會員活動策劃方案（精選12篇）

　　為了確保事情或工作科學有序進行，往往需要預先制定好方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編收集整理的會員活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　會員活動策劃方案 1

　　一、活動背景

　　從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

　　二、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般的'溫暖

　　四、活動時間

　　20xx年12月24日-20xx年1月3日

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內容

　　活動一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動二

　　本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

　　八、活動預算

　　略

　　九、活動注意

　　1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

　　會員活動策劃方案 2

　　五一等節假日是餐飲消費的高峰期，但五一節三天的收入是比不上一個月的收入的，節假日營銷目的不僅僅是要提高短期經濟效益，更重要的留住現有老顧客，開發潛在新顧客，帶動今后的業績增長。且x在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發。

　　針對該主題，實行新產品開發策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。

　　一、實行會員制卡的益處

　　1、長期廣告效應。

　　2、有助于留住老客戶。

　　3、收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。

　　二、會員劃分

　　普通會員金卡會員

　　三、會員卡功用

　　普通會員：憑卡消費，贈送特色菜品一份；或享受折扣優惠。

　　金卡會員：憑卡消費，優先使用雅間，且免收雅間費；贈送特色菜品一份；享受折扣優惠。

　　注：盡量不使用折扣方式進行低價行銷。

　　四、會員卡制作要求

　　普通卡：簡潔、大方、不俗。

　　金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。

　　普通卡及金卡均進行統一編號。

　　五、會員卡發放形式

　　普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送。或平時在本店消費滿300以上者。

　　金卡：利用關系網贈送的形式，贈送給企事業單位，及樂山社會名流。

　　備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業主免費贈送會員卡。

　　六、會員管理

　　發放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息（消費人數、該次消費者間人員關系（關系包括家庭、同事、朋友等）、消費金額、消費菜品、用餐習慣等）。

　　收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。

　　七、新產品開發策略

　　夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現60歲以上的'老年消費者，他們不宜多吃油膩；對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產品（鍋底）開發：清爽溫補型火鍋、養生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等（如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋）

　　八、組合型銷售策略

　　將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。

　　該策略作用：

　　1、引導消費者消費不同菜品和新產品。

　　2、幫助消費者進行的口味搭配。

　　3、套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

　　會員活動策劃方案 3

　　一、活動主題

　　“慶新春，顯美會員激情招募中……”

　　二、活動目的

　　1、發展新會員

　　2、增加客流量

　　3、提升營業額

　　4、提升店堂知名度

　　5、強調會員優越性，強化會員意識

　　三、活動時間、地點

　　1、時間：20xx年2月22日至20xx年3月13日(20天)

　　2、地點：

　　四、活動方式

　　1、會員優勢廣宣傳(會員招募，發展新客源)

　　2、派送新年利市封(派發利市，維護老客源)

　　3、代金消費超實惠(代金消費，促進銷售額)

　　4、新春開運大禮包(購物有禮，樹立好口碑)

　　5、非常好禮周末送(長此以往，打造人氣值)

　　五、招募對象

　　1、新年返廠員工(廠區附近宣傳)

　　2、商圈流動人群(熱鬧場所宣傳)

　　3、商圈小區居民(小區周邊宣傳)

　　六、招募活動籌備與實施分工安排

　　1、籌備階段：2月20日至2月21日(二天)

　　物品落實到位：印刷品(宣傳單/海報/條幅/會員卡/抽獎單暨顧客滿意度調查表)

　　產品備貨(會員小禮品/現場派發小禮品/新春大禮包/周末送之非常好禮)相關活動用品(宣傳桌/會員登記冊/抽獎箱/利市封/氣球/相關活動用具)

　　人員分工：活動宣傳人員郭樹碧、張斌

　　店內接待人員全體店員

　　2、實質執行階段：2月22日至3月15日

　　3、總結、考核、評估階段3月16日(活動結束后第二天)

　　七、促銷活動細則:

　　1、條幅:

