電腦展銷渠道：

　　a、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流量密集區(qū)（食堂、教學(xué)樓和宣傳欄）。（內(nèi)容：公司的'簡介及電腦的圖片，價(jià)格，配件。5張。）

　　b、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學(xué)院范圍進(jìn)行多時(shí)段報(bào)道，擴(kuò)大本次活動的校內(nèi)知名度。（事先和學(xué)院廣播站的負(fù)責(zé)人聯(lián)系好，并寫好廣播稿，廣播稿分不同的份，輪流廣播）

　　c、橫幅宣傳：在學(xué)校內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，加強(qiáng)宣傳。

　　d、人脈宣傳：利用院學(xué)生會、院團(tuán)委人員在學(xué)院的人脈關(guān)系拉攏人員，壯大場面

　　e、傳單宣傳：在正式活動前，發(fā)放電子產(chǎn)品傳單形式宣傳。（宣傳單內(nèi)容：電腦的圖片、價(jià)格及配件等，1000份左右。）

　　ｆ、現(xiàn)場宣傳：真實(shí)的電腦展示加上一流的專業(yè)的解說員，給消費(fèi)者們灌輸積極的電腦思想。盡可能的刺激他們的消費(fèi)欲望。現(xiàn)場安放有音響，要盡可能的把更多的人吸引過來。

　　g、網(wǎng)絡(luò)宣傳：展銷過程中我們把我們的一些火熱場面錄下來或拍一些相片，過后將其傳到網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。為以后擴(kuò)展市場做鋪墊。

　　八、 工作人員安排：

　　解說員：3名（具有較強(qiáng)的電腦專業(yè)知識，語言流暢，可信度高，大膽，較強(qiáng)的親和力。分別是于孝枚、徐孝賀、余湘權(quán)） 后勤員：2名（活潑開朗，友好和善。分別是田金、易群）服務(wù)員：2名（態(tài)度好，積極向上。分別是郝畢霞、符靈芝）

　　所需經(jīng)費(fèi)，另列清單，有聯(lián)想集團(tuán) 財(cái)務(wù)部撥出。

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