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服裝市場調查報告

時間:2023-01-24 12:13:20 報告 我要投稿

服裝市場調查報告(匯編15篇)

  在經濟飛速發展的今天,報告使用的頻率越來越高,報告根據用途的不同也有著不同的類型。我敢肯定,大部分人都對寫報告很是頭疼的,以下是小編整理的服裝市場調查報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

服裝市場調查報告(匯編15篇)

服裝市場調查報告1

  由于調研目的、方法的不同,工作程序也會有所不同,但一般程序是基本一樣的,特意概括起來主要有以下幾個步驟。

  1.明確調研目的與任務

  在開始調研之前,調研人員必須明確調研的目的是什么,也就是先要提出問題,才能確定調查的對象、范圍、方法等內容。如某一品牌女裝為開發下一季新裝做市場調研,明確目的,調研內容就可以確定了,包括下一季女裝(色彩、面料、款式等)流行趨勢、當季產品銷售地區市場情況、本品牌服裝本季吸引消費者的要素、目標品牌所推出的下季服裝趨勢等。

  2.設計調研方案

  明確調研目的之后,下一步就是制訂完善的調查方案,為最有效地實現目的作準備。具體包括調查的內容、調查的對象、調查的方法、調查的地點、調查的時間、資料收集整理方法等。接上例,由目的和內容,就可以確定:調查對象是消費者和服裝產品,包括本品牌產品和與自身品牌有可比性的品牌產品;調查方法可以采用問詢法、觀察法和網絡調查法等;調查地點要選擇具有代表性,目標顧客相對集中的地點;調查時間應該不止一次,避免片面性。

  3.實地調研

  有了明確的調研方案,就可以進行實地調研了。在調研的過程中,要始終遵循實事求是的態度,還要鍛煉良好的溝通與應變能力。

  4.調查資料整理和分析

  (1)編輯整理:對情報資料進行編輯整理,首先要檢查資料誤差,確保真實準確;接下來進行分類統計,以便利用和分析。如對于消費者對本品牌服裝滿意與否方面的.反饋進行統計分析,自然就可以得到本品牌吸引消費者的要素以及還有在哪些方面需要改進。

  (2)歸納分析:運用調查所得的數據和情況,分析、歸納并得到結論。這里最好用的就是比較分析法。如通過實地考察和網絡調查獲得下季女裝的流行趨勢,這是較寬泛的趨勢,這就要對比目標品牌的下季服裝特點以及本品牌服裝的一貫風格,從而獲得結論,確定本品牌應該利用哪部分流行趨勢進行下季產品開發。

  5.撰寫調研報告

  撰寫調研報告是市場調研的最后一個環節,是最終的一個結果,也是下一步工作的依據。一個完整的市場調研報告格式由題目、目錄、概要、正文、結論和建議等組成。調研報告要求中心突出,結構嚴密,材料與觀點一致,并且調研報告可以回答出調研任務中提出的問題。

  (1)標題頁:包括題目、調研人及報告完成時間等。

  (2)目錄。

  (3)概要:包括調查背景及原因、調查的范圍與對象、調查的方法、調查的結論及建議的簡要說明。

  (4)正文:包括調查的目標與任務、調查采用方法、調查獲得的信息資料闡述,其中二手資料要進行標注以及對資料進行量化分析等。

  (5)結論:總結調查工作,回答調查目的,提出個人觀點。這是整個調研報告中最有意義的部分。

服裝市場調查報告2

  一、市場調查對象:新中國、紅遍天及十三行服裝商圈

  二、市場調查方式:人員調查

  三、市場調查內容:了解商廈的經營狀況,租戶的經營狀況;各樓民層的租金水平,管理費,合同期;現在租賃是怎么樣的?進貨渠道在什么地方?貨運方式?

  四、市場調查結果

  1.整個十三行服裝商圈是以女裝為主,商圈輻射整個中部地區,市場繁榮昌盛。其主要的兩個市場是:新中國、紅遍天;新中國開業以有七,八年之久;紅遍天只有一,兩年的時間。

  2.紅遍天的相關情況:

  ①整個紅遍天一共是地上6層樓,地下2層樓。其中負二樓正在裝修,擬作寫字樓用。負一、負二、一層、二層都是采取檔中的形式出租的,三層(含三層)以上是以寫字樓形式出租的。

  ②以下是負一、一層、二層的相關情況:

  合同期:1年

  營業時間:7:00-13:00

  進貨渠道:主要分布在廣東省

  ③以下是三層(含三層)以上寫字樓區的情況:

  合同期:5年

  租金:三樓500至600/平方米;四樓400至500/平方米;五樓300至400/平方米;六樓200至300/平方米。

  優惠辦法:免租一年,租金打折(不同樓層,折扣不同,有8折的,也有5折的)

  營業時間:7:00-13:00

  進貨渠道:自產自銷(廣州的廠家很多)。

  貨運方式:鐵路、公路、航空等,費用由客戶自理。

  稅費:部分商戶采取的`是固定稅費(約8000元/月)。

  ④現在租賃的方式:

  該市場的租賃現在分為兩塊:負一、一層、二層的租賃由招商處負責;三樓以上是由中介代理。

  負一、一層、二層的租賃:最大2.5折優惠,無免租期;合同期1至3年不等;管理費600至700元,租金20xx至4000元;轉讓20xx0至40000元;轉租約3000元/月;

  三樓以上(含三樓)的租賃:二押一租,無優惠,無免租,租金不等。租期1年。

  3.新中國的相關情況:

  ①整個新中國是地上15層,地下5層,我們所去的樓層在地上7層,地下2之間。其中第四層以上(含四層)是寫字樓區,四層以下全都是以檔口的形式租賃的,一個檔口的面積平均在2到3平方左右。寫字間的面積在15平方米至25平方米之間(實用面積)。

  ②以下是負二、負一、一層、二層、三層的相關情況:

  合同期:

  租金:負一樓6000-13000元/檔口/月;一樓11000-16000元/檔口/月;二樓7000-15000元/檔口/月;三樓約9000元/檔口/月。管理費600-800元/檔口/月。轉租15000元/月全包。

  優惠辦法:沒有

  營業時間:6:00-13:00

  進貨渠道:分布在廣州附近,也有部分在深圳。

  貨運方式:自選,費用自理。

  稅費:500左右。

  ③以下是寫字樓區的相關情況:

  合同期:5年

  租金:七樓600至700/平方米;四、五、六樓400至500/平方米;據說七樓、九樓是人流最旺的寫字樓;

  優惠辦法:免租一年,租金打折(合同期的一部分在打折期內)

  營業時間:6:00-13:00

  進貨渠道:自產自銷,代理也是主要代理廣州、中山等地的服裝生產廠。

  貨運方式:鐵路、公路、航空等,費用由客戶自理。

  稅費:部分商戶采取的固定稅費。

  ④現在租賃的方式:

  也是分為兩塊:招商處和中介代理;

  負二、負一、一層、二層、三層的租賃:由招商處負責。兩押一租;沒有免租,沒打折;

  寫字樓區的租賃:由中介代理,合同期不定,由上一個租戶的合同期限來定。租金的標準也沒有固定,有的是6000多一個月;有的是10000多一個月。

服裝市場調查報告3

  一、調查目的

  1、以消費者為對象,了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。

  2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣,了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

  3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。

  4、競爭產品的市場占有情況及基本銷售策略。

  5、結合市場調查在被調查地開展一次規模適當的促銷活動和品牌推廣活動。

  二、調查的范圍和內容

  1、基本界定為黃岡地區的中青年者。

  2、了解消費者經常購買的服裝品牌。

  3、了解消費者購買頻率。

  4、了解消費者對品牌的認知情況。

  5、了解消費者的消費價格段。

  6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。

  7、對本產品品牌的認知。

  8、了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。

  9、通過何種渠道知道本產品。

  10、了解消費者基本情況。

  三、調查方法

  1、區域:黃岡市

  2、調查對象:中青年者

  3、調查方法:問卷調查

  4、調查對象比例分配:男性20,女性80

  四、調查程序

  星期一、二寫出市場調查方案,設計出市場調查問卷

  星期三實地調查

  星期四、五總結并寫出市場調查報告

  五、調查的詳細方法:

  面訪

  六、經費預算

  差旅費:20元文印費:70元小禮品:50元

  合計:140元

  七、調查人員:呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

  調查時間:xxxx年x月x日-xxxx年x月x日

  黃州市場問卷調查,為了了解黃州市場服裝銷售情況,我們特制定如此消費問答題,希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作!

  請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾

  1、性別:男、女

  2、年齡:少年、中青年、老年。

  3、平時喜歡的服裝風格

  a.可愛型

  b.中性型

  c.休閑型

  d.成熟型

  4、對名牌服裝的熱衷度

  a.無所謂

  b.一般

  c.喜歡

  d.特喜歡

  5、喜歡哪類色彩的服裝

  a.鮮艷純度高的

  b.灰色調中性色

  c.黑白色

  6.你能接受的`服裝價格

  a.100元以下

  b.100~150元

  c.150~200元

  d.200元以上

  7.你經常購買服裝的地方

  a.百貨商場

  b.普通商店

  c.專賣店

  d.商業條街

  8.你對網絡購物的態度

  a.沒有興趣

  b.條件成熟的時候可以考慮

  c.非常有興趣

  d.一般

  9.在服裝的三大元素里,對你的購買影響更大的是

  a.質量

  b.款式

  c.價格

  10.你對服裝面料的選擇

  a.純棉

  b.化纖

  c.針織

  d.混紡

  e.其它

  11.你經常在什么時節購買服裝

  a.元旦

  b.春節

  c.情人節

  d.春節開學

  e.五一

  f.秋季開學

  g.十一

  12.會買清倉甩賣的衣服嗎?

  a.從來不會

  b.有時會

  c.經常性

服裝市場調查報告4

  服裝行業憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢,在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消,服裝企業面臨前所未有的發展機遇。改革開放以來,我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高,“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”,人們對服裝的要求更是一日千里,從顏色到款式,再到品牌,不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

  一. 服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體

  目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數量巨大的群體。這個數字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述。消費者數量是任何行業都必須考慮的影響因素,對于服裝業更是尤其重要。我國是傳統上的服飾消費大國,所謂的"大",正是來自于人口數量,它是作為服裝行業前景重要的評估依據。不僅于此,國民經濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質上的可能。也就是說,當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時,考慮的不再是人人有衣穿的問題,而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。

  二. 服裝市場的消費者是一個復雜的群體

  消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響,并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族為多的國家,其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現在服飾消費訴求上的千差萬別。因此,除了擁有龐大的絕對數量之外,也是一個極為復雜的群體。從購買力分析,在我國,同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區為標準做粗略的劃分,基本表現為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

  以天津消費者為例,天津市民的收入水平差異較大,因此顯示出消費行為的顯著差異。研究市場可以發現,在高中低各層次價格帶上,消費者對服裝品牌和風格種類的'要求區別較大,低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經濟實惠”;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易于接受;高收入水平消費者則有很大不同,他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。因此就要求服裝市場的錯位經營,以滿足各層次消費者的不同需求。

  不同的地區差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化:在中下層消費者中,它表現的較為突出,但在上層消費者中卻并不明顯,這是一個共性問題,目前居于高價位的品牌,其在京津兩地的銷售業績和人氣程度并沒有太大區別。在上層消費群體里,區域差異的影響并不能引起多少消費行業上實質性的不同。無論在哪里,他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。

  消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說,自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時,消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業中,常規的消費者劃分原則就會完全被顛覆,即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費能力的服飾商品,以求“體面過人”的效果。

  以上種種可能引發消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的,適宜被用來作為例制定生產和營銷計劃的主要依據及參考,行業廠商應引起足夠的重視。

  三. 服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體

  服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體,這是飛速變化中的國情導致的必然結果。表現在:

  1、消費者的整體收入在持續增加,這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買能力的進一步增強;

  2、消費者在購買傾向上開始呈現兩極分化的特點,購買力逐步向高價位和中低價位兩個區域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證:高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎,中國已經成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場,大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;

  3、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快,使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業化細分,宴會服、婚禮服、休閑服、職業套裝等等已經成為市場上的常規門類。可以想見在未來的服裝市場上,針對性越明確的產品將越受歡迎。

  4、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來,中國經濟水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求,開始關注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌,但同時也不乏對自身傳統的偏愛和堅持,從某種程度上說,幾乎是難以捉摸的。