　　2、短信平臺

　　3、顧客滿意度調查表

　　4、活動說明

　　5、海報/宣傳單：

　　會員活動策劃方案 4

　　一、活動主題：

　　愛思康D3D健足伴你行

　　二、活動時間：

　　8:00——16:00

　　三、現場活動程序內容：

　　1、針對兒童進行氣球發放（進場處由銷售人員及禮儀人員完成）

　　2、宣傳手冊現場發放（進場處由銷售人員及禮儀人員完成）

　　3、主持人開場（3--5分鐘）

　　足部健康專業講解（高級教授專業主講）

　　4、視頻播放（20分鐘） 實用案例

　　檢測使用產品圖例

　　愛思康產品唯一性及廣泛的受眾人群

　　5、 模特進行愛思康系列產品展示，主持人配合現場演示進行講解。（15分鐘）

　　D3D產品定義：Only for you ——專屬定制（個性化一對一設計） 780元防護款支具——兒童特制，國外專業技師手工制作 1680元豪華款支具——高級定制，國外專業技師手工制作 2680元尊貴款支具——貴賓特制，國外大師級手工制作 特別推出：接受高檔鞋專業改制。

　　6、 主持人介紹定制愛思康系列產品的優惠活動：（15分鐘） 優惠活動時間：會員日——4月30日

　　（1）歡樂家庭套裝

　　購買2付豪華款1680元支具，送價值780元兒童防護款支具1付。

　　（2）關愛家庭套裝

　　購買尊貴款2680元+豪華款1680元支具，送防護款780元支具2付（成人防護款、兒童防護款各1付）

　　（3）幸福家庭套裝

　　購買2付尊貴款2680元支具，送防護款780元支具3付（成人防護款2付、兒童防護款1付）

　　備注：成人防護款屬特別定制非賣品。

　　購買豪華款及以上級別愛思康Ｄ３Ｄ產品，即可成為愛思康國際系列產品的金卡會員，會員享受待遇：

　　購買愛思康國際系列產品享受9折優惠

　　特別推出：一次性消費3000元以上提供上門檢測定制服務

　　7、 專業檢測人員現場檢測并出具檢測報告，銷售人員配合講解并 接受現場檢測預定愛思康系列產品。（延續至活動結束）

　　四、人員配備：

　　總指揮1人（負責全場活動的統籌安排）

　　助理2人（負責現場各類人員工作的安排及活動環節的銜接） 主持人1名（負責舞臺活動的`主持講解及現場氣氛的調節） 檢測師２名（負責為現場有意愿檢測的嘉賓進行現場檢測）

　　銷售員６名（與現場檢測的嘉賓和現場咨詢的嘉賓進行溝通，完成產品預訂）

　　禮儀3名（負責發放氣球和宣傳資料及引導嘉賓入座）

　　模特4人（負責舞臺活動現場的產品走秀展示）

　　五、需支持

　　１、場地支持（檢測、陳列、舞臺）

　　２、銷售員３名

　　３、音響設備

　　４、視頻播放設備

　　５、溝通高端會員到場

　　６、會員相關的購物習慣及消費檔次的信息溝通

　　五、現場布置圖

　　略

　　會員活動策劃方案 5

　　一、活動主題：

　　提高xxx品牌形像，提高銷售。

　　二、活動時間：

　　20xx年12月1日開始。

　　三、活動地點：

　　xxx超市所有門店四。

　　四、積分內容：

　　xxx超市從20xx年12月1日起，會員卡系統將會全面升級，xxx超市本著以顧客的利益優先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。

　　1、顧客申請入會時，必需有相關證件（如：身份證/身份證復印件等）詳細填寫《xxx超市會員申請表》，并支付辦理費5元則給予辦理。

　　2、辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理。團體辦理優惠20%的辦理費。

　　3、會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有的會員權利。

　　4、顧客一次性購物滿288元，可免費申請辦理會員卡一張。

　　5、會員卡有效期為二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯”給與補辦，補辦工本費為2元，原會員卡并同時作廢。

