網絡創業策劃書

　　導語：伴隨著中國經濟近幾年來的快速發展，市場經濟的不斷完善，我國的廣告市場也 呈現出欣欣向榮的局面，廣告行業也在不斷的發展壯大中。以下是小編整理網絡創業策劃書的資料，歡迎閱讀參考。

　　第一章計劃書摘要

　　本公司注重于廣告業 務，經營方面的創新，既向市場推出各種廣告類業務，同時也為對廣告行業有興 趣，愛廣告，準本從事廣告工作的廊坊市各個大學的廣大學子提供實踐交流與操 作的平臺。 我們將接觸廣告公司投入商業運營。雖然以追求最大的經濟效益為目的，但是能 在社會實踐中有所得到，并從中體會到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所 在。 我們打算與廊坊周邊地區的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，充分利用廊 坊所處京津走廊的優勢區位，加強與京津大中型廣告公司聯系合作。與合伙廣告 公司簽訂廊坊市各大高校廣告人才長期推薦合同，以此為基礎使得廊坊各大高校 的相關專業學生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養廣告方面的業務素 質與能力，使的接受培訓學生的廣告素質均能達到合伙廣告公司要求。整個培訓 過程學生利用課余時間即可完成，畢業后就可以直接到京津廣告公司中工作。 我們將不斷努力提高完善我們的工作水平，為把意窗廣告公司創辦成一個具有廊 坊特色和代表廊坊大學生創業成果的優秀廣告公司而努力。

　　第二章公司描述

　　一，公司名稱：意窗廣告公司

　　二，公司性質：制作，代理，策劃，創意，調查，咨詢為一體的合資廣告公司

　　三，公司目標及宗旨： 公司目標：發展廊坊廣告產業，打造代表廊坊市大學生創業成果的形象。 公司宗旨：幫助客戶獲得最大的經濟效益與社會回報。詣在通過本公司，科學， 專業，特色，真誠的服務為客戶建立與市場最佳的溝通渠道。讓客戶用最少的廣 告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶銷售收益。

　　四，創業理念： 我們準備先從廊坊本地做起，將自己做大做強，適時兼并小型公司以壯大自己。 從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關系，逐步積累經驗和提高知名度，同 時積極開拓京津廣告市場。

　　五，公司服務

　　1專業化的廣告服務

　　——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括各類策劃資料，調查數據， 案例分析，效果分析。使客戶的廣告投放更科學，更合理。

　　——成立內部的研究機構，逐漸建立自己的理論架構和服務體系，建立適合自身 的公司文化。

　　——與報刊，廣播，電視以及各類新興媒體成為戰略伙伴，全面代理各類媒介的 大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

　　2個性化的業務服務

　　——本公司還將承攬婚禮策劃業務。

　　——為客戶提供開業，節慶，房地產展銷，產品促銷，大型活動的策劃，以及向 客戶出租活動中必須的大型升空氣球，充氣拱門，卡—通人等宣傳造勢工具。

　　——代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。

　　3。為客戶提供準確，科學的市場調查

　　——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務

　　4。客戶利益 ——我們將根據自身業務所具有的成本優勢，將客戶廣告預算成本降到最低，真 正做到真正質優，價廉。

　　第三章市場分析

　　一，市場描述

　　中國廣告行業發展已經有30余年，取得了巨大的成就。XX年中國廣告業經濟 規模是1400億，XX年達到1600億，按這個速度發展，XX年中國廣告業將 會突破XX億大關。XX年中國預計會成為世界第四大廣告市場。中國廣告業 發展很快，從業人數超過100萬，300多個院校，兩位數超過gdp的增長率，是 中國的一個重要行業。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業 額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很 大，這一點在短時期內不會有太大變化。 廊坊地處京津經濟圈，市場發展前景廣闊，客戶資源豐富，大中型企業眾多，高 等院校云集，廊坊現代廣告業起步較晚，但市場潛力很大。有利于公司的發展。

　　二，目標市場 我們把創業初期目標市場根據地域特點分為三類：廊坊市各打院學內部及周邊市 場；廊坊商業中心區以及開發區市場；具備一定實力和機遇時進軍京津市場。 各大學校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，各大學學生社團活動的 廣告需求，以及各個大學內舉行各類活動和比賽的廣告需求。大學周邊市場的主 要表現為餐飲，娛樂，購物等距大學較近的街區商鋪，門面等的廣告需求，尤其 需要注意的是各個大學附近各門面和商鋪的更新速度很快。 中遠期目標將公司做成技術一流，服務一流的本土品牌廣告公司。

　　三，市場戰略分析 創業初期階段（第一年）

　　1我們初期階段的發展模式可以這樣考慮：

　　方案

　　（1）：與安次區，廣陽區等一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。 這是因為自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有 的具備客戶資源， 有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，資源整合，優勢互補， 降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方 式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。 這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。 這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

　　方案

　　（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶占附近各類廣告 業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策 劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，逐步提高知名度。在發展中 拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成 為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