  根據服裝市場調查統計及品牌資料分析,掌握國內服裝市場的著明企業和馳名品牌,在北京、上海服裝市場都占有較大的份額。

  京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市,京滬兩地商場眾多,而且定位各有特點,消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經銷能力、同類產品的銷售情況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及準備進入兩地市場的服裝企業尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。

  國家信息中心市場信息處 聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調查報告,報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調查產品涉及:女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發護發、香水等,每月25日出版上述產品的市場調查報告。

  調查報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行詳細分析:

  A、商場銷售情況:不同商場的銷售能力描述;

  B、生產企業分析:各種產品生產企業的銷售情況,市場占有率以及月度占有率變化;

  C、品牌分析:具體描述品牌市場變化情況,每月市場份額占有走勢。

  所以,市場調查報告對生產企業和經銷商無疑是打開和占領兩地市場的鑰匙。

  四.附件材料:

  市場調查方案

  一、調查目的

  1、以消費者為對象,了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。

  2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣,了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

  3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。

  4、競爭產品的市場占有情況及基本銷售策略。

  5、結合市場調查在被調查地開展一次規模適當的促銷活動和品牌推廣活動。

  二、調查的范圍和內容

  1、基本界定為某地區的某人群。

  2、了解消費者經常購買的服裝品牌。

  3、了解消費者購買頻率。

  4、了解消費者對品牌的認知情況。

  5、了解消費者的消費價格段。

  6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。

  7、對本產品品牌的認知。

  8、了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。

  9、通過何種渠道知道本產品。

  10、了解消費者基本情況。

  三、調查方法

  1、區域:某市、

  2、調查對象:某人群

  3、調查方法:問卷調查

  4、調查對象比例分配:男女比為X:X

  四、調查程序

  星期一、二寫出市場調查方案,設計出市場調查問卷

  星期三實地調查

  星期四、五總結并寫出市場調查報告

  五、調查的詳細方法:面訪

  六、經費預算

  差旅費:n元文印費:n元小禮品:n元

  合計:n元

  七、調查人員:呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

  調查時間:.........

  某市場問卷調查

  為了了解某市場服裝銷售情況,我們特制定如此消費問答題,希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作!

  請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾

  1.性別:男女

  2.年齡:少年中青年老年

  3.平時喜歡的服裝風格

  a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型

  4.對名牌服裝的熱衷度

  a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡

  5.喜歡哪類色彩的服裝

  a.鮮艷純度高的

  b.灰色調中性色

  c.黑白色

  6.你能接受的服裝價格

  a.100元以下

  b.100~150元

  c.150~200元

  d.200元以上

  7.你經常購買服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業條街

  8.你對網絡購物的態度

  a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮c.非常有興趣d.一般

  9.在服裝的三大元素里,對你的購買影響更大的是

  a.質量b.款式c.價格

  10.你對服裝面料的選擇

  a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它

  11.你經常在什么時節購買服裝

  a.元旦b.春節c.情人節d.春節開學e.五一f.秋季開學g.十一

  12.會買清倉甩賣的衣服嗎?

  a.從來不會b.有時會c.經常性

  感謝您對本次調查的,謝謝參與!

服裝市場調查報告5

  一、調研目的任務

  近十幾年來,在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節奏和緊張工作的壓力影響下,人們渴望放松的心態使休閑服裝成為一種新興服裝產業。

  從20世紀九十年代開始,我國休閑服裝的需求不斷增加,在服裝產業中已漸居主導地位。應對休閑服裝如此巨大的市場,各服裝生產廠家爭先恐后生產休閑類服裝,比如以純,班尼路等。本文對“以純”和“班尼路”休閑服裝進行了詳細的市場調查,對它們進行比較分析,以及存在的不足提出合理化提議。

  二、調研方法途徑及工作過程

  這次調查我們用了觀察法以及室內研究法,在國慶期間,我們小組成員前往東莞莞城區進行實地的調查。其中,一人負責拍照,一人負責跟店員溝通,兩人負責對顧客和路人進行訪問對班尼路和以純滿意程度等問題。回到學校后,我們從網上查找班尼路及以純的一些相關資料,從中比較分析、討論歸納從而得出結論。

  三、調查的資料和項目

  1、經營理論和組織架構

  班尼路(東莞市莞城區西正路西城文化廣場分店)

  “班尼路”品牌由20xx年使用,“班尼路”品牌本身為一個意大利品牌,20世紀16年代就開始在香港經營,之后進入大陸進行銷售并開創自主經營與特許經營相結合新銷售模式迅速提升了班尼路的市場占有份額,并構成了其在休閑服市場上的鞏固領導地位。目前,baleno班尼路在中國270多個城市擁有1000多分店,其高級運動服飾遍布中國大陸、中國臺灣、中國香港、中東地區及東南亞地區,雄厚的網絡實力鋪張,卓越的服務,使班尼路成為大眾客戶心中首選品牌。“班尼路”品牌所一向堅持的發展理念就是、物超所值、大眾化。

  以純(東莞市莞城商業中心東南分店)

  以純成立于,總部位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮,是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主,具有濃郁都市生活氣息行業清純藝術氣質,倡導“HO”(H-HealthyH-happyO-open)的生活方式。時至今日,以純品牌在中國及世界各地已超過5,000家專賣店。致力于經過供給平價、優質的時尚服飾,以引領顧客的穿衣文化和生活方式,是以純成為顧客首先的服裝品牌,打造國際的時尚服裝零售品牌。曾在中國獲頒“中國”及“中國馳名商標”等榮譽。以純投入很多的資金在很多地區建立分銷中心;經過專賣店直營以及加盟店銷售,以在中國首創特許加盟的形式經營,目前在中國大陸有3000余家專賣店(加盟店),并在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店。

  2、產品形象

  以純和班尼路都以休閑服為主導

  風格特點

  班尼路、“班尼路”產品,異常適合較為含蓄、注重質料而又追趕潮流的顧客穿著,善于集合當季流行元素,如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分,既深入大眾潮流,并且又穿著舒適、大方自然。

  以純、以純產品設計重于面料的處理與組合上,如厚與薄,單色與花色,顯得別具一格,給人感覺是“休閑典雅”,設計手法追求簡單明快,領部的獨特設計,前襟的不對稱設計,都給服裝注入新鮮的感受,跟隨時尚、簡潔大氣,中穩重但不乏朝氣,能體現現代化新青年,自由與創新,舒適與雅芳,平靜與活力,純樸的時尚追求與向往。

  品種

  以純有五大系列服裝,包括休閑服,運動服,S女裝,童裝,商務裝。

  班尼路則有休閑服,針織衫、西服、襯衫、牛仔褲、羽絨服、裙子。

  質量價格

  班尼路與以純都很注重產品質量,引進先進設備和嚴格檢驗制度,保證產品高標準;而在價格方面,以純專賣店產品價位大約在100-500之間,而班尼路產品價格相對較低,適合學生群體。

  3、門店形象

  班尼路、班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活幾何共同組成,標牌則以金典黑為底色,收銀臺以白色墻為背景,柜臺則以金屬質感的材料組成,平常化的衣服版設,門則用玻璃拉門,無不體現貼近大眾化的設計,簡單明了的設計,給人一種平常感,更貼近大眾化的設計,簡單中又不失一份緊湊,體現了班尼路的經營理念。室內裝修,燈光,貨場擺位設計,貨場整潔及背景音樂協調配合,構成了舒適的購物環境

  以純、不一樣地區的以純專賣店店面整體裝潢風格可能有所差異,但都沒有脫離出整體的框架。無論店面大小,首先給人直觀的印象就是“潮”。以純的櫥窗設計采用了落地窗模式,不僅僅直觀鮮明的展示了自我的作品,并且使自我對時尚的見解充分的展示在顧客面前,使顧客不用走進店內就能為之吸引。同時,落地窗的設計也為品牌的宣傳供給了窗口,能夠說是“一石二鳥”。采用的木質乳白色的陳列架,模特陳列在陳列架的最頂層,不占用太多空間同時起到了很好的陳列效果,因為顧客從進門時就能夠看到,此外,木格層的充分利用也使得店內看起來井然有序,作為陳列柜給人的感覺是簡約卻不簡單,它能給人的視覺沖擊力

  4、店鋪環境

  班尼路、位于十字路口處的繁華路段,是幾條購物街的交匯處,大多是學生的購物中心,臨近有其它衣服、鞋子、包包品牌專賣店。

  以純、首先處于市中心的繁榮地帶,位于十字路口旁,臨近有百佳超級市場,沃爾瑪,麥當勞,肯德基。

  5、顧客情景

  在實地考察中,我們發現班尼路的消費人群大多是學生,店內的流動人數和挑選人數較多,很少有人主動詢問商品,實際購買的人數較少,購買數量大多為一兩件。以純的消費人群大多是工作白領,學生較少,店內流動人

  數和挑選人數較班尼路少,主動詢問商品的人相對班尼路多,實際購買人數也較少,購買數量大多為一兩件。

  6、服務情景

  班尼路、重視整體客戶服務,包括銷售前服務如售貨員服務及售后服務如貨品更換,褲長改短。以純、銷售服務包括、等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。每一位服務人員都必須緊記了解服務顧客的5S原則、迅速(SPEED)、微笑(SMILE)、誠意(SINCERITY)、利落(SMART)、研究(STUDY)。

  四、遇到的問題

  我們這一項目,必須要進行實際調查,在調查的過程中,我們本來打算采用詢問法調查以純和班尼路的銷售情景,但在實地考察中遇到一些小的問題、1、采訪顧客及路人對產品的滿意程度時,配合程度比較低。2、在拍照的時候遭到工作人員的阻撓,拍的照片比較少.

  3、詢問涉及到銷售情景的時候,表示不方便透露。

  五、分析與歸納

  1、“班尼路”深入大眾潮流,以物超所值,大眾化作為品牌理念。

  此刻一二線城市,班尼路被更為時尚的品牌圍剿,成了便宜服裝的代名詞,消費者穿后不能產生榮耀感。當班尼路“淪落”到三四線城市,那里的客戶群幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷,班尼路同樣難以生存。班尼路此刻最重要的是放下所謂的品牌尊嚴,開始重塑品牌

  2、以純以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計作為品牌理念,要想成為一個全國性的休閑服品牌,在整合傳播和品牌建設上還需再下功夫。

  3、班尼路把品牌定位年齡在18-40歲的人士,主打年輕路線,以男、女、中性的休閑服為主。為大眾供給日常生活的基本裝束。

  4、以純把品牌定位在、

  18歲到30歲的年輕群體,他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。

  目前以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適宜16~23歲的學生和少男少女。在以純的公司網站上,能夠清晰地看到以純將18~30歲的人都列入自我的目的花費人群,但在產品開發上,以純的產品顯著年青化了,25~30歲有足夠購置力的花費群在以純找不到適宜自我的'產品。對以純而言,這是一個極大的糟蹋。

  5、班尼路的“造牌”工程、。明星固然能帶動一時、必須的銷售,但長期代言的成本對于新生品牌來說確實是一個不小的負擔,班尼路公司的后繼資金能否保證會是個未知數。并且明星代言的風險是眾所周知的,明星與品牌的適配性,明星的知名度變化,明星的個人問題等等,一旦出現問題對代言品牌的打擊甚至能夠是致命性的。班尼路公司多品牌戰略下的高速增長確實存在著隱憂,并且子品牌在各自品牌經理的經營策劃下也有點不戰自亂的感覺。

  6、以純的宣傳優勢,作為一個知名品牌,以純經過獨樹一幟的營銷方法、對企業發展的熱誠追求、對人才的渴望與關愛。在服裝業界擁有良好的業界口碑,獲得了世界杯的特許銷售權利,再配合上專業的推廣,將讓加盟者受益于“以純”的品牌效益。

  六、調研結論

  根據消費者的需求,把整個產品從品位定位、價格定位上打破,向上、向下延展做不一樣的功夫,認認真真地去研究消費群體。質量造就品牌,保證產品質量長期穩定,持續提高,讓消費者滿意。“造牌”工程中,要根據企業的實際情景和財務狀況進行,切勿一味追求明星效應,更應重視產品質量與消費群體的鎖定等實質性問題。