　　6、原會員卡積分按10比1的比例切換，會員積分禮品以每月1至4號進行兌現。

　　五.積分方式：針對會員積分換禮品共設置八個等級，禮品費用按營銷費的0.6%的比列計算，等級分別如下：

　　一級好禮（80分）：5元同等價值商品

　　二級好禮（100分）：xx元同等價值商品

　　三級好禮（200分）：xx元同等價值商品

　　四級好禮（600分）：xx元同等價值商品

　　五級好禮（800分）：xx元同等價值商品

　　六級好禮（1200分）：xx元同等價值商

　　七級好禮（2500分）：250元同等價值商品

　　八級好禮（8000分）：800元同等價值商品

　　六.執行要點：

　　1.各分公司根據積分方式的`內容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在（1——10個單品內）

　　2.各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進出口確保宣傳力度

　　3.會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時的商品要列在商場門口，陳列禮品確保量大美觀

　　4.積分禮品的兌換專由一人負責，兌換負責人要做到服務態度真誠，充分利用服務六大用語，并做好解釋工作。

　　5.執行中各分公司營銷科對所轄的商場進行輔導及監督。

　　七.會員卡變更，解釋工作的內容：

　　（1）說明會員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會員卡號的抽獎活動，享受會員卡聯誼單位的優惠待遇等；

　　（2）已登記辦理過會員卡的顧客，如果會員卡沒過期，仍可繼續使用，但積分會清為零；

　　（3）強調商品的價格是十分低價位的，任何消費者都可以享受平價甚至更低價的商品；

　　（4）說明我超市在調價的同時更注重商品的質量。

　　（5）如果可行的話，可以讓持有會員卡的顧客，如果對購買的商品（需規定是哪些商品）不滿意[必須沒有質量問題的前提下]，或是商品有質量問題，可在15天以內退換貨，而其他的消費者一般只有7天的時間。

　　（6）永久會員：指從顧客積分達到8000分，并到商場來換此禮品時，他就成為xxx超市的會員，且在今后每年的會員卡更換過程中，不用交納2元錢的`辦理工本費，則為永久會員，并且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄。

　　八.海報書寫格式建議：

　　拿張會員卡積分禮多多

　　親愛的顧客朋友：xxx超市從20xx年12月1日起，會員卡系統將會全面升級，xxx超市本著以顧客的利益優先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。

　　如果您是xxx超市的持卡會員，當您擁有一定的積分，您將會獲得意想不到禮品，xxx超市將會帶給您“一樣的消費，不一樣的體會”。如果您還沒有加入我們的會員，那就趕快行動吧！

　　會員活動策劃方案 6

　　活動目的：

　　新鄉市場家電競爭激烈，實行會員卡制度培養現有消費者忠誠度，吸引更多的潛在消費者來我店消費，細分市場，搶占市場份額。

　　活動時間：

　　長期

　　第一部分：會員的招募

　　招募的條件：

　　1. 在大商電器一次性購買商品的顧客滿100元的顧客，可以憑購物發票和銷售小票到服務臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員。

　　2. 在大商電器累計消費滿300元的顧客，憑購物發票和銷售小票到服務臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員；

　　3. 可以聯系機關團體或企業單位集體辦理會員卡，由專人負責協調聯系單位團體進行辦理，成為大商電器會員；

　　4. 持其他商場、會所、俱樂部等消費場所會員卡、VIP貴賓卡的顧客，可以到大商電器服務臺直接辦理會員卡，成為大商電器會員；

　　5. 會員辦理者需年滿18周歲；

　　會員卡辦理流程：

　　1. 滿足招募條件的顧客，到服務臺會員卡辦理處領取會員卡申請表；

　　2. 填寫申請表；

　　3. 會員卡辦理處受理，辦理相關手續；

　　4. 會員卡辦理成功；

　　5. 得到會員卡，可以參加相應會員活動。

　　第二部分：會員的分類

　　大商電器會員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值服務。 普通卡的辦理及享受服務內容：

　　在大商電器一次性購買商品滿100元的顧客或累計消費滿300元的顧客，憑購物發票到會員卡辦理處辦理普通會員卡，成為大商電器普卡會員。 普通卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會員價和贈品、免費維修等增值服務。

