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女裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

時間:2021-04-11 15:57:51 策劃書 我要投稿

女裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

  互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟的影響力強大。中國及海外的企業(yè)精英,現(xiàn)在都在與中國政府合作,發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施,并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。下面為大家分享了女裝網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書,歡迎借鑒!

女裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

  一、環(huán)境分析(swot分析)

  1、優(yōu)勢

 。孩俅蚱屏藗鹘y(tǒng)銷售的時間和空間限制,可以實現(xiàn)24小時不間斷營業(yè),隨時為顧客提供服務(wù);

 、趦r格低廉、款式豐富、翻新速度快迎合眾多的中低收入群體消費需求;

  ③配合線下配送服務(wù),將銷售范圍無限延伸;

 、芡ㄟ^網(wǎng)絡(luò)平臺與消費者直接交流互動,快速有效的滿足市場需求;

  ⑤省略了中間渠道環(huán)節(jié),可以獲取較高的盈利;

 、蘩镁W(wǎng)絡(luò)直接管理庫存,有利于實時控制產(chǎn)品庫存:

 、吲c銀行或者支付工具合作,實現(xiàn)購物的快捷支付,省去繁瑣的、不安全的'支付,令消費者滿意購物,愉快購物;

 、鄰S家直銷,減少了采購成本的同時也增強了售后服務(wù)的聯(lián)系;

  ⑨網(wǎng)絡(luò)營銷,減少了人員管理成本和實體店店面租賃成本;

  2、劣勢:

 、偃狈ο嚓P(guān)的規(guī)章制度進(jìn)行有效控制管理;

 、 采購渠道單一,依賴廠家?guī)齑嫖藏,缺乏重要品牌的加入,對消費者的吸引力不夠;

 、廴狈κ跈(quán)的品牌形象維護(hù),同質(zhì)化嚴(yán)重;

 、蹷 2C模式,中國企業(yè)目前還處在規(guī)模積累效益階段,尚未完全適應(yīng);

 、莅l(fā)展初期,信譽很低甚至沒有信譽,對銷售有著致命的影響,銷售達(dá)不到規(guī)模加重管理成本和采購成本的負(fù)擔(dān);

 、蘧W(wǎng)絡(luò)直接管理成本,導(dǎo)致了庫存風(fēng)險的增大;

  ⑦由于企業(yè)處于剛起步階段,采購時廠家會故意加壓采購成本,而我們沒有討價還價的余地;

  3、機遇:

 、倬W(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍擴大到了農(nóng)村,農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò),

  潛移默化中潛在顧客逐漸增加;

 、谟捎趦r格優(yōu)廉,城市中大量的低收入人群、農(nóng)民工群體成為我們潛在的巨大消費群體;

 、凼澜缃(jīng)濟下滑,迫使國內(nèi)眾多的成衣出口企業(yè)由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷,為我們網(wǎng)上商城提供了豐富的貨源;

  4、挑戰(zhàn):

 、俸芏喾b制造企業(yè)自己生產(chǎn)銷售,在商品價格、款式、品牌形象以及服務(wù)上都對品牌折扣店形成了不小的沖擊。

 、 網(wǎng)絡(luò)銷售無法實現(xiàn)服裝試穿,顧客無法體驗穿著效果;

 、酆M馄放茡碛谐墒斓木W(wǎng)絡(luò)營銷模式和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈,不斷沖擊著國內(nèi)品牌的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展;

  ④缺乏與網(wǎng)絡(luò)營銷相配套的設(shè)計、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理,造成競爭力極低;

  二、目標(biāo)市場描述

  Xum女裝網(wǎng)上商城是針對現(xiàn)如今網(wǎng)上購物飛速發(fā)展的B2C模式而設(shè)計的專為女性網(wǎng)上購物服務(wù)的一家網(wǎng)上銷售店面,我們的目標(biāo)消費群體是廣大的女性,細(xì)分目標(biāo)市場,我們主要經(jīng)營女童裝、少女裝、學(xué)生裝、職業(yè)女性裝、中年女性裝、老年女裝、護(hù)士裝等等生活各類職業(yè)裝、年齡裝。

