it項(xiàng)目策劃書(shū)
一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：
高校IT聯(lián)盟
二、項(xiàng)目策劃的背景
隨著21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，科技走進(jìn)人們的生活，人們的生活與互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)；作為這個(gè)時(shí)代的大學(xué)生們，同樣享受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給生活和學(xué)習(xí)帶來(lái)的便利，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和需求，以及新時(shí)代人們追求個(gè)性的特質(zhì)，同樣帶來(lái)個(gè)人電腦的巨大需求。
需求產(chǎn)生市場(chǎng)，縱觀(guān)世界知名企業(yè)，不乏電腦企業(yè)，如戴爾、蘋(píng)果、IBM等不勝枚舉，同時(shí)IT培訓(xùn)企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，企業(yè)和培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展同時(shí)也說(shuō)明了市場(chǎng)的需求，雖然個(gè)人電腦歷經(jīng)多年發(fā)展，同時(shí)也取得了很好的成就，但在我看來(lái)這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有完全飽和，中國(guó)是世界人口大國(guó)，這個(gè)市場(chǎng)是巨大的，金融危機(jī)下，中國(guó)政府實(shí)施一系列政策，特別是擴(kuò)大內(nèi)需政策，讓人們?cè)谖C(jī)中看到機(jī)遇，各大電腦生廠(chǎng)商不僅沒(méi)有撤離中國(guó)市場(chǎng)，反而在內(nèi)部地區(qū)如成都、重慶大力投資建廠(chǎng)，希望在政策推動(dòng)下?lián)屨贾袊?guó)內(nèi)地市場(chǎng)。個(gè)人電腦正進(jìn)入大家都能用的普及時(shí)代，繼而是像現(xiàn)在的手機(jī)一樣的大眾化時(shí)期。作為〝知識(shí)分子〞的大學(xué)生，人數(shù)眾多，每一年都有新生進(jìn)入大學(xué)校園，大學(xué)生又較其他群體更先更喜歡接受新事物，無(wú)疑這是一個(gè)可以產(chǎn)生持續(xù)消費(fèi)的市場(chǎng)。
巨大的市場(chǎng)必然有相對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，然而在重慶電腦市場(chǎng)集中在大型專(zhuān)賣(mài)商場(chǎng)和石橋鋪的電腦城，一般電腦的賣(mài)價(jià)在4000到6000元，學(xué)生對(duì)市場(chǎng)和價(jià)格沒(méi)有很全面的了解，有時(shí)不可避免的會(huì)多花一些錢(qián)，有的電腦銷(xiāo)售和售后分開(kāi)服務(wù)，有時(shí)學(xué)生為了修電腦不得不把電腦從學(xué)校搬到售后點(diǎn)，到了銷(xiāo)售處得知售后在另外地點(diǎn)，當(dāng)趕到售后點(diǎn)時(shí)又有許多待修的電腦等等，給學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)帶來(lái)不便。學(xué)生對(duì)價(jià)格合理和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)的普遍需求就產(chǎn)生了我們的市場(chǎng)。
三、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)
1、直接與批發(fā)廠(chǎng)家合作，校內(nèi)運(yùn)營(yíng)，學(xué)生管理，減少了人員和店面成本費(fèi)。價(jià)格合理。
2、學(xué)生管理，熟悉學(xué)生需求，同時(shí)帶給學(xué)生信任。
3、校內(nèi)運(yùn)營(yíng)，送貨上門(mén)，上門(mén)維修，優(yōu)質(zhì)貼心的售前售后服務(wù)。
4、結(jié)合校內(nèi)學(xué)生需求，同時(shí)銷(xiāo)售電腦器材和U盤(pán)、讀卡器、內(nèi)存卡等必備學(xué)習(xí)器材，滿(mǎn)足學(xué)生需求的同時(shí)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
四、項(xiàng)目推廣方式及策略
1、戰(zhàn)略目標(biāo)