　　銀卡的辦理及享受服務內容：

　　在大商電器一次性購買商品滿10000元的顧客或累計消費滿20000元的'顧客，憑購物發票到會員卡辦理處辦理銀卡會員卡，成為大商電器銀卡會員。 銀卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候等增值服務；

　　金卡的辦理和享受服務內容：

　　在大商電器一次性購買商品滿20000元的顧客或累計消費滿50000元的顧客，憑購物發票到會員卡辦理處辦理金卡會員卡，成為大商電器金卡會員。 金卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候、免費寄送賀卡禮品、VIP貴賓服務綠色通道、開展會員聯誼活動等增值服務；

　　第三部分：會員的福利

　　大商電器會員可以享受多重優惠和福利：

　　1. 會員購物積分可兌換禮品；（兌換明細和禮品明細見會員活動區公示）

　　2. 客服回訪人員對會員每三個月進行電話拜訪問候； 會員生日祝福。會員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進行生日祝福問候；

　　3 售后服務中心對會員半年或一年電話拜訪一次，詢問產品使用情況；

　　4. 春節、中秋等傳統節日到來前，對會員進行短信問候； 會員可以享受促銷活動時會員價商品和會員贈品； 會員積分可以沖抵電器維修費用或運費等額外費用，實行免費維修；

　　5 開展會員聯誼活動； 會員享受優先送貨、優先維修等增值服務，為會員開辟家電銷售及售后綠色通道。

　　第四部分：會員活動宣傳

　　1. 會員活動專區布置：

　　在會員專區設置禮品柜，增加禮品的品類和檔次；

　　定期對禮品進行更新；

　　在會員禮品柜附近設置禮品明細、兌換細則以及其他溫馨提示。

　　2.在電視廣告、報紙、DM、戶外廣告、店內廣播等媒體，對會員招募活動進行廣泛宣傳，持續宣傳，并且針對會員活動，對所有商場人員進行認真培訓，進行考核和競賽，達到全員掌握，全員熟悉，全員參與。

　　3.在店內布置宣傳牌或廣告位，對會員活動進行推廣和宣傳，營造會員活動熱烈的良好氛圍。

　　會員活動策劃方案 7

　　【活動時間】

　　12月25日下午

　　【活動目的】

　　回饋會員，促進會員續費，激勵新生報名

　　【活動形式】

　　1、會員區：小朋友通過砸金蛋的方式獲得抽獎號碼和相應的小獎品！最后參加最后抽獎活動

　　2、非會員區：小朋友互動吧元報名，參加砸金蛋環節，獲得試聽課或相應禮品，如果現場交定金可獲得最后抽取大獎的機會。

　　【活動物品】

　　金蛋200枚

　　會員區：

　　星鉆小套盒（10元）：20個

　　星鉆大套盒（16元）：10個

　　樂高周邊禮品：10個

　　樂高課程一節：50個

　　樂高課程兩節：20個

　　300元續費抵用卷：5個

　　200元續費抵用卷：8個

　　100元續費抵用卷：10個

　　非會員區：

　　星鉆大套盒（16元）：20個

　　正品樂高玩具（70元）：2個

　　樂高課程兩節：30個

　　500元現金抵用卷：2個

　　300元現金抵用卷：8個

　　200元現金抵用卷：10個

　　抽取獎勵：

　　一等獎：價值579的迪士尼親子套票：1名

　　二等獎：價值205的'樂高正品拉桿箱：2名

　　三等獎：價值149的上海樂高探索中心門票：3名

　　【活動經費】

　　約2000元

　　會員活動策劃方案 8

　　一、活動名稱:

　　“悠悠游戲，互動有獎”

　　二、活動目的：

　　讓所有人得到鍛煉，同時促進會員和其他愛好乒乓球的人的相互交流

　　二、活動時間、

　　地點:3月25日晚上19:30悠悠幫輕歌曼舞廳。

　　三、參加人員及報名方法：

　　所有感興趣的朋友均可通過悠悠幫的電話提前報名（0731-）或于當晚（3月25日晚）19:30之前在悠悠幫康體中心現場報名。

　　四、比賽獎勵：

　　獲獎者可得到悠悠幫消費代金券。第一名200元，第二名100元，第三名50元。

　　四、活動安排：

　　1、主持人：方丹

　　2、游戲領隊：李中友

　　3、活動流程：

　　（1）活躍氣氛的舞蹈或“大樹與松鼠”