  三、網(wǎng)站內(nèi)容

 。1)首頁

  ①最上方有“會員登錄”、“會員注冊”、“購物車”,網(wǎng)上商城logo,搜索索引;

 、趯(dǎo)航欄;

 、鄞黉N活動欄;

 、懿糠执黉N優(yōu)惠商品展示;

  ⑤網(wǎng)站論壇展示區(qū);

 、拶徫、投訴、退換貨客服區(qū);

  ⑦最新團購信息;

 、嗯渌头绞、付款退款方式、售后服務(wù)指南。

  (2)導(dǎo)航欄

 、偕弦拢篢恤,襯衫,polo衫,衛(wèi)衣,運動服,針織衫,夾克,外套,孕婦裝,家居服,日韓女裝,吊帶衫,牛仔。

 、谙卵b:褲子,裙子,打底褲,短褲分褲

 、蹆(nèi)衣:內(nèi)褲,文胸,吊帶/背心,隱形文胸,孕婦內(nèi)衣,泳裝,絲襪,棉襪。

  四、網(wǎng)站推廣

  (1)、線上

  ①與一些知名的網(wǎng)站合作,在其網(wǎng)站上做廣告,包括圖片的、文字的、視屏的等方式宣傳;

 、谏缃痪W(wǎng)站、論壇上發(fā)帖,比如在西祠胡同、人人、51社區(qū)、QQ空間等等,發(fā)帖發(fā)狀態(tài);

 、劾昧奶旃ぞ甙l(fā)布,如QQ、人人桌面、旺旺等等,可以充分的利用他們的功能比如群發(fā)發(fā)布網(wǎng)站地址,促銷信息等等;

  ④利用免費郵箱、收費郵箱向好友或者不認(rèn)識的人推廣網(wǎng)站;

  ⑤在網(wǎng)站導(dǎo)航上提交網(wǎng)址,如360導(dǎo)航等等,顧客可以在導(dǎo)航網(wǎng)站上很輕松的訪問;

 、匏阉饕鏍I銷,對于大部分網(wǎng)友來說,門戶網(wǎng)站的搜索引擎仍是大家想要找尋網(wǎng)絡(luò)上某種信息時,第一個會考慮的方法。因此主動到這些搜索引擎登記公司網(wǎng)站資料,讓有需求的用戶可以快速地搜尋到自己的網(wǎng)站。

 。2)、線下

 、倮糜H朋好友、同學(xué)、老師等宣傳,不僅可以達(dá)到不錯的宣傳效果而且宣傳成本也很低;

 、谟≈苽鲉巍⒑,自己或者親朋好友或者雇傭兼職人員分發(fā)、粘貼;

 、壑谱鱾人名片,分發(fā)給好友、親戚、同學(xué)、生意上來往的人等等。可以在名片上寫上網(wǎng)站的地址,網(wǎng)站的主營業(yè)務(wù)以及網(wǎng)站名稱;

  ④在公交站臺張貼海報。聯(lián)系公交廣告?zhèn)髅焦荆≈坪蟛堎N,海報上要突出網(wǎng)站的主營業(yè)務(wù)、網(wǎng)站的網(wǎng)址以及公司聯(lián)系電話。

 、菰诠卉嚨淖紊希鍪稚希嚤谏蠌堎N醒目的宣傳標(biāo)語或者圖片;

 、拊陔娨、廣播、書刊等傳播媒介上登廣告。公司剛起步,本人認(rèn)為這一方法不太合適,需要的成本太大,對于新興公司來說承受不了這樣的宣傳成本。

 、咴诋a(chǎn)品的包裝袋、包裝盒上印上公司的網(wǎng)址、名稱、logo以及聯(lián)系方式等等。

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