  七、提議

  對以純的提議、以純服裝的定價與消費者所能理解的價位不符,結果造成目標消費者由于價格因素而對以純望塵莫及。在定價方面,應根據實際情景調整,讓大多數消費者能理解;以純公司現推行全球化的經營策略,代言人以國際明星為主,個性時尚,色調多以黑白灰為主,但以純在中國的發展未過多研究東方人的傳統,所以一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風格,造成了目標消費群體的流失。所以,在經營策略方面,應多研究一下東方人的傳統,改變一下服飾風格、色調;我國此刻休閑服裝品牌同質化現象嚴重,個別品牌設計方面存在抄襲,并且服裝樣式單一,不能滿足廣大消費群體的需求。以純應當不斷推陳出新,大膽設計,求同存異,滿足消費者不斷變化的需求,將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額,使品牌在市場競爭中處于不敗地位。

  對班尼路的提議、班尼路多品牌,覆蓋面積廣,但經營風險大大增加,班尼路公司應在二、三級市場有完善的銷售策略,來降低經營風險。2品牌在設計裁剪的雷同,新推出URBAN系列新品牌KENTEX商務休閑的定位重疊,班尼路應不斷推陳出新,大膽創新,滿足消費者不斷變化的需求.3在打造新品牌過程中,班尼路經過巨星代言的營銷方式,明星固然能帶動一時、必須的銷售,但長期代言成本對新生品牌來說,確實是個不小的負擔,

  班尼路公司的后續資金能否保證是個未知數。眾所周知,明星代言的風險極大。

  所以班尼路在巨星代言上應當改變一下戰略,比如在新品牌上市前段時期運用巨星代言,為品牌塑造產品形象,在產品為眾人所知之后,再改變代言策略,降低風險。

服裝市場調查報告6

  一、資料簡介:

  此次,黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

  經過調查我們發現,黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。但是也略有一部分消費能理解150-200元這個價位。而且,消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的,他們大多求針織及混紡。但是對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業條街。對于服裝的選取消費者更注重選取比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識,甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。

  此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行,對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會,但是也要我們更加努力的開創市場,打開黃州這個“沒網”的現象。

  這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述,下面是我們這次調查的細節分析。

  二、主體資料:

  1、調查的背景

  從整體來說:服裝行業憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢,在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消,服裝企業面臨前所未有的發展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作:鞏固現有市場,維護出口秩序;共享潛在市場;創新的市場;實行標準化戰略。出口企業更應做好“后配額時代”的應對良方:首先是用心推進企業改制,優化資源配置,增強創新潛力;二是用心開展實業化建設,促進貿易向上下游的延伸,提高整個系統的效益;三是用心實施品牌戰略,逐步開發自有品牌;四是用心“走出去”、“請進來”,主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗,加快人才隊伍建設等。透過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶帶給了詳實信息,為研究競爭對手的市場定位,產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展帶給了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調,當中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現代,也代表了品牌的風格。

  1)服裝是改革開放以來最先構成的市場,它是一個門檻低且容易進入的市場,正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯,小縣城有小縣城集市,小村落有其小市場,大省會城市也有與它相匹配的規范的市場

  2)據調查,現代社會,越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選取不僅僅與人的心理、年齡、性格有關,還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響,并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

  3)21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。

  c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿理解100元左右的服裝價位。

  d、就購買服裝的場所而言,58、06%的女性和47、37%的男性選取在專賣店購買。

  e、調查顯示,人們普遍認為,服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也證明,采購者的要求在不斷提高,他們期望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

  要了解當前服裝市場的全貌,帶給先進的市場發展經驗和理念,讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式,從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式

  并且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業帶給商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到用心作用。

  隨著消費者消費潛力的增加,在其進行服飾購買時已不再單純思考產品的基本功能,在到達必須經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時,選取購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著:需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費,這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現,但隨著時間的推移,這種差異量將會快速持平。

  3、調查結果

  1)性別:

  答案總數量:100

  2)年齡:

  答卷總數量:100

  3)能理解的服裝價格:

  答卷總數量:100

  4)經常購買服裝的地方:

  答卷總數量:100

  5)對服裝面料的選取:

  答答案總數量:100

  6)對網絡購物的態度:

  答卷總數量:100

  4、總體的結論及推薦

  少年:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望,時尚,追求流行、個性,#from來自學優網/end#敢于嘗試新事物,容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場。

  青年:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體,有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風格、對時尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化,因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關系能夠看出品牌建設的復雜性,品牌建設與消費者行為之間的.互動、多變的關系。只有深刻認識到這一點,才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程,起到指導消費者行為的作用。

  4)當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產生的,因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果,產生購買動機,而一旦適用,由于較好的實際效果,而獲得較好的評價,口碑逐漸構成,進而到達信任、強化、情感共鳴的效果,綜上所述,應對激烈的市場競爭環境,消費者行為是企業最為關注的因素之一。對于現代企業而言,其所有的產品開發和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的,只有帶給滿足消費者需求的產品/服務才是企業的發展之道。

  5)改革開放以來,我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高,“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”,人們對服裝的要求更是一日千里,從顏色到款式,再到品牌,不同的消費群體、不同的消費心理構成了不同的消費層次。

  6)、思考的不再是人人有衣穿的問題,而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買潛力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群

  7)、創新是企業將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系,從而快速提升經營體系力。僅是企業家或員工個人價值的體現,也是企業的一種超越傳統的經濟行為。在資訊科技時代,創新是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。所以我們要用心提倡創新精神,跟著時代走,從人們的需求出發,只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

  2、調查的方法

  1)、對象的基本狀況

  消費結構逐漸升級。隨著人們收入水平的提高,對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段,而開始注意工作、生活和社交的需求,因此,選取更能表現經濟實力和自身品味的產品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷,使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。服裝消費市場正沿著:需求消費-時尚消費-個性消費,這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導致服裝消費市場整體不均衡的現狀,但隨著時間的推移,這種差距將會逐漸縮短。

  2)、調查對象的需求狀況

  a、現代人在服裝類型的選取上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。其中有63、04的男性和65、59的女性都偏好運動休閑型,而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16、3和21、51。

  b、以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33、59%和43、12%。質量因素以29、58位列其次,而品牌因素則以7、5居于最后。因此廠商應在款式的設計上注意新奇,以迎合現代人著衣的不同品位與風格。

  c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿理解100元左右的服裝價位。

  d、就購買服裝的場所而言,58、06%的女性和47、37%的男性選取在專賣店購買。

  e、調查顯示,人們普遍認為,服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也證明,采購者的要求在不斷提高,他們期望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

  要了解當前服裝市場的全貌,帶給先進的市場發展經驗和理念,讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式,從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業帶給商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到用心作用。

  隨著消費者消費潛力的增加,在其進行服飾購買時已不再單純思考產品的基本功能,在到達必須經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時,選取購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著:需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費,這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現,但隨著時間的推移,這種差異量將會快速持平。

  3、調查結果

  1)性別:

  答案總數量:100

  2)年齡:

  答卷總數量:100

  3)能理解的服裝價格:

  答卷總數量:100

  4)經常購買服裝的地方:

  答卷總數量:100

  5)對服裝面料的選取:

  答答案總數量:100

  6)對網絡購物的態度:

  答卷總數量:100

  4、總體的結論及推薦少年:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場。

  青年:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體,有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風格、對時尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新

  品牌的理解程度較低,購物理性居多。

  中年:該年齡段的消費群體事業有成,服裝購買欲望一般,但對服裝有必須的高階需求(即品牌需求)

  市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買欲望時,卻找不到適合的服裝品牌,個性是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失,市場機會較大。

  老年:該年齡段人口購買欲望較低,對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

  消費者的購買行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響,并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

 

服裝市場調查報告7

  前言

  中國擁有13億人口,是服裝消費和生產大國,而泉州地區又是重要的服裝生產加工地區之一。服裝行業是一個值得投資的行業,據統計上半年泉州服裝行業利潤回報呈增長趨勢。隨著國內居民生活水平的提高,國內消費品市場的空間日益擴大,品牌服裝作為國內消費品市場最大比重產品,能夠從市場份額的快速增長中獲益。其次隨著品牌意識的蘇醒,消費者的消費意識趨于成熟與理。通過對泉州的服裝市場進行調研和分析,準確地了解目標市場的需求狀況,進行合理地定位。

  一、調研目的

  為了了解泉州市區的大眾服裝消費狀況,更好地準確定位服裝消費市場,把握目標顧客群體的需求,為生產廠商提供了一個很好的市場預測。泉州地區的服裝店,可以通過市場調研與分析,來了解對服裝店該怎樣定位,服裝應該針對哪種或哪些的消費群體,店面的選址需要考慮哪些因素,服裝店的品牌特色是什么,還有服裝店的銷售應該與供應商或者生產廠家有著怎樣的合作方式等等。

  二、調研內容

  1、調研方法:實驗法、詢問法、觀察法有效結合,通過借助調研問卷,來詳細了解消費者對服裝的市場需求。

  2、調研時間:20xx年9月

  3、調研地點:泉州市各大商場、品牌專賣店、石獅服裝城、個體零售店。

  三、調查對象的基本情況

  1、調查樣本類屬情況:在本次調研中,學生36人,占總數的51.45%;白領14人,占總數的20%;普通工人9人,占總數的12.85%;個體商人11人,占總數的15.7%。

  2、被調查者的年齡狀況: 15—25歲的年輕人40人,占總數的57.14%;25—35歲15人,占總數的21.43%;35—45歲為10人,占

  總數的14.29%;45歲以上的有5人,占總數的7.14%。

  3、被調查者的月收入狀況: 月收入800元以下的人有36人,占總數的51.43%,其中多數為學生;月收入800—1500的有14人,占總數的`20%;月收入1500—3000的有15人,占總數的21.43%;月收入3000以上的有5人,占總數的7.14%。

  四、調查數據分析

  1、調查年齡與選擇服裝的差異

  調查年齡為15-25歲之間的人群,占總調查人的57.14%,25-35歲占21.43%,35-45歲之間的人群占14.2%,45歲以上占7.14%,年輕人多為學生或者剛剛步入社會參加工作的,他們對衣服的要求多樣化、服裝款式追求前衛與時尚、張揚個性,當然也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人,他們多數為已婚的、工作數年的上班族,他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式,對于他們來說,服裝的質量、價格在購買因素中也占有很大的因素,由于他們工作中需要更加成熟、穩重的正裝,因此,他們喜歡正裝風格的衣服比其他類型的更占多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群,他們在購買服裝時,更加考慮的是服裝的質量與實用性,很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的。

  2、服裝價格及促銷方式對購買的影響

  價格是影響消費者購買服裝的又一重要因素,多數的購買者只愿接受200以下的服裝價位,因為多數消費者收入不高,購買能力較弱, 200元以下的服裝價格更容易被人所接受,所以服裝店內的衣服價格應盡量多的滿足在200元以下。可見,商家也可在價格優惠上來吸引顧客。對于服裝的促銷方式上的選擇,超過一半的消費者更樂忠于打折的方式,而買一送一的優惠方式僅有12.8%,有10.5%的傾向于贈送禮品,這樣,服裝店在對服裝進行促銷活動時,可以按季節與時段對服裝進行打折促銷,吸引更多的消費者,當然也可采用積分卡,便于維持消費者的忠誠。

  3、服裝類型選擇和性別差異

  現在男性消費者在服裝類型的選擇上,更追求服裝質量,即選擇的服裝更加舒適,并非只注重潮流,所以質量和品牌是男士第一購買因素,其中51.6%的男生偏好運動休閑型。而女性求美心里加重了他們在購買服裝時外觀的注重,服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化,所以女性在服裝款式上更加注重流行時尚,追求流行時尚型服裝的女生占54%。因此生產廠商在女性服裝款式設計上注重時尚新穎,以迎合現代女性著衣的不同品位與風格。

  4、購買場所對消費者購買決策的影響

  就我們考察的幾個購買服裝的場所而言,64%的女士和32.3%的男士選擇在中山街購買。通過進一步了解到,中山街購物人流量大,服裝品牌繁多,更好的提供給消費者更多的選擇。而相對于男性來說,購買服裝時地點沒有什么突出。面詢調查顯示,人們普遍認為,服裝批發市場存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等,而且批發市場的衣服質量不足以給消費者提供良好的保障。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

  五、調研心得與體會

  經過幾天的時間市場調查與預測的實踐,從理論到實際兩者有機結合,真正提高了學習興趣,具有良好的學習效果。充分發揮了學習的主動性和積極性,鍛煉了我的組織能力和實踐能力。

  我的實踐內容是針對本市的服裝消費的市場調研,目標人群就是所有的消費者,所以必須在調研過程中調研的對象應該有不同的成分,走訪了百貨大樓、批發市場、服裝專賣區等,覆蓋面廣。調研問卷主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調研分析,最終得出了如上描述的數據。最后就是調查的內容,此次調研的主要目的是了解本市的服裝消費情況,把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯系起來,為市場營銷決策提供信息支持。