　　“大樹與松鼠”的具體規則：

　　1)、事先分組，三人一組。二人扮大樹，面對對方，伸出雙手搭成一個圓圈；一人扮松鼠，并站在圓圈中間；培訓師或其它沒成對的.學員擔任臨時人員。

　　2)、培訓師喊“松鼠”，大樹不動，扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹；培訓師或臨時人員就臨時扮演松鼠并插到大樹當中，落單的人應表演節目。

　　3)、培訓師喊“大樹”，松鼠不動，扮演“大樹”的人就必須離開原先的同伴重新組合成一對大樹，并圈住松鼠，培訓師或臨時人員就應臨時扮演大樹，落單的人應表演節目。

　　4)、培訓師喊“地震”，扮演大樹和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大樹，培訓師或插其他沒成對的人亦插入隊伍當中，落單的人表演節目。

　　（2）悠悠紅繩

　　（3）考古專家

　　五、活動準備：

　　（一）在健身房門口登記報名選手（陶夢雅）

　　（二）準備登記表和號簽（會員中心）。

　　（三）準備游戲所用道具:紅繩、數字卡片等（李中友）

　　六、前期宣傳方案：

　　（一）以所有會員為第一目標人群，周三打電話通知所有會員，周五再發送一次短信。

　　（二）以新景居民為第二目標人群，在新景友鄰群中發通知，同時通過新景物業，在新景的小區內張貼宣傳海報。

　　（三）把活動內容寫成便簽訂在宣傳單上，在街頭發放。

　　（四）在悠悠幫交流群中發通知。

　　會員活動策劃方案 9

　　活動背景：

　　為加強各社團間交流，增進會員間相互團結，提升會員的學習熱情以及書畫協會的`校內知名度，書畫協會將舉行迎新春送春聯活動。此活動環保節能又富有民族特色，希望能給大家帶來一份新春的喜悅。

　　活動時間：

　　1月12日7：30~17：00

　　活動地點：

　　醫苑廣場。

　　主要任務：

　　給支持書畫協會工作的老師們、各社團負責人送春聯；

　　通過舉辦猜燈謎活動給學生們送春聯，送完為止。

　　需要工具：一張桌子，幾個凳子（向自律會、社管中心借）；80副春聯，需要紅紙至少30張，燈謎150個。

　　具體細節：每副春聯印上“書畫協會”標志，謎語謎底分開。

　　活動策劃安排：

　　一、提前做展板，用于宣傳活動。

　　二、找人寫春聯（老師以及會員們），并發放紅紙

　　三、帶幾個骨干給支持會內工作的領導老師們送幾副春聯

　　四、人員安排：

　　會長帶干事負責（會長佩戴工作證，會員佩戴綬帶）；會長管理現場秩序與人員分配。

　　會員：①兩個人管理燈謎，不準擺度，現場作答，可以找幫手，幫手也不許百度。

　　②兩個人發放春聯。

　　③至少3~4人看守現場，已以備調動。

　　④拍攝活動照片，合影并清理會場。

　　需要工具：一張桌子，幾個凳子（向自律會、社管中心借）；80副春聯，需要紅紙至少30張，燈謎150個。

　　具體細節：每副春聯印上“書畫協會”標志，謎語謎底分開。

　　經費預算：

　　略

　　會員活動策劃方案 10

　　為豐富教職工的文體生活，培養積極、向上、健康的生活態度，增強教職工團結協作精神，共度一個祥和、快樂的元旦佳節。經研究決定，潯北分校將舉行“迎新春。慶元旦”教職工登山比賽活動，具體方案如下：