　　2聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

　　3游說個高校社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理。

　　4尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

　　5與廊坊商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。

　　。開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。 創業發展階段（第二年） 接觸廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在廊坊市場具有一定 的知名度，并被越來越多的客戶認同，同時公司人員的專業水平，制作設備隨著 發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立公司的品牌形象，并對市 場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

　　1在廊坊地區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用 于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為"道路污染"，而是有 益于社會。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

　　2初步建立一個穩定的客戶群。能夠在廊坊市主流媒體做廣告宣傳，擴大公司 在廊坊地區及京津地區的影響力。

　　3把意窗廣告公司向廊坊各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

　　第四章公司經營

　　一，經營策略

　　1保持公司經營高效率，強調科學管理。

　　2加強公司形象，提高公司知名度，增強市場競爭力。

　　3打造本地區域優勢，提高市場份額。求得生存空間，在市場中取得有利的競爭地位。奠定獲利基礎。

　　4善于從投資設備中挖掘潛在的利潤增長點。

　　二，公司業務 初期的業務內容大體分為：

　　1市場服務：市場調查，客戶服務。

　　2設計制作：廣告平面設計，商鋪招牌制作，廣告噴繪，產品包裝設計，展示制作。

　　3企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

　　4廣告攝影：產品攝影，工業攝影，科技攝影，外景拍攝等。

　　5客戶出租：慶典活動的大型升空氣球，充氣拱門，卡—通人等宣傳造勢工具。 成熟期后的業務還要包括：

　　1推出數字廣告業務，發展互聯網廣告，移動手機廣告等新興媒體廣告。XX 年，民將突破3億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的 主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增 長，前景廣闊。手機用戶將突破5億，新興的移動廣告市場，利潤無限。

　　2大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。

　　3婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

　　三，成本核算 從人力，場地，等方面核算投入資金為100萬元整。

　　四，經營資源與障礙

　　經營資源，俗話說的好"不打無準備之仗"。在投資前充分做好各項前期準備工 作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金，人力，場地這三個環節中任何 一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為50萬元。 人員通過競爭選拔后定為30—50人。公司面積：200平方米左右。

　　經營障礙：

　　1資金不足導致公司基礎建設落后。

　　2作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

　　3公司團隊整體實力需要作進一步提升。

　　4知名度不高。

　　第五章公司管理

　　一，計劃實施 我們準備在京津各大廣告公司，聘請各部門專業技術領頭人，在廊坊本地聘請有 廣告工作經驗的人士加盟本公司。管理上我們會制定相應的公司章程，建立符合 我們的企業文化，公司理念。總之，為把本公司辦好，我們將努力工作，建立團 隊精神，在短期內實施目標管理，著手制定公司的長遠發展戰略。

　　二，管理類型 我們將職能型管理作為我們的管理模式，各個職能部門協調一致，共同奮進 三，組織結構 由于意窗接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要 合理調動整個廊坊市各個大學的各方面優勢資源，除上面所聘請的相關專業人員 外，我們將調動廊坊各大院校的資源力量加入本公司，我們將主要設以下幾個職 能部門：

　　管理部——聘請在廣告公司做過高層領導的專業人士擔任高層。負責公司內部管 理，調配資源與制定公司發展規劃。

　　策劃創意文案部————除聘用的專業人員外，主要聘用廊坊各大高校懂創意會策劃 的優秀畢業學生參與策劃創意。負責本公司的策劃創意。

　　設計部————除聘用的專業人士外，以兼職的形式在廊坊各大高校聘用設計專業， 計算機專業在校大學生。其主要負責公司的設計排版工作，以及商鋪招牌制作， 廣告制作，產品包裝，展示制作。

　　市場部——————除聘用的專業人員外，以兼職的形式聘用在廊坊各大高校聘用學習 中文專業，市場專業，廣告專業的在校大學生，負責公司的對外宣傳，形象策劃， 市場調查，分析研究，為其他部門提供最新市場信息。

　　信息部—————除聘用的專業人員外，以兼職的形式在廊坊各大高校聘用經濟學專 業，信息管理專業，計算機專業的在校大學生負責與市場外圍信息源聯系，獲取 接觸公司所需的廣告業務信息。并采取與其以簽訂協議的方式組成較穩定的客戶 資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務，遠程傳播等建立基礎。

　　財務部——————負責公司財務支出，收入業務，負責策劃和建立完善的公司財務系 統。

　　培訓部—————本公司培訓人員與合伙廣告公司駐本公司人員。

　　業務部—————聘用有經驗的業務人員，負責為公司招攬業務。

　　公關部—————負責客戶接待，公司宣傳，購買各個媒體版面。 檔案部————負責整理公司業務檔案。

　　人力資源部——————管理公司人員調動，招聘，培訓，解聘等人力工作。

　　四，合理性與可實現性

　　選擇廣告行業為創業項目，首先是因為廊坊及其附近京津各大高校具備強大的人 力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他各地的廣告公司所 不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而廊坊的` 廣告行業的發展得并不規范完善，競爭程度較低。但是廊坊地理優越，毗鄰京津， 市場潛力巨大，廊坊經濟發展較快，與在京津開廣告公司相比，節省成本。