服裝市場調查報告8

  嬰兒服裝行業市場調查報告是運用科學的方法,有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關嬰兒服裝行業市場信息和資料,分析嬰兒服裝行業市場狀況,了解嬰兒服裝行業市場的現狀及其發展趨勢,為嬰兒服裝行業投資決策或營銷決策帶給客觀的、正確的資料。

  資料有:嬰兒服裝行業市場環境調查,包括政策環境、經濟環境、社會文化環境的調查;嬰兒服裝行業市場基本狀況的調查,主要包括市場規范,總體需求量,市場的動向,同行業的市場分布占有率等;有銷售可能性調查,包括現有和潛在用戶的人數及需求量,市場需求變化趨勢,本企業競爭對手的產品在市場上的占有率,擴大銷售的可能性和具體途徑等;還包括對嬰兒服裝行業消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。客戶可根據自身要求研究最終的調研大綱。

  采用直接調查與間接調查兩種研究方法:

  1)直接調查法。透過對主要區域的嬰兒服裝行業國內外主要廠商、貿易商、下游需求廠商以及相關機構進行直接的電話交流與深度訪談,獲取嬰兒服裝行業相關產品市場中的原始數據與資料。

  2)間接調查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數據與二手資料,及時獲取關于中國嬰兒服裝行業的`相關信息與動態數據。

  透過必須的科學方法對市場的了解和把握,在調查活動中收集、整理、分析嬰兒服裝行業市場信息,掌握嬰兒服裝行業市場發展變化的規律和趨勢,為企業/投資者進行嬰兒服裝行業市場預測和決策帶給可靠的數據和資料,從而幫忙企業/投資者確立正確的發展戰略。

服裝市場調查報告9

  相城區作為蘇州市區的北大門,自20xx年建區以來,經濟發展保持了較快的發展勢頭,城市建設日新月異, 水城、花城、商城和最佳生態休閑人居城 的城市建設理念已深入人心,相城區正實現從偏僻農村向現代都市的華麗轉變。與人民群眾日常生活密切相關的城鄉農貿市場也隨著經濟社會的進步,得到了前所未有的發展。

  市場建設基本情況

  基礎設施建設情況

  相城區目前有大型農副產品批發市場1只,總面積85800平方米,攤位600只,門面300間,另有棚頂和室內農貿市場42只,其中棚頂市場9只,占農貿市場總數的21.4%,室內農貿市場33只,占農貿市場總數的78.6%。這些市場中縣城以上零售農貿市場1只,鎮級零售農貿市場10只,村級(社區)農貿市場31只。這42只農貿市場共計經營面積為91280平方米,共設計攤位數為2422只,共有各類門面房477間。

  隨著城市發展,人口不斷增長,區、鎮二級政府加大了對農貿市場建設投入,特別是自20xx年以來,相城區加大了對城鄉農貿市場升級改造的力度。20xx年以前完成了對鎮級農貿市場的第一輪升級改造,基本解決了鎮級農貿市場從棚頂敞開式市場到室內市場的巨大轉變,而且各個市場的場內經營面積和攤位布局得到了較大提升和優化。20xx年起相城區率先對村級農貿市場進行升級改造,計劃用三年時間通過新建和改建的方法升級改造村級農貿市場34只,截止20xx年8月相城區已完成了32只村級農貿市場的升級改造任務。這些村級農貿市場通過升級改造,硬件條件得到了優化,超過50%的棚頂式市場升級為室內市場,場內攤位布局更趨合理,同時明確了市場主辦方的責任,調整了市場管理員隊伍,使市場管理水平得到了很大提升,著實方便了城鄉群眾日常生活需求。

  農貿市場管理情況

  由于農貿市場建設資金投入較大,且投入產出回報率低,加上農貿市場作為公眾聚集場所,對管理者的管理能力要求較高,導致社會力量不愿意參與到農貿市場的建設中來,因此相城區的農貿市場主辦者主要以鎮村二級集體為主,相城區43家市場中,只有1家是私人投資建設。

  通過幾年來對城鄉農貿市場升級改造,鎮一級農貿市場的消防、食品安全、消費者權益保護和市場突發事件應急預案等各項管理制度得到了完善,尤其是市場信用分類監管工作得到了較好落實。每個鎮級農貿市場都在建造或改造過程中按照要求配備了消防栓和滅火器等消防器材,都有專門的食品檢測室,配備了食品安全檢測儀器,落實了專門的責任人。目前相城區11家鎮級農貿市場都是星級文明誠信市場,陸慕農貿市場還獲得了五星級農貿市場的榮譽稱號。

  市場運行基本情況

  從業人員

  批發市場共有從業人員1200名,其中農民1180名,占總數的98.3%。農貿市場內經營戶從業人員共有2295名,其中農民1767名,下崗工人228名,其他300名,占比分別為77%、10%和13%。農民是農貿市場內從業人員的主體,隨著城市化進程的推進,越來越多的失地農民在沒有更好生存技能的情況下,在農貿市場內尋找就業謀生機會。鄉村農貿市場在方便群眾生活的同時,更為一部分失地農民提供了生活保障,起到了為政府解決就業難題,維護社會穩定的作用。

  經營規模

  通過多年的不斷升級改造,相城區亦出現了一批規模型的農貿市場。從市場成交額看,20xx年相城區年成交額超過億元的市場有4只,占總數的9.3%,分別是生態園批發市場,陸慕市場、渭塘市場和黃埭市場;年成交額5000萬元至1億元之間的市場有5只,占總數的11.6%工作報告。從農貿市場經營面積大小看,經營面積5000平方米(含)以上的有5只,占總數的12%;經營面積在3000平方米以上5000平方米以下的市場有5只,占總數的12%。從市場經營從業人員看,生態園批發市場有1200名經營從業人員,農貿市場內從業人員超過100人的市場有6只,占總數的14.2%

  隨著城市建設的推進,人口集聚增長效益,還將培育出一批規模型的農貿市場,從而進一步帶動市場周邊的商業發展。

  肉、菜、魚重點商品銷售情況

  XX年豬肉、蔬菜、水產三類重點農產品年成交量情況。20xx年生態園批發市場豬肉銷售總量為20700噸,其中產自本省外市的為2700噸,占總量的13%,產自外省的為18000噸,占總量的87%;蔬菜年成交量為12700噸,其中本省外市的為37000噸,占總量的29%,產自外省的為9000噸,占總量的71%;魚年成交量為1200噸,其中產自本市的為100噸,占總量的8.3%,本省外市的為200噸,占總量的.16.7%,外省的為900噸,占總量的75%。

  XX年相城區農貿市場共銷售豬肉15829噸,其中從批發市場進貨總量為13407噸,占銷售總量的84.7%,通過屠宰場途徑進貨量為1387噸,占銷售總量的8.8%,其他途徑進貨為1035噸,占銷售總量的6.5%;20xx年農貿市場蔬菜進貨總量為23639噸,其中從批發市場進貨量為18086噸,占銷售總量的76.5%,場地掛鉤為1693噸,占銷售總量的7.2%,其他途徑進貨量為3880噸,占銷售總量的16.4%;魚進貨總量為9564噸,其中批發市場進貨量為6850噸,占銷售總量的71.6%,場地掛鉤為1686噸,占銷售總量的24.6%,其他途徑進貨量為928噸,占銷售總量的9.7%。

  從數據中我們可以看出,批發市場是農貿市場肉、菜、魚等重點農產品的主要貨源,農貿市場與生產基地直接掛鉤的量比重不高,而且隨著城市化進程的推進,農民自產自銷的情況將更加萎縮。

  當前市場建設與管理存在的不足

  盡管相城區建區以來農貿市場的數量和規模得到了較大發展,在滿足人民群眾日常生活需要方面發揮了不可替代的作用,但我們應當看到當前農貿市場建設與管理中還存在一些問題,而且有些問題必須引起政府重視。

  缺少農貿市場專項規劃

  農貿市場建設應當城市建設規劃同步,堅持規劃先行。沒有經過規劃,必然導致建設的無序。相城區目前還沒有關于農貿市場建設布局的專題規劃方案,一些地方出現了農貿市場總量過剩,發展過快,有些是重復建設的情況。就目前場內攤位和門店的經營情況看,居住人口沒有多大變化,但市場在成倍增長,加上各類超市、大賣場的急速開設擴張,必然形成僧多粥少的局面,表面上是方便了消費者,但對開設市場的主辦方造成了土地資源和經費浪費等諸多不利因素,社會效益和經濟效益不能協調發展。隨著攤位和門店的空閑數量增多,管理成本也隨之增大,目前有一部分農貿市場存在大而空、中看不中用的情況,市場內攤位空置率達到50%以上,不僅造成極大浪費,群眾有意見,而且還為市場后序運作帶來一系列難題。

  現有市場布局與城市發展不相協調

  農貿市場與居民生活區不配套。在相城區許多居住區離現有農貿市場距離較遠,群眾買菜不方便。這一情況導致在一些小區內出現了不少無照經營農副產品的車庫店和馬路流動攤,不僅影響城市形象,而且還帶來了食品安全隱患.

  盲目追求建設規模。近年來建設的一些農貿市場越造越大,市場使用率低,華而不實。農貿市場建設不應過分追求規模,而應充分考慮便民性,堅持規模適中,布局合理,經營項目齊全,倡導市場內適度競爭。

  農貿市場企業化登記率不高

  相城區42只農貿市場進行企業化登記的農貿市場共有17家,占總數的40.47%。其中鎮級農貿市場都是經過合法審批的,權證手續齊全,因此11家鎮級以上農貿市場都有營業執照,但不少村級農貿市場因為歷史形成,事前沒有取得合法用地審批手續,不具備辦理營業執照所必須的產權證明手續,無法辦理營業執照,給今后市場管理帶來了難題。

  村級農貿市場管理不到位

  大部分村級農貿市場由于規模較小,無法給市場主辦方帶來明顯的經濟效益,甚至是只有投入不見回報,導致一些市場主辦方對市場采取放任不管的態度,部分村級農貿市場都沒有配備專職市場管理人員,存在物業管理、食品安全檢測議器等方面的空白,整個市場處于臟、差、亂的狀況,極易產生食品安全等事故,通過調查發現,相城區各類農貿市場的管理力量不強,42只農貿市場共有管理人員137名,平均每個市場只有3.2名,管理人員存在 一高 和 二低 的情況,即表現在年齡偏高,文化素質和工資待遇偏低的情況,導致這支管理隊伍有人員流動性大的特點。

  農貿市場建設管理的幾點建議

  合理規劃,適度建設農貿市場

  統一規劃和統籌協調村級農貿市場的建設與管理,在遵循當地城鄉規劃、商業網點布局規劃的前提下,本著便于交通、便于管理、便于交易、便于生活的原則,合理根據規劃區域的居住人口、服務半徑、消費需求等因素確定。在場內布局上,商品劃行歸市,合理布局交易區。食品經營區域與非食品經營區域分開;經營鮮活畜禽、水產的區域與其他食品生產、加工或經營區域分開;生食品攤位與熟食品攤位分開;待加工食品和直接入口食品攤位分開;家禽經營區、活禽及水產宰殺區要相對獨立、封閉。市場應當開設無公害農產品交易區,設置農民自產自銷交易區。

  拓寬渠道,增加市場建設力量

  農貿市場是公共配套設施,是關系廣大群眾切身利益的公益性事業,投入成本大,回報收益低,各級政府應在政策和資金上給予必要的扶持和投入。

  爭取投資主體多元化。建議走 政府推動,社會參與,市場運作,多元投資 的市場建設之路,建立 誰投資、誰受益 的激勵機制,發揮好村(社區)集體資金的引導作用,鼓勵、吸引符合條件的個人參股、入股,實現投資主體的多元化

  努力實行差別財政補貼。建議政府本著實事求是和量力而行的原則,根據不同村(社區)的財力狀況實行差別財政補貼,對經濟困難、財力薄弱的村實行重點傾斜。

  政府主導,相關部門齊抓共管

  對農貿市場的管理,不僅工商部門要加強管理力度,各級政府及相關職能部門,都應當按照《江蘇省城鄉集市貿易管理條例》、蘇州市政府《關于市區農貿市場升級改造工作的三個文件的通知》、《關于進一步加強農貿市場管理的意見的通知》、《關于推進城鄉農貿市場升級改造工作的指導意見》及區政府《關于加強全區村級農貿市場管理的意見》中明確的職責積極履行職能。如城管、公安、衛生、環境、質量、價格等部門的職責都很明確。只有各司其職,齊抓共管,才能從根本上改變現狀,營造一個公平競爭、清潔衛生、安全可靠的消費環境,保證消費者吃得放心,用得安全。

服裝市場調查報告10

  ——消費者對服裝廣告的關注

  有50%的消費者認為一則優秀廣告吸引自己的地方在于內容創意。服裝品牌如果能在廣告創意中標新立異、獨辟蹊徑,便會具有強大的心理突破效果。其鮮明的魅力也會觸發消費者濃烈的興趣,在他們腦海中留下深刻的印象,從而觸動他們的消費神經。

  廣告已是企業最為常用的營銷手段之一,而服飾類的廣告更是充斥于各類媒體,成為廣告大軍中的龐大一支。鋪天蓋地的服裝廣告,究竟要以怎樣的面貌怎樣才能使消費者眼前一亮,真正激發消費者的購買欲望呢?