　　一、時間：

　　12月31日（周五）下午2：50在唐寨山公園大門口集中，3：00開始比賽。

　　二、地點：

　　唐寨山公園。

　　三、路線：

　　從唐寨山公園大門口出發→繞湖邊一圈→順大道上坡→涌泉亭。

　　四、參加對象：

　　全體教職工。

　　五、獎勵辦法：

　　活動設男、女一、二、三等獎各1名，獎金分別為100元、80元、50元，到達終點者都將獲紀念獎（各30元）。

　　六、登山比賽路線負責人及職責：

　　1、唐寨山公園大門口：黃民忠陳明珠（職責：分發礦泉水、組織照相和登山比賽）

　　2、燒烤場入口處：徐志新（職責：安全保衛工作）

　　3、索道處：余東明（職責：安全保衛工作）

　　4、南大門（交叉路口處）：陳建峰（職責：安全保衛工作）

　　5、涌泉亭：蘇華旺孫建龍（職責：登記比賽結果并進行頒獎）

　　七、活動要求：

　　1、各位教師應充分認識此次活動的'意義，積極參加比賽。

　　2、參加活動人員于31日下午2：50準時到唐寨山公園大門口集中，遲到均視為棄權。

　　3、每位參賽者應按規定的路線跑到終點，做到不抄近道，否則不予獎勵。

　　會員活動策劃方案 11

　　一、活動背景

　　借助世界傳統醫藥日[10/22]，舉辦“健康你我，幸福相伴”活動，宣傳健康島品牌形象，回收會員資料、打造銅川“最服務”大藥房

　　二、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度，回收會員資料

　　三、活動主題

　　健康你我，幸福相伴

　　四、活動時間

　　20xx年10月20日-10年10月23日

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內容

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有佰惠商盟卡的顧客可以享受八折優惠。

　　2、消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費佰惠商盟一張。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、網絡。

　　具體方案：挑選此季節暢銷藥品在宣傳單上或者DM單上宣傳，進行驚爆超低價活動，目的是吸引顧客， 使得宣傳更詳細，更深入人心。（類似超市DM單）

　　八、活動預算

　　略

　　九、活動注意

　　1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

　　3、佰惠商盟卡、贈品要提前準備。

　　主題口號：

　　1、 健康你我、購物有禮，大型優惠活動

　　2、 專家現場免費義診 ，儀器免費檢測

　　3、 會員獎品大派送

　　時 間：20xx年10月20日-20xx年10月23日

　　地 址 健康島大藥房

　　內 容：

　　1、所有會員購買藥品+10元兌換佰惠商盟卡一張并派送禮品，現場兌現積分獎品

　　1）采取宣傳頁告知，電話逐個通知，佰惠商盟會員均免費

　　發放精美禮品一個

　　2) 消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費佰

　　惠商盟一張。

　　2、 專家現場免費義診

　　現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心

　　血管，胃腸道，糖尿病，風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。健康島大藥房以真情回報顧客對健康島大藥房的大力支持與關注。

　　3、 健康島大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

　　活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次，中獎率為100%。(多買多抽)

　　十、活動前的準備工作

　　1、信息發布

　　①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員

　　②、從13年10月20日-10年10月23日開始發布促銷活動廣告信息。

　　③、在健康島大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為13年10月20日-10年10月23日

　　3、現場布置

　　活動現場布置得好，可以使活動進行的`有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

　　（1） 寫有活動主題的.橫幅。

　　（2） 突出活動主題內容的大幅展板和背板。

　　（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　　（4） 咨詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。

　　( 5 ) 義診檢測服務臺

　　十一、人員安排

　　（1） 安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。

　　（2） 現場要有秩序維持人員。

　　（3） 現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

　　十二、現場執行要點

　　1. 人員，活動物資準備就緒.