以在校大學(xué)生特別是重點(diǎn)院校和普通二本院校的大
一、大二學(xué)生為主要目標(biāo)市場(chǎng)，打造以合理價(jià)格、優(yōu)質(zhì)貼心的售前售后服務(wù)和購(gòu)買(mǎi)、售后方便為核心的校園IT品牌。
2、推廣方式和策略
（1）店面銷(xiāo)售。在校內(nèi)申請(qǐng)學(xué)校支持，開(kāi)設(shè)店鋪。
（2）開(kāi)業(yè)酬賓。開(kāi)業(yè)時(shí)策劃有力度的市場(chǎng)活動(dòng)。如購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，購(gòu)物有禮，免費(fèi)辦理VIP等。
（3）節(jié)日促銷(xiāo)。節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng)。
（4）活動(dòng)贊助。學(xué)院活動(dòng)或?qū)W校運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助活動(dòng)等。
（5）VIP制。積分還禮，100元為一個(gè)積分，一個(gè)積分為一元。
（6）口碑宣傳。顧客介紹顧客可積分10分。店員宣傳。
（7）招募學(xué)生代理。主要在前期，借助學(xué)生的影響增加銷(xiāo)售，擴(kuò)大品牌影響。
五、經(jīng)濟(jì)效益估算
以重慶工商大學(xué)為例，10屆大一新生人數(shù)約8000人，假設(shè)10人中有一人購(gòu)買(mǎi)，加大二同學(xué)可能購(gòu)買(mǎi)量，購(gòu)買(mǎi)量約為1000臺(tái)，每臺(tái)利潤(rùn)為100-200元，電腦利潤(rùn)保守估計(jì)為元。
電腦器材以鍵盤(pán)，音響，攝像機(jī)，清潔用品，耳機(jī)等為主，保守估計(jì)單一件器材利潤(rùn)為5元，年銷(xiāo)售量共為1000件，合計(jì)利潤(rùn)為5000元。
U盤(pán)，讀卡器，內(nèi)存卡等學(xué)習(xí)用品，保守估計(jì)單間利潤(rùn)為5元，年銷(xiāo)售量為1000件，合計(jì)利潤(rùn)5000元
總年利潤(rùn)為元。
六、項(xiàng)目資金投入
前期投入：合計(jì)元。其中店鋪建設(shè)5000元，貨架1000元，學(xué)習(xí)用品平投資5000，宣傳費(fèi)用500元。售后維修人員培訓(xùn)費(fèi)用500元，主要涉及車(chē)費(fèi)和餐費(fèi)，培訓(xùn)有合作方培訓(xùn)。（注：其它電腦及器材，有合作方提供，先供貨后付款，采取周結(jié)算方式。前期主要由策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)宣傳，銷(xiāo)售，故不涉及管理及人事費(fèi)用。）
七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
校內(nèi)運(yùn)營(yíng)方式需要校內(nèi)有志創(chuàng)業(yè)同學(xué)、希望勤工儉學(xué)的同學(xué)和有宣傳、財(cái)務(wù)、管理等專(zhuān)才同學(xué)的加入。主要分為三層次。
一、管理人員，主要由合作方和校內(nèi)管理團(tuán)隊(duì)人員；
二、銷(xiāo)售人員，主要負(fù)責(zé)店內(nèi)銷(xiāo)售和幫助推廣品牌，擴(kuò)大品牌知名度。
三、售后服務(wù)專(zhuān)員，主要負(fù)責(zé)禮品派發(fā)，電腦維修，送貨等售后工作。
八、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇條件與要求
目標(biāo)市場(chǎng)主要是大
一、大二同學(xué)，地點(diǎn)選擇時(shí)要考慮這些同學(xué)常經(jīng)過(guò)的地方和場(chǎng)所，最好在校內(nèi)，具體選擇還需到實(shí)地考察。
九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與抗風(fēng)險(xiǎn)分析
電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，除各大商場(chǎng)外還有學(xué)生代理。為了減少風(fēng)險(xiǎn)故具體實(shí)施可招募學(xué)生代理，減少因?qū)W生代理流失的市場(chǎng)，同時(shí)引入U(xiǎn)盤(pán)等必備學(xué)習(xí)用品。加之合理價(jià)格，便利購(gòu)買(mǎi)和貼心售前售后服務(wù)與批發(fā)商家直接合作先供貨后結(jié)賬的核心優(yōu)勢(shì)。大大降低了風(fēng)險(xiǎn)和成本。
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