  下面我針對品牌服裝消費者的廣告偏好,進行了一次市場調查。調查顯示,有50%的消費者認為一則優秀廣告吸引自己的地方在于內容創意。服裝品牌如果能在廣告創意中標新立異、獨辟蹊徑,便會具有強大的心理突破效果。其鮮明的魅力也會觸發消費者濃烈的興趣,在他們腦海中留下深刻的印象,從而觸動他們的消費神經。

  同時,調查數據顯示有55%的消費者認為,目前的國內服裝廣告模式雷同,缺少創意;45%的消費者則認為有些服裝廣告宣傳手段單一,采取強行灌輸的方式使人不厭其煩;45%的消費者感覺一些廣告粗制濫造,似乎在嘲諷消費者的智商。調查還顯示,在購買產品后基本回憶不起來廣告內容的消費者達到總樣本的40%,能回憶七成以上廣告的消費者只占總樣本的15%。

  從調查結果中不難看出創意對廣告的重要性,也發映出目前國內的服裝廣告在創意方面的欠缺。

  向創意要效益

  國內服裝廣告大致可分成三個發展階段,第一階段屬于大多數企業都不做廣告,率先做廣告的那些企業很快就奪取了人們的眼球;第二階段則是大多數企業都有了做廣告的意識和行動,而一些企業嘗試著在廣告方式上進行創新,請明星做代言、加大廣告投放量、進行廣告媒介組合,也因此嘗到了甜頭;而到了第三階段也就是目前的情勢下,消費者不再輕易任廣告“忽悠”,一些司空見慣、毫無創意的廣告已很難再吸引他們的眼球,創意成為廣告成功與否的關鍵因素之一。

  當然,有些企業主或許會說,廣告有沒有創意或者創意平淡點沒關系,大不了多投幾次,消費者不就記住了嗎?如果企業錢多得沒地方扔,當然可以這樣做。但眼下國內大多數服裝企業都是恨不得一分錢掰成了兩半花,想方設法找

  一條省錢辦同樣事的路子。另外,廣告轟炸會引起消費者的審美疲勞,甚至產生逆反心理,廣告一停,銷量立減,對品牌長遠的經營可謂有害無益。因此,增強廣告的創意性實際上就是在提升企業的投資效益。

  談及廣告的創意,一些國外服裝品牌的'廣告就值得一提。

  意大利的貝納通服裝堪稱創意方面的“種子選手”,它所做的一切堪稱“驚世駭俗”,其大膽出位的廣告給世人留下了深刻的印象。1985年以來,貝納通不斷推出以種族、國家等敏感話題的廣告創意,引起西方媒體的廣泛關注與

  社會各界的極大爭議,廣告甚至遭到封殺。但貝納通一點都不在乎,其廣告影響因為爭議和封殺反而被加倍地放大,貝納通的影響力從而得以大幅提升。

  美國DDB廣告公司1996年設計的一則“吉姆內褲”廣告,可謂頗具膽識,構思奇巧。畫面中5位站在中央著西裝革履、手捧高腳杯的男士,正與幾位靚女談笑風生,談笑間一只無形的手早已從他們的胯間掠過,筆挺的西服下突兀露出質地考究、顏色鮮艷的內衣,令觀賞者驚奇不已。僅僅撕破一層薄紙,就換來了令人難忘的視覺奇效,盡管吉姆內褲并非像其廣告主題所說:“也許是世界上最好的內衣”,但這則服裝廣告不能不說是經典之作。這則廣告也因此榮登1996年世界廣告創意榜首。

  當然,在國內的環境下,這樣出位的廣告目前或許還難以讓消費者接受,但它們勇于打破服裝品牌常規,“創意不驚人死不休”的做法卻值得國內的服裝企業有所深思。而且不能否認,當前國內一些服裝企業推出的廣告品牌也頗具創意,一些廣告語甚至成為流行語。

  國內服裝廣告的不足

  雖說多數國內服裝企業已經注意到了創意對廣告的重要性,也涌現了不少頗具創意的廣告。但總體而言,國內服裝廣告還存在很多不足,比如在創意上模仿成風、表現乏力等等,服裝廣告要追趕國際先進水平,塑造真正的國際服裝品牌,還有很長的路要走。盲目玩個性。服裝品牌是需要些個性的。范思哲驚世駭俗的性感與華麗;阿瑪尼優雅,不過分前衛,永遠在優雅與時尚之間完美地拿捏著平衡;圣·洛朗的色彩繽紛和浪漫高雅。在產品和品牌同質化的時代,

  只有風格、個性才能創造競爭優勢。

  而在國內,有一些品牌雖然也在追求個性,但有時盲目的效仿最終卻適得其反。比如一些品牌就學習貝納通的廣告手法,利用具有爭議性的話題來賦予品牌以內涵,同時吸引消費者的眼球。其實這本身無可厚非,但有的品牌一味不切實際模仿,畫虎不成反類犬,結果不但沒有起到廣告宣傳作用,反而引起消費者的反感。

  事實上,貝納通雖然強調利用爭議性話題做廣告,比如針對艾滋、針對黑人和白人的種族融合等等主題,但它是站在正面的角度來進行表現的,從廣告創意中,消費者看到的是一個有正面主張的、倡導社會融合寬容的品牌形象。國外的廣告創意雖好,但未必都適合國內,況且一味的模仿,本身已無創意而言。而且在中國的社會文化氛圍中,對于類似貝納通此類出位的廣告創意,國內的消費者還很難接受。

  缺乏文化內涵。服裝不只是物質消費,還是文化消費。牛仔服之所以能夠風靡全球是因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化,美國西部牛仔文化曾經風靡全美,至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材,牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人,牛仔服也以其堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。而中國很多服裝品牌的廣告卻沒有很好地表達出文化內涵,比如一些休閑服品牌在廣告中標榜出“年輕、時尚、前衛”特色,但是,到底時尚前衛在哪里,卻說不出個所以然,這些都是缺乏文化內涵的表現。

  事實上,中國有著深厚的文化底蘊,服裝品牌無論是在品牌打造還是廣告宣傳上都是有很多文化因素可以挖掘的,比如在中國傳統文化上就大有文章可做。

  除了對傳統文化的挖掘和表達自我之外,也可以從社會流行趨勢方面去挖掘服裝的文化內涵。比如:隨著國內“好男兒”、“快樂男聲”等選秀節目走紅,“男性消費”正初露端倪時,有國內男裝品牌就抓住了這一消費趨勢,適時推出了“時尚國粹”服裝,以梅花、印章、青花瓷、書法、山水、戲劇臉譜等中國最典型的國粹,應用到男裝的服飾設計中,并在廣告宣傳中力推“男人進入美麗時代”主題,倡導“美麗著裝”與“美麗生活方式”,以更具時尚品位訴求開始在新現代男人中引起共鳴。

  產品訴求鉆牛角尖。所謂產品訴求鉆牛角尖,是指國內很多服裝品牌就產品而訴求產品,越做越小氣,越做越誤入歧途。很多服裝的廣告幾乎都是秀產品,從面料、款式到設計、做工的種種細節,被秀得淋漓盡致。

  沒有任何差異化的產品賣點訴求,是不能打動消費者的,但服裝在面料、款式或者做工上的某個細節的優勢,已經不足以挑起消費者的購買欲。而消費者對新的服裝產品品類的訴求,或許是企業需要更多強調的。

服裝市場調查報告11

  【1】格式

  調查報告一般由標題和正文兩部分組成。

  (一)標題。標題可以有兩種寫法。一種是規范化的標題格式,即“發文主題”加“文種”,基本格式為“××關于××××的調查報告”、“關于××××的調查報告”、“××××調查”等。另一種是自由式標題,包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種。

  (二)正文。正文一般分前言、主體、結尾三部分。

  1、前言。有幾種寫法:第一種是寫明調查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經過與方法,以及人員組成等調查本身的情況,從中引出中心問題或基本結論來;第二種是寫明調查對象的歷史背景、大致發展經過、現實狀況、主要成績、突出問題等基本情況,進而提出中心問題或主要觀點來;第三種是開門見山,直接概括出調查的結果,如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內容等。前言起到畫龍點睛的作用,要精練概括,直切主題。

  2、主體。這是調查報告最主要的部分,這部分詳述調查研究的基本情況、做法、經驗,以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論。

  3、結尾。結尾的寫法也比較多,可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議;或總結全文的主要觀點,進一步深化主題;或提出問題,引發人們的進一步思考;或展望前景,發出鼓舞。

  服裝市場調查報告的寫作

  市場調查就是運用科學的方法,有目的有計劃地搜集、整理、分析和研究市場對產品需求的情況以及與此有關的資料。狹義的市場調查是指對購買商品、消費商品的顧客(個人或團體)所作的調查,研究顧客對商品的意見、要求、購買力、購買習慣和動機等。廣義的市場調查除了對顧客作調查外,還包括調查產品的需求量、價格、流通渠道等內容。把市場調查獲得的情報資料進行整理、篩選、分析、歸納,得出恰當的結論,提出采取行動的合理建議,進而寫成的書面報告就是市場調查報告。

  【2】步驟

  隨著經濟社會的縱深發展,我們大學生作為社會特殊的消著經濟社會的縱深發展,消費群體正受到越來越大的關注,由于大學生年齡較輕,群體較費群體正受到越來越大的關注,由于大學生年齡較輕,特別,他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。特別,他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。

  一方面,他們有著旺盛的消費需求,另一方面,一方面,他們有著旺盛的消費需求,另一方面,他們尚未獲得經濟上的獨立,消費受到很大的制約。經濟上的獨立,消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后,都對他們的消費有很大影響。實力的滯后,都對他們的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點,己特殊的特點,同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題。的問題。他們的'消費觀念的塑造和培養更為突出而直接地影響他們世界觀的形成與發展,大學生消費具有多樣化,他們世界觀的形成與發展,大學生消費具有多樣化,復雜性等特點。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費,特點。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費,幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。因此通過對大學生(本文來源于:)的服裝消費的調查和研究,對大學生的服裝消費的調查和研究,我們可以及時把握大學生消費的最新動向,對我們引導大學生樹立正確的消費觀念,消費的最新動向,對我們引導大學生樹立正確的消費觀念,以及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。處于以上的目的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調查報告。的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調查報告。

  (一)調研目的通過對大學生服裝消費的調查,了解大學生日常服裝消通過對大學生服裝消費的調查,費和日常消費情況,進而引導大學生樹立正確的消費觀,費和日常消費情況,進而引導大學生樹立正確的消費觀,以及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。

  (二)目標群體鄭州大學南校區在校大學生,包括大一到大四四個年級鄭州大學南校區在校大學生。

  (三)調研方法本次調研采取問卷和網絡調查,本次調研采取問卷和網絡調查,通過調研人員的問卷發放和發郵件,對在校的四個年級的同學進行抽樣調查。放和發郵件,對在校的四個年級的同學進行抽樣調查。抽樣調查采取分層抽樣法,根據四個年級的人數進行分層抽樣,調查采取分層抽樣法,根據四個年級的人數進行分層抽樣,以此來收集數據。其中年級人數比例為2大一:以此來收集數據。其中年級人數比例為2:5:2:1(大一:大二:大三:大四)。大二:大三:大四)。