　　2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

　　3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

　　4、禮品在規定時間發放，不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。

　　十三、活動結束總結會

　　1、活動成敗的分析報告

　　(1)費銷比的計算

　　2)到店顧客人數統計

　　2、新會員注冊管理，活動后會員優惠政策的制定

　　3、顧客意見的整理與落實

　　會員活動策劃方案 12

　　一、目的

　　對零售業而言，無論是高檔的百貨業態，還是滿足消費者日常需求的超市業態，實行會員制是一條極為有效的營銷策略。會員制的推行其實就是提高顧客忠誠度。通過會員方式，篩選一批有消費能力的固定顧客群體是穩定銷售的重要基礎。當然有效的會員制營銷不僅僅是一個憑卡折扣的問題，還需要針對會員群體特點設計符合其需求的促銷活動，一方面提升會員價值，另一方面通過活動吸引更多的顧客加入成為會員。從長遠來講，會員制也是進行數據庫營銷的基礎。

　　每年的11月開始，就是一般實行年卡制百貨店開始換卡的時間。因此，集中一定的力量，做好這一階段的會員營銷工作是極其重要的。

　　二、活動時間

　　12月15日——12月23日

　　三、活動主題

　　每天愛你多一點

　　副標題：xx貴賓周（會員周）

　　四、活動內容

　　（一）會員禮遇

　　活動內容：在活動期間，憑2001年會員卡換2002年新卡者可以領取禮品一份，也可以是禮包一個。

　　禮品選擇：一是高毛利商品，二是直接向廠商定制禮品（如化妝品、馬克杯）

　　禮品價值：4元左右，實際按照會員數量和成本預算綜合而定。

　　禮品內容：包括化妝品、工藝品等高毛利商品、廠商的試用品等。

　　（二）送你多一點

　　在促銷活動設計時，對會員卡用戶實行特別的優惠，包括以下情況：對一般的顧客實行滿300送80，對會員卡用戶實行滿300送100。

　　使用會員卡可以折上再折，如8折以上商品再進行95折，8折以下商品98折；

　　使用會員卡消費滿xx元，另外贈送禮品或禮券。

　　優惠幅度：控制在銷售額度的2-3%左右。

　　（三）會員周抽獎

　　活動期間，憑會員卡消費每滿200元就有可以領取抽獎券一張，單張小票限送5張。

　　抽獎時間：12月24日

　　一等獎：數碼相機1名

　　二等獎：dvd機2名

　　三等獎：內衣一套10名

　　參與獎：馬克杯一個50名

　　獎品還可以為kfc餐券、咖啡酒吧消費券、人像攝影券等，應該利用大眾消費場所的`優勢，低成本獲得獎品。

　　（四）會員特賣會

　　在商場醒目位置圍出場地20平方米，舉辦會員特賣會。

　　特賣商品：選擇特賣效果明顯的商品，如服裝、皮鞋等。

　　操作：只能憑會員卡進入特賣現場，現場設置收款臺，付款必須出示會員卡。主要是特出會員卡的特別價值。

　　（五）傾聽會員之聲

　　活動期間推出“傾聽會員之聲”活動：主要是向會員征集對商店的意見和建議，以便提升服務質量。

　　操作：在入口處，設置大型看板，明示活動內容：

　　尊敬的會員：您好！我們的成長時刻都有您的支持和愛護，值此會員周之際，我們誠摯地向您征集寶貴的意見和建議。您的指點就是今后我們工作的中心和方向。您可以將您的想法投入箱內。我們將贈送禮品一份，還將從中評選出5位最佳咨詢獎，贈送獎品一份。

　　獎品：禮品價值5元左右，5份獎品價值100元/份。

　　五、推廣

　　1、現場pop海報，表明活動主題，烘托現場氣氛。

　　2、入口處的大型看板：將主要活動陳列；

　　3、信函廣告：根據申請會員時的地址，通過郵寄的方式將活動內容告訴會員，并通知及時換卡。

　　4、報紙廣告：根據實際情況而定。

　　六、活動成本

　　1、會員禮遇：4元/位，控制在1萬元，當然應該根據會員數量具體計算。

　　2、送你多一點：銷售額的2-3%

　　3、會員周抽獎：5000元

　　4、會員特賣會：廠家承擔

　　5、傾聽會員之聲：1000元

　　6、看板制作：500元

　　7、現場pop：1000元

　　8、信函廣告：信封、內文、郵寄費用等2元/位說明：活動成本可以根據實際進行的促銷項目和實際使用的推廣項目而定。

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