　　第六章財務分析

　　一，資金來源

　　項目總投資為100萬元整，其中自籌30萬元整，其他費用爭取廊坊各大高校擔 保向銀行貸款50萬，擬融資20萬左右，建設期一個月。 形式；（1）中短期融資，限期償還本金及分紅與銀行貸款。

　　（2）合作，合資，股份制。

　　二，方案與回報

　　1，內部收益率43%，投資兩年半收回。

　　2，以有實力的廊坊大學出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建 設，管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。投資回 報方式： 按國內商業銀行同期貸款利率上浮20%結算，兩年內還本付息。（不計復息） 每年還本付息50%，每年結算一次。 五年內還清銀行貸款。

　　三，計劃費用

　　固定投資：（單位：元） 公司租賃費用10000（一年）二手廣告噴繪機30000刻字機6000掃描儀，打印 機，復印機3000，電腦30臺100000活動慶典廣告裝飾用品10000公司裝修費 用5000對外宣傳廣告費XX日常經費10000其他5000合計91000 每月開銷：（單位：元）工資（按當月營業收入提成）1000——3000，電費，電 話費500，稅金500，設備維護及修理費200，業務經費300，員工培訓費用300， 合計2800—5800。

　　四公司收入

　　1，廣告噴繪收入 成本分析底材單價：①燈箱布2。8～4元/平方米②不干膠（車身貼）墨水成本—— 單價：0。06～0。08元/ml耗墨量：12ml/平方米0。72～0。96元/平方米+噴 頭損耗0。5～0。8元/平方米合計：4。02～5。76元/平方米×損耗（留白，誤操 作等）按20%計算（1+20%）總計：4。824～6。912元/平方米。

　　2，出租廣告慶典氣模產品 出租包括彩虹拱門，實物氣模，吉祥物（卡—通）氣模，電子迎賓禮炮等廣告慶典 產品。成本與收益：出租項目，成本費用，電子迎賓禮炮一門禮炮120元，炮彈成 本5——10元，彩虹拱門300——700元，150——300元/天，其他氣模300元 100——200元/天，假設舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發，彩虹拱門1件， 氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元， 兩到三次活動就可收回成本。

　　3，招牌，燈箱，路牌廣告設計制作費一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在 500臺以上，地級城市在XX臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺 最低售價XX元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著100 萬元的年銷售量。 設計制作成本供貨價小招牌100寬x60高378元400元以上。形象海報100寬 x180高（高光相紙）117元130元以上，形象燈箱海報100寬x180高（燈箱膠片） 144元160元以上雙面展示架，160x180高300。00元350元以上，立體藝術圖像 燈箱廣告1300—3200元

　　4，提供打字，復印，圖象掃描等業務。在各大高校向 學生提供此類服務，月可收益20萬元以上。

　　5，平面設計（）類型 項目，報價廣告插畫類，

　　戶外廣告，50元/小時，

　　此報價的電子文件規格為：30

　　兆以下，a4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元。 包裝，海報，雜志50元/小時，此報價的電子文件規格為：30兆以下，a4幅面， 300dpi，每增加10兆加收200元。 車體廣告40元/小時，公司介紹，戶內廣告，出版物插畫，掛歷50元/小時。

　　●以上報價為制作費，不包含創意費，創意費另計。

　　●所有作品的著作權歸屬接觸廣告公司，包括發表權，署名權，修改權，保護作品完整權以及使用權和獲得 報酬權，具體收費標準根據客戶的要求另議。

　　●以上報價不包含稅金，插畫費最 終付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。臺歷，裝飾畫，書籍封 面。

　　6，互聯網廣告 （1）banner（旗幟廣告）： 旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯 網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像文件，可以使用靜態圖 形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：500元/個（起）。

　　（2）button（按鈕廣告又稱logo廣告）：一般制作成企業的標識，可以根據客 戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定知名度的企業在網上開展宣傳。設計 費用：200元/個（起）。

　　（3）floatingicon（移動圖標，浮動廣告）： 可以根據廣告主的要求并結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現 形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有 很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品。設計費用：300 元/個（起）。

　　（4）openingwindow（彈出式廣告）： 網絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以 發布更多內容。 設計費用：800元/個（起）完成其它業務（包括市場調查等）委托所獲取的傭 金報刊雜志廣告代理費收入。

　　第七章創業團隊

　　我們對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究，以及有較寬的人際關系網，相關團 隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業務接觸。 這份公司的創業計劃大致描述了我們的經營理念，今后，我們的一切決策將來自 高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的準備工作，我們將進行技術和管理 方面的儲備。

　　第八章風險評估

　　1外部風險

　　——有限的資金資源 建立的 公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按 照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。

　　——某些主要設備價格的不確定性 這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。

　　2市場風險

　　——市場的巨大變化 激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。

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