  (四)調研過程10月日到11 11日設計調研方案;11日到13日日到13 10月9日到11日,設計調研方案;11日到13日,設計調研問卷;13日到15日進行問卷調查和網絡調查;16日日到15調研問卷;13日到15日,進行問卷調查和網絡調查;16日17日書寫調查報告。其中,在問卷調查過程中,到17日,書寫調查報告。其中,在問卷調查過程中,不對被訪者進行過多的談論,盡量收集到被訪者真實的數據,被訪者進行過多的談論,盡量收集到被訪者真實的數據,不對被訪者進行誘導或是隨便自己進行填寫,不對被訪者進行誘導或是隨便自己進行填寫,而且盡量減少被訪者受到過多的環境因素的影響。少被訪者受到過多的環境因素的影響。調研結問束后留下被訪者的電話,以便對調研數據進行驗證。被訪者的電話,以便對調研數據進行驗證。調研結束后注明調查員姓名以及調查地點和時間。本小組共發出150 150份明調查員姓名以及調查地點和時間。本小組共發出150份問卷,實際收回129份有效問卷,發送60份電子郵件,129份有效問卷60份電子郵件問卷,實際收回129份有效問卷,發送60份電子郵件,回33份收33份。

  (五)問卷整理在問卷調查結束之后,在問卷調查結束之后,由組長組織組員對問卷的內容進行分析,得出具體的能夠反映調研主題的數據,容進行分析,得出具體的能夠反映調研主題的數據,然后對數據再進行分析,預測大學生服裝銷售行業的前景,后對數據再進行分析,預測大學生服裝銷售行業的前景,以及對大學生的服裝消費以及服裝生產廠家提出一些合理化、科學化的建議。理化、科學化的建議。

  (六)調查效果在收回的129份問卷中選出了9份不認真填寫的問卷,129份問卷中選出了在收回的129份問卷中選出了9份不認真填寫的問卷,回收的33份電子郵件選出了3份不認真填寫的,33份電子郵件選出了回收的33份電子郵件選出了3份不認真填寫的,共統計150份150份中大部分問卷還都是認真填寫的份中大部分問卷還都是認真填寫的,150份,這150份中大部分問卷還都是認真填寫的,這對于問卷的分析和數據的整理都起到了很大的幫助。

服裝市場調查報告12

  一、資料簡介

  此次,黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

  經過調查我們發現,黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。可是也略有一部分消費能理解150-200元這個價位。并且,消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的,他們大多求針織及混紡。可是對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識,甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。

  此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行,對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會,可是也要我們更加努力的開創市場,打開黃州這個“沒網”的現象。

  這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述,下頭是我們這次調查的細節分析。

  二、主體資料

  1、調查的背景

  從整體來說、服裝行業憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢,在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消,服裝企業面臨前所未有的發展機遇。所以我們需加強以下幾方面的重點工作、鞏固現有市場,維護出口秩序;共享潛在市場;創新的市場;實行標準化戰略。出口企業更應做好“后配額時代”的應對良方、首先是進取推進企業改制,優化資源配置,增強創新本事;二是積極開展實業化建設,促進貿易向上下游的延伸,提高整個系統的效益;三是進取實施品牌戰略,逐步開發自有品牌;四是進取“走出去”、“請進來”,主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗,加快人才隊伍建設等。經過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶供給了詳實信息,為研究競爭對手的市場定位,產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展供給了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調,當中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現代,也代表了品牌的風格。

  1)服裝是改革開放以來最先構成的市場,它是一個門檻低且容易進入的市場,正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯,小縣城有小縣城集市,小村落有其小市場,大省會城市也有與它相匹配的規范的市場

  2)據調查,現代社會,越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅僅與人的心理、年齡、性格有關,還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響,并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

  3)21世紀的消費迎合現代人著衣的不一樣品位與風格。

  c價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿理解100元左右的服裝價位。

  d就購買服裝的場所而言,58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

  e調查顯示,人們普遍認為,服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也證明,采購者的要求在不斷提高,他們期望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

  要了解當前服裝市場的全貌,供給先進的市場發展經驗和理念,讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式,從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業供給商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到進取作用。

  隨著消費者消費本事的增加,在其進行服飾購買時已不再單純研究產品的基本功能,在到達必須經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時,選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著、需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費,這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現,但隨著時光的推移,這種差異量將會快速持平。

  3、調查結果

  1)性別、

  答案總數量、100

  2)年齡、

  答卷總數量、100

  3)能理解的服裝價格、

  答卷總數量、100

  4)經常購買服裝的地方、

  答卷總數量、100

  5)對服裝面料的選擇、

  答卷總數量、100

  6)對網絡購物的態度、

  答卷總數量、100

  4、總體的結論及提議

  少年、該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場。

  青年、該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體,有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟,所以對風格、對時尚有自我的喜好,其中相當部分人已有自我喜好的品牌,對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化,所以對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關系能夠看出品牌建設的復雜性,品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系。僅有深刻認識到這一點,才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程,起到指導消費者行為的作用。

  4)。當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產生的,因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果,產生購買動機,而一旦適用,由于較好的實際效果,而獲得較好的評價,口碑逐漸構成,進而到達信任、強化、情感共鳴的效果,綜上所述,應對激烈的市場競爭環境,消費者行為是企業最為關注的.因素之一。對于現代企業而言,其所有的產品開發和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的,僅有供給滿足消費者需求的產品服務才是企業的發展之道。

  5)。改革開放以來,我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高,“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”,人們對服裝的要求更是一日千里,從顏色到款式,再到品牌,不一樣的消費群體、不一樣的消費心理構成了不一樣的消費層次。

  6)。研究的不再是人人有衣穿的問題,而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買本事及旺盛的購買欲望需求強大的消費群

  7)。創新是企業將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系,從而快速提升經營體系力。僅是企業家或員工個人價值的體現,也是企業的一種超越傳統的經濟行為。在資訊科技時代,創新是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。所以我們要進取提倡創新精神,跟著時代走,從人們的需求出發,僅有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

  2、調查的方法

  1)。對象的基本情景

  消費結構逐漸升級。隨著人們收入水平的提高,對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段,而開始注意工作、生活和社交的需求,所以,選擇更能表現經濟實力和自身品味的產品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷,使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。服裝消費市場正沿著、需求消費-時尚消費-個性消費,這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導致服裝消費市場整體不均衡的現狀,但隨著時光的推移,這種差距將會逐漸縮短。

  2)。調查對象的需求情景

  a。現代人在服裝類型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。其中有63。04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型,而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51、

  b。以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%。質量因素以29.58位列其次,而品牌因素則以7.5居于最終。所以廠商應在款式的設計上注意新奇,以迎合現代人著衣的不一樣品位與風格。

  c。價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿理解100元左右的服裝價位。

  d。就購買服裝的場所而言,58。06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

  e。調查顯示,人們普遍認為,服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也證明,采購者的要求在不斷提高,他們期望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

  要了解當前服裝市場的全貌,供給先進的市場發展經驗和理念,讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式,從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業供給商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到進取作用。

  隨著消費者消費本事的增加,在其進行服飾購買時已不再單純研究產品的基本功能,在到達必須經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時,選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著、需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費,這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現,但隨著時光的推移,這種差異量將會快速持平。

  3、調查結果

  1)性別、

  答案總數量、100

  2)年齡、

  答卷總數量、100

  3)能理解的服裝價格、

  答卷總數量、100

  4)經常購買服裝的地方、

  答卷總數量、100

  5)對服裝面料的選擇、

  答答案總數量、100

  6)對網絡購物的態度、

  答卷總數量、100

  4、總體的結論及提議少年、該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場。

  青年、該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體,有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟,所以對風格、對時尚有自我的喜好,其中相當部分人已有自我喜好的品牌,對新

  品牌的理解程度較低,購物理性居多。

  中年、該年齡段的消費群體事業有成,服裝購買欲望一般,但對服裝有必須的高階需求(即品牌需求)。

  市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買欲望時,卻找不到適合的服裝品牌,異常是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失,市場機會較大。

  老年、該年齡段人口購買欲望較低,對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

  消費者的購買行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響,并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

服裝市場調查報告13

  一調查目的:了解手機在大學生中的狀況

  近年來,隨著手機在校園里的普及,越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況,掌握手機在大學的銷售情況和市場前景,我們決定以大學生為調查對象,對校園里的手機市場作一次調研,。

  二調查對象:大學生

  三設計調查:項目和調查表

  四調查時間:xx年10月01日 xx年10月25日

  五調查方式:網絡問卷

  為了使調查具有普遍性,我們放棄了傳統的書面問卷形式,而采用制作電子版問卷在網絡上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見的:

  提高效率,減少調查工作量。我們制作的電子版調查問卷使用平臺開發,并掛在朋友的個人主機空間上,無需印刷,無需人工分派問卷

  調查范圍更廣,調查對象更具隨機性。由于是在網上答卷,沒有空間和時間的限制,回答我們答卷的大學生朋友人數在20天左右的時間內輕松突破1000人,最后達到了1237人,并且這些參加我們調查的朋友來自全國各地。這個數字是由調查頁面自動跟蹤生成的。

  數據統計便捷。我專門設計了一個調查數據統計頁面,對調查數據進行自動的跟蹤統計,主要有人數統計,占同類選項百分比統計等

  六調查方法:

  由調查小組成員共同協商確定問卷內容,以書面文件形式確定,交由本人進行制作成電子版調查問卷。

  電子問卷制作完成并通過無錯測試后,我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

  動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳,宣傳方式主要有二:一是讓自己的朋友上網回答調查,二是在論壇上發布信息,讓論壇上的網友幫忙回答

  調查完成后,由全體小組成員對調查統計數據進行分析

  撰寫調研報告

  七調查數據統計分析:

  本次調查共有1237人參加并且完成了問卷,來自全國16個省市67所高校,并且參加調查的朋友具有很高的隨機性,保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數據統計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。

  大學生手機擁有和需求狀況:

  調查數據顯示,在被訪者中有68%的學生擁有手機。同時26%的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中,61%學生將會在近期購買手機。從這些數據可看出:隨著人們生活水平的提高,手機在大學里已不再是新鮮事物了,已開始普及化了大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者群體。

  學生手機的使用要求分析

  ① 最重質量

  選擇手機時, 消費者考慮的主要因素依次為:質量21%,外型19%,價格18%,功能18%,品牌11%,售后服務9%,廣告宣傳2%,其它方面也占2%。其中,消費者對質量的要求最高,手機是日常的通訊工具,如果質量不好,將會給消費者帶來極大的不便。

  另外,部分消費者對外觀款式要求也較高,手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味,由于大學生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高,以及持手機者年齡的下降,消費者對價格的敏感度會降低,而對外觀款式的要求會更高。

  ② 中低檔產品較受歡迎

  在手機價格的調查中,我們發現消費者比較傾向于1000元至1500元的價位,其比例高達44.5%。另外,有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然,也有部分消費者購買高價位手機,其中,選1500至xx元的消費者占15%,xx元以上的占12%。

  ③ 購機地點較集中

  對消費者購買手機地點的調查發現,消費者購買手機的地點較為集中,大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店,其比例分別為56%和38%,其它的只占 6.5%。手機是高科技產品,普通消費者難以了解其功能是否完善、質量是否可靠,他們只好以銷售人員的信用和專業知識作為判斷標準,而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高,因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優勢也是學生朋友們考慮的重要因素。

  ④ 手機品牌比較復雜

  在此項調查中我發現,使用諾基亞的最多,占46.25%,其他的如摩托羅拉15.00%,愛立信6.25%,西門子6.25%,三星13.75%,菲利浦 5.00%,其他的有7.50%。

  ⑤ 手機用途比較統一

  大學生使用手機用途較統一,在已有手機用戶中,多數用于聯系親友,占67.7%。還有少數只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時尚的,各占 9.8%。家長方面認為,手機是用于方便和孩子聯系的,學生手機族的手機58.0%都是家長掏錢買的。同樣學生也認為有了手機可以方便與親友進行溝通,以維系家人及朋友的感情。

  ⑥ 手機費用普遍較低

  在學生手機族中,每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的占40%,在100元以內的占88%。但也存在一些高消費學生,在100―300元內的占12%,其中200-300這一高消費段也占6%。超過300元手機費用的基本沒有。

  ⑦ 充值卡成為主要服務方式,手機費用主要用于發短信。

  在被訪者中,有近82%的是采用充值卡方式。同樣,手機費用用于短信服務的占87%。這充分說明了,學生的消費能力有限。

  學生手機族的消費動力分析

  確切地說,消費動力與消費需求是密切聯系的,當一個消費需求出現以后,為滿足這種需求的動力也就隨之產生了,對此我們不想加以詳細論述。從上面各種數據中可以看出學生手機族的消費動力是處于一個較高水平的,造成這一高消費動力的原因,主要有以下幾點:

  第一.社會經濟發展水平的提高,家庭收入的增加,學生消費者的消費心理欲望增強。經濟發展水平的提高,使得商品的市場生命周期縮短,特別是在通信領域,手機更新換代的速度達到一周一款。手機產品的市場生命周期的縮短,使得學生消費者的消費活力被激發出來,大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加,則進一步加強了他們消費的信心。

  第二.新經濟、新文化、新觀念,學生消費者的消費行為總體規范發生了極大變化。經濟基礎決定上層建筑,新的'經濟必然與新的文化相對應,而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時代的 e人類 ,學生消費者大多受新經濟下新文化的影響,具有求新、求奇的消費心理,在這種心理驅使下,他們會對一切感興趣的新奇事物產生強烈的消費欲望,而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在。

  第三.信息的極大豐富化、便利化,對學生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜志、網絡、電臺、店堂、車體 廣告鋪天蓋地,宣傳無處不在,各大手機廠商與廣告商們的努力,使得通信領域(主要是手機市場)的信息極大的豐富化、便利化了,在這種強烈的外部刺激的作用下,學生手機族的消費動力也得到了提高。

  總的說來,學生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的,在這種前提下,結合他們以往在消費過程中的學習,就會導致一種或一系列消費動機的發展。

  學生手機族的消費動機分析

  經過學習過程對其消費需求的明確,消費動力的強化,學生手機族逐漸形成了具體的購買動機。學生手機族的消費動機可分為以下四種:

  第一.求實購買動機。據調查顯示,學生消費者在購買手機時,最注重的還是質量與實用功能:39%的被調查者表示,好用與耐用是最重要的;此外,還有 9%的人認為手機的售后服務質量是關鍵的。形成這一購買動機的原因,除了受他們最基本的消費需求:工作需要與家人聯系的影響外,很大程度上還在于受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經驗,購買能力弱等因素的影響。

  第二.求新購買動機。學生消費者在購買手機時,大部分被調查者認為在質量保證的前提下,首先考慮手機的外觀設計,如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時,有61%的學生希望擁有為 大學生量身訂做的手機 。其次考慮手機的內部功能,如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等。且多數被調查者均明確表示,選購時會優先考慮質量可靠、設計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機。學生手機族這一購買動機的產生,與學生消費者特殊的消費心理是分不開的。

服裝市場調查報告14

  服裝市場調查報告范文

  調查目的:為了更多的了解服裝市場的情況,了解大家對服裝的了解程度以及個人喜好等問題,為學習服裝設計增加動力。

  調查對象:xx大學在校女大學生

  調查方式及時間:問卷調查xx年xx月xx日

  針對這個有青春活力的群體,我們的調查也有不小的收獲,下面來看我們的調查結果:

  這次調查對象的年齡集中在20歲左右,其中經常逛街的占到了50%,很少逛街的有30%,剩下的20%是很頻繁的逛街。對于大家喜歡的面料方面,喜歡棉布的占一半的比例,感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多,這就要求我們加大宣傳力度,比如印發一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性,方便大家更好的去選擇。買衣服的頻率偶爾的占到30%左右,到季節才買的占到40%,而經常購買的比例是30%。從此可以看出季節對大家購買衣物的影響力還是相當大的,這就需要我們針對不同季節推出不同的款型來供人們挑選。然后是購買衣物的場所也有所差異,其中有將近60%的女生喜歡去步行街,這里服裝店云集,可以滿足不同風格的穿衣需要,而且價格也能接受。還有30%的會去專賣店購買,我想可能是對某個品牌情有獨鐘吧!還有一部分去大型購物商場,只有很少會去路邊的小店購買,我想應該是質量沒保障的原因。針對這個特點我們需要設計一些大眾能夠接受的而且質量好的產品。還有要做出自己的品牌,對于加大競爭力度也是至關重要的。

  對于大家喜歡的穿衣風格也是千差萬別,這就要求我們設計服裝時要多遠化,吸取不同的風格,以便供不同的女孩去選擇,從顧客的角度,從市場的要求來確定我們的設計目標。另外對于自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意,這可能是由于穿出來的效果并沒有達到自己的理想。而且我發現并不是每個人選擇自己喜歡的衣服就會滿意,這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。對于大家購買衣物的價格,選擇在200元以內的占到75%。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價位,了解大家的購買能力,以質優價廉占領市場。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的,用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂而不為呢?還是要求我們一定要控制住服裝的價格,讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。了解服裝新潮流的.途徑這一問題,有45%的是通過朋友介紹的,有33%的事通過網路資源了解到的,還有20%是通過時尚雜志了解的,這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。

  影響大家對款式選擇的因素中,個人喜好占到80%,彰顯個性的占到20%,通過調查發現大家還是很在意平時自己的服裝搭配的,注重在不同場合的穿著,這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物,適合不同場合的衣物。大家在選購服飾時考慮因素有質量、價位、舒適度等,其中質量、價位、舒適度占到55%左右,對于款式、品牌、實用性的要求占到40%,其他的對于品牌要求占到25%,對于實用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設計時從不同的角度出發,綜合考慮,迎合市場對服飾的要求,確立自己的設計領域。最后對潮流服飾搭配的看法一題中,選擇適合自己的占95%,選擇標新立異占到10%左右。從消費者出發,設計出適合這個消費群體的衣物。

  我通過這次市場調查認識到設計服裝不能根據自己的喜好去設計,應該拋開自己的思想,充分考慮顧客的需求。根據市場的具體需求設計服飾。另外我發現并不是自己喜歡的衣物會適合自己,這就要求人們正確的審視自己,也可以通過專業人士的指點選擇既適合自己同時自己又喜歡的衣物。還有我發現現在大學生對潮流的要求不是很高,一般根據社會的流行盲目的來選擇衣物。對時尚沒有清晰的了解,認為社會化就是潮流。對于服裝的面料沒什么具體的概念,需要我們加大對面料的宣傳力度,普及面料知識。比較看重價格和質量,對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價格和質量符合大眾的要求,積極尋找新型面料,讓人們穿著更加舒服,做好服飾的搭配,可以提供多種搭配需求,并滿足不同風格的穿衣習慣,認真去了解目標人群的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發重新定位,設計出符合這個群體要求的服裝。通過這次調查我受益匪淺,在以后的學習中也有更好的目標動力。同時也堅定了我對服裝行業的信心,也下定決心學好這個專業。對服裝市場有了小小的接觸,為將來的工作打下一定的基礎。

  服裝市場的調查報告

  通過為期7天的市場調查,項目小組對以上不同類型市場的經營特色、覆蓋范圍、市場優劣勢、地理位置、交通條件、經營模式、經營類別、金融配套設施及市場經營成功或失敗的原因有了大概的了解和總結,并對各調查市場進行了具體的闡述。

  第一部分批發市場調查情況

  一、廣州市區板塊

  廣州自古以來就是國內服裝產業的主要供應地,也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產業的快速發展,廣州產生了各種綜合的、專業的批發市場。經過二十多年的發展變遷,廣州已建成全世界最密集的批發市場群落之一,成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前,廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發市場。

  流花板塊主要有廣州白馬服裝批發市場、黑馬服裝批發市場、流花服裝批發市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發商場、廣州市越秀區新星服裝批發商場。

  沙河板塊主要有沙東工業品商場、天河區沙東工業品市場、沙河第一成衣批發市場、沙東第二成衣批發市場、沙河第三成衣分場、長運商業廣場小商品成衣批發市場、天寶成衣批發市場。

  此外,還在其他地區有零星的服裝批發市場存在。前幾年,廣州的服裝批發市場基本處于異常紅火的局面,但是這幾年,卻逐漸走下坡路。據調查,那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發中心,已有五成處于虧損,于是服裝批發市場紛紛開始尋找新的出路,他們將設計理念、流行文化、品牌形象、經營理念當作商品來經營作為服裝批發業市場發展的新方向,實現從銷售低檔的“大路貨”向品牌經營過渡。各類市場為了在市場競爭激烈的環境下生存下去,紛紛尋找新的出路和經營方式,下面我們將對白馬服裝批發市場和沙東有利服裝批發市場作深入的分析。

  (一)廣州白馬服裝市場

  市場概況:白馬服裝市場是由廣州市城市建設開發集團投資建設,市場位于緊鄰廣州火車站的站南路,現有建筑面積60000平方米,共10層,有4層商場,5層寫樓,1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦于1993年,由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理。市場配置中央空調、客貨電梯、安全監控系統、消防系統、寬帶網等現代設施。商場裝飾美觀,通道寬敞,附設時裝表演廣場、儲蓄所、商務中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務設施。

  廣州白馬服裝市場是廣州地區規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內經營的業戶有XX多戶,既有珠江三角洲地區、浙江、福建乃至全國各地服裝企業,也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現貨批發、零售中心,也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝,套裝、晚裝、休閑裝、唐裝,襯衫、外套、大衣、內衣...品種齊全。

  服裝市場自開業以來,市場輻射能力不斷增強。客商遍布黑龍江、新疆、內蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲,日均客流量達數萬人,年交易額均在20億元以上,在廣州地區超億元市場評比中排名第一。

  市場以"環境舒心、服務貼心、經營放心、不斷創新"為服務質量方針,獲得iso9001:XX國際質量管理體系認證,連年榮獲“全市文明市場”、“全省文明市場”、“全國文明市場”及“全省十佳文明市場”、“消費者滿意市場”等稱號,同時被廣州市委、市政府評為“廣州地區百家最佳服務單位”、“廣州市文明單位”。

  白馬服裝批發市場情況一覽表:

  白馬服裝批發市場的優勢:

  1.位置優越:

  2.交通便利:火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;

  3.物流運輸發達:火車站和南方航空公司均在市場內設有貨物托運辦事處;

  4.人流量大:由于服裝批發市場就在廣州市交通樞紐地帶,在這一區域有巨大的人流,每天人流量數萬人次;

  5.周邊商業氛圍好:在白馬服裝批發市場周圍有紅棉批發市場、步步高市場、天馬市場等;

  6.交易方式靈活:服裝市場貿易方式靈活,有批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等;

  7.品種齊全:女裝、男裝,套裝、晚裝、休閑裝、唐裝,襯衫、外套、大衣、內衣等各類服裝應有盡有;

  8.經營檔次較高:服裝批發市場主要經營中高檔服裝;

  9.公司資金實力雄厚:公司有著足夠的資金能夠為市場的不斷發展注入資金。

  10.穩定的廣告投放:每年都會在一些全國性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業形象;

  11.經營時間早:服裝批發市場于1993年開業,當時是廣州市經營層次最高、經營面積最大的批發市場;

  13.服務專業,管理科學:服裝批發市場有著一支敬業、負責的專業化隊伍;

  白馬服裝批發市場的劣勢:

  1.周邊市場的激烈競爭。在白馬服裝批發市場周邊有紅棉棉紡批發市場、步步高批發市場、天馬批發市場,這些市場都在瓜分白馬服裝批發市場的經營份額;

  2.服裝經營成本在增加。由于現在服裝制造成本在增加,導致服裝進貨價格提高,增加了批發市場經營戶的經營成本;

  3.租金較高。在白馬服裝批發市場內,地下商場的租金1.5萬/月,一樓為6萬/月,三樓為2.5萬/月,四樓為8萬(費用全包)。租金明顯比其它周邊市場要高;

  4.土地資源緊張,不能進行有效的品牌擴張。白馬服裝批發市場所在區域已經是寸土寸金了,沒有可以利用的土地了,影響著市場的品牌擴張,不能利用白馬的品牌效應開發出白馬童裝市場、白馬鞋業批發市場、白馬內衣批發市場、白馬服裝裝飾批發市場等等;

  5.周邊治安環境較差。在火車站周邊地區搶劫殺人事件時有發生,這些事件影響著市場美譽度,給市場造成了許多負面的影響;

  6.缺乏準確地市場內部布局圖。在市場內部沒有市場布局圖,采購者不能很好的找到自己需要的批發門市部采購服裝;

  廣州白馬服裝批發市場取得成功的原因:

  1.得天獨厚的地理位置和便利的交通。廣州白馬服裝批發市場處于站前路一帶,與省汽車站、流花車站、廣州汽車站近在咫尺,交通網絡便利,內環高架橋線可以直通白云機場以及周邊各縣市。由于火車站、汽車站都在市場周邊不到400米的地方,因而,無庸置疑的是物流發達便捷,能夠使采購的服裝快捷的流向銷售場地;

  2.產品豐富,質量可靠是其生存的根本。廣州白馬服裝批發市場經營的品種涉及到女裝、男裝,套裝、晚裝、休閑裝、唐裝,襯衫、外套、大衣、內衣等各類服飾,在產品層次上高中低應有盡有,負一層的西郊商場主要經營一些較低檔次的服裝,而二樓、三樓、四樓的服裝檔次一個比一個高。人們在購買服裝時能夠享受到一站式購物的便利,免去了到處奔波的煩惱;

  3.科學有效的經營管理。一個團結務實的管理團隊是市場經營好壞的一個重要的因素。廣州白馬服裝批發市場是由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理,公司以“專業精神,創新服務;竭誠合作,共同繁榮”作為服務宗旨。公司有著一支年輕、專業的隊伍進行管理操作,使整個市場的經營都在一種規范的行為和管理模式下運作,保證了市場朝著健康的方向發展。

  4.龍頭效應與集群效應相得益彰,共同促進整個市場的繁榮。廣州白馬服裝批發市場是最早在站前路這一帶經營專業的服裝批發,隨著經營的擴大,已經是這個地區的領頭人物,起著很好的示范效應。其它商店由于發現白馬服裝生意好做,紛紛在周邊安營扎寨,因而,就形成了整個服裝批發商業氣息,這些市場走著一條差異化的成長道路,盡量避免跟白馬服裝批發市場的正面攻擊,采取經營與服裝相關的其它的商品經營,如棉紗、皮具等。通過各個商場的努力形成了今天白馬這一帶繁榮的市場。

  (二)沙東有利國際服裝批發市場

  市場概況:廣州市沙東有利國際服裝批發城位于中國當代服裝專業批發市場的重要發源地——廣州濂泉路。廣州市沙東有利國際服裝批發城由北城、南城、恒利組成,有利服裝批發城南城位于廣州市先烈東路、溓泉路口,該服裝城建筑面積2XX平方米,商鋪1200家,商鋪通道流暢,有中央空調、多臺自動電梯和貨梯。北城位于廣州市天河區溓泉路沙河服裝城內。建筑面積44000多平方米,商鋪1700多家。廣州市沙東有利國際服裝批發城集現代化設備設施于一身,融服裝批發銷售、展示服飾品牌形象、產品分銷代理、發布行業信息、倉儲配送、傳播服飾文化與一體的綜合性現代服裝批發市場。

  近幾年,沙東有利集團有限公司積極更新觀念、銳意進取、大膽創新,由一個粗放式經營管理公司邁向更高層次的融包裝策劃、資本組合投資、智能化管理、多功能配套服務混合型的現代化企業。今年,沙東有利集團有限公司為提升國際競爭力,適應廣州的商業定位與商業特點,強化自身優勢,力邀南中國最具權威的時尚品牌策劃機構——廣州服裝設計師協會成立“沙東有利國際服裝設計研發中心”。中心將順應“沙東有利”——品牌工程,積極建成打造中國服裝批發品牌的權威平臺。中心以推動中國服裝批發產業的發展為己任,致力為活躍在中國服裝批發第一線的企業,推出包括產品開發與設計、品牌策劃與推廣、專業咨詢與培訓、產業資訊與研究等項目的專業服務。

  沙溪有利國際服裝批發市場情況一覽表:

  沙東有利國際服裝批發市場的優勢:

  1.沙東有利國際服裝批發市場地理位置優越。地處廣州市沙河大街服裝批發市場地段。

  2.交通便利。公交862、833、271、236、252、236、252、219、290、201、246、85、72、11、65、60、27、864、112、883、535、637、664等共23條線路公交車經過,廣園路就從市場旁邊經過,可上內環直接到火車站、省汽車站行車,時間不到20分。

  3.租金便宜。租金為1500——1800元,年租金不到兩萬元,要比白馬服裝批發市場低;

  4.起點高,環境好。在設計時就充分考慮市場布局的分配和安排,使人們在比較干凈的環境中購物;

  5.周邊已形成較好的商業氛圍。市場所在地有大大小小的各類批發市場,為商場的興旺聚集了大量的人氣。

  沙東有利國際服裝批發市場的劣勢:

  1.周邊衛生治安環境較差;

  2.周邊市場經營檔次較低。周邊主要是以經營低檔次服裝的沙河大街批發市場,制約著沙東有利國際服裝批發市場的經營檔次,成為批發市場向中高檔發展的障礙;

  沙東有利國際服裝批發市場取得成功的原因:

  1.政府支持。政府支持是市場興旺發達的政策保障和政治支柱,廣州市全力支持沙河大街服裝批發市場的升級改造,沙東有利服裝批發市場是沙河大街服裝批發市場升級改造的樣板工程,因而,政府持續不斷的給予政策方面的支持和市場環境的支持。被政府列為規劃資助的重點對象之一。

  2.準確的市場定位。廣州市沙東有利國際服裝批發城集現代化設備設施于一身,集服裝批發銷售、展示服飾品牌形象、產品分銷代理、發布行業信息、倉儲配送、傳播服飾文化于一體的綜合性現代化的服裝專業批發市場。

  3.科學的經營管理。服裝城由沙東有利集團公司管理,而沙東有利集團公司已經實現了從粗放式經營向集約式經營的轉變,已經成為了一個融包裝策劃、資本投資組合、智能化管理、多功能配套服務混合型的現代化企業,在服裝市場經營管理方面也積累大量的經驗。

  4.雄厚的資金實力。公司擁有強勁的資金實力,為市場的進一步發展提供堅實的資金來源,確保了市場運做有足夠的資金維持運轉和提升。

  5.先進的計算機通訊網絡系統。在市場內,每個客商可以充分享有計算機網絡用戶終端配套建設。商務網站為每個客戶免費提供上網資訊,讓全球采購商可以通過網絡進行信息查詢和市場交易活動,突破地理局限,拓展市場空間。

  6.合理先進的規劃設計。六層無障礙漸進式螺旋上升環流設計構成了自成一體的現代化物流體系,客商及物品可以不受阻滯到達任何一個樓層、進入任何一個停車場目型的商鋪,使每個商鋪的空間得到最充分的利用,也避免了線形商鋪設計的擁擠、嘈雜、不衛生現象。

  二、中山市沙溪板塊

  中山市沙溪鎮地處珠三角,緊臨城區西部,面積55萬平方公里,戶籍人口6.1萬,非戶籍人口8萬多人.沙溪鎮工業品以“休閑服裝”、“沙溪涼茶”享有盛名.改革開放以來,沙溪建立了以紡織服裝為支柱,電子、化工、家具、家電、制藥、食品等行業共同發展的工業體系。全鎮規模以上企業127家,規模以上工業產值60億元。占全部工業的84%。沙溪是中國重要的休閑服裝生產基地,在服裝界素有“休閑服裝看沙溪”的美譽。

  200x年,服裝企業826家,從業3.64萬人,產量2600多萬打,產值48.33億元,創匯1.33億美元。沙溪休閑服裝生產形成產業集群效應,有6000多畝的服裝工業區;有200多家與制衣相關的紡織、漂染、印花、水洗、紐扣、機械配件等配套企業;有與服裝生產銷售配套的布匹面料市場、制衣機械市場、輔料市場、布碎市場等專業市場。沙溪鎮擁有多名國家級的服裝設計師,服裝自有品牌70多個。其中,廣東省名牌2個,廣東省著名商標2個。同時,還為國內外一些著名的休閑服裝品牌提供加工生產服務。

服裝市場調查報告15

  一、調查目的

  二、研究方法

  三、調查要點

  四、研究資料

  五、調研結論

  六、調研缺陷

  七、進一步研究的提議

  一、調查目的、調查有關森馬牛仔褲的各種信息,并與美特斯邦威做比較,在比較中看看該品牌的市場前景,并作為學習市場營銷課程的一次實踐

  二、研究方法

  經過市場調查、問卷調查、采訪、查閱相關資料等方式搜集資料,并對搜集來的資料進行分析匯總,從而得出大學生追求名牌的心理基礎,端正大學生的消費觀念。

  三、研究要點

  1、大學生在名牌消費中的比例

  2、商家及消費者對大學生追求名牌這一現象的看法

  3。家長幫孩子買名牌的心理

  4。學生談自我購買名牌服飾的心理

  四、調查資料、

  森馬牌牛仔褲在眾多人群當中都持一種一般的態度高達60%,那么他們是持一種喜歡還是不喜歡呢?據調查喜歡的人占28%而不喜歡的占12%,由此可見森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場發展潛力的,那么在這么多人群當中有很多類型的組合,其中大多數為高中生及大學生里的人購買,他們的年齡大多也在

  16-20之間的就占32%,20-25之間的占15%,25歲以上的占3%,消費者在結構上呈現低齡化的態勢,調查結果青年學生是購買的主體,是消費的主力軍,在這些青年時代的人眼里,森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢?又是哪些地方導致一些人不喜歡呢?據調查結果顯示60%的人是因為森馬的牛仔褲時尚的款式而喜歡購買,而另一些48%的人是因為森馬的價格太高不喜歡購買,由此可見森馬的牛仔褲完全能夠在市場很多銷售的,但因為價格太高的問題,讓森馬在市場上落了一大節,可見森馬不適宜于鄭州市民的銷費,也就是個人收入和消費不成比例,而導致有56%的人對該產品的牛仔褲抱有無所謂的態度,對森馬牛仔褲所設計的款式都無所謂沒有喜歡也沒有不喜歡。因為價格太高有70%的人都認為該品牌的褲子價格在100以下才能是更多的人理解,也就是因為價格太高而導致另一種隱患,就是有62%的人對森馬牛仔褲的未來發展也不太關注。

  人們在了解森馬牛仔褲的時候,是經過許多途徑,渠道得知的,其中有48%的人是經過朋友,32%的人是經過廣告,還有12%的人是經過網絡,8%的人是經過傳單。那么經過明白的人還不是十分了解森馬,說明明白森馬的人還是不多,另一方面這鮮明的百分比可知森馬應當加大宣傳力度、擴展范圍,讓更多的人明白。價格適中會吸引更多的顧客,經過各種方式、渠道讓更多的人明白并了解該品牌的牛仔褲銷售量更好更高。

  這些青年人在有購買森馬的需求和經濟本事,由于他們受教育程度不一樣,那么對個人形象的要求相對不一樣,對于“長期穿牛仔褲會傷害身體,對此您持有何種態度?”這一問有28%的人選擇了“盡量少穿”的答案,34%的人選擇了“無可奈何”的答案,還有38%的人選擇了“無所謂”的答案,這說明他們都意識到了穿牛仔褲的弊端,然而牛仔褲的時尚正好突出了消費者的個性及藝術美,所以只要宣傳及時,穿牛仔褲能夠滿足他們的個人形象和需求,但僅此不夠森馬應加大各種款式的設計及面料的研究,分出不一樣層次不一樣檔次的牛仔褲,讓顧客選擇范圍擴大,再此刻人群當中思想性格不一樣那么品位也不一樣,一件合身得體大方的衣服勝于一件高貴的天文數字衣服,更不低于高檔衣服的身價,更會提高你個人的.品位。

  選擇性專業化戰略與整體市場戰略,讓不一樣的人擁有不一樣的款式衣服合身得體大方優美看著有品位,公眾式的衣服,多種目標的選擇范圍廣泛的擴展,這樣還會提高市場營銷機會,更有吸引力。那么再定價方面進行分層次式的定位并抓住顧客的心理,針對消費者的不一樣消費心理,那么制度相應的價格以滿足不一樣類型消費者的需求。

  從以上調查分析來看,森馬牛仔褲若想在市場上立足,不但要加大;力度做好宣傳工作,讓更多的人對森馬牛仔褲有更清楚的了解,對自我的款式應當有更到位的的宣傳讓人們都明白穿森馬的牛仔褲的好處,多多的宣傳,因為有更多的人認為穿牛仔褲對身體有害,那么應當再面料上做到別具一格的特點,并且能夠使更多的消費者感到物有所值,穿森馬牛仔褲就是實惠,來滿足更多的消費者;并且還有雜價位上,選擇更好的位置,因為有70%的人都認為該品牌的褲子價格太高,說明這些人的收入都不能滿足他們的消費標準>標準,所以價格應當有待于調